Ak chcete dobre predávať, balík by mal byť väčší alebo menší

'spoločenskou menou' mladých ľudí sa nečakane stala veľkosť a veľkosť nápojových obalov.

Na Weibo je téma veľké nápojové obaly sa často hľadajú. Tému, prečo sa obaly #1L stali spoločenskou menou mladých ľudí, si v čase tlače prečítalo viac ako 69 miliónov ľudí a ďalšie súvisiace témy si prečítalo viac ako jeden milión ľudí.

Malé balenia majú vyššiu výhrevnosť. Veľmi obľúbené je napríklad malé balenie orientálnych listov, niektorí si to dokonca sami urobia 335ml Orientálne listy do menšieho balenia. Príspevok s názvom 'Najmenší orientálny list na internete' má 30 000 hodnotení Páči sa mi, viac ako 1 900 obľúbených položiek a viac ako 1 000 komentárov.

A duša čistého priateľa sa pýta -- kto je publikom 100 ml nápoja? Mnoho ľudí komentovalo: 'Toto krásne malé balenie chcem len ochutnať', 'aj keď si ho kúpite bez pitia, je super roztomilé'...

Veľké a malé obaly vysoké teplo, viaceré značky začali obaly zväčšovať alebo zmenšovať. 'Hodnota a malé balenia poháňajú rast celého nápojového priemyslu,' povedal Jian Yu, generálny riaditeľ Kantar Worldpanel Greater China, na FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Podľa Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' sa 600 ml až 1 249 ml veľké pripravené na pitie stalo v posledných rokoch novým bodom rastu nápojového priemyslu.

V posledných rokoch tradičné značky aj nové značky skutočne urobili rozruch v súvislosti so špecifikáciami balenia. Okrem uvedenia na trh cca 500ml balenia uviedli na trh aj cca 1L velke balenie alebo cca 300ml male balenie.

Napríklad orientálne listy, okrem 500 ml balenie , tiež uvedené na trh 900 ml a 335 ml balenie;

Pulzácia sa objavuje aj vo veľkých baleniach 1L a malých baleniach 400ml. Značka dokonca na 1 l veľkom balení 'zapracovala celú vec' s nápisom 'dobrý ~ dobrý ~ dobrý ~ veľký' vytlačený na fľaši.

Okrem toho sú tu vitalita Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Okrem balenia nápojov sú zmeny v špecifikáciách balenia veľmi bežné aj pri novom čaji, víne či dokonca voľnočasovom občerstvení.

Prečo sa tieto značky začínajú zväčšovať alebo zmenšovať vo veľkostiach balení? Aký dopyt na trhu tomu zodpovedá za zmenu špecifikácií obalov?

Veľké a malé balenia nápojov nie sú novinkou. No v posledných rokoch spotrebitelia venujú čoraz väčšiu pozornosť veľkým a malým obalom. Aby uspokojili potreby spotrebiteľov, mnohé značky začínajú 'tvrdo pracovať' na špecifikáciách obalov.

Typickým príkladom sú orientálne listy.

V roku 2011 Nongfu Spring uviedla na trh Oriental Leaves, 500 ml fľašu čaju bez cukru. V októbri 2019 Oriental Leaf prvýkrát uviedol na trh 335 ml mini balenie po ôsmich rokoch na trhu.

V roku 2023 budú mladí ľudia venovať čoraz väčšiu pozornosť veľkým baleným nápojom. Oriental Leaf začiatkom toho roku uviedol na trh 900 ml veľké fľaše vo svojom vlajkovom obchode Tmall. Do tohto roku bola 900 ml fľaša orientálnych listov uvedená na offline kanály a dokonca obsadila C-sedadlo na poličke.

FBIF navštívil veľa miest a zistil, že 900 ml orientálnych listov sa dá nájsť všade, či už vo veľkých supermarketoch alebo maloobchodných predajniach v meste.

To isté platí pre Vitality Forest. V roku 2018 spoločnosť Yuanqi Forest uviedla na trh svoj klasický produkt, sódovú perlivú vodu. Vtedy bola veľkosť tejto perlivej vody ešte 480ml. V máji 2020 spoločnosť Yuanqi Forest uviedla na trh päť mini plechoviek perlivej vody s rôznymi príchuťami, každá po 200 ml. Krátko nato boli na trhu malé fľaše s objemom 280 ml a veľké fľaše s objemom 1,25 l.

Okrem sódovej bublinkovej vody sa v posledných rokoch objavili aj ďalšie produkty Yuanqi Forest vo veľkých a malých veľkostiach, ako napríklad 450 ml fľaša mliečneho čaju Yuanqi Forest uvedená na trh v roku 2019 a 300 ml mini mliečny čaj uvedený na trh rok po uvedení na trh. Nový produkt, ľadový čaj, bude plne uvedený na trh v roku 2023 v 450 ml balení. O pol roka neskôr Yuanqi Forest oznámil uvedenie 900 ml balenia.

V posledných rokoch existuje veľa produktov, ktorých obaly sa zväčšujú alebo zmenšujú. Napríklad Huiyuan uvedie na trh 2L veľkokapacitné sudy v roku 2022. Keď Dongpeng Beverage v januári 2023 uviedol na trh svoj nový produkt 'Rehydrate', súčasne uviedol na trh 555ml a 1L kapacity, pokiaľ ide o špecifikácie balenia; You Cong gas tento rok uviedol na trh aj 2L veľké balenia.

V skutočnosti sa v posledných rokoch neobjavilo veľké balenie cca 1L a malé balenie cca 300ml. V minulosti značky ako Tingyi, Uni-President, Coca Cola a Pepsi Cola mali už v roku 2019 odlišné špecifikácie balenia.

V porovnaní s minulosťou je zrejmá zmena, že veľké a malé balené nápoje sa už neobmedzujú len na ovocné šťavy a sýtené nápoje, ale začínajú sa presúvať na čaj bez cukru, funkčné nápoje, ovocný čaj a ďalšie podkategórie nápojov.

Teplo veľkých obalov sa neobmedzuje len na balenie nápojov. Zväčšuje sa aj balenie iných tratí, ako je nový čaj a občerstvenie.

Mnoho nových značiek čaju zaviedlo koncept 'DPH'. V máji 2022 spoločnosť Nayue postupne uviedla na trh veľké 1 l produkty 'Domineer 1-litrová broskyňa', 'Domineer 1-litrový sud Bayberry Lemon' a 'Domineer 1-litrová broskyňa'. Tiež uvedené v sudoch značky je 100 čaj, staroveký čaj, Shanghai teta, kniha tiež pálenie rozprávkovej trávy a tak ďalej.

Špecifikácie obalov nápojov sa menia, nielen na domácom trhu, ale pri pohľade na medzinárodný trh sa aj nápojové obaly zväčšujú alebo zmenšujú.

V roku 2019 Coca-Cola uviedla na japonský trh 350 ml a 700 ml fľaše. Coca-Cola na svojej webovej stránke vysvetľuje, prečo sa nový obal zavádza -- v reakcii na nízku pôrodnosť Japonska, starnúcu populáciu a zvyšujúci sa počet malých rodín je 350 ml koly vhodné pre jednu osobu, 700 ml je vhodné na pitie pre dvoch ľudí. [2]

900 ml vody Pokuang Li je v Japonsku v posledných rokoch na vzostupe. Podľa zamestnancov Otsuka 'od konca minulého roka sa objem predaja každý mesiac zvýšil o dvojciferné čísla.' [3]

Britská značka nápojov MOJU uviedla na trh sériu Booster v 60 ml balení v roku 2016, po ktorej nasledovalo 420 ml balenie v roku 2023, aby uspokojila rôzne potreby spotrebiteľov.

Čínska značka McDovey tiež zaznamenala na medzinárodnom trhu trend veľkého balenia čaju bez cukru. Aby McDovido vyhovel potrebám čínskeho aj amerického trhu, zvolil 750 ml nadrozmerné balenie. V novembri 2022 spoločnosť McDovedo súčasne uviedla na trh 750 ml „Veľký čaj Oolong“ v Číne a Spojených štátoch.

Na severoamerickom trhu sa trend väčších nápojových obalov dokonca preniesol aj do dodávateľského priemyslu. Ron Skotleski, viceprezident pre predaj a marketing severoamerickej divízie nápojov spoločnosti Crown Holdings, výrobcu kovových obalov, vo vyhlásení zaslanom e-mailom uviedol: V dôsledku obáv spotrebiteľov o zdravie môžeme v niektorých segmentoch nápojov vidieť výrazný nárast predaja 7,5-uncových plechoviek a konzumácia týchto malých nápojov spôsobuje, že sa spotrebitelia cítia menej vinní.

Z dôvodov zmeny balenia na zahraničných trhoch možno zistiť, že či už ide o veľké alebo miniobaly, za zmenou balenia nápojov je vlastne značka, ktorá vychádza v ústrety meniacim sa potrebám spotrebiteľov a chce sa dobre predávať. Aké sú konkrétne zmeny v nákupných preferenciách skupín spotrebiteľov na domácom trhu?

Nie 500 ml si nemôžem dovoliť kúpiť, ale 1000 ml je cenovo výhodnejšie

Začnite s veľkým balením.

Podľa Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' sa 600 ml až 1 249 ml veľké pripravené na pitie stalo v posledných rokoch novým bodom rastu nápojového priemyslu. Podiel predaja tohto segmentu špecifikácií naprieč všetkými špecifikáciami vzrastie zo 6,4 % v roku 2019 na 11,3 % v roku 2023. Veľké hotové nápoje zahŕňajú aj viacero kategórií, medzi ktorými sa predaj energetických nápojov v roku 2023 zvýši o 213 % v porovnaní s rokom 2019, čajov pripravených na pitie o 105 % a sýtených nápojov o 105 %.

Prečo spotrebitelia milujú veľké balenia? Jedným z dôvodov je nákladová výkonnosť. [1]

V minulosti boli veľké balené nápoje často označované ako diaosi. Dnes bude veľa značiek pri uvádzaní veľkých balení definovaných ako hodnota.

V definícii netizens sa diaosi týka hlavne verzie lacných nápojov vo veľkých fľašiach s obyčajným obalom, ale vyhráva tým, že pije dvojnásobné množstvo peňazí za 1 alebo 2 juany viac ako bežné balenie. [6] Mnoho ľudí zo siete žartovalo, že 'tri kusy sú tvár, štyri kusy sú život, nie malé fľaše si nemôžu dovoliť, ale veľké fľaše sú cenovo výhodnejšie.'

Bez ohľadu na hodnotu oblečenia alebo diaowu, jadro poukazuje na nákladovú výkonnosť. Vezmite si napríklad orientálne listy, oficiálny vlajkový obchod Tmall Spring Nongfu, 900 ml orientálnych listov, 12 fliaš v škatuli, aktívna cena je 75 juanov, priemer je 6,25 juanov/fľaša. Aktívna cena 15 fliaš 500 ml orientálnych listov v krabici je 63,9 juanov, s priemerom 7,62 juanov za fľašu. V porovnaní so štandardnou fľašou je cena každej 100 ml o 18,5 % nižšia.

Podobne voda Dongpeng 555 ml a 1 l má cenu 4 juanov a 6 juanov, čo sa rovná 2 juanom navyše na nákup dvojnásobného objemu.

Veľké balenie môže tiež uspokojiť potreby spotrebiteľov v oblasti zdieľania, uspokojiť emocionálnu hodnotu spotrebiteľov a iné diverzifikované potreby. Týmto spôsobom sa prvé 1L a 2L veľké balenia nápojov zameriavajú skôr na rodinné stretnutia a zdôrazňujú 'zdieľanie', čo platí aj dnes.

'Uvedenie veľkoobjemových nápojov na trh spĺňa potreby spotrebiteľských meniacich sa preferencií v spotrebe (návrat k racionalite a sledovanie nákladovo efektívnej spotreby) a rozšírenie scenárov spotreby a tiež umožňuje spotrebiteľom diverzifikovať výber v špecifikáciách.' Dongpeng nápoj raz povedal v rozhovore pre médiá.

Malé balenia sa vracajú, navrhnuté tak, aby sa zmestili do vrecka a obľúbili si ľudí

Vtedy značky začali vytláčať menšie balenia ešte skôr ako tie väčšie.

Coca-Cola bola jednou z pomerne skorých značiek, ktoré zaviedli menšie balenia na čínskom trhu. V roku 2018 začala Coca-Cola ponúkať 200 ml balenia mini plechoviek. Okrem toho na čínskom trhu vidieť aj 300 ml mini fľašu Coca Coly a 330 ml modernú plechovku.

Odvtedy, do roku 2019, mnohé značky potravín a nápojov uviedli na trh malé balenia, aby uspokojili vietor „roztomilej ekonomiky“, ako napríklad mini plechovka perlivej vody Yuanqi Forest. Tento vietor zavial aj do novej dráhy čajových nápojov, trochu, čaju a tak ďalej spustil aj 'mini cup' mliečny čaj.

V posledných rokoch neprestáva fúkať vietor malých obalov. V roku 2023 uvedú na trh 300 ml balenia aj vznikajúce značky zastúpené spoločnosťou Lemon Republic. V júni 2024 Coca-Cola oznámila na svojom oficiálnom wechat účte, že vreckové fľaše s novými výrobkami Coca-Cola, Sprite a Fanta budú ľahké a od júna budú uvedené na trh v Guangdongu, Hubei, Yunnane a Pekingu.

Rovnako ako v prípade veľkých balení, značky neustále pridávajú nové malé balenia, aby sa 'dobre predávali' a uspokojili potreby spotrebiteľov. Konkrétne sa líšia aj potreby spotrebiteľov.

Vezmite si napríklad Coca-Colu. Iné sú aj dôvody nových menších balení Coca-Coly.

V roku 2018 Coca-Cola uviedla na trh v Číne malé obaly, na jednej strane v súlade s trendom zdravia, „menej piť je zdravšie; Okrem toho majú rôzne špecifikácie obalov rôzne ceny, a to prostredníctvom malých špecifikácií obalov na zníženie prahu spotreby, rozšírenie pásu spotreby, aby sa podporil rast.

Pomohlo to aj väčšiemu predaju koly. Uvádza sa, že v roku 2019 sa tržby spoločnosti Swire Coca-Cola z moderného balenia sýtených nápojov do plechoviek zvýšili až o 90 %, pričom 20-percentný nárast zaznamenala aj moderná mini plechovka, ktorá je považovaná za nový spotrebiteľský trend. Okrem toho, podľa štatistických údajov výročnej správy COFCO Coca-Cola za prvý polrok 2021 sa objem predaja a tržby moderných plechoviek a mini moderných plechoviek zvýšili o viac ako 50 %.

Keď sa spotrebitelia obávajú výdavkov, „inovácia obalov hrá väčšiu úlohu“, povedal generálny riaditeľ Coca-Coly James Quincey počas stretnutia spoločnosti o zisku za rok 2022.

Po šiestich rokoch Coca-Cola tlačí na svetlo do vrecka, aby zdôraznila svoju prenosnosť.

Na oficiálnom wechat účte Coca-Coly je marketingová kampaň s novou vreckovou fľašou citywalk, ktorá je v poslednej dobe veľmi populárna. Coca-Cola spustila časovo obmedzenú aktivitu v bloku osviežujúcej tašky. Prvá zastávka bola nastavená v starovekom meste Nantou v Shenzhene a bolo pre ňu navrhnutých 18 meracích bodov.

Yu Jianzeng povedal, že balenie nápojov sa vyvíja v malých baleniach, pretože malé balenia sú veľmi vhodné na nosenie a dajú sa vložiť aj do dámskych tašiek, takže ovocné šťavy, sýtené a iné malé balenia sú čoraz populárnejšie.

Okrem prenosnosti môžu malé balenia uspokojiť aj čoraz rôznorodejšie potreby spotrebiteľov.

Scenár malých balíkov je veľmi bohatý, pretože malé funkcie môžu byť veľmi flexibilné na prispôsobenie sa rôznym scenárom. Dôvody, prečo sa spotrebitelia rozhodujú pre nákup malých balení, zahŕňajú dobré balenie, svetlé reklamy, odporúčania od priateľov a potešenie samých seba, čo môže spĺňať emocionálnu hodnotu spotrebiteľov.

Okrem toho sa na sociálnych sieťach veľa diskutuje o malých obaloch a hodnotenie 'roztomilé' a 'zaujímavé' často rozprúdi diskusiu.

Okrem toho spotrebitelia čoraz viac dbajú na zdravie. Aj pri vysokokalorických nápojoch môžu malé balenia znížiť kalorickú záťaž spotrebiteľov a uspokojiť požiadavku na zníženie cukru. S čistejšími prísadami je možné malé balenia spotrebovať do jedného dňa bez konzervačných látok, čím sa vyhnete riziku pokazenia.

'Pochopenie potrieb mužských a ženských spotrebiteľov nám môže pomôcť lepšie plánovať nové produkty a produktové portfóliá,' povedal Yu vo svojom prejave. Keď sa pozrieme späť, či je balík väčší alebo menší, jeho jadrom je uspokojiť potreby spotrebiteľov a konečným cieľom je vlastne 'dobre predávať'.