Aby dobrze sprzedać, pakiet powinien być większy lub mniejszy

Nieoczekiwanie rozmiar i rozmiar opakowania napojów stały się „walutą społeczną” młodych ludzi.

Na Weibo, temat duże opakowanie napojów . Często wyszukiwane jest Temat, dlaczego opakowanie nr 1l stało się walutą społeczną młodych ludzi, odczytało ponad 69 milionów ludzi w prasie, a inne powiązane tematy odczytało również ponad milion ludzi.

Małe opakowania mają wyższe ciepło. Na przykład mały pakiet liści orientalnych jest bardzo popularny, a niektórzy internauci nawet majsterkowicz Orientalne liście 335 ml w mniejszy opakowanie. Post, zatytułowany „najmniejszy orientalny liść w Internecie, ” ma 30 000 polubień, ponad 1900 ulubionych i ponad 1000 komentarzy.

A dusza przyjaciela netto pyta - kim jest publiczność drinka 100 ml? Wiele osób skomentowało: „Ten piękny mały pakiet po prostu chce posmakować ”, „Nawet jeśli kupujesz go bez picia, jest super urocze ” ...

Duże i małe opakowanie na dużym upale, więcej marek zaczęło zwiększać lub mniejszą opakowanie. „Wartość i małe pakiety napędzają rozwój całego przemysłu napojów, powiedział Jian Yu, dyrektor generalny Kantar Worldpanel Greater China, na Forum Food and Beverage Innovation Forum FBIF2024.

Według Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Industry Industry i perspektywy ', 600 ml-1249 ml Duży gotowy do picia stał się nowym punktem rozwoju przemysłu napojów w ostatnich latach.

W ostatnich latach zarówno tradycyjne marki, jak i wschodzące marki rzeczywiście zrobiły zamieszanie w zakresie specyfikacji opakowań. Oprócz uruchomienia opakowania około 500 ml, wprowadzili również około 1L duże opakowania lub około 300 ml małych opakowań.

Na przykład liście orientalne, oprócz Opakowanie 500 ml , również uruchomiono opakowanie 900 ml i 335 ml;

Pulsacja pojawia się również w dużych paczkach 1L i małych paczkach 400 ml. Marka nawet „działała całość” na dużym pakiecie 1L, z słowami 'Dobrze ~ Dobrze ~ Dobrze ~ Big ' wydrukowano na butelce.

Ponadto istnieją las witalności, dojrzałe owoce, minuta pokojówka, republika cytrynowa ... Oprócz napojów opakowania, zmiany specyfikacji pakowania są również bardzo powszechne w nowej herbaty, winie, a nawet przekąskach rekreacyjnych.

Dlaczego te marki zaczynają być większe lub mniejsze w rozmiarach pakietów? Za zmianę specyfikacji opakowań, jaki rodzaj zapotrzebowania rynku odpowiada temu?

Duże i małe pakiety napojów nie są nowe. Ale w ostatnich latach konsumenci zwracają coraz większą uwagę na duże i małe opakowania. Aby zaspokoić potrzeby konsumentów, wiele marek zaczyna „ciężko pracować” nad specyfikacjami pakowania.

Orientalne liście są typowym przykładem.

W 2011 r. Nongfu Spring wprowadziła orientalną liście, 500 ml butelki herbaty bez cukru. W październiku 2019 r. Oriental Leaf po raz pierwszy wprowadził 335 ml mini pakiet po ośmiu latach na rynku.

W 2023 r. Młodzi ludzie poświęcą coraz więcej dbałości na duże zapakowane napoje. Oriental Leaf wprowadził na początku tego roku 900 ml dużych butelek w swoim flagowym sklepie Tmall. W tym roku 900 ml butelka liści orientalnych została wdrożona w kanałach offline, a nawet zajęła siedzenie C na półce.

FBIF odwiedził wiele miejsc i stwierdził, że 900 ml orientalnych liści można znaleźć wszędzie, czy to w dużych supermarketach, czy sklepach detalicznych w mieście.

To samo dotyczy lasu witalności. W 2018 roku Yuanqi Forest wydał swój klasyczny produkt, Soda Browling Water. W tym czasie rozmiar tej musującej wody wynosił nadal 480 ml. W maju 2020 r. Las Yuanqi wystrzelił pięć mini puszek gazowej wody o różnych smakach, każde 200 ml. Niedługo potem na rynku było 280 ml małych butelek, 1,25 l dużych butelek.

Oprócz wody bąbelkowej, inne produkty lasu Yuanqi pojawiły się również w dużych i małych rozmiarach w ostatnich latach, takich jak 450 ml butelki mlecznej herbaty w lesie Yuanqi uruchomionej w 2019 r., Oraz 300 ml mini mlecznej herbaty wypuszczonej rok po jej uruchomieniu. Nowy produkt, Iced Tea, zostanie w pełni wprowadzony w 2023 r. W opakowaniu 450 ml. Pół roku później Yuanqi Forest ogłosił uruchomienie opakowania 900 ml.

W ostatnich latach istnieje wiele produktów, których opakowanie stało się większe lub mniejsze. Na przykład Huiyuan uruchomi 2L baryłki o dużej pojemności w 2022 r. Kiedy napój Dongpeng uruchomił nowy produkt „Rehydrate ” w styczniu 2023 r., Jednocześnie wprowadził pojemność 555 ml i 1L pod względem specyfikacji opakowań; Cong Gas wprowadził również w tym roku 2L duże opakowania.

W rzeczywistości duży pakiet około 1L i mały pakiet około 300 ml nie pojawił się w ostatnich latach. W przeszłości marki takie jak Tingyi, Uni-Prezydent, Coca Cola i Pepsi Cola miały różne specyfikacje opakowań już w 2019 roku.

W porównaniu z przeszłością można stwierdzić, że istnieje oczywista zmiana, że ​​duże i małe pakowane napoje nie są już ograniczone do soków owocowych i napojów gazowanych, ale zacznij przenosić się na herbatę bez cukru, funkcjonalne napoje, herbatę owocową i inne podkategorie napojów

Ciepło dużych opakowań nie ogranicza się do opakowania napojów. Opakowanie innych utworów, takich jak nowa herbata i przekąski, również się powiększa.

Wiele nowych marek herbacianych wprowadziło koncepcję „vat ”. W maju 2022 r. Nayue sukcesywnie uruchomiło duże produkty 1L 1L „Domineer One Liter Peach ”, „Domineer One Litr-Liter Bayberry Lemon Barrel ” i „Domineer One Liter Peach ”. Wprowadzone również w beczki marki znajduje się 100 herbaty, starożytnej herbaty, ciocia w Szanghaju, książka również paląca trawę wróżki i tak dalej.

Specyfikacje opakowań napojów zmieniają się, nie tylko ograniczone do rynku krajowego, patrząc na rynek międzynarodowy, opakowanie napojów staje się również większe lub mniejsze.

W 2019 r. Coca-Cola wprowadziła butelki 350 ml i 700 ml na rynek japoński. Na swojej stronie internetowej Coca-Cola wyjaśnia, dlaczego wprowadzane jest nowe opakowanie-w odpowiedzi na niski wskaźnik urodzeń w Japonii, starzejącą się populację i rosnącą liczbę małych rodzin, 350 ml koksu jest odpowiednie dla jednej osoby, 700 ml jest odpowiednie dla dwóch osób do picia. [2]

900 ml woda Pokuang Li rosła w ostatnich latach w Japonii. Według pracowników Otsuki, „Od końca ubiegłego roku wielkość sprzedaży zwiększa się o podwójne cyfry każdego miesiąca. ” [3]

British Beverage Brand Moju uruchomiła serię Booster w 60 ml opakowania w 2016 roku, a następnie 420 ml opakowania w 2023 r., Aby zaspokoić różne potrzeby konsumentów.

Chińska marka wychodząca McDovey zauważyła również trend dużego opakowania herbaty bez cukru na rynku międzynarodowym. Aby zaspokoić potrzeby zarówno rynków chińskich, jak i amerykańskich, McDovido wybrał pakiet oversied 750 ml. W listopadzie 2022 r. McDovedo jednocześnie wprowadził 750 ml „Great Oolong Tea ” w Chinach i Stanach Zjednoczonych.

Na rynku północnoamerykańskim trend większych opakowań napojów został nawet przekazany do branży upstream. Ron Skotleski, wiceprezes ds. Sprzedaży i marketingu w północnoamerykańskim oddziale napojów w Crown Holdings, producenta opakowań metalowych, powiedział w oświadczeniu e-mail: W wyniku problemów zdrowotnych konsumentów widzimy znaczny wzrost sprzedaży o 7,5 uncji w niektórych segmentach napojów, a konsumpcja tych małych napojów jest mniejsza.

Z przyczyn zmiany pakowania na rynkach zagranicznych można stwierdzić, że niezależnie od tego, czy jest to duże opakowanie, czy mini opakowanie, za zmianą opakowania napojów, w rzeczywistości marka zaspokaja zmieniające się potrzeby konsumentów i chce dobrze sprzedawać. Jakie są szczególne zmiany w preferencjach zakupowych grup konsumenckich na rynku krajowym?

Nie 500 ml nie może sobie pozwolić na zakup, ale 1000 ml jest bardziej opłacalne

Zacznij od dużych opakowań.

Według Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Industry Industry i perspektywy ', 600 ml-1249 ml Duży gotowy do picia stał się nowym punktem rozwoju przemysłu napojów w ostatnich latach. Udział w segmencie specyfikacji we wszystkich specyfikacjach wzrośnie z 6,4% w 2019 r. Do 11,3% w 2023 r. Big Ready-to-Srink Novees obejmuje również wiele kategorii, wśród których sprzedaż napojów energetycznych wzrośnie o 213% w 2023 r. W porównaniu z 2019 r., Gotowym do picia herbatę o 105% i napojów węglowe o 101%.

Dlaczego konsumenci uwielbiają duże pakiety? Wydajność kosztów jest jednym z powodów. [1]

W przeszłości duże zapakowane napoje były często określane jako diody. Dziś wiele marek podczas premiery dużych opakowań zostanie zdefiniowanych jako wartość.

W definicji internautczyków diody odnosi się głównie do dużej wersji tanich napojów z gładkim opakowaniem, ale wygrywa, pijąc podwójną ilość pieniędzy za 1 lub 2 juany bardziej niż zwykłe opakowanie. [6] Wielu internautów żartowało, że „Trzy kawałki to twarz, cztery kawałki to życie, nie małe butelki nie mogą sobie pozwolić, ale duże butelki są bardziej opłacalne. ”

Niezależnie od wartości stroju lub diaowa, rdzeń wskazuje na wydajność kosztów. Weźmy na przykład Oriental Liście, oficjalny sklep Flagship Nongfu, 900 ml orientalnych liści, 12 butelek na pudełko, aktywna cena wynosi 75 juanów, średnia wynosi 6,25 juanu/butelka. Aktywna cena 15 butelek o powierzchni 500 ml orientalnych liści w pudełku wynosi 63,9 juanów, ze średnią 7,62 juanu na butelkę. W porównaniu ze standardową butelką cena każdego 100 ml jest o 18,5% niższa.

Podobnie woda Dongpeng 555 ml i 1L wyceniona są odpowiednio na 4 juan i 6 juanów, co jest równoważne wydawaniu 2 juanów, aby kupić dwukrotnie większą objętość.

Duże opakowanie może również zaspokoić potrzeby konsumentów, zaspokoić wartość emocjonalną konsumentów i inne zróżnicowane potrzeby. W ten sposób pierwsze duże pakiety napojów 1L i 2L koncentrują się na rodzinnych scenach gromadzenia i podkreślają „dzielenie się ”, które nadal ma zastosowanie.

„Wprowadzenie napojów na duże pakietu spełnia potrzeby zmieniających się preferencji konsumpcji konsumentów (powrót do racjonalności i dążenie do opłacalnej konsumpcji) i poszerzenie scenariuszy konsumpcji, a także umożliwia konsumentom zdywersyfikowane wybory specyfikacji. ” Beverage Dongpeng, które kiedyś powiedział w wywiadzie z mediami.

Małe pakiety powracają, zaprojektowane tak, aby zmieściły się w kieszeni i ujmujących ludzi

Wówczas marki zaczęły naciskać mniejsze pakiety nawet wcześniej niż większe.

Coca-Cola była jedną ze stosunkowo wczesnych marek, które wprowadziły mniejsze pakiety na chińskim rynku. W 2018 r. Coca-Cola zaczęła oferować 200 ml mini-can. Ponadto na chińskim rynku może również zobaczyć 300 ml mini butelkę Coca Cola i 330 ml nowoczesnej puszki.

Od tego czasu do 2019 r. Wiele marek spożywczych i napojów wprowadziło małe opakowania, aby spełnić wiatr „uroczej ekonomicznej gospodarki, taki jak mini puszka lśniącej wody Yuanqi. Ten wiatr również dosła na nowy tor herbaty, trochę, herbatę itp. Uruchomiła także herbatę mleczną „Mini Cup”.

W ostatnich latach wiatr małych opakowań nadal dmuchał. W 2023 r. Emerging Marki reprezentowane przez Lemon Republic wprowadzą również opakowanie 300 ml. W czerwcu 2024 r. Coca-Cola ogłosiła oficjalne konto WeChat, że butelki kieszonkowe nowych produktów Coca-Coli, Sprite i Fanta będą lekkie, i zostaną uruchomione w Guangdong, Hubei, Yunnan i Pekinie od czerwca.

Podobnie jak w przypadku dużych pakietów, marki dodają nowe małe paczki, aby „dobrze sprzedawać ” i zaspokoić potrzeby konsumentów. W szczególności potrzeby konsumentów również się różnią.

Weźmy na przykład Coca-Cola. Przyczyny nowych mniejszych pakietów Coca-Cola są również różne.

W 2018 r. Coca-Cola uruchomiła małe opakowanie w Chinach, z jednej strony, aby przestrzegać trendu zdrowia, „Pij mniej jest zdrowszy; ponadto różne specyfikacje opakowań mają również różne ceny, poprzez niewielkie specyfikacje opakowania w celu zmniejszenia progu konsumpcji, rozszerzenie pasa konsumpcyjnego, w celu zwiększenia wzrostu.

Pomogło to również COKE sprzedać więcej. Doniesiono, że w 2019 r. Nowoczesne przychody z puszek Swire Coca-Cola pakuje podtrzymywające napoje, wzrosły nawet o 90%, wśród których Mini Modern Can, które jest uważane za nowy trend konsumencki, również osiągnął wzrost o 20%. Ponadto, zgodnie z statystykami danych rocznego raportu Cofco Coca-Cola za pierwszą połowę 2021 r., Wolumen sprzedaży i przychody współczesnego CAN i Mini Modern mogą wzrosnąć o ponad 50%.

Kiedy konsumenci martwią się wydatkami, „innowacje pakowania odgrywa większą rolę, powiedział dyrektor generalny Coca-Cola, James Quincey podczas rozmowy o zarobkach z 2022 r.

Po sześciu latach Coca-Cola popycha światło butelek, aby podkreślić swoją przenośność.

Na oficjalnym koncie WeChat Coca-Cola kampania marketingowa z nową butelką kieszonkową jest Citywalk, która była ostatnio bardzo popularna. Coca-Cola wprowadziła ograniczoną czasowo aktywność taktowania w bloku orzeźwiającej torby. Pierwszy przystanek został ustawiony w Nantou Ancient City of Shenzhen i zaprojektowano do niego 18 punktów taktowania.

Yu Jianzeng powiedział, że opakowanie napojów rozwija się w małych opakowaniach, ponieważ małe opakowania są bardzo odpowiednie do wykonywania i można je również umieścić w torbach damskich, więc sok owocowy, karbulat i inne małe opakowania stają się coraz bardziej popularne.

Oprócz przenośności małe pakiety mogą również zaspokoić coraz bardziej zróżnicowane potrzeby konsumentów.

Scenariusz małych pakietów jest bardzo bogaty, ponieważ małe funkcje mogą być bardzo elastyczne, aby dostosować się do różnych scenariuszy. Powody, dla których konsumenci decydują się na zakup małych pakietów, to dobre opakowania, jasne reklamy, rekomendacje od przyjaciół i zadowolenie, które mogą spełniać emocjonalną wartość konsumentów.

Ponadto wiele dyskusji na temat małych opakowań w mediach społecznościowych, a ocena „urocza ” i „interesująca ” często napędza wyższe ciepło dyskusji.

Ponadto konsumenci zwracają coraz większą uwagę na zdrowie. Nawet w przypadku napojów o wysokiej kaloryczności małe opakowania mogą zmniejszyć kaloryczne obciążenie konsumentów i zaspokoić zapotrzebowanie na redukcję cukru. W przypadku czystszych składników małe paczki można spożywać w ciągu jednego dnia bez konserwantów, unikając ryzyka zepsucia.

„Zrozumienie potrzeb konsumentów płci męskiej i żeńskiej może pomóc nam lepiej planować nowe produkty i portfele produktów, powiedział w swoim przemówieniu. Patrząc wstecz, niezależnie od tego, czy pakiet jest większy, czy mniejszy, jego rdzeniem jest zaspokojenie potrzeb konsumentów, a ostatecznym celem jest „„ dobrze sprzedać ”.