Hästi müümiseks peaks pakett olema suurem või väiksem

Joogipakendite suurus ja suurus on ootamatult muutunud noorte inimeste 'sotsiaalseks valuutaks'.

Weibo teemal suuri joogipakendeid . sageli otsitakse läbi Teemat, miks #1L pakendist on saanud noorte sotsiaalne valuuta, on pressiaja seisuga lugenud üle 69 miljoni inimese ning ka muid sellega seonduvaid teemasid on lugenud üle miljoni inimese.

Väikestel pakenditel on suurem kuumus. Näiteks väike idamaise lehtede pakend on väga populaarne ja mõned netiinimesed teevad isegi ise 335ml idamaiseid lehti väiksemasse pakendisse. Postitusel pealkirjaga 'Kõige väiksem idamaine leht Internetis' on 30 000 meeldimist, üle 1900 lemmiku ja üle 1000 kommentaari.

Ja netisõbra hing küsib -- kes on 100ml joogi publik? Paljud inimesed kommenteerisid: 'See armas väike pakend tahaks lihtsalt maitsta', 'isegi kui ostad selle joomata, on see superarmas'...

Suur ja väike pakend kõrge kuumus, rohkem kaubamärke hakkasid pakendeid suuremaks või väiksemaks muutma. 'Väärtus ja väikepakendid toovad kaasa kogu joogitööstuse kasvu,' ütles Kantar Worldpanel Greater China peadirektor Jian Yu FBIF2024 toidu- ja joogiinnovatsioonifoorumil.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' andmetel on 600–1249 ml suurtest valmisjookidest viimastel aastatel saanud joogitööstuse uus kasvupunkt.

Viimastel aastatel on nii traditsioonilised kaubamärgid kui ka esilekerkivad kaubamärgid tõepoolest pakendite spetsifikatsioonide osas kära teinud. Lisaks ca 500ml pakendi turule toomisele on nad turule toonud ka ca 1L suurpakendi või ca 300ml väikepakendi.

Näiteks idamaised lehed, lisaks 500 ml pakend , samuti turule lastud 900 ml ja 335 ml pakendid;

Pulsatsioon ilmneb ka suurpakendites 1L ja väikepakendites 400ml. Bränd isegi 'töötas kogu asja' 1L suurpakendil, pudelile oli trükitud sõnad 'hea ~ hea ~ hea ~ suur'.

Lisaks on vitality Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Lisaks jookide pakendamisele on pakendi spetsifikatsioonide muudatused väga levinud ka uue tee, veini ja isegi vaba aja snäkkide puhul.

Miks hakkavad need kaubamärgid pakendisuurustes muutuma suuremaks või väiksemaks? Milline turunõudlus sellele vastab pakendi spetsifikatsioonide muutumise taga?

Suured ja väikesed joogipakendid pole uued. Kuid viimastel aastatel pööravad tarbijad üha rohkem tähelepanu suurtele ja väikestele pakenditele. Tarbijate vajaduste rahuldamiseks hakkavad paljud kaubamärgid 'töötama' pakendite spetsifikatsioonide kallal.

Idamaised lehed on tüüpiline näide.

2011. aastal tõi Nongfu Spring turule 500 ml pudeli suhkruvaba teed Oriental Leaves. 2019. aasta oktoobris tõi Oriental Leaf esmakordselt turule 335 ml minipaki pärast kaheksa aastat turuleviimist.

2023. aastal pööravad noored üha enam tähelepanu suurpakenditele jookidele. Oriental Leaf tõi selle aasta alguses oma Tmall lipulaeva poodi turule 900 ml suured pudelid. Selleks aastaks on 900-milliliitrine Oriental Leaves'i pudel võrguühenduseta kanalites välja veeretatud ja hõivanud isegi riiuli C-istme.

FBIF külastas paljusid kohti ja avastas, et 900 ml idamaiseid lehti võib leida kõikjal, olgu see siis suurtes supermarketites või linnade jaekauplustes.

Sama kehtib ka Elujõumetsa kohta. 2018. aastal lasi Yuanqi Forest välja oma klassikalise toote, soodavahuvee. Tol ajal oli selle mullivee suurus veel 480ml. 2020. aasta mais tõi Yuanqi Forest turule viis minipurki erineva maitsega mullivett, igaüks 200 ml. Varsti pärast seda on turule tulnud 280ml väikesed pudelid ja 1,25L suured pudelid.

Lisaks sooda mulliveele on viimastel aastatel suurtes ja väikestes suurustes ilmunud ka teisi Yuanqi Foresti tooteid, näiteks 2019. aastal turule toodud 450 ml pudel Yuanqi Foresti piimateed ja aasta pärast turule toomist 300 ml mini piimatee. Uus toode, jäätee, tuleb täielikult turule 2023. aastal 450 ml pakendis. Pool aastat hiljem teatas Yuanqi Forest 900 ml pakendi turule toomisest.

Viimastel aastatel on palju tooteid, mille pakend on muutunud suuremaks või väiksemaks. Näiteks laseb Huiyuan 2022. aastal turule 2-liitrised suure mahutavusega vaadid. Kui Dongpeng Beverage tõi 2023. aasta jaanuaris turule oma uue toote 'Rehydrate', tõi see samaaegselt turule 555 ml ja 1 liitrise mahuga pakendite spetsifikatsioonid; You Cong gas tõi sel aastal turule ka 2L suurpakendi.

Tegelikult pole viimastel aastatel ilmunud suurt pakki umbes 1L ja väikepakki umbes 300ml. Varem olid sellistel kaubamärkidel nagu Tingyi, Uni-President, Coca Cola ja Pepsi Cola juba 2019. aastal erinevad pakendispetsifikatsioonid.

Võrreldes varasemaga on ilmne muutus, et suur- ja väikepakendatud joogid ei piirdu enam ainult puuviljamahla ja gaseeritud jookidega, vaid hakkavad liikuma suhkruvaba tee, funktsionaalsete jookide, puuviljatee ja muude jookide alamkategooriate poole.

Suurpakendite kuumus ei piirdu ainult jookide pakkimisega. Ka teiste palade, näiteks uue tee ja snäkkide pakendid lähevad suuremaks.

Paljud uued teebrändid on kasutusele võtnud 'käibemaksu' mõiste. 2022. aasta mais tõi Nayue järgemööda turule suured 1-liitrised tooted: 'Domineer One-Liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barrel' ja 'Domineer One-Liter Peach'. Samuti käivitati barrelit brändi seal on 100 tee, iidne tee, Shanghai tädi, raamat ka põletamine haldjas muru ja nii edasi.

Joogipakendite spetsifikatsioonid muutuvad, mitte ainult siseturuga, vaid rahvusvahelist turgu vaadates muutuvad ka joogipakendid suuremaks või väiksemaks.

2019. aastal tõi Coca-Cola Jaapani turule 350 ml ja 700 ml pudelid. Coca-Cola selgitab oma kodulehel, miks uut pakendit kasutusele võetakse -- vastuseks Jaapani madalale sündivusele, vananevale elanikkonnale ja kasvavale väikeperede arvule sobib ühele inimesele 350ml Coca, kahele inimesele 700ml. [2]

900 ml Pokuang Li vesi on viimastel aastatel Jaapanis tõusnud. Otsuka töötajate sõnul on 'eelmise aasta lõpust alates müügimaht iga kuu kahekohalise numbri võrra kasvanud.' [3]

Briti joogibränd MOJU tõi 2016. aastal turule Boosteri seeria 60 ml pakendites, millele järgnes 2023. aastal 420 ml pakendid, et rahuldada tarbijate erinevaid vajadusi.

Hiina väljaminev bränd McDovey on märganud ka suhkruvaba tee suurte pakendite trendi rahvusvahelisel turul. Nii Hiina kui ka Ameerika turu vajaduste rahuldamiseks valis McDovido 750 ml suurpakendi. 2022. aasta novembris tõi McDovedo Hiinas ja Ameerika Ühendriikides turule samaaegselt 750 ml 'Great Oolong Tea'.

Põhja-Ameerika turul on suuremate joogipakendite trend kandunud üle isegi eeltööstusse. Metallpakendite tootja Crown Holdingsi Põhja-Ameerika jookide divisjoni müügi- ja turunduse asepresident Ron Skotleski ütles e-kirjas saadetud avalduses: Tarbijate terviseprobleemide tõttu võime märgata 7,5-untsiste purkide müügi märkimisväärset kasvu mõnes joogisegmendis ja nende väikeste jookide tarbimine muudab tarbijad vähem kiuslikuks.

Välisturgude pakendivahetuse põhjustest võib leida, et olgu tegemist suurpakendi või minipakendiga, joogipakendite vahetuse taga on tegelikult tarbijate muutuvaid vajadusi rahuldav ja hästi müüa sooviv bränd. Millised on konkreetsed muutused tarbijagruppide ostueelistustes siseturul?

Mitte 500 ml ei saa osta, kuid 1000 ml on kuluefektiivsem

Alustage suurest pakendist.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' andmetel on 600–1249 ml suurtest valmisjookidest viimastel aastatel saanud joogitööstuse uus kasvupunkt. Selle spetsifikatsioonisegmendi müügiosa kõigi spetsifikatsioonide lõikes kasvab 6,4%-lt 2019. aastal 11,3%-ni 2023. aastal. Suured valmisjoogid hõlmavad ka mitut kategooriat, mille hulgas suureneb energiajookide müük 2019. aastaga võrreldes 2023. aastal 213%, joogivalmis tee müük 010 ühiku võrra 105%.

Miks tarbijad armastavad suuri pakendeid? Üks põhjus on kulutasuvus. [1]

Varem nimetati suurtes pakendites jooke sageli diaosideks. Tänapäeval määratletakse paljud kaubamärgid suurte pakendite turuletoomisel väärtusena.

Netizensi definitsioonis viitab diaosi peamiselt tavapakendiga odavate jookide suurte pudelite versioonile, kuid võidab, juues topeltsumma raha 1 või 2 jüaani rohkem kui tavaline pakend. [6] Paljud internetis tegid nalja, et 'kolm tükki on nägu, neli tükki on elu, väikseid pudeleid ei saa endale lubada, aga suured pudelid on kuluefektiivsemad.'

Sõltumata riietuse või diaowu väärtusest osutab tuum kulutulemusele. Võtke näiteks Oriental lehed, Nongfu Spring ametlik Tmall lipulaev, 900ml Oriental lehed, 12 pudelit kast, aktiivne hind on 75 jüaani, keskmine on 6,25 jüaani/pudel. 15 pudeli 500 ml idamaiste lehtede aktiivne hind karbis on 63,9 jüaani, keskmiselt 7,62 jüaani pudeli kohta. Võrreldes tavapudeliga on iga 100 ml hind 18,5% madalam.

Samamoodi on Dongpeng Water 555mL ja 1L hind vastavalt 4 jüaani ja 6 jüaani, mis võrdub 2 jüaani kulutamisega kahekordse mahu ostmiseks.

Suured pakendid võivad rahuldada ka tarbijate jagamisvajadusi, rahuldada tarbijate emotsionaalset väärtust ja muid mitmekesiseid vajadusi. Nii kipuvad esimesed 1L ja 2L suured joogipakid keskenduma pere koosviibimise stseenidele ja rõhutavad 'jagamist', mis kehtib ka tänapäeval.

'Suurpakendite jookide turule toomine vastab tarbijate muutuvatele tarbimiseelistustele (naasmine ratsionaalsuse juurde ja kulutõhusa tarbimise poole püüdlemine) ja avarduvate tarbimisstsenaariumide vajadustele ning võimaldab tarbijatel teha mitmekesiseid valikuid spetsifikatsioonide osas.' ütles Dongpengi jook kunagi meediale antud intervjuus.

Väikesed pakendid teevad tagasituleku, mis on loodud taskusse mahtuma ja inimesi armastama

Toona hakkasid kaubamärgid väiksemaid pakendeid peale suruma isegi varem kui suuremaid.

Coca-Cola oli üks suhteliselt varajasi brände, kes tõi Hiina turule väiksemaid pakendeid. 2018. aastal hakkas Coca-Cola pakkuma 200 ml minipurgi pakendeid. Lisaks on Hiina turul näha ka 300ml minipudelit Coca Cola ja 330ml kaasaegset purki.

Sellest ajast alates on paljud toidu- ja joogibrändid 2019. aastaks turule toonud väikeseid pakendeid, et rahuldada 'armsa majanduse' tuule, näiteks Yuanqi Foresti väikest vahuveetapp. See tuul puhus ka uuele teejoogi rajale, natuke, tee ja nii edasi lasti ka 'minitass' piimatee.

Viimastel aastatel on väikepakendite tuul jätkuvalt puhunud. 2023. aastal toovad Lemon Republic esindatud tärkavad kaubamärgid turule ka 300ml pakendid. 2024. aasta juunis teatas Coca-Cola oma ametlikul wechati kontol, et uute Coca-Cola, Sprite ja Fanta toodete taskupudelid on kerged ning juunist tuuakse need turule Guangdongis, Hubeis, Yunnanis ja Pekingis.

Nagu suurpakkide puhul, lisavad kaubamärgid pidevalt uusi väikepakendeid, et 'hästi müüa' ja vastata tarbijate vajadustele. Täpsemalt on erinevad ka tarbijate vajadused.

Võtame näiteks Coca-Cola. Ka Coca-Cola uute väiksemate pakendite põhjused on erinevad.

2018. aastal tõi Coca-Cola Hiinas turule väikepakendeid, ühelt poolt, et järgida tervisetrendi, 'joo vähem on tervislikum; lisaks on erinevatel pakendite spetsifikatsioonidel ka erinev hind, mille kaudu on väikesed pakendispetsifikatsioonid tarbimisläve vähendamiseks, tarbimisriba laiendamiseks, et kasvu kiirendada.

See aitas ka koksil rohkem müüa. Väidetavalt kasvas 2019. aastal Swire Coca-Cola gaseeritud jookide moodsate purgipakendite müügitulu kuni 90%, mille hulgas saavutas 20% kasvu ka uueks tarbijatrendiks peetav minimoodne purk. Lisaks kasvas COFCO Coca-Cola 2021. aasta I poolaasta majandusaasta aruande andmestatistika järgi moodsate purkide ja minimoodsate purkide müügimaht ja tulud enam kui 50%.

Kui tarbijad muretsevad kulutuste pärast, mängib pakendiinnovatsioon suuremat rolli,“ ütles Coca-Cola tegevjuht James Quincey ettevõtte 2022. aasta tulukõne ajal.

Kuue aasta pärast surub Coca-Cola taskupudelituli, et rõhutada selle kaasaskantavust.

Coca-Cola ametlikul wechati kontol on uue taskupudeliga turunduskampaaniaks viimasel ajal ülipopulaarne citywalk. Coca-Cola käivitas värskendava koti plokis ajaliselt piiratud kellafunktsiooni. Esimene peatus tehti Nantou iidses linnas Shenzhenis ja selle jaoks kavandati 18 kellapunkti.

Yu Jianzeng ütles, et joogipakendid on arenemas väikepakendites, sest väikepakendid sobivad väga hästi väljakandmiseks ja neid saab panna ka naiste kottidesse, mistõttu on puuviljamahl, gaseerimine ja muud väikepakendid üha populaarsemad.

Lisaks teisaldatavusele suudavad väikepakendid vastata ka tarbijate üha mitmekesisematele vajadustele.

Väikeste pakettide stsenaarium on väga rikkalik, kuna väikesed funktsioonid võivad olla erinevate stsenaariumitega kohanemiseks väga paindlikud. Põhjused, miks tarbijad eelistavad väikepakendeid osta, on hea pakend, eredad reklaamid, sõprade soovitused ja iseendale meeldimine, mis võib vastata tarbija emotsionaalsele väärtusele.

Lisaks on sotsiaalmeedias palju arutelu väikepakendite üle ning 'armsa' ja 'huvitava' hindamine ajab sageli suuremat diskussioonikuumust.

Lisaks pööravad tarbijad üha rohkem tähelepanu tervisele. Isegi kõrge kalorsusega jookide puhul võivad väikepakendid vähendada tarbijate kalorikoormust ja rahuldada suhkru vähendamise nõudlust. Puhtamate koostisainetega saab väikepakendeid ilma säilitusaineteta tarbida päeva jooksul, vältides riknemisohtu.

'Mees- ja naistarbijate vajaduste mõistmine võib aidata meil uusi tooteid ja tooteportfelle paremini planeerida,' ütles Yu oma kõnes. Tagantjärele mõeldes, olgu pakett suurem või väiksem, on selle tuum tarbijate vajaduste rahuldamine ja lõppeesmärk on tegelikult 'hästi müüa'.