For å selge godt, bør pakken være større eller mindre

Ikke uventet har størrelsen og størrelsen på drikkevareemballasje blitt den «sosiale valutaen» for unge mennesker.

På Weibo, temaet for stor drikkevareemballasje søkes ofte etter. Temaet om hvorfor #1L-emballasje har blitt den sosiale valutaen til unge mennesker har blitt lest av mer enn 69 millioner mennesker i pressetiden, og andre relaterte emner har også blitt lest av mer enn én million mennesker.

Små pakker har høyere varme. For eksempel er den lille pakken med orientalske blader veldig populær, og noen nettbrukere til og med DIY 335 ml orientalske blader i en mindre pakke. Innlegget, med tittelen «Det minste orientalske bladet på Internett,» har 30 000 likerklikk, mer enn 1900 favoritter og mer enn 1000 kommentarer.

Og nettvennens sjel spør -- hvem er publikummet på 100 ml drikke? Mange kommenterte: 'Denne nydelige lille pakken vil bare smake', 'selv om du kjøper den uten å drikke er den supersøt'...

Stor og liten emballasje høy varme, flere merker begynte å gjøre emballasjen større eller mindre. «Verdi og små pakker driver veksten i hele drikkevareindustrien,» sa Jian Yu, daglig leder for Kantar Worldpanel Greater China, på FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

I følge Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', har 600ml-1249ml store drikkeklare blitt et nytt vekstpunkt for drikkevareindustrien de siste årene.

De siste årene har både tradisjonelle merker og fremvoksende merker virkelig gjort oppstyr på emballasjespesifikasjoner. I tillegg til å lansere ca 500ml emballasje, har de også lansert ca 1L stor emballasje eller ca 300ml små emballasje.

For eksempel orientalske blader, i tillegg til 500ml emballasje , også lansert 900ml og 335ml emballasje;

Pulsering vises også i store pakker på 1L og små pakker på 400ml. Merket 'fungerte til og med hele greia' på den 1L store pakken, med ordene 'bra ~ bra ~ bra ~ stor' trykt på flasken.

I tillegg er det vitalitet Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... I tillegg til emballasjedrikker er endringer i emballasjespesifikasjoner også svært vanlig i ny te, vin og til og med fritidssnacks.

Hvorfor begynner disse merkene å bli større eller mindre i pakkestørrelser? Bak endringen av emballasjespesifikasjoner, hva slags markedsetterspørsel tilsvarer det?

Store og små drikkevarepakker er ikke nytt. Men de siste årene legger forbrukerne mer og mer oppmerksomhet til stor og liten emballasje. For å møte forbrukernes behov begynner mange merker å «arbeide hardt» med emballasjespesifikasjoner.

Orientalske blader er et typisk eksempel.

I 2011 lanserte Nongfu Spring Oriental Leaves, en 500 ml flaske med sukkerfri te. I oktober 2019 lanserte Oriental Leaf første gang minipakken på 335 ml etter åtte år på markedet.

I 2023 vil unge ta mer og mer oppmerksomhet til store drikkevarer. Oriental Leaf lanserte 900 ml store flasker på sin Tmall flaggskipbutikk tidlig samme år. Innen i år har 900 ml-flasken med Oriental Leaves blitt rullet ut i offline-kanaler, og til og med okkupert C-setet på hyllen.

FBIF besøkte mange steder og fant ut at 900 ml orientalske blader kunne finnes overalt, enten det er i store supermarkeder eller i township-butikker.

Det samme gjelder Vitalitetsskogen. I 2018 lanserte Yuanqi Forest sitt klassiske produkt, brus kullsyrevann. På den tiden var størrelsen på dette glitrende vannet fortsatt 480 ml. I mai 2020 lanserte Yuanqi Forest fem minibokser med musserende vann med forskjellige smaker, hver på 200 ml. Kort tid etter har 280ml små flasker, 1,25L store flasker vært på markedet.

I tillegg til brusboblevann har andre produkter fra Yuanqi Forest også dukket opp i store og små størrelser de siste årene, for eksempel 450 ml flaske Yuanqi Forest melkete lansert i 2019, og 300 ml mini melkete lansert ett år etter lanseringen. Det nye produktet, iste, vil bli fullt lansert i 2023 i 450 ml emballasje. Et halvt år senere annonserte Yuanqi Forest lanseringen av 900 ml emballasje.

De siste årene er det mange produkter hvis emballasje har blitt større eller mindre. For eksempel vil Huiyuan lansere 2L fat med stor kapasitet i 2022. Da Dongpeng Beverage lanserte sitt nye produkt 'Rehydrate' i januar 2023, lanserte den samtidig 555mL og 1L kapasitet når det gjelder emballasjespesifikasjoner; You Cong gas lanserte også 2L stor emballasje i år.

Faktisk har den store pakken på ca 1L og den lille pakken på ca 300ml ikke dukket opp de siste årene. Tidligere hadde merker som Tingyi, Uni-President, Coca Cola og Pepsi Cola forskjellige spesifikasjoner for emballasje så tidlig som i 2019.

Sammenlignet med tidligere kan man finne at det er en åpenbar endring at store og små pakkede drikker ikke lenger er begrenset til fruktjuice og kullsyreholdige drikker, men begynner å gå over til sukkerfri te, funksjonelle drikker, fruktte og andre underkategorier av drikker.

Varmen fra storemballasje er ikke begrenset til pakking av drikke. Emballasjen til andre spor, som ny te og snacks, blir også større.

Mange nye temerker har introdusert konseptet 'moms'. I mai 2022 lanserte Nayue suksessivt store 1L-produkter av 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon fat' og 'Domineer One-liter Peach'. Også lansert i fat av merkevaren er det 100 te, eldgammel te, Shanghai tante, bok også brennende fe gress og så videre.

Spesifikasjoner for drikkeemballasje endres, ikke bare begrenset til hjemmemarkedet, ser på det internasjonale markedet, drikkevareemballasje blir også større eller mindre.

I 2019 lanserte Coca-Cola 350 ml og 700 ml flasker for det japanske markedet. På sin nettside forklarer Coca-Cola hvorfor den nye emballasjen introduseres - som svar på Japans lave fødselsrate, aldrende befolkning og økende antall små familier, er 350 ml Cola egnet for én person, 700 ml passer for to personer å drikke. [2]

Pokuang Li-vannet på 900 ml har vært på vei oppover i Japan de siste årene. I følge Otsukas ansatte, 'siden slutten av fjoråret har salgsvolumet økt med tosifret hver måned.' [3]

Det britiske drikkevaremerket MOJU lanserte Booster-serien i 60 ml emballasje i 2016, etterfulgt av 420 ml emballasje i 2023 for å møte forbrukernes ulike behov.

Det kinesiske utgående merket McDovey har også oppdaget trenden med stor emballasje av sukkerfri te på det internasjonale markedet. For å møte behovene til både det kinesiske og amerikanske markedet, valgte McDovido en 750 ml overdimensjonert pakke. I november 2022 lanserte McDovedo samtidig 750 ml 'Great Oolong Tea' i Kina og USA.

I det nordamerikanske markedet har trenden med større drikkevareemballasje til og med blitt overført til oppstrømsindustrien. Ron Skotleski, visepresident for salg og markedsføring for den nordamerikanske drikkevaredivisjonen til Crown Holdings, en metallemballasjeprodusent, sa i en e-postmelding: Som et resultat av forbrukernes helsebekymringer kan vi se en betydelig økning i salget av 7,5-unse bokser i enkelte segmenter av drikkevarer, og forbruket av disse små drikkene får forbrukerne til å føle seg mindre skyldige.

Fra årsakene til emballasjebyttet i utenlandske markeder kan man finne at enten det er storemballasje eller miniemballasje, bak byttet av drikkevareemballasje, er det faktisk merket som imøtekommer forbrukernes skiftende behov og ønsker å selge godt. Hva er de spesifikke endringene i kjøpspreferansene til forbrukergrupper på hjemmemarkedet?

Ikke 500ml har ikke råd til å kjøpe, men 1000ml er mer kostnadseffektivt

Start med stor emballasje.

I følge Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', har 600ml-1249ml store drikkeklare blitt et nytt vekstpunkt for drikkevareindustrien de siste årene. Dette spesifikasjonssegmentets andel av salget på tvers av alle spesifikasjoner vil vokse fra 6,4 % i 2019 til 11,3 % i 2023. Store drikkeklare drikker inkluderer også flere kategorier, blant annet vil salget av energidrikker øke med 213 % i 2023 sammenlignet med 2019, drikkeklar te med 105 % og karbonholdig te med 105 %.

Hvorfor elsker forbrukere store pakker? Kostnadsytelse er en grunn. [1]

Tidligere ble store pakkede drinker ofte omtalt som diaosi. I dag vil mange merker i lanseringen av storemballasje, bli definert som verdi.

I definisjonen av nettbrukere refererer diaosi hovedsakelig til storflaskeversjonen av billige drinker med vanlig emballasje, men vinner ved å drikke dobbelt så mye penger for 1 eller 2 yuan mer enn vanlig emballasje. [6] Mange nettbrukere spøkte med at 'tre stykker er ansikt, fire stykker er livet, ikke små flasker har råd til, men store flasker er mer kostnadseffektive.'

Uavhengig av verdien av antrekket eller diaowu, peker kjernen på kostnadsytelsen. Ta orientalske blader som et eksempel, Nongfu Spring offisielle Tmall flaggskipbutikk, 900ml orientalske blader, 12 flasker per boks, den aktive prisen er 75 yuan, gjennomsnittet er 6,25 yuan/flaske. Den aktive prisen på 15 flasker med 500 ml orientalske blader i en boks er 63,9 yuan, med et gjennomsnitt på 7,62 yuan per flaske. Sammenlignet med standardflasken er prisen på hver 100 ml 18,5 % lavere.

Tilsvarende er Dongpeng Water 555mL og 1L priset til henholdsvis 4 yuan og 6 yuan, noe som tilsvarer å bruke 2 yuan mer for å kjøpe doble volumet.

Stor emballasje kan også møte forbrukernes delingsbehov, møte forbrukernes følelsesmessige verdi og andre varierte behov. På denne måten har de første 1L og 2L store pakkene med drinker en tendens til å fokusere på familiesammenkomstscener og legge vekt på «deling», som fortsatt gjelder i dag.

'Lanseringen av storpakningsdrikker møter behovene til forbrukernes endrede forbrukspreferanser (tilbake til rasjonalitet og forfølge kostnadseffektivt forbruk) og utvide forbruksscenarier, og gjør det også mulig for forbrukere å ha varierte valg i spesifikasjoner.' sa Dongpeng drikke en gang i et intervju med media.

Små pakker gjør et comeback, designet for å passe i lommen og elske folk

Den gang begynte merker å presse mindre pakker enda tidligere enn større.

Coca-Cola var et av de relativt tidlige merkene som introduserte mindre pakker på det kinesiske markedet. I 2018 begynte Coca-Cola å tilby 200 ml minibokspakker. I tillegg, i det kinesiske markedet kan også se 300ml mini flaske Coca Cola og 330ml moderne boks.

Siden den gang, innen 2019, har mange mat- og drikkevaremerker lansert liten emballasje for å møte den «søte økonomien»-vinden, for eksempel Yuanqi-skogens miniboks med sprudlende vann. Denne vinden blåste også til den nye te drikke banen, litt, te og så videre også lansert 'mini cup' melk te.

De siste årene har vinden av småemballasje fortsatt å blåse. I 2023 vil nye merker representert av Lemon Republic også lansere 300 ml emballasje. I juni 2024 kunngjorde Coca-Cola på sin offisielle wechat-konto at lommeflaskene med nye Coca-Cola-, Sprite- og Fanta-produkter ville være lette, og de ville bli lansert i Guangdong, Hubei, Yunnan og Beijing fra juni.

Som med store pakker, legger merkevarer stadig til nye små pakker for å «selge godt» og møte forbrukernes behov. Konkret varierer også forbrukernes behov.

Ta Coca-Cola, for eksempel. Årsakene til Coca-Colas nye mindre pakker er også forskjellige.

I 2018 lanserte Coca-Cola liten emballasje i Kina, på den ene siden, for å følge helsetrenden, 'drikk mindre er sunnere; I tillegg har forskjellige spesifikasjoner av emballasje også forskjellige priser, gjennom små spesifikasjoner av emballasje for å redusere forbruksterskelen, utvide forbruksbeltet, for å drive vekst.

Det hjalp også Cola selge mer. Det rapporteres at Swire Coca-Colas moderne boksemballasje kullsyreholdige drikkeinntekter i 2019 økte med opptil 90 %, blant annet oppnådde mini moderne boks, som anses som en ny forbrukertrend, også en vekst på 20 %. I tillegg, ifølge datastatistikken til COFCO Coca-Colas årsrapport for første halvår 2021, økte salgsvolumet og inntektene til moderne bokser og mini moderne bokser med mer enn 50 %.

Når forbrukere er bekymret for utgifter, «spiller emballasjeinnovasjon en større rolle,» sa Coca-Cola-sjef James Quincey under selskapets 2022-inntektssamtale.

Etter seks år presser Coca-Cola på lommeflasken for å understreke dens bærbarhet.

På Coca-Colas offisielle wechat-konto er markedsføringskampanjen med den nye lommeflasken citywalk, som har vært svært populær den siste tiden. Coca-Cola lanserte den tidsbegrensede klokkeaktiviteten i blokken til Refreshing bag. Det første stoppet ble satt i Nantou Ancient City of Shenzhen, og 18 klokkepunkter ble designet for det.

Yu Jianzeng sa at drikkevareemballasje utvikler seg i små pakker, fordi små pakker er veldig egnet til å utføre og kan også legges i dameposer, så fruktjuice, kullsyre og andre småpakker blir mer og mer populært.

I tillegg til portabilitet kan små pakker også møte forbrukernes stadig mer mangfoldige behov.

Scenariet med små pakker er veldig rikt fordi små funksjoner kan være svært fleksible for å tilpasse seg forskjellige scenarier. Grunnene til at forbrukere velger å kjøpe små pakker inkluderer god emballasje, lyse annonser, anbefalinger fra venner og glede seg selv, noe som kan møte forbrukernes følelsesmessige verdi.

I tillegg er det mye diskusjon om småpakninger på sosiale medier, og evalueringen av 'søt' og 'interessant' driver ofte frem høyere diskusjonsvarme.

I tillegg legger forbrukerne mer og mer oppmerksomhet til helse. Selv for høykaloridrikker kan små pakker redusere forbrukernes kaloribyrde og møte etterspørselen etter sukkerreduksjon. Med renere ingredienser kan små pakker konsumeres i løpet av en dag uten konserveringsmidler, og unngår risikoen for å bli ødelagt.

«Å forstå behovene til mannlige og kvinnelige forbrukere kan hjelpe oss med å planlegge nye produkter og produktporteføljer bedre,» sa Yu i sin tale. Når vi ser tilbake, om pakken er større eller mindre, er kjernen å møte forbrukernes behov, og det endelige målet er faktisk å «selge godt».