Upang ibenta nang maayos, ang package ay dapat na mas malaki o mas maliit

Sa hindi inaasahan, ang laki at laki ng packaging ng inumin ay naging 'panlipunang pera ' ng mga kabataan.

Sa Weibo, ang paksa ng Ang malaking packaging ng inumin ay madalas na hinanap. Ang paksa kung bakit ang #1L packaging ay naging panlipunang pera ng mga kabataan ay nabasa ng higit sa 69 milyong mga tao tulad ng oras ng pindutin, at ang iba pang mga kaugnay na paksa ay nabasa din ng higit sa isang milyong tao.

Ang mga maliliit na pakete ay may mas mataas na init. Halimbawa, ang maliit na pakete ng mga dahon ng oriental ay napakapopular, at ang ilang mga netizen kahit DIY 335ml dahon ng Oriental sa isang mas maliit na pakete. Ang post, na may pamagat na 'Ang pinakamaliit na dahon ng Oriental sa Internet, ' ay may 30,000 gusto, higit sa 1,900 mga paborito at higit sa 1,000 mga komento.

At ang kaluluwa ng net friend ay nagtanong - sino ang madla ng 100ml inumin? Maraming mga tao ang nagkomento: 'Ang kaibig -ibig na maliit na pakete na nais lamang na tikman ', 'Kahit na binili mo ito nang hindi ito umiinom ay sobrang cute ' ...

Malaki at maliit na packaging mataas na init, mas maraming mga tatak ang nagsimulang gawing mas malaki o mas maliit ang packaging. Ang 'halaga at maliit na mga pakete ay nagmamaneho ng paglaki ng buong industriya ng inumin, ' sabi ni Jian Yu, pangkalahatang tagapamahala ng Kantar Worldpanel Greater China, sa FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Ayon kay Nielsen IQ '2024 TREND TREND AND TREND AT OUTLOOK ', 600ML-1249ML Malaking handa na uminom ay naging isang bagong punto ng paglago ng industriya ng inumin sa mga nakaraang taon.

I mga nakaraang taon, ang parehong tradisyonal na mga tatak at mga umuusbong na tatak ay talagang gumawa ng isang pag -aalsa sa mga pagtutukoy ng packaging. Bilang karagdagan sa paglulunsad ng halos 500ml packaging, inilunsad din nila ang tungkol sa 1L malaking packaging o tungkol sa 300ml maliit na packaging.

Halimbawa, ang mga dahon ng oriental, bilang karagdagan sa 500ml packaging , inilunsad din ang 900ml at 335ml packaging;

Lumilitaw din ang pulsation sa malalaking pakete ng 1L at maliit na mga pakete ng 400ml. Ang tatak kahit na 'nagtrabaho ang buong bagay ' sa 1l malaking pakete, na may mga salitang 'mabuti ~ mabuti ~ mabuti ~ malaki ' na nakalimbag sa bote.

Bilang karagdagan, may mga kagubatan ng sigla, hinog na prutas, minutong maid, lemon republika ... Bilang karagdagan sa mga inuming packaging, ang mga pagbabago sa mga pagtutukoy ng packaging ay pangkaraniwan din sa bagong tsaa, alak at kahit na mga meryenda sa paglilibang.

Bakit ang mga tatak na ito ay nagsisimula upang makakuha ng mas malaki o mas maliit sa mga laki ng pakete? Sa likod ng pagbabago ng mga pagtutukoy ng packaging, anong uri ng demand ng merkado ang tumutugma dito?

Ang mga malalaking at maliit na package ng inumin ay hindi bago. Ngunit sa mga nagdaang taon, ang mga mamimili ay nagbabayad ng higit pa at higit na pansin sa malaki at maliit na packaging. Upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili, maraming mga tatak ang nagsisimulang 'magtrabaho nang husto' sa mga pagtutukoy ng packaging.

Ang mga dahon ng Oriental ay isang pangkaraniwang halimbawa.

Noong 2011, inilunsad ng Nongfu Spring ang mga dahon ng Oriental, isang 500ml na bote ng tsaa na walang asukal. Noong Oktubre 2019, unang inilunsad ng Oriental Leaf ang 335ml mini package pagkatapos ng walong taon sa merkado.

Noong 2023, ang mga kabataan ay magbabayad nang higit pa at higit na pansin sa mga malalaking nakabalot na inumin. Inilunsad ng Oriental Leaf ang 900ml malalaking bote sa tindahan ng punong barko ng Tmall nang maaga sa taong iyon. Sa pamamagitan ng taong ito, ang 900ml na bote ng mga dahon ng Oriental ay na-roll out sa mga offline na channel, at sinakop din ang C-seat sa istante.

Ang FBIF ay bumisita sa maraming mga lugar at natagpuan na ang 900ml ng mga dahon ng Oriental ay matatagpuan sa lahat ng dako, maging sa mga malalaking supermarket o mga tindahan ng tingian ng bayan.

Ang parehong napupunta para sa kagubatan ng sigla. Noong 2018, pinakawalan ng Yuanqi Forest ang klasikong produkto nito, Soda Sparkling Water. Sa oras na iyon, ang laki ng sparkling water na ito ay 480ml pa rin. Noong Mayo 2020, inilunsad ng Yuanqi Forest ang limang mini lata ng sparkling water na may iba't ibang mga lasa, bawat 200ml. Pagkaraan ng ilang sandali, 280ml maliit na bote, 1.25L ang mga malalaking bote ay nasa merkado.

Bilang karagdagan sa soda bubble water, ang iba pang mga produkto ng Yuanqi Forest ay lumitaw din sa malaki at maliit na sukat sa mga nakaraang taon, tulad ng 450ml bote ng Yuanqi Forest Milk Tea na inilunsad noong 2019, at 300ml mini milk tea na inilunsad isang taon pagkatapos ng paglulunsad nito. Ang bagong produkto, iced tea, ay ganap na ilulunsad sa 2023 sa 450ml packaging. Kalahating taon mamaya, inihayag ni Yuanqi Forest ang paglulunsad ng 900ml packaging.

Sa mga nagdaang taon, maraming mga produkto na ang packaging ay naging mas malaki o mas maliit. Halimbawa, ilulunsad ng Huiyuan ang 2L malaking kapasidad na barrels noong 2022. Kapag inilunsad ng Dongpeng Beverage ang bagong produkto nito na 'Rehydrate ' noong Enero 2023, sabay na inilunsad nito ang 555ml at 1L na mga kapasidad sa mga tuntunin ng mga pagtutukoy ng packaging; Inilunsad mo rin ang Cong Gas ng 2L malaking packaging sa taong ito.

Sa katunayan, ang malaking pakete ng tungkol sa 1L at ang maliit na pakete ng halos 300ml ay hindi lumitaw sa mga nakaraang taon. Noong nakaraan, ang mga tatak tulad ng Tingyi, Uni-Presidente, Coca Cola at Pepsi Cola ay may iba't ibang mga pagtutukoy ng packaging nang maaga ng 2019.

Kumpara sa nakaraan, matatagpuan na mayroong isang malinaw na pagbabago na ang malaki at maliit na nakabalot na inumin ay hindi na limitado sa mga juice ng fruit at carbonated na inumin, ngunit nagsisimulang lumipat sa tsaa na walang asukal, mga functional na inumin, tsaa ng prutas at iba pang mga sub-kategorya ng mga inumin

Ang init ng malaking packaging ay hindi limitado sa mga inuming packaging. Ang packaging ng iba pang mga track, tulad ng bagong tsaa at meryenda, ay nagiging mas malaki din.

Maraming mga bagong tatak ng tsaa ang nagpakilala sa konsepto ng 'vat '. Noong Mayo 2022, sunud-sunod na inilunsad ni Nayue ang malaking laki ng 1L na mga produkto ng 'Domineer One-Liter Peach ', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon Barrel ' at 'Domineer One-Liter Peach '. Inilunsad din sa mga barrels ng tatak mayroong 100 tsaa, sinaunang tsaa, tiyahin ng Shanghai, libro din na nasusunog ang damo ng engkanto at iba pa.

Nagbabago ang mga pagtutukoy ng packaging ng inumin, hindi lamang limitado sa domestic market, tinitingnan ang internasyonal na merkado, ang packaging ng inumin ay nagiging mas malaki o mas maliit din.

Noong 2019, inilunsad ng Coca-Cola ang 350ml at 700ml bote para sa Japanese market. Sa website nito, ipinaliwanag ng Coca-Cola kung bakit ipinakilala ang bagong packaging-bilang tugon sa mababang rate ng kapanganakan ng Japan, pag-iipon ng populasyon at pagtaas ng bilang ng mga maliliit na pamilya, 350ml ng Coke ay angkop para sa isang tao, 700ml ay angkop para sa dalawang tao na uminom. [2]

Ang 900ml Pokuang Li Water ay tumaas sa Japan nitong mga nakaraang taon. Ayon sa mga kawani ni Otsuka, 'Mula noong katapusan ng nakaraang taon, ang dami ng benta ay nadagdagan ng dobleng numero bawat buwan. ' [3]

Inilunsad ng British Beverage Brand Moju ang serye ng booster sa 60ml packaging noong 2016, na sinundan ng 420ML packaging noong 2023 upang matugunan ang iba't ibang mga pangangailangan ng mga mamimili.

Ang tatak na Outbound Brand na McDovey ay nakita din ang kalakaran ng malaking packaging ng tsaa na walang asukal sa internasyonal na merkado. Upang matugunan ang mga pangangailangan ng parehong mga pamilihan ng Tsino at Amerikano, pinili ni McDovido ang isang 750ml na labis na pakete. Noong Nobyembre 2022, sabay -sabay na inilunsad ng McDovedo ang 750ml 'Great Oolong Tea ' sa China at Estados Unidos.

Sa merkado ng North American, ang kalakaran ng mas malaking packaging ng inumin ay naipadala pa sa industriya ng agos. Si Ron Skotleski, Bise Presidente ng Pagbebenta at Marketing para sa North American Beverage Division ng Crown Holdings, isang tagagawa ng metal packaging, ay sinabi sa isang email na pahayag: Bilang resulta ng mga alalahanin sa kalusugan ng mga mamimili, maaari nating makita ang isang makabuluhang pagtaas sa mga benta ng 7.5-ounce na mga lata sa ilang mga segment ng mga inuming, at ang pagkonsumo ng mga maliliit na inumin ay nagpaparamdam sa mga mamimili sa ilang mga nagkakasala.

Mula sa mga kadahilanan para sa pagbabago ng packaging sa mga dayuhang merkado, matatagpuan na kung ito ay malaking packaging o mini packaging, sa likod ng pagbabago ng packaging ng inumin, ito ay talagang ang tatak na nakatutustos sa pagbabago ng mga pangangailangan ng mga mamimili at nais na ibenta nang maayos. Ano ang mga tiyak na pagbabago sa mga kagustuhan sa pagbili ng mga grupo ng mga mamimili sa domestic market?

Hindi 500ml ay hindi kayang bilhin, ngunit ang 1000ml ay mas mabisa

Magsimula sa malaking packaging.

Ayon kay Nielsen IQ '2024 TREND TREND AND TREND AT OUTLOOK ', 600ML-1249ML Malaking handa na uminom ay naging isang bagong punto ng paglago ng industriya ng inumin sa mga nakaraang taon. Ang bahagi ng pagtutukoy na bahagi ng mga benta sa lahat ng mga pagtutukoy ay lalago mula sa 6.4% sa 2019 hanggang 11.3% noong 2023. Ang mga malalaking inuming inumin ay nagsasama rin ng maraming kategorya, na kung saan ang mga benta ng mga inuming enerhiya ay tataas ng 213% sa 2023 kumpara sa 2019, handa na pag-inumin ng tsaa ng 105%, at mga carbonated na inumin ng 101%.

Bakit gustung -gusto ng mga mamimili ang malalaking pakete? Ang pagganap ng gastos ay isang dahilan. [1]

Noong nakaraan, ang mga malalaking nakabalot na inumin ay madalas na tinutukoy bilang diaosi. Ngayon, maraming mga tatak sa paglulunsad ng malaking packaging, ay tinukoy bilang halaga.

Sa kahulugan ng mga netizens, higit sa lahat ang diaosi ay tumutukoy sa malaking bersyon ng bote ng mga murang inumin na may plain packaging, ngunit nanalo sa pamamagitan ng pag -inom ng dobleng halaga ng pera para sa 1 o 2 yuan higit pa sa regular na packaging. [6] Maraming mga netizens ang nagbiro na ang 'tatlong piraso ay mukha, apat na piraso ay buhay, hindi maliliit na bote ay hindi kayang bayaran, ngunit ang mga malalaking bote ay mas mabisa. '

Anuman ang halaga ng sangkap o diaowu, ang core ay tumuturo sa pagganap ng gastos. Kumuha ng mga dahon ng Oriental bilang isang halimbawa, Nongfu Spring Official Tmall Flagship Store, 900ml Oriental Leaves, 12 bote ng isang kahon, ang aktibong presyo ay 75 yuan, ang average ay 6.25 yuan/bote. Ang aktibong presyo ng 15 bote ng 500ml Oriental dahon sa isang kahon ay 63.9 yuan, na may average na 7.62 yuan bawat bote. Kung ikukumpara sa karaniwang bote, ang presyo ng bawat 100 ML ay 18.5% na mas mababa.

Katulad nito, ang Dongpeng Water 555ml at 1L ay na -presyo sa 4 yuan at 6 yuan ayon sa pagkakabanggit, na katumbas ng paggastos ng 2 yuan nang higit pa upang bumili ng doble ang dami.

Ang malaking packaging ay maaari ring matugunan ang mga pangangailangan sa pagbabahagi ng mga mamimili, matugunan ang emosyonal na halaga ng mga mamimili at iba pang iba't ibang mga pangangailangan. Sa ganitong paraan, ang unang 1L at 2L na malalaking pakete ng inumin ay may posibilidad na tumuon sa mga eksena sa pangangalap ng pamilya at bigyang -diin ang 'pagbabahagi ', na naaangkop pa rin ngayon.

'Ang paglulunsad ng mga inuming may-package ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng pagbabago ng mga kagustuhan sa pagkonsumo ng mga mamimili (pagbabalik sa pagkamakatuwiran at paghabol sa gastos na epektibong pagkonsumo) at pagpapalawak ng mga senaryo ng pagkonsumo, at pinapayagan din ang mga mamimili na magkaroon ng iba't ibang mga pagpipilian sa mga pagtutukoy. ' Dongpeng Beverage na isang beses sinabi sa isang pakikipanayam sa media.

Ang mga maliliit na pakete ay gumagawa ng isang comeback, na idinisenyo upang magkasya sa iyong bulsa at magmahal ng mga tao

Pagkatapos nito, sinimulan ng mga tatak na itulak ang mas maliit na mga pakete kahit na mas maaga kaysa sa mga mas malaki.

Ang Coca-Cola ay isa sa mga medyo maagang tatak upang ipakilala ang mas maliit na mga pakete sa merkado ng Tsino. Noong 2018, nagsimulang mag-alok ang Coca-Cola ng 200ml mini-can packages. Bilang karagdagan, sa merkado ng Tsino ay maaari ring makita ang 300ml mini bote ng Coca Cola at 330ml modernong maaari.

Simula noon, sa pamamagitan ng 2019, maraming mga tatak ng pagkain at inumin ang naglunsad ng maliit na packaging upang matugunan ang 'cute na ekonomiya ' na hangin, tulad ng mini lata ng Yuanqi Forest. Ang hangin na ito ay sumabog din sa bagong track ng inuming tsaa, isang maliit, tsaa at iba pa ay inilunsad din ang 'mini cup ' na tsaa ng gatas.

Sa mga nagdaang taon, ang hangin ng maliit na packaging ay patuloy na pumutok. Noong 2023, ang mga umuusbong na tatak na kinakatawan ng Lemon Republic ay maglulunsad din ng 300ml packaging. Noong Hunyo 2024, inihayag ng Coca-Cola sa opisyal na WeChat account na ang mga bote ng bulsa ng New Coca-Cola, Sprite at Fanta ay magaan, at ilulunsad sila sa Guangdong, Hubei, Yunnan at Beijing mula Hunyo.

Tulad ng mga malalaking pakete, ang mga tatak ay patuloy na nagdaragdag ng mga bagong maliit na pakete upang 'ibenta nang maayos ' at matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili. Partikular, ang mga pangangailangan ng mga mamimili ay nag -iiba din.

Kumuha ng Coca-Cola, halimbawa. Ang mga kadahilanan para sa mga bagong mas maliit na pakete ng Coca-Cola ay naiiba din.

Noong 2018, inilunsad ng Coca-Cola ang maliit na packaging sa Tsina, sa isang banda, upang sumunod sa kalakaran ng kalusugan, ang '' uminom ng mas malusog;

Nakatulong din ito kay Coke na magbenta ng higit pa. Iniulat na noong 2019, ang modernong Swire Coca-Cola ay maaaring mag-pack ng kita ng carbonated na inumin na nadagdagan ng hanggang sa 90%, na kung saan ang mini modernong makakaya, na itinuturing na isang bagong takbo ng consumer, nakamit din ang 20% ​​na paglago. Bilang karagdagan, ayon sa mga istatistika ng data ng taunang ulat ng Cofco Coca-Cola para sa unang kalahati ng 2021, ang dami ng benta at kita ng modernong maaari at mini modern ay maaaring tumaas ng higit sa 50%.

Kapag ang mga mamimili ay nag-aalala tungkol sa paggastos, ang 'packaging makabagong ideya ay gumaganap ng isang mas malaking papel, ' sinabi ng CEO ng Coca-Cola na si James Quincey sa 2022 na tawag sa kita ng kumpanya.

Matapos ang anim na taon, itinutulak ng Coca-Cola ang ilaw ng bote ng bulsa upang bigyang-diin ang kakayahang magamit nito.

Sa opisyal na account ng WeChat ng Coca-Cola, ang kampanya sa marketing kasama ang bagong bote ng bulsa ay ang CityWalk, na napakapopular kamakailan. Inilunsad ng Coca-Cola ang aktibidad na limitadong orasan sa oras sa bloke ng nakakapreskong bag. Ang unang paghinto ay itinakda sa sinaunang lungsod ng Shenzhen, at 18 na mga puntos ng orasan ay idinisenyo para dito.

Sinabi ni Yu Jianzeng na ang packaging ng inumin ay umuunlad sa maliliit na pakete, dahil ang mga maliliit na pakete ay angkop para sa pagsasagawa at maaari ring ilagay sa mga bag ng kababaihan, kaya ang fruit juice, carbonation at iba pang maliliit na pakete ay nagiging mas sikat.

Bilang karagdagan sa portability, ang mga maliliit na pakete ay maaari ring matugunan ang lalong magkakaibang mga pangangailangan ng mga mamimili.

Ang senaryo ng mga maliliit na pakete ay mayaman dahil ang mga maliliit na tampok ay maaaring maging napaka -kakayahang umangkop upang umangkop sa iba't ibang mga sitwasyon. Ang mga kadahilanan kung bakit pinili ng mga mamimili na bumili ng maliliit na pakete ay may kasamang mahusay na packaging, maliwanag na mga patalastas, mga rekomendasyon mula sa mga kaibigan at nakalulugod sa kanilang sarili, na maaaring matugunan ang emosyonal na halaga ng mga mamimili.

Bilang karagdagan, maraming talakayan tungkol sa maliit na packaging sa social media, at ang pagsusuri ng 'cute ' at 'kawili -wiling ' ay madalas na nagtutulak ng mas mataas na init ng talakayan.

Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay nagbabayad ng higit pa at higit na pansin sa kalusugan. Kahit na para sa mga inuming may mataas na calorie, ang mga maliliit na pakete ay maaaring mabawasan ang caloric na pasanin ng mga mamimili at matugunan ang demand para sa pagbawas ng asukal. Sa mga mas malinis na sangkap, ang mga maliliit na pakete ay maaaring maubos sa loob ng isang araw nang walang mga preservatives, pag -iwas sa panganib ng pagkasira.

'Ang pag -unawa sa mga pangangailangan ng mga mamimili ng lalaki at babae ay maaaring makatulong sa amin na mas mahusay na magplano ng mga bagong produkto at mga portfolio ng produkto,' sabi ni Yu sa kanyang pagsasalita. Sa pagbabalik -tanaw, kung ang package ay mas malaki o mas maliit, ang core nito ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili, at ang pangwakas na layunin ay talagang upang 'ibenta nang maayos '.