För att sälja bra bör paketet vara större eller mindre

Oväntat har storleken och storleken på dryckförpackningen blivit 'social valuta' för ungdomar.

På Weibo, ämnet för Stor dryckförpackningar söks ofta. Ämnet varför #1L -förpackningen har blivit den sociala valutan för ungdomar har lästs av mer än 69 miljoner människor från och med presstid, och andra relaterade ämnen har också lästs av mer än en miljon människor.

Små paket har högre värme. Till exempel är det lilla paketet med orientaliska blad mycket populärt, och vissa netizens till och med DIY 335 ml orientaliska blad i ett mindre paket. Inlägget, med titeln 'Det minsta orientaliska bladet på internet, ' har 30 000 likes, mer än 1 900 favoriter och mer än 1 000 kommentarer.

Och nettovänens själ frågar - vem är publiken på 100 ml dryck? Många kommenterade: 'Detta härliga lilla paket vill bara smaka ', 'Även om du köper det utan att dricka är det supersöt ' ...

Stora och små förpackningar med hög värme började fler märken göra förpackningen större eller mindre. 'Värde och små paket driver tillväxten av hela dryckesindustrin,' sade Jian Yu, chef för Kantar Worldpanel Greater China, vid FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Enligt Nielsen IQ '2024 Kinas dryckesindustrin trend och utsikter ' har 600 ml-1249 ml stor redo att dricka blivit en ny tillväxtpunkt i dryckesindustrin under de senaste åren.

De senaste åren har både traditionella varumärken och nya varumärken verkligen gjort en krångel på förpackningsspecifikationer. Förutom att lansera cirka 500 ml förpackningar har de också lanserat cirka 1L stora förpackningar eller cirka 300 ml liten förpackning.

Till exempel orientaliska blad, förutom 500 ml förpackning , lanserade också 900 ml och 335 ml förpackning;

Pulsation visas också i stora paket med 1L och små paket med 400 ml. Varumärket 'fungerade hela saken ' på det 1L stora paketet, med orden 'bra ~ bra ~ bra ~ Big ' tryckt på flaskan.

Dessutom finns det vitalitetsskog, mogen frukt, minut maid, citron republik ... Förutom förpackningsdrycker är förändringar i förpackningsspecifikationer också mycket vanliga i nya te, vin och till och med fritidssnacks.

Varför börjar dessa märken bli större eller mindre i paketstorlekar? Bakom ändringen av förpackningsspecifikationer, vilken typ av marknadsbehov motsvarar den?

Stora och små dryckpaket är inte nya. Men under de senaste åren ägnar konsumenterna mer och mer uppmärksamhet på stora och små förpackningar. För att tillgodose konsumenternas behov börjar många märken att 'arbeta hårt ' med förpackningsspecifikationer.

Orientaliska blad är ett typiskt exempel.

2011 lanserade Nongfu Spring Oriental Leaves, en 500 ml flaska sockerfritt te. I oktober 2019 lanserade Oriental Leaf först 335 ml minipaketet efter åtta år på marknaden.

År 2023 kommer ungdomar att ägna mer och mer uppmärksamhet på stora förpackade drycker. Oriental Leaf lanserade 900 ml stora flaskor i sin flaggskeppsbutik tidigt samma år. Vid i år har 900 ml flaskan orientaliska blad rullats ut i offline-kanaler och till och med ockuperat C-sätet på hyllan.

FBIF besökte många platser och fann att 900 ml orientaliska blad kunde hittas överallt, vare sig det är i stora stormarknader eller township -butiker.

Detsamma gäller för vitalitetsskogen. Under 2018 släppte Yuanqi Forest sin klassiska produkt, Sodava mousserande vatten. Vid den tiden var storleken på detta glittrande vatten fortfarande 480 ml. I maj 2020 lanserade Yuanqi Forest fem mini -burkar med mousserande vatten med olika smaker, vardera 200 ml. Strax därefter har 280 ml små flaskor, 1,25L stora flaskor varit på marknaden.

Förutom sodavatten har andra produkter från Yuanqi Forest också dykt upp i stora och små storlekar under de senaste åren, till exempel 450 ml flaska Yuanqi Forest Milk Tea som lanserades 2019, och 300 ml Mini Milk Tea lanserades ett år efter lanseringen. Den nya produkten, Iced Tea, kommer att lanseras fullt ut 2023 i 450 ml förpackning. Ett halvt år senare tillkännagav Yuanqi Forest lanseringen av 900 ml förpackningar.

Under de senaste åren finns det många produkter vars förpackningar har blivit större eller mindre. Till exempel kommer Huiyuan att lansera 2L stora kapacitetsfat 2022. När Dongpeng Beverage lanserade sin nya produkt 'Rehydrate ' i januari 2023 lanserade den samtidigt 555 ml och 1L-kapacitet i termer av förpackningsspecifikationer; You Cong Gas lanserade också 2L stora förpackningar i år.

Faktum är att det stora paketet med cirka 1L och det lilla paketet på cirka 300 ml inte har dykt upp under de senaste åren. Tidigare hade varumärken som Tingyi, Uni-President, Coca Cola och Pepsi Cola olika specifikationer av förpackningar redan 2019.

Jämfört med det förflutna kan det konstateras att det finns en uppenbar förändring att stora och små förpackade drycker inte längre är begränsade till fruktjuice och kolsyrade drycker, men börjar flytta till sockerfritt te, funktionella drycker, fruktte och andra underkategorier av drycker

Värmen för stora förpackningar är inte begränsad till förpackningsdrycker. Förpackningen av andra spår, som nytt te och snacks, blir också större.

Många nya te -märken har introducerat konceptet 'moms '. I maj 2022 lanserade Nayue successivt stora 1L-produkter av 'Domineer en-liters persika ', 'Domineer en-liters Bayberry Lemon Barrel ' och 'Domineer en-liters persika '. Lanserade också i fat av varumärket finns 100 te, forntida te, shanghai moster, bok också brinnande fairy gräs och så vidare.

Dryck Förpackningsspecifikationer förändras, inte bara begränsade till den inhemska marknaden, och tittar på den internationella marknaden, drycksförpackningen blir också större eller mindre.

Under 2019 lanserade Coca-Cola 350 ml och 700 ml flaskor för den japanska marknaden. På sin webbplats förklarar Coca-Cola varför den nya förpackningen introduceras-som svar på Japans låga födelsetal, åldrande befolkning och ett ökande antal små familjer, 350 ml koks är lämplig för en person, är 700 ml lämplig för två personer att dricka. [2]

Pokuang Li -vattnet på 900 ml har ökat i Japan de senaste åren. Enligt Otsukas personal, 'Sedan slutet av förra året har försäljningsvolymen ökat med tvåsiffriga siffror varje månad. ' [3]

Det brittiska dryckemärket MOJU lanserade Booster -serien i 60 ml -förpackning 2016, följt av 420 ml -förpackningar 2023 för att tillgodose konsumenternas olika behov.

Det kinesiska utgående varumärket McDovey har också upptäckt trenden med stor förpackning av sockerfritt te på den internationella marknaden. För att tillgodose behoven hos både de kinesiska och amerikanska marknaderna valde McDovido ett 750 ml stort paket. I november 2022 lanserade McDovedo samtidigt 750 ml 'Great Oolong Tea ' i Kina och USA.

På den nordamerikanska marknaden har trenden med större dryckförpackningar till och med överförts till uppströmsindustrin. Ron Skotleski, vice president för försäljning och marknadsföring för den nordamerikanska dryckesavdelningen för Crown Holdings, en metallförpackningsproducent, sade i ett e-postmeddelande: Som ett resultat av konsumenternas hälsoproblem kan vi se en betydande ökning av försäljningen av 7,5 ounce burkar i vissa segment av drycker och konsumtionen av dessa små drycker gör konsumenterna mindre.

Av orsakerna till förändringen av förpackningar på utländska marknader kan det konstateras att oavsett om det är stora förpackningar eller miniförpackningar, bakom förändringen av dryckesförpackningar, är det faktiskt varumärket som tillgodoser konsumenternas förändrade behov och vill sälja bra. Vilka är de specifika förändringarna i inköpspreferenser för konsumentgrupper på den inhemska marknaden?

Inte 500 ml har inte råd att köpa, men 1000 ml är mer kostnadseffektivt

Börja med stora förpackningar.

Enligt Nielsen IQ '2024 Kinas dryckesindustrin trend och utsikter ' har 600 ml-1249 ml stor redo att dricka blivit en ny tillväxtpunkt i dryckesindustrin under de senaste åren. Detta specifikationssegments andel av försäljningen i alla specifikationer kommer att växa från 6,4% 2019 till 11,3% 2023. Stora färdiga drycker inkluderar också flera kategorier, bland vilka försäljning av energidrycker kommer att öka med 213% 2023 jämfört med 2019, färdiga te med 105% och kolsyrade drycker med 101%.

Varför älskar konsumenterna stora paket? Kostnadsprestanda är en anledning. [1]

Tidigare kallades ofta stora förpackade drycker som diaosi. Idag kommer många märken i lanseringen av stora förpackningar att definieras som värde.

I definitionen av netizens hänvisar Diaosi främst till den stora flaskversionen av billiga drycker med vanlig förpackning, men vinner genom att dricka dubbelt så mycket pengar för 1 eller 2 yuan mer än den vanliga förpackningen. [6] Många netizens skämtade att 'Tre stycken är ansikte, fyra stycken är liv, inte små flaskor har inte råd, men stora flaskor är mer kostnadseffektiva. '

Oavsett värdet på outfit eller Diaowu, pekar kärnan på kostnadsprestanda. Ta orientaliska blad som ett exempel, Nongfu vårens officiella flaggskeppsbutik, 900 ml orientaliska blad, 12 flaskor per låda, det aktiva priset är 75 yuan, genomsnittet är 6,25 yuan/flaska. Det aktiva priset på 15 flaskor med 500 ml orientaliska blad i en låda är 63,9 yuan, med i genomsnitt 7,62 yuan per flaska. Jämfört med standardflaskan är priset på varje 100 ml 18,5% lägre.

På liknande sätt prissätts Dongpeng Water 555 ml och 1L till 4 yuan respektive 6 yuan, vilket motsvarar att spendera 2 yuan mer för att köpa dubbla volymen.

Stora förpackningar kan också tillgodose konsumenternas delningsbehov, tillgodose konsumenternas känslomässiga värde och andra diversifierade behov. På detta sätt tenderar de första 1L- och 2L -stora paketen med drycker att fokusera på familjens samlingsscener och betona 'Sharing ', som fortfarande är tillämpligt idag.

'Lanseringen av drycker med stor paket uppfyller behoven hos konsumenternas förändrade konsumtionspreferenser (återgår till rationalitet och bedriver kostnadseffektiv konsumtion) och breddning av konsumtionsscenarier och gör det också möjligt för konsumenterna att ha diversifierade val i specifikationer. ' Dongpeng dryck en gång sagt i en intervju med media.

Små paket gör ett comeback, utformat för att passa i fickan och älskvärda människor

Då började varumärken driva mindre paket ännu tidigare än större.

Coca-Cola var ett av de relativt tidiga varumärkena för att introducera mindre paket på den kinesiska marknaden. Under 2018 började Coca-Cola erbjuda 200 ml mini-kan-paket. Dessutom kan på den kinesiska marknaden också se den 300 ml mini -flaskan Coca Cola och 330 ml modern burk.

Sedan dess, år 2019, har många mat- och dryckemärken lanserat små förpackningar för att möta den 'söta ekonomin' -vinden, till exempel Yuanqi Forest mini -burk med mousserande vatten. Denna vind blåste också till det nya tesedrinkspåret, lite, te och så vidare lanserade också 'Mini Cup ' Milk Tea.

Under de senaste åren har vinden av små förpackningar fortsatt att blåsa. År 2023 kommer nya varumärken representerade av Lemon Republic också att lansera 300 ml förpackningar. I juni 2024 tillkännagav Coca-Cola på sitt officiella Wechat-konto att fickflaskorna på nya Coca-Cola, Sprite och Fanta-produkter skulle vara lätta, och de skulle lanseras i Guangdong, Hubei, Yunnan och Peking från juni.

Liksom med stora paket fortsätter varumärken att lägga till nya små paket för att 'sälja bra ' och tillgodose konsumenternas behov. Specifikt varierar också konsumenternas behov.

Ta till exempel Coca-Cola. Skälen till Coca-Colas nya mindre paket är också olika.

Under 2018 lanserade Coca-Cola små förpackningar i Kina, å ena sidan, för att följa trenden för hälsa, 'dryck mindre är friskare; dessutom har olika specifikationer av förpackningar också olika prissättning, genom små förpackningsspecifikationer för att minska konsumtionströskeln, utvidga konsumtionsbältet för att driva tillväxten.

Det hjälpte också Coke att sälja mer. Det rapporteras att under 2019 ökade Swire Coca-Colas moderna förpackning kolsyrade drycker intäkterna med upp till 90%, bland vilka Mini Modern Can, som betraktas som en ny konsumenttrend, uppnådde också 20% tillväxt. Enligt datastatistiken för COFCO Coca-Colas årsrapport för första halvåret 2021 kan dessutom försäljningsvolymen och intäkterna från Modern Can och Mini Modern öka med mer än 50%.

När konsumenterna är oroliga för att spendera, spelar förpackningsinnovation en större roll, säger 'Coca-Cola VD James Quincey under företagets 2022 intäkter.

Efter sex år pressar Coca-Cola fickflaskens ljus för att betona dess portabilitet.

På Coca-Colas officiella WeChat-konto är marknadsföringskampanjen med den nya fickflaskan Citywalk, som nyligen har varit mycket populär. Coca-Cola lanserade den tidsbegränsade klockaktiviteten i blocket av uppfriskande väska. Det första stoppet sattes i Nantou Ancient City of Shenzhen, och 18 klockpunkter designades för det.

Yu Jianzeng sa att dryckesförpackningen utvecklas i små förpackningar, eftersom små paket är mycket lämpliga för att utföra och också kan läggas i kvinnors väskor, så fruktjuice, kolsyrning och andra små paket blir mer och mer populära.

Förutom portabilitet kan små paket också tillgodose konsumenternas alltmer olika behov.

Scenariot med små paket är mycket rikt eftersom små funktioner kan vara mycket flexibla för att anpassa sig till olika scenarier. Skälen till att konsumenterna väljer att köpa små paket inkluderar bra förpackningar, ljusa annonser, rekommendationer från vänner och glädjande sig själva, vilket kan uppfylla konsumenternas känslomässiga värde.

Dessutom diskuteras det mycket om små förpackningar på sociala medier, och utvärderingen av 'söta ' och 'intressanta ' driver ofta högre diskussionsvärme.

Dessutom ägnar konsumenterna mer och mer uppmärksamhet på hälsan. Även för drycker med kalorifattat kan små paket minska konsumenternas kaloribörda och möta efterfrågan på sockerreduktion. Med renare ingredienser kan små paket konsumeras inom en dag utan konserveringsmedel och undvika risken för att förstöra.

'Att förstå behoven hos manliga och kvinnliga konsumenter kan hjälpa oss att bättre planera nya produkter och produktportföljer, ' sa Yu i sitt tal. När vi ser tillbaka, oavsett om paketet är större eller mindre, är dess kärna att tillgodose konsumenternas behov, och det ultimata målet är faktiskt att 'sälja bra '.