Para vender ben, o paquete debe ser máis grande ou máis pequeno

Inesperadamente, o tamaño e o tamaño dos envases de bebidas converteuse na 'moeda social' dos mozos.

En Weibo, o tema de envases de bebidas grandes . Búscase con frecuencia O tema de por que o envase #1L se converteu na moeda social dos mozos foi lido por máis de 69 millóns de persoas ata o momento da publicación, e outros temas relacionados tamén foron lidos por máis dun millón de persoas.

Os paquetes pequenos teñen maior calor. Por exemplo, o pequeno paquete de follas orientais é moi popular, e algúns internautas incluso fai bricolaxe 335 ml de follas orientais nun paquete máis pequeno. A publicación, titulada 'A folla oriental máis pequena de Internet', ten 30.000 gústame, máis de 1.900 favoritos e máis de 1.000 comentarios.

E a alma do amigo da rede pregunta: quen é o público da bebida de 100 ml? Moitas persoas comentaron: 'Este pequeno paquete encantador só quere degustalo', 'aínda que o compre sen beber, é super bonito'...

Envases grandes e pequenos de alta calor, máis marcas comezaron a facer o envase máis grande ou máis pequeno. 'O valor e os pequenos paquetes están impulsando o crecemento de toda a industria das bebidas', dixo Jian Yu, director xeral de Kantar Worldpanel Greater China, no Foro de Innovación en Alimentos e Bebidas FBIF2024.

Segundo Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml gran listo para beber converteuse nun novo punto de crecemento da industria de bebidas nos últimos anos.

Nos últimos anos, tanto as marcas tradicionais como as emerxentes fixeron moito ruído nas especificacións dos envases. Ademais de lanzar uns envases de 500 ml, tamén lanzaron uns envases grandes de 1 litro ou uns envases pequenos de 300 ml.

Por exemplo, follas orientais, ademais de Envases de 500 ml , tamén lanzou envases de 900 ml e 335 ml;

A pulsación tamén aparece en envases grandes de 1 litro e en envases pequenos de 400 ml. A marca incluso 'funcionou todo' no paquete grande de 1L, coas palabras 'bo ~ bo ~ bo ~ grande' impresas na botella.

Ademais, están a vitalidade Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Ademais dos envases de bebidas, tamén son moi habituais os cambios nas especificacións dos envases no novo té, viño e mesmo merendas de lecer.

Por que estas marcas comezan a facerse máis grandes ou máis pequenas nos paquetes? Detrás do cambio de especificacións dos envases, que tipo de demanda do mercado lle corresponde?

Os paquetes de bebidas grandes e pequenos non son novos. Pero nos últimos anos, os consumidores prestan cada vez máis atención aos envases grandes e pequenos. Para satisfacer as necesidades dos consumidores, moitas marcas comezan a 'traballar duro' nas especificacións dos envases.

As follas orientais son un exemplo típico.

En 2011, Nongfu Spring lanzou Oriental Leaves, unha botella de 500 ml de té sen azucre. En outubro de 2019, Oriental Leaf lanzou por primeira vez o mini paquete de 335 ml despois de oito anos no mercado.

En 2023, os mozos prestarán cada vez máis atención ás grandes bebidas envasadas. Oriental Leaf lanzou botellas grandes de 900 ml na súa tenda principal de Tmall a principios dese ano. Ata este ano, a botella de 900 ml de Follas orientais foi lanzada en canles fóra de liña e ata ocupaba o asento C do andel.

FBIF visitou moitos lugares e descubriu que se podían atopar 900 ml de follas orientais en todas partes, xa sexa en grandes supermercados ou tendas de venda polo miúdo dos concellos.

O mesmo ocorre co Bosque da Vitalidade. En 2018, Yuanqi Forest lanzou o seu produto clásico, a auga con gas de sosa. Nese momento, o tamaño desta auga con gas aínda era de 480 ml. En maio de 2020, Yuanqi Forest lanzou cinco mini latas de auga con gas con diferentes sabores, cada unha de 200 ml. Pouco despois, no mercado foron botellas pequenas de 280 ml e botellas grandes de 1,25 litros.

Ademais da auga de burbulla de sosa, outros produtos de Yuanqi Forest tamén apareceron en tamaños grandes e pequenos nos últimos anos, como unha botella de 450 ml de té de leite Yuanqi Forest lanzada en 2019 e un mini té de leite de 300 ml lanzado un ano despois do seu lanzamento. O novo produto, o té xeado, lanzarase totalmente en 2023 en envases de 450 ml. Medio ano despois, Yuanqi Forest anunciou o lanzamento de envases de 900 ml.

Nos últimos anos, son moitos os produtos cuxos envases se fixeron máis grandes ou máis pequenos. Por exemplo, Huiyuan lanzará barrís de gran capacidade de 2 litros en 2022. Cando Dongpeng Beverage lanzou o seu novo produto 'Rehydrate' en xaneiro de 2023, lanzou simultaneamente capacidades de 555 ml e 1 litro en termos de especificacións de envasado; You Cong gas tamén lanzou este ano envases grandes de 2 litros.

De feito, o paquete grande duns 1L e o pequeno paquete duns 300ml non apareceron nos últimos anos. No pasado, marcas como Tingyi, Uni-President, Coca Cola e Pepsi Cola tiñan diferentes especificacións de envases xa en 2019.

En comparación co pasado, pódese comprobar que hai un cambio obvio que as bebidas envasadas grandes e pequenas xa non se limitan a zumes de froitas e bebidas carbonatadas, senón que comezan a pasar ao té sen azucre, bebidas funcionais, té de froitas e outras subcategorías de bebidas.

A calor dos envases grandes non se limita a envasar bebidas. O envasado doutras pistas, como o té e os lanches novos, tamén son cada vez máis grandes.

Moitas marcas de té novas introduciron o concepto de 'IVE'. En maio de 2022, Nayue lanzou sucesivamente produtos de gran tamaño de 1 L de 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer Bayberry Lemon barril de un litro' e 'Domineer One-liter Peach'. Tamén lanzado en barrís da marca hai 100 té, té antigo, tía Shanghai, libro tamén queima herba de fadas e así por diante.

As especificacións de envases de bebidas cambian, non só se limitan ao mercado nacional, mirando ao mercado internacional, os envases de bebidas tamén se están facendo máis grandes ou máis pequenos.

En 2019, Coca-Cola lanzou botellas de 350 ml e 700 ml para o mercado xaponés. Na súa páxina web, Coca-Cola explica por que se está a introducir o novo envase: en resposta á baixa taxa de natalidade de Xapón, o envellecemento da poboación e o aumento do número de familias pequenas, 350 ml de Coca-Cola son axeitados para unha persoa, 700 ml son adecuados para que beban dúas persoas. [2]

A auga Pokuang Li de 900 ml foi en aumento en Xapón nos últimos anos. Segundo o persoal de Otsuka, 'desde finais do ano pasado, o volume de vendas aumentou en dous díxitos cada mes'. [3]

A marca británica de bebidas MOJU lanzou a serie Booster en envases de 60 ml en 2016, seguida de envases de 420 ml en 2023 para satisfacer as diferentes necesidades dos consumidores.

A marca chinesa McDovey tamén detectou a tendencia de grandes envases de té sen azucre no mercado internacional. Para satisfacer as necesidades dos mercados chinés e americano, McDovido escolleu un paquete de gran tamaño de 750 ml. En novembro de 2022, McDovedo lanzou simultaneamente 750 ml de 'Great Oolong Tea' en China e nos Estados Unidos.

No mercado norteamericano, a tendencia dos envases de bebidas máis grandes mesmo se transmitiu á industria upstream. Ron Skotleski, vicepresidente de vendas e mercadotecnia da división de bebidas norteamericana de Crown Holdings, un produtor de envases metálicos, dixo nun comunicado por correo electrónico: Como resultado das preocupacións de saúde dos consumidores, podemos ver un aumento significativo nas vendas de latas de 7,5 onzas nalgúns segmentos de bebidas, e o consumo destas pequenas bebidas fai que os consumidores se sintan menos culpables.

A partir das razóns do cambio de envases nos mercados estranxeiros, pódese comprobar que, se se trata de envases grandes ou mini envases, detrás do cambio de envases de bebidas, en realidade é a marca a que atende as necesidades cambiantes dos consumidores e quere vender ben. Cales son os cambios específicos nas preferencias de compra dos grupos de consumidores no mercado interno?

Non 500 ml non pode dar o luxo de mercar, pero 1000 ml é máis rendible

Comeza con envases grandes.

Segundo Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml gran listo para beber converteuse nun novo punto de crecemento da industria de bebidas nos últimos anos. A proporción de vendas deste segmento de especificacións en todas as especificacións crecerá do 6,4% en 2019 ao 11,3% en 2023. As grandes bebidas listas para beber tamén inclúen varias categorías, entre as que as vendas de bebidas enerxéticas aumentarán un 213% en 2023 en comparación con 2019, bebidas listas para beber e bebidas de carbón 105%, 110% e 10% en todas as especificacións.

Por que os consumidores adoran os paquetes grandes? O rendemento dos custos é un dos motivos. [1]

No pasado, as grandes bebidas envasadas eran coñecidas como diaosi. Hoxe, moitas marcas no lanzamento de grandes envases, serán definidas como valor.

Na definición de internautas, diaosi refírese principalmente á versión de botella grande de bebidas baratas con embalaxe normal, pero gaña ao beber o dobre da cantidade de diñeiro por 1 ou 2 yuan máis que o envase normal. [6] Moitos internautas chancearon que 'tres pezas son cara, catro pezas son de vida, non botellas pequenas non poden pagar, pero botellas grandes son máis rendibles'.

Independentemente do valor da roupa ou diaowu, o núcleo está apuntando ao rendemento dos custos. Tome como exemplo as follas orientais, a tenda insignia oficial de Nongfu Spring Tmall, 900 ml de follas orientais, 12 botellas por caixa, o prezo activo é de 75 yuan, a media é de 6,25 yuan/botella. O prezo activo de 15 botellas de 500 ml de follas orientais nunha caixa é de 63,9 yuans, cunha media de 7,62 yuans por botella. En comparación coa botella estándar, o prezo de cada 100 ml é un 18,5 % máis baixo.

Do mesmo xeito, Dongpeng Water 555mL e 1L teñen un prezo de 4 yuan e 6 yuan respectivamente, o que equivale a gastar 2 yuan máis para comprar o dobre do volume.

Os envases grandes tamén poden satisfacer as necesidades de compartir dos consumidores, satisfacer o valor emocional dos consumidores e outras necesidades diversificadas. Deste xeito, os primeiros paquetes grandes de bebidas de 1 e 2 litros tenden a centrarse nas escenas de reunións familiares e enfatizan o 'compartir', que aínda é aplicable hoxe en día.

'O lanzamento de bebidas en envases grandes satisface as necesidades das preferencias de consumo cambiantes dos consumidores (volvendo á racionalidade e buscando un consumo rendible) e amplía os escenarios de consumo, e tamén permite aos consumidores ter opcións diversificadas nas especificacións', dixo a bebida Dongpeng nunha entrevista cos medios.

Os pequenos paquetes están a volver, deseñados para caber no teu peto e ás persoas queridas

Daquela, as marcas comezaron a impulsar paquetes máis pequenos aínda antes que os máis grandes.

Coca-Cola foi unha das marcas relativamente primeiras en introducir paquetes máis pequenos no mercado chinés. En 2018, Coca-Cola comezou a ofrecer paquetes de mini-latas de 200 ml. Ademais, no mercado chinés tamén se pode ver a mini botella de 300 ml de Coca Cola e unha lata moderna de 330 ml.

Desde entón, para 2019, moitas marcas de alimentos e bebidas lanzaron pequenos envases para afrontar o vento da 'economía bonita', como a mini lata de auga con gas de Yuanqi Forest. Este vento tamén soprau para a nova pista de bebida de té, un pouco, té e así por diante tamén lanzou 'mini cunca' té de leite.

Nos últimos anos, o vento dos pequenos envases seguiu soprando. En 2023, as marcas emerxentes representadas por Lemon Republic tamén lanzarán envases de 300 ml. En xuño de 2024, Coca-Cola anunciou na súa conta oficial de wechat que as botellas de peto dos novos produtos Coca-Cola, Sprite e Fanta serían lixeiras e que se lanzarían en Guangdong, Hubei, Yunnan e Pequín a partir de xuño.

Do mesmo xeito que cos paquetes grandes, as marcas seguen engadindo novos paquetes pequenos para 'vender ben' e satisfacer as necesidades dos consumidores. En concreto, as necesidades dos consumidores tamén varían.

Tomemos Coca-Cola, por exemplo. As razóns dos novos paquetes máis pequenos de Coca-Cola tamén son diferentes.

En 2018, Coca-Cola lanzou pequenos envases en China, por unha banda, para cumprir coa tendencia de saúde, 'beber menos é máis saudable; Ademais, as diferentes especificacións de envases tamén teñen prezos diferentes, a través de pequenas especificacións de envases para reducir o limiar de consumo, ampliar o cinto de consumo, para impulsar o crecemento.

Tamén axudou a Coca-Cola a vender máis. Infórmase de que en 2019, os ingresos de envases de bebidas carbonatadas de latas modernas de Swire Coca-Cola aumentaron ata un 90%, entre os que a mini lata moderna, que se considera unha nova tendencia de consumo, tamén logrou un crecemento do 20%. Ademais, segundo as estatísticas de datos do informe anual de COFCO Coca-Cola para o primeiro semestre de 2021, o volume de vendas e os ingresos da lata moderna e mini lata moderna aumentaron máis dun 50%.

Cando os consumidores están preocupados polo gasto, 'a innovación en envases xoga un papel máis importante', dixo o CEO de Coca-Cola, James Quincey, durante a convocatoria de ganancias de 2022 da compañía.

Despois de seis anos, Coca-Cola empurra a luz da botella de peto para enfatizar a súa portabilidade.

Na conta oficial de Wechat de Coca-Cola, a campaña de mercadotecnia coa nova botella de peto é Citywalk, que foi moi popular recentemente. Coca-Cola lanzou a actividade de cronometraxe de tempo limitado no bloque Refreshing bag. A primeira parada fixouse na cidade antiga de Nantou, Shenzhen, e para ela deseñaron 18 puntos de reloxo.

Yu Jianzeng dixo que os envases de bebidas están a desenvolverse en pequenos paquetes, porque os pequenos paquetes son moi axeitados para levar a cabo e tamén se poden poñer en bolsas de mulleres, polo que os zumes de froitas, a carbonatación e outros pequenos paquetes son cada vez máis populares.

Ademais da portabilidade, os pequenos paquetes tamén poden satisfacer as necesidades cada vez máis diversas dos consumidores.

O escenario dos paquetes pequenos é moi rico porque as características pequenas poden ser moi flexibles para adaptarse a diferentes escenarios. As razóns polas que os consumidores optan por comprar paquetes pequenos inclúen bos envases, anuncios brillantes, recomendacións de amigos e agradar a si mesmos, que poden satisfacer o valor emocional dos consumidores.

Ademais, hai moita discusión sobre os pequenos envases nas redes sociais, e a avaliación de 'bonito' e 'interesante' adoita provocar un maior debate.

Ademais, os consumidores prestan cada vez máis atención á saúde. Mesmo para bebidas ricas en calorías, os pequenos paquetes poden reducir a carga calórica dos consumidores e satisfacer a demanda de redución de azucre. Con ingredientes máis limpos, pódense consumir pequenos paquetes nun día sen conservantes, evitando o risco de estropearse.

'Comprender as necesidades dos consumidores masculinos e femininos pode axudarnos a planificar mellor novos produtos e carteiras de produtos', dixo Yu no seu discurso. Mirando cara atrás, se o paquete é máis grande ou máis pequeno, o seu núcleo é satisfacer as necesidades dos consumidores, e o obxectivo final é realmente 'vender ben'.