Pour bien vendre, le colis doit être plus grand ou plus petit

De façon inattendue, la taille et la taille de l'emballage des boissons sont devenues la 'monnaie sociale ' des jeunes.

Sur Weibo, le sujet de Large emballage de boissons est fréquemment recherché. Le sujet des raisons pour lesquelles l'emballage # 1L est devenu la monnaie sociale des jeunes a été lu par plus de 69 millions de personnes à partir du temps de presse, et d'autres sujets connexes ont également été lus par plus d'un million de personnes.

Les petits forfaits ont une chaleur plus élevée. Par exemple, le petit paquet de feuilles orientales est très populaire, et certains internautes bricolés 335 ml orientale laisse dans un ensemble plus petit. Le post, intitulé 'La plus petite feuille orientale sur Internet, ' compte 30 000 likes, plus de 1 900 favoris et plus de 1 000 commentaires.

Et l'âme du net ami demande - qui est le public de 100 ml de boisson? Beaucoup de gens ont commenté: 'Ce joli petit paquet veut juste goûter ', 'Même si vous l'achetez sans boire, c'est super mignon ' ...

Grand et petit emballage à chaleur élevée, plus de marques ont commencé à agrandir ou moins l'emballage. 'La valeur et les petits forfaits stimulent la croissance de toute l'industrie des boissons', a déclaré Jian Yu, directeur général de Kantar Worldpanel Greater China, au FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Selon Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ', 600 ml-1249 ml Le grand prêt-à-à-boire est devenu un nouveau point de croissance de l'industrie des boissons ces dernières années.

Les dernières années, les marques traditionnelles et les marques émergentes ont en effet fait des histoires sur les spécifications de l'emballage. En plus de lancer environ 500 ml d'emballage, ils ont également lancé environ 1 L de grande emballage ou environ 300 ml de petit emballage.

Par exemple, les feuilles orientales, en plus de Emballage de 500 ml , également lancé un emballage de 900 ml et 335 ml;

La pulsation apparaît également dans de grands paquets de 1L et de petits paquets de 400 ml. La marque 'a même travaillé le tout ' sur le grand paquet 1L, avec les mots 'bon ~ bon ~ bon ~ big ' imprimés sur la bouteille.

De plus, il y a une forêt de vitalité, des fruits mûrs, une femme de chambre minute, un citron république ... En plus des boissons d'emballage, les changements dans les spécifications d'emballage sont également très courants dans les nouveaux thé, vin et même les collations de loisirs.

Pourquoi ces marques commencent-elles à devenir plus grandes ou plus petites dans les tailles de colis? Derrière le changement de spécifications d'emballage, quel type de demande de marché lui correspond?

Les grands et petits packages de boissons ne sont pas nouveaux. Mais ces dernières années, les consommateurs accordent de plus en plus d'attention aux grands et petits emballages. Afin de répondre aux besoins des consommateurs, de nombreuses marques commencent à «travailler dur » sur les spécifications de l'emballage.

Les feuilles orientales sont un exemple typique.

En 2011, Nongfu Spring a lancé des feuilles orientales, une bouteille de 500 ml de thé sans sucre. En octobre 2019, Oriental Leaf a lancé pour la première fois le mini paquet de 335 ml après huit ans sur le marché.

En 2023, les jeunes accordent de plus en plus d'attention aux grandes boissons emballées. Oriental Leaf a lancé 900 ml de grandes bouteilles sur son magasin phare de TMALL au début de cette année. Cette année, la bouteille de feuilles orientales de 900 ml a été déployée dans des canaux hors ligne et a même occupé le seat C sur l'étagère.

Le FBIF a visité de nombreux endroits et a constaté que 900 ml de feuilles orientales pouvaient être trouvés partout, que ce soit dans les grands supermarchés ou les magasins de détail du canton.

Il en va de même pour la forêt de vitalité. En 2018, la forêt de Yuanqi a publié son produit classique, Soda Sparkling Water. À ce moment-là, la taille de cette eau mousseuse était encore de 480 ml. En mai 2020, la forêt de Yuanqi a lancé cinq mini-canettes d'eau mousseuse avec différentes saveurs, chacune de 200 ml. Peu de temps après, 280 ml de petites bouteilles, 1,25 L de grandes bouteilles ont été sur le marché.

En plus des eaux à bulles de soude, d'autres produits de la forêt de Yuanqi sont également apparus dans de grandes et petites tailles ces dernières années, telles que 450 ml de bouteille de thé de lait forestier de Yuanqi lancé en 2019, et 300 ml de thé de lait lancé un an après son lancement. Le nouveau produit, Iced Tea, sera entièrement lancé en 2023 en emballage de 450 ml. Un demi-an plus tard, la forêt de Yuanqi a annoncé le lancement de l'emballage de 900 ml.

Ces dernières années, il existe de nombreux produits dont l'emballage est devenu plus grand ou plus petit. Par exemple, Huiyuan lancera des barils de grande capacité 2L en 2022. Lorsque DongPeng Beverage a lancé son nouveau produit 'REHYDRATE ' en janvier 2023, il a simultanément lancé 555 ml et 1L en termes de spécifications d'emballage; Vous Cong Gas a également lancé 2L de grande emballage cette année.

En fait, le grand paquet d'environ 1 L et le petit paquet d'environ 300 ml ne sont pas apparus ces dernières années. Dans le passé, des marques telles que Tingyi, Uni-Président, Coca Cola et Pepsi Cola avaient des spécifications différentes d'emballage dès 2019.

Par rapport au passé, on peut constater qu'il y a un changement évident que les grandes et petites boissons emballées ne se limitent plus au jus de fruits et aux boissons gazeuses, mais commencent à se déplacer vers du thé sans sucre, des boissons fonctionnelles, du thé aux fruits et d'autres sous-catégories de boissons

La chaleur des grands emballages ne se limite pas aux boissons d'emballage. L'emballage d'autres pistes, tels que le nouveau thé et les collations, devient également plus gros.

De nombreuses nouvelles marques de thé ont introduit le concept de 'VAT '. En mai 2022, Nayue lança successivement des produits de grande taille 1L de 'Domineer un litre Peach ', 'Domineer Bayberry Lemon Barrel ' et 'Domineer un litre Peach '. Également lancé dans des barils de la marque, il y a 100 thé, le thé ancien, la tante de Shanghai, le livre aussi brûlant de l'herbe de fée, etc.

Les spécifications d'emballage des boissons changent, non seulement limitées au marché intérieur, en regardant le marché international, l'emballage des boissons devient également plus grand ou plus petit.

En 2019, Coca-Cola a lancé des bouteilles de 350 ml et 700 ml pour le marché japonais. Sur son site Web, Coca-Cola explique pourquoi le nouvel emballage est introduit - en réponse au faible taux de natalité du Japon, à la population vieillissante et au nombre croissant de petites familles, 350 ml de coke convient à une personne, 700 ml convient à deux personnes à boire. [2]

L'eau de 900 ml de Pokuang Li a augmenté au Japon ces dernières années. Selon le personnel d'Otsuka, 'depuis la fin de l'année dernière, le volume des ventes a augmenté de deux chiffres chaque mois. ' [3]

La marque de boissons britanniques Moju a lancé la série Booster en emballage de 60 ml en 2016, suivie de 420 ml d'emballage en 2023 pour répondre aux différents besoins des consommateurs.

La marque sortante chinoise McDovey a également repéré la tendance des grands emballages du thé sans sucre sur le marché international. Afin de répondre aux besoins des marchés chinois et américaine, McDovido a choisi un forfait surdimensionné de 750 ml. En novembre 2022, McDovedo a lancé simultanément 750 ml 'Great Oolong Tea ' en Chine et aux États-Unis.

Sur le marché nord-américain, la tendance des emballages de boissons plus importants a même été transmis à l'industrie en amont. Ron Skotleski, vice-président des ventes et du marketing de la North American Beverage Division of Crown Holdings, un producteur d'emballages en métal, a déclaré dans un communiqué envoyé par e-mail: à la suite des problèmes de santé des consommateurs, nous pouvons voir une augmentation significative des ventes de pouces de 7,5 onces dans certains segments de boissons, et la consommation de ces petites boissons rend les consommateurs moins coupables.

D'après les raisons du changement d'emballage sur les marchés étrangers, il peut être constaté que, qu'il s'agisse d'emballages importants ou de mini-emballages, derrière le changement d'emballage de boissons, c'est en fait la marque qui répond aux besoins changeants des consommateurs et veut bien vendre. Quels sont les changements spécifiques dans les préférences d'achat des groupes de consommateurs sur le marché intérieur?

Pas 500 ml ne peuvent pas se permettre d'acheter, mais 1000 ml est plus rentable

Commencez par un gros emballage.

Selon Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ', 600 ml-1249 ml Le grand prêt-à-à-boire est devenu un nouveau point de croissance de l'industrie des boissons ces dernières années. La part des ventes de ce segment de spécification à toutes les spécifications passera de 6,4% en 2019 à 11,3% en 2023. De grandes boissons prêtes à boire comprennent également plusieurs catégories, parmi lesquelles les ventes de boissons énergisantes augmenteront de 213% en 2023 par rapport à 2019, le thé prêt à la mode de 105% et les boissons gazeuses de 101%.

Pourquoi les consommateurs aiment-ils les gros forfaits? Les performances des coûts sont une des raisons. [1]

Dans le passé, les grandes boissons emballées étaient souvent appelées diosi. Aujourd'hui, de nombreuses marques dans le lancement de grands emballages seront définies comme une valeur.

Dans la définition des internautes, Diosi se réfère principalement à la grande version de bouteille de boissons bon marché avec un emballage simple, mais gagne en buvant le double de la somme d'argent pour 1 ou 2 yuans de plus que l'emballage ordinaire. [6] De nombreux internautes ont plaisanté en disant que 'trois pièces sont du visage, quatre pièces sont la vie, pas les petites bouteilles ne peuvent pas se permettre, mais les grandes bouteilles sont plus rentables. '

Quelle que soit la valeur de la tenue ou de Diaowu, le noyau pointe vers les performances des coûts. Prenez des feuilles orientales comme exemple, Nongfu Spring Official Tmall Stage Store, 900 ml de feuilles orientales, 12 bouteilles par boîte, le prix actif est de 75 yuans, la moyenne est de 6,25 yuans / bouteille. Le prix actif de 15 bouteilles de 500 ml de feuilles orientales dans une boîte est de 63,9 yuans, avec une moyenne de 7,62 yuans par bouteille. Comparé à la bouteille standard, le prix de chaque 100 ml est de 18,5% inférieur.

De même, DongPeng Water 555 ml et 1L sont au prix de 4 yuans et 6 yuans respectivement, ce qui équivaut à dépenser 2 yuans de plus pour acheter le double du volume.

Les grands emballages peuvent également répondre aux besoins de partage des consommateurs, répondre à la valeur émotionnelle des consommateurs et à d'autres besoins diversifiés. De cette façon, les premiers grands paquets de boissons 1L et 2L ont tendance à se concentrer sur les scènes de rassemblement de famille et à souligner 'Partage ', qui est toujours applicable aujourd'hui.

'Le lancement de boissons grand package répond aux besoins des préférences de consommation changeantes des consommateurs (retour à la rationalité et poursuivant la consommation rentable) et élargissant les scénarios de consommation, et permet également aux consommateurs d'avoir des choix diversifiés dans les spécifications. ' DongPeng Peverage a été autrefois dans une interview avec les médias.

Les petits forfaits font un retour, conçu pour tenir dans votre poche et les gens comme les gens

À l'époque, les marques ont commencé à pousser des packages plus petits encore plus tôt que les plus grands.

Coca-Cola a été l'une des marques relativement précoces pour introduire des packages plus petits sur le marché chinois. En 2018, Coca-Cola a commencé à offrir des packages Mini-CAN de 200 ml. De plus, sur le marché chinois peut également voir la mini bouteille de 300 ml de Coca Cola et 330 ml de boîte moderne.

Depuis lors, d'ici 2019, de nombreuses marques de nourriture et de boissons ont lancé de petits emballages pour rencontrer le vent mignon économique ', comme la mini canette de Yuanqi Forest en eau pétillante. Ce vent a également explosé sur la nouvelle piste de boisson au thé, un peu de thé et ainsi de suite a également lancé 'Mini Cup ' Kilk Tea.

Ces dernières années, le vent des petits emballages a continué de souffler. En 2023, les marques émergentes représentées par Lemon Republic lanceront également des emballages de 300 ml. En juin 2024, Coca-Cola a annoncé sur son compte WECHAT officiel que les bouteilles de poche des nouveaux produits Coca-Cola, Sprite et Fanta seraient légères, et ils seraient lancés à Guangdong, Hubei, Yunnan et Pékin à partir de juin.

Comme pour les grands packages, les marques continuent d'ajouter de nouveaux petits packages afin de vendre bien 'et de répondre aux besoins des consommateurs. Plus précisément, les besoins des consommateurs varient également.

Prenez Coca-Cola, par exemple. Les raisons des nouveaux paquets plus petits de Coca-Cola sont également différents.

En 2018, Coca-Cola a lancé de petits emballages en Chine, d'une part, pour se conformer à la tendance de la santé, 'boire moins est plus sain;

Cela a également aidé Coke à vendre plus. Il est signalé qu'en 2019, le moderne de Swire Coca-Cola peut emballer les revenus des boissons gazéifiés a augmenté jusqu'à 90%, parmi lesquelles Mini MODERN MODER, qui est considérée comme une nouvelle tendance des consommateurs, a également atteint une croissance de 20%. En outre, selon les statistiques de données du rapport annuel de CoFCO Coca-Cola pour la première moitié de 2021, le volume des ventes et les revenus de la boîte moderne et de la mini-boîte moderne ont augmenté de plus de 50%.

Lorsque les consommateurs s'inquiètent des dépenses, 'Packaging Innovation joue un rôle plus important', a déclaré James Quincey, PDG de Coca-Cola, lors de l'appel de résultats de la société en 2022.

Après six ans, Coca-Cola pousse la lumière de la bouteille de poche pour souligner sa portabilité.

Sur le compte WeChat officiel de Coca-Cola, la campagne de marketing avec la nouvelle bouteille de poche est Citywalk, qui a été très populaire récemment. Coca-Cola a lancé l'activité de blocage limitée dans le temps dans le bloc du sac rafraîchissant. Le premier arrêt s'est déroulé dans la ville ancienne de Shenzhen de Nantou, et 18 points de blocage ont été conçus pour cela.

Yu Jianzeng a déclaré que l'emballage des boissons se développe dans de petits forfaits, car les petits forfaits sont très adaptés à la réalisation et peuvent également être placés dans des sacs pour femmes, donc le jus de fruits, la carbonatation et d'autres petits paquets deviennent de plus en plus populaires.

En plus de la portabilité, les petits forfaits peuvent également répondre aux besoins de plus en plus divers des consommateurs.

Le scénario de petits packages est très riche car les petites fonctionnalités peuvent être très flexibles pour s'adapter à différents scénarios. Les raisons pour lesquelles les consommateurs choisissent d'acheter de petits forfaits comprennent un bon emballage, des publicités brillantes, des recommandations d'amis et des plaies eux-mêmes, ce qui peut répondre à la valeur émotionnelle des consommateurs.

De plus, il y a beaucoup de discussions sur les petits emballages sur les réseaux sociaux, et l'évaluation de 'mignon ' et 'intéressante ' entraîne souvent une chaleur de discussion plus élevée.

De plus, les consommateurs accordent de plus en plus d'attention à la santé. Même pour les boissons riches en calories, les petits forfaits peuvent réduire le fardeau calorique des consommateurs et répondre à la demande de réduction du sucre. Avec des ingrédients plus propres, les petits forfaits peuvent être consommés en une journée sans conservateurs, en évitant le risque de gâcher.

'Comprendre les besoins des consommateurs masculins et féminins peut nous aider à mieux planifier de nouveaux produits et portefeuilles de produits', a déclaré Yu dans son discours. Avec le recul, que le package soit plus grand ou plus petit, son cœur est de répondre aux besoins des consommateurs, et l'objectif ultime est en fait de 'vendre bien '.