Er mwyn Gwerthu'n Dda, Dylai'r Pecyn Fod Yn Fwy Neu'n Llai

Yn annisgwyl, mae maint a maint y pecynnu diod wedi dod yn 'arian cymdeithasol' pobl ifanc.

Ar Weibo, y pwnc o mae pecynnu diod mawr yn cael ei chwilio'n aml. Mae'r pwnc pam mae pecynnu #1L wedi dod yn arian cymdeithasol pobl ifanc wedi'i ddarllen gan fwy na 69 miliwn o bobl o amser y wasg, ac mae mwy na miliwn o bobl wedi darllen pynciau cysylltiedig eraill hefyd.

Mae gan becynnau bach wres uwch. Er enghraifft, mae'r pecyn bach o ddail Oriental yn boblogaidd iawn, ac mae rhai netizens hyd yn oed DIY 335ml dail dwyreiniol i mewn i becyn llai. Mae'r post, o'r enw 'Y ddeilen Oriental lleiaf ar y Rhyngrwyd,' yn cynnwys 30,000 o hoffiadau, mwy na 1,900 o ffefrynnau a mwy na 1,000 o sylwadau.

Ac mae enaid y ffrind rhwyd ​​yn gofyn -- pwy yw'r gynulleidfa o ddiod 100ml? Dywedodd llawer o bobl: 'Mae'r pecyn bach hyfryd hwn eisiau blasu', 'hyd yn oed os ydych chi'n ei brynu heb ei yfed mae'n hynod giwt'...

Pecynnu mawr a bach gwres uchel, dechreuodd mwy o frandiau wneud y pecynnu yn fwy neu'n llai. “Mae pecynnau gwerth a bach yn gyrru twf y diwydiant diod cyfan,” meddai Jian Yu, rheolwr cyffredinol Kantar Worldpanel Greater China, yn Fforwm Arloesi Bwyd a Diod FBIF2024.

Yn ôl Nielsen IQ 'Tuedd a Rhagolwg Diwydiant Diod Tsieina 2024', mae 600ml-1249ml parod i'w yfed mawr wedi dod yn bwynt twf newydd yn y diwydiant diod yn ystod y blynyddoedd diwethaf.

Yn y blynyddoedd diwethaf, mae brandiau traddodiadol a brandiau sy'n dod i'r amlwg wedi gwneud ffwdan ar fanylebau pecynnu. Yn ogystal â lansio tua 500ml o becynnu, maent hefyd wedi lansio tua 1L o ddeunydd pacio mawr neu tua 300ml o becynnu bach.

Er enghraifft, dail Oriental, yn ychwanegol at pecynnu 500ml , hefyd wedi lansio pecynnau 900ml a 335ml;

Mae curiad y galon hefyd yn ymddangos mewn pecynnau mawr o 1L a phecynnau bach o 400ml. Roedd y brand hyd yn oed yn 'gweithio'r holl beth' ar y pecyn mawr 1L, gyda'r geiriau 'da ~ da ~ da ~ mawr' wedi'u hargraffu ar y botel.

Yn ogystal, mae bywiogrwydd Coedwig, ffrwythau aeddfed, Minute Maid, Lemon Gweriniaeth... Yn ogystal â phecynnu diodydd, mae newidiadau mewn manylebau pecynnu hefyd yn gyffredin iawn mewn te, gwin a hyd yn oed byrbrydau hamdden newydd.

Pam mae'r brandiau hyn yn dechrau mynd yn fwy neu'n llai mewn meintiau pecyn? Y tu ôl i'r newid mewn manylebau pecynnu, pa fath o alw yn y farchnad sy'n cyfateb iddo?

Nid yw pecynnau diodydd mawr a bach yn newydd. Ond yn y blynyddoedd diwethaf, mae defnyddwyr yn talu mwy a mwy o sylw i becynnu mawr a bach. Er mwyn diwallu anghenion defnyddwyr, mae llawer o frandiau'n dechrau 'gweithio'n galed' ar fanylebau pecynnu.

Mae dail dwyreiniol yn enghraifft nodweddiadol.

Yn 2011, lansiodd Nongfu Spring Oriental Leaves, potel 500ml o de heb siwgr. Ym mis Hydref 2019, lansiodd Oriental Leaf y pecyn mini 335ml gyntaf ar ôl wyth mlynedd ar y farchnad.

Yn 2023, bydd pobl ifanc yn talu mwy a mwy o sylw i ddiodydd mawr wedi'u pecynnu. Lansiodd Oriental Leaf boteli mawr 900ml ar ei siop flaenllaw Tmall yn gynnar y flwyddyn honno. Erbyn eleni, mae'r botel 900ml o Oriental Leaves wedi'i chyflwyno mewn sianeli all-lein, a hyd yn oed wedi meddiannu'r sedd C ar y silff.

Ymwelodd FBIF â llawer o leoedd a chanfod y gellid dod o hyd i 900ml o ddail Dwyreiniol ym mhobman, boed mewn archfarchnadoedd mawr neu siopau manwerthu trefgordd.

Mae'r un peth yn wir am y Goedwig Bywiogrwydd. Yn 2018, rhyddhaodd Coedwig Yuanqi ei gynnyrch clasurol, soda dŵr pefriog. Bryd hynny, roedd maint y dŵr pefriog hwn yn dal i fod yn 480ml. Ym mis Mai 2020, lansiodd Coedwig Yuanqi bum can bach o ddŵr pefriog gyda gwahanol flasau, pob un yn 200ml. Yn fuan wedi hynny, mae poteli bach 280ml, poteli mawr 1.25L wedi bod ar y farchnad.

Yn ogystal â dŵr swigen soda, mae cynhyrchion eraill Coedwig Yuanqi hefyd wedi ymddangos mewn meintiau mawr a bach yn ystod y blynyddoedd diwethaf, megis potel 450ml o de llaeth Coedwig Yuanqi a lansiwyd yn 2019, a lansiwyd te llaeth bach 300ml flwyddyn ar ôl ei lansio. Bydd y cynnyrch newydd, te rhew, yn cael ei lansio'n llawn yn 2023 mewn pecyn 450ml. Hanner blwyddyn yn ddiweddarach, cyhoeddodd Coedwig Yuanqi lansiad pecynnu 900ml.

Yn ystod y blynyddoedd diwethaf, mae yna lawer o gynhyrchion y mae eu pecynnu wedi dod yn fwy neu'n llai. Er enghraifft, bydd Huiyuan yn lansio casgenni gallu mawr 2L yn 2022. Pan lansiodd Dongpeng Beverage ei gynnyrch newydd 'Rehydrate' ym mis Ionawr 2023, lansiodd alluoedd 555mL ac 1L ar yr un pryd o ran manylebau pecynnu; Lansiodd nwy You Cong hefyd 2L pecynnu mawr eleni.

Mewn gwirionedd, nid yw'r pecyn mawr o tua 1L a'r pecyn bach o tua 300ml wedi ymddangos yn y blynyddoedd diwethaf. Yn y gorffennol, roedd gan frandiau fel Tingyi, Uni-President, Coca Cola a Pepsi Cola wahanol fanylebau pecynnu mor gynnar â 2019.

O'i gymharu â'r gorffennol, gellir gweld bod newid amlwg nad yw diodydd wedi'u pecynnu mawr a bach bellach yn gyfyngedig i sudd ffrwythau a diodydd carbonedig, ond yn dechrau symud i de di-siwgr, diodydd swyddogaethol, te ffrwythau ac is-gategorïau eraill o ddiodydd

Nid yw gwres pecynnu mawr yn gyfyngedig i becynnu diodydd. Mae pecynnu traciau eraill, fel te a byrbrydau newydd, hefyd yn mynd yn fwy.

Mae llawer o frandiau te newydd wedi cyflwyno'r cysyniad o 'TAW'. Ym mis Mai 2022, lansiodd Nayue gynhyrchion 1L maint mawr yn olynol o 'Peach Domineer One-liter Peach', 'casgen Lemon Bayberry Domineer One-Liter' ac 'Eirinen Wlanog Domineer One-litr'. Lansiwyd hefyd mewn casgenni o'r brand mae 100 o de, te hynafol, modryb Shanghai, llyfr hefyd yn llosgi glaswellt tylwyth teg ac yn y blaen.

Mae manylebau pecynnu diod yn newid, nid yn unig yn gyfyngedig i'r farchnad ddomestig, gan edrych ar y farchnad ryngwladol, mae pecynnu diod hefyd yn dod yn fwy neu'n llai.

Yn 2019, lansiodd Coca-Cola boteli 350ml a 700ml ar gyfer marchnad Japan. Ar ei wefan, mae Coca-Cola yn esbonio pam mae'r pecyn newydd yn cael ei gyflwyno - mewn ymateb i gyfradd geni isel Japan, poblogaeth sy'n heneiddio a nifer cynyddol o deuluoedd bach, mae 350ml o Coke yn addas ar gyfer un person, mae 700ml yn addas i ddau berson ei yfed. [2]

Mae dŵr Pokuang Li 900ml wedi bod ar gynnydd yn Japan yn ystod y blynyddoedd diwethaf. Yn ôl staff Otsuka, 'ers diwedd y llynedd, mae nifer y gwerthiant wedi cynyddu gan ddigidau dwbl bob mis.' [3]

Lansiodd brand diod Prydeinig MOJU y gyfres Booster mewn pecynnu 60ml yn 2016, ac yna pecynnu 420ml yn 2023 i ddiwallu gwahanol anghenion defnyddwyr.

Mae brand allanol Tsieineaidd McDovey hefyd wedi sylwi ar duedd pecynnu mawr o de di-siwgr yn y farchnad ryngwladol. Er mwyn diwallu anghenion y marchnadoedd Tsieineaidd ac America, dewisodd McDovido becyn rhy fawr 750ml. Ym mis Tachwedd 2022, lansiodd McDovedo ar yr un pryd 750ml o “Great Oolong Tea” yn Tsieina a'r Unol Daleithiau.

Ym marchnad Gogledd America, mae'r duedd o becynnu diodydd mwy hyd yn oed wedi'i drosglwyddo i'r diwydiant i fyny'r afon. Dywedodd Ron Skotleski, is-lywydd gwerthu a marchnata ar gyfer adran diodydd Gogledd America o Crown Holdings, cynhyrchydd pecynnu metel, mewn datganiad e-bost: O ganlyniad i bryderon iechyd defnyddwyr, gallwn weld cynnydd sylweddol yng ngwerthiant caniau 7.5-owns mewn rhai segmentau o ddiodydd, ac mae bwyta'r diodydd bach hyn yn gwneud defnyddwyr yn teimlo'n llai euog.

O'r rhesymau dros newid pecynnu mewn marchnadoedd tramor, gellir canfod, p'un a yw'n becynnu mawr neu becynnu bach, y tu ôl i'r newid mewn pecynnu diod, mewn gwirionedd y brand sy'n darparu ar gyfer anghenion newidiol defnyddwyr ac eisiau gwerthu'n dda. Beth yw'r newidiadau penodol yn newisiadau prynu grwpiau defnyddwyr yn y farchnad ddomestig?

Ni all 500ml fforddio prynu, ond mae 1000ml yn fwy cost-effeithiol

Dechreuwch gyda phecynnu mawr.

Yn ôl Nielsen IQ 'Tuedd a Rhagolwg Diwydiant Diod Tsieina 2024', mae 600ml-1249ml parod i'w yfed mawr wedi dod yn bwynt twf newydd yn y diwydiant diod yn ystod y blynyddoedd diwethaf. Bydd cyfran y segment manyleb hon o werthiannau ar draws yr holl fanylebau yn tyfu o 6.4% yn 2019 i 11.3% yn 2023. Mae diodydd parod i'w hyfed mawr hefyd yn cynnwys categorïau lluosog, ymhlith y bydd gwerthiant diodydd egni yn cynyddu 213% yn 2023 o'i gymharu â 2019, 105% o de parod i'w yfed a diodydd carbonedig 105%.

Pam mae defnyddwyr yn caru pecynnau mawr? Mae perfformiad cost yn un rheswm. [1]

Yn y gorffennol, cyfeiriwyd yn aml at ddiodydd mawr wedi'u pecynnu fel diaosi. Heddiw, bydd llawer o frandiau yn lansiad pecynnu mawr, yn cael eu diffinio fel gwerth.

Yn y diffiniad o netizens, mae diaosi yn cyfeirio'n bennaf at y fersiwn potel fawr o ddiodydd rhad gyda phecynnu plaen, ond mae'n ennill trwy yfed dwbl faint o arian am 1 neu 2 yuan yn fwy na'r pecynnu rheolaidd. [6] Roedd llawer o netizens yn cellwair bod 'tri darn yn wyneb, pedwar darn yn fywyd, ni all poteli bach fforddio, ond mae poteli mawr yn fwy cost-effeithiol.'

Waeth beth fo gwerth y wisg neu'r diaowu, mae'r craidd yn cyfeirio at y perfformiad cost. Cymerwch ddail Oriental fel enghraifft, siop flaenllaw swyddogol Nongfu Spring Tmall, dail Oriental 900ml, 12 potel y blwch, y pris gweithredol yw 75 yuan, y cyfartaledd yw 6.25 yuan / potel. Y pris gweithredol o 15 potel o 500ml o ddail Oriental mewn blwch yw 63.9 yuan, gyda chyfartaledd o 7.62 yuan y botel. O'i gymharu â'r botel safonol, mae pris pob 100 ml 18.5% yn is.

Yn yr un modd, mae Dongpeng Water 555mL a 1L yn cael eu prisio ar 4 yuan a 6 yuan yn y drefn honno, sy'n cyfateb i wario 2 yuan yn fwy i brynu dwbl y gyfaint.

Gall pecynnu mawr hefyd ddiwallu anghenion rhannu defnyddwyr, bodloni gwerth emosiynol defnyddwyr ac anghenion amrywiol eraill. Yn y modd hwn, mae'r pecynnau diodydd mawr 1L a 2L cyntaf yn tueddu i ganolbwyntio ar olygfeydd casglu teulu a phwysleisio “rhannu”, sy'n dal yn berthnasol heddiw.

“Mae lansio diodydd pecyn mawr yn diwallu anghenion dewisiadau defnydd newidiol defnyddwyr (dychwelyd i resymoldeb a dilyn defnydd cost-effeithiol) ac ehangu senarios defnydd, a hefyd yn galluogi defnyddwyr i gael dewisiadau amrywiol mewn manylebau.” Dywedodd diod Dongpeng unwaith mewn cyfweliad â'r cyfryngau.

Mae pecynnau bach yn dod yn ôl, wedi'u cynllunio i ffitio yn eich poced a phobl annwyl

Yn ôl wedyn, dechreuodd brandiau wthio pecynnau llai hyd yn oed yn gynharach na rhai mwy.

Roedd Coca-Cola yn un o'r brandiau cymharol gynnar i gyflwyno pecynnau llai yn y farchnad Tsieineaidd. Yn 2018, dechreuodd Coca-Cola gynnig pecynnau can mini 200ml. Yn ogystal, gall yn y farchnad Tsieineaidd hefyd weld y botel mini 300ml o Coca Cola a 330ml can modern.

Ers hynny, erbyn 2019, mae llawer o frandiau bwyd a diod wedi lansio pecynnau bach i gwrdd â gwynt yr “economi giwt”, fel can bach o ddŵr pefriog Yuanqi Forest. Mae'r gwynt hwn hefyd yn chwythu i'r trac diod te newydd, ychydig, te ac yn y blaen hefyd yn lansio 'cwpan bach' te llaeth.

Yn y blynyddoedd diwethaf, mae gwynt pecynnu bach wedi parhau i chwythu. Yn 2023, bydd brandiau sy'n dod i'r amlwg a gynrychiolir gan Lemon Republic hefyd yn lansio pecynnu 300ml. Ym mis Mehefin 2024, cyhoeddodd Coca-Cola ar ei gyfrif wechat swyddogol y byddai poteli poced cynhyrchion Coca-Cola, Sprite a Fanta newydd yn ysgafn, a byddent yn cael eu lansio yn Guangdong, Hubei, Yunnan a Beijing o fis Mehefin.

Fel gyda phecynnau mawr, mae brandiau'n parhau i ychwanegu pecynnau bach newydd er mwyn 'gwerthu'n dda' a chwrdd ag anghenion defnyddwyr. Yn benodol, mae anghenion defnyddwyr hefyd yn amrywio.

Cymerwch Coca-Cola, er enghraifft. Mae'r rhesymau dros becynnau llai newydd Coca-Cola hefyd yn wahanol.

Yn 2018, lansiodd Coca-Cola becynnu bach yn Tsieina, ar y naill law, i gydymffurfio â thueddiad iechyd, 'mae yfed llai yn iachach; Yn ogystal, mae gan wahanol fanylebau pecynnu hefyd brisio gwahanol, trwy fanylebau bach o becynnu i leihau'r trothwy defnydd, ehangu'r gwregys defnydd, er mwyn gyrru twf.

Roedd hefyd yn helpu Coke i werthu mwy. Adroddir bod refeniw pecynnu diodydd carbonedig Swire Coca-Cola yn 2019 wedi cynyddu hyd at 90%, ac ymhlith y rhain llwyddodd can mini modern, sy'n cael ei ystyried fel tueddiad defnyddwyr newydd, i sicrhau twf o 20%. Yn ogystal, yn ôl ystadegau data adroddiad blynyddol COFCO Coca-Cola ar gyfer hanner cyntaf 2021, gall cyfaint gwerthiant a refeniw can modern a mini modern gynyddu mwy na 50%.

Pan fydd defnyddwyr yn poeni am wariant, 'mae arloesi pecynnu yn chwarae rhan fwy,' meddai Prif Swyddog Gweithredol Coca-Cola, James Quincey, yn ystod galwad enillion 2022 y cwmni.

Ar ôl chwe blynedd, mae Coca-Cola yn gwthio golau'r botel poced i bwysleisio ei gludadwyedd.

Ar gyfrif wechat swyddogol Coca-Cola, mae’r ymgyrch farchnata gyda’r botel boced newydd yn citywalk, sydd wedi bod yn hynod boblogaidd yn ddiweddar. Lansiodd Coca-Cola y gweithgaredd clocio â therfyn amser yn y bloc o fag Adnewyddu. Gosodwyd y stop cyntaf yn Nantou Ancient City of Shenzhen, a dyluniwyd 18 pwynt clocio ar ei gyfer.

Dywedodd Yu Jianzeng fod pecynnu diod yn datblygu mewn pecynnau bach, oherwydd bod pecynnau bach yn addas iawn i'w cyflawni a gellir eu rhoi mewn bagiau menywod hefyd, felly mae sudd ffrwythau, carbonadu a phecynnau bach eraill yn dod yn fwy a mwy poblogaidd.

Yn ogystal â hygludedd, gall pecynnau bach hefyd ddiwallu anghenion cynyddol amrywiol defnyddwyr.

Mae senario pecynnau bach yn gyfoethog iawn oherwydd gall nodweddion bach fod yn hyblyg iawn i addasu i wahanol senarios. Mae'r rhesymau pam mae defnyddwyr yn dewis prynu pecynnau bach yn cynnwys pecynnu da, hysbysebion llachar, argymhellion gan ffrindiau a phlesio eu hunain, a all fodloni gwerth emosiynol defnyddwyr.

Yn ogystal, mae llawer o drafodaeth am becynnu bach ar gyfryngau cymdeithasol, ac mae gwerthuso 'ciwt' a 'diddorol' yn aml yn gyrru gwres trafodaeth uwch.

Yn ogystal, mae defnyddwyr yn talu mwy a mwy o sylw i iechyd. Hyd yn oed ar gyfer diodydd calorïau uchel, gall pecynnau bach leihau baich calorig defnyddwyr a chwrdd â'r galw am leihau siwgr. Gyda chynhwysion glanach, gellir bwyta pecynnau bach o fewn diwrnod heb gadwolion, gan osgoi'r risg o ddifetha.

“Gall deall anghenion defnyddwyr gwrywaidd a benywaidd ein helpu i gynllunio cynhyrchion newydd a phortffolios cynnyrch yn well,” meddai Yu yn ei araith. Wrth edrych yn ôl, p'un a yw'r pecyn yn fwy neu'n llai, ei graidd yw diwallu anghenion defnyddwyr, a'r nod yn y pen draw yw 'gwerthu'n dda'.