Aby sa dobre predal, balík by mal byť väčší alebo menší

Neočakávane sa veľkosť a veľkosť balenia nápojov stala „sociálnou menou“ mladých ľudí.

Na Weibo, téma Veľké nápoje sa často prehľadávajú. Téma, prečo sa balenie #1L stala sociálnou menou mladých ľudí, čítalo viac ako 69 miliónov ľudí v čase tlače a ďalšie súvisiace témy čítalo aj viac ako milión ľudí.

Malé balíčky majú vyššie teplo. Napríklad malé balenie orientálnych listov je veľmi populárne a niektorí netizens dokonca pre domácich majstrov 335 ml orientálne listy do menšieho balenia. Príspevok s názvom „Najmenší orientálny list na internete, má 30 000 rád, viac ako 1 900 obľúbených a viac ako 1 000 komentárov.

A duša siete sa pýta - kto je publikum 100 ml nápoja? Mnoho ľudí komentovalo: 'Tento krásny malý balíček chce len ochutnať ', 'Aj keď si ho kúpite bez pitia, je to super roztomilé ' ...

Veľké a malé balenie vysoké teplo, viac značiek začalo zväčšiť alebo menšie balenie. 'Hodnota a malé balíčky vedú k rastu celého nápojového priemyslu, ' uviedol Jian Yu, generálny riaditeľ spoločnosti Kantar Worldpanel Greater China, na FBIF2024 Food and Berverage Innovation Forum.

Podľa Nielsen Iq '2024 Trend a výhľad z čínskeho nápoja a výhľad ', 600 ml-1249 ml, sa v posledných rokoch stal novým rastovým bodom odvetvia nápojov.

V posledných rokoch som tradičné značky aj vznikajúce značky skutočne urobili rozruch v špecifikáciách balenia. Okrem spustenia približne 500 ml balenie spustili aj približne 1 l veľké balenie alebo asi 300 ml malé balenie.

Napríklad orientálne listy, okrem toho 500 ml balenie , ktoré sa tiež uvádza na trh 900 ml a 335 ml balenie;

Pulzácia sa tiež objavuje vo veľkých obaloch 1L a malých balení 400 ml. Značka dokonca 'pracovala celú vec ' na 1L veľkému balíku, so slovami 'Dobrý ~ dobrý ~ Big ' vytlačený na fľaši.

Okrem toho existujú vitalita les, zrelé ovocie, minútová slúžka, citrónová republika ... Okrem obalových nápojov sú aj zmeny v špecifikáciách balenia veľmi bežné v novom čaji, víne a dokonca aj v občerstvení voľného času.

Prečo sa tieto značky začínajú zväčšovať alebo menšie vo veľkostiach balíkov? Aký druh dopytu po trhu mu zodpovedá za zmenou špecifikácií balenia?

Veľké a malé nápoje nie sú nové. Ale v posledných rokoch spotrebitelia venujú stále viac a viac pozornosti veľkému a malému obalu. S cieľom uspokojiť potreby spotrebiteľov začína mnoho značiek „tvrdo pracovať na špecifikáciách balenia.

Orientálne listy sú typickým príkladom.

V roku 2011 spoločnosť Nongfu Spring spustila orientálne listy, 500 ml fľaše čaju bez cukru. V októbri 2019 spoločnosť Oriental Leaf prvýkrát uviedla na trh 335 ml mini balík po ôsmich rokoch na trhu.

V roku 2023 budú mladí ľudia venovať stále viac a viac pozornosti veľkým baleným nápojom. Oriental Leaf spustil začiatkom tohto roku vo svojom vlajkovom obchode Tmall 900 ml veľké fľaše. Do tohto roku bola 900 ml fľaša orientálnych listov vyvinutá v offline kanáloch a dokonca obsadila sedadlo C na polici.

FBIF navštívil mnoho miest a zistil, že 900 ml orientálnych listov možno nájsť všade, či už vo veľkých supermarketoch alebo maloobchodných predajniach černošských štvrtí.

To isté platí pre les vitality. V roku 2018 spoločnosť Yuanqi Forest vydala svoj klasický produkt, šumivú vodu Soda. V tom čase bola veľkosť tejto šumivej vody stále 480 ml. V máji 2020 spoločnosť Yuanqi Forest uviedla na trh päť mini plechoviek šumivej vody s rôznymi príchuťami, každých 200 ml. Krátko nato bolo na trhu 280 ml malé fľaše, 1,25 l veľké fľaše.

Okrem bublinkovej vody sódy sa v posledných rokoch objavili aj ďalšie výrobky lesa Yuanqi Forest, ako napríklad 450 ml fľaše čaju z lesného mlieka Yuanqi Forest, ktorý sa začal v roku 2019 a 300 ml mini mliečneho čaju sa spustil jeden rok po jeho uvedení na trh. Nový produkt, ľadový čaj, bude úplne uvedený na trh v roku 2023 v 450 ml balení. O pol roka neskôr spoločnosť Yuanqi Forest oznámila spustenie obalu 900 ml.

V posledných rokoch existuje veľa produktov, ktorých balenie sa zvýšilo alebo sa zmenšovalo. Napríklad spoločnosť Huiyuan spustí v roku 2022 2L veľkokapacitné sudy. Keď spoločnosť Dongpeng Rake spustila svoj nový produkt 'Rehydrate ' v januári 2023, súčasne spustil 555 ml a 1L kapacity, pokiaľ ide o špecifikácie balenia; Tento rok ste tiež spustili Gas Cong Gas.

V skutočnosti sa v posledných rokoch neobjavil veľký balík asi 1L a malý balík asi 300 ml. V minulosti mali značky ako Tingyi, Uni-prezident, Coca Cola a Pepsi Cola odlišné špecifikácie balenia už v roku 2019.

V porovnaní s minulosťou je možné zistiť, že existuje zjavná zmena, že veľké a malé balené nápoje sa už neobmedzujú iba na ovocnú šťavu a sýtené nápoje, ale začnú sa pohybovať na čaj bez cukru, funkčné nápoje, ovocný čaj a ďalšie podkategórie nápojov

Teplo veľkého obalu sa neobmedzuje iba na balenie nápojov. Balenie ďalších skladieb, ako je napríklad nový čaj a občerstvenie, sa tiež zväčšuje.

Mnoho nových značiek čaju predstavilo koncept 'Dat '. V máji 2022 spoločnosť Nayue postupne uviedla na trh veľké množstvo 1L produktov 'Domineer jednoslikový broskyňa ', 'Domineer s jednosilovým litrovým citrónom Bayberry Bayberry Lemon ' a 'Domineer s jednosilovým broskyňou '. Začali sa aj v sudoch značky, je tu 100 čaj, starodávny čaj, teta Šanghaj, kniha tiež páli rozprávkovú trávu a tak ďalej.

Špecifikácie obalov nápojov sa menia nielen obmedzené na domáci trh, pri pohľade na medzinárodný trh je balenie nápojov tiež väčšie alebo menšie.

V roku 2019 spoločnosť Coca-Cola uviedla na japonský trh 350 ml a 700 ml fliaš. Na svojej webovej stránke Coca-Cola vysvetľuje, prečo sa zavádza nové obaly-v reakcii na nízku pôrodnosť v Japonsku, starnúca populácia a rastúci počet malých rodín je 350 ml koksu vhodných pre jednu osobu, je vhodný 700 ml pre dvoch ľudí, ktorí pijú. [2]

Voda pokuang Li 900 ml v posledných rokoch vzrástla v Japonsku. Podľa zamestnancov spoločnosti Otsuka 'Od konca minulého roka sa objem predaja každý mesiac zvýšil o dvojciferné číslice. ' [3]

Britská značka nápojov Moju spustila v roku 2016 sériu Booster Series v 60 ml obalu, po ktorom nasledovalo 420 ml balenie v roku 2023, aby vyhovovali rôznym potrebám spotrebiteľov.

Čínska odchádzajúca značka McDovey tiež všimla trend veľkého balenia čaju bez cukru na medzinárodnom trhu. S cieľom uspokojiť potreby čínskych aj amerických trhov si McDovido vybral balík nadmerne nadmerne 750 ml. V novembri 2022 spoločnosť McDovedo súčasne uviedla na trh 750 ml 'Great Oolong Tea ' v Číne a Spojených štátoch.

Na severoamerickom trhu bol trend väčšieho obalu nápojov dokonca prenosný do predprúdového priemyslu. Ron Skolesski, viceprezident pre predaj a marketing pre divíziu Severoamerickej nápojov spoločnosti Crown Holdings, producent kovových obalov, uviedol v e-mailovom vyhlásení: V dôsledku zdravotných problémov spotrebiteľov môžeme vidieť výrazné zvýšenie predaja 7,5-uncových plechoviek v niektorých segmentoch nápojov a v súlade so spotrebiteľmi týchto malých nápojov spôsobuje, že spotrebitelia sa cítia menej guilty.

Z dôvodov zmeny obalu na zahraničných trhoch sa dá zistiť, že či už ide o veľké obaly alebo mini balenie, za zmenou nápojových obalov, je to vlastne značka, ktorá uspokojuje meniace sa potreby spotrebiteľov a chce sa dobre predávať. Aké sú konkrétne zmeny v preferenciách nákupu spotrebiteľských skupín na domácom trhu?

Nie 500 ml si nemôže dovoliť kúpiť, ale 1000 ml je nákladovo efektívnejšia

Začnite s veľkým balením.

Podľa Nielsen Iq '2024 Trend a výhľad z čínskeho nápoja a výhľad ', 600 ml-1249 ml, sa v posledných rokoch stal novým rastovým bodom odvetvia nápojov. Podiel tohto predaja tejto špecifikácie vo všetkých špecifikáciách sa zvýši zo 6,4% v roku 2019 na 11,3% v roku 2023. Veľké nápoje pripravené na pitie zahŕňajú aj viac kategórií, medzi ktoré sa v roku 2023 zvýši o 213% v porovnaní s rokom 2019, čaj pripravený na 10% a sýtené nápoje o 101%.

Prečo spotrebitelia milujú veľké balíčky? Výkon nákladov je jedným z dôvodov. [1]

V minulosti sa ako diaosi často označovali veľké balené nápoje. Dnes bude veľa značiek pri spustení veľkých obalov definovaných ako hodnota.

V definícii Netizens sa Diaosi týka hlavne veľkej verzie lacných nápojov s baleným balením, ale vyhrá pitím dvojnásobného množstva peňazí za 1 alebo 2 juany viac ako bežné balenie. [6] Mnoho Netizens žartoval, že 'Tri kusy sú tvárou, štyri kusy sú život, nie malé fľaše si nemôžu dovoliť, ale veľké fľaše sú nákladovo efektívnejšie. '

Bez ohľadu na hodnotu oblečenia alebo Diaowu, jadro ukazuje na výkon nákladov. Vezmite si ako príklad Oriental Listy, Nongfu Spring Oficiálny vlajkový obchod Tmall, 900 ml orientálnych listov, 12 fliaš a škatuľka, aktívna cena je 75 juanov, priemer je 6,25 juanov/fľaša. Aktívna cena 15 fliaš s 500 ml orientálnych listov v krabici je 63,9 juanov, v priemere 7,62 juanov na fľašu. V porovnaní so štandardnou fľašou je cena každých 100 ml o 18,5% nižšia.

Podobne sú ceny Dongpeng Water 555 ml a 1L za 4 juany a 6 juanov, čo je ekvivalentné výdavkom 2 juanov viac na kúpu dvojnásobku objemu.

Veľké balenie môže tiež uspokojiť potreby zdieľania spotrebiteľov, uspokojiť emocionálnu hodnotu spotrebiteľov a ďalšie diverzifikované potreby. Týmto spôsobom sa prvé 1L a 2L veľké balíčky nápojov majú tendenciu zameriavať sa na scény na zhromažďovanie rodiny a zdôrazňujú 'zdieľanie ', čo je dodnes použiteľné.

„Spustenie veľkých balíkov nápojov spĺňa potreby meniacich sa preferencií spotrebiteľa (vracajúc sa k racionalite a sledovanie nákladovo efektívnej spotreby) a rozšírenie scenárov spotreby a tiež umožňuje spotrebiteľom mať diverzifikované rozhodnutia v špecifikáciách.“ „Dongpeng Belverage raz v rozhovore s médiami.

Malé balíčky robia comeback, navrhnutý tak, aby sa zmestil do vrecka a rozčuľoval ľudí

V tom čase začali Brands tlačiť menšie balíčky ešte skôr ako väčšie.

Coca-Cola bola jednou z relatívne skorých značiek, ktoré na čínskom trhu zaviedli menšie balíčky. V roku 2018 začala spoločnosť Coca-Cola ponúkať 200 ml mini-can balíčky. Okrem toho na čínskom trhu môže tiež vidieť 300 ml mini fľašu Coca Cola a 330 ml modernú plechovku.

Odvtedy, do roku 2019, mnoho značiek potravín a nápojov spustilo malé obaly, ktoré splnili vetru „roztomilého hospodárstva “, ako je napríklad mini plechovka Yuanqi Forest v šumivej vode. Tento vietor tiež vyhodil do novej nápojovej dráhy čaju, trochu, čaj a tak aj pri spustení „Mini Cup “ mliečneho čaju.

V posledných rokoch naďalej fúka vietor malého obalu. V roku 2023 rozvíjajúce sa značky zastúpené Lemon Republic tiež spustia 300 ml balenie. V júni 2024 Coca-Cola na svojom oficiálnom účte WeChat oznámila, že vreckové fľaše nových výrobkov Coca-Cola, Sprite a Fanta budú ľahké a od júna budú spustené v Guangdong, Hubei, Yunnan a Peking.

Rovnako ako v prípade veľkých balíkov, aj značky naďalej pridávajú nové malé balíčky, aby „predali dobre “ a uspokojili potreby spotrebiteľov. Konkrétne sa tiež líšia potreby spotrebiteľov.

Vezmite napríklad Coca-Cola. Dôvody nových menších balíkov spoločnosti Coca-Cola sa tiež líšia.

V roku 2018 spoločnosť Coca-Cola na jednej strane spustila malé obaly v Číne, aby vyhovovala trendu zdravia, „Pitie menej je zdravšie; navyše majú rôzne špecifikácie balenia aj rôzne ceny prostredníctvom malých špecifikácií balenia, aby sa znížila prah spotreby, rozšírila spotrebu pásu, aby sa zvýšil rast.

Pomohlo to tiež Coke predať viac. Uvádza sa, že v roku 2019 sa v roku 2019 zvýšila príjmy z nápojov Swire Coca-Cola o sýtené príjmy z sýtených nápojov až o 90%, medzi ktorými Mini Modern Can, ktorý sa považuje za nový spotrebiteľský trend, tiež dosiahol 20% rast. Podľa štatistík údajov o výročnej správe CoFCO Coca-Cola za prvú polovicu roku 2021 sa môže objem predaja a príjmy modernej plechovky a Mini moderné zvýšiť o viac ako 50%.

Keď sa spotrebitelia obávajú výdavkov, „Inovácia balenie zohráva väčšiu úlohu,“ uviedol generálny riaditeľ spoločnosti Coca-Cola James Quincey počas výzvy na zisk spoločnosti na 2022.

Po šiestich rokoch Coca-Cola tlačí svetlo vreckovej fľaše, aby zdôraznila svoju prenosnosť.

Na oficiálnom účte WeChat Coca-Cola je marketingová kampaň s novou fľašou vrecka CityWalk, ktorá bola nedávno veľmi populárna. Coca-Cola spustila časovo obmedzenú aktivitu prekladania v bloku osviežujúceho vrecka. Prvá zastávka bola zastavená v starovekom meste Nantou Shenzhen a pre ňu bolo navrhnutých 18 bodov.

Yu Jianzeng povedal, že v malých balíčkoch sa vyvíja balíček nápojov, pretože malé balíčky sú veľmi vhodné na vykonávanie a môžu sa tiež vložiť do dámskych tašiek, takže ovocná šťava, sýtenie a ďalšie malé balíčky sa stávajú čoraz obľúbenejšími.

Okrem prenosnosti môžu malé balíčky spĺňať aj stále rozmanitejšie potreby spotrebiteľov.

Scenár malých balíkov je veľmi bohatý, pretože malé funkcie môžu byť veľmi flexibilné na prispôsobenie sa rôznym scenárom. Dôvody, prečo sa spotrebitelia rozhodnú kúpiť malé balíčky, zahŕňajú dobré balenie, jasné reklamy, odporúčania od priateľov a potešujú sa, ktoré môžu spĺňať emocionálnu hodnotu spotrebiteľov.

Okrem toho sa veľa diskutuje o malých obaloch na sociálnych médiách a o hodnotení „roztomilých “ a „zaujímavých “ často vedie vyššie diskusné teplo.

Okrem toho spotrebitelia venujú zdravie čoraz väčšiu pozornosť. Dokonca aj pri nápojoch s vysokým obsahom kalórií môžu malé balíčky znížiť kalorickú záťaž spotrebiteľov a uspokojiť dopyt po znížení cukru. Pri čistejších ingredienciách je možné malé balíčky konzumovať do jedného dňa bez konzervačných látok, čím sa vyhne riziku pokazenia.

„Pochopenie potrieb spotrebiteľov mužov a žien nám môže pomôcť lepšie naplánovať nové produkty a portfóliá produktov,“ uviedol Yu vo svojom prejave. Pri pohľade späť, či je balík väčší alebo menší, jeho jadrom je uspokojiť potreby spotrebiteľov a konečným cieľom je v skutočnosti „predať dobre “.