Per vendere bene, il pacchetto dovrebbe essere più grande o più piccolo

Inaspettatamente, le dimensioni e le dimensioni del packaging delle bevande sono diventate la 'valuta sociale' dei giovani.

Su Weibo, l'argomento di L'imballaggio di bevande di grandi dimensioni viene spesso cercato. L'argomento del perché il packaging n. 1L è diventato la valuta sociale dei giovani è stato letto da oltre 69 milioni di persone al momento della stampa e altri argomenti correlati sono stati letti anche da oltre un milione di persone.

I piccoli pacchetti hanno un calore più elevato. Ad esempio, il piccolo pacchetto di foglie orientali è molto popolare e alcuni netizen anche fai da te 335 ml foglie orientali in un pacchetto più piccolo. Il post, intitolato 'La più piccola foglia orientale su Internet, ' ha 30.000 Mi piace, oltre 1.900 preferiti e oltre 1.000 commenti.

E l'anima dell'amico netto chiede: chi è il pubblico di drink da 100 ml? Molte persone hanno commentato: 'Questo adorabile piccolo pacchetto vuole solo assaggiare ', 'anche se lo acquisti senza bere è super carino ' ...

Imballaggi grandi e piccoli High Heat, più marchi hanno iniziato a rendere l'imballaggio più grande o più piccolo. 'Valore e piccoli pacchetti stanno guidando la crescita dell'intero settore delle bevande', ha affermato Jian Yu, direttore generale di Kantar Worldpanel Greater China, presso il Forum di innovazione alimentare e bevanda FBIF2024.

Secondo Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ', 600ml-1249 ml Large Ready-To-Drink è diventato un nuovo punto di crescita dell'industria delle bevande negli ultimi anni.

Negli ultimi anni, sia i marchi tradizionali che i marchi emergenti hanno effettivamente fatto storie sulle specifiche dell'imballaggio. Oltre a lanciare l'imballaggio di circa 500 ml, hanno anche lanciato circa 1 litro di imballaggio di circa 300 ml.

Ad esempio, foglie orientali, in aggiunta a Packaging da 500 ml , lanciato anche l'imballaggio da 900 ml e 335 ml;

La pulsazione appare anche in grandi pacchetti di 1L e piccoli pacchetti di 400 ml. Il marchio anche 'ha funzionato tutto ' sul pacchetto di grandi dimensioni 1l, con le parole 'bene ~ bene ~ bene ~ big ' stampato sulla bottiglia.

Inoltre, ci sono foreste di vitalità, frutta matura, cameriera minuscola, Repubblica al limone ... Oltre alle bevande di imballaggio, anche i cambiamenti nelle specifiche di imballaggio sono molto comuni nei nuovi tè, vino e persino snack per il tempo libero.

Perché questi marchi stanno iniziando a diventare più grandi o più piccoli nelle dimensioni dei pacchetti? Dietro il cambiamento delle specifiche di imballaggio, che tipo di domanda di mercato corrisponde ad esso?

I pacchetti di bevande grandi e piccoli non sono nuovi. Ma negli ultimi anni, i consumatori prestano sempre più attenzione agli imballaggi grandi e piccoli. Al fine di soddisfare le esigenze dei consumatori, molti marchi iniziano a 'lavorare sodo' sulle specifiche di imballaggio.

Le foglie orientali sono un esempio tipico.

Nel 2011, Nongfu Spring ha lanciato foglie orientali, una bottiglia da 500 ml di tè senza zucchero. Nell'ottobre 2019, Oriental Leaf ha lanciato per la prima volta il pacchetto mini da 335 ml dopo otto anni sul mercato.

Nel 2023, i giovani prestano sempre più attenzione a grandi bevande confezionate. Oriental Leaf ha lanciato bottiglie di grandi dimensioni da 900 ml nel suo flagship store TMALL all'inizio di quell'anno. Entro quest'anno, la bottiglia da 900 ml di foglie orientali è stata lanciata in canali offline e ha persino occupato il sedile C sullo scaffale.

FBIF ha visitato molti luoghi e ha scoperto che 900 ml di foglie orientali potevano essere trovate ovunque, sia nei grandi supermercati che nei negozi al dettaglio della borgata.

Lo stesso vale per la foresta di vitalità. Nel 2018, Yuanqi Forest ha rilasciato il suo classico prodotto, Soda Sparkling Water. A quel tempo, la dimensione di quest'acqua scintillante era ancora di 480 ml. Nel maggio 2020, Yuanqi Forest ha lanciato cinque mini lattine di acqua scintillante con sapori diversi, ogni 200 ml. Poco dopo, 280 ml di bottiglie di piccole dimensioni, 1,25 litri di grandi dimensioni sono state sul mercato.

Oltre all'acqua di bolle di soda, negli ultimi anni anche altri prodotti della foresta di Yuanqi sono apparsi in grandi e piccole dimensioni, come una bottiglia da 450 ml di tè al latte di foresta Yuanqi lanciato nel 2019 e 300 ml mini tè al latte lanciato un anno dopo il suo lancio. Il nuovo prodotto, il tè freddo, sarà completamente lanciato nel 2023 in imballaggi da 450 ml. Mezzo anno dopo, Yuanqi Forest ha annunciato il lancio di imballaggi da 900 ml.

Negli ultimi anni, ci sono molti prodotti il ​​cui imballaggio è diventato più grande. Ad esempio, Huiyuan lancerà 2L di barili di grande capacità nel 2022. Quando DongPeng Beverage ha lanciato il suo nuovo prodotto 'rehydrate ' nel gennaio 2023, ha lanciato contemporaneamente 555 ml e 1L di capacità in termini di specifiche di imballaggio; Cong Gas ha anche lanciato 2L di pacchetti di grandi dimensioni quest'anno.

In effetti, il grande pacchetto di circa 1L e il piccolo pacchetto di circa 300 ml non è apparso negli ultimi anni. In passato, marchi come Tingyi, Uni-President, Coca Cola e Pepsi Cola avevano diverse specifiche di imballaggio già nel 2019.

Rispetto al passato, si può scoprire che c'è un ovvio cambiamento che le bevande pacchetti grandi e piccole non si limitano più al succo di frutta e alle bevande gassate, ma iniziano a passare a tè senza zucchero, bevande funzionali, tè alla frutta e altre sottocategorie di bevande bevande

Il calore di imballaggi di grandi dimensioni non si limita alle bevande al packaging. Anche la confezione di altre tracce, come il nuovo tè e snack, sta diventando più grande.

Molti nuovi marchi di tè hanno introdotto il concetto di 'IVA '. Nel maggio 2022, NAYUE ha lanciato successivamente prodotti 1L di grandi dimensioni di 'dominier Peach da un litro ', 'dominier Bayberry Lemon Barrel ' e 'Dusineer One-Liter Peach '. Lanciati anche in barili del marchio ci sono 100 tè, tè antico, zia di shanghai, libro anche in fiamme e così via.

Le specifiche di imballaggio delle bevande cambia, non solo limitate al mercato interno, guardando il mercato internazionale, anche l'imballaggio delle bevande sta diventando più grande o più piccolo.

Nel 2019, Coca-Cola ha lanciato bottiglie da 350 ml e 700 ml per il mercato giapponese. Sul suo sito web, Coca-Cola spiega perché viene introdotto il nuovo imballaggio: in risposta al basso tasso di natalità del Giappone, alla popolazione che invecchia e al numero crescente di piccole famiglie, 350 ml di coca cola sono adatti a una persona, 700 ml è adatto a due persone da bere. [2]

L'acqua di Pokuang Li da 900 ml è in aumento in Giappone negli ultimi anni. Secondo lo staff di Otsuka, 'dalla fine dello scorso anno, il volume delle vendite è aumentato di doppia cifra ogni mese. ' [3]

Il marchio di bevande britannico Moju ha lanciato la serie Booster in un packaging da 60 ml nel 2016, seguito da un packaging da 420 ml nel 2023 per soddisfare le diverse esigenze dei consumatori.

Il marchio cinese in uscita McDovey ha anche individuato la tendenza di grandi imballaggi di tè senza zucchero nel mercato internazionale. Per soddisfare le esigenze dei mercati cinesi e americani, McDovido ha scelto un pacchetto di grandi dimensioni da 750 ml. Nel novembre 2022, McDovedo ha lanciato contemporaneamente 750 ml 'Great Oolong Tea ' in Cina e negli Stati Uniti.

Nel mercato nordamericano, la tendenza degli imballaggi di bevande più grandi è stata persino trasmessa nel settore a monte. Ron Skotleski, vicepresidente delle vendite e del marketing per la divisione delle bevande nordamericane di Crown Holdings, un produttore di imballaggi in metallo, ha dichiarato in una dichiarazione via e-mail: a causa delle preoccupazioni per la salute dei consumatori, possiamo vedere un aumento significativo delle vendite di lattine da 7,5 once in alcuni segmenti di bevande e il consumo di piccole bevande rendiamo i consumatori meno colpevole.

Dalle ragioni del cambio di imballaggio nei mercati esteri, si può scoprire che sia che si tratti di imballaggi di grandi dimensioni o mini imballaggi, dietro il cambio di imballaggio delle bevande, è in realtà il marchio che soddisfa le mutevoli esigenze dei consumatori e vuole vendere bene. Quali sono i cambiamenti specifici nelle preferenze di acquisto dei gruppi di consumatori nel mercato interno?

Non 500 ml non può permettersi di acquistare, ma 1000 ml è più conveniente

Inizia con Big Packaging.

Secondo Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ', 600ml-1249 ml Large Ready-To-Drink è diventato un nuovo punto di crescita dell'industria delle bevande negli ultimi anni. La quota delle vendite di questo segmento di specifica su tutte le specifiche aumenterà dal 6,4% nel 2019 all'11,3% nel 2023. Le grandi bevande pronte da bere comprendono anche più categorie, tra cui le vendite di bevande energetiche aumenteranno del 213% nel 2023 rispetto al 2019, il tè pronto a bere del 105% e bevande carbonizzate del 101%.

Perché i consumatori adorano i grandi pacchetti? La performance dei costi è uno dei motivi. [1]

In passato, grandi bevande confezionate venivano spesso definite Diaosi. Oggi, molti marchi nel lancio di imballaggi di grandi dimensioni saranno definiti come valore.

Nella definizione di netizen, Diaosi si riferisce principalmente alla versione di grandi bottiglie di bevande economiche con imballaggi semplici, ma vince bevendo il doppio della quantità di denaro per 1 o 2 yuan in più rispetto al normale imballaggio. [6] Molti netizen hanno scherzato sul fatto che 'tre pezzi sono faccia, quattro pezzi sono vita, non le bottiglie piccole non possono permettersi, ma le bottiglie di grandi dimensioni sono più convenienti. '

Indipendentemente dal valore dell'outfit o del diaowu, il nucleo indica le prestazioni dei costi. Prendi le foglie orientali come esempio, Flagship Store del TMALL UFFICIALE NONGFU, Foglie orientali da 900 ml, 12 bottiglie a scatola, il prezzo attivo è di 75 yuan, la media è di 6,25 yuan/bottiglia. Il prezzo attivo di 15 bottiglie di foglie orientali da 500 ml in una scatola è di 63,9 yuan, con una media di 7,62 yuan per bottiglia. Rispetto alla bottiglia standard, il prezzo di ogni 100 ml è inferiore del 18,5%.

Allo stesso modo, l'acqua di Dongpeng 555ml e 1L hanno un prezzo rispettivamente di 4 yuan e 6 yuan, il che equivale a spendere 2 yuan in più per acquistare il doppio del volume.

I packaging di grandi dimensioni possono anche soddisfare le esigenze di condivisione dei consumatori, soddisfare il valore emotivo dei consumatori e altre esigenze diversificate. In questo modo, i primi grandi pacchetti di bevande 1L e 2L tendono a concentrarsi sulle scene di raccolta familiari e sottolineano 'condivisione ', che è ancora applicabile oggi.

'Il lancio di bevande di grande pacchetto soddisfa le esigenze delle mutevoli preferenze di consumo dei consumatori (tornare alla razionalità e perseguire il consumo economico) e ampliare gli scenari di consumo, e consente anche ai consumatori di avere scelte diversificate nelle specifiche. ' Dongpeng Beveverage una volta ha detto in un'intervista con i media.

I piccoli pacchetti stanno tornando, progettati per adattarsi alla tasca e alle persone accattivanti

All'epoca, i marchi iniziarono a spingere pacchetti più piccoli anche prima di quelli più grandi.

Coca-Cola era uno dei marchi relativamente precoci a introdurre pacchetti più piccoli nel mercato cinese. Nel 2018, Coca-Cola ha iniziato a offrire pacchetti mini-can da 200 ml. Inoltre, nel mercato cinese può anche vedere la mini bottiglia da 300 ml di Coca Cola e 330 ml di lattina moderna.

Da allora, entro il 2019, molti marchi di cibo e bevande hanno lanciato piccoli imballaggi per incontrare il vento 'Economia ', come la mini lattina di acqua scintillante della foresta Yuanqi. Questo vento ha anche fatto esplodere la nuova pista da bevanda al tè, un po 'di tè e così via anche lanciato 'mini tazza ' tè al latte.

Negli ultimi anni, il vento dei piccoli imballaggi ha continuato a far esplodere. Nel 2023, i marchi emergenti rappresentati da Lemon Republic lanceranno anche confezioni da 300 ml. Nel giugno 2024, la Coca-Cola annunciò sul suo resoconto ufficiale di WeChat che le bottiglie tascabili dei nuovi prodotti Coca-Cola, Sprite e Fanta sarebbero stati leggeri e sarebbero state lanciate a Guangdong, Hubei, Yunnan e Pechino da giugno.

Come per i pacchetti di grandi dimensioni, i marchi continuano ad aggiungere nuovi piccoli pacchetti per 'vendere bene ' e soddisfare le esigenze dei consumatori. In particolare, anche le esigenze dei consumatori variano.

Prendi Coca-Cola, per esempio. Anche i motivi dei nuovi pacchetti più piccoli della Coca-Cola sono diverse.

Nel 2018, Coca-Cola ha lanciato piccoli imballaggi in Cina, da un lato, per rispettare la tendenza della salute, 'bevande meno è più sano; inoltre, anche diverse specifiche di imballaggio hanno anche prezzi diversi, attraverso piccole specifiche di imballaggio per ridurre la soglia di consumo, espandere la cintura di consumo, per guidare la crescita.

Ha anche aiutato la Coca -Cola venduta di più. È stato riferito che nel 2019, le moderne entrate di bevande gassate per imballaggi Coca-Cola Swire sono aumentate fino al 90%, tra le quali Mini Modern Can, che è considerata una nuova tendenza al consumo, ha raggiunto anche la crescita del 20%. Inoltre, secondo le statistiche sui dati del rapporto annuale di Cofco Coca-Cola per la prima metà del 2021, il volume delle vendite e le entrate della lattina moderna e della mini moderna lattina sono aumentate di oltre il 50%.

Quando i consumatori sono preoccupati per la spesa, 'l'imballaggio dell'innovazione svolge un ruolo più importante', ha dichiarato James Quincey, CEO di Coca-Cola, durante la chiamata degli utili del 2022 dell'azienda.

Dopo sei anni, Coca-Cola sta spingendo la luce della bottiglia tascabile per enfatizzare la sua portabilità.

Sull'account WeChat ufficiale della Coca-Cola, la campagna di marketing con la nuova bottiglia tascabile è Citywalk, che è stata di recente popolare. La Coca-Cola ha lanciato l'attività di clock limitata nel tempo nel blocco della borsa rinfrescante. La prima tappa è stata ambientata nell'antica città di Shenzhen di Nantou e sono stati progettati 18 punti di clock.

Yu Jianzeng ha affermato che l'imballaggio di bevande si sta sviluppando in piccoli pacchetti, perché piccoli pacchetti sono molto adatti per lo svolgimento e possono anche essere messi in sacchetti da donna, quindi il succo di frutta, la carbonatazione e altri piccoli pacchetti stanno diventando sempre più popolari.

Oltre alla portabilità, i piccoli pacchetti possono anche soddisfare le esigenze sempre più diverse dei consumatori.

Lo scenario di piccoli pacchetti è molto ricco perché le piccole caratteristiche possono essere molto flessibili per adattarsi a diversi scenari. I motivi per cui i consumatori scelgono di acquistare piccoli pacchetti includono buoni imballaggi, pubblicità luminose, raccomandazioni degli amici e che si piacciono, che possono soddisfare il valore emotivo dei consumatori.

Inoltre, c'è molta discussione sui piccoli imballaggi sui social media e la valutazione di 'carino ' e 'interessante ' spesso guida un calore di discussione più elevato.

Inoltre, i consumatori prestano sempre più attenzione alla salute. Anche per le bevande ad alto contenuto calorico, piccoli pacchetti possono ridurre l'onere calorico dei consumatori e soddisfare la domanda di riduzione dello zucchero. Con ingredienti più puliti, i piccoli pacchetti possono essere consumati entro un giorno senza conservanti, evitando il rischio di rovinare.

'Comprendere le esigenze dei consumatori maschi e femmine può aiutarci a pianificare meglio nuovi prodotti e portafogli di prodotti, ha detto Yu nel suo discorso. Guardando indietro, se il pacchetto è più grande o più piccolo, il suo nucleo è soddisfare le esigenze dei consumatori e l'obiettivo finale è effettivamente quello di vendere bene '.