Pentru a vinde bine, pachetul ar trebui să fie mai mare sau mai mic

În mod neașteptat, dimensiunea și dimensiunea ambalajelor de băuturi au devenit „monedă socială ” a tinerilor.

Pe Weibo, subiectul Ambalajele mari de băuturi sunt căutate frecvent. Subiectul motivului pentru care ambalajul #1L a devenit moneda socială a tinerilor a fost citită de peste 69 de milioane de oameni de la presă, iar alte subiecte conexe au fost citite și de peste un milion de oameni.

Pachetele mici au căldură mai mare. De exemplu, pachetul mic de frunze orientale este foarte popular, iar unii internauți chiar și DIY 335ml frunze orientale într -un pachet mai mic. Postarea, intitulată „Cea mai mică frunză orientală de pe internet, ” are 30.000 de like -uri, peste 1.900 de favoriți și peste 1.000 de comentarii.

Și sufletul prietenului net întreabă - cine este publicul de 100 ml băutură? Mulți oameni au comentat: 'Acest pachet minunat minunat vrea doar să guste ', 'Chiar dacă îl cumpărați fără să beți, este super drăguț ' ...

Ambalaje mari și mici căldură ridicată, mai multe mărci au început să facă ambalajele mai mari sau mai mici. 'Valoarea și pachetele mici determină creșterea întregii industrii de băuturi', a spus Jian Yu, directorul general al Kantar Worldpanel Greater China, la FBIF2024 Food and Bearage Innovation Forum.

Potrivit lui Nielsen IQ '2024 China Beaverage Industry Tendnd and Outlook ', 600ML-1249ml mare gata de băut a devenit un nou punct de creștere al industriei băuturilor din ultimii ani.

În ultimii ani, atât mărcile tradiționale, cât și mărcile emergente au făcut într -adevăr o problemă asupra specificațiilor de ambalaje. Pe lângă lansarea de aproximativ 500 ml de ambalaje, au lansat, de asemenea, aproximativ 1L ambalaje mari sau aproximativ 300 ml ambalaje mici.

De exemplu, frunze orientale, pe lângă Ambalaj de 500 ml , a lansat, de asemenea, ambalaje de 900 ml și 335 ml;

Pulsația apare și în pachete mari de 1L și pachete mici de 400 ml. Brandul chiar 'a lucrat întregul lucru ' pe pachetul 1L mare, cu cuvintele 'bine ~ bine ~ bun ~ Big ' tipărite pe sticlă.

În plus, există pădure de vitalitate, fructe coapte, servitoare minut, Republica de lămâie ... pe lângă băuturile de ambalare, schimbările în specificațiile de ambalare sunt, de asemenea, foarte frecvente în ceaiul nou, vinul și chiar gustările de agrement.

De ce aceste mărci încep să devină mai mari sau mai mici în dimensiuni de pachete? În spatele schimbării specificațiilor de ambalaje, ce fel de cerere de piață îi corespunde?

Pachetele de băuturi mari și mici nu sunt noi. Dar în ultimii ani, consumatorii acordă din ce în ce mai multă atenție ambalajelor mari și mici. Pentru a răspunde nevoilor consumatorilor, multe mărci încep să „muncesc din greu ” pe specificațiile de ambalaje.

Frunzele orientale sunt un exemplu tipic.

În 2011, Nongfu Spring a lansat frunze orientale, o sticlă de 500 ml de ceai fără zahăr. În octombrie 2019, Oriental Leaf a lansat pentru prima dată pachetul de 335 ml mini după opt ani pe piață.

În 2023, tinerii vor acorda din ce în ce mai multă atenție băuturilor mari ambalate. Oriental Leaf a lansat 900 ml sticle mari pe magazinul său emblematic Tmall la începutul acelui an. Până în acest an, sticla de 900 ml de frunze orientale a fost lansată pe canale offline și chiar a ocupat scaunul C de pe raft.

FBIF a vizitat multe locuri și a constatat că 900 ml de frunze orientale pot fi găsite peste tot, fie în supermarketuri mari, fie în magazinele de vânzare cu amănuntul din oraș.

Același lucru este valabil și pentru pădurea de vitalitate. În 2018, Yuanqi Forest și -a lansat produsul clasic, Soda Sparkling Water. În acel moment, dimensiunea acestei ape spumante era încă de 480 ml. În mai 2020, Yuanqi Forest a lansat cinci mini cutii de apă spumantă cu arome diferite, fiecare 200 ml. La scurt timp după aceea, 280 ml sticle mici, 1,25L sticle mari au fost pe piață.

În plus față de apa cu bule de sodă, alte produse din pădurea Yuanqi au apărut și în dimensiuni mari și mici în ultimii ani, cum ar fi o sticlă de 450 ml de ceai de lapte Yuanqi Forest, lansat în 2019, iar 300 ml mini -ceai de lapte lansat la un an de la lansarea sa. Noul produs, Iced Tea, va fi lansat integral în 2023 în ambalaje de 450 ml. O jumătate de an mai târziu, Yuanqi Forest a anunțat lansarea de ambalaje de 900 ml.

În ultimii ani, există multe produse a căror ambalaje a devenit mai mare sau mai mici. De exemplu, Huiyuan va lansa 2L Barrele cu capacitate mare în 2022. Când Dongpeng Bearage a lansat noul său produs „Rehidrate ” în ianuarie 2023, a lansat simultan capacități de 555ml și 1L în ceea ce privește specificațiile de ambalaj; Cong Gas a lansat și ambalaje mari 2L în acest an.

De fapt, pachetul mare de aproximativ 1L și micul pachet de aproximativ 300 ml nu au apărut în ultimii ani. În trecut, mărci precum Tingyi, Uni-Președinte, Coca Cola și Pepsi Cola au avut specificații diferite de ambalaje încă din 2019.

În comparație cu trecutul, se poate constata că există o schimbare evidentă că băuturile mari și mici ambalate nu se mai limitează la sucul de fructe și la băuturile carbogazoase, dar încep să se mute la ceai fără zahăr, băuturi funcționale, ceai de fructe și alte subcategorii de băuturi

Căldura ambalajelor mari nu se limitează la băuturile de ambalare. Ambalajul altor piese, cum ar fi ceaiul și gustările noi, este din ce în ce mai mare.

Multe mărci noi de ceai au introdus conceptul de 'TVA '. În mai 2022, Nayue a lansat succesiv produse de dimensiuni mari de 1L 'Domineer Peach One-Liter ', 'Domineer Bayberry Bayberry Barrel ' și 'Domineer One-Liter Peach '. De asemenea, lansate în butoaie ale mărcii există 100 de ceai, ceai antic, mătușa din Shanghai, Book, de asemenea, arde iarbă de zână și așa mai departe.

Specificațiile de ambalare a băuturilor se schimbă, nu numai limitat la piața internă, analizând piața internațională, ambalarea băuturilor devine, de asemenea, mai mare sau mai mică.

În 2019, Coca-Cola a lansat sticle de 350ml și 700 ml pentru piața japoneză. Pe site-ul său web, Coca-Cola explică de ce este introdus noul ambalaj-ca răspuns la natalitatea scăzută a Japoniei, îmbătrânirea populației și un număr tot mai mare de familii mici, 350 ml de cocs este potrivit pentru o persoană, 700 ml este potrivit pentru două persoane să bea. [2]

Apa Pokuang Li de 900 ml a crescut în Japonia în ultimii ani. Potrivit personalului lui Otsuka, 'De la sfârșitul anului trecut, volumul vânzărilor a crescut cu cifre duble în fiecare lună. ' [3]

Brandul britanic de băuturi Moju a lansat seria Booster în ambalaje de 60 ml în 2016, urmată de ambalaje de 420 ml în 2023 pentru a răspunde diferitelor nevoi ale consumatorilor.

Brandul de ieșire chinezesc McDovey a observat, de asemenea, tendința de ambalaje mari de ceai fără zahăr pe piața internațională. Pentru a răspunde nevoilor atât ale piețelor chineze, cât și ale americane, McDovido a ales un pachet supradimensionat de 750 ml. În noiembrie 2022, McDovedo a lansat simultan 750ml 'Great Oolong Tea ' în China și Statele Unite.

Pe piața nord -americană, tendința ambalajelor de băuturi mai mari a fost chiar transmisă industriei din amonte. Ron Skotleski, vicepreședinte de vânzări și marketing pentru Divizia de băuturi din America de Nord din Crown Holdings, un producător de ambalaje de metale, a declarat într-o declarație prin e-mail: Ca urmare a problemelor de sănătate ale consumatorilor, putem vedea o creștere semnificativă a vânzărilor de cutii de 7,5 uncii în unele segmente de băuturi, iar consumul acestor băuturi mici îi face pe consumatori să se simtă mai puțin vinovați.

Din motivele schimbării ambalajelor pe piețele externe, se poate constata că, fie că este vorba de ambalaje mari sau de ambalaje mini, în spatele schimbării ambalajelor de băuturi, este de fapt marca care se adresează nevoilor în schimbare ale consumatorilor și vrea să vândă bine. Care sunt modificările specifice ale preferințelor de cumpărare ale grupurilor de consumatori pe piața internă?

Nu 500 ml nu își poate permite să cumpere, dar 1000ml este mai eficient din punct de vedere al costurilor

Începeți cu ambalaje mari.

Potrivit lui Nielsen IQ '2024 China Beaverage Industry Tendnd and Outlook ', 600ML-1249ml mare gata de băut a devenit un nou punct de creștere al industriei băuturilor din ultimii ani. Cota de vânzări a acestui segment de specificații în toate specificațiile va crește de la 6,4% în 2019 la 11,3% în 2023. Big-urile mari gata de băut includ, de asemenea, mai multe categorii, printre care vânzările de băuturi energizante vor crește cu 213% în 2023, comparativ cu 2019, ceai gata de băut cu 105%, iar băuturile carbonatate cu 101%.

De ce adoră consumatorii pachetele mari? Performanța costurilor este un motiv. [1]

În trecut, băuturile mari ambalate erau adesea denumite Diaosi. Astăzi, multe mărci în lansarea ambalajelor mari, vor fi definite ca valoare.

În definiția internauților, Diaosi se referă în principal la versiunea mare a sticlei de băuturi ieftine, cu ambalaje simple, dar câștigă bând dublu suma de bani pentru 1 sau 2 yuani mai mult decât ambalajul obișnuit. .

Indiferent de valoarea ținutei sau a Diaowu, nucleul indică performanța costurilor. Luați frunze orientale ca exemplu, magazinul oficial de primăvară Nongfu Spring Tmall, frunze orientale de 900 ml, 12 sticle pe cutie, prețul activ este de 75 de yuani, media este de 6,25 yuani/sticlă. Prețul activ de 15 sticle de 500 ml frunze orientale într -o cutie este de 63,9 yuani, cu o medie de 7,62 yuani pe sticlă. Comparativ cu sticla standard, prețul fiecărei 100 ml este cu 18,5% mai mic.

În mod similar, Dongpeng Water 555ml și 1L au un preț de 4 yuani, respectiv 6 yuani, ceea ce este echivalent cu a cheltui 2 yuani mai mult pentru a cumpăra dublul volumului.

Ambalajele mari pot satisface, de asemenea, nevoile de partajare ale consumatorilor, să satisfacă valoarea emoțională a consumatorilor și alte nevoi diversificate. În acest fel, primele pachete mari de băuturi 1L și 2L de băuturi tind să se concentreze pe scene de adunare a familiei și să sublinieze „Sharing ”, care este încă aplicabil astăzi.

'Lansarea băuturilor cu pachete mari răspunde nevoilor preferințelor consumului de schimbare ale consumatorilor (revenirea la raționalitate și urmărirea consumului rentabil) și lărgirea scenariilor de consum și, de asemenea, permite consumatorilor să aibă alegeri diversificate în specificații.

Pachetele mici fac o revenire, concepute pentru a se încadra în buzunar și a se juca oameni

Pe atunci, mărcile au început să împingă pachete mai mici chiar mai devreme decât cele mai mari.

Coca-Cola a fost unul dintre mărcile relativ timpurii care a introdus pachete mai mici pe piața chineză. În 2018, Coca-Cola a început să ofere pachete mini-can de 200 ml. În plus, pe piața chineză poate vedea, de asemenea, mini -sticla de 300 ml de Coca Cola și 330 ml Modern Can.

De atunci, până în 2019, multe mărci de produse alimentare și băuturi au lansat ambalaje mici pentru a satisface vântul „Cute Economy ”, cum ar fi mini cutia de apă spumantă a Yuanqi Forest. Acest vânt a suflat și pe noua pistă de băuturi de ceai, puțin, ceai și așa mai departe a lansat și ceai de lapte mini cupă ”.

În ultimii ani, vântul ambalajelor mici a continuat să sufle. În 2023, mărcile emergente reprezentate de Lemon Republic vor lansa, de asemenea, ambalaje de 300 ml. În iunie 2024, Coca-Cola a anunțat pe contul său oficial WeChat că sticlele de buzunar din produsele noi Coca-Cola, Sprite și Fanta vor fi ușoare și vor fi lansate în Guangdong, Hubei, Yunnan și Beijing din iunie.

Ca și în cazul pachetelor mari, mărcile continuă să adauge noi pachete mici pentru a „Vinde bine ” și pentru a răspunde nevoilor consumatorilor. Mai exact, nevoile consumatorilor variază.

Luați Coca-Cola, de exemplu. Motivele noilor pachete mai mici ale Coca-Cola sunt, de asemenea, diferite.

În 2018, Coca-Cola a lansat ambalaje mici în China, pe de o parte, pentru a se conforma tendinței de sănătate, „Băutura mai puțin este mai sănătoasă; în plus, diferite specificații ale ambalajelor au, de asemenea, prețuri diferite, prin specificații mici de ambalare pentru a reduce pragul de consum, extinderea centurii de consum, pentru a conduce la creștere.

De asemenea, a ajutat Coke să vândă mai mult. Se raportează că în 2019, modernul Swire Coca-Cola poate ambala veniturile băuturilor carbogazoase au crescut cu până la 90%, printre care Mini Modern Can, care este considerat ca o nouă tendință a consumatorilor, a obținut, de asemenea, o creștere de 20%. În plus, în conformitate cu statisticile de date ale raportului anual al COFCO Coca-Cola pentru prima jumătate a anului 2021, volumul vânzărilor și veniturile modernului CAN și Mini Modern pot crește cu mai mult de 50%.

Atunci când consumatorii sunt îngrijorați de cheltuieli, „Inovația ambalajului joacă un rol mai mare”, a declarat CEO-ul Coca-Cola, James Quincey, în timpul apelului de câștiguri din 2022 al companiei.

După șase ani, Coca-Cola împinge lumina sticlei de buzunar pentru a sublinia portabilitatea acesteia.

Pe contul oficial WeChat oficial al Coca-Cola, campania de marketing cu noua sticlă de buzunar este Citywalk, care a fost extrem de populară recent. Coca-Cola a lansat activitatea de ceas limitată în timp în blocul geanței răcoritoare. Prima oprire a fost stabilită în orașul antic Nantou Shenzhen, iar 18 puncte de ceas au fost proiectate pentru aceasta.

Yu Jianzeng a spus că ambalajele de băuturi se dezvoltă în pachete mici, deoarece pachetele mici sunt foarte potrivite pentru realizare și pot fi, de asemenea, puse în pungi pentru femei, astfel încât sucul de fructe, carbonatarea și alte pachete mici devin din ce în ce mai populare.

Pe lângă portabilitate, pachetele mici pot satisface și nevoile din ce în ce mai diverse ale consumatorilor.

Scenariul pachetelor mici este foarte bogat, deoarece caracteristicile mici pot fi foarte flexibile pentru a se adapta la diferite scenarii. Motivele pentru care consumatorii aleg să cumpere pachete mici includ ambalaje bune, reclame strălucitoare, recomandări de la prieteni și plăceri în sine, care pot satisface valoarea emoțională a consumatorilor.

În plus, există o mulțime de discuții despre ambalajele mici pe rețelele de socializare, iar evaluarea 'drăguță ' și 'interesantă ' determină adesea căldură de discuții mai mari.

În plus, consumatorii acordă din ce în ce mai multă atenție sănătății. Chiar și pentru băuturile cu conținut ridicat de calorii, pachetele mici pot reduce povara calorică a consumatorilor și pot răspunde cererii de reducere a zahărului. Cu ingrediente mai curate, pot fi consumate pachete mici într -o zi fără conservanți, evitând riscul de stricare.

'Înțelegerea nevoilor consumatorilor de sex masculin și feminin ne poate ajuta să planificăm mai bine produse noi și portofolii de produse', a spus Yu în discursul său. Privind în urmă, indiferent dacă pachetul este mai mare sau mai mic, miezul său este să răspundă nevoilor consumatorilor, iar obiectivul final este de fapt „vinde bine ”.