Untuk menjual dengan baik, paket harus lebih besar atau lebih kecil

Tanpa diduga, ukuran dan ukuran kemasan minuman telah menjadi 'mata uang sosial' dari kaum muda.

Di Weibo, topik Kemasan minuman besar sering dicari. Topik mengapa kemasan #1L telah menjadi mata uang sosial anak muda telah dibaca oleh lebih dari 69 juta orang pada waktu pers, dan topik terkait lainnya juga telah dibaca oleh lebih dari satu juta orang.

Paket kecil memiliki panas yang lebih tinggi. Misalnya, paket kecil daun oriental sangat populer, dan beberapa netizen bahkan DIY 335ml Daun Oriental ke dalam paket yang lebih kecil. Posting, berjudul 'Daun Oriental terkecil di Internet, ' memiliki 30.000 suka, lebih dari 1.900 favorit dan lebih dari 1.000 komentar.

Dan jiwa dari The Net Friend bertanya - siapa penonton dari minuman 100ml? Banyak orang berkomentar: 'Paket kecil yang indah ini hanya ingin mencicipi ', 'bahkan jika Anda membelinya tanpa minum itu sangat lucu ' ...

Kemasan besar dan kecil panas tinggi, lebih banyak merek mulai membuat kemasan lebih besar atau lebih kecil. 'Nilai dan paket kecil mendorong pertumbuhan seluruh industri minuman, ,' kata Jian Yu, manajer umum Kantar Worldpanel Greater China, di FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Menurut Nielsen IQ '2024 Tren Industri Minuman China dan Outlook ', 600ml-1249ml Besar siap minum telah menjadi titik pertumbuhan baru industri minuman dalam beberapa tahun terakhir.

Saya beberapa tahun terakhir, baik merek tradisional maupun merek yang muncul memang membuat keributan pada spesifikasi pengemasan. Selain meluncurkan sekitar 500ml kemasan, mereka juga telah meluncurkan sekitar 1L kemasan besar atau sekitar 300ml kemasan kecil.

Misalnya, daun oriental, selain Kemasan 500ml , juga meluncurkan kemasan 900ml dan 335ml;

Pulsasi juga muncul dalam paket besar 1L dan paket kecil 400ml. Merek bahkan 'bekerja semuanya ' pada paket 1l besar, dengan kata -kata 'bagus ~ bagus ~ bagus ~ besar ' dicetak pada botol.

Selain itu, ada hutan vitalitas, buah matang, pelayan menit, Republik Lemon ... Selain minuman kemasan, perubahan spesifikasi kemasan juga sangat umum dalam teh baru, anggur, dan bahkan camilan rekreasi.

Mengapa merek -merek ini mulai menjadi lebih besar atau lebih kecil dalam ukuran paket? Di balik perubahan spesifikasi pengemasan, permintaan pasar seperti apa yang sesuai dengan itu?

Paket minuman besar dan kecil bukanlah hal baru. Tetapi dalam beberapa tahun terakhir, konsumen lebih memperhatikan kemasan besar dan kecil. Untuk memenuhi kebutuhan konsumen, banyak merek mulai 'bekerja keras ' pada spesifikasi pengemasan.

Daun oriental adalah contoh khas.

Pada tahun 2011, Nongfu Spring meluncurkan Daun Oriental, sebotol teh bebas gula 500ml. Pada Oktober 2019, Oriental Leaf pertama kali meluncurkan paket mini 335ml setelah delapan tahun di pasar.

Pada tahun 2023, kaum muda akan lebih memperhatikan minuman kemasan besar. Oriental Leaf meluncurkan botol besar 900ml di toko unggulan Tmall awal tahun itu. Pada tahun ini, sebotol 900ml daun oriental telah diluncurkan di saluran offline, dan bahkan menempati kursi-C di rak.

FBIF mengunjungi banyak tempat dan menemukan bahwa 900ml daun oriental dapat ditemukan di mana -mana, baik di supermarket besar atau toko ritel kota.

Hal yang sama berlaku untuk hutan vitalitas. Pada tahun 2018, Yuanqi Forest merilis produk klasiknya, Soda Sparkling Water. Pada saat itu, ukuran air bersoda ini masih 480ml. Pada Mei 2020, Hutan Yuanqi meluncurkan lima kaleng air mini dengan rasa yang berbeda, masing -masing 200ml. Tak lama kemudian, botol kecil 280ml, botol besar 1.25L telah ada di pasaran.

Selain air gelembung soda, produk -produk lain dari hutan Yuanqi juga muncul dalam ukuran besar dan kecil dalam beberapa tahun terakhir, seperti sebotol 450ml teh susu hutan Yuanqi yang diluncurkan pada 2019, dan teh susu mini 300ml diluncurkan satu tahun setelah diluncurkan. Produk baru, Iced Tea, akan diluncurkan sepenuhnya pada tahun 2023 dalam kemasan 450ml. Setengah tahun kemudian, Yuanqi Forest mengumumkan peluncuran kemasan 900ml.

Dalam beberapa tahun terakhir, ada banyak produk yang kemasannya menjadi lebih besar atau lebih kecil. Misalnya, Huiyuan akan meluncurkan 2L barel kapasitas besar pada tahun 2022. Ketika Dongpeng Beverage meluncurkan produk barunya 'Rehydrate ' pada Januari 2023, secara bersamaan meluncurkan kapasitas 555ml dan 1L dalam hal spesifikasi kemasan; Gas Cong Anda juga meluncurkan kemasan besar 2L tahun ini.

Faktanya, paket besar sekitar 1L dan paket kecil sekitar 300ml belum muncul dalam beberapa tahun terakhir. Di masa lalu, merek seperti Tingyi, Uni-President, Coca Cola dan Pepsi Cola memiliki spesifikasi pengemasan yang berbeda pada awal 2019.

Dibandingkan dengan masa lalu, dapat ditemukan bahwa ada perubahan yang jelas bahwa minuman kemasan besar dan kecil tidak lagi terbatas pada jus buah dan minuman berkarbonasi, tetapi mulai pindah ke teh bebas gula, minuman fungsional, teh buah dan sub-kategori minuman lainnya lainnya

Panas kemasan besar tidak terbatas pada minuman pengemasan. Kemasan trek lain, seperti teh dan makanan ringan baru, juga semakin besar.

Banyak merek teh baru telah memperkenalkan konsep 'PPN '. Pada Mei 2022, Nayae secara berturut-turut meluncurkan produk 1L ukuran besar dari 'domineer satu liter peach ', 'domineer satu liter Bayberry Lemon Barrel ' dan 'domineer satu liter peach '. Juga diluncurkan dalam barel merek ada 100 teh, teh kuno, bibi Shanghai, buku yang juga membakar rumput peri dan sebagainya.

Spesifikasi kemasan minuman berubah, tidak hanya terbatas pada pasar domestik, melihat pasar internasional, kemasan minuman juga menjadi lebih besar atau lebih kecil.

Pada tahun 2019, Coca-Cola meluncurkan botol 350ml dan 700ml untuk pasar Jepang. Di situs webnya, Coca-Cola menjelaskan mengapa kemasan baru diperkenalkan-sebagai tanggapan terhadap tingkat kelahiran Jepang yang rendah, populasi yang menua dan meningkatnya jumlah keluarga kecil, 350ml Coke cocok untuk satu orang, 700ml cocok untuk diminum dua orang. [2]

Air Pokuang Li 900ml telah meningkat di Jepang dalam beberapa tahun terakhir. Menurut staf Otsuka, 'Sejak akhir tahun lalu, volume penjualan telah meningkat dua digit setiap bulan. ' [3]

Merek Minuman Inggris Moju meluncurkan seri booster dalam kemasan 60ml pada tahun 2016, diikuti oleh kemasan 420ml pada tahun 2023 untuk memenuhi berbagai kebutuhan konsumen.

Merek outbound Cina, McDovey juga telah melihat tren kemasan besar teh bebas gula di pasar internasional. Untuk memenuhi kebutuhan pasar Cina dan Amerika, McDovido memilih paket kebesaran 750ml. Pada bulan November 2022, McDovedo secara bersamaan meluncurkan 750ml 'Teh Great Oolong ' di Cina dan Amerika Serikat.

Di pasar Amerika Utara, tren kemasan minuman yang lebih besar bahkan telah ditransmisikan ke industri hulu. Ron Skotleski, wakil presiden penjualan dan pemasaran untuk Divisi Minuman Amerika Utara dari Crown Holdings, produsen pengemasan logam, mengatakan dalam pernyataan yang diemailkan: Sebagai akibat dari masalah kesehatan konsumen, kita dapat melihat peningkatan yang signifikan dalam penjualan kaleng 7,5 ons dalam beberapa segmen minuman, dan konsumsi minuman kecil ini membuat minuman kecil terasa konsumen.

Dari alasan perubahan pengemasan di pasar luar negeri, dapat ditemukan bahwa apakah itu pengemasan besar atau kemasan mini, di balik perubahan kemasan minuman, sebenarnya merek yang melayani perubahan kebutuhan konsumen dan ingin menjual dengan baik. Apa saja perubahan spesifik dalam preferensi pembelian kelompok konsumen di pasar domestik?

Tidak 500ml tidak mampu membeli, tetapi 1000ml lebih hemat biaya

Mulailah dengan kemasan besar.

Menurut Nielsen IQ '2024 Tren Industri Minuman China dan Outlook ', 600ml-1249ml Besar siap minum telah menjadi titik pertumbuhan baru industri minuman dalam beberapa tahun terakhir. Pangsa penjualan segmen spesifikasi ini di semua spesifikasi akan tumbuh dari 6,4% pada 2019 menjadi 11,3% pada tahun 2023. Minuman siap minum besar-besaran juga mencakup beberapa kategori, di antaranya penjualan minuman energi akan meningkat sebesar 213% pada tahun 2023 dibandingkan dengan 2019, teh siap minum hingga 105%, dan minuman berkarbonasi sebesar 101%.

Mengapa konsumen menyukai paket besar? Kinerja biaya adalah salah satu alasannya. [1]

Di masa lalu, minuman kemasan besar sering disebut sebagai Diaosi. Saat ini, banyak merek dalam peluncuran kemasan besar, akan didefinisikan sebagai nilai.

Dalam definisi netizen, Diaosi terutama mengacu pada versi botol besar minuman murah dengan kemasan polos, tetapi menang dengan minum dua kali lipat jumlah uang untuk 1 atau 2 yuan lebih dari kemasan reguler. [6] Banyak netizen bercanda bahwa 'Tiga bagian adalah wajah, empat potong adalah kehidupan, bukan botol kecil tidak mampu, tetapi botol besar lebih hemat biaya. '

Terlepas dari nilai pakaian atau Diaowu, intinya menunjuk pada kinerja biaya. Ambil Daun Oriental sebagai contoh, Nongfu Spring Official TMALL FLAGSHIP STORE, 900ml Oriental Leaves, 12 botol per kotak, harga aktif adalah 75 yuan, rata -rata 6,25 yuan/botol. Harga aktif 15 botol daun oriental 500ml dalam sebuah kotak adalah 63,9 yuan, dengan rata -rata 7,62 yuan per botol. Dibandingkan dengan botol standar, harga masing -masing 100 mL adalah 18,5% lebih rendah.

Demikian pula, Dongpeng Water 555ml dan 1L dihargai masing -masing 4 yuan dan 6 yuan, yang setara dengan menghabiskan 2 yuan lebih banyak untuk membeli dua kali lipat volume.

Kemasan besar juga dapat memenuhi kebutuhan berbagi konsumen, memenuhi nilai emosional konsumen dan kebutuhan beragam lainnya. Dengan cara ini, paket minuman besar 1L dan 2L pertama cenderung fokus pada adegan pengumpulan keluarga dan menekankan 'berbagi ', yang masih berlaku sampai sekarang.

'Peluncuran minuman paket besar memenuhi kebutuhan preferensi konsumsi yang berubah konsumen (kembali ke rasionalitas dan mengejar konsumsi yang hemat biaya) dan memperluas skenario konsumsi, dan juga memungkinkan konsumen memiliki pilihan diversifikasi dalam spesifikasi.' 'Dongpeng Beverage pernah mengatakan dalam wawancara dengan media.

Paket kecil membuat comeback, dirancang agar muat di saku dan orang -orang yang menyayangi

Saat itu, merek mulai mendorong paket yang lebih kecil bahkan lebih awal dari yang lebih besar.

Coca-Cola adalah salah satu merek yang relatif awal yang memperkenalkan paket yang lebih kecil di pasar Cina. Pada 2018, Coca-Cola mulai menawarkan paket mini-can 200ml. Selain itu, di pasar Cina juga dapat melihat botol mini 300ml Coca Cola dan 330ml modern kaleng.

Sejak itu, pada tahun 2019, banyak merek makanan dan minuman telah meluncurkan kemasan kecil untuk memenuhi 'Ekonomi Lucu ' angin, seperti kaleng mini Forest Yuanqi dari air bersoda. Angin ini juga bertiup ke trek minuman teh baru, sedikit, teh dan sebagainya juga diluncurkan 'mini cangkir ' teh susu.

Dalam beberapa tahun terakhir, angin kemasan kecil terus bertiup. Pada tahun 2023, merek -merek baru yang diwakili oleh Lemon Republic juga akan meluncurkan kemasan 300ml. Pada Juni 2024, Coca-Cola mengumumkan pada akun weChat resminya bahwa botol-botol saku produk Coca-Cola, Sprite, dan Fanta baru akan ringan, dan mereka akan diluncurkan di Guangdong, Hubei, Yunnan dan Beijing dari Juni.

Seperti halnya paket besar, merek terus menambahkan paket kecil baru untuk 'menjual dengan baik ' dan memenuhi kebutuhan konsumen. Secara khusus, kebutuhan konsumen juga bervariasi.

Ambil Coca-Cola, misalnya. Alasan paket baru yang lebih kecil Coca-Cola juga berbeda.

Pada tahun 2018, Coca-Cola meluncurkan kemasan kecil di Cina, di satu sisi, untuk mematuhi tren kesehatan, 'Minuman lebih sedikit lebih sehat; Selain itu, spesifikasi kemasan yang berbeda juga memiliki harga yang berbeda, melalui spesifikasi kecil kemasan untuk mengurangi ambang konsumsi, memperluas sabuk konsumsi, untuk mendorong pertumbuhan.

Itu juga membantu Coke menjual lebih banyak. Dilaporkan bahwa pada tahun 2019, swire Coca-Cola Can Modern Can Packaging Pendapatan minuman berkarbonasi meningkat hingga 90%, di antaranya kaleng modern mini, yang dianggap sebagai tren konsumen baru, juga mencapai pertumbuhan 20%. Selain itu, menurut statistik data laporan tahunan COFCO Coca-Cola untuk paruh pertama tahun 2021, volume penjualan dan pendapatan CAN modern dan Mini Modern dapat meningkat lebih dari 50%.

Ketika konsumen khawatir tentang pengeluaran, 'Inovasi pengemasan memainkan peran yang lebih besar, ' CEO Coca-Cola James Quincey mengatakan selama panggilan pendapatan perusahaan 2022.

Setelah enam tahun, Coca-Cola mendorong lampu botol saku untuk menekankan portabilitasnya.

Pada akun WeChat resmi Coca-Cola, kampanye pemasaran dengan botol saku baru adalah CityWalk, yang baru-baru ini sangat populer. Coca-Cola meluncurkan aktivitas clocking terbatas waktu di blok tas yang menyegarkan. Perhentian pertama ditetapkan di kota kuno Nantou Shenzhen, dan 18 poin clocking dirancang untuk itu.

Yu Jianzeng mengatakan bahwa kemasan minuman sedang berkembang dalam paket kecil, karena paket kecil sangat cocok untuk dilakukan dan juga dapat dimasukkan ke dalam tas wanita, jadi jus buah, karbonasi dan paket kecil lainnya menjadi semakin populer.

Selain portabilitas, paket kecil juga dapat memenuhi kebutuhan konsumen yang semakin beragam.

Skenario paket kecil sangat kaya karena fitur kecil bisa sangat fleksibel untuk beradaptasi dengan skenario yang berbeda. Alasan mengapa konsumen memilih untuk membeli paket kecil termasuk kemasan yang baik, iklan cerah, rekomendasi dari teman dan menyenangkan diri mereka sendiri, yang dapat memenuhi nilai emosional konsumen.

Selain itu, ada banyak diskusi tentang kemasan kecil di media sosial, dan evaluasi 'lucu ' dan 'menarik ' sering mendorong panas diskusi yang lebih tinggi.

Selain itu, konsumen lebih memperhatikan kesehatan. Bahkan untuk minuman kalori tinggi, paket kecil dapat mengurangi beban konsumen kalori dan memenuhi permintaan pengurangan gula. Dengan bahan yang lebih bersih, paket kecil dapat dikonsumsi dalam sehari tanpa pengawet, menghindari risiko merusak.

'Memahami kebutuhan konsumen pria dan wanita dapat membantu kami merencanakan produk baru dan portofolio produk, ' kata Yu dalam pidatonya. Melihat ke belakang, apakah paket itu lebih besar atau lebih kecil, intinya adalah untuk memenuhi kebutuhan konsumen, dan tujuan utamanya sebenarnya adalah untuk 'jual dengan baik '.