Hästi müümiseks peaks pakett olema suurem või väiksem

Joogipakendite suurus ja suurus on muutunud noorte 'sotsiaalseks valuutaks'.

Weibo teemal suurt joogipakendit . Sageli otsitakse Teemat, miks #1L pakendist on saanud noorte sotsiaalne valuuta, on ajakirjanduse ajast lugenud enam kui 69 miljonit inimest ja ka muid seotud teemasid on lugenud enam kui miljon inimest.

Väikestel pakettidel on suurem kuumus. Näiteks on väike idamaiste lehtede pakett väga populaarne ja mõned netizensid isegi ise 335ml idamaised lehed väiksemasse paketti. Postitus pealkirjaga 'Väikseim idamaine leht Internetis' on 30 000 meeldimist, rohkem kui 1900 lemmikut ja üle 1000 kommentaari.

Ja netisõbra hing küsib - kes on 100 ml joogi publik? Paljud inimesed kommenteerisid: 'See armas väike pakett tahab lihtsalt maitsta ', 'isegi kui ostate selle joomata, on see super armas ' ...

Suur ja väike pakend kõrge kuumus, rohkem kaubamärke hakkasid pakendid suuremaks või väiksemaks tegema. 'Väärtus ja väikesed paketid põhjustavad kogu joogitööstuse kasvu,' ütles Kantar WorldPaneli Suur -Hiina peadirektor Jian Yu FBIF2024 toidu- ja joogiinnovatsiooni foorumil.

Nielsen IQ '2024 Hiina joogitööstuse suundumus ja väljavaated' on 600ml-1249ml suur joodikvalmis on viimastel aastatel saanud joogitööstuse uus kasvupunkt.

Viimastel aastatel on nii traditsioonilised kaubamärgid kui ka arenevad kaubamärgid tõepoolest pakkimise spetsifikatsioonide osas vaeva näinud. Lisaks umbes 500ml pakendi käivitamisele on nad käivitanud ka umbes 1L suure pakendi või umbes 300 ml väikese pakendi.

Näiteks idamaised lehed lisaks 500ml pakend , käivitas ka 900 ml ja 335ml pakendi;

Pulsatsioon kuvatakse ka suurtes 1L pakkides ja väikestes pakendites 400 ml. Bränd isegi 'töötas kogu asja' kogu asja '1L suure paketi peal, sõnadega' hea ~ hea ~ hea ~ Big 'pudelile trükitud.

Lisaks on seal Vitality mets, küpsed puuviljad, minut neiu, sidrunivabariik ... Lisaks pakendijookidele on muudatused pakendi spetsifikatsioonides ka uue tee, veini ja isegi vaba aja veetmise suupistetes.

Miks hakkavad need kaubamärgid paketi suuruses suuremaks või väiksemaks saama? Milline turunõudlus sellele vastab pakendi spetsifikatsioonide muutmise taga?

Suured ja väikesed joogipaketid pole uued. Kuid viimastel aastatel pööravad tarbijad üha enam tähelepanu suurtele ja väikestele pakenditele. Tarbijate vajaduste rahuldamiseks hakkavad paljud kaubamärgid pakendi spetsifikatsioonide osas kõvasti tööd tegema.

Idamaalsed lehed on tüüpiline näide.

2011. aastal käivitas Nongfu kevad idamaised lehed, 500ml pudel suhkruvaba teed. 2019. aasta oktoobris käivitas Oriental Leaf esmakordselt 335 ml minipaketi pärast kaheksa aastat turul.

Aastal 2023 pööravad noored üha enam tähelepanu suurtele pakendatud jookidele. Oriental Leaf tõi oma Tmalli lipulaeva kaupluses selle aasta alguses turule 900 ml suuri pudelit. Selleks aastaks on 900 ml pudel idamaiseid lehti lahti keeratud kanalites ja hõivanud isegi riiuli C-istme.

FBIF külastas paljusid kohti ja leidis, et 900 ml idamaiseid lehti võib leida kõikjalt, olgu see siis suurtes supermarketites või linnavalitsuse jaemüügipoodides.

Sama kehtib ka elujõu metsa kohta. 2018. aastal andis Yuanqi Forest välja oma klassikalise toote Soda vahuvesi. Sel ajal oli selle vahuvee suurus endiselt 480 ml. 2020. aasta mais tõi Yuanqi mets turule viis erineva maitsega vahuvett, iga 200 ml. Vahetult pärast seda on turul olnud 280 ml väikeseid pudeleid, 1,25L suured pudelid.

Lisaks soodamulliveele on viimastel aastatel ilmunud ka teisi Yuanqi metsa tooteid, näiteks 450 ml pudel Yuanqi Forest Piima teed, mis käivitati 2019. aastal, ja 300 ml minipiima tee lansseeriti ühe aasta pärast selle turuletoomist. Uus toode, jäätee, käivitatakse täielikult 2023. aastal 450 ml pakendis. Pool aastat hiljem teatas Yuanqi Forest 900ml pakendi käivitamisest.

Viimastel aastatel on palju tooteid, mille pakendid on muutunud suuremaks või väiksemaks. Näiteks käivitab Huiyuaan 2022. aastal 2L suure mahutavusega tünni. Kui Dongpeng jook käivitas oma uue toote 'Rehydrate ' jaanuaris 2023, käivitas see samaaegselt 555ml ja 1L mahutavuse pakendi spetsifikatsioonide osas; Teie Cong Gas käivitas sel aastal ka 2L suure pakendi.

Tegelikult ei ole viimastel aastatel ilmunud suur pakk umbes 1L ja umbes 300 ml väike pakett. Varem olid sellistel brändidel nagu Tingyi, Uni-President, Coca Cola ja Pepsi Cola pakendi erinevad spetsifikatsioonid juba 2019. aastal.

Võrreldes minevikuga võib leida, et on ilmne muutus, et suured ja väikesed pakendatud joogid ei piirdu enam puuviljamahla ja gaseeritud jookidega, vaid hakkavad liikuma suhkruvaba tee, funktsionaalsete jookide, puuviljatee ja muude jookide alamkategooriate juurde

Suure pakendi kuumus ei piirdu ainult pakendijookidega. Suureneb ka muude palade, näiteks uue tee ja suupistete pakend.

Paljud uued teebrändid on tutvustanud 'käibemaksu' kontseptsiooni. 2022. aasta mais käivitas Nayue järjestikku suure suurusega 1L produktid 'Domineeri ühe--liitrine virsiku', 'Domineeri ühe-liitrilise Bayberry sidrunitünn ' ja 'Domineeri ühe-liitrilise virsiku '. Samuti lan siis kaubamärgi tünnides on 100 teed, iidne tee, Shanghai tädi, raamat ka põletav muinasjutt jne.

Joogipakendite spetsifikatsioonid muutuvad, mitte ainult siseturuga, vaid ka rahvusvahelisele turule vaadates, ka jookide pakendid muutuvad suuremaks või väiksemaks.

2019. aastal tõi Coca-Cola Jaapani turule 350 ml ja 700ml pudelit. Coca-Cola selgitab oma veebisaidil, miks tutvustatakse uut pakendit-vastuseks Jaapani madalale sündimus, vananeva elanikkonna ja väikeste perede arvu suurenemisele sobib 350 ml koksi ühele inimesele, 700 ml sobib kahele inimesele juua. [2]

900ml Pokuang Li vesi on viimastel aastatel olnud Jaapanis tõusuteel. Otsuka töötajate sõnul on 'alates eelmise aasta lõpust on müügimaht suurenenud iga kuu kahekohalise numbriga. ' [3]

Briti joogibränd Moju käivitas 2016. aastal 60 ml pakendis Boosteri sarja, millele järgnes 2023. aastal 420 ml pakend, et rahuldada tarbijate erinevaid vajadusi.

Hiina väljaminev bränd McDovey on märganud ka suuri suhkruvaba tee pakendamist rahvusvahelisel turul. Nii Hiina kui ka Ameerika turgude vajaduste rahuldamiseks valis McDovido 750ml ülepaisutatud paketi. Novembris 2022 käivitas McDovedo samaaegselt Hiinas ja Ameerika Ühendriikides 750ml 'Suur Oolongi tee'.

Põhja -Ameerika turul on suurema joogipakendi suundumus isegi ülesvoolu tööstusele edastatud. Ron Skotleski, metallipakendite tootja Crown Holdingsi Crown Holdings'i müügi- ja turunduse asepresident ütles e-posti teel saadetud avalduses: Tarbijate terviseprobleemide tulemusel näeme, et 7,5-untsi purki müük suureneb mõnes joogikohas ning nende väikeste jookide tarbimine tunneb tarbijatelt vähem guility.

Välisturgudel pakkimise muutmise põhjustest võib leida, kas see on suur pakend või minipakend, joogipakendite vahetamise taga, tegelikult on see bränd, mis toitlustab tarbijate muutuvaid vajadusi ja soovib hästi müüa. Millised on konkreetsed muudatused tarbijarühmade ostueelistustes siseturul?

Mitte 500ml ei saa endale lubada, kuid 1000 ml on kulutõhusam

Alustage suurest pakendist.

Nielsen IQ '2024 Hiina joogitööstuse suundumus ja väljavaated' on 600ml-1249ml suur joodikvalmis on viimastel aastatel saanud joogitööstuse uus kasvupunkt. See spetsifikatsioonisegmendi müük kõigis spetsifikatsioonides kasvab 6,4% -lt 2019. aastal 11,3% -ni 2023. aastal. Suurte jootmete valmisseerivate jookide hulka kuulub ka mitu kategooriat, mille hulgas kasvab energiajookide müük 213% võrreldes 2023. aastal, võrreldes 2019. aastaga, joogiseadme tee 105% ja gaseeritud joogid 101% võrra.

Miks tarbijad armastavad suuri pakette? Kulude jõudlus on üks põhjus. [1]

Varem nimetati suuri pakendatud jooke sageli diaidiks. Tänapäeval määratletakse paljud suure pakendi turuletoomise kaubamärgid väärtusena.

Netizenide määratluses viitab Diaose peamiselt tavaliste pakenditega odavate jookide suurele pudeliversioonile, kuid võidab, joodes kahekordse rahasumma 1 või 2 jüaani eest rohkem kui tavaline pakend. [6] Paljud netizenid naljatasid, et 'kolm tükki on nägu, neli tükki on elu, mitte väikesed pudelid ei saa endale lubada, kuid suured pudelid on kulutõhusamad. '

Sõltumata riietuse või Diaowu väärtusest, osutab tuum kulude jõudlusele. Võtke näitena idamaiseid lehti, nongfu kevadise ametliku lipulaeva kauplus, 900ml idamaised lehed, 12 pudelit kasti, aktiivne hind on 75 jüaani, keskmine on 6,25 jüaani/pudel. 15 pudelit 500ml idamaised lehed kastis on 63,9 jüaani aktiivne hind, keskmiselt 7,62 jüaani pudeli kohta. Võrreldes standardpudeliga on iga 100 ml hind 18,5% madalam.

Sarnaselt on Dongpengi vesi 555 ml ja 1L hinnaga vastavalt 4 jüaani ja 6 jüaani, mis on samaväärne 2 jüaani kulutamisega, et osta topelt maht.

Suur pakend võib rahuldada ka tarbijate jagamisvajadusi, rahuldada tarbijate emotsionaalset väärtust ja muid mitmekesiseid vajadusi. Sel moel kipuvad esimesed 1L ja 2L suured jookide paketid keskenduma pere kogumise stseenidele ja rõhutavad jagamist , mis on tänapäevalgi rakendatav.

'Suure pakendi jookide käivitamine vastab tarbijate muutuvate tarbimiseelistuste vajadustele (ratsionaalsuse juurde naasmine ja kulutõhusa tarbimise tagamine) ja tarbimisstsenaariumide laiendamisel ning võimaldab ka tarbijatel spetsifikatsioonidena mitmekesistada.'

Väikesed paketid teevad tagasituleku, mis on mõeldud teie taskusse mahutamiseks

Toona hakkasid kaubamärgid väiksemaid pakette lükkama isegi varem kui suuremad.

Coca-Cola oli üks suhteliselt varajasi kaubamärke, mis tutvustasid Hiina turul väiksemaid pakette. 2018. aastal hakkas Coca-Cola pakkuma 200 ml mini-can pakette. Lisaks võib Hiina turul näha ka Coca Cola ja 330ml moodsa purki 300 ml minipudelit.

Pärast seda, 2019. aastaks, on paljud toidu- ja joogibrändid käivitanud väikesed pakendid, et kohtuda 'armsa majanduse' tuulega, näiteks Yuanqi Metsa mini -purgi vahuvett. See tuul puhkes ka uue teejoogi rajale, natuke teele ja nii lansseeris ka 'mini tassi' piimatee.

Viimastel aastatel on väikeste pakendite tuul jätkuvalt puhumist. Aastal 2023 käivitavad Lemon Republici esindatud esilekerkivad kaubamärgid ka 300ml pakendi. Juunis 2024 teatas Coca-Cola oma ametlikul WeChati kontol, et uute Coca-Cola, Sprite ja Fanta toodete taskupudelid on kerged ning need käivitatakse juunist Guangdongis, Hubeis, Yunnanis ja Pekingis.

Nagu suurte pakettide puhul, lisavad kaubamärgid ka uusi väikeseid pakette, et 'müüa hästi' ja vastaks tarbijate vajadustele. Täpsemalt on tarbijate vajadused erinevad.

Võtke näiteks Coca-Cola. Ka Coca-Cola uute väiksemate pakettide põhjused on erinevad.

2018. aastal käivitas Coca-Cola ühelt poolt Hiinas väikese pakendi, et järgida tervise suundumust, 'on vähem joomine tervislikum; lisaks on erinevatel pakendi spetsifikatsioonidel ka erinevad hinnakujundused, väikeste pakendite spetsifikatsioonide kaudu, et vähendada tarbimisläve, laiendada tarbimisvööt, et kasvu juhtida.

See aitas ka koksil rohkem müüa. Teatatakse, et 2019. aastal suurenes Swire Coca-Cola kaasaegne gaseeritud jookide tulu kuni 90%, mille hulgas Mini Modern Can, mida peetakse uueks tarbijasuundumuseks, saavutas ka kasvu 20%. Lisaks võib COFCO Coca-Cola 2021. aasta esimese poole aastaaruande andmestatistika kohaselt kaasaegsete CAN-i ja Mini Moderni müügimaht ja müügitulu suureneda enam kui 50%.

Kui tarbijad muretsevad kulutuste pärast, mängib suuremat rolli 'Packaging Innovation,' ütles Coca-Cola tegevjuht James Quincey ettevõtte 2022. aasta tulukõne ajal.

Kuue aasta pärast surub Coca-Cola taskupudeli tule, et rõhutada selle teisaldatavust.

Coca-Cola ametlikul WeChati kontol on uue taskupudeli turunduskampaania Citywalk, mis on viimasel ajal olnud väga populaarne. Coca-Cola käivitas värskendava koti plokis ajaliselt piiratud kellategevuse. Esimene peatus seati Nantou iidses linnas Shenzhenis ja selle jaoks oli ette nähtud 18 tikkpunkti.

Yu Jianzeng ütles, et joogipakendid arenevad väikestes pakettides, kuna väikesed paketid sobivad väga sobivaks ja neid saab ka naiste kottidesse panna, nii et puuviljamahl, karboniseerimine ja muud väikesed pakendid muutuvad üha populaarsemaks.

Lisaks teisaldatavusele võivad väikesed paketid vastata ka tarbijate üha mitmekesisematele vajadustele.

Väikeste pakettide stsenaarium on väga rikas, kuna väikesed omadused võivad erinevate stsenaariumidega kohanemiseks olla väga paindlikud. Põhjused, miks tarbijad valivad väikeste pakettide ostmise, hõlmavad häid pakendeid, eredaid reklaame, sõprade soovitusi ja enda meeldivust, mis võib vastata tarbijate emotsionaalsele väärtusele.

Lisaks on sotsiaalmeedias palju arutelusid väikeste pakendite üle ning 'armsa ' ja 'huvitava ' hindamine juhib sageli kõrgemat arutelukuumust.

Lisaks pööravad tarbijad tervisele üha rohkem tähelepanu. Isegi kõrge kalorsusega jookide korral võivad väikesed paketid vähendada tarbijate kalorikoormust ja rahuldada nõudlust suhkru vähendamise järele. Puhtamate koostisosadega saab väikeseid pakette tarbida ühe päeva jooksul ilma säilitusaineteta, vältides riknemisohtu.

'Meeste ja naissoost tarbijate vajaduste mõistmine võib aidata meil uusi tooteid ja tooteportfelle paremini kavandada,' ütles Yu oma kõnes. Tagantjärele vaadates on see, kas pakett on suurem või väiksem, selle tuum on rahuldada tarbijate vajadusi ja lõppeesmärk on tegelikult 'hästi müüa hästi'.