כדי למכור היטב, החבילה צריכה להיות גדולה יותר או קטנה יותר

באופן בלתי צפוי, גודל וגודל אריזת המשקאות הפכו ל'מטבע חברתי 'של צעירים.

בוויבו, הנושא של אריזת משקאות גדולה מחפשת לעתים קרובות. הנושא מדוע אריזות מס '1L הפכו למטבע החברתי של צעירים נקראו על ידי יותר מ -69 מיליון אנשים נכון לזמן העיתונות, ונושאים קשורים אחרים נקראו גם על ידי יותר ממיליון אנשים.

לחבילות קטנות יש חום גבוה יותר. לדוגמה, החבילה הקטנה של עלים מזרחיים פופולריים מאוד, וכמה אזרחים אפילו DIY עלים מזרחיים של 335 מ'ל לחבילה קטנה יותר. לפוסט, שכותרתו 'העלה המזרחי הקטן ביותר באינטרנט, ' יש 30,000 לייקים, יותר מ -1,900 מועדפים ויותר מ -1,000 הערות.

ונשמתו של חבר הרשת שואלת - מיהו הקהל של משקה של 100 מ'ל? אנשים רבים העירו: 'החבילה הקטנה והמקסימה הזו רק רוצה לטעום ', 'גם אם אתה קונה אותה בלי לשתות זה סופר חמוד ' ...

אריזה גדולה וקטנה חום גבוה, יותר מותגים החלו להפוך את האריזה לגדולה או קטנה יותר. 'ערך וחבילות קטנות מניעות את הצמיחה של כל ענף המשקאות, ' אמר ג'יאן יו, מנכ'ל קנטאר וורלדפנל סין רבתי, בפורום החדשנות FBIF2024 Food and משקאות.

על פי נתוני Nielsen IQ '2024 מגמת תעשיית המשקאות של סין וסטוקל ', 600ML-1249ML גדולים מוכנים לשתייה הפכה לנקודת צמיחה חדשה של ענף המשקאות בשנים האחרונות.

בשנים האחרונות, גם מותגים מסורתיים וגם מותגים מתעוררים אכן עשו מהומה על מפרטי האריזה. בנוסף להשקת אריזה של כ -500 מ'ל, הם השיקו גם אריזה גדולה של 1L או כ -300 מ'ל אריזה קטנה.

לדוגמה, עלים מזרחיים, בנוסף ל אריזה של 500 מ'ל , השיקה גם אריזה של 900 מ'ל ו -335 מ'ל;

הפעימה מופיעה גם בחבילות גדולות של 1L ובחבילות קטנות של 400 מ'ל. המותג אפילו 'עבד את כל העניין ' על החבילה הגדולה 1L, עם המילים 'טוב ~ טוב ~ טוב ~ גדול ' מודפס על הבקבוק.

בנוסף, ישנם יער חיוניות, פירות בשלים, עוזרת דקה, רפובליקת לימון ... בנוסף למשקאות אריזה, שינויים במפרטי האריזה נפוצים מאוד גם בתה חדש, יין ואפילו חטיפי פנאי.

מדוע מותגים אלה מתחילים להיות גדולים יותר או קטנים יותר בגדלי חבילה? מאחורי שינוי מפרטי האריזה, איזה סוג של ביקוש בשוק תואם לו?

חבילות משקאות גדולות וקטנות אינן חדשות. אך בשנים האחרונות הצרכנים מקדישים תשומת לב יותר ויותר לאריזה גדולה וקטנה. על מנת לענות על צרכיהם של צרכנים, מותגים רבים מתחילים 'לעבוד קשה ' על מפרטי אריזה.

עלים מזרחיים הם דוגמא טיפוסית.

בשנת 2011, Nongfu Spring שיגר עלים מזרחיים, בקבוק תה ללא סוכר של 500 מ'ל. באוקטובר 2019 השיקה Oriental Leaf לראשונה את חבילת המיני 335ML לאחר שמונה שנים בשוק.

בשנת 2023 אנשים צעירים ישימו לב יותר ויותר למשקאות ארוזים גדולים. Leaf Oriental השיקה 900 מ'ל בקבוקים גדולים בחנות הדגל Tmall שלה בתחילת השנה. עד השנה, בקבוק העלים המזרחיים של 900 מ'ל הוחלף בערוצים לא מקוונים, ואף כבש את מושב ה- C על המדף.

FBIF ביקר במקומות רבים ומצא שאפשר היה למצוא 900 מ'ל עלים מזרחיים בכל מקום, בין אם בסופרמרקטים גדולים או בחנויות קמעונאיות בעיירה.

כך גם ביער החיוניות. בשנת 2018, יער יואנקי הוציא את המוצר הקלאסי שלו, Soda Sparkling Water. באותה תקופה גודל המים המנצנצים האלה היה עדיין 480 מ'ל. במאי 2020 שיגר יער יואנקי חמש פחיות מיני של מים נוצצים עם טעמים שונים, כל אחד 200 מ'ל. זמן קצר לאחר מכן, בקבוקים קטנים של 280 מ'ל, בקבוקים גדולים 1.25L היו בשוק.

בנוסף למי בועת סודה, מוצרים אחרים של יער יואנקי הופיעו גם הם בגדלים גדולים וקטנים בשנים האחרונות, כמו בקבוק 450 מ'ל של תה חלב יער יאנקי שהושק בשנת 2019, ותה חלב מיני של 300 מ'ל שהושק שנה לאחר שיגורו. המוצר החדש, Ice Tea, יושק במלואו בשנת 2023 באריזה של 450 מ'ל. חצי שנה לאחר מכן, יער יואנקי הודיע ​​על השקת אריזה של 900 מ'ל.

בשנים האחרונות ישנם מוצרים רבים שהאריזה שלהם הפכה גדולה יותר או קטנה יותר. לדוגמה, Huiyuan תשיק 2L חביות בקיבולת גדולה בשנת 2022. כאשר Dongpeng Beverage השיק את המוצר החדש שלה 'rehydrate ' בינואר 2023, הוא השיק בו זמנית 555ML ו- 1L יכולות במונחים של מפרטי אריזה; Cong Gas השיקה גם אריזות גדולות של 2L השנה.

למעשה, החבילה הגדולה של כ- 1L והחבילה הקטנה של כ -300 מ'ל לא הופיעו בשנים האחרונות. בעבר, למותגים כמו טינגי, יוני-נשיא, קוקה קולה ופפסי קולה היו מפרטים שונים של אריזה כבר בשנת 2019.

בהשוואה לעבר, ניתן למצוא כי יש שינוי ברור שמשקאות ארוזים גדולים וקטנים כבר לא מוגבלים למיץ פירות ומשקאות מוגזים, אלא מתחילים לעבור לתה נטול סוכר, משקאות פונקציונליים, תה פירות ותת-קטגוריות אחרות של משקאות

חום האריזה הגדולה אינו מוגבל למשקאות אריזה. גם האריזה של רצועות אחרות, כמו תה וחטיפים חדשים, הולכת וגדלה.

מותגי תה חדשים רבים הציגו את הרעיון של 'vat '. במאי 2022, Nayue השיקה ברציפות מוצרי 1L בגודל גדול של 'דומיינר אפרסק ליטר אחד ', 'דומיינר לימון לימון לימון חבית ' ו- 'אפרסק דומינר אחד ליטר '. הושק גם בחביות המותג יש 100 תה, תה עתיק, דודה בשנגחאי, ספר גם בוער דשא פיות וכן הלאה.

מפרטי אריזת המשקאות משתנים, לא רק מוגבלים לשוק המקומי, תוך התבוננות בשוק הבינלאומי, אריזת משקאות הופכת גם היא גדולה או קטנה יותר.

בשנת 2019 השיקה קוקה קולה בקבוקי 350 מ'ל ו -700 מ'ל לשוק היפני. באתר האינטרנט שלה, קוקה קולה מסבירה מדוע מוצגת האריזה החדשה-בתגובה לשיעור הילודה הנמוך של יפן, אוכלוסיית מזדקנות ומספר הולך וגדל של משפחות קטנות, 350 מ'ל של קולה מתאימה לאדם אחד, 700 מ'ל מתאים לשני אנשים לשתות. [2]

המים של 900 מ'ל Pokuang Li נמצאים בעלייה ביפן בשנים האחרונות. לדברי הצוות של Otsuka, 'מאז סוף השנה שעברה, נפח המכירות גדל בספרות כפולות מדי חודש. ' [3]

מותג המשקאות הבריטי מוג'ו השיק את סדרת המאיץ באריזה של 60 מ'ל בשנת 2016, ואחריו 420 מ'ל אריזה בשנת 2023 כדי לענות על הצרכים השונים של הצרכנים.

המותג היוצא הסיני מקדובי הבחין גם במגמה של אריזה גדולה של תה נטול סוכר בשוק הבינלאומי. על מנת לענות על צרכיהם של השווקים הסיניים והאמריקאים כאחד, מקדובידו בחר בחבילה גדולה של 750 מ'ל. בנובמבר 2022 השיק מקדודודו בו זמנית 750 מ'ל 'Great Oolong Tea ' בסין ובארצות הברית.

בשוק הצפון אמריקני, המגמה של אריזות משקאות גדולות יותר הועברה אף לתעשייה במעלה הזרם. רון סקוטלסקי, סגן נשיא מכירות ושיווק של חטיבת המשקאות בצפון אמריקה של קראון אחזקות, יצרנית אריזות מתכת, אמר בהצהרה בדוא'ל: כתוצאה מדאגות בריאותיות של הצרכנים, אנו יכולים לראות עלייה משמעותית במכירות של 7.5 גרם פחיות בחלק מהמשקאות, והמשקאות הקטנים הללו גורמת לצרכנים להיות פחות אשם.

מהסיבות לשינוי האריזה בשווקים זרים, ניתן למצוא כי בין אם מדובר באריזה גדולה או אריזות מיני, מאחורי שינוי אריזות המשקאות, זהו למעשה המותג שמספק את הצרכים המשתנים של הצרכנים ורוצה למכור היטב. מהם השינויים הספציפיים בהעדפות הרכישה של קבוצות צרכנים בשוק המקומי?

לא 500 מ'ל לא יכול להרשות לעצמו לקנות, אבל 1000 מ'ל הוא חסכוני יותר

התחל עם אריזה גדולה.

על פי נתוני Nielsen IQ '2024 מגמת תעשיית המשקאות של סין וסטוקל ', 600ML-1249ML גדולים מוכנים לשתייה הפכה לנקודת צמיחה חדשה של ענף המשקאות בשנים האחרונות. חלקו של מגזר המפרט הזה במכירות בכל המפרטים יגדל מ -6.4% בשנת 2019 ל 11.3% בשנת 2023. משקאות גדולים לשתייה כוללים גם קטגוריות מרובות, ביניהן מכירות משקאות אנרגיה יגדלו ב- 213% בשנת 2023 לעומת 2019, תה מוכן לשתייה ב -105%, ומשקאות פחמניים ב- 101%.

מדוע הצרכנים אוהבים חבילות גדולות? ביצועי עלות הם סיבה אחת. [1]

בעבר, לעתים קרובות נקראו משקאות ארוזים גדולים דיאוסי. כיום, מותגים רבים בהשקת אריזה גדולה יוגדרו כערך.

בהגדרה של אזרחים, דיאוסי מתייחס בעיקר לגרסת הבקבוק הגדולה של משקאות זולים עם אריזה רגילה, אך מנצח על ידי שתיית כפול מכמות הכסף עבור 1 או 2 יואן יותר מהאריזה הרגילה. [6] אזרחים רבים התבדחו כי 'שלוש חתיכות פנים, ארבע חלקים הם חיים, לא בקבוקים קטנים לא יכולים להרשות לעצמם, אבל בקבוקים גדולים הם חסכוניים יותר. '

ללא קשר לערך התלבושת או דיאאו, הגרעין מצביע על ביצועי העלות. קח עלים מזרחיים כדוגמה, חנות הדגל הרשמית של Nongfu Spring Tmall, עלים מזרחיים של 900 מ'ל, 12 בקבוקים קופסה, המחיר הפעיל הוא 75 יואן, הממוצע הוא 6.25 יואן/בקבוק. המחיר הפעיל של 15 בקבוקים של 500 מ'ל עלים מזרחיים בתיבה הוא 63.9 יואן, עם ממוצע של 7.62 יואן לבקבוק. בהשוואה לבקבוק הסטנדרטי, המחיר של כל 100 מ'ל נמוך ב -18.5%.

באופן דומה, Dongpeng Water 555ML ו- 1L מתומחרים ב -4 יואן ו 6 יואן בהתאמה, וזה שווה לבזבז 2 יואן יותר לקנות כפול מהנפח.

אריזות גדולות יכולות גם לענות על צרכי השיתוף של הצרכנים, לענות על הערך הרגשי של הצרכנים ולצרכים מגוונים אחרים. באופן זה, חבילות המשקאות הגדולות של 1L ו- 2L של המשקאות נוטות להתמקד בסצינות איסוף משפחתיות ולהדגיש 'שיתוף ', שעדיין ישים כיום.

'השקת משקאות גדולים עם אריזה עונה על צרכי העדפות הצריכה המשתנות של הצרכנים (חוזרת לרציונליות ורדיפת צריכה חסכונית) והרחבת תרחישי הצריכה, וגם מאפשרת לצרכנים לקבל בחירות מגוונות במפרטים. ' Dongpeng Becarage אמר פעם בראיון עם התקשורת.

חבילות קטנות מייצרות קאמבק, שנועדו להתאים לכיס שלך ולהתאים לאנשים חביבים

באותה תקופה, מותגים החלו לדחוף חבילות קטנות יותר אפילו מוקדם יותר מאשר גדולות יותר.

קוקה קולה הייתה אחד המותגים המוקדמים יחסית שהציגו חבילות קטנות יותר בשוק הסיני. בשנת 2018, קוקה קולה החלה להציע 200 מ'ל חבילות מיני-יכולות. בנוסף, בשוק הסיני יכול גם לראות את בקבוק המיני של קוקה קולה 300 מ'ל ו- 330 מ'ל מודרני.

מאז, עד 2019, מותגי אוכל ומשקאות רבים השיקו אריזות קטנות כדי לפגוש את הרוח 'כלכלה חמודה ', כמו הפחית המיני של יער יאנקי של יער יאנקי. הרוח הזו גם נשבה למסלול משקאות התה החדש, מעט, תה וכן הלאה גם תה חלב 'כוס מיני '.

בשנים האחרונות הרוח של האריזה הקטנה המשיכה לנשוף. בשנת 2023, מותגים מתעוררים המיוצגים על ידי לימון רפובליקה ישיקו גם אריזות של 300 מ'ל. ביוני 2024 הודיעה קוקה קולה על חשבון WeChat הרשמי שלה כי בקבוקי הכיס של מוצרי קוקה קולה, ספרייט ופנטה חדשים יהיו קלים, והם יושקו בגואנגדונג, הובי, יונאן ובייג'ינג מיוני.

בדומה לחבילות גדולות, מותגים ממשיכים להוסיף חבילות קטנות חדשות על מנת 'למכור היטב ' ולענות על צרכיהם של הצרכנים. באופן ספציפי, גם צרכיהם של הצרכנים משתנים.

קח למשל קוקה קולה. הסיבות לחבילות הקטנות יותר של קוקה קולה הן גם שונות.

בשנת 2018 השיקה קוקה קולה אריזות קטנות בסין, מצד אחד, כדי לעמוד במגמת הבריאות, 'שתייה פחות בריאה יותר; בנוסף, למפרטים שונים של אריזה יש גם תמחור שונה, באמצעות מפרטים קטנים של אריזה כדי להפחית את סף הצריכה, להרחיב את חגורת הצריכה, על מנת להניע צמיחה.

זה גם עזר לקולה למכור יותר. על פי הדיווחים, בשנת 2019, הכנסות המשקאות המודרניים של Swire Coca Cola אריזת הכנסות משקאות מוגזים עלו בעד 90%, ביניהם הפחית המיני מודרנית, הנחשבת כמגמה צרכנית חדשה, השיגה גם צמיחה של 20%. בנוסף, על פי נתונים סטטיסטיים של הנתונים של הדו'ח השנתי של COFCO קוקה קולה במחצית הראשונה של 2021, נפח המכירות וההכנסות של CAN מודרני ומודרני יכול לגדול ביותר מ- 50%.

כאשר הצרכנים מודאגים מהוצאות, 'חדשנות אריזה ממלאת תפקיד גדול יותר, אמר מנכ'ל קוקה קולה, ג'יימס קווינסי, במהלך שיחת הרווחים של החברה 2022.

לאחר שש שנים קוקה קולה דוחפת את נורת בקבוק הכיס כדי להדגיש את ניידותו.

בחשבון WeChat הרשמי של קוקה קולה, קמפיין השיווק עם בקבוק הכיס החדש הוא CityWalk, שהיה פופולרי מאוד לאחרונה. קוקה קולה השיקה את פעילות הענק המוגבלת בזמן בגוש התיק המרענן. התחנה הראשונה נקבעה בעיר שנזן העתיקה של נאנטו, ו -18 נקודות גלגול עוצבו עבורה.

יו ג'יאנזנג אמר כי אריזות משקאות מתפתחות בחבילות קטנות, מכיוון שחבילות קטנות מתאימות מאוד לביצוע וניתן להכניס אותם גם לשקיות נשים, ולכן מיץ פירות, פחמימות וחבילות קטנות אחרות הופכים פופולריים יותר ויותר.

בנוסף לניידות, חבילות קטנות יכולות גם לענות על הצרכים המגוונים יותר ויותר של הצרכנים.

התרחיש של חבילות קטנות עשיר מאוד מכיוון שתכונות קטנות יכולות להיות גמישות מאוד כדי להסתגל לתרחישים שונים. הסיבות לכך שהצרכנים בוחרים לקנות חבילות קטנות כוללות אריזה טובה, פרסומות בהירות, המלצות מחברים ונעימות עצמן, שיכולות לעמוד בערכה הרגשי של הצרכנים.

בנוסף, יש הרבה דיונים על אריזה קטנה במדיה החברתית, והערכת 'חמוד ' ו- 'מעניין ' לעתים קרובות מניעה חום דיון גבוה יותר.

בנוסף, הצרכנים מקדישים תשומת לב יותר ויותר לבריאות. אפילו עבור משקאות עתירי קלוריות, חבילות קטנות יכולות להפחית את הנטל הקלורי של הצרכנים ולעמוד בביקוש להפחתת סוכר. בעזרת מרכיבים נקיים יותר ניתן לצרוך חבילות קטנות תוך יום ללא חומרים משמרים, תוך הימנעות מהסיכון לקלקול.

'הבנת צרכיהם של צרכנים גברים ונשים יכולה לעזור לנו לתכנן טוב יותר מוצרים ותיקי מוצרים חדשים, אמר יו בנאומו. במבט לאחור, בין אם החבילה גדולה יותר או קטנה יותר, הליבה שלה היא לענות על צרכי הצרכנים, והמטרה הסופית היא למעשה 'למכור היטב '.