Para Mabentang Mahusay, Dapat Mas Malaki O Mas Maliit Ang Package

Sa hindi inaasahan, ang laki at laki ng packaging ng inumin ay naging 'social currency' ng mga kabataan.

Sa Weibo, ang paksa ng ang malalaking pakete ng inumin ay madalas na hinahanap. Ang paksa kung bakit ang #1L packaging ay naging social currency ng mga kabataan ay binasa ng higit sa 69 milyong mga tao sa oras ng press, at iba pang mga kaugnay na paksa ay binasa din ng higit sa isang milyong tao.

Ang mga maliliit na pakete ay may mas mataas na init. Halimbawa, ang maliit na pakete ng mga dahon ng Oriental ay napakapopular, at ang ilang mga netizens ay kahit na DIY 335ml Oriental dahon sa isang mas maliit na pakete. Ang post, na pinamagatang 'The smallest Oriental leaf on the Internet,' ay mayroong 30,000 likes, higit sa 1,900 paborito at higit sa 1,000 comments.

At nagtatanong ang kaluluwa ng kaibigan netong -- sino ang madla ng 100ml na inumin? Maraming tao ang nagkomento: 'Itong kaibig-ibig na maliit na pakete ay gusto lang tikman', 'kahit na bilhin mo ito nang hindi iniinom ay sobrang cute'...

Malaki at maliit na packaging mataas na init, mas maraming mga tatak ay nagsimulang gumawa ng packaging mas malaki o mas maliit. 'Ang halaga at maliliit na pakete ay nagtutulak sa paglago ng buong industriya ng inumin,' sabi ni Jian Yu, pangkalahatang tagapamahala ng Kantar Worldpanel Greater China, sa FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Ayon sa Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml large ready-to-drink ay naging isang bagong growth point ng industriya ng inumin sa mga nakaraang taon.

Nitong mga nakaraang taon, parehong tradisyonal na tatak at umuusbong na mga tatak ay talagang gumawa ng kaguluhan sa mga detalye ng packaging. Bilang karagdagan sa paglulunsad ng humigit-kumulang 500ml na packaging, naglunsad din sila ng mga 1L malaking packaging o mga 300ml na maliit na packaging.

Halimbawa, ang mga dahon ng Oriental, bilang karagdagan sa 500ml packaging , inilunsad din ang 900ml at 335ml packaging;

Lumilitaw din ang pulse sa malalaking pakete ng 1L at maliliit na pakete ng 400ml. Ang tatak ay kahit na 'ginawa ang buong bagay' sa 1L malaking pakete, na may mga salitang 'mabuti ~ mabuti ~ mabuti ~ malaki' na naka-print sa bote.

Bilang karagdagan, mayroong sigla Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Bilang karagdagan sa mga inuming naka-package, ang mga pagbabago sa mga detalye ng packaging ay karaniwan din sa mga bagong tsaa, alak at kahit na mga meryenda sa paglilibang.

Bakit nagsisimulang lumaki o mas maliit ang mga tatak na ito sa mga laki ng pakete? Sa likod ng pagbabago ng mga detalye ng packaging, anong uri ng demand sa merkado ang tumutugma dito?

Ang malalaki at maliliit na pakete ng inumin ay hindi na bago. Ngunit sa mga nagdaang taon, ang mga mamimili ay nagbabayad ng higit at higit na pansin sa malaki at maliit na packaging. Upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili, maraming mga tatak ang nagsisimulang 'magsikap' sa mga detalye ng packaging.

Ang mga dahon ng Oriental ay isang tipikal na halimbawa.

Noong 2011, inilunsad ng Nongfu Spring ang Oriental Leaves, isang 500ml na bote ng tsaang walang asukal. Noong Oktubre 2019, unang inilunsad ng Oriental Leaf ang 335ml mini package pagkatapos ng walong taon sa merkado.

Sa 2023, mas bibigyan ng pansin ng mga kabataan ang malalaking nakabalot na inumin. Inilunsad ng Oriental Leaf ang 900ml malalaking bote sa Tmall flagship store nito sa unang bahagi ng taong iyon. Sa taong ito, ang 900ml na bote ng Oriental Leaves ay inilabas na sa mga offline na channel, at inokupa pa ang C-seat sa istante.

Ang FBIF ay bumisita sa maraming lugar at nalaman na ang 900ml ng Oriental na dahon ay matatagpuan sa lahat ng dako, maging sa malalaking supermarket o mga tindahan ng tingi sa bayan.

Ganoon din sa Vitality Forest. Noong 2018, inilabas ng Yuanqi Forest ang klasikong produkto nito, ang soda sparkling water. Sa oras na iyon, ang laki ng sparkling na tubig na ito ay 480ml pa. Noong Mayo 2020, naglunsad ang Yuanqi Forest ng limang mini can ng sparkling water na may iba't ibang lasa, bawat 200ml. Pagkaraan ng ilang sandali, 280ml na maliliit na bote, 1.25L malalaking bote ay nasa merkado.

Bilang karagdagan sa soda bubble water, ang iba pang mga produkto ng Yuanqi Forest ay lumitaw din sa malaki at maliliit na sukat sa mga nakaraang taon, tulad ng 450ml na bote ng Yuanqi Forest milk tea na inilunsad noong 2019, at 300ml mini milk tea na inilunsad isang taon pagkatapos ng paglulunsad nito. Ang bagong produkto, ang iced tea, ay ganap na ilulunsad sa 2023 sa 450ml na packaging. Makalipas ang kalahating taon, inihayag ng Yuanqi Forest ang paglulunsad ng 900ml packaging.

Sa mga nagdaang taon, maraming mga produkto na ang packaging ay naging mas malaki o mas maliit. Halimbawa, ang Huiyuan ay maglulunsad ng 2L na malalaking kapasidad na bariles sa 2022. Nang inilunsad ng Dongpeng Beverage ang bagong produkto nitong 'Rehydrate' noong Enero 2023, sabay-sabay itong naglunsad ng 555mL at 1L na kapasidad sa mga tuntunin ng mga detalye ng packaging; Naglunsad din si You Cong gas ng 2L large packaging ngayong taon.

Sa katunayan, ang malaking pakete na humigit-kumulang 1L at ang maliit na pakete na humigit-kumulang 300ml ay hindi lumitaw sa mga nakaraang taon. Noong nakaraan, ang mga tatak tulad ng Tingyi, Uni-President, Coca Cola at Pepsi Cola ay may iba't ibang mga detalye ng packaging noon pang 2019.

Kung ikukumpara sa nakaraan, makikita na may malinaw na pagbabago na ang malalaki at maliliit na nakabalot na inumin ay hindi na limitado sa fruit juice at carbonated na inumin, ngunit nagsisimula nang lumipat sa walang asukal na tsaa, functional na inumin, fruit tea at iba pang sub-category ng mga inumin.

Ang init ng malaking packaging ay hindi limitado sa packaging ng mga inumin. Ang packaging ng iba pang mga track, tulad ng bagong tsaa at meryenda, ay lumalaki din.

Maraming bagong tatak ng tsaa ang nagpakilala ng konsepto ng 'VAT'. Noong Mayo 2022, sunud-sunod na inilunsad ni Nayue ang malalaking 1L na produkto ng 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barrel' at 'Domineer One-liter peach'. Inilunsad din sa barrels ng tatak mayroong 100 tsaa, sinaunang tsaa, Shanghai tiyahin, libro din nasusunog fairy damo at iba pa.

Ang mga pagtutukoy ng packaging ng inumin ay nagbabago, hindi lamang limitado sa domestic market, tumitingin sa internasyonal na merkado, ang packaging ng inumin ay nagiging mas malaki o mas maliit.

Noong 2019, inilunsad ng Coca-Cola ang 350ml at 700ml na bote para sa Japanese market. Sa website nito, ipinaliwanag ng Coca-Cola kung bakit ipinakilala ang bagong packaging -- bilang tugon sa mababang rate ng kapanganakan ng Japan, tumatanda na populasyon at pagtaas ng bilang ng maliliit na pamilya, ang 350ml ng Coke ay angkop para sa isang tao, 700ml ay angkop para sa dalawang tao na inumin. [2]

Ang 900ml na tubig na Pokuang Li ay tumaas sa Japan nitong mga nakaraang taon. Ayon sa staff ni Otsuka, 'mula noong katapusan ng nakaraang taon, ang dami ng benta ay tumaas ng double digit bawat buwan.' [3]

Inilunsad ng British beverage brand na MOJU ang serye ng Booster sa 60ml na packaging noong 2016, na sinundan ng 420ml na packaging noong 2023 upang matugunan ang iba't ibang pangangailangan ng mga mamimili.

Nakita rin ng Chinese outbound brand na McDovey ang trend ng malaking packaging ng sugar-free tea sa international market. Upang matugunan ang mga pangangailangan ng parehong Chinese at American market, pumili ang McDovido ng 750ml na sobrang laki na pakete. Noong Nobyembre 2022, sabay-sabay na inilunsad ng McDovedo ang 750ml 'Great Oolong Tea' sa China at United States.

Sa merkado ng Hilagang Amerika, ang takbo ng mas malaking pakete ng inumin ay nailipat pa sa industriya ng upstream. Ron Skotleski, vice president ng sales at marketing para sa North American beverage division ng Crown Holdings, isang metal packaging producer, ay nagsabi sa isang email na pahayag: Bilang resulta ng mga alalahanin sa kalusugan ng mga mamimili, makikita natin ang isang makabuluhang pagtaas sa mga benta ng 7.5-onsa na mga lata sa ilang mga segment ng mga inumin, at ang pagkonsumo ng mga maliliit na inuming ito ay hindi gaanong nakonsensya ang mga mamimili.

Mula sa mga dahilan ng pagbabago ng packaging sa mga dayuhang pamilihan, makikita na ito man ay malaking packaging o mini packaging, sa likod ng pagbabago ng beverage packaging, ito talaga ang tatak na tumutugon sa nagbabagong pangangailangan ng mga mamimili at gustong magbenta ng maayos. Ano ang mga partikular na pagbabago sa mga kagustuhan sa pagbili ng mga grupo ng mamimili sa domestic market?

Hindi 500ml ang hindi kayang bilhin, ngunit ang 1000ml ay mas cost-effective

Magsimula sa malaking packaging.

Ayon sa Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml large ready-to-drink ay naging isang bagong growth point ng industriya ng inumin sa mga nakaraang taon. Ang bahagi ng mga benta ng segment ng detalyeng ito sa lahat ng mga pagtutukoy ay lalago mula 6.4% sa 2019 hanggang 11.3% sa 2023. Kasama rin sa malalaking inuming handang inumin ang maraming kategorya, kung saan ang mga benta ng mga inuming enerhiya ay tataas ng 213% sa 2023 kumpara sa 2019, ready-to-drink na inumin ng 105%, at 105% na inuming may carbon.

Bakit gustung-gusto ng mga mamimili ang malalaking pakete? Ang pagganap ng gastos ay isang dahilan. [1]

Noong nakaraan, ang malalaking nakabalot na inumin ay madalas na tinutukoy bilang diaosi. Ngayon, maraming mga tatak sa paglulunsad ng malaking packaging, ay tutukuyin bilang halaga.

Sa kahulugan ng mga netizens, ang diaosi ay pangunahing tumutukoy sa malalaking bote na bersyon ng mga murang inumin na may simpleng packaging, ngunit nanalo sa pamamagitan ng pag-inom ng dobleng halaga ng pera para sa 1 o 2 yuan na higit sa regular na packaging. [6] Maraming netizens ang nagbiro na 'tatlong piraso ay mukha, apat na piraso ay buhay, hindi maliit na bote ang hindi kayang bilhin, ngunit ang malalaking bote ay mas matipid.'

Anuman ang halaga ng sangkap o diaowu, ang pangunahing ay tumuturo sa pagganap ng gastos. Kunin ang Oriental dahon bilang isang halimbawa, Nongfu Spring opisyal Tmall punong barko tindahan, 900ml Oriental dahon, 12 bote sa isang kahon, ang aktibong presyo ay 75 yuan, ang average ay 6.25 yuan/bote. Ang aktibong presyo ng 15 bote ng 500ml Oriental na dahon sa isang kahon ay 63.9 yuan, na may average na 7.62 yuan bawat bote. Kung ikukumpara sa karaniwang bote, ang presyo ng bawat 100 ml ay 18.5% na mas mababa.

Katulad nito, ang Dongpeng Water 555mL at 1L ay may presyong 4 yuan at 6 yuan ayon sa pagkakabanggit, na katumbas ng paggastos ng 2 yuan pa para makabili ng doble ng volume.

Ang malaking packaging ay maaari ring matugunan ang mga pangangailangan ng pagbabahagi ng mga mamimili, matugunan ang emosyonal na halaga ng mga mamimili at iba pang sari-sari na pangangailangan. Sa ganitong paraan, ang unang 1L at 2L na malalaking pakete ng inumin ay may posibilidad na tumuon sa mga eksena sa pagtitipon ng pamilya at binibigyang-diin ang 'pagbabahagi', na naaangkop pa rin ngayon.

'Ang paglulunsad ng malalaking pakete na inumin ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng nagbabagong kagustuhan sa pagkonsumo ng mga mamimili (bumalik sa katwiran at pagsunod sa cost-effective na pagkonsumo) at pagpapalawak ng mga sitwasyon sa pagkonsumo, at nagbibigay-daan din sa mga mamimili na magkaroon ng iba't ibang pagpipilian sa mga detalye.' Minsang sinabi ng inuming Dongpeng sa isang panayam sa media.

Nagbabalik ang maliliit na pakete, na idinisenyo upang magkasya sa iyong bulsa at mahal na mga tao

Noon, sinimulan ng mga tatak na itulak ang mas maliliit na pakete kahit na mas maaga kaysa sa mas malalaking pakete.

Ang Coca-Cola ay isa sa mga medyo maagang tatak na nagpakilala ng mas maliliit na pakete sa merkado ng China. Noong 2018, nagsimulang mag-alok ang Coca-Cola ng 200ml na mini-can na pakete. Sa karagdagan, sa Chinese market ay maaari ding makita ang 300ml mini bote ng Coca Cola at 330ml modernong lata.

Simula noon, pagsapit ng 2019, maraming brand ng pagkain at inumin ang naglunsad ng maliit na packaging para matugunan ang hanging 'cute economy', gaya ng mini can ng sparkling na tubig ng Yuanqi Forest. Ang hangin na ito ay umihip din sa bagong tea drink track, medyo, tsaa at iba pa ay naglunsad din ng 'mini cup' milk tea.

Sa mga nagdaang taon, ang hangin ng maliit na packaging ay patuloy na umihip. Sa 2023, ang mga umuusbong na tatak na kinakatawan ng Lemon Republic ay maglulunsad din ng 300ml na packaging. Noong Hunyo 2024, inanunsyo ng Coca-Cola sa opisyal nitong wechat account na ang mga pocket bottle ng mga bagong produkto ng Coca-Cola, Sprite at Fanta ay magiging magaan, at ilulunsad ang mga ito sa Guangdong, Hubei, Yunnan at Beijing mula Hunyo.

Tulad ng malalaking pakete, patuloy na nagdaragdag ang mga tatak ng mga bagong maliliit na pakete upang 'mabenta nang maayos' at matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili. Sa partikular, iba-iba rin ang mga pangangailangan ng mga mamimili.

Kunin ang Coca-Cola, halimbawa. Ang mga dahilan para sa mga bagong mas maliliit na pakete ng Coca-Cola ay iba rin.

Noong 2018, ang Coca-Cola ay naglunsad ng maliit na packaging sa China, sa isang banda, upang sumunod sa takbo ng kalusugan, 'ang mas kaunting inumin ay mas malusog; Bilang karagdagan, ang iba't ibang mga detalye ng packaging ay mayroon ding iba't ibang pagpepresyo, sa pamamagitan ng maliliit na detalye ng packaging upang bawasan ang limitasyon ng pagkonsumo, palawakin ang sinturon ng pagkonsumo, upang humimok ng paglago.

Nakatulong din ito sa pagtitinda ng Coke. Iniulat na noong 2019, ang kita ng modernong lata ng Swire Coca-Cola sa mga carbonated na inumin ay tumaas ng hanggang 90%, kung saan ang mini modern can, na itinuturing na isang bagong trend ng consumer, ay nakamit din ng 20% ​​na paglago. Bilang karagdagan, ayon sa mga istatistika ng data ng taunang ulat ng COFCO Coca-Cola para sa unang kalahati ng 2021, ang dami ng benta at kita ng modernong lata at mini modern ay maaaring tumaas ng higit sa 50%.

Kapag ang mga consumer ay nag-aalala tungkol sa paggastos, ang 'packaging innovation ay gumaganap ng mas malaking papel,' sabi ng CEO ng Coca-Cola na si James Quincey sa panahon ng tawag sa kita ng kumpanya noong 2022.

Pagkatapos ng anim na taon, itinutulak ng Coca-Cola ang pocket bottle light upang bigyang-diin ang portability nito.

Sa opisyal na wechat account ng Coca-Cola, ang kampanya sa marketing na may bagong pocket bottle ay citywalk, na napakapopular kamakailan. Inilunsad ng Coca-Cola ang aktibidad ng orasan na limitado sa oras sa bloke ng Refreshing bag. Ang unang paghinto ay itinakda sa Nantou Ancient City of Shenzhen, at 18 clocking point ang idinisenyo para dito.

Sinabi ni Yu Jianzeng na ang pag-iimpake ng inumin ay umuunlad sa maliliit na pakete, dahil ang mga maliliit na pakete ay napaka-angkop para sa pagsasakatuparan at maaari ding ilagay sa mga bag ng kababaihan, kaya ang katas ng prutas, carbonation at iba pang maliliit na pakete ay nagiging mas at mas popular.

Bilang karagdagan sa portability, ang maliliit na pakete ay maaari ding matugunan ang lalong magkakaibang mga pangangailangan ng mga mamimili.

Ang senaryo ng maliliit na pakete ay napakayaman dahil ang maliliit na feature ay maaaring maging napaka-flexible upang iakma sa iba't ibang mga sitwasyon. Ang mga dahilan kung bakit pinipili ng mga mamimili na bumili ng maliliit na pakete ay kinabibilangan ng magandang packaging, maliwanag na mga patalastas, rekomendasyon mula sa mga kaibigan at pagpapasaya sa kanilang sarili, na maaaring matugunan ang emosyonal na halaga ng mga mamimili.

Bilang karagdagan, mayroong maraming talakayan tungkol sa maliit na packaging sa social media, at ang pagsusuri sa 'cute' at 'interesting' ay kadalasang nagtutulak ng mas mataas na init ng talakayan.

Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay nagbabayad ng higit at higit na pansin sa kalusugan. Kahit na para sa mga high-calorie na inumin, ang maliliit na pakete ay maaaring mabawasan ang caloric na pasanin ng mga mamimili at matugunan ang pangangailangan para sa pagbabawas ng asukal. Sa mga mas malinis na sangkap, ang maliliit na pakete ay maaaring kainin sa loob ng isang araw nang walang mga preservative, na iniiwasan ang panganib na masira.

'Ang pag-unawa sa mga pangangailangan ng mga lalaki at babae na mga mamimili ay makakatulong sa amin na mas mahusay na magplano ng mga bagong produkto at portfolio ng produkto,' sabi ni Yu sa kanyang talumpati. Sa pagbabalik-tanaw, mas malaki man o mas maliit ang package, ang pangunahing layunin nito ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili, at ang tunay na layunin ay ang 'magbenta ng maayos'.