For å selge godt, skal pakken være større eller mindre

Uventet har størrelsen og størrelsen på drikkeemballasje blitt den 'sosiale valutaen' for unge mennesker.

På Weibo, temaet for Stor drikkeemballasje blir ofte søkt. Temaet for hvorfor #1L -emballasje har blitt den sosiale valutaen til unge mennesker har blitt lest av mer enn 69 millioner mennesker fra pressetid, og andre relaterte emner har også blitt lest av mer enn en million mennesker.

Små pakker har høyere varme. For eksempel er den lille pakken med orientalske blader veldig populær, og noen netizens til og med DIY 335 ml orientalske blader i en mindre pakke. Innlegget, med tittelen 'Det minste orientalske bladet på internett, ' har 30 000 likes, mer enn 1 900 favoritter og mer enn 1000 kommentarer.

Og sjelen til nettvennen spør - hvem er publikum på 100 ml drink? Mange kommenterte: 'Denne nydelige lille pakken vil bare smake ', 'Selv om du kjøper den uten å drikke, er den supersøt ' ...

Stor og liten emballasje Høy varme, flere merker begynte å gjøre emballasjen større eller mindre. 'Verdi og små pakker driver veksten i hele drikkeindustrien, ' sa Jian Yu, daglig leder for Kantar Worldpanel Greater China, på FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

I følge Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ', har 600 ml-1249 ml stor klar-til-drink blitt et nytt vekstpunkt for drikkeindustrien de siste årene.

I de siste årene har både tradisjonelle merker og fremvoksende merker faktisk gjort oppstyr for emballasjespesifikasjoner. I tillegg til å lansere rundt 500 ml emballasje, har de også lansert omtrent 1L stor emballasje eller omtrent 300 ml liten emballasje.

For eksempel orientalske blader, i tillegg til 500 ml emballasje , lanserte også 900 ml og 335 ml emballasje;

Pulsering vises også i store pakker med 1L og små pakker med 400 ml. Merket til og med 'fungerte hele saken ' på den 1L store pakken, med ordene 'bra ~ bra ~ bra ~ big ' trykt på flasken.

I tillegg er det vitalitetsskog, moden frukt, liten hushjelp, Lemon Republic ... I tillegg til emballasjedrikker, er endringer i emballasjespesifikasjoner også veldig vanlige i ny te, vin og til og med fritidssnacks.

Hvorfor begynner disse merkene å bli større eller mindre i pakkestørrelser? Bak endring av emballasjespesifikasjoner, hva slags etterspørsel i markedet tilsvarer den?

Store og små drikkepakker er ikke nye. Men de siste årene legger forbrukerne mer og mer oppmerksomhet til stor og liten emballasje. For å imøtekomme forbrukernes behov, begynner mange merker å 'jobbe hardt ' på emballasjespesifikasjoner.

Orientalske blader er et typisk eksempel.

I 2011 lanserte Nongfu Spring Oriental Leaves, en 500 ml flaske sukkerfri te. I oktober 2019 lanserte Oriental Leaf først 335ML Mini -pakken etter åtte år på markedet.

I 2023 vil unge mennesker være mer og mer oppmerksomhet til store pakket drinker. Oriental Leaf lanserte 900 ml store flasker på sin Tmall flaggskipbutikk tidlig samme år. Innen i år har 900 ml flasken orientalske blader blitt rullet ut i offline kanaler, og til og med okkuperte C-seten på hylla.

FBIF besøkte mange steder og fant ut at 900 ml orientalske blader kunne finnes overalt, enten det er i store supermarkeder eller butikkbutikker.

Det samme gjelder vitalitetsskogen. I 2018 ga Yuanqi Forest ut sitt klassiske produkt, Soda Sparkling Water. På den tiden var størrelsen på dette glitrende vannet fortsatt 480 ml. I mai 2020 lanserte Yuanqi Forest fem minikanner med glitrende vann med forskjellige smaker, hver 200 ml. Kort tid etter, 280 ml små flasker, har 1,25L store flasker vært på markedet.

I tillegg til brusboblevann, har andre produkter fra Yuanqi -skogen også dukket opp i store og små størrelser de siste årene, for eksempel 450 ml flaske Yuanqi Forest Milk -te som ble lansert i 2019, og 300 ml Mini Milk Tea lansert ett år etter lanseringen. Det nye produktet, Iced Tea, vil bli lansert fullt ut i 2023 i 450 ml emballasje. Et halvt år senere kunngjorde Yuanqi Forest lanseringen av 900 ml emballasje.

De siste årene er det mange produkter hvis emballasje har blitt større eller mindre. For eksempel vil Huiyuan lansere 2L storkapasitetsfat i 2022. Da Dongpeng-drikken lanserte sitt nye produkt 'Rehydrate ' i januar 2023, lanserte det samtidig 555 ml og 1L kapasitet når det gjelder emballasjespesifikasjoner; Du cong -gass lanserte også 2L stor emballasje i år.

Faktisk har den store pakken på rundt 1L og den lille pakken på rundt 300 ml ikke dukket opp de siste årene. Tidligere hadde merker som Tingyi, Uni-President, Coca Cola og Pepsi Cola forskjellige spesifikasjoner for emballasje allerede i 2019.

Sammenlignet med fortiden, kan det bli funnet at det er en åpenbar endring av at store og småpakkede drikker ikke lenger er begrenset til fruktjuice og kullsyreholdige drinker, men begynner å flytte til sukkerfri te, funksjonelle drinker, fruktte og andre underkategorier av drinker

Varmen fra stor emballasje er ikke begrenset til emballasjedrikker. Emballasjen til andre spor, for eksempel ny te og snacks, blir også større.

Mange nye temerker har introdusert konseptet 'Vat '. I mai 2022 lanserte Nayue suksessivt 1L-produkter av 'Domineer One-liters Peach ', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon Barrel ' og 'Domineer One-liter Peach '. Også lansert i fat av merket er det 100 te, eldgamle te, Shanghai tante, bok som også brenner fe gress og så videre.

Spesifikasjoner for drikkeemballasje endres, ikke bare begrenset til det innenlandske markedet, og ser på det internasjonale markedet, og drikkemballasje blir også større eller mindre.

I 2019 lanserte Coca-Cola 350 ml og 700 ml flasker for det japanske markedet. På sin hjemmeside forklarer Coca-Cola hvorfor den nye emballasjen blir introdusert-som svar på Japans lave fødselsrate, aldrende befolkning og økende antall små familier, 350 ml koks er egnet for en person, 700 ml er egnet for to personer å drikke. [2]

Pokuang Li -vannet på 900 ml har økt i Japan de siste årene. I følge Otsukas stab, 'Siden slutten av fjoråret har salgsvolumet økt med dobbeltsifre hver måned. ' [3]

Det britiske drikkevaremerket Moju lanserte Booster -serien i 60 ml emballasje i 2016, etterfulgt av 420 ml emballasje i 2023 for å imøtekomme forbrukernes forskjellige behov.

Det kinesiske utgående merket McDovey har også sett trenden med stor emballasje av sukkerfri te i det internasjonale markedet. For å imøtekomme behovene til både de kinesiske og amerikanske markedene, valgte McDovido en 750 ml overdimensjonert pakke. I november 2022 lanserte McDovedo samtidig 750 ml 'Great Oolong Tea ' i Kina og USA.

I det nordamerikanske markedet har trenden med større drikkeemballasje til og med blitt overført til oppstrømsindustrien. Ron Skotlesski, visepresident for salg og markedsføring for den nordamerikanske drikkedivisjonen i Crown Holdings, en metallemballasjeprodusent, sa i en e-postuttalelse: som et resultat av forbrukernes helseproblemer, kan vi se en betydelig økning i salget av 7,5 ounce bokser i noen deler av drikkevarer, og forbruket til disse små drikkene gjør forbrukerne mindre sakky.

Fra årsakene til endring av emballasje i utenlandske markeder, kan det bli funnet at om det er stor emballasje eller miniemballasje, bak endringen av drikkeemballasje, er det faktisk merkevaren som imøtekommer forbrukernes endrede behov og ønsker å selge godt. Hva er de spesifikke endringene i innkjøpspreferansene til forbrukergrupper i det innenlandske markedet?

Ikke 500 ml har ikke råd til å kjøpe, men 1000 ml er mer kostnadseffektivt

Begynn med stor emballasje.

I følge Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ', har 600 ml-1249 ml stor klar-til-drink blitt et nytt vekstpunkt for drikkeindustrien de siste årene. Dette spesifikasjonssegmentets andel av salget på tvers av alle spesifikasjoner vil vokse fra 6,4% i 2019 til 11,3% i 2023. Store drinkedrikkedrikker inkluderer også flere kategorier, hvorav salget av energidrikker vil øke med 213% i 2023 sammenlignet med 2019, klar til å dra te med 105% og kullsatiserte drinker med 101%.

Hvorfor elsker forbrukere store pakker? Kostnadsytelse er en grunn. [1]

Tidligere ble store pakket drinker ofte referert til som diaosi. I dag vil mange merker i lanseringen av stor emballasje bli definert som verdi.

I definisjonen av netizens refererer Diaosi hovedsakelig til den store flaskeversjonen av billige drinker med vanlig emballasje, men vinner ved å drikke dobbelt så mye penger for 1 eller 2 yuan mer enn den vanlige emballasjen. [6] Mange netizens spøkte med at 'tre stykker er ansikt, fire stykker er liv, ikke små flasker ikke har råd til, men store flasker er mer kostnadseffektive. '

Uavhengig av verdien av antrekket eller Diaowu, peker kjernen på kostnadsytelsen. Ta orientalske blader som et eksempel, Nongfu Spring Official Tmall Flagship Store, 900 ml Oriental Leaves, 12 flasker en boks, den aktive prisen er 75 yuan, gjennomsnittet er 6,25 yuan/flaske. Den aktive prisen på 15 flasker med 500 ml orientalske blader i en boks er 63,9 yuan, med et gjennomsnitt på 7,62 yuan per flaske. Sammenlignet med standardflasken er prisen på hver 100 ml 18,5% lavere.

Tilsvarende er Dongpeng Water 555ml og 1L priset til henholdsvis 4 yuan og 6 yuan, noe som tilsvarer å bruke 2 yuan mer for å kjøpe dobbelt volumet.

Stor emballasje kan også dekke forbrukernes delingsbehov, dekke forbrukernes emosjonelle verdi og andre diversifiserte behov. På denne måten har de første 1L og 2L store pakker med drinker en tendens til å fokusere på familiesamlingscener og understreke 'Sharing ', som fremdeles er aktuelt i dag.

'Lanseringen av drikker med store pakker tilfredsstiller behovene til forbrukernes endrede forbrukspreferanser (tilbake til rasjonalitet og forfølger kostnadseffektivt forbruk) og utvidelse av forbruksscenarier, og gjør det også mulig for forbrukerne å ha diversifiserte valg i spesifikasjoner. ' Dongpeng Beverage en gang sa i et intervju med mediene.

Små pakker gjør comeback, designet for å passe i lommen og elskede mennesker

Da begynte merkevarer å skyve mindre pakker enda tidligere enn større.

Coca-Cola var et av de relativt tidlige merkene som introduserte mindre pakker i det kinesiske markedet. I 2018 begynte Coca-Cola å tilby 200 ml mini-kan-pakker. I tillegg kan i det kinesiske markedet også se 300 ml mini -flasken Coca Cola og 330 ml moderne boks.

Siden den gang, i 2019, har mange merkevarer for mat og drikke lansert liten emballasje for å møte den 'søte økonomien ' vind, for eksempel Yuanqi Forest's Mini Can of Sparkling Water. Denne vinden blåste også til den nye tedrikkesporet, litt, te og så videre lanserte også 'mini cup ' melkete.

De siste årene har vinden med liten emballasje fortsatt å blåse. I 2023 vil fremvoksende merker representert av Lemon Republic også lansere 300 ml emballasje. I juni 2024 kunngjorde Coca-Cola på sin offisielle WeChat-konto at lommeflaskene med nye Coca-Cola, Sprite og Fanta-produkter ville være lette, og de ville bli lansert i Guangdong, Hubei, Yunnan og Beijing fra juni.

Som med store pakker, legger merkevarer stadig til nye små pakker for å 'selge godt ' og oppfylle forbrukernes behov. Spesielt varierer også forbrukernes behov.

Ta for eksempel Coca-Cola. Årsakene til Coca-Colas nye mindre pakker er også forskjellige.

I 2018 lanserte Coca-Cola liten emballasje i Kina, på den ene siden, for å overholde helsetrenden, 'Drink Less er sunnere; i tillegg har forskjellige spesifikasjoner for emballasje også forskjellige priser, gjennom små spesifikasjoner for emballasje for å redusere forbruksterskelen, utvide forbruksbeltet, for å drive vekst.

Det hjalp også Coke til å selge mer. Det rapporteres at i 2019 økte Swire Coca-Colas moderne kan pakking av kullsyreholdige drikkeinntekter med opptil 90%, blant hvilke Mini Modern Can, som blir sett på som en ny forbrukertrend, også oppnådde 20% vekst. I tillegg, i henhold til datastatistikken over COFCO Coca-Colas årsrapport for første halvdel av 2021, økte salgsvolumet og inntektene til moderne boks og mini moderne CAN med mer enn 50%.

Når forbrukerne er bekymret for å bruke, spiller innovasjon for å pakke inn en større rolle, sa Coca-Cola-administrerende direktør James Quincey under selskapets inntektsanrop 2022.

Etter seks år skyver Coca-Cola lommeflasken for å understreke portabiliteten.

På Coca-Colas offisielle WeChat-konto er markedsføringskampanjen med den nye lommeflasken CityWalk, som har vært svært populær nylig. Coca-Cola lanserte den tidsbegrensede klokkeaktiviteten i blokken av forfriskende pose. Det første stoppet ble satt i Nantou Ancient City of Shenzhen, og 18 klokkepunkter ble designet for det.

Yu Jianzeng sa at drikkeemballasje utvikler seg i små pakker, fordi små pakker er veldig egnet til å utføre og også kan settes i kvinneposer, så fruktjuice, karbonatisering og andre små pakker blir mer og mer populære.

I tillegg til bærbarhet, kan små pakker også dekke de stadig mer forskjellige behovene til forbrukerne.

Scenariet med små pakker er veldig rikt fordi små funksjoner kan være veldig fleksible å tilpasse seg forskjellige scenarier. Årsakene til at forbrukere velger å kjøpe små pakker inkluderer god emballasje, lyse reklame, anbefalinger fra venner og behagelige seg selv, som kan oppfylle forbrukernes emosjonelle verdi.

I tillegg er det mye diskusjon om liten emballasje på sosiale medier, og evalueringen av 'søt ' og 'interessant ' driver ofte høyere diskusjonsvarme.

I tillegg legger forbrukere mer og mer oppmerksomhet til helse. Selv for drikke med høy kaloriinnhold kan små pakker redusere kaloribelastningen til forbrukerne og møte etterspørselen etter sukkerreduksjon. Med renere ingredienser kan små pakker konsumeres i løpet av en dag uten konserveringsmidler, og unngår risikoen for å ødelegge.

'Forstå behovene til mannlige og kvinnelige forbrukere kan hjelpe oss med å planlegge nye produkter og produktporteføljer, sa Yu i talen sin. Når jeg ser tilbake, enten pakken er større eller mindre, er kjernen å imøtekomme forbrukernes behov, og det endelige målet er faktisk å 'selge godt '.