Gowy satmak üçin paket has uly ýa-da kiçi bolmaly

Duýdansyz, içgi gaplamasynyň göwrümi we ululygy ýaşlaryň 'sosial walýutasyna' öwrüldi.

Weibo hakda uly içgi gaplamasy ýygy-ýygydan gözlenýär. # 1L gaplamanyň näme üçin ýaşlaryň sosial walýutasyna öwrülendigi baradaky mowzugy metbugat wagtyna çenli 69 milliondan gowrak adam okady we beýleki degişli temalary hem bir milliondan gowrak adam okady.

Ownuk paketlerde has ýokary ýylylyk bar. Mysal üçin, Gündogar ýapraklarynyň kiçi bukjasy gaty meşhur, käbir netizenler hatda DIY 335ml Gündogar ýapraklary has kiçi paketde. 'Internetdäki iň kiçi gündogar ýapragy ' ady bilen ýazylan bu ýazgyda 30,000 halanýan, 1900-den gowrak halanýan we 1000-den gowrak teswir bar.

Arassa dostuň kalby soraýar - 100ml içgini diňleýänler kim? Köp adamlar teswir berdiler: 'Bu owadan kiçijik paket diňe dadyp görmek isleýär ', 'içmän satyn alsaňyzam gaty ýakymly ' ...

Uly we kiçi gaplama ýokary gyzgynlyk, has köp marka gaplamany has uly ýa-da kiçi edip başlady. FBIF2024 Azyk we içgi innowasiýa forumynda Kantar Worldpanel Greater China-iň baş müdiri Jian Yuu: 'Gymmat we ownuk gaplar tutuş içgi pudagynyň ösmegine itergi berýär' -diýdi.

Nielsen IQ '2024 Hytaý içgi senagatynyň tendensiýasy we geljegi ' -e görä, 600ml-1249ml uly içgiler soňky ýyllarda içgi pudagynyň täze ösüş nokadyna öwrüldi.

Soňky ýyllarda adaty markalar we täze döreýän markalar hakykatdanam gaplama aýratynlyklary barada dawa-jenjel döretdiler. Takmynan 500ml gaplamany işe girizmekden başga-da, 1L töweregi uly gaplama ýa-da 300ml töweregi kiçi gaplama işe girizildi.

Mysal üçin, gündogar ýapraklary 500ml gaplama , şeýle hem 900ml we 335ml gaplama işe girizildi;

Pulsasiýa 1L uly paketlerde we 400ml kiçi paketlerde hem ýüze çykýar. Marka hatda 1L uly paketde 'gowy ~ gowy ~ gowy ~ uly ' sözleri bilen 'hemme zady işledi'.

Mundan başga-da, ýaşaýyş tokaýlygy, bişen miweler, minut gyrnak, limon respublikasy bar ... Gaplamak içgilerinden başga-da, gaplanyş aýratynlyklarynyň üýtgemegi täze çaý, çakyr we hatda dynç alyş naharlarynda-da köp bolýar.

Näme üçin bu markalar paket ululyklarynda ulalyp ýa-da kiçelip başlaýar? Gaplaýyş aýratynlyklarynyň üýtgemeginiň arkasynda, haýsy bazar islegi oňa laýyk gelýär?

Uly we kiçi içgi paketleri täze däl. Emma soňky ýyllarda sarp edijiler uly we kiçi gaplamalara has köp üns berýärler. Sarp edijileriň isleglerini kanagatlandyrmak üçin köp marka gaplama spesifikasiýalarynda 'köp işlemäge' başlaýar.

Gündogar ýapraklary adaty bir mysaldyr.

2011-nji ýylda “Nongfu Spring” 500ml çüýşe şekersiz çaý bolan “Gündogar ýapraklary” çykardy. 2019-njy ýylyň oktýabr aýynda “Oriental Leaf” bazarda sekiz ýyldan soň ilkinji gezek 335ml mini paketini satuwa çykardy.

2023-nji ýylda ýaşlar uly gaplanan içgilere has köp üns bererler. “Oriental Leaf” şol ýylyň başynda “Tmall” flagman dükanynda 900ml uly çüýşeleri satuwa çykardy. Şu ýyla çenli 900ml gündogar ýapraklary çüýşesi awtonom kanallarda ýaýradyldy we hatda tekjede C oturgyjyny eýeledi.

FBIF köp ýerlere baryp gördi we iri supermarketlerde ýa-da şäher dükanlarynda bolsun, 900ml gündogar ýapraklarynyň hemme ýerde tapylyp bilinjekdigini anyklady.

Witality tokaýynda-da edil şonuň ýaly. 2018-nji ýylda uanuanqi tokaýy, nusgawy önümi, gazlandyrylan suwy çykardy. Şol döwürde bu ýalpyldawuk suwuň ululygy henizem 480ml. 2020-nji ýylyň maý aýynda uanuanqi tokaýy, her 200ml dürli tagamly bäş sany kiçijik gazly gazly suwy satuwa çykardy. Az salymdan 280ml ownuk çüýşeler, 1,25L uly çüýşeler bazara çykdy.

Gazlandyrylan köpürjik suwundan başga-da, uanuanqi tokaýynyň beýleki önümleri hem soňky ýyllarda 2019-njy ýylda başlanan 450ml çüýşe uanuanqi tokaý süýt çaýy we işe başlanyndan bir ýyl soň 300ml kiçi süýt çaýy ýaly uly we kiçi göwrümlerde peýda boldy. Buzly çaý, täze önüm 2023-nji ýylda 450ml gaplamada doly satuwa çykarylar. Halfarym ýyldan soň uanuanqi tokaýy 900ml gaplamanyň öndürilendigini habar berdi.

Soňky ýyllarda gaplamasy ulaldylan ýa-da kiçeldilen önümler köp. Mysal üçin, “Huiyuan” 2022-nji ýylda 2L uly kuwwatly barrel öndürer. “Dongpeng Beverage” 2023-nji ýylyň ýanwar aýynda täze önümi “Rehidrat ” çykaranda, gaplama aýratynlyklary boýunça şol bir wagtyň özünde 555mL we 1L kuwwatyny öndürdi; “Cong” gazy hem şu ýyl 2L uly gaplamany işe girizdi.

Aslynda, 1L töweregi uly paket we 300ml töweregi kiçi paket soňky ýyllarda peýda bolmady. Geçmişde Tingyi, Uni-Prezident, Coca Cola we Pepsi Cola ýaly markalaryň 2019-njy ýyldan başlap gaplamagyň dürli aýratynlyklary bardy.

Geçmiş bilen deňeşdirilende, uly we kiçi gaplanan içgileriň indi miwe suwy we gazlandyrylan içgiler bilen çäklenmän, şekersiz çaý, işleýän içgiler, miweli çaýlar we beýleki kiçi kategoriýalara geçip başlaýandyklary aýdyň görünýär.

Uly gaplamanyň ýylylygy gaplamak içgileri bilen çäklenmeýär. Täze çaý we nahar ýaly beýleki ýollaryň gaplanyşygy hem ulalýar.

Çaý markalarynyň köpüsi 'Goşmaça salgyt' düşünjesini girizdi. 2022-nji ýylyň maý aýynda Nayue yzygiderli 'Domineer Bir litrlik şetdaly ', 'Domineer Bir litrlik Baýberi Limon barreli ' we 'Domineer Bir litr şetdaly ' önümlerini yzygiderli satuwa çykardy. Şeýle hem markanyň çeleklerinde 100 çaý, gadymy çaý, Şanhaý daýza, kitap otly otlary we ş.m. bar.

Içgi gaplama aýratynlyklary üýtgeýär, diňe içerki bazar bilen çäklenmän, halkara bazaryna seredeniňde, içgi gaplamasy hem ulalýar ýa-da kiçelýär.

2019-njy ýylda Coca-Cola Japaneseaponiýa bazary üçin 350ml we 700ml çüýşeleri satuwa çykardy. Coca-Cola öz web sahypasynda täze gaplamanyň näme üçin hödürlenýändigini düşündirýär - dogluş derejesiniň pesligine, ilatyň garramagyna we kiçi maşgalalaryň sanynyň köpelmegine jogap hökmünde 350ml Koks bir adama, 700ml iki adam içmäge ýaramly. [2]

900ml Pokuang Li suwy soňky ýyllarda Japanaponiýada köpelýär. Otsukanyň işgärleriniň pikiriçe, 'Geçen ýylyň ahyryndan bäri satuw mukdary her aýda iki esse artdy. ' [3]

Iňlis içgi markasy MOJU 2016-njy ýylda 60ml gaplamada Booster seriýasyny, 2023-nji ýylda bolsa 420ml gaplamany sarp edijileriň dürli isleglerini kanagatlandyrmak üçin satuwa çykardy.

Hytaýdan çykýan “McDovey” markasy halkara bazarynda şekersiz çaýyň uly gaplanyşynyň tendensiýasyny gördi. Hytaý we Amerikan bazarlarynyň hem isleglerini kanagatlandyrmak üçin MakDowido 750ml ululykdaky paket saýlady. 2022-nji ýylyň Sanjar aýynda MakDovedo bir wagtyň özünde Hytaýda we ABŞ-da 750ml 'Uly uzyn çaý ' öndürdi.

Demirgazyk Amerikanyň bazarynda has uly içgi gaplamagyň tendensiýasy hatda ýokary akym pudagyna-da geçdi. Demir gaplaýyş öndürijisi bolan “Crown Holdings” -iň Demirgazyk Amerikadaky içgi bölüminiň satuw we marketing boýunça wise-prezidenti Ron Skotleski e-poçta hatynda şeýle diýdi: Sarp edijileriň saglyk aladalary sebäpli içgileriň käbir segmentlerinde 7.5 unsiýa bankalaryň satuwynyň ep-esli artandygyny görüp bileris we bu ownuk içgileriň sarp edilmegi sarp edijileri günäkär hasaplamaz.

Daşary ýurt bazarlarynda gaplamanyň üýtgemeginiň sebäplerinden, içgi gaplamasynyň üýtgemeginiň aňyrsynda uly gaplama ýa-da kiçi gaplama bolandygyna, hakykatdanam sarp edijileriň üýtgeýän zerurlyklaryny kanagatlandyrýan we gowy satmak isleýän markadygyna göz ýetirmek bolýar. Içerki bazardaky sarp ediji toparlaryň satyn alma aýratynlyklarynda haýsy üýtgeşmeler bar?

500ml satyn alyp bilmeýär, ýöne 1000ml has tygşytly

Uly gaplamakdan başlaň.

Nielsen IQ '2024 Hytaý içgi senagatynyň tendensiýasy we geljegi ' -e görä, 600ml-1249ml uly içgiler soňky ýyllarda içgi pudagynyň täze ösüş nokadyna öwrüldi. Bu spesifikasiýa segmentiniň ähli spesifikasiýa boýunça paýy 2019-njy ýylda 6,4% -den 2023-nji ýylda 11,3% -e çenli ýokarlanar. Içmäge taýýar içgiler köp kategoriýany öz içine alýar, şolaryň arasynda energiýa içgileriniň satuwy 2019-njy ýyl bilen deňeşdirilende 2023-nji ýylda 213%, taýýar çaý 105%, gazlandyrylan içgiler bolsa 101% ýokarlanar.

Näme üçin sarp edijiler uly paketleri gowy görýärler? Çykdajylaryň ýerine ýetirilmeginiň bir sebäbi bar. [1]

Geçmişde uly gaplanan içgiler köplenç diaosi diýilýärdi. Häzirki wagtda uly gaplamalaryň satuwynda köp markalar gymmaty hökmünde kesgitlener.

Netijelileriň kesgitlemesinde, diaosi esasan ýönekeý gaplanan arzan içgileriň uly çüýşe görnüşine degişlidir, ýöne adaty gaplamalardan 1 ýa-da 2 ýuana iki esse köp pul içip ýeňýär. ]

Geýimiň ýa-da diaowunyň bahasyna garamazdan, ýadro çykdajylaryň ýerine ýetirilişini görkezýär. Gündogar ýapraklaryny mysal alyň, Nongfu Bahar resmi Tmall flagman dükany, 900ml gündogar ýapraklary, 12 çüýşe guty, işjeň bahasy 75 ýuana, ortaça 6,25 ýuana / çüýşe. Bir gutyda 15 çüýşe 500ml gündogar ýapraklarynyň işjeň bahasy 63,9 ýuana, her çüýşe üçin ortaça 7,62 ýuana. Adaty çüýşe bilen deňeşdirilende, her 100 ml-iň bahasy 18,5% arzan.

Şonuň ýaly-da, “Dongpeng Water 555mL” we “1L” degişlilikde 4 ýuana we 6 ýuana deňdir, bu bolsa sesiň iki esse köp bolmagy üçin 2 ýuana köp sarp edenine deňdir.

Uly gaplama, şeýle hem sarp edijileriň paýlaşmak isleglerini kanagatlandyryp biler, sarp edijileriň emosional bahasyny we beýleki köpdürli zerurlyklaryny kanagatlandyryp biler. Şeýlelik bilen, ilkinji 1L we 2L uly içgiler, maşgala ýygnanýan sahnalara ünsi jemleýär we şu günki güne çenli ulanylýan 'paýlaşmak' -a ünsi çekýär.

'Uly paketli içgileriň işe girizilmegi, sarp edijileriň üýtgeýän sarp ediş islegleriniň (rasionalizme gaýdyp gelmek we tygşytly sarp etmegi yzarlamak) we sarp ediş ssenarilerini giňeltmek zerurlyklaryny kanagatlandyrýar, şeýle hem sarp edijilere spesifikasiýalarda dürli-dürli saýlamaga mümkinçilik berýär. ' Dongpeng içgisi bir gezek metbugata beren interwýusynda aýtdy.

Kiçijik paketler jübiňize we adamlary gowy görmek üçin gaýdyp gelýär

Şol döwürde markalar has kiçi paketleri has uly paketlerden has ir itip başladylar.

Coca-Cola, Hytaý bazarynda kiçi paketleri hödürlemek üçin has irki markalaryň biri. 2018-nji ýylda Coca-Cola 200ml mini-gap paketlerini hödürläp başlady. Mundan başga-da, Hytaý bazarynda 300ml kiçi çüýşe Coca Cola we 330ml döwrebap banka hem görüp bolýar.

Şondan bäri, 2019-njy ýyla çenli köp sanly azyk we içgi markalary uanuanqi tokaýynyň gazly suwly kiçijik bankasy ýaly 'ýakymly ykdysadyýet ' şemalyna garşy durmak üçin kiçi gaplamalary işe girizdi. Bu ýel täze çaý içgi ýoluna-da öwüsdi, azajyk, çaý we ş.m. şeýle hem 'kiçi käse ' süýt çaýyny başlady.

Soňky ýyllarda ownuk gaplamalaryň şemaly öwüsmegini dowam etdirdi. 2023-nji ýylda “Limon Respublikasy” tarapyndan döredilen täze markalar hem 300ml gaplamany satuwa çykarar. 2024-nji ýylyň iýunynda Coca-Cola resmi wechat hasabynda täze Coca-Cola, Sprite we Fanta önümleriniň jübüt çüýşeleriniň ýeňil boljakdygyny we iýun aýyndan Guangdong, Hubeý, nanunnan we Pekinde satuwa çykaryljakdygyny habar berdi.

Uly paketlerde bolşy ýaly, markalar 'gowy satmak' we sarp edijileriň isleglerini kanagatlandyrmak üçin täze kiçi paketleri goşmagy dowam etdirýärler. Hususan-da, sarp edijileriň islegleri hem üýtgeýär.

Mysal üçin, Coca-Cola alyň. Coca-Cola-nyň täze kiçi paketleriniň sebäpleri hem başga.

2018-nji ýylda Coca-Cola, bir tarapdan, saglyk tendensiýasyna laýyk gelmek üçin Hytaýda ownuk gaplamalary işe girizdi, 'az içmek has sagdyn; Mundan başga-da, gaplamanyň dürli aýratynlyklary, sarp ediş çägini azaltmak, sarp ediş guşagyny giňeltmek, sarp etmek guşagyny giňeltmek üçin dürli bahalara eýe.

Şeýle hem, Koka has köp satmaga kömek etdi. 2019-njy ýylda “Swire Coca-Cola” -nyň döwrebap gazlandyrylan içgilerden gaplanan girdejisi 90% -e çenli ýokarlanyp biljekdigi habar berildi, şolaryň arasynda täze sarp ediji tendensiýa hasaplanýan mini modern hem 20% ösüş gazandy. Mundan başga-da, COFCO Coca-Cola-nyň 2021-nji ýylyň birinji ýarymynda ýyllyk hasabatynyň maglumat statistikasyna görä, häzirki zaman we mini modern önümleriniň satuw mukdary we girdejisi 50% -den gowrak artyp biler.

Coca-Cola kompaniýasynyň baş direktory Jeýms Kuinsi kompaniýanyň 2022-nji ýyldaky girdeji çagyryşynda sarp edijiler çykdajy etmekden howatyrlananda, 'gaplamak innowasiýasy has uly rol oýnaýar' -diýdi.

Alty ýyldan soň, Coca-Cola göterijiligini nygtamak üçin jübü çüýşesiniň çyrasyny basýar.

Coca-Cola-nyň resmi wechat hasabynda täze jübü çüýşesi bilen marketing kampaniýasy soňky döwürde meşhurlyk gazanan şäher ýoly. Coca-Cola, Täzelenýän sumkanyň blokynda wagt çäkli sagat işini başlady. Ilkinji duralga Şençzheneniň Nantou gadymy şäherinde guruldy we munuň üçin 18 sagat nokady döredildi.

Yuu Jianzeng, içgi gaplamalarynyň kiçi paketlerde ösýändigini, sebäbi kiçi paketleriň ýerine ýetirilmegi üçin örän amatlydygyny we aýallaryň sumkalaryna hem salmagyň mümkindigini aýtdy, şonuň üçin miwe suwy, karbonasiýa we beýleki ownuk paketler has meşhur bolýar.

Göçme manydan başga-da, kiçi paketler sarp edijileriň barha köp dürli zerurlyklaryny hem kanagatlandyryp biler.

Ownuk paketleriň ssenariýasy gaty baý, sebäbi ownuk aýratynlyklar dürli ssenariýalara uýgunlaşmak üçin örän çeýe bolup biler. Sarp edijileriň kiçi paketleri satyn almagy saýlamagynyň sebäplerine gowy gaplamalar, ajaýyp mahabatlar, dostlaryň maslahatlary we sarp edijileriň emosional gymmatyny kanagatlandyryp biljek göwnünden turmak degişlidir.

Mundan başga-da, sosýal mediýada ownuk gaplamalar barada köp pikir alyşylýar we 'ýakymly ' we 'gyzykly ' baha bermek köplenç has ýokary çekişmä sebäp bolýar.

Mundan başga-da, sarp edijiler saglyga has köp üns berýärler. Highokary kalorili içgiler üçin hem kiçi paketler sarp edijileriň kaloriýa ýüküni azaldyp, şekeriň azalmagyna bolan islegi kanagatlandyryp biler. Has arassa maddalar bilen ownuk paketleri zaýalanmak howpundan gaça durup, bir günüň içinde konserwantlar bolmazdan iýip bolýar.

'Erkek we aýal sarp edijileriň zerurlyklaryna düşünmek, täze önümleri we önüm bukjalaryny has gowy meýilleşdirmäge kömek edip biler' -diýdi Yuu. Yzyna seretseň, bukjanyň ulusy ýa-da kiçidigi, onuň esasy sarp edijileriň isleglerini kanagatlandyrmakdyr we esasy maksat aslynda 'gowy satmak'.