Por vendi bone, la pakaĵo devas esti pli granda aŭ pli malgranda

Neatendite, la grandeco kaj grandeco de trinkaĵpakado fariĝis la 'socia monero ' de junuloj.

Pri Weibo, la temo de Grandaj trinkaĵaj pakaĵoj ofte estas serĉataj. Pli ol unu miliono da homoj estis legitaj de pli ol 69 milionoj da homoj de la socia valuto de junuloj, kaj aliaj rilataj temoj ankaŭ estis legitaj de pli ol unu miliono da homoj.

Malgrandaj pakaĵoj havas pli altan varmon. Ekzemple, la malgranda pakaĵo de orientaj folioj estas tre populara, kaj iuj retumantoj eĉ DIY 335ml orientaj folioj en pli malgrandan pakaĵon. La afiŝo, titolita 'La plej malgranda orienta folio en la interreto, ' havas 30.000 ŝatojn, pli ol 1.900 favoratojn kaj pli ol 1,000 komentojn.

Kaj la animo de la neta amiko demandas - kiu estas la spektantaro de 100ml -trinkaĵo? Multaj homoj komentis: 'Ĉi tiu bela malgranda pakaĵo nur volas gustumi ', 'eĉ se vi aĉetas ĝin sen trinki ĝin estas tre bela ' ...

Grandaj kaj malgrandaj pakaj varmoj, pli da markoj komencis fari la pakaĵon pli granda aŭ pli malgranda. 'Valoro kaj malgrandaj pakaĵoj pelas la kreskon de la tuta trinkaĵindustrio,' diris Jian Yu, ĝenerala direktisto de Kantar Worldpanel Greater China, ĉe la Forumo FBIF2024 Manĝaĵo kaj Trinkaĵo -Novigado.

Laŭ Nielsen IQ '2024 Ĉina trinkaĵa industria tendenco kaj Outlook ', 600ml-1249ml Granda preta trinkaĵo fariĝis nova kreskpunkto de la trinkaĵa industrio en la lastaj jaroj.

Mi lastatempaj jaroj, ambaŭ tradiciaj markoj kaj emerĝantaj markoj ja fuŝis pri pakaj specifaĵoj. Krom lanĉi ĉirkaŭ 500ml -pakaĵojn, ili ankaŭ lanĉis ĉirkaŭ 1L grandan pakaĵon aŭ ĉirkaŭ 300ml malgrandan pakaĵon.

Ekzemple, orientaj folioj, aldone al 500ml -pakaĵo , ankaŭ lanĉis 900ml kaj 335ml -pakaĵojn;

Pulsado ankaŭ aperas en grandaj pakaĵoj de 1L kaj malgrandaj pakaĵoj de 400ml. La marko eĉ 'prilaboris la tutan aferon ' sur la granda pakaĵo de 1l, kun la vortoj 'bona ~ bona ~ bona ~ granda ' presita sur la botelo.

Krome, ekzistas viveca arbaro, matura frukto, minuto -servistino, Citrona Respubliko ... Krom pakaj trinkaĵoj, ŝanĝoj en pakaj specifoj ankaŭ estas tre oftaj en nova teo, vino kaj eĉ libertempaj manĝetoj.

Kial ĉi tiuj markoj komencas fariĝi pli grandaj aŭ pli malgrandaj en pakaĵaj grandecoj? Malantaŭ la ŝanĝo de pakaj specifoj, kia merkata postulo respondas al ĝi?

Grandaj kaj malgrandaj trinkaĵaj pakaĵoj ne estas novaj. Sed en la lastaj jaroj, konsumantoj pli kaj pli atentas grandajn kaj malgrandajn pakaĵojn. Por plenumi la bezonojn de konsumantoj, multaj markoj komencas 'labori malfacile' pri pakaj specifoj.

Orientaj folioj estas tipa ekzemplo.

En 2011, Nongfu Spring lanĉis orientajn foliojn, 500ml-botelon da sukero-libera teo. En oktobro 2019, Orienta Folio unue lanĉis la 335ml -mini -pakaĵon post ok jaroj sur la merkato.

En 2023, junuloj pagos pli kaj pli da atento al grandaj pakitaj trinkaĵoj. Orienta Folio lanĉis 900ml grandajn botelojn sur sia flagŝipo Tmall frue en tiu jaro. Antaŭ ĉi tiu jaro, la 900ml-botelo da orientaj folioj estis elminita en senkonektaj kanaloj, kaj eĉ okupis la C-seĝon sur la breto.

FBIF vizitis multajn lokojn kaj trovis, ke 900ml da orientaj folioj troveblas ĉie, ĉu en grandaj superbazaroj aŭ urbaj podetalaj butikoj.

Lin sama okazas kun la viveca arbaro. En 2018, Yuanqi Arbaro publikigis sian klasikan produkton, Soda Sparkling Water. Tiutempe, la grandeco de ĉi tiu ŝpruca akvo estis ankoraŭ 480ml. En majo 2020, Yuanqi Arbaro lanĉis kvin mini -kanojn da ŝpruca akvo kun malsamaj gustoj, ĉiu 200ml. Baldaŭ poste, 280ml malgrandaj boteloj, 1.25L grandaj boteloj estis sur la merkato.

Aldone al soda bobela akvo, aliaj produktoj de Yuanqi -arbaro ankaŭ aperis en grandaj kaj malgrandaj grandecoj en la lastaj jaroj, kiel ekzemple 450ml -botelo da arbara lakta teo de Yuanqi lanĉita en 2019, kaj 300ml mini -lakta teo lanĉita unu jaron post sia lanĉo. La nova produkto, glacia teo, estos plene lanĉita en 2023 en 450ml -pakaĵoj. Duon jaron poste, Yuanqi Arbaro anoncis la lanĉon de 900ml -pakaĵoj.

En la lastaj jaroj, estas multaj produktoj, kies pakaĵoj fariĝis pli grandaj aŭ pli malgrandaj. Ekzemple, Huiyuan lanĉos 2L-grandajn kapacitajn barelojn en 2022. Kiam Dongpeng-trinkaĵo lanĉis sian novan produkton 'Rehidrato ' en januaro 2023, ĝi samtempe lanĉis 555ml kaj 1L-kapablojn laŭ pakaĵoj; Vi Cong Gas ankaŭ lanĉis 2L -grandajn pakaĵojn ĉi -jare.

Fakte, la granda pakaĵo de ĉirkaŭ 1L kaj la malgranda pakaĵo de ĉirkaŭ 300 ml ne aperis en la lastaj jaroj. En la pasinteco, markoj kiel Tingyi, Uni-President, Coca Cola kaj Pepsi Cola havis malsamajn specifojn de pakaĵoj tiel frue kiel 2019.

Kompare kun la pasinteco, oni povas trovi, ke estas evidenta ŝanĝo, ke grandaj kaj malgrandaj pakitaj trinkaĵoj ne plu limiĝas al frukta suko kaj karbonataj trinkaĵoj, sed komencu translokiĝi al sukero-libera teo, funkciaj trinkaĵoj, frukta teo kaj aliaj subkategorioj da trinkaĵoj

La varmego de grandaj pakaĵoj ne limiĝas al pakaj trinkaĵoj. La pakaĵo de aliaj aŭtoveturejoj, kiel nova teo kaj manĝetoj, ankaŭ pligrandiĝas.

Multaj novaj te -markoj enkondukis la koncepton de 'vat '. En majo 2022, Nayue sinsekve lanĉis grandgrandajn 1L-produktojn de 'domineer unu-litra persiko ', 'domineer unu-litra Bayberry-citrona barelo ' kaj 'domineer unu-litra persiko '. Ankaŭ lanĉitaj en bareloj de la marko estas 100 teo, antikva teo, Ŝanhaja onklino, libro ankaŭ brulanta feino -herbo kaj tiel plu.

Specifoj pri trinkaĵa pakado ŝanĝiĝas, ne nur limigitaj al la enlanda merkato, rigardante la internacian merkaton, trinkaĵpakado ankaŭ fariĝas pli granda aŭ pli malgranda.

En 2019, Coca-Vosto lanĉis 350ml kaj 700ml-botelojn por la japana merkato. En ĝia retejo, Coca-Cola klarigas kial la nova pakaĵo estas enkondukita-en respondo al la malalta naskokvoto de Japanio, maljuniĝanta populacio kaj kreskanta nombro de malgrandaj familioj, 350ml da kokaĵo taŭgas por unu persono, 700ml taŭgas por du homoj trinki. [2]

La 900ml Pokuang Li -akvo pliiĝis en Japanio en la lastaj jaroj. Laŭ la stabo de Otsuka, 'Ekde la fino de la pasinta jaro, la venda volumo pliiĝis per duoblaj ciferoj ĉiumonate. ' [3]

Brita trinkaĵa marko Moju lanĉis la Booster -serion en 60ml -pakado en 2016, sekvita de 420ml -pakado en 2023 por plenumi la malsamajn bezonojn de konsumantoj.

Ĉina eksteren marko McDovey ankaŭ rimarkis la tendencon de granda pakaĵo da sukero-libera teo en la internacia merkato. Por plenumi la bezonojn de kaj la ĉinaj kaj usonaj merkatoj, McDovido elektis troan pakaĵon de 750 ml. En novembro 2022, McDovedo samtempe lanĉis 750ml 'Great Oolong Tea ' en Ĉinio kaj Usono.

En la nordamerika merkato, la tendenco de pli grandaj trinkaĵpakaĵoj eĉ estis transdonita al la suprena industrio. Ron Skotleski, vicprezidanto pri vendoj kaj merkatado por la nordamerika trinkaĵa divido de Crown Holdings, produktanto de metalaj pakaĵoj, diris en retpoŝta deklaro: Rezulte de la sanaj zorgoj de konsumantoj, ni povas vidi signifan kreskon de la vendoj de 7,5-onzaj kanoj en iuj segmentoj de trinkaĵoj, kaj la konsumado de ĉi tiuj malgrandaj trinkaĵoj en la konsumado de la konsumantoj faras malpli da segmentoj.

El la kialoj de la ŝanĝo de pakaĵoj en eksterlandaj merkatoj, oni povas trovi, ĉu ĝi estas granda pakaĵo aŭ mini -pakaĵo, malantaŭ la ŝanĝo de trinkaĵpakado, ĝi fakte estas la marko, kiu servas al la ŝanĝiĝantaj bezonoj de konsumantoj kaj volas vendi bone. Kiuj estas la specifaj ŝanĝoj en la aĉetaj preferoj de konsumantaj grupoj en la enlanda merkato?

Ne 500ml ne povas permesi aĉeti, sed 1000ml estas pli kostefika

Komencu per granda pakaĵo.

Laŭ Nielsen IQ '2024 Ĉina trinkaĵa industria tendenco kaj Outlook ', 600ml-1249ml Granda preta trinkaĵo fariĝis nova kreskpunkto de la trinkaĵa industrio en la lastaj jaroj. La parto de vendoj de ĉi tiu specifa segmento tra ĉiuj specifoj kreskos de 6,4% en 2019 ĝis 11,3% en 2023. Grandaj pretaj trinkaĵoj ankaŭ inkluzivas multoblajn kategoriojn, inter kiuj vendoj de energiaj trinkaĵoj pliiĝos je 213% en 2023 kompare kun 2019, preta-al-trinkaĵa teo je 105%, kaj karbonigitaj trinkaĵoj je 101%.

Kial konsumantoj amas grandajn pakaĵojn? Kosto -rendimento estas unu kialo. [1]

En la pasinteco, grandaj pakitaj trinkaĵoj ofte estis nomataj diaosi. Hodiaŭ multaj markoj en la lanĉo de grandaj pakaĵoj estos difinitaj kiel valoro.

En la difino de retumantoj, Diaosi ĉefe rilatas al la granda botela versio de malmultekostaj trinkaĵoj kun simpla pakaĵo, sed gajnas trinkante duoble la monon por 1 aŭ 2 juanoj pli ol la regula pakaĵo. [6] Multaj retumantoj ŝercis, ke 'tri pecoj estas vizaĝaj, kvar pecoj estas vivo, ne malgrandaj boteloj ne povas pagi, sed grandaj boteloj estas pli kostefikaj. '

Sendepende de la valoro de la kostumo aŭ Diaowu, la kerno notas la kostan agadon. Prenu orientajn foliojn kiel ekzemplon, nongfu printempa oficiala tmall flagŝipo, 900ml orientaj folioj, 12 boteloj skatolo, la aktiva prezo estas 75 juanoj, la mezumo estas 6,25 juanoj/botelo. La aktiva prezo de 15 boteloj da 500ml orientaj folioj en skatolo estas 63,9 juanoj, kun mezumo de 7,62 juanoj per botelo. Kompare kun la norma botelo, la prezo de ĉiu 100 ml estas 18,5% pli malalta.

Simile, Dongpeng -akvo 555ml kaj 1L havas prezon de 4 juanoj kaj 6 juanoj respektive, kio samvaloras elspezi 2 juanojn pli por aĉeti duoblon de la volumo.

Grandaj pakaĵoj ankaŭ povas plenumi la dividitajn bezonojn de konsumantoj, plenumi la emocian valoron de konsumantoj kaj aliajn diversajn bezonojn. Tiamaniere, la unuaj 1L kaj 2L grandaj pakaĵoj da trinkaĵoj emas koncentriĝi sur familiaj kunvenaj scenoj kaj emfazi 'dividadon ', kiu ankoraŭ validas hodiaŭ.

'La lanĉo de grand-pakaĵaj trinkaĵoj plenumas la bezonojn de la ŝanĝiĝantaj konsumantaj preferoj de konsumantoj (revenante al racieco kaj sekvado de kostefika konsumado) kaj plilarĝigi konsumajn scenojn, kaj ankaŭ ebligas al konsumantoj havi diversajn elektojn en specifoj. ' Dongpeng-trinkaĵo iam diris en intervjuo kun la amaskomunikilaro.

Malgrandaj pakaĵoj revenas, desegnitaj por konveni en via poŝo kaj amindaj homoj

En tiam, markoj komencis puŝi pli malgrandajn pakaĵojn eĉ pli frue ol pli grandaj.

Coca-Cola estis unu el la relative fruaj markoj por enkonduki pli malgrandajn pakaĵojn en la ĉina merkato. En 2018, Coca-Cola komencis oferti 200ml-mini-CAN-pakaĵojn. Krome, en la ĉina merkato ankaŭ povas vidi la 300ml mini -botelon da koka kolao kaj 330ml moderna lato.

Ekde tiam, antaŭ 2019, multaj markoj pri manĝaĵoj kaj trinkaĵoj lanĉis malgrandajn pakaĵojn por renkonti la venton 'Linda Ekonomio', kiel la mini -akva akvo de Yuanqi Forest. Ĉi tiu vento ankaŭ blovis al la nova teo -trinkaĵa trako, iom, teo kaj tiel plu lanĉita 'Mini Cup ' lakta teo.

En la lastaj jaroj, la vento de malgrandaj pakaĵoj daŭre blovis. En 2023, emerĝantaj markoj reprezentitaj de Lemon Republic ankaŭ lanĉos 300ml -pakaĵojn. En junio 2024, Coca-Cola anoncis en sia oficiala WeChat-konto, ke la poŝaj boteloj de novaj produktoj de Coca-Cola, Sprite kaj Fanta estos malpezaj, kaj ili estos lanĉitaj en Guangdong, Hubei, Yunnan kaj Pekino de junio.

Kiel ĉe grandaj pakaĵoj, markoj daŭre aldonas novajn malgrandajn pakaĵojn por 'vendi bone ' kaj plenumi la bezonojn de konsumantoj. Specife, la bezonoj de konsumantoj ankaŭ varias.

Prenu Coca-Cola, ekzemple. La kialoj de la novaj pli malgrandaj pakaĵoj de Coca-Cola ankaŭ malsimilas.

En 2018, Coca-Vosto lanĉis malgrandan pakaĵon en Ĉinio, unuflanke, por plenumi la tendencon de sano, 'trinki malpli estas pli sana; krome, malsamaj specifoj de pakaĵoj ankaŭ havas malsamajn prezojn, per malgrandaj specifoj de pakado por redukti la konsuman sojlon, vastigi la konsuman zonon, por antaŭenpuŝi kreskon.

Ĝi ankaŭ helpis Coke vendi pli. Estas raportite, ke en 2019, la moderna la moderna povas paki karbonatajn trinkaĵojn de Swire Coca-Cola pliiĝis ĝis 90%, inter kiuj mini-moderna Can, kiu estas konsiderata kiel nova konsumanta tendenco, ankaŭ atingis kreskon de 20%. Krome, laŭ la datumaj statistikoj de la jara raporto de Cofco Coca-Cola por la unua duono de 2021, la venda volumo kaj enspezoj de moderna kaj mini-moderna povas pliiĝi je pli ol 50%.

Kiam konsumantoj zorgas pri elspezo, 'paka novigado ludas pli grandan rolon,' Coca-Cola, ĝenerala direktoro de Coca-Cola, diris James Quincey, dum la 2022-enspeza alvoko de la kompanio.

Post ses jaroj, Coca-Vosto puŝas la poŝteran lumon por emfazi ĝian porteblecon.

En la oficiala WeChat-konto de Coca-Cola, la merkatada kampanjo kun la nova Poŝa Botelo estas CityWalk, kiu estis tre populara lastatempe. Coca-Cola lanĉis la temp-limigitan horloĝan agadon en la bloko de refreŝiga sako. La unua halto estis fiksita en Nantou Ancient City de Shenzhen, kaj 18 horloĝaj punktoj estis desegnitaj por ĝi.

Yu Jianzeng diris, ke trinkaĵpakaĵo disvolviĝas en malgrandaj pakaĵoj, ĉar malgrandaj pakaĵoj tre taŭgas por efektivigi kaj ankaŭ povas esti enmetitaj en virinajn sakojn, do frukta suko, karbonado kaj aliaj malgrandaj pakaĵoj fariĝas pli kaj pli popularaj.

Krom portebleco, malgrandaj pakaĵoj ankaŭ povas plenumi la ĉiam pli diversajn bezonojn de konsumantoj.

La scenaro de malgrandaj pakaĵoj estas tre riĉa ĉar malgrandaj ecoj povas esti tre flekseblaj por adaptiĝi al malsamaj scenaroj. La kialoj, kial konsumantoj elektas aĉeti malgrandajn pakaĵojn, inkluzivas bonajn pakaĵojn, brilajn reklamojn, rekomendojn de amikoj kaj plaĉos al si, kiuj povas plenumi la emocian valoron de konsumantoj.

Krome, estas multe da diskuto pri malgrandaj pakaĵoj en sociaj amaskomunikiloj, kaj la takso de 'cute ' kaj 'interesa ' ofte pelas pli altan diskuton.

Krome, konsumantoj pli kaj pli atentas sanon. Eĉ por alt-kaloriaj trinkaĵoj, malgrandaj pakaĵoj povas redukti la kalorian ŝarĝon de konsumantoj kaj plenumi la postulon pri sukero-redukto. Kun pli puraj ingrediencoj, malgrandaj pakaĵoj povas esti konsumitaj ene de tago sen konserviloj, evitante la riskon de ruinado.

'Kompreni la bezonojn de viraj kaj inaj konsumantoj povas helpi nin pli bone plani novajn produktojn kaj produktajn biletujojn, ' Yu diris en sia parolado. Rigardante malantaŭen, ĉu la pakaĵo estas pli granda aŭ pli malgranda, ĝia kerno estas plenumi la bezonojn de konsumantoj, kaj la fina celo estas efektive vendi bone '.