Untuk menjual dengan baik, pakej harus lebih besar atau lebih kecil

Tidak disangka -sangka, saiz dan saiz pembungkusan minuman telah menjadi 'mata wang sosial ' orang muda.

Pada Weibo, topik Pembungkusan minuman besar sering dicari. Topik mengapa pembungkusan #1L telah menjadi mata wang sosial orang muda telah dibaca oleh lebih daripada 69 juta orang pada masa akhbar, dan topik lain yang berkaitan juga telah dibaca oleh lebih daripada satu juta orang.

Pakej kecil mempunyai haba yang lebih tinggi. Sebagai contoh, pakej kecil daun oriental sangat popular, dan beberapa netizens bahkan DIY 335ml oriental daun ke dalam pakej yang lebih kecil. Jawatan yang berjudul 'Daun Oriental terkecil di Internet, ' mempunyai 30,000 suka, lebih daripada 1,900 kegemaran dan lebih daripada 1,000 komen.

Dan jiwa rakan bersih bertanya - siapa penonton minuman 100ml? Ramai orang mengulas: 'Pakej kecil yang indah ini hanya ingin merasai ', 'walaupun anda membelinya tanpa minum itu sangat comel ' ...

Pembungkusan besar dan kecil panas, lebih banyak jenama mula membuat pembungkusan lebih besar atau lebih kecil. 'Nilai dan pakej kecil memacu pertumbuhan industri minuman keseluruhan,' kata Jian Yu, pengurus besar Kantar Worldpanel Greater China, di Forum Inovasi Makanan dan Minuman FBIF2024.

Menurut Nielsen IQ '2024 Trend dan Outlook Industri Minuman China ', 600ml-1249ml besar siap-minum telah menjadi titik pertumbuhan baru industri minuman pada tahun-tahun kebelakangan ini.

Saya tahun -tahun kebelakangan ini, kedua -dua jenama tradisional dan jenama baru muncul telah membuat kekecohan mengenai spesifikasi pembungkusan. Di samping melancarkan kira -kira 500ml pembungkusan, mereka juga telah melancarkan kira -kira 1L pembungkusan besar atau kira -kira 300ml pembungkusan kecil.

Contohnya, daun oriental, sebagai tambahan kepada Pembungkusan 500ml , juga melancarkan pembungkusan 900ml dan 335ml;

Pulsasi juga muncul dalam pakej besar 1L dan pakej kecil 400ml. Jenama itu bahkan 'bekerja semuanya ' pada pakej besar 1l, dengan kata -kata 'baik ~ baik ~ baik ~ besar ' dicetak pada botol.

Di samping itu, terdapat Hutan Vitality, buah masak, pembantu kecil, Lemon Republic ... sebagai tambahan kepada minuman pembungkusan, perubahan spesifikasi pembungkusan juga sangat biasa dalam teh baru, wain dan juga makanan ringan.

Mengapa jenama ini mula menjadi lebih besar atau lebih kecil dalam saiz pakej? Di sebalik perubahan spesifikasi pembungkusan, apakah jenis permintaan pasaran yang sepadan dengannya?

Pakej minuman besar dan kecil tidak baru. Tetapi dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pengguna membayar lebih banyak perhatian kepada pembungkusan besar dan kecil. Untuk memenuhi keperluan pengguna, banyak jenama mula 'bekerja keras ' pada spesifikasi pembungkusan.

Daun Oriental adalah contoh biasa.

Pada tahun 2011, Nongfu Spring melancarkan Daun Oriental, botol 500ml teh tanpa gula. Pada bulan Oktober 2019, Oriental Leaf pertama kali melancarkan pakej mini 335ml selepas lapan tahun di pasaran.

Pada tahun 2023, golongan muda akan memberi perhatian lebih kepada minuman yang dibungkus besar. Leaf Oriental melancarkan botol besar 900ml di kedai perdana Tmall pada awal tahun itu. Menjelang tahun ini, botol 900ml daun Oriental telah dilancarkan dalam saluran luar talian, dan juga menduduki tempat duduk C di rak.

FBIF melawat banyak tempat dan mendapati bahawa 900ml daun Oriental boleh didapati di mana -mana, sama ada di pasar raya besar atau kedai runcit perbandaran.

Begitu juga untuk Hutan Vitality. Pada tahun 2018, Yuanqi Forest mengeluarkan produk klasiknya, Soda Sparkling Water. Pada masa itu, saiz air berkilauan ini masih 480ml. Pada bulan Mei 2020, Yuanqi Forest melancarkan lima tin mini air berkilauan dengan rasa yang berbeza, setiap 200ml. Tidak lama selepas itu, botol kecil 280ml, botol besar 1.25L telah berada di pasaran.

Sebagai tambahan kepada air gelembung soda, produk lain dari hutan Yuanqi juga muncul dalam saiz besar dan kecil dalam beberapa tahun kebelakangan ini, seperti botol 450ml teh susu hutan Yuanqi yang dilancarkan pada tahun 2019, dan 300ml Mini Milk Tea dilancarkan setahun selepas pelancarannya. Produk baru, Iced Tea, akan dilancarkan sepenuhnya pada tahun 2023 dalam pembungkusan 450ml. Setengah tahun kemudian, Yuanqi Forest mengumumkan pelancaran pembungkusan 900ml.

Dalam tahun -tahun kebelakangan ini, terdapat banyak produk yang pembungkusannya menjadi lebih besar atau lebih kecil. Sebagai contoh, Huiyuan akan melancarkan tong kapasiti besar 2L pada tahun 2022. Apabila Dongpeng Beverage melancarkan produk barunya 'Rehydrate ' pada bulan Januari 2023, ia secara serentak melancarkan kapasiti 555ml dan 1L dari segi spesifikasi pembungkusan; Anda Cong Gas juga melancarkan pembungkusan besar 2L tahun ini.

Malah, pakej besar kira -kira 1L dan pakej kecil kira -kira 300ml belum muncul dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Pada masa lalu, jenama seperti Tingyi, Uni-Presiden, Coca Cola dan Pepsi Cola mempunyai spesifikasi pembungkusan yang berbeza seawal tahun 2019.

Berbanding dengan masa lalu, dapat dijumpai bahawa terdapat perubahan yang jelas bahawa minuman besar dan kecil yang dibungkus tidak lagi terhad kepada jus buah dan minuman berkarbonat, tetapi mula bergerak ke teh tanpa gula, minuman berfungsi, teh buah-buahan dan sub-kategori lain minuman

Panas pembungkusan besar tidak terhad kepada minuman pembungkusan. Pembungkusan trek lain, seperti teh dan makanan ringan baru, juga semakin besar.

Banyak jenama teh baru telah memperkenalkan konsep 'vat '. Pada bulan Mei 2022, Nayue secara berturut-turut melancarkan produk 1l bersaiz besar dari 'domineer one-liter peach ', 'domineer satu liter Bayberry Lemon Barrel ' dan 'domineer one-liter peach '. Juga dilancarkan dalam tong jenama terdapat 100 teh, teh purba, ibu saudara Shanghai, buku juga membakar rumput dongeng dan sebagainya.

Spesifikasi pembungkusan minuman berubah, bukan sahaja terhad kepada pasaran domestik, melihat pasaran antarabangsa, pembungkusan minuman juga menjadi lebih besar atau lebih kecil.

Pada tahun 2019, Coca-Cola melancarkan botol 350ml dan 700ml untuk pasaran Jepun. Di laman webnya, Coca-Cola menjelaskan mengapa pembungkusan baru diperkenalkan-sebagai tindak balas kepada kadar kelahiran rendah Jepun, penduduk yang semakin tua dan peningkatan jumlah keluarga kecil, 350ml Coke sesuai untuk satu orang, 700ml sesuai untuk dua orang minum. [2]

Air 900ml Pokuang Li telah meningkat di Jepun dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Menurut kakitangan Otsuka, 'sejak akhir tahun lepas, jumlah jualan telah meningkat sebanyak dua digit setiap bulan. ' [3]

Jenama minuman British Moju melancarkan siri Booster dalam pembungkusan 60ml pada tahun 2016, diikuti oleh pembungkusan 420ml pada tahun 2023 untuk memenuhi keperluan pengguna yang berbeza.

Jenama keluar Cina McDovey juga telah melihat trend pembungkusan besar teh bebas gula di pasaran antarabangsa. Untuk memenuhi keperluan pasaran Cina dan Amerika, McDovido memilih pakej besar 750ml. Pada bulan November 2022, McDovedo secara serentak melancarkan 750ml 'Great Oolong Tea ' di China dan Amerika Syarikat.

Di pasaran Amerika Utara, trend pembungkusan minuman yang lebih besar bahkan telah dihantar ke industri huluan. Ron Skotleski, naib presiden jualan dan pemasaran untuk bahagian minuman Amerika Utara Crown Holdings, pengeluar pembungkusan logam, berkata dalam satu kenyataan yang diemail: sebagai hasil daripada kebimbangan kesihatan pengguna, kita dapat melihat peningkatan yang ketara dalam jualan tin 7.5-ounce dalam beberapa segmen minuman, dan penggunaan minuman kecil ini membuatkan pengguna kurang giat.

Dari sebab -sebab perubahan pembungkusan di pasaran asing, dapat dijumpai sama ada pembungkusan besar atau pembungkusan mini, di belakang perubahan pembungkusan minuman, sebenarnya jenama yang memenuhi keperluan pengguna yang berubah -ubah dan ingin menjual dengan baik. Apakah perubahan khusus dalam pilihan pembelian kumpulan pengguna di pasaran domestik?

Tidak 500ml tidak mampu membeli, tetapi 1000ml lebih efektif

Mulakan dengan pembungkusan besar.

Menurut Nielsen IQ '2024 Trend dan Outlook Industri Minuman China ', 600ml-1249ml besar siap-minum telah menjadi titik pertumbuhan baru industri minuman pada tahun-tahun kebelakangan ini. Bahagian jualan segmen spesifikasi ini di semua spesifikasi akan meningkat dari 6.4% pada 2019 kepada 11.3% pada tahun 2023. Minuman siap sedia untuk minum juga termasuk beberapa kategori, di antaranya jualan minuman tenaga akan meningkat sebanyak 213% pada tahun 2023 berbanding dengan 2019, teh siap sedia untuk 105%, dan minuman berkarbonat oleh 101%.

Mengapa pengguna suka pakej besar? Prestasi kos adalah satu sebab. [1]

Pada masa lalu, minuman yang dibungkus besar sering dirujuk sebagai Diaosi. Hari ini, banyak jenama dalam pelancaran pembungkusan besar, akan ditakrifkan sebagai nilai.

Dalam definisi netizens, Diaosi terutamanya merujuk kepada versi botol besar minuman murah dengan pembungkusan biasa, tetapi menang dengan minum dua kali ganda jumlah wang untuk 1 atau 2 yuan lebih daripada pembungkusan biasa. [6] Ramai netizens bergurau bahawa 'tiga keping wajah, empat keping adalah kehidupan, tidak botol kecil tidak mampu, tetapi botol besar lebih efektif. '

Terlepas dari nilai pakaian atau diaowu, teras menunjuk kepada prestasi kos. Ambil daun Oriental sebagai contoh, kedai utama Nongfu Spring Official Tmall, daun oriental 900ml, 12 botol kotak, harga aktif adalah 75 yuan, purata adalah 6.25 yuan/botol. Harga aktif 15 botol daun oriental 500ml dalam kotak adalah 63.9 yuan, dengan purata 7.62 yuan setiap botol. Berbanding dengan botol standard, harga setiap 100 ml adalah 18.5% lebih rendah.

Begitu juga, Dongpeng Water 555ml dan 1L berharga 4 yuan dan 6 yuan masing -masing, yang bersamaan dengan membelanjakan 2 yuan lebih untuk membeli dua kali ganda jumlahnya.

Pembungkusan yang besar juga boleh memenuhi keperluan perkongsian pengguna, memenuhi nilai emosi pengguna dan keperluan kepelbagaian yang lain. Dengan cara ini, pakej minuman besar 1L dan 2L yang pertama cenderung memberi tumpuan kepada adegan perhimpunan keluarga dan menekankan 'perkongsian ', yang masih berlaku hari ini.

'Pelancaran minuman keras besar memenuhi keperluan pilihan penggunaan pengguna (kembali kepada rasional dan mengejar penggunaan kos efektif) dan memperluaskan senario penggunaan, dan juga membolehkan pengguna mempunyai pilihan yang pelbagai dalam spesifikasi.

Pakej kecil membuat kemunculan semula, direka untuk dimuatkan di dalam poket dan orang yang menawan

Pada masa itu, jenama mula menolak pakej yang lebih kecil lebih awal daripada yang lebih besar.

Coca-Cola adalah salah satu jenama yang agak awal untuk memperkenalkan pakej yang lebih kecil di pasaran China. Pada tahun 2018, Coca-Cola mula menawarkan pakej Mini-CAN 200ml. Di samping itu, di pasaran China juga dapat melihat botol mini 300ml Coca Cola dan 330ml Modern Can.

Sejak itu, menjelang 2019, banyak jenama makanan dan minuman telah melancarkan pembungkusan kecil untuk memenuhi angin 'comel ', seperti mini Yuanqi Forest's Mini Can of Sparkling Water. Angin ini juga meniup ke trek minuman teh baru, sedikit, teh dan sebagainya juga melancarkan 'mini cup ' teh susu.

Dalam tahun -tahun kebelakangan ini, angin pembungkusan kecil terus meniup. Pada tahun 2023, jenama baru yang diwakili oleh Lemon Republic juga akan melancarkan pembungkusan 300ml. Pada bulan Jun 2024, Coca-Cola mengumumkan mengenai akaun rasmi WeChat bahawa botol poket baru produk Coca-Cola, Sprite dan Fanta akan menjadi ringan, dan mereka akan dilancarkan di Guangdong, Hubei, Yunnan dan Beijing dari bulan Jun.

Seperti pakej yang besar, jenama terus menambah pakej kecil baru untuk 'menjual dengan baik ' dan memenuhi keperluan pengguna. Khususnya, keperluan pengguna juga berbeza -beza.

Ambil Coca-Cola, sebagai contoh. Sebab-sebab pakej baru Coca-Cola baru juga berbeza.

Pada tahun 2018, Coca-Cola melancarkan pembungkusan kecil di China, di satu pihak, untuk mematuhi trend kesihatan, 'minuman kurang sihat adalah lebih sihat, sebagai tambahan, spesifikasi pembungkusan yang berbeza juga mempunyai harga yang berbeza, melalui spesifikasi kecil pembungkusan untuk mengurangkan ambang penggunaan, mengembangkan tali pinggang penggunaan, untuk memacu pertumbuhan.

Ia juga membantu Coke menjual lebih banyak. Dilaporkan bahawa pada tahun 2019, Swire Coca-Cola boleh membungkus pendapatan minuman berkarbonat meningkat sehingga 90%, di antaranya Mini Modern Can, yang dianggap sebagai trend pengguna baru, juga mencapai pertumbuhan 20%. Di samping itu, menurut statistik data laporan tahunan COFCO Coca-Cola untuk separuh pertama tahun 2021, jumlah jualan dan hasil moden moden dan Mini Modern dapat meningkat lebih dari 50%.

Apabila pengguna bimbang tentang perbelanjaan, 'inovasi pembungkusan memainkan peranan yang lebih besar,' kata Ketua Pegawai Eksekutif Coca-Cola James Quincey semasa panggilan pendapatan syarikat 2022.

Selepas enam tahun, Coca-Cola menolak cahaya botol poket untuk menekankan kemudahalihannya.

Pada akaun WeChat rasmi Coca-Cola, kempen pemasaran dengan botol poket baru adalah Citywalk, yang telah sangat popular baru-baru ini. Coca-Cola melancarkan aktiviti masa yang terhad di blok beg yang menyegarkan. Perhentian pertama telah ditetapkan di bandar Nantou kuno Shenzhen, dan 18 mata jam telah direka untuknya.

Yu Jianzeng berkata pembungkusan minuman sedang berkembang dalam pakej kecil, kerana pakej kecil sangat sesuai untuk dilaksanakan dan juga boleh dimasukkan ke dalam beg wanita, jadi jus buah, karbonasi dan pakej kecil lain menjadi lebih popular.

Di samping mudah alih, pakej kecil juga dapat memenuhi keperluan pengguna yang semakin pelbagai.

Senario pakej kecil sangat kaya kerana ciri -ciri kecil boleh menjadi sangat fleksibel untuk menyesuaikan diri dengan senario yang berbeza. Sebab mengapa pengguna memilih untuk membeli pakej kecil termasuk pembungkusan yang baik, iklan terang, cadangan dari rakan -rakan dan menyenangkan diri, yang dapat memenuhi nilai emosi pengguna.

Di samping itu, terdapat banyak perbincangan mengenai pembungkusan kecil di media sosial, dan penilaian 'comel ' dan 'menarik ' sering memacu haba perbincangan yang lebih tinggi.

Di samping itu, pengguna memberi lebih banyak perhatian kepada kesihatan. Malah untuk minuman kalori tinggi, pakej kecil dapat mengurangkan beban kalori pengguna dan memenuhi permintaan pengurangan gula. Dengan bahan -bahan yang bersih, pakej kecil boleh dimakan dalam sehari tanpa pengawet, mengelakkan risiko merosakkan.

'Memahami keperluan pengguna lelaki dan wanita dapat membantu kami merancang produk baru dan portfolio produk, ' Yu berkata dalam ucapannya. Melihat ke belakang, sama ada pakej lebih besar atau lebih kecil, terasnya adalah untuk memenuhi keperluan pengguna, dan matlamat utama sebenarnya adalah untuk 'menjual dengan baik '.