Aron Makabaligya og Maayo, Ang Pakete Kinahanglan nga Mas Dako o Mas Gamay

Sa wala damha, ang gidak-on ug gidak-on sa putos sa ilimnon nahimong 'social currency' sa mga batan-on.

Sa Weibo, ang hilisgutan sa ang dagkong pakete sa ilimnon kanunay nga gipangita. Ang hilisgutan ngano nga ang #1L packaging nahimong sosyal nga kuwarta sa mga batan-on gibasa sa labaw sa 69 milyon nga mga tawo sa panahon sa pagmantala, ug uban pang mga kalabutan nga mga hilisgutan gibasa usab sa kapin sa usa ka milyon nga mga tawo.

Ang gagmay nga mga pakete adunay mas taas nga kainit. Pananglitan, ang gamay nga pakete sa mga dahon sa Oriental popular kaayo, ug ang ubang mga netizen bisan sa DIY 335ml Oriental nga mga dahon sa usa ka gamay nga pakete. Ang post, nga giulohan og 'The smallest Oriental leaf on the Internet,' adunay 30,000 likes, kapin sa 1,900 ka paborito ug labaw sa 1,000 ka komento.

Ug ang kalag sa net nga higala nangutana -- kinsa ang mamiminaw sa 100ml nga ilimnon? Daghang mga tawo ang mikomentaryo: 'Kini nga matahum nga gamay nga pakete gusto lang matilawan', 'bisan kung gipalit nimo kini nga wala’y pag-inom kini super cute'...

Dako ug gamay nga packaging taas nga kainit, daghang mga tatak nagsugod sa paghimo sa packaging nga mas dako o mas gamay. 'Ang bili ug gagmay nga mga pakete nagduso sa pagtubo sa tibuok industriya sa ilimnon,' miingon si Jian Yu, general manager sa Kantar Worldpanel Greater China, sa FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Sumala sa Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml dako nga andam-sa-inom nahimong bag-ong punto sa pagtubo sa industriya sa ilimnon sa bag-ohay nga mga tuig.

Sa bag-ohay nga mga tuig, ang mga tradisyonal nga mga tatak ug ang mga bag-ong tatak nagsamok sa mga detalye sa packaging. Dugang sa paglansad sa mga 500ml nga pakete, naglansad usab sila mga 1L nga dako nga pakete o mga 300ml nga gamay nga pakete.

Pananglitan, ang mga dahon sa Oriental, dugang pa sa 500ml packaging , gilansad usab 900ml ug 335ml packaging;

Ang pulso makita usab sa dagkong pakete nga 1L ug gagmay nga pakete nga 400ml. Ang brand gani 'nagtrabaho sa tibuok butang' sa 1L nga dako nga pakete, nga adunay mga pulong nga 'maayo ~ maayo ~ maayo ~ dako' nga giimprinta sa botelya.

Dugang pa, adunay kalagsik nga Lasang, Hinog nga prutas, Minute Maid, Lemon Republic... Gawas pa sa mga ilimnon sa pagputos, ang mga pagbag-o sa mga detalye sa pagputos komon usab sa bag-ong tsa, bino ug bisan sa mga meryenda sa kalingawan.

Ngano nga kini nga mga tatak nagsugod sa pagkadako o gamay sa mga gidak-on sa pakete? Sa luyo sa pagbag-o sa mga detalye sa packaging, unsa nga klase sa panginahanglan sa merkado ang katumbas niini?

Ang dagko ug gagmay nga mga pakete sa ilimnon dili bag-o. Apan sa bag-ohay nga mga tuig, ang mga konsumedor naghatag dugang ug dugang nga pagtagad sa dako ug gamay nga pakete. Aron matubag ang mga panginahanglan sa mga konsumedor, daghang mga tatak ang nagsugod sa 'pagtrabaho pag-ayo' sa mga detalye sa pagputos.

Ang mga dahon sa Oriental usa ka tipikal nga pananglitan.

Niadtong 2011, gilusad sa Nongfu Spring ang Oriental Leaves, usa ka 500ml nga botelya sa tsa nga walay asukar. Niadtong Oktubre 2019, unang gilusad sa Oriental Leaf ang 335ml mini nga pakete human sa walo ka tuig sa merkado.

Sa 2023, ang mga batan-on mohatag ug dugang ug dugang nga pagtagad sa dagkong mga putos nga ilimnon. Gilunsad sa Oriental Leaf ang 900ml nga dagkong mga botelya sa Tmall flagship store niini sayo nianang tuiga. Niining tuiga, ang 900ml nga botelya sa Oriental Leaves gilukot na sa mga offline channel, ug giokupar pa ang C-seat sa estante.

Gibisita sa FBIF ang daghang mga lugar ug nakit-an nga ang 900ml nga dahon sa Oriental makit-an bisan diin, bisan sa mga dagkong supermarket o mga tindahan sa tingi sa lungsod.

Ingon usab niini ang Vitality Forest. Sa 2018, ang Yuanqi Forest nagpagawas sa iyang klasiko nga produkto, soda sparkling water. Niadtong panahona, 480ml pa ang gidak-on niining sparkling nga tubig. Niadtong Mayo 2020, ang Yuanqi Forest naglunsad og lima ka mini nga lata sa sparkling nga tubig nga adunay lain-laing mga lami, matag 200ml. Wala madugay pagkahuman, 280ml nga gagmay nga mga botelya, 1.25L nga dagkong mga botelya ang naa sa merkado.

Gawas pa sa soda bubble water, ang ubang mga produkto sa Yuanqi Forest nagpakita usab sa dagko ug gagmay nga mga gidak-on sa bag-ohay nga mga tuig, sama sa 450ml nga botelya sa Yuanqi Forest milk tea nga gilusad sa 2019, ug 300ml mini milk tea nga gilusad usa ka tuig human sa paglusad niini. Ang bag-ong produkto, iced tea, hingpit nga ilusad sa 2023 sa 450ml nga pakete. Paglabay sa tunga sa tuig, gipahibalo sa Yuanqi Forest ang paglansad sa 900ml nga pakete.

Sa bag-ohay nga mga tuig, adunay daghang mga produkto kansang packaging nahimong mas dako o mas gamay. Pananglitan, ang Huiyuan maglunsad og 2L nga dagkong kapasidad nga mga baril sa 2022. Sa dihang gilusad sa Dongpeng Beverage ang bag-ong produkto niini nga 'Rehydrate' niadtong Enero 2023, dungan nga gilusad niini ang 555mL ug 1L nga kapasidad sa termino sa mga detalye sa packaging; Ikaw Cong gas naglusad usab og 2L nga dagkong putos karong tuiga.

Sa tinuud, ang dako nga pakete nga mga 1L ug ang gamay nga pakete nga mga 300ml wala magpakita sa bag-ohay nga mga tuig. Kaniadto, ang mga tatak sama sa Tingyi, Uni-President, Coca Cola ug Pepsi Cola adunay lainlaing mga detalye sa pagputos sa sayo pa sa 2019.

Kung itandi sa nangagi, makita nga adunay klaro nga pagbag-o nga ang dagko ug gagmay nga giputos nga mga ilimnon dili na limitado sa fruit juice ug carbonated nga mga ilimnon, apan nagsugod sa pagbalhin ngadto sa tsa nga walay asukal, functional nga mga ilimnon, fruit tea ug uban pang sub-category sa mga ilimnon.

Ang kainit sa dagkong putos dili limitado sa pagputos sa mga ilimnon. Ang pagputos sa ubang mga track, sama sa bag-ong tsa ug meryenda, nagkadako usab.

Daghang bag-ong mga tatak sa tsa ang nagpaila sa konsepto sa 'VAT'. Niadtong Mayo 2022, sunodsunod nga gilusad ni Nayue ang dagkong gidak-on nga 1L nga mga produkto sa 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barrel' ug 'Domineer One-liter peach'. Gilusad usab sa mga baril sa brand adunay 100 ka tsa, karaan nga tsa, Shanghai tiya, libro usab nga nagdilaab nga fairy grass ug uban pa.

Ang mga detalye sa pagputos sa ilimnon nagbag-o, dili lamang limitado sa domestic nga merkado, nga nagtan-aw sa internasyonal nga merkado, ang pagputos sa ilimnon usab nahimong mas dako o mas gamay.

Sa 2019, ang Coca-Cola naglansad sa 350ml ug 700ml nga botelya alang sa merkado sa Japan. Sa website niini, gipatin-aw sa Coca-Cola kung nganong gipaila ang bag-ong packaging -- agig tubag sa ubos nga gidaghanon sa pagkatawo sa Japan, nagkatigulang nga populasyon ug nagkadaghang mga gagmay nga pamilya, ang 350ml nga Coke angay alang sa usa ka tawo, ang 700ml angay alang sa duha ka tawo nga mainom. [2]

Ang 900ml nga tubig nga Pokuang Li nagtaas sa Japan sa bag-ohay nga mga tuig. Sumala sa mga kawani ni Otsuka, 'sukad sa katapusan sa miaging tuig, ang gidaghanon sa halin miuswag ug doble nga numero matag bulan.' [3]

Ang British beverage brand nga MOJU naglansad sa serye sa Booster sa 60ml nga pakete kaniadtong 2016, gisundan sa 420ml nga pakete sa 2023 aron matubag ang lainlaing mga panginahanglanon sa mga konsumedor.

Ang Chinese outbound brand nga McDovey nakakita usab sa uso sa dagkong pakete sa tsa nga walay asukar sa internasyonal nga merkado. Aron matubag ang mga panginahanglan sa mga merkado sa China ug Amerikano, gipili ni McDovido ang usa ka 750ml nga dako nga pakete. Niadtong Nobyembre 2022, dungan nga gilusad sa McDovedo ang 750ml 'Great Oolong Tea' sa China ug United States.

Sa merkado sa North American, ang uso sa mas dako nga pakete sa ilimnon gipasa pa sa industriya sa upstream. Si Ron Skotleski, bise presidente sa sales ug marketing alang sa North American beverage division sa Crown Holdings, usa ka metal packaging producer, miingon sa usa ka email nga pahayag: Isip resulta sa mga kabalaka sa panglawas sa mga konsumedor, atong makita ang usa ka mahinungdanong pagtaas sa mga halin sa 7.5-onsa nga mga lata sa pipila ka mga bahin sa mga ilimnon, ug ang pagkonsumo niining gagmay nga mga ilimnon makapahimo sa mga konsumante nga mobati nga dili kaayo sad-an.

Gikan sa mga hinungdan sa pagbag-o sa pagputos sa mga langyaw nga merkado, makit-an nga bisan kung kini dako nga pakete o mini nga pakete, luyo sa pagbag-o sa pagputos sa ilimnon, kini ang tinuud nga tatak nga nagsilbi sa pagbag-o sa mga panginahanglanon sa mga konsumedor ug gusto nga ibaligya nga maayo. Unsa ang mga piho nga pagbag-o sa mga gusto sa pagpalit sa mga grupo sa mga konsumedor sa lokal nga merkado?

Dili 500ml dili makaya sa pagpalit, apan ang 1000ml mas epektibo sa gasto

Pagsugod sa dako nga packaging.

Sumala sa Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml dako nga andam-sa-inom nahimong bag-ong punto sa pagtubo sa industriya sa ilimnon sa bag-ohay nga mga tuig. Ang bahin sa pagbaligya sa kini nga bahin sa detalye sa tanan nga mga detalye motubo gikan sa 6.4% sa 2019 hangtod sa 11.3% sa 2023. Ang dagkong andam nga ilimnon nga ilimnon naglakip usab sa daghang mga kategorya, diin ang pagbaligya sa mga ilimnon nga enerhiya motaas sa 213% sa 2023 kumpara sa 2019, andam-sa-inom nga tsaa sa 1%.

Ngano nga ang mga konsumedor nahigugma sa dagkong mga pakete? Ang performance sa gasto maoy usa ka rason. [1]

Kaniadto, ang dagkong giputos nga mga ilimnon sagad gitawag nga diaosi. Karon, daghang mga tatak sa paglansad sa dako nga packaging, nga gihubit ingon nga kantidad.

Sa kahulugan sa mga netizens, ang diaosi nag-una nga nagtumong sa dako nga botelya nga bersyon sa barato nga mga ilimnon nga adunay yano nga pagputos, apan nakadaog pinaagi sa pag-inom og doble nga kantidad sa salapi alang sa 1 o 2 yuan nga labaw pa sa regular nga pakete. [6] Daghang mga netizens ang nangomedya nga 'tulo ka piraso ang nawong, upat ka piraso ang kinabuhi, dili ang gagmay nga mga botelya nga dili makaya, apan ang mga dagkong botelya mas epektibo sa gasto.'

Dili igsapayan ang bili sa outfit o diaowu, ang kinauyokan nagpunting sa performance sa gasto. Himoa nga pananglitan ang mga dahon sa Oriental, opisyal nga Nongfu Spring nga Tmall flagship store, 900ml Oriental nga mga dahon, 12 ka botelya sa usa ka kahon, ang aktibo nga presyo mao ang 75 yuan, ang kasagaran mao ang 6.25 yuan/botelya. Ang aktibo nga presyo sa 15 ka botelya sa 500ml Oriental nga mga dahon sa usa ka kahon mao ang 63.9 yuan, nga adunay aberids nga 7.62 yuan matag botelya. Kung itandi sa standard nga botelya, ang presyo sa matag 100 ml mao ang 18.5% nga mas ubos.

Sa susama, ang Dongpeng Water 555mL ug 1L gipresyohan sa 4 yuan ug 6 yuan matag usa, nga katumbas sa paggasto og 2 yuan pa aron makapalit og doble sa volume.

Ang dagkong mga pakete mahimo usab nga makatubag sa mga panginahanglan sa pagpaambit sa mga konsumedor, makatagbo sa emosyonal nga bili sa mga konsumedor ug uban pang lainlain nga panginahanglan. Niining paagiha, ang una nga 1L ug 2L nga dagkong pakete sa mga ilimnon lagmit nga nagpunting sa mga eksena sa panagtapok sa pamilya ug gipasiugda ang 'pagpaambit', nga magamit gihapon karon.

'Ang paglansad sa dagkong pakete nga mga ilimnon nagtagbo sa mga panginahanglanon sa pagbag-o sa mga gusto sa konsumo sa mga konsumedor (pagbalik sa rasyonalidad ug pagpadayon sa gasto nga epektibo nga pagkonsumo) ug pagpalapad sa mga senaryo sa pagkonsumo, ug gitugotan usab ang mga konsumedor nga adunay lainlaing mga kapilian sa mga detalye.' Ang Dongpeng nga ilimnon kas-a miingon sa usa ka pakighinabi sa media.

Ang gagmay nga mga pakete nagbalikbalik, nga gidisenyo nga mohaum sa imong bulsa ug mahal nga mga tawo

Kaniadto, ang mga tatak nagsugod sa pagduso sa gagmay nga mga pakete bisan sa sayo pa kaysa sa mga dagko.

Ang Coca-Cola usa sa medyo sayo nga mga tatak nga nagpaila sa gagmay nga mga pakete sa merkado sa China. Sa 2018, ang Coca-Cola nagsugod sa pagtanyag sa 200ml nga mini-can nga mga pakete. Dugang pa, sa merkado sa China makita usab ang 300ml nga mini nga botelya sa Coca Cola ug 330ml nga modernong lata.

Sukad niadto, sa 2019, daghang mga tatak sa pagkaon ug ilimnon ang naglunsad og gamay nga pakete aron matubag ang hangin nga 'cute nga ekonomiya', sama sa mini nga lata sa Yuanqi Forest sa sparkling nga tubig. Kini nga hangin usab mihuros ngadto sa bag-ong tsa nga ilimnon track, usa ka gamay, tsa ug uban pa usab gilusad 'mini tasa' gatas tsa.

Sa bag-ohay nga mga tuig, ang hangin sa gamay nga packaging nagpadayon sa paghuyop. Sa 2023, ang mga bag-ong tatak nga girepresentahan sa Lemon Republic maglunsad usab og 300ml nga pakete. Kaniadtong Hunyo 2024, gipahibalo sa Coca-Cola sa opisyal nga wechat account niini nga ang mga bulsa nga botelya sa bag-ong mga produkto sa Coca-Cola, Sprite ug Fanta mahimong gaan, ug kini ilunsad sa Guangdong, Hubei, Yunnan ug Beijing gikan sa Hunyo.

Sama sa dagkong mga pakete, ang mga tatak nagpadayon sa pagdugang og bag-ong gagmay nga mga pakete aron 'maayo ang pagbaligya' ug matubag ang mga panginahanglan sa mga konsumidor. Sa partikular, ang mga panginahanglan sa mga konsumedor lainlain usab.

Tagda pananglitan ang Coca-Cola. Ang mga hinungdan sa bag-ong mas gagmay nga mga pakete sa Coca-Cola lahi usab.

Kaniadtong 2018, ang Coca-Cola naglansad sa gamay nga pakete sa China, sa usa ka bahin, aron masunod ang uso sa kahimsog, 'dili kaayo ang pag-inom labi ka himsog; Dugang pa, ang lainlaing mga detalye sa pagputos adunay lainlain usab nga presyo, pinaagi sa gagmay nga mga detalye sa pagputos aron makunhuran ang threshold sa pagkonsumo, pagpalapad sa bakus sa pagkonsumo, aron madasig ang pagtubo.

Nakatabang usab kini sa pagbaligya sa Coke. Gikataho nga sa 2019, ang moderno nga lata sa Swire Coca-Cola nga pagputos sa carbonated nga mga ilimnon nga kita misaka hangtod sa 90%, diin ang mini nga modernong lata, nga giisip nga usa ka bag-ong uso sa konsumedor, nakab-ot usab ang 20% ​​nga pagtubo. Dugang pa, sumala sa mga estadistika sa datos sa tinuig nga taho sa COFCO Coca-Cola alang sa unang katunga sa 2021, ang gidaghanon sa halin ug kita sa modernong lata ug mini nga moderno mahimong motaas sa labaw sa 50%.

Kung nabalaka ang mga konsumedor bahin sa paggasto, ang 'bag-o nga pag-package adunay mas dako nga papel,' ingon ang CEO sa Coca-Cola nga si James Quincey sa panahon sa tawag sa kita sa kompanya sa 2022.

Human sa unom ka tuig, ang Coca-Cola nagduso sa pocket bottle light aron mahatagan og gibug-aton ang pagkadala niini.

Sa opisyal nga wechat account sa Coca-Cola, ang kampanya sa pagpamaligya gamit ang bag-ong bulsa nga botelya mao ang citywalk, nga sikat kaayo karong bag-o. Gilunsad sa Coca-Cola ang limitado nga oras nga kalihokan sa orasan sa bloke sa bag nga Refreshing. Ang unang hunonganan gibutang sa Nantou Ancient City of Shenzhen, ug 18 ka orasan nga mga punto ang gidisenyo alang niini.

Si Yu Jianzeng miingon nga ang pagputos sa ilimnon nag-uswag sa gagmay nga mga pakete, tungod kay ang gagmay nga mga pakete angayan kaayo alang sa pagdala ug mahimo usab nga ibutang sa mga bag sa mga babaye, busa ang fruit juice, carbonation ug uban pang gagmay nga mga pakete nahimong mas ug mas popular.

Dugang sa pagkadaladala, ang gagmay nga mga pakete mahimo usab nga makatubag sa nagkadaiya nga panginahanglan sa mga konsumidor.

Ang senaryo sa gagmay nga mga pakete dato kaayo tungod kay ang gagmay nga mga bahin mahimo’g flexible kaayo aron ipahiangay sa lainlaing mga senaryo. Ang mga rason ngano nga ang mga konsumedor mipili sa pagpalit sa gagmay nga mga pakete naglakip sa maayo nga pagputos, hayag nga mga paanunsiyo, mga rekomendasyon gikan sa mga higala ug pagpahimuot sa ilang kaugalingon, nga makatagbo sa emosyonal nga bili sa mga konsumedor.

Dugang pa, adunay daghang diskusyon bahin sa gamay nga pakete sa social media, ug ang pagtimbang-timbang sa 'cute' ug 'interesting' kanunay nga nagdala sa mas taas nga kainit sa diskusyon.

Dugang pa, ang mga konsumedor naghatag dugang ug dugang nga pagtagad sa kahimsog. Bisan alang sa taas nga kaloriya nga mga ilimnon, ang gagmay nga mga pakete makapakunhod sa kaloriya nga palas-anon sa mga konsumedor ug makatubag sa panginahanglan alang sa pagkunhod sa asukal. Uban sa mas limpyo nga mga sagol, ang gagmay nga mga pakete mahimong mahurot sulod sa usa ka adlaw nga walay mga preserbatibo, paglikay sa risgo sa pagkadaot.

'Ang pagsabut sa mga panginahanglan sa lalaki ug babaye nga mga konsumidor makatabang kanato nga mas maayo nga magplano sa mga bag-ong produkto ug mga portfolio sa produkto,' miingon si Yu sa iyang pakigpulong. Sa paghinumdom, bisan kung ang pakete mas dako o mas gamay, ang kinauyokan niini mao ang pagtagbo sa mga panginahanglan sa mga konsumidor, ug ang katapusang tumong mao ang 'pagbaligya og maayo'.