برای فروش خوب ، بسته باید بزرگتر یا کوچکتر باشد

به طور غیر منتظره ، اندازه و اندازه بسته بندی نوشیدنی به 'ارز اجتماعی' جوانان تبدیل شده است.

در Weibo ، موضوع بسته بندی نوشیدنی بزرگ اغلب جستجو می شود. موضوع این که چرا بسته بندی #1L به ارز اجتماعی جوانان تبدیل شده است ، بیش از 69 میلیون نفر از زمان مطبوعات خوانده شده است و سایر مباحث مرتبط نیز توسط بیش از یک میلیون نفر خوانده شده است.

بسته های کوچک گرمای بالاتری دارند. به عنوان مثال ، بسته کوچک برگهای شرقی بسیار محبوب است و برخی از شهروندان حتی DIY برگهای شرقی 335 میلی لیتر در یک بسته کوچکتر. این پست با عنوان 'کوچکترین برگ شرقی در اینترنت ،' دارای 30،000 لایک ، بیش از 1900 مورد علاقه و بیش از 1000 نظر است.

و روح دوست خالص می پرسد - مخاطب نوشیدنی 100 میلی لیتری کیست؟ بسیاری از مردم اظهار داشتند: 'این بسته کوچک و دوست داشتنی فقط می خواهند طعم ' ، 'حتی اگر آن را بدون نوشیدن خریداری کنید ، بسیار زیبا است' ... '

بسته بندی بزرگ و کوچک گرمای زیاد ، مارک های بیشتری شروع به بزرگتر یا کوچکتر شدن بسته بندی کردند. 'ارزش و بسته های کوچک باعث رشد کل صنعت نوشیدنی می شوند ،' گفت: جیان یو ، مدیر کل Kantar Worldpanel Greater China ، در مجمع نوآوری غذا و نوشیدنی FBIF2024.

طبق گفته Nielsen IQ '2024 روند صنعت نوشیدنی چین و چشم انداز' ، 600ml-1249ml بزرگ آماده به آب آشامیدنی در سالهای اخیر به یک نقطه رشد جدید صنعت نوشیدنی تبدیل شده است.

من سالهای اخیر ، هم مارک های سنتی و هم مارک های نوظهور واقعاً در مورد مشخصات بسته بندی هیاهو کرده اند. آنها علاوه بر راه اندازی بسته بندی 500 میلی لیتر ، آنها همچنین حدود 1 لیتر بسته بندی بزرگ یا حدود 300 میلی لیتر بسته بندی کوچک را راه اندازی کرده اند.

به عنوان مثال ، برگهای شرقی علاوه بر این بسته بندی 500 میلی لیتر ، همچنین بسته بندی 900 میلی لیتر و 335 میلی لیتر را راه اندازی کرد.

پالس همچنین در بسته های بزرگ 1L و بسته های کوچک 400 میلی لیتر ظاهر می شود. این برند حتی 'همه چیز را روی بسته بزرگ 1L کار کرده است ، با کلمات ' خوب ~ خوب ~ خوب ~ بزرگ 'چاپ شده روی بطری.

علاوه بر این ، جنگل های نشاط ، میوه رسیده ، خدمتکار دقیقه ای ، جمهوری لیمو وجود دارد ... علاوه بر نوشیدنی های بسته بندی ، تغییر در مشخصات بسته بندی نیز در چای جدید ، شراب و حتی میان وعده های اوقات فراغت بسیار رایج است.

چرا این مارک ها در اندازه بسته ها بزرگتر یا کوچکتر می شوند؟ در پشت تغییر مشخصات بسته بندی ، چه نوع تقاضای بازار با آن مطابقت دارد؟

بسته های نوشیدنی بزرگ و کوچک چیز جدیدی نیست. اما در سالهای اخیر ، مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر به بسته بندی های بزرگ و کوچک توجه می کنند. به منظور تأمین نیازهای مصرف کنندگان ، بسیاری از مارک ها شروع به 'سخت کار' بر روی مشخصات بسته بندی می کنند.

برگهای شرقی یک نمونه معمولی است.

در سال 2011 ، بهار نونگفو برگهای شرقی را پرتاب کرد ، یک بطری 500 میلی لیتری چای بدون قند. در اکتبر سال 2019 ، Oriental Leaf برای اولین بار 335 میلی لیتر مینی بسته را پس از هشت سال در بازار راه اندازی کرد.

در سال 2023 ، جوانان بیشتر به نوشیدنی های بزرگ بسته بندی شده توجه می کنند. Oriental Leaf در اوایل همان سال بطری های بزرگ 900 میلی لیتر را در فروشگاه پرچمدار Tmall خود راه اندازی کرد. در سال جاری ، بطری 900 میلی لیتری برگهای شرقی در کانال های آفلاین چرخانده شده است و حتی صندلی C را روی قفسه اشغال کرده است.

FBIF از بسیاری از مناطق بازدید کرد و دریافت که 900 میلی لیتر برگهای شرقی در همه جا یافت می شود ، چه در سوپر مارکت های بزرگ و چه در فروشگاه های خرده فروشی شهرک.

در مورد جنگل نشاط نیز همین اتفاق می افتد. در سال 2018 ، Yuanqi Forest محصول کلاسیک خود را با نام Soda Sparkling Water منتشر کرد. در آن زمان ، اندازه این آب درخشان هنوز 480 میلی لیتر بود. در ماه مه سال 2020 ، جنگل یوانقی پنج مینی قوطی آب گازدار با طعم های مختلف ، هر 200 میلی لیتر را راه اندازی کرد. اندکی پس از آن ، بطری های کوچک 280 میلی لیتر ، بطری های بزرگ 1.25 لیتر در بازار بوده اند.

علاوه بر آب حباب سودا ، سایر محصولات جنگل یوانی نیز در سالهای اخیر در اندازه های بزرگ و کوچک ظاهر شده است ، مانند 450 میلی لیتر بطری چای شیر جنگل یوانقی که در سال 2019 راه اندازی شد و 300 میلی لیتر چای شیر مینی یک سال پس از راه اندازی آن راه اندازی شد. محصول جدید ، چای یخ زده ، در سال 2023 در بسته بندی 450 میلی لیتر به طور کامل راه اندازی می شود. نیمی از سال بعد ، یوانقی فارست از راه اندازی بسته بندی 900 میلی لیتری خبر داد.

در سالهای اخیر ، بسیاری از محصولات وجود دارد که بسته بندی آنها بزرگتر یا کوچکتر شده است. به عنوان مثال ، Huiyuan در سال 2022 بشکه های با ظرفیت بزرگ را راه اندازی می کند. شما گاز Cong نیز امسال بسته بندی های بزرگ 2L را راه اندازی کرده اید.

در حقیقت ، بسته بزرگی از حدود 1L و بسته کوچک حدود 300 میلی لیتر در سالهای اخیر ظاهر نشده است. در گذشته ، مارک هایی مانند Tingyi ، Uni-President ، Coca Cola و Pepsi Cola مشخصات مختلفی از بسته بندی ها را در اوایل سال 2019 داشتند.

در مقایسه با گذشته ، می توان دریافت که یک تغییر آشکار وجود دارد که نوشیدنی های بزرگ و کوچک بسته بندی شده دیگر محدود به آب میوه و نوشیدنی های گازدار نیستند ، اما شروع به حرکت به سمت چای بدون قند ، نوشیدنی های عملکردی ، چای میوه ای و سایر زیر مجموعه های نوشیدنی ها می کنند.

گرمای بسته بندی های بزرگ محدود به نوشیدنی های بسته بندی نیست. بسته بندی آهنگ های دیگر ، مانند چای جدید و میان وعده ها نیز بزرگتر می شود.

بسیاری از مارک های جدید چای مفهوم 'مالیات بر ارزش افزوده' را معرفی کرده اند. در ماه مه سال 2022 ، Nayue به طور پی در پی محصولات 1L با اندازه بزرگ 'Domineer یک لیتری هلو ' ، 'Domineer یک لیتری Bayberry Lemon Barrel ' و 'Domineer Heach هلو یک لیتری ' را راه اندازی کرد. همچنین در بشکه های این برند ، 100 چای ، چای باستانی ، خاله شانگهای ، کتاب همچنین چمن پری و غیره نیز وجود دارد.

مشخصات بسته بندی نوشیدنی تغییر می کند ، نه تنها به بازار داخلی محدود می شود و با نگاهی به بازار بین المللی ، بسته بندی نوشیدنی نیز بزرگتر یا کوچکتر می شود.

در سال 2019 ، Coca-Cola بطری های 350 میلی لیتر و 700 میلی لیتر را برای بازار ژاپن راه اندازی کرد. Coca-Cola در وب سایت خود توضیح می دهد که چرا بسته بندی جدید در حال معرفی است-در پاسخ به میزان زاد و ولد کم ژاپن ، پیری جمعیت و افزایش تعداد خانواده های کوچک ، 350 میلی لیتر کک برای یک نفر مناسب است ، 700 میلی لیتر برای نوشیدن دو نفر مناسب است. [2]

آب 900 میلی لیتری Pokuang Li در سالهای اخیر در ژاپن رو به افزایش است. به گفته کارمندان اوتساکا ، 'از پایان سال گذشته ، حجم فروش هر ماه با دو رقم افزایش یافته است. ' [3]

برند نوشیدنی انگلیس Moju در سال 2016 سری Booster را در بسته بندی 60 میلی لیتری راه اندازی کرد و پس از آن بسته بندی 420 میلی لیتر در سال 2023 برای پاسخگویی به نیازهای مختلف مصرف کنندگان.

برند خروجی چینی McDovey همچنین روند بسته بندی بزرگ چای بدون قند را در بازار بین المللی مشاهده کرده است. به منظور تأمین نیازهای بازارهای چینی و آمریکایی ، مک دوویدو یک بسته بزرگ 750 میلی لیتری را انتخاب کرد. در نوامبر 2022 ، McDovedo به طور همزمان 750ml 'چای عالی Oolong' را در چین و ایالات متحده راه اندازی کرد.

در بازار آمریکای شمالی ، روند بسته بندی نوشیدنی بزرگتر حتی به صنعت بالادست منتقل شده است. ران اسکاتلسکی ، معاون رئیس جمهور در فروش و بازاریابی برای بخش نوشیدنی های تاج ، تولید کننده بسته بندی فلزی ، در بیانیه ای از طریق ایمیل گفت: در نتیجه نگرانی های سلامتی مصرف کنندگان ، ما می توانیم شاهد افزایش قابل توجهی در فروش قوطی 7.5 اونس در برخی از بخش های نوشیدنی ها باشیم و مصرف این نوشیدنی های کوچک باعث می شود که مصرف کنندگان احساس کمتری داشته باشند.

از دلایل تغییر بسته بندی در بازارهای خارجی ، می توان دریافت که آیا بسته بندی بزرگ یا بسته بندی مینی است ، در پشت تغییر بسته بندی نوشیدنی ، در واقع این برند است که به نیازهای متغیر مصرف کنندگان پذیرایی می کند و می خواهد خوب بفروشد. تغییرات خاص در ترجیحات خرید گروه های مصرف کننده در بازار داخلی چیست؟

500 میلی لیتر نمی تواند خرید کند ، اما 1000 میلی لیتر مقرون به صرفه تر است

با بسته بندی های بزرگ شروع کنید.

طبق گفته Nielsen IQ '2024 روند صنعت نوشیدنی چین و چشم انداز' ، 600ml-1249ml بزرگ آماده به آب آشامیدنی در سالهای اخیر به یک نقطه رشد جدید صنعت نوشیدنی تبدیل شده است. سهم این بخش مشخصات از فروش در تمام مشخصات از 6.4 ٪ در سال 2019 به 11.3 ٪ در سال 2023 افزایش می یابد. نوشیدنی های بزرگ آماده نوشیدن همچنین شامل چندین دسته است که از جمله آنها در سال 2023 در مقایسه با سال 2019 ، 213 ٪ افزایش می یابد ، و نوشیدنی های آماده برای نوشیدنی را 105 ٪ و نوشیدنی های کاردستی توسط 101 ٪.

چرا مصرف کنندگان عاشق بسته های بزرگ هستند؟ عملکرد هزینه یکی از دلایل است. [1]

در گذشته ، نوشیدنی های بزرگ بسته بندی شده اغلب به عنوان Diaosi گفته می شد. امروزه بسیاری از مارک های موجود در راه اندازی بسته بندی های بزرگ ، به عنوان ارزش تعریف می شوند.

در تعریف شهروندان ، Diaosi به طور عمده به نسخه بطری بزرگ نوشیدنی های ارزان قیمت با بسته بندی های ساده اشاره دارد ، اما با نوشیدن دو برابر مبلغ 1 یا 2 یوان بیشتر از بسته بندی معمولی برنده می شود. [6] بسیاری از شهروندان شوخی کردند که 'سه قطعه صورت است ، چهار قطعه زندگی است ، نه بطری های کوچک نمی توانند از پس آن برآیند ، اما بطری های بزرگ مقرون به صرفه تر هستند.'

صرف نظر از ارزش لباس یا diaowu ، هسته به عملکرد هزینه اشاره دارد. برگهای شرقی را به عنوان نمونه ، فروشگاه پرچمدار رسمی Tmall بهار Nongfu ، برگهای شرقی 900 میلی لیتر ، 12 بطری جعبه ، قیمت فعال 75 یوان ، میانگین 6.25 یوان/بطری بگیرید. قیمت فعال 15 بطری از برگهای شرقی 500 میلی لیتر در یک جعبه 63.9 یوان است که به طور متوسط ​​7.62 یوان در هر بطری است. در مقایسه با بطری استاندارد ، قیمت هر 100 میلی لیتر 18.5 ٪ پایین تر است.

به طور مشابه ، Dongpeng Water 555ml و 1L به ترتیب 4 یوان و 6 یوان قیمت دارند که معادل 2 یوان بیشتر برای خرید دو برابر حجم است.

بسته بندی بزرگ همچنین می تواند نیازهای اشتراک مصرف کنندگان را برآورده کند ، ارزش عاطفی مصرف کنندگان و سایر نیازهای متنوع را برآورده کند. به این ترتیب ، اولین بسته های بزرگ 1L و 2L نوشیدنی ها تمایل دارند که روی صحنه های جمع آوری خانواده متمرکز شوند و بر 'به اشتراک گذاری' تأکید کنند ، که امروزه هنوز هم کاربرد دارد.

'راه اندازی نوشیدنی های بسته بندی بزرگ ، نیازهای تغییر مصرف مصرف کنندگان (بازگشت به عقلانیت و پیگیری مصرف مقرون به صرفه) و گسترش سناریوهای مصرف را برآورده می کند و همچنین مصرف کنندگان را قادر می سازد تا در مشخصات انتخاب های متنوعی داشته باشند.' 'نوشیدنی دونگپنگ که یک بار در مصاحبه با رسانه ها گفت.

بسته های کوچک در حال بازگرداندن هستند که به گونه ای طراحی شده اند که در جیب شما قرار بگیرند و افراد دوست داشتنی

در آن زمان ، مارک ها حتی زودتر از نمونه های بزرگتر شروع به فشار دادن بسته های کوچکتر کردند.

Coca-Cola یکی از مارک های نسبتاً اولیه برای معرفی بسته های کوچکتر در بازار چین بود. در سال 2018 ، Coca-Cola شروع به ارائه بسته های Mini-Can 200 میلی لیتری کرد. علاوه بر این ، در بازار چین همچنین می توانید بطری مینی 300 میلی لیتری کوکا کولا و 330 میلی لیتر قوطی مدرن را ببینید.

از آن زمان ، تا سال 2019 ، بسیاری از مارک های مواد غذایی و نوشیدنی بسته بندی های کوچکی را برای دیدار با باد 'اقتصاد ناز' ، مانند مینی قوطی جنگل یوانقی از آب درخشان راه اندازی کرده اند. این باد همچنین به مسیر جدید نوشیدنی چای ، کمی ، چای و غیره منفجر شد و همچنین چای شیر 'مینی فنجان' را راه اندازی کرد.

در سالهای اخیر ، باد بسته بندی های کوچک همچنان به هم می خورد. در سال 2023 ، مارک های نوظهور به نمایندگی از لیمون جمهوری نیز بسته بندی 300 میلی لیتری را راه اندازی می کنند. در ژوئن سال 2024 ، Coca-Cola در حساب رسمی WeChat خود اعلام کرد که بطری های جیب محصولات جدید Coca-Cola ، Sprite و Fanta سبک خواهد بود و آنها از ماه ژوئن در گوانگدونگ ، هوبی ، یوننان و پکن راه اندازی می شوند.

مانند بسته های بزرگ ، مارک ها به منظور 'فروش چاه' و رفع نیازهای مصرف کنندگان ، بسته های کوچک جدیدی را اضافه می کنند. به طور خاص ، نیازهای مصرف کنندگان نیز متفاوت است.

به عنوان مثال Coca-Cola را بگیرید. دلایل بسته های کوچکتر Coca-Cola نیز متفاوت است.

در سال 2018 ، Coca-Cola بسته بندی های کوچکی را در چین راه اندازی کرد ، از یک طرف ، برای رعایت روند سلامتی ، 'نوشیدنی کمتر' سالم تر است ؛ علاوه بر این ، مشخصات مختلف بسته بندی نیز دارای قیمت های مختلف است ، از طریق مشخصات کوچک بسته بندی برای کاهش آستانه مصرف ، گسترش کمربند مصرف.

همچنین به کک کمک کرد تا بیشتر بفروشد. گزارش شده است که در سال 2019 ، CAN COCA-COLA مدرن CAN CAN بسته بندی درآمد نوشیدنی های گازدار تا 90 ٪ افزایش یافته است ، که از این میان Mini Modern Can ، که به عنوان یک روند مصرف کننده جدید در نظر گرفته می شود ، به رشد 20 ٪ نیز رسیده است. علاوه بر این ، طبق آمار داده های گزارش سالانه Cofco Coca-Cola برای نیمه اول سال 2021 ، حجم فروش و درآمد CAN و Mini Modern می تواند بیش از 50 ٪ افزایش یابد.

جیمز کوئینسی ، مدیرعامل Coca-Cola در طی تماس با درآمد 2022 این شرکت گفت: 'هنگامی که مصرف کنندگان نگران هزینه هستند ،' نوآوری بسته بندی نقش بیشتری را ایفا می کند ، '' نوآوری بسته بندی نقش بیشتری را ایفا می کند. '

پس از شش سال ، Coca-Cola برای تأکید بر قابلیت حمل آن ، چراغ بطری جیب را تحت فشار قرار می دهد.

در حساب رسمی WeChat Coca-Cola ، کمپین بازاریابی با بطری جدید Pocket CityWalk است که اخیراً بسیار محبوب بوده است. Coca-Cola فعالیت ساعت محدود زمان را در بلوک کیسه طراوت راه اندازی کرد. اولین توقف در شهر باستان ننتو از شنژن تنظیم شد و 18 نقطه ساعت برای آن طراحی شد.

یو جیانزنگ گفت که بسته بندی های نوشیدنی در بسته های کوچک در حال توسعه است ، زیرا بسته های کوچک برای انجام کار بسیار مناسب هستند و می توانند در کیسه های زنانه نیز قرار گیرند ، بنابراین آب میوه ، کربناسیون و سایر بسته های کوچک بیشتر و بیشتر محبوب می شوند.

علاوه بر قابلیت حمل ، بسته های کوچک نیز می توانند نیازهای فزاینده ای از مصرف کنندگان را برآورده کنند.

سناریوی بسته های کوچک بسیار غنی است زیرا ویژگی های کوچک می توانند برای سازگاری با سناریوهای مختلف بسیار انعطاف پذیر باشند. دلایلی که مصرف کنندگان برای خرید بسته های کوچک انتخاب می کنند شامل بسته بندی های خوب ، تبلیغات روشن ، توصیه های دوستان و لذت بردن از خود هستند که می تواند ارزش عاطفی مصرف کنندگان را برآورده کند.

علاوه بر این ، بحث های زیادی در مورد بسته بندی های کوچک در رسانه های اجتماعی وجود دارد ، و ارزیابی 'ناز ' و 'جالب ' اغلب گرمای بحث بالاتری را هدایت می کند.

علاوه بر این ، مصرف کنندگان بیشتر و بیشتر به سلامتی توجه می کنند. حتی برای نوشیدنی های با کالری بالا ، بسته های کوچک می توانند بار کالری مصرف کنندگان را کاهش داده و تقاضا برای کاهش قند را برآورده کنند. با وجود مواد تمیزتر ، بسته های کوچک را می توان طی یک روز بدون مواد نگهدارنده مصرف کرد و از خطر فساد جلوگیری می شود.

یو در گفتار خود گفت: 'درک نیازهای مصرف کنندگان زن و مرد می تواند به ما در برنامه ریزی بهتر محصولات جدید و اوراق بهادار محصولات کمک کند. با نگاه به عقب ، خواه این بسته بزرگتر یا کوچکتر باشد ، هسته اصلی آن پاسخگویی به نیاز مصرف کنندگان است و هدف نهایی در واقع 'فروش خوب' است.