ដើម្បីលក់បានល្អ កញ្ចប់គួរតែធំជាង ឬតូចជាង

ដោយមិននឹកស្មានដល់ ទំហំ និងទំហំនៃការវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈបានក្លាយទៅជា 'រូបិយប័ណ្ណសង្គម' របស់មនុស្សវ័យក្មេង។

នៅលើ Weibo ប្រធានបទនៃ ការវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈធំ ត្រូវបានស្វែងរកជាញឹកញាប់។ ប្រធានបទនៃមូលហេតុដែលការវេចខ្ចប់ #1L បានក្លាយជារូបិយប័ណ្ណសង្គមរបស់យុវវ័យត្រូវបានអានដោយមនុស្សជាង 69 លាននាក់គិតត្រឹមម៉ោងសារព័ត៌មាន ហើយប្រធានបទពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀតក៏ត្រូវបានអានដោយមនុស្សជាងមួយលាននាក់ផងដែរ។

កញ្ចប់តូចមានកំដៅខ្ពស់ជាង។ ជាឧទាហរណ៍ កញ្ចប់តូចមួយនៃស្លឹកបូព៌ាគឺមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងណាស់ ហើយអ្នកនិយមលេងអ៊ីនធឺណិតខ្លះថែមទាំងធ្វើ DIY ទៀតផង។ ស្លឹក Oriental 335ml ចូលទៅក្នុងកញ្ចប់តូចជាង។ ការបង្ហោះដែលមានចំណងជើងថា 'ស្លឹកបូព៌ាតូចបំផុតនៅលើអ៊ីនធឺណិត' មានអ្នកចូលចិត្ត 30,000 នាក់ ជាង 1,900 ចូលចិត្ត និងច្រើនជាង 1,000 យោបល់។

ហើយព្រលឹងនៃមិត្តសុទ្ធសួរ - តើអ្នកណាជាទស្សនិកជននៃភេសជ្ជៈ 100ml? មនុស្សជាច្រើនបានបញ្ចេញមតិថា៖ 'កញ្ចប់តូចដ៏គួរអោយស្រលាញ់នេះគ្រាន់តែចង់ភ្លក់', 'ទោះទិញមិនផឹកក៏គួរអោយស្រលាញ់ណាស់'...

ការវេចខ្ចប់ធំ និងតូចមានកំដៅខ្ពស់ ម៉ាកកាន់តែច្រើនបានចាប់ផ្តើមធ្វើឱ្យការវេចខ្ចប់កាន់តែធំ ឬតូចជាង។ លោក Jian Yu អ្នកគ្រប់គ្រងទូទៅនៃក្រុមហ៊ុន Kantar Worldpanel Greater China បាននិយាយនៅឯវេទិកាច្នៃប្រឌិតអាហារ និងភេសជ្ជៈ FBIF2024 ថា 'តម្លៃ និងកញ្ចប់តូចៗកំពុងជំរុញកំណើននៃឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈទាំងមូល' ។

យោងតាម ​​Nielsen IQ 'និន្នាការឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈចិនឆ្នាំ 2024 និងទស្សនវិស័យ' ភេសជ្ជៈត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដ៏ធំ 600ml-1249ml បានក្លាយជាចំណុចរីកចម្រើនថ្មីនៃឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។

ប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ទាំងម៉ាកប្រពៃណី និងម៉ាកដែលទើបនឹងចេញថ្មី ពិតជាមានការច្របូកច្របល់លើលក្ខណៈបច្ចេកទេសវេចខ្ចប់។ ក្រៅ​ពី​ការ​ដាក់​ឱ្យ​ប្រើ​ប្រាស់​ការ​វេច​ខ្ចប់​ប្រហែល 500ml ពួក​គេ​ក៏​បាន​ដាក់​ចេញ​នូវ​ការ​វេចខ្ចប់​ធំ​ប្រហែល 1L ឬ​ប្រហែល 300ml វេចខ្ចប់​តូច​ផង​ដែរ។

ឧទាហរណ៍ ស្លឹកបូព៌ា បន្ថែមពីលើ ការវេចខ្ចប់ 500ml ក៏ចាប់ផ្តើមវេចខ្ចប់ 900ml និង 335ml;

Pulsation ក៏លេចឡើងក្នុងកញ្ចប់ធំនៃ 1L និងកញ្ចប់តូចនៃ 400ml ។ យីហោនេះថែមទាំង 'ធ្វើការទាំងមូល' នៅលើកញ្ចប់ធំ 1L ជាមួយនឹងពាក្យ 'good ~ good ~ good ~ big' ដែលបានបោះពុម្ពនៅលើដប។

លើសពីនេះ ក៏មានព្រៃឈើ ផ្លែឈើទុំ មីនីត មេដ សាធារណរដ្ឋក្រូចឆ្មា ... បន្ថែមពីលើការវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈ ការផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈនៃការវេចខ្ចប់ក៏ជារឿងធម្មតាផងដែរចំពោះតែថ្មី ស្រា និងសូម្បីតែអាហារសម្រន់សម្រាប់កម្សាន្ត។

ហេតុអ្វីបានជាម៉ាកទាំងនេះចាប់ផ្តើមមានទំហំធំ ឬតូចជាងនៅក្នុងទំហំកញ្ចប់? នៅពីក្រោយការផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈបច្ចេកទេសវេចខ្ចប់ តើតម្រូវការទីផ្សារប្រភេទណាដែលត្រូវនឹងវា?

កញ្ចប់ភេសជ្ជៈធំ និងតូចមិនមែនជារបស់ថ្មីទេ។ ប៉ុន្តែក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ អ្នកប្រើប្រាស់យកចិត្តទុកដាក់កាន់តែច្រើនឡើងទៅលើការវេចខ្ចប់ធំ និងតូច។ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ម៉ាកយីហោជាច្រើនចាប់ផ្តើម 'ប្រឹងប្រែង' លើលក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃការវេចខ្ចប់។

ស្លឹកបូព៌ាគឺជាឧទាហរណ៍ធម្មតា។

ក្នុងឆ្នាំ 2011 Nongfu Spring បានបើកដំណើរការ Oriental Leaves ដែលជាដបតែគ្មានជាតិស្ករ 500ml ។ នៅខែតុលា ឆ្នាំ 2019 ក្រុមហ៊ុន Oriental Leaf បានចាប់ផ្តើមកញ្ចប់តូច 335ml ជាលើកដំបូងបន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំបីឆ្នាំនៅលើទីផ្សារ។

នៅឆ្នាំ 2023 យុវជននឹងយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែច្រើនឡើងចំពោះភេសជ្ជៈវេចខ្ចប់ធំ។ Oriental Leaf បានបើកដំណើរការដបធំ 900ml នៅលើហាងស្មាតហ្វូន Tmall របស់ខ្លួននៅដើមឆ្នាំនោះ។ មកដល់ឆ្នាំនេះ ដប Oriental Leaves ចំណុះ 900ml ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការក្នុងបណ្តាញក្រៅបណ្តាញ ហើយថែមទាំងបានកាន់កាប់កៅអី C នៅលើធ្នើទៀតផង។

FBIF បានទៅទស្សនាកន្លែងជាច្រើន ហើយបានរកឃើញថាស្លឹកបូព៌ា 900ml អាចត្រូវបានរកឃើញនៅគ្រប់ទីកន្លែង មិនថានៅក្នុងផ្សារទំនើបធំៗ ឬហាងលក់រាយនៅតាមទីប្រជុំជននោះទេ។

ដូចគ្នាដែរចំពោះព្រៃវីតាល់។ នៅឆ្នាំ 2018 ព្រៃ Yuanqi បានបញ្ចេញផលិតផលបុរាណរបស់ខ្លួន គឺទឹកសូដា។ នៅពេលនោះទំហំនៃទឹកផ្កាភ្លើងនេះនៅតែមាន 480ml ។ នៅក្នុងខែឧសភា ឆ្នាំ 2020 នេះ Yuanqi Forest បានដាក់លក់កំប៉ុងទឹកតូចៗចំនួន 5 ដែលមានរសជាតិខុសៗគ្នា ដែលនីមួយៗមានចំណុះ 200ml។ មិនយូរប៉ុន្មាន ដបតូច 280ml ដបធំ 1.25L បានដាក់លក់នៅលើទីផ្សារ។

បន្ថែមពីលើទឹកពពុះសូដា ផលិតផលផ្សេងទៀតរបស់ Yuanqi Forest ក៏បានបង្ហាញខ្លួនក្នុងទំហំធំ និងតូចផងដែរក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ដូចជាតែទឹកដោះគោ Yuanqi Forest ចំណុះ 450ml ដែលដាក់លក់ក្នុងឆ្នាំ 2019 និងតែទឹកដោះគោខ្នាតតូច 300ml ចាប់ផ្តើមមួយឆ្នាំបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមរបស់វា។ ផលិតផលថ្មីគឺតែ iced នឹងត្រូវដាក់ឱ្យដំណើរការពេញលេញនៅឆ្នាំ 2023 ក្នុងកញ្ចប់ 450ml។ កន្លះ​ឆ្នាំ​ក្រោយ​មក Yuanqi Forest បាន​ប្រកាស​ពី​ការ​ចាប់​ផ្ដើម​ការ​វេចខ្ចប់​ចំណុះ ៩០០ml។

ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ មានផលិតផលជាច្រើនដែលការវេចខ្ចប់បានក្លាយទៅជាធំ ឬតូចជាង។ ជាឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុន Huiyuan នឹងដាក់ឱ្យដំណើរការធុងធំចំណុះ 2L ក្នុងឆ្នាំ 2022។ នៅពេលដែល Dongpeng Beverage បានចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីរបស់ខ្លួន 'Rehydrate' នៅក្នុងខែមករា ឆ្នាំ 2023 វាបានបើកដំណើរការក្នុងពេលដំណាលគ្នានូវសមត្ថភាព 555mL និង 1L ទាក់ទងនឹងលក្ខណៈវេចខ្ចប់។ ហ្គាស You Cong ក៏បានបើកដំណើរការវេចខ្ចប់ធំ 2L ក្នុងឆ្នាំនេះផងដែរ។

តាមពិតកញ្ចប់ធំប្រហែល 1L និងកញ្ចប់តូចប្រហែល 300ml មិនបានបង្ហាញខ្លួនក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះទេ។ កាលពីមុន ម៉ាកល្បីៗដូចជា Tingyi, Uni-President, Coca Cola និង Pepsi Cola មានការវេចខ្ចប់ខុសៗគ្នានៅដើមឆ្នាំ 2019។

បើប្រៀបធៀបទៅនឹងអតីតកាល គេអាចរកឃើញថាមានការផ្លាស់ប្តូរជាក់ស្តែងដែលភេសជ្ជៈវេចខ្ចប់ធំ និងតូច លែងមានកំណត់ចំពោះទឹកផ្លែឈើ និងភេសជ្ជៈដែលមានជាតិកាបូន ប៉ុន្តែចាប់ផ្តើមប្តូរទៅតែគ្មានជាតិស្ករ ភេសជ្ជៈមុខងារ តែផ្លែឈើ និងភេសជ្ជៈប្រភេទរងផ្សេងៗទៀត។

កំដៅនៃការវេចខ្ចប់ធំមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះភេសជ្ជៈវេចខ្ចប់នោះទេ។ ការវេចខ្ចប់បទផ្សេងទៀត ដូចជាតែថ្មី និងអាហារសម្រន់ក៏កាន់តែធំឡើងដែរ។

ម៉ាកតែថ្មីៗជាច្រើនបានណែនាំគំនិតនៃ 'VAT' ។ នៅខែឧសភា ឆ្នាំ 2022 Nayue បានចាប់ផ្តើមផលិតផល 1L ដ៏ធំជាបន្តបន្ទាប់នៃ 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barrel' និង 'Domineer One-liter peach' ។ បើកលក់ក្នុងធុងបារ៉ែលក៏មាន 100 តែ, តែបុរាណ, សៀងហៃមីង, សៀវភៅដុតស្មៅទេពអប្សរជាដើម។

លក្ខណៈបច្ចេកទេសនៃការវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈមានការប្រែប្រួល មិនត្រឹមតែមានកំណត់ចំពោះទីផ្សារក្នុងស្រុកប៉ុណ្ណោះទេ ក្រឡេកទៅមើលទីផ្សារអន្តរជាតិ ការវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈក៏កាន់តែធំ ឬតូចជាងមុនផងដែរ។

នៅឆ្នាំ 2019 កូកា-កូឡា បានដាក់លក់ដប 350ml និង 700ml សម្រាប់ទីផ្សារជប៉ុន។ នៅលើគេហទំព័ររបស់ខ្លួន កូកា-កូឡា ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលការវេចខ្ចប់ថ្មីកំពុងត្រូវបានណែនាំ — ដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងអត្រាកំណើតទាបរបស់ប្រទេសជប៉ុន ចំនួនប្រជាជនវ័យចំណាស់ និងការកើនឡើងចំនួនគ្រួសារតូចៗ កូកាកូឡា 350ml គឺសមរម្យសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ 700ml គឺសមរម្យសម្រាប់មនុស្សពីរនាក់ផឹក។ [2]

ទឹក Pokuang Li ចំណុះ 900ml មានការកើនឡើងនៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ យោងតាមបុគ្គលិករបស់ Otsuka 'ចាប់តាំងពីចុងឆ្នាំមុនមក បរិមាណនៃការលក់បានកើនឡើងចំនួនពីរខ្ទង់ជារៀងរាល់ខែ។' [3]

យីហោភេសជ្ជៈអង់គ្លេស MOJU បានចាប់ផ្តើមស៊េរី Booster ក្នុងការវេចខ្ចប់ 60ml ក្នុងឆ្នាំ 2016 បន្ទាប់មកដោយការវេចខ្ចប់ 420ml ក្នុងឆ្នាំ 2023 ដើម្បីបំពេញតម្រូវការផ្សេងៗរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។

ម៉ាកយីហោក្រៅប្រទេសរបស់ចិន McDovey ក៏បានប្រទះឃើញនិន្នាការនៃការវេចខ្ចប់តែគ្មានជាតិស្ករនៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិផងដែរ។ ដើម្បីបំពេញតម្រូវការទាំងទីផ្សារចិន និងអាមេរិក ម៉ាកដូវីដូ បានជ្រើសរើសកញ្ចប់ធំចំណុះ 750ml។ នៅខែវិច្ឆិកា ឆ្នាំ 2022 McDovedo បានបើកដំណើរការដំណាលគ្នា 750ml 'Great Oolong Tea' នៅក្នុងប្រទេសចិន និងសហរដ្ឋអាមេរិក។

នៅក្នុងទីផ្សារអាមេរិកខាងជើង និន្នាការនៃការវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈធំជាងនេះ ថែមទាំងត្រូវបានបញ្ជូនទៅឧស្សាហកម្មចរន្ត។ Ron Skotleski អនុប្រធានផ្នែកលក់ និងទីផ្សារសម្រាប់ផ្នែកភេសជ្ជៈនៅអាមេរិកខាងជើងនៃក្រុមហ៊ុន Crown Holdings ដែលជាអ្នកផលិតវេចខ្ចប់ដែកបាននិយាយនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍តាមអ៊ីមែលថា ជាលទ្ធផលនៃការព្រួយបារម្ភអំពីសុខភាពរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ យើងអាចមើលឃើញការកើនឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៃការលក់កំប៉ុង 7.5 អោននៅក្នុងផ្នែកខ្លះនៃភេសជ្ជៈ ហើយការទទួលទានភេសជ្ជៈតូចៗទាំងនេះធ្វើឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានអារម្មណ៍ថាមានកំហុសតិច។

ពីហេតុផលនៃការផ្លាស់ប្តូរការវេចខ្ចប់ក្នុងទីផ្សារបរទេស គេអាចរកឃើញថាមិនថាជាវេចខ្ចប់ធំ ឬវេចខ្ចប់តូចនោះទេ នៅពីក្រោយការផ្លាស់ប្តូរវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈ វាពិតជាម៉ាកយីហោដែលបំពេញតម្រូវការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងចង់លក់ដាច់។ តើ​អ្វី​ទៅ​ជា​ការ​ផ្លាស់​ប្តូរ​ជាក់លាក់​នៃ​ចំណូល​ចិត្ត​ការ​ទិញ​របស់​ក្រុម​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​ក្នុង​ទីផ្សារ​ក្នុង​ស្រុក?

មិនមែន 500ml មិនអាចទិញបាន តែ 1000ml កាន់តែសន្សំសំចៃ

ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ធំ។

យោងតាម ​​Nielsen IQ 'និន្នាការឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈចិនឆ្នាំ 2024 និងទស្សនវិស័យ' ភេសជ្ជៈត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដ៏ធំ 600ml-1249ml បានក្លាយជាចំណុចរីកចម្រើនថ្មីនៃឧស្សាហកម្មភេសជ្ជៈក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ។ ចំណែកនៃការលក់របស់ផ្នែកជាក់លាក់នេះនឹងកើនឡើងពី 6.4% ក្នុងឆ្នាំ 2019 ដល់ 11.3% ក្នុងឆ្នាំ 2023។ ភេសជ្ជៈត្រៀមរួចជាស្រេចធំក៏រួមបញ្ចូលប្រភេទជាច្រើនផងដែរ ដែលក្នុងនោះការលក់ភេសជ្ជៈប៉ូវកម្លាំងនឹងកើនឡើង 213% នៅឆ្នាំ 2023 បើធៀបនឹងឆ្នាំ 2019 ភេសជ្ជៈរួចរាល់ 10% ដោយទឹកតែ 10% និងកាបូន។

ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រើប្រាស់ចូលចិត្តកញ្ចប់ធំ? ការអនុវត្តថ្លៃដើមគឺជាហេតុផលមួយ។ [1]

កាល​ពី​មុន ភេសជ្ជៈ​ដែល​មាន​កញ្ចប់​ធំ​ត្រូវ​បាន​គេ​ហៅ​ថា Diaosi ។ សព្វថ្ងៃនេះម៉ាកជាច្រើននៅក្នុងការចាប់ផ្តើមនៃការវេចខ្ចប់ធំ, នឹងត្រូវបានកំណត់ជាតម្លៃ។

នៅក្នុងនិយមន័យរបស់អ្នកលេងអ៊ីនធឺណិត diaosi សំដៅលើដបធំនៃភេសជ្ជៈដែលមានតំលៃថោកជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ធម្មតា ប៉ុន្តែឈ្នះដោយការផឹកពីរដងនៃចំនួនប្រាក់សម្រាប់ 1 ឬ 2 យន់ច្រើនជាងការវេចខ្ចប់ធម្មតា។ [6] អ្នកនិយមលេងអ៊ីនធឺណិតជាច្រើនបានលេងសើចថា 'បីដុំគឺជាមុខ បួនបំណែកគឺជាជីវិត មិនមែនដបតូចមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញបាន ប៉ុន្តែដបធំគឺមានប្រសិទ្ធភាពជាង។'

ដោយមិនគិតពីតម្លៃនៃសម្លៀកបំពាក់ឬ diaowu ស្នូលគឺចង្អុលទៅការអនុវត្តការចំណាយ។ យកស្លឹកបូព៌ាជាឧទាហរណ៍ ហាងផ្លូវការរបស់ Nongfu Spring Tmall 900ml ស្លឹកបូព៌ា 12 ដប មួយប្រអប់ តម្លៃសកម្មគឺ 75 យន់ ជាមធ្យមគឺ 6.25 យន់/ដប។ តម្លៃសកម្មនៃ 15 ដបនៃស្លឹកបូព៌ា 500ml ក្នុងប្រអប់មួយគឺ 63.9 យន់ ជាមធ្យម 7.62 យន់ក្នុងមួយដប។ បើប្រៀបធៀបជាមួយនឹងដបស្តង់ដារ តម្លៃនៃ 100 មីលីលីត្រនីមួយៗគឺទាបជាង 18.5% ។

ដូចគ្នានេះដែរ Dongpeng Water 555mL និង 1L មានតម្លៃ 4 យន់ និង 6 យន់រៀងៗខ្លួន ដែលស្មើនឹងការចំណាយ 2 យន់បន្ថែមទៀតដើម្បីទិញបរិមាណទ្វេដង។

ការវេចខ្ចប់ធំក៏អាចបំពេញតម្រូវការចែករំលែករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ បំពេញតម្លៃអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងតម្រូវការចម្រុះផ្សេងទៀត។ តាមរបៀបនេះ កញ្ចប់ធំ 1L និង 2L ដំបូងមានទំនោរផ្តោតលើទិដ្ឋភាពជួបជុំគ្រួសារ ហើយសង្កត់ធ្ងន់លើ 'ការចែករំលែក' ដែលនៅតែអាចអនុវត្តបានសព្វថ្ងៃនេះ។

'ការបើកដំណើរការភេសជ្ជៈកញ្ចប់ធំបំពេញតាមតម្រូវការនៃការផ្លាស់ប្តូរចំណូលចិត្តនៃការប្រើប្រាស់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ (ត្រឡប់ទៅរកភាពសមហេតុផល និងបន្តការប្រើប្រាស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពចំណាយ) និងការពង្រីកសេណារីយ៉ូនៃការប្រើប្រាស់ ព្រមទាំងអាចឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់មានជម្រើសចម្រុះក្នុងលក្ខណៈជាក់លាក់។' ភេសជ្ជៈ Dongpeng ធ្លាប់បាននិយាយនៅក្នុងបទសម្ភាសន៍ជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។

កញ្ចប់តូចៗកំពុងត្រលប់មកវិញ ដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យសមនឹងហោប៉ៅរបស់អ្នក និងមនុស្សជាទីគាប់ចិត្ត

នៅពេលនោះ ម៉ាកនានាបានចាប់ផ្តើមជំរុញកញ្ចប់តូចជាង សូម្បីតែលឿនជាងកញ្ចប់ធំក៏ដោយ។

កូកា-កូឡា គឺជាម៉ាកយីហោដំបូងគេមួយ ដែលណែនាំកញ្ចប់តូចជាងនៅក្នុងទីផ្សារប្រទេសចិន។ នៅឆ្នាំ 2018 កូកា-កូឡា បានចាប់ផ្តើមផ្តល់កញ្ចប់កំប៉ុងតូច 200ml ។ លើស​ពី​នេះ​ទៅ​ទៀត នៅ​ក្នុង​ទីផ្សារ​ប្រទេស​ចិន​ក៏​អាច​ឃើញ​ដប​កូកាកូឡា​ខ្នាត​តូច ៣០០ មីលីលីត្រ និង​កំប៉ុង​ទំនើប ៣៣០ មីលីលីត្រ​ផង​ដែរ។

ចាប់តាំងពីពេលនោះមក នៅឆ្នាំ 2019 ម៉ាកអាហារ និងភេសជ្ជៈជាច្រើនបានបើកដំណើរការវេចខ្ចប់តូចៗ ដើម្បីឆ្លើយតបនឹង 'សេដ្ឋកិច្ចដ៏គួរឱ្យស្រលាញ់' ដូចជាកំប៉ុងទឹកតូចៗរបស់ Yuanqi Forest ជាដើម។ ខ្យល់នេះក៏បានបក់បោកទៅបទផឹកតែថ្មី បន្តិច ទឹកតែ និងផ្សេងៗទៀតក៏បានបើកដំណើរការ 'mini cup' តែទឹកដោះគោ។

ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះខ្យល់នៃការវេចខ្ចប់តូចៗបានបន្តបក់បោក។ នៅឆ្នាំ 2023 ម៉ាកល្បីៗដែលតំណាងដោយ Lemon Republic ក៏នឹងចាប់ផ្តើមការវេចខ្ចប់ 300ml ផងដែរ។ នៅខែមិថុនា ឆ្នាំ 2024 ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola បានប្រកាសនៅលើគណនី Wechat ផ្លូវការរបស់ខ្លួនថា ដបដាក់ថង់នៃផលិតផល Coca-Cola, Sprite និង Fanta នឹងមានពន្លឺ ហើយពួកវានឹងដាក់លក់នៅ Guangdong, Hubei, Yunnan និង Beijing ចាប់ពីខែមិថុនា។

ដូចគ្នានឹងកញ្ចប់ធំដែរ ម៉ាកយីហោបន្តបន្ថែមកញ្ចប់តូចថ្មី ដើម្បី 'លក់បានល្អ' និងបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់។ ជាពិសេសតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក៏ប្រែប្រួលផងដែរ។

ជាឧទាហរណ៍សូមយកកូកា-កូឡា។ ហេតុផលសម្រាប់កញ្ចប់តូចថ្មីរបស់កូកា-កូឡាក៏ខុសគ្នាដែរ។

នៅក្នុងឆ្នាំ 2018 ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola បានបើកដំណើរការវេចខ្ចប់ខ្នាតតូចនៅក្នុងប្រទេសចិន ម្យ៉ាងវិញទៀត ដើម្បីអនុវត្តតាមនិន្នាការនៃសុខភាព 'ផឹកតិចគឺមានសុខភាពល្អជាងនេះទៅទៀត លក្ខណៈបច្ចេកទេសផ្សេងគ្នានៃការវេចខ្ចប់ក៏មានតម្លៃខុសគ្នាដែរ តាមរយៈលក្ខណៈវេចខ្ចប់តូចៗ ដើម្បីកាត់បន្ថយកម្រិតប្រើប្រាស់ ពង្រីកខ្សែក្រវាត់ប្រើប្រាស់ ដើម្បីជំរុញកំណើន។

វាក៏បានជួយឱ្យកូកាកូឡាលក់កាន់តែច្រើនផងដែរ។ មានសេចក្តីរាយការណ៍ថា ក្នុងឆ្នាំ 2019 នេះ Swire Coca-Cola អាចវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈកាបូណាតទំនើប ប្រាក់ចំណូលបានកើនឡើងរហូតដល់ 90% ដែលក្នុងនោះ កំប៉ុងទំនើបខ្នាតតូច ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជានិន្នាការអ្នកប្រើប្រាស់ថ្មី ក៏ទទួលបានកំណើន 20% ផងដែរ។ លើសពីនេះ យោងតាមស្ថិតិទិន្នន័យនៃរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំរបស់ COFCO Coca-Cola សម្រាប់ឆមាសទីមួយនៃឆ្នាំ 2021 បរិមាណលក់ និងប្រាក់ចំណូលរបស់កំប៉ុងទំនើប និងមីនីទំនើបអាចកើនឡើងជាង 50%។

នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ព្រួយបារម្ភអំពីការចំណាយ 'ការច្នៃប្រឌិតការវេចខ្ចប់ដើរតួនាទីកាន់តែធំ' នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Coca-Cola លោក James Quincey បាននិយាយក្នុងអំឡុងពេលការហៅរកប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងឆ្នាំ 2022 ។

បន្ទាប់ពីរយៈពេលប្រាំមួយឆ្នាំមក ក្រុមហ៊ុន Coca-Cola កំពុងជំរុញពន្លឺដបហោប៉ៅ ដើម្បីបញ្ជាក់ពីភាពចល័តរបស់វា។

នៅលើគណនី wechat ផ្លូវការរបស់ Coca-Cola យុទ្ធនាការទីផ្សារជាមួយនឹងដបដបថ្មីគឺ citywalk ដែលបានទទួលការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងនាពេលថ្មីៗនេះ។ កូកា-កូឡា បានចាប់ផ្តើមសកម្មភាពនាឡិកាកំណត់ពេលវេលានៅក្នុងប្លុកនៃកាបូបធ្វើឱ្យស្រស់។ ចំណតទីមួយត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងទីក្រុងបុរាណ Nantou នៃ Shenzhen ហើយ 18 ចំណុចនាឡិកាត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់វា។

លោក Yu Jianzeng បាននិយាយថា ការវេចខ្ចប់ភេសជ្ជៈកំពុងអភិវឌ្ឍជាកញ្ចប់តូច ព្រោះកញ្ចប់តូចគឺសមរម្យណាស់សម្រាប់យកទៅដាក់ក្នុងកាបូបរបស់ស្ត្រី ដូច្នេះហើយទឹកផ្លែឈើ កាបូណាត និងកញ្ចប់តូចៗផ្សេងទៀតកាន់តែមានប្រជាប្រិយភាព។

បន្ថែមពីលើការចល័ត កញ្ចប់តូចៗក៏អាចបំពេញតម្រូវការកាន់តែសម្បូរបែបរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។

សេណារីយ៉ូនៃកញ្ចប់តូចគឺសម្បូរបែបណាស់ ដោយសារលក្ខណៈពិសេសតូចៗអាចបត់បែនបានក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងសេណារីយ៉ូផ្សេងៗ។ ហេតុផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើសទិញកញ្ចប់តូចរួមមានការវេចខ្ចប់ល្អ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភ្លឺស្វាង ការផ្តល់អនុសាសន៍ពីមិត្តភ័ក្តិ និងការផ្គាប់ចិត្តខ្លួនឯង ដែលអាចបំពេញតម្លៃអារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់។

លើសពីនេះទៀត មានការពិភាក្សាជាច្រើនអំពីការវេចខ្ចប់តូចៗនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ហើយការវាយតម្លៃនៃ 'cute' និង 'គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍' ជារឿយៗជំរុញឱ្យមានការពិភាក្សាកាន់តែក្តៅ។

លើស​ពី​នេះ អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​កាន់​តែ​យក​ចិត្ត​ទុក​ដាក់​ចំពោះ​សុខភាព។ សូម្បីតែភេសជ្ជៈដែលមានកាឡូរីខ្ពស់ក៏ដោយ កញ្ចប់តូចអាចកាត់បន្ថយបន្ទុកកាឡូរីរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបំពេញតម្រូវការកាត់បន្ថយជាតិស្ករ។ ជាមួយនឹងគ្រឿងផ្សំដែលស្អាតជាងមុន កញ្ចប់តូចៗអាចប្រើប្រាស់បានក្នុងរយៈពេលមួយថ្ងៃដោយគ្មានសារធាតុរក្សាទុក ជៀសវាងហានិភ័យនៃការបំផ្លាញ។

'ការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ប្រុស និងស្រី អាចជួយឱ្យយើងរៀបចំផែនការផលិតផលថ្មី និងផលប័ត្រផលិតផលកាន់តែប្រសើរឡើង' Yu បាននិយាយនៅក្នុងសុន្ទរកថារបស់គាត់។ ក្រឡេកមើលទៅក្រោយ មិនថាកញ្ចប់ធំជាង ឬតូចនោះទេ ស្នូលរបស់វាគឺដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ហើយគោលដៅចុងក្រោយគឺ 'លក់បានល្អ'។