För att sälja bra bör paketet vara större eller mindre

Oväntat har storleken och storleken på dryckesförpackningar blivit ungdomarnas 'sociala valuta'.

På Weibo, ämnet för stora dryckesförpackningar söks ofta. Ämnet om varför #1L-förpackningar har blivit unga människors sociala valuta har lästs av mer än 69 miljoner människor vid presstid, och andra relaterade ämnen har också lästs av mer än en miljon människor.

Små förpackningar har högre värme. Till exempel är det lilla paketet med orientaliska löv väldigt populärt, och vissa nätanvändare till och med gör-det-själv 335ml orientaliska blad i en mindre förpackning. Inlägget, med titeln 'Det minsta orientaliska bladet på internet' har 30 000 likes, mer än 1 900 favoriter och mer än 1 000 kommentarer.

Och nätvännens själ frågar -- vem är publiken på 100 ml drink? Många människor kommenterade: 'Det här fina lilla paketet vill bara smaka', 'även om du köper det utan att dricka är det supersött'...

Stora och små förpackningar hög värme, fler märken började göra förpackningen större eller mindre. 'Värde och små förpackningar driver tillväxten för hela dryckesindustrin,' sa Jian Yu, general manager för Kantar Worldpanel Greater China, vid FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Enligt Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' har 600ml-1249ml stora färdiga att dricka blivit en ny tillväxtpunkt för dryckesindustrin de senaste åren.

De senaste åren har både traditionella märken och framväxande märken verkligen gjort väsen av sig på förpackningsspecifikationer. Förutom att lansera ca 500ml förpackningar har man även lanserat ca 1L storförpackningar eller ca 300ml småförpackningar.

Till exempel orientaliska löv, förutom 500ml förpackning , även lanserat 900ml och 335ml förpackning;

Pulsering förekommer även i stora förpackningar om 1L och små förpackningar om 400ml. Varumärket 'fungerade hela grejen' på 1L stora förpackningen, med orden 'bra ~ bra ~ bra ~ stor' tryckt på flaskan.

Dessutom finns vitalitet Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Förutom förpackningsdrycker är förändringar i förpackningsspecifikationer också mycket vanliga i nytt te, vin och även fritidssnacks.

Varför börjar dessa märken bli större eller mindre i förpackningsstorlekar? Bakom förändringen av förpackningsspecifikationer, vilken typ av efterfrågan på marknaden motsvarar den?

Stora och små dryckesförpackningar är inte nya. Men de senaste åren uppmärksammar konsumenterna mer och mer stora och små förpackningar. För att möta konsumenternas behov börjar många varumärken 'jobba hårt' med förpackningsspecifikationer.

Orientaliska löv är ett typiskt exempel.

2011 lanserade Nongfu Spring Oriental Leaves, en 500 ml flaska sockerfritt te. I oktober 2019 lanserade Oriental Leaf för första gången miniförpackningen på 335 ml efter åtta år på marknaden.

År 2023 kommer unga att ägna mer och mer uppmärksamhet åt stora förpackade drycker. Oriental Leaf lanserade 900 ml stora flaskor på sin Tmall flaggskeppsbutik tidigt samma år. I år har flaskan på 900 ml Oriental Leaves rullats ut i offlinekanaler och till och med ockuperat C-sätet på hyllan.

FBIF besökte många platser och fann att 900 ml orientaliska löv kunde hittas överallt, vare sig det är i stora stormarknader eller i township-butiker.

Detsamma gäller Vitality Forest. 2018 släppte Yuanqi Forest sin klassiska produkt, soda mousserande vatten. Vid den tiden var storleken på detta glittrande vatten fortfarande 480 ml. I maj 2020 lanserade Yuanqi Forest fem miniburkar med kolsyrat vatten med olika smaker, vardera 200 ml. Kort därefter har 280ml små flaskor, 1,25L stora flaskor varit på marknaden.

Förutom läskbubbelvatten har andra produkter från Yuanqi Forest också dykt upp i stora och små storlekar under de senaste åren, såsom 450 ml flaska Yuanqi Forest mjölkte som lanserades 2019 och 300 ml mini mjölkte som lanserades ett år efter lanseringen. Den nya produkten, iste, kommer att lanseras fullt ut 2023 i 450 ml förpackning. Ett halvår senare tillkännagav Yuanqi Forest lanseringen av 900 ml förpackningar.

På senare år finns det många produkter vars förpackningar har blivit större eller mindre. Till exempel kommer Huiyuan att lansera 2L-fat med stor kapacitet 2022. När Dongpeng Beverage lanserade sin nya produkt 'Rehydrate' i januari 2023, lanserade man samtidigt 555mL och 1L kapacitet när det gäller förpackningsspecifikationer; You Cong gas lanserade även 2L storförpackning i år.

Faktum är att den stora förpackningen på ca 1L och den lilla förpackningen på ca 300ml inte har dykt upp de senaste åren. Tidigare hade varumärken som Tingyi, Uni-President, Coca Cola och Pepsi Cola olika specifikationer för förpackningar redan 2019.

Jämfört med tidigare kan man konstatera att det finns en uppenbar förändring att stora och små förpackade drycker inte längre är begränsade till fruktjuice och kolsyrade drycker, utan börjar gå över till sockerfritt te, funktionella drycker, fruktte och andra underkategorier av drycker.

Värmen från stora förpackningar är inte begränsad till förpackningar av drycker. Förpackningen av andra banor, som nytt te och snacks, blir också större.

Många nya temärken har introducerat konceptet 'moms'. I maj 2022 lanserade Nayue successivt stora 1L-produkter av 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon fat' och 'Domineer One-liter peach'. Också lanseras i fat av märket finns det 100 te, antika te, Shanghai moster, bok också brinnande fairy gräs och så vidare.

Specifikationer för dryckesförpackningar förändras, inte bara begränsade till den inhemska marknaden, tittar man på den internationella marknaden, blir dryckesförpackningarna också större eller mindre.

Under 2019 lanserade Coca-Cola 350 ml och 700 ml flaskor för den japanska marknaden. På sin hemsida förklarar Coca-Cola varför den nya förpackningen introduceras -- som svar på Japans låga födelsetal, åldrande befolkning och ökande antal små familjer, är 350 ml Cola lämplig för en person, 700 ml är lämplig för två personer att dricka. [2]

Pokuang Li-vattnet på 900 ml har ökat i Japan de senaste åren. Enligt Otsukas personal, 'sedan slutet av förra året har försäljningsvolymen ökat med tvåsiffriga siffror varje månad.' [3]

Det brittiska dryckesmärket MOJU lanserade Booster-serien i 60 ml förpackningar 2016, följt av 420 ml förpackningar 2023 för att möta konsumenternas olika behov.

Det kinesiska utgående varumärket McDovey har också sett trenden med storförpackningar av sockerfritt te på den internationella marknaden. För att möta behoven på både den kinesiska och amerikanska marknaden valde McDovido en 750 ml överdimensionerad förpackning. I november 2022 lanserade McDovedo samtidigt 750 ml 'Great Oolong Tea' i Kina och USA.

På den nordamerikanska marknaden har trenden med större dryckesförpackningar till och med överförts till uppströmsindustrin. Ron Skotleski, vice vd för försäljning och marknadsföring för den nordamerikanska dryckesdivisionen av Crown Holdings, en metallförpackningstillverkare, sa i ett uttalande via e-post: Som ett resultat av konsumenternas hälsoproblem kan vi se en betydande ökning av försäljningen av 7,5-ounce burkar i vissa segment av drycker, och konsumtionen av dessa små drycker får konsumenterna att känna sig mindre skyldiga.

Av skälen till bytet av förpackningar på utländska marknader kan man konstatera att oavsett om det är storförpackningar eller miniförpackningar, bakom bytet av dryckesförpackningar, så är det faktiskt varumärket som tillgodoser konsumenternas förändrade behov och vill sälja bra. Vilka är de specifika förändringarna i konsumentgruppers köppreferenser på den inhemska marknaden?

Inte 500ml har inte råd att köpa, men 1000ml är mer kostnadseffektivt

Börja med stora förpackningar.

Enligt Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' har 600ml-1249ml stora färdiga att dricka blivit en ny tillväxtpunkt för dryckesindustrin de senaste åren. Detta specifikationssegments andel av försäljningen över alla specifikationer kommer att växa från 6,4 % 2019 till 11,3 % 2023. Stora dryckesfärdiga drycker inkluderar även flera kategorier, bland vilka försäljningen av energidrycker kommer att öka med 213 % 2023 jämfört med 2019, drickfärdig dryck med 105 % te och kolsyrad dryck med 105 %.

Varför älskar konsumenter stora förpackningar? Kostnadsprestanda är en anledning. [1]

Förr kallades stora förpackade drycker ofta som diaosi. Idag kommer många varumärken i lanseringen av stora förpackningar att definieras som värde.

I definitionen av nätanvändare hänvisar diaosi främst till den stora flaskversionen av billiga drycker med vanlig förpackning, men vinner genom att dricka dubbelt så mycket pengar för 1 eller 2 yuan mer än den vanliga förpackningen. [6] Många nätanvändare skämtade om att 'tre stycken är ansikte, fyra stycken är livet, inte små flaskor har inte råd, men stora flaskor är mer kostnadseffektiva.'

Oavsett värdet på klädseln eller diaowu, pekar kärnan på kostnadsprestanda. Ta orientaliska blad som ett exempel, Nongfu Spring officiella Tmall flaggskeppsbutik, 900 ml orientaliska blad, 12 flaskor per låda, det aktiva priset är 75 yuan, genomsnittet är 6,25 yuan/flaska. Det aktiva priset för 15 flaskor med 500 ml orientaliska blad i en låda är 63,9 yuan, med ett genomsnitt på 7,62 yuan per flaska. Jämfört med standardflaskan är priset för varje 100 ml 18,5 % lägre.

På samma sätt är Dongpeng Water 555mL och 1L prissatta till 4 yuan respektive 6 yuan, vilket motsvarar att spendera 2 yuan mer för att köpa dubbel volym.

Stora förpackningar kan också möta konsumenternas delningsbehov, möta konsumenternas känslomässiga värde och andra diversifierade behov. På detta sätt tenderar de första 1L och 2L stora förpackningarna med drycker att fokusera på scener för familjesammankomster och betona 'delning', vilket fortfarande gäller idag.

'Lanseringen av storförpackade drycker möter behoven hos konsumenternas förändrade konsumtionspreferenser (återgår till rationalitet och strävar efter kostnadseffektiv konsumtion) och breddar konsumtionsscenarier, och gör det också möjligt för konsumenterna att ha diversifierade val i specifikationer.' sa Dongpeng beverage en gång i en intervju med media.

Små paket gör comeback, designade för att passa i fickan och älska människor

Då började varumärken skjuta mindre paket ännu tidigare än större.

Coca-Cola var ett av de relativt tidiga varumärkena som introducerade mindre förpackningar på den kinesiska marknaden. 2018 började Coca-Cola erbjuda 200 ml miniburkförpackningar. Dessutom kan på den kinesiska marknaden också se 300ml miniflaska Coca Cola och 330ml modern burk.

Sedan dess, 2019, har många livsmedels- och dryckesmärken lanserat små förpackningar för att möta den 'söta ekonomin', som Yuanqi Forests miniburk med kolsyrat vatten. Denna vind blåste också till den nya tedricksbanan, lite, te och så vidare lanserade också 'minikopp' mjölkte.

De senaste åren har vinden av småförpackningar fortsatt att blåsa. Under 2023 kommer nya varumärken representerade av Lemon Republic också att lansera 300 ml förpackningar. I juni 2024 meddelade Coca-Cola på sitt officiella wechat-konto att fickflaskorna med nya Coca-Cola-, Sprite- och Fanta-produkter skulle vara lätta, och de skulle lanseras i Guangdong, Hubei, Yunnan och Peking från juni.

Precis som med stora förpackningar lägger varumärken hela tiden till nya små förpackningar för att 'sälja bra' och möta konsumenternas behov. Specifikt varierar också konsumenternas behov.

Ta Coca-Cola till exempel. Skälen till Coca-Colas nya mindre förpackningar är också olika.

Under 2018 lanserade Coca-Cola små förpackningar i Kina, å ena sidan, för att följa hälsotrenden, 'drick mindre är hälsosammare; Dessutom har olika specifikationer av förpackningar också olika prissättning, genom små specifikationer av förpackningar för att minska konsumtionströskeln, utöka konsumtionsbältet, för att driva tillväxt.

Det hjälpte också Cola att sälja mer. Det rapporteras att Swire Coca-Colas intäkter från kolsyrade drycker från moderna burkförpackningar ökade med upp till 90 % under 2019, bland vilka minimodern burk, som betraktas som en ny konsumenttrend, också uppnådde en tillväxt på 20 %. Dessutom, enligt datastatistiken i COFCO Coca-Colas årsrapport för första halvåret 2021, ökade försäljningsvolymen och intäkterna för modern burk och minimodern burk med mer än 50 %.

När konsumenter är oroliga för sina utgifter, 'spelar förpackningsinnovation en större roll', sa Coca-Colas vd James Quincey under företagets resultatsamtal för 2022.

Efter sex år trycker Coca-Cola på fickflaskans ljus för att understryka dess bärbarhet.

På Coca-Colas officiella wechat-konto är marknadsföringskampanjen med den nya fickflaskan citywalk, som har varit mycket populär den senaste tiden. Coca-Cola lanserade den tidsbegränsade klockningsaktiviteten i blocket med Refreshing bag. Det första stoppet sattes i Nantou antika staden Shenzhen, och 18 klockpunkter utformades för det.

Yu Jianzeng sa att dryckesförpackningar utvecklas i små förpackningar, eftersom små förpackningar är mycket lämpliga att utföra och även kan läggas i dampåsar, så fruktjuice, kolsyra och andra små förpackningar blir mer och mer populära.

Utöver portabilitet kan små förpackningar också möta konsumenternas alltmer varierande behov.

Scenariot med små paket är mycket rikt eftersom små funktioner kan vara mycket flexibla att anpassa till olika scenarier. Anledningarna till att konsumenter väljer att köpa små förpackningar inkluderar bra förpackningar, ljusa annonser, rekommendationer från vänner och att glädja sig själva, vilket kan möta konsumenternas känslomässiga värde.

Dessutom diskuteras det mycket om små förpackningar på sociala medier och utvärderingen av 'gulligt' och 'intressant' driver ofta högre diskussionshetta.

Dessutom ägnar konsumenterna mer och mer uppmärksamhet åt hälsa. Även för kaloririka drycker kan små förpackningar minska konsumenternas kaloribörda och möta efterfrågan på sockerreduktion. Med renare ingredienser kan små förpackningar konsumeras inom en dag utan konserveringsmedel, vilket undviker risken att förstöras.

'Att förstå behoven hos manliga och kvinnliga konsumenter kan hjälpa oss att bättre planera nya produkter och produktportföljer,' sa Yu i sitt tal. Om man ser tillbaka, oavsett om förpackningen är större eller mindre, är dess kärna att möta konsumenternas behov, och det slutliga målet är faktiskt att 'sälja bra'.