Om goed te verkoop, moet die pakket groter of kleiner wees

Onverwags het die grootte en grootte van drankverpakking die 'sosiale geldeenheid' van jong mense geword.

Op Weibo, die onderwerp van groot drankverpakkings word gereeld deursoek. Die onderwerp waarom #1L-verpakking die sosiale geldeenheid van jongmense geword het, is teen druktyd deur meer as 69 miljoen mense gelees, en ander verwante onderwerpe is ook deur meer as een miljoen mense gelees.

Klein pakkies het hoër hitte. Byvoorbeeld, die klein pakkie Oosterse blare is baie gewild, en sommige netizens selfs DIY 335ml Oosterse blare in 'n kleiner pakkie. Die plasing, getiteld 'Die kleinste Oosterse blaartjie op die internet,' het 30 000 laaiks, meer as 1 900 gunstelinge en meer as 1 000 opmerkings.

En die siel van die netvriend vra -- wie is die gehoor van 100ml drankie? Baie mense het opgemerk: 'Hierdie lieflike klein pakkie wil net proe', 'al koop jy dit sonder om te drink, is dit super oulik'...

Groot en klein verpakking hoë hitte, meer handelsmerke het begin om die verpakking groter of kleiner te maak. 'Waarde en klein pakkette dryf die groei van die hele drankbedryf,' het Jian Yu, hoofbestuurder van Kantar Worldpanel Greater China, by die FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum gesê.

Volgens Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', het 600ml-1249ml groot gereed-vir-drink die afgelope jare 'n nuwe groeipunt van die drankbedryf geword.

In onlangse jare het beide tradisionele handelsmerke en opkomende handelsmerke inderdaad 'n ophef gemaak oor verpakkingspesifikasies. Benewens die bekendstelling van sowat 500 ml verpakking, het hulle ook sowat 1L groot verpakking of sowat 300 ml klein verpakking bekend gestel.

Byvoorbeeld, Oosterse blare, bykomend tot 500ml verpakking , het ook 900ml en 335ml verpakking bekendgestel;

Pulsasie kom ook voor in groot pakkies van 1L en klein pakkies van 400ml. Die handelsmerk het selfs 'die hele ding gewerk' op die 1L groot pakkie, met die woorde 'goed ~ goed ~ goed ~ groot' op die bottel gedruk.

Daarbenewens is daar vitaliteit Bos, Ryp vrugte, Minute Maid, Lemon Republic... Benewens verpakking van drankies, is veranderinge in verpakkingspesifikasies ook baie algemeen in nuwe tee, wyn en selfs ontspanningshappies.

Hoekom begin hierdie handelsmerke groter of kleiner word in pakketgroottes? Agter die verandering van verpakkingspesifikasies, watter soort markvraag stem daarmee ooreen?

Groot en klein drankpakkies is nie nuut nie. Maar die afgelope paar jaar gee verbruikers al hoe meer aandag aan groot en klein verpakkings. Om in die behoeftes van verbruikers te voorsien, begin baie handelsmerke 'hard werk' aan verpakkingspesifikasies.

Oosterse blare is 'n tipiese voorbeeld.

In 2011 het Nongfu Spring Oriental Leaves, 'n 500 ml bottel suikervrye tee, bekendgestel. In Oktober 2019 het Oriental Leaf die eerste keer die 335 ml-mini-pakket bekend gestel ná agt jaar op die mark.

In 2023 gaan jongmense al hoe meer aandag gee aan groot verpakte drankies. Oriental Leaf het vroeg daardie jaar 900 ml groot bottels op sy Tmall-vlagskipwinkel bekend gestel. Teen hierdie jaar is die 900 ml-bottel Oosterse blare in vanlyn kanale uitgerol, en het selfs die C-sitplek op die rak beset.

FBIF het baie plekke besoek en gevind dat 900 ml Oosterse blare oral gevind kan word, hetsy in groot supermarkte of township-kleinhandelwinkels.

Dieselfde geld vir die Vitality Forest. In 2018 het Yuanqi Forest sy klassieke produk, soda-vonkelwater, vrygestel. Op daardie stadium was die grootte van hierdie vonkelwater nog 480ml. In Mei 2020 het Yuanqi Forest vyf mini-blikkies vonkelwater met verskillende geure, elk 200 ml, bekendgestel. Kort daarna is 280ml klein bottels, 1,25L groot bottels op die mark.

Benewens koeldrankborrelwater, het ander produkte van Yuanqi Forest ook die afgelope paar jaar in groot en klein groottes verskyn, soos 450 ml bottel Yuanqi Forest-melktee wat in 2019 bekendgestel is, en 300 ml mini-melktee wat een jaar na die bekendstelling daarvan bekendgestel is. Die nuwe produk, ystee, sal volledig in 2023 in 450 ml-verpakking bekendgestel word. 'n Halfjaar later het Yuanqi Forest die bekendstelling van 900 ml-verpakking aangekondig.

In onlangse jare is daar baie produkte waarvan die verpakking groter of kleiner geword het. Huiyuan sal byvoorbeeld 2L groot-kapasiteit vate in 2022 bekendstel. Toe Dongpeng Beverage sy nuwe produk 'Rehydrate' in Januarie 2023 bekend gestel het, het hy gelyktydig 555mL en 1L kapasiteit in terme van verpakkingspesifikasies bekendgestel; You Cong gas het ook vanjaar 2L groot verpakking bekend gestel.

Trouens, die groot pakkie van sowat 1L en die klein pakkie van sowat 300 ml het die afgelope jare nie verskyn nie. In die verlede het handelsmerke soos Tingyi, Uni-President, Coca Cola en Pepsi Cola so vroeg as 2019 verskillende spesifikasies van verpakking gehad.

In vergelyking met die verlede, kan gevind word dat daar 'n duidelike verandering is dat groot en klein verpakte drankies nie meer beperk is tot vrugtesap en koolzuurhoudende drankies nie, maar begin beweeg na suikervrye tee, funksionele drankies, vrugtetee en ander subkategorieë van drankies.

Die hitte van groot verpakking is nie beperk tot die verpakking van drankies nie. Die verpakking van ander snitte, soos nuwe tee en versnaperinge, word ook al groter.

Baie nuwe teehandelsmerke het die konsep van 'BTW' bekendgestel. In Mei 2022 het Nayue agtereenvolgens groot-grootte 1L-produkte van 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barrel' en 'Domineer One-liter perske' bekendgestel. Ook van stapel gestuur in vate van die handelsmerk is daar 100 tee, antieke tee, Sjanghai tante, boek ook brand feetjie gras en so aan.

Drankverpakkingspesifikasies verander, nie net beperk tot die binnelandse mark nie, kyk na die internasionale mark, word drankverpakking ook groter of kleiner.

In 2019 het Coca-Cola 350ml- en 700ml-bottels vir die Japannese mark bekendgestel. Op sy webwerf verduidelik Coca-Cola hoekom die nuwe verpakking bekendgestel word -- in reaksie op Japan se lae geboortesyfer, verouderende bevolking en toenemende aantal klein gesinne is 350 ml Coke geskik vir een persoon, 700 ml is geskik vir twee mense om te drink. [2]

Die 900 ml Pokuang Li-water is die afgelope paar jaar aan die toeneem in Japan. Volgens Otsuka se personeel het 'sedert einde verlede jaar die verkoopsvolume elke maand met dubbelsyfers toegeneem.' [3]

Die Britse drankhandelsmerk MOJU het die Booster-reeks in 60 ml-verpakking in 2016 bekendgestel, gevolg deur 420 ml-verpakking in 2023 om aan die verskillende behoeftes van verbruikers te voldoen.

Chinese uitgaande handelsmerk McDovey het ook die neiging van groot verpakking van suikervrye tee in die internasionale mark raakgesien. Om aan die behoeftes van beide die Chinese en Amerikaanse markte te voldoen, het McDovido 'n 750 ml groot pakket gekies. In November 2022 het McDovedo gelyktydig 750 ml 'Great Oolong Tea' in China en die Verenigde State bekendgestel.

In die Noord-Amerikaanse mark is die neiging van groter drankverpakking selfs na die stroomop-industrie oorgedra. Ron Skotleski, visepresident van verkope en bemarking vir die Noord-Amerikaanse drankafdeling van Crown Holdings, 'n metaalverpakkingsvervaardiger, het in 'n e-posverklaring gesê: As gevolg van verbruikers se gesondheidsorg, kan ons 'n aansienlike toename in die verkope van 7,5-ons blikkies in sommige segmente van drankies sien, en die verbruik van hierdie klein drankies laat verbruikers minder skuldig voel.

Uit die redes vir die verandering van verpakking in buitelandse markte, kan gevind word dat of dit nou groot verpakking of mini-verpakking is, agter die verandering van drankverpakking, dit eintlik die handelsmerk is wat in die veranderende behoeftes van verbruikers voorsien en goed wil verkoop. Wat is die spesifieke veranderinge in die aankoopvoorkeure van verbruikersgroepe in die binnelandse mark?

Nie 500ml kan nie bekostig om te koop nie, maar 1000ml is meer koste-effektief

Begin met groot verpakking.

Volgens Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', het 600ml-1249ml groot gereed-vir-drink die afgelope jare 'n nuwe groeipunt van die drankbedryf geword. Hierdie spesifikasiesegment se aandeel van verkope oor alle spesifikasies sal van 6,4% in 2019 tot 11,3% in 2023 groei. Groot gereed-vir-drink-drankies sluit ook verskeie kategorieë in, waaronder die verkope van energiedrankies in 2023 met 213% sal toeneem vergeleke met 2019, gereed-om-te-drink tee met 105% en koolstofhoudende tee met 105%.

Hoekom hou verbruikers van groot pakkette? Kosteprestasie is een rede. [1]

In die verlede is daar dikwels na groot verpakte drankies verwys as diaosi. Vandag, baie handelsmerke in die bekendstelling van groot verpakking, sal gedefinieer word as waarde.

In die definisie van netizens verwys diaosi hoofsaaklik na die grootbottelweergawe van goedkoop drankies met gewone verpakking, maar wen deur dubbel die bedrag geld te drink vir 1 of 2 yuan meer as die gewone verpakking. [6] Baie netizens het geskerts dat 'drie stukke gesig is, vier stukke is lewe, nie klein botteltjies kan nie bekostig nie, maar groot bottels is meer koste-effektief.'

Ongeag die waarde van die uitrusting of diaowu, die kern dui op die kosteprestasie. Neem Oosterse blare as 'n voorbeeld, Nongfu Spring amptelike Tmall vlagskipwinkel, 900ml Oosterse blare, 12 bottels per boks, die aktiewe prys is 75 yuan, die gemiddelde is 6,25 yuan/bottel. Die aktiewe prys van 15 bottels 500 ml Oosterse blare in 'n boks is 63,9 yuan, met 'n gemiddeld van 7,62 yuan per bottel. In vergelyking met die standaardbottel is die prys van elke 100 ml 18,5% laer.

Net so word Dongpeng Water 555mL en 1L geprys teen onderskeidelik 4 yuan en 6 yuan, wat gelykstaande is aan die besteding van 2 yuan meer om dubbel die volume te koop.

Groot verpakking kan ook voldoen aan verbruikers se deelbehoeftes, voldoen aan verbruikers se emosionele waarde en ander gediversifiseerde behoeftes. Op hierdie manier neig die eerste 1L en 2L groot pakkies drankies om op familiebyeenkomstonele te fokus en beklemtoon 'deel', wat vandag nog van toepassing is.

'Die bekendstelling van grootverpakking-dranke voldoen aan die behoeftes van verbruikers se veranderende verbruiksvoorkeure (terugkeer na rasionaliteit en die najaag van kostedoeltreffende verbruik) en verbreding van verbruikscenario's, en stel verbruikers ook in staat om gediversifiseerde keuses in spesifikasies te hê.' Dongpeng-drank het eenkeer in 'n onderhoud met die media gesê.

Klein pakkies maak 'n terugkeer, ontwerp om in jou sak te pas en mense lief te maak

Destyds het handelsmerke kleiner pakkette selfs vroeër as groter begin stoot.

Coca-Cola was een van die relatief vroeë handelsmerke wat kleiner pakkette in die Chinese mark bekend gestel het. In 2018 het Coca-Cola 200 ml-blikkiespakkies begin aanbied. Daarbenewens, in die Chinese mark kan ook sien die 300ml mini bottel Coca Cola en 330ml moderne blikkie.

Sedertdien, teen 2019, het baie voedsel- en drankhandelsmerke klein verpakkings bekendgestel om die 'oulike ekonomie' wind te ontmoet, soos Yuanqi Forest se mini-blikkie vonkelwater. Hierdie wind het ook na die nuwe teedrankbaan gewaai, 'n bietjie, tee ensovoorts het ook 'mini koppie' melktee bekend gestel.

In onlangse jare het die wind van klein verpakkings bly waai. In 2023 sal opkomende handelsmerke wat deur Lemon Republic verteenwoordig word, ook 300 ml-verpakking bekendstel. In Junie 2024 het Coca-Cola op sy amptelike wechat-rekening aangekondig dat die sakbottels van nuwe Coca-Cola-, Sprite- en Fanta-produkte lig sal wees, en hulle sal vanaf Junie in Guangdong, Hubei, Yunnan en Beijing bekendgestel word.

Soos met groot pakkette, voeg handelsmerke voortdurend nuwe klein pakkette by om te 'goed verkoop' en in die behoeftes van verbruikers te voorsien. Spesifiek, die behoeftes van verbruikers verskil ook.

Neem byvoorbeeld Coca-Cola. Die redes vir Coca-Cola se nuwe kleiner pakkette is ook anders.

In 2018 het Coca-Cola klein verpakkings in China bekendgestel, aan die een kant, om te voldoen aan die neiging van gesondheid, 'minder drink is gesonder; Daarbenewens het verskillende spesifikasies van verpakking ook verskillende pryse, deur klein spesifikasies van verpakking om die verbruiksdrempel te verminder, die verbruiksgordel uit te brei om groei te dryf.

Dit het ook Coke gehelp om meer te verkoop. Daar word berig dat Swire Coca-Cola se inkomste uit moderne blikkiesverpakking koolzuurhoudende drankies in 2019 met tot 90% toegeneem het, waaronder mini-moderne blikkies, wat as 'n nuwe verbruikersneiging beskou word, ook 20% groei behaal het. Boonop, volgens die datastatistieke van COFCO Coca-Cola se jaarverslag vir die eerste helfte van 2021, het die verkoopsvolume en inkomste van moderne blikkies en mini moderne blikkies met meer as 50% toegeneem.

Wanneer verbruikers bekommerd is oor besteding, 'speel verpakkingsinnovasie 'n groter rol,' het James Quincey, uitvoerende hoof van Coca-Cola, tydens die maatskappy se 2022-verdienste-oproep gesê.

Na ses jaar druk Coca-Cola die sakbottellig om die draagbaarheid daarvan te beklemtoon.

Op Coca-Cola se amptelike wechat-rekening is die bemarkingsveldtog met die nuwe sakbottel citywalk, wat onlangs baie gewild was. Coca-Cola het die tydbeperkte klokaktiwiteit in die blok verfrissende sak bekendgestel. Die eerste stop is in Nantou Antieke Stad Shenzhen, en 18 klokpunte is daarvoor ontwerp.

Yu Jianzeng het gesê dat drankverpakking in klein pakkies ontwikkel, want klein pakkies is baie geskik om uit te voer en kan ook in vrouesakke gesit word, so vrugtesap, koolzuur en ander klein pakkies word al hoe meer gewild.

Benewens oordraagbaarheid, kan klein pakkette ook voldoen aan die toenemend uiteenlopende behoeftes van verbruikers.

Die scenario van klein pakkette is baie ryk omdat klein kenmerke baie buigsaam kan wees om by verskillende scenario's aan te pas. Die redes waarom verbruikers kies om klein pakkies te koop, sluit in goeie verpakking, blink advertensies, aanbevelings van vriende en om hulself te behaag, wat aan die emosionele waarde van verbruikers kan voldoen.

Boonop is daar baie besprekings oor klein verpakkings op sosiale media, en die evaluering van 'oulik' en 'interessant' dryf dikwels hoër gesprekshitte aan.

Boonop gee verbruikers al hoe meer aandag aan gesondheid. Selfs vir hoë-kalorie drankies kan klein pakkies die kalorielas van verbruikers verminder en voldoen aan die vraag na suikervermindering. Met skoner bestanddele kan klein pakkies binne 'n dag verbruik word sonder preserveermiddels, wat die risiko van bederf vermy.

'Om die behoeftes van manlike en vroulike verbruikers te verstaan, kan ons help om nuwe produkte en produkportefeuljes beter te beplan,' het Yu in sy toespraak gesê. As ons terugkyk, of die pakket nou groter of kleiner is, is die kern daarvan om in die behoeftes van verbruikers te voorsien, en die uiteindelike doelwit is eintlik om 'goed te verkoop'.