Om goed te verkopen, moet het pakket groter of kleiner zijn

Onverwacht is de grootte en de grootte van de drankverpakking de 'sociale valuta' van jongeren geworden.

Over Weibo, het onderwerp van Grote drankverpakkingen worden vaak doorzocht. Het onderwerp waarom #1L -verpakking de sociale valuta van jongeren is geworden, is door meer dan 69 miljoen mensen gelezen vanaf het moment van pers, en andere gerelateerde onderwerpen zijn ook gelezen door meer dan een miljoen mensen.

Kleine pakketten hebben hogere hitte. Het kleine pakket oosterse bladeren is bijvoorbeeld erg populair, en sommige netizens zelfs doe -het -zelf 335 ml oosterse bladeren in een kleiner pakket. De post, getiteld 'Het kleinste oosterse blad op internet, ' heeft 30.000 likes, meer dan 1.900 favorieten en meer dan 1.000 opmerkingen.

En de ziel van de netvriend vraagt ​​- wie is het publiek van 100 ml drankje? Veel mensen hebben gereageerd: 'Dit mooie kleine pakket wil gewoon ' proeven, 'Zelfs als je het koopt zonder te drinken, is het super schattig ' ...

Grote en kleine verpakking hoge hitte, meer merken begonnen de verpakking groter of kleiner te maken. 'Waarde en kleine pakketten stimuleren de groei van de gehele drankenindustrie,' zei Jian Yu, algemeen directeur van Kantar Worldpanel Greater China, op het FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Volgens Nielsen IQ '2024 China Dranken Industrie Trend en Outlook ', is de afgelopen jaren 600 ml-1249 ml grote kant-en-klare klaar voor drink een nieuw groeipunt van de drankenindustrie geworden.

In de afgelopen jaren hebben zowel traditionele merken als opkomende merken inderdaad gedoe gemaakt over verpakkingsspecificaties. Naast het lanceren van ongeveer 500 ml verpakkingen, hebben ze ook ongeveer 1L grote verpakkingen of ongeveer 300 ml kleine verpakkingen gelanceerd.

Bijvoorbeeld oosterse bladeren, naast 500 ml verpakking , ook 900 ml en 335 ml verpakking gelanceerd;

Pulsatie verschijnt ook in grote pakketten van 1L en kleine pakketten van 400 ml. Het merk werkte zelfs 'het hele ding ' op het 1L grote pakket, met de woorden 'goed ~ goed ~ goed ~ big ' gedrukt op de fles.

Bovendien zijn er vitaliteitsbos, rijp fruit, kleine meid, citroenrepubliek ... naast het verpakken van drankjes, zijn veranderingen in verpakkingsspecificaties ook heel gebruikelijk in nieuwe thee, wijn en zelfs vrijetijdssnacks.

Waarom beginnen deze merken groter of kleiner te worden in pakketgroottes? Wat voor soort marktvraag komt er achter de verandering van verpakkingsspecificaties overeen?

Grote en kleine drankpakketten zijn niet nieuw. Maar in de afgelopen jaren besteden consumenten meer en meer aandacht aan grote en kleine verpakkingen. Om te voldoen aan de behoeften van consumenten, beginnen veel merken te werken aan de specificaties van verpakkingen.

Oosterse bladeren zijn een typisch voorbeeld.

In 2011 lanceerde Nongfu Spring oosterse bladeren, een fles suikervrije thee van 500 ml. In oktober 2019 lanceerde Oriental Leaf het eerst het MINI -pakket van 335 ml na acht jaar op de markt.

In 2023 zullen jongeren steeds meer aandacht besteden aan grote verpakte drankjes. Oriental Leaf lanceerde begin dat jaar 900 ml grote flessen op de flagshipstore van Tmall. Tegen dit jaar is de 900 ml fles oosterse bladeren uitgerold in offline kanalen en zelfs de C-plaats op de plank bezet.

FBIF bezocht veel plaatsen en ontdekte dat 900 ml oosterse bladeren overal te vinden was, hetzij in grote supermarkten of winkels in de gemeente.

Hetzelfde geldt voor het Vitality Forest. In 2018 bracht Yuanqi Forest zijn klassieke product, Soda Sparkling Water uit. Op dat moment was de grootte van dit sprankelende water nog steeds 480 ml. In mei 2020 lanceerde Yuanqi Forest vijf mini -blikken sprankelend water met verschillende smaken, elk 200 ml. Kort daarna zijn 280 ml kleine flessen, 1,25L grote flessen op de markt geweest.

Naast frisdrankwater, zijn andere producten van Yuanqi Forest de afgelopen jaren ook in grote en kleine maten verschenen, zoals 450 ml fles Yuanqi Forest Milk Tea gelanceerd in 2019 en 300 ml mini -melkthee die een jaar na de lancering zijn gelanceerd. Het nieuwe product, Iced Tea, wordt volledig gelanceerd in 2023 in 450 ml verpakking. Een half jaar later kondigde Yuanqi Forest de lancering van 900 ml verpakkingen aan.

In de afgelopen jaren zijn er veel producten waarvan de verpakking groter of kleiner is geworden. Huiyuan lanceert bijvoorbeeld 2L grote capaciteit vaten in 2022. Toen Dongpeng Beverage zijn nieuwe product 'rehydraat ' in januari 2023 lanceerde, lanceerde het tegelijkertijd 555 ml en 1L-capaciteiten in termen van verpakkingsspecificaties; Je Cong Gas lanceerde dit jaar ook 2L grote verpakkingen.

In feite is het grote pakket van ongeveer 1L en het kleine pakket van ongeveer 300 ml de afgelopen jaren niet verschenen. In het verleden hadden merken zoals Tingyi, Uni-President, Coca Cola en Pepsi Cola al in 2019 verschillende specificaties van verpakkingen.

In vergelijking met het verleden kan worden gevonden dat er een duidelijke verandering is dat grote en kleine verpakte dranken niet langer beperkt zijn tot vruchtensap en koolzuurhoudende dranken, maar beginnen te verhuizen naar suikervrije thee, functionele dranken, fruitthee en andere subcategorieën van drankjes

De hitte van grote verpakkingen is niet beperkt tot het verpakken van dranken. De verpakking van andere nummers, zoals nieuwe thee en snacks, wordt ook groter.

Veel nieuwe theemerken hebben het concept van 'vat ' geïntroduceerd. In mei 2022 lanceerde Nayue achtereenvolgens grote 1L-producten van 'Domineer one-liter Peach ', 'Domineer one-liter Bayberry Lemon Barrel ' en 'Domineer one-liter Peach '. Ook gelanceerd in vaten van het merk Er zijn 100 thee, oude thee, Shanghai -tante, boek ook het verbranden van sprookjesgras enzovoort.

Verandering van drankverpakkingen, niet alleen beperkt tot de binnenlandse markt, kijkend naar de internationale markt, wordt de drankenverpakkingen ook groter of kleiner.

In 2019 lanceerde Coca-Cola 350 ml en 700 ml flessen voor de Japanse markt. Op haar website legt Coca-Cola uit waarom de nieuwe verpakking wordt geïntroduceerd-in reactie op het lage geboortecijfer van Japan, de vergrijzende bevolking en het toenemende aantal kleine gezinnen, is 350 ml cola geschikt voor één persoon, 700 ml is geschikt voor twee personen om te drinken. [2]

Het 900 ml Pokuang Li Water is de afgelopen jaren in de lift geworden in Japan. Volgens het personeel van Otsuka, 'Sinds het einde van vorig jaar is het verkoopvolume elke maand met dubbele cijfers toegenomen. ' [3]

Het Britse drankmerk Moju lanceerde de Booster Series in 60ml Packaging in 2016, gevolgd door 420 ml -verpakkingen in 2023 om te voldoen aan de verschillende behoeften van consumenten.

Het Chinese uitgaande merk McDovey heeft ook de trend van grote verpakking van suikervrije thee op de internationale markt gezien. Om aan de behoeften van zowel de Chinese als de Amerikaanse markten te voldoen, koos McDovido voor een oversized pakket van 750 ml. In november 2022 lanceerde McDovedo tegelijkertijd 750 ml 'Great Oolong Tea ' in China en de Verenigde Staten.

In de Noord -Amerikaanse markt is de trend van grotere drankverpakkingen zelfs overgebracht naar de stroomopwaartse industrie. Ron Skotleski, vice-president van verkoop en marketing voor de Noord-Amerikaanse drankenafdeling van Crown Holdings, een metaalverpakkingsproducent, zei in een e-mailverklaring: als gevolg van de gezondheidsproblemen van consumenten kunnen we een aanzienlijke toename van de verkoop van 7,5-ounce blikken in sommige segmenten van de dranken zien in sommige segmenten in sommige segmenten in sommige segmenten in sommige segmenten in sommige segmenten in sommige segmenten van de dranken en de verbruik van deze kleine drankjes zich minder schadelijk maken.

Uit de redenen voor de verandering van verpakkingen op de buitenlandse markten, kan worden gevonden dat of het nu een grote verpakking of mini -verpakking is, achter de verandering van drankverpakkingen, het eigenlijk het merk is dat zorgt voor de veranderende behoeften van consumenten en goed wil verkopen. Wat zijn de specifieke veranderingen in de inkoopvoorkeuren van consumentengroepen op de binnenlandse markt?

Niet 500 ml kan het zich niet veroorloven om te kopen, maar 1000 ml is meer kosteneffectief

Begin met grote verpakkingen.

Volgens Nielsen IQ '2024 China Dranken Industrie Trend en Outlook ', is de afgelopen jaren 600 ml-1249 ml grote kant-en-klare klaar voor drink een nieuw groeipunt van de drankenindustrie geworden. Het aandeel van dit specificatiesegment in de omzet in alle specificaties zal groeien van 6,4% in 2019 tot 11,3% in 2023. Grote kant-en-klare dranken omvatten ook meerdere categorieën, waaronder de verkoop van energiedranken met 213% in 2023 vergeleken met 2019, klaar tot drink thee met 105% en koolzuurhoudende drankjes met 101%.

Waarom houden consumenten van grote pakketten? Kostenprestaties zijn een reden. [1]

In het verleden werden grote verpakte drankjes vaak diaosi genoemd. Tegenwoordig zullen veel merken in de lancering van grote verpakkingen worden gedefinieerd als waarde.

In de definitie van netizens verwijst Diaosi voornamelijk naar de grote flesversie van goedkope drankjes met gewone verpakkingen, maar wint door het dubbele van de hoeveelheid geld te drinken voor 1 of 2 yuan meer dan de reguliere verpakking. [6] Veel netizens maakten grapjes dat 'drie stukken gezicht zijn, vier stukken zijn leven, niet kleine flessen kunnen het zich niet veroorloven, maar grote flessen zijn kosteneffectiever. '

Ongeacht de waarde van de outfit of diaowu, wijst de kern op de kostenprestaties. Neem Oosterse bladeren als voorbeeld, Nongfu Spring Official Tmall Flagship Store, 900 ml oosterse bladeren, 12 flessen een doos, de actieve prijs is 75 yuan, het gemiddelde is 6,25 yuan/fles. De actieve prijs van 15 flessen van 500 ml oosterse bladeren in een doos is 63,9 yuan, met een gemiddelde van 7,62 yuan per fles. Vergeleken met de standaardfles is de prijs van elke 100 ml 18,5% lager.

Evenzo zijn Dongpeng Water 555ml en 1L geprijsd op respectievelijk 4 yuan en 6 yuan, wat gelijk is aan het uitgeven van 2 yuan meer om het dubbele volume te kopen.

Grote verpakkingen kunnen ook voldoen aan de deelbehoeften van consumenten, de emotionele waarde van consumenten en andere gediversifieerde behoeften. Op deze manier hebben de eerste 1L en 2L grote pakketten drankjes de neiging om zich te concentreren op scènes voor het verzamelen van families en benadrukken 'delen ', die vandaag nog steeds van toepassing is.

'De lancering van grote pakken dranken voldoet aan de behoeften van de veranderende consumptievoorkeuren van consumenten (terugkeren naar rationaliteit en het nastreven van kosteneffectieve consumptie) en het verbreden van consumptiescenario's, en stelt consumenten ook in staat om gediversifieerde keuzes in specificaties te hebben. ' Dongpeng Dever zei ooit in een interview met de media.

Kleine pakketten maken een comeback, ontworpen om in uw zak te passen en mensen met liefhebbende mensen

Destijds begonnen merken zelfs eerder kleinere pakketten te duwen dan grotere.

Coca-Cola was een van de relatief vroege merken om kleinere pakketten op de Chinese markt te introduceren. In 2018 begon Coca-Cola 200 ml mini-can pakketten aan te bieden. Bovendien kan op de Chinese markt ook de 300 ml mini -fles Coca Cola en 330ml modern blikje zien.

Sindsdien, tegen 2019, hebben veel voedsel- en drankmerken kleine verpakkingen gelanceerd om de 'schattige economie ' wind te ontmoeten, zoals het mini -blikje van Yuanqi Forest, sprankelend water. Deze wind blies ook naar het nieuwe theedrankje, een beetje, thee enzovoort, ook gelanceerd 'Mini Cup ' melkthee.

In de afgelopen jaren is de wind van kleine verpakkingen blijven waaien. In 2023 lanceren opkomende merken die worden vertegenwoordigd door Lemon Republic ook 300 ml verpakkingen. In juni 2024 kondigde Coca-Cola op zijn officiële WeChat-account aan dat de pocketflessen nieuwe Coca-Cola, Sprite en Fanta-producten licht zouden zijn, en ze zouden vanaf juni worden gelanceerd in Guangdong, Hubei, Yunnan en Beijing.

Net als bij grote pakketten blijven merken nieuwe kleine pakketten toevoegen om 'goed te verkopen ' en te voldoen aan de behoeften van consumenten. In het bijzonder variëren de behoeften van consumenten ook.

Neem bijvoorbeeld Coca-Cola. De redenen voor de nieuwe kleinere pakketten van Coca-Cola zijn ook anders.

In 2018 lanceerde Coca-Cola een kleine verpakking in China enerzijds, om te voldoen aan de trend van de gezondheid, 'Drink minder is gezonder; bovendien hebben verschillende specificaties van verpakkingen ook verschillende prijzen, door kleine specificaties van verpakkingen om de consumptiedrempel te verminderen, de verbruiksriem uit te breiden, de verbruiksriem uit te breiden, om de groei te stimuleren.

Het hielp ook cola meer te verkopen. Het is gemeld dat in 2019 Swire Coca-Cola's Modern CAN-verpakking van koolzuurhoudende dranken inkomsten met maximaal 90% verhoogd, waaronder Mini Modern Can, die wordt beschouwd als een nieuwe trend van de consument, ook een groei van 20% bereikte. Volgens de gegevensstatistieken van het jaarverslag van COFCO Coca-Cola voor de eerste helft van 2021 kunnen bovendien het verkoopvolume en de omzet van moderne blik en Mini Modern met meer dan 50%toegenomen.

Wanneer consumenten zich zorgen maken over uitgaven, speelt de innovatie van verpakkingen een grotere rol, 'zei Coca-Cola CEO James Quincey tijdens de winstoproep van het bedrijf 2022.

Na zes jaar duwt Coca-Cola het pocketfleslicht om de draagbaarheid te benadrukken.

Op het officiële WeChat-account van Coca-Cola is de marketingcampagne met de nieuwe pocketfles CityWalk, die onlangs zeer populair is geweest. Coca-Cola lanceerde de tijd beperkte klokactiviteit in het blok van verfrissende tas. De eerste stop werd gevestigd in de oude stad van Shenzhen in Nantou en er werden 18 klokpunten voor ontworpen.

Yu Jianzeng zei dat drankverpakkingen zich ontwikkelt in kleine pakketten, omdat kleine pakketten zeer geschikt zijn om uit te voeren en ook in vrouwenzakken kunnen worden geplaatst, dus vruchtensap, carbonatatie en andere kleine pakketten worden steeds populairder.

Naast draagbaarheid kunnen kleine pakketten ook voldoen aan de steeds diversere behoeften van consumenten.

Het scenario van kleine pakketten is erg rijk omdat kleine functies zeer flexibel kunnen zijn om zich aan te passen aan verschillende scenario's. De redenen waarom consumenten ervoor kiezen om kleine pakketten te kopen, omvatten goede verpakkingen, heldere advertenties, aanbevelingen van vrienden en zichzelf behagen, die kunnen voldoen aan de emotionele waarde van consumenten.

Bovendien is er veel discussie over kleine verpakkingen op sociale media, en de evaluatie van 'schattige ' en 'interessant ' drijft vaak hogere discussiewarmte.

Bovendien besteden consumenten meer en meer aandacht aan de gezondheid. Zelfs voor dranken met een hoog calorierijke, kunnen kleine pakketten de calorische last van consumenten verminderen en voldoen aan de vraag naar suikerreductie. Met schonere ingrediënten kunnen kleine pakketten binnen een dag zonder conserveermiddelen worden geconsumeerd, waardoor het risico op bederf wordt vermeden.

'Inzicht in de behoeften van mannelijke en vrouwelijke consumenten kan ons helpen nieuwe producten en productportfolio's beter te plannen,' zei Yu in zijn toespraak. Terugkijkend, of het pakket groter of kleiner is, is de kern om te voldoen aan de behoeften van consumenten, en het ultieme doel is eigenlijk om 'goed te verkopen '.