Për të shitur mirë, paketa duhet të jetë më e madhe ose më e vogël

Papritur, madhësia dhe madhësia e paketimit të pijeve është bërë 'monedha sociale' e të rinjve.

Në Weibo, tema e Paketimi i madh i pijeve kërkohet shpesh. Tema pse paketimi #1L është bërë monedha sociale e të rinjve është lexuar nga më shumë se 69 milion njerëz që nga koha e shtypit, dhe tema të tjera të lidhura janë lexuar gjithashtu nga më shumë se një milion njerëz.

Paketat e vogla kanë nxehtësi më të lartë. Për shembull, paketa e vogël e gjetheve orientale është shumë e popullarizuar, dhe disa netizens madje edhe DIY 335ml gjethe orientale në një paketë më të vogël. Postimi, i titulluar 'Fletë më e vogël orientale në internet, ' ka 30,000 pëlqime, më shumë se 1.900 të preferuarat dhe më shumë se 1.000 komente.

Dhe shpirti i mikut neto pyet - kush është audienca e pijeve 100 ml? Shumë njerëz komentuan: 'Kjo paketë bukuroshe e vogël thjesht duan të shijojnë ', 'edhe nëse e blini pa e pirë është super e lezetshme ' ...

Paketim i madh dhe i vogël Nxehtësia e lartë, më shumë marka filluan ta bëjnë paketimin më të madh ose më të vogël. 'Vlera dhe paketat e vogla po nxisin rritjen e të gjithë industrisë së pijeve, ' tha Jian Yu, menaxher i përgjithshëm i Kantar Worldpanel Greater China, në Forumin e Inovacionit të Ushqimit dhe Pijeve FBIF2024.

Sipas Nielsen IQ '2024 Trendi i Industrisë së Pijeve në Kinë dhe Outlook ', 600ml-1249ml i madh i gatshëm për pije është bërë një pikë e re e rritjes së industrisë së pijeve vitet e fundit.

Vitet e fundit, si markat tradicionale ashtu edhe markat në zhvillim kanë bërë vërtet një bujë në specifikimet e paketimit. Përveç fillimit të paketimit rreth 500ml, ata gjithashtu kanë nisur rreth 1L paketim të madh ose rreth 300ml paketim të vogël.

Për shembull, gjethet orientale, përveç Paketimi 500ml , gjithashtu filloi paketimin 900ml dhe 335ml;

Pulsacioni shfaqet gjithashtu në pako të mëdha prej 1L dhe pako të vogla prej 400ml. Marka madje 'funksionoi gjithçka' në paketën e madhe 1l, me fjalët 'mirë ~ mirë ~ mirë ~ e madhe ' e shtypur në shishe.

Përveç kësaj, ka pyje me gjallëri, fruta të pjekura, shërbyese minutë, Republika Lemon ... Përveç paketimit të pijeve, ndryshimet në specifikimet e paketimit janë gjithashtu shumë të zakonshme në çajin e ri, verën dhe madje edhe ushqimet e kohës së lirë.

Pse këto marka fillojnë të bëhen më të mëdha ose më të vogla në madhësi të paketave? Pas ndryshimit të specifikimeve të paketimit, çfarë lloj kërkese të tregut korrespondon me të?

Paketat e mëdha dhe të vogla të pijeve nuk janë të reja. Por vitet e fundit, konsumatorët i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje paketimeve të mëdha dhe të vogla. Për të përmbushur nevojat e konsumatorëve, shumë marka fillojnë të 'punojnë shumë' në specifikimet e paketimit.

Gjethet orientale janë një shembull tipik.

Në vitin 2011, Nongfu Spring nisi gjethet Oriental, një shishe 500 ml çaj pa sheqer. Në Tetor 2019, Oriental Leaf nisi për herë të parë paketën mini 335ml pas tetë vjetësh në treg.

Në vitin 2023, të rinjtë do t'i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje pijeve të mëdha të paketuara. Gjeth Oriental nisi 900ml shishe të mëdha në dyqanin e saj të flamurit në fillim të atij viti. Deri në këtë vit, shishja 900ml e gjetheve Oriental është mbështjellë në kanale offline, dhe madje ka pushtuar c-ceat në raft.

FBIF vizitoi shumë vende dhe zbuloi se 900 ml gjethe orientale mund të gjenden kudo, qoftë në supermarkete të mëdha apo dyqane me pakicë të qytezave.

E njëjta gjë vlen edhe për pyllin e vitalitetit. Në vitin 2018, Yuanqi Forest lëshoi ​​produktin e tij klasik, Soda Uji me gaz. Në atë kohë, madhësia e këtij uji të gazuar ishte akoma 480ml. Në maj të vitit 2020, Yuanqi Forest nisi pesë mini kanaçe me ujë të gazuar me aromë të ndryshme, secila 200ml. Pas pak, 280ml shishe të vogla, 1.25L shishe të mëdha kanë qenë në treg.

Përveç ujit me flluskë sode, produkte të tjerë të pyllit Yuanqi janë shfaqur edhe në madhësi të mëdha dhe të vogla vitet e fundit, të tilla si shishe 450ml të çajit të qumështit Yuanqi Forest të lançuar në vitin 2019, dhe 300ml mini çaj qumështi i lançuar një vit pas fillimit të tij. Produkti i ri, çaji i akullt, do të nisë plotësisht në vitin 2023 në paketimin 450ml. Gjysmë një vit më vonë, Yuanqi Forest njoftoi fillimin e paketimit 900ml.

Vitet e fundit, ka shumë produkte, paketimi i të cilave është bërë më i madh ose më i vogël. Për shembull, Huiyuan do të nisë fuçi me kapacitet të madh 2L në vitin 2022. Kur Dongpeng Pije nisi produktin e saj të ri 'Rehidrate ' në Janar 2023, ajo njëkohësisht nisi kapacitete 555ml dhe 1L për sa i përket specifikimeve të paketimit; Ju Cong Gas gjithashtu filloi paketimin e madh 2L këtë vit.

Në fakt, paketa e madhe prej rreth 1L dhe paketa e vogël prej rreth 300 ml nuk janë shfaqur vitet e fundit. Në të kaluarën, markat si Tingyi, Uni-President, Coca Cola dhe Pepsi Cola kishin specifikime të ndryshme të paketimit qysh në vitin 2019.

Në krahasim me të kaluarën, mund të konstatohet se ka një ndryshim të dukshëm që pijet e mëdha dhe të vogla të paketuara nuk janë më të kufizuara në lëng frutash dhe pije të gazuara, por fillojnë të kalojnë në çaj pa sheqer, pije funksionale, çaj frutash dhe nën-kategori të tjera të pijeve

Nxehtësia e paketimit të madh nuk është i kufizuar në pijet e paketimit. Paketimi i gjurmëve të tjera, të tilla si çaji i ri dhe snacks, po bëhet gjithashtu më i madh.

Shumë marka të reja çaji kanë prezantuar konceptin e 'vat '. Në maj të vitit 2022, Nayue nisi me sukses produkte me madhësi të madhe 1L të 'Domineer One Liter Peach ', 'Domineer One-litra Bayberry Lemon Barrel ' dhe 'Domineer One-litra Peach '. Gjithashtu lançuar në fuçi të markës ka 100 çaj, çaj antik, tezja e Shanghai, libër gjithashtu duke djegur barin e zanave etj.

Specifikimet e paketimit të pijeve ndryshojnë, jo vetëm të kufizuara në tregun e brendshëm, duke parë tregun ndërkombëtar, paketimi i pijeve po bëhet gjithashtu më i madh ose më i vogël.

Në vitin 2019, Coca-Cola nisi shishe 350ml dhe 700ml për tregun japonez. Në faqen e saj të internetit, Coca-Cola shpjegon pse po prezantohet paketimi i ri-në përgjigje të nivelit të ulët të lindjes së Japonisë, popullsisë së plakjes dhe rritjes së numrit të familjeve të vogla, 350ml koks është i përshtatshëm për një person, 700ml është i përshtatshëm për dy persona për të pirë. [2]

Uji 900ml Pokuang Li ka qenë në rritje në Japoni vitet e fundit. Sipas stafit të Otsuka, 'Që nga fundi i vitit të kaluar, vëllimi i shitjeve është rritur me shifra dyshifrore çdo muaj. ' [3]

Marka britanike e pijeve Moju filloi serinë Booster në paketimin 60ml në vitin 2016, e ndjekur nga paketimi 420ml në 2023 për të përmbushur nevojat e ndryshme të konsumatorëve.

Marka kineze dalëse McDovey ka vërejtur gjithashtu trendin e paketimit të madh të çajit pa sheqer në tregun ndërkombëtar. Për të përmbushur nevojat e tregjeve kineze dhe amerikane, McDovido zgjodhi një paketë të tepërt 750ml. Në nëntor 2022, McDovedo njëkohësisht nisi 750ml 'çaj i madh oolong' në Kinë dhe Shtetet e Bashkuara.

Në tregun e Amerikës së Veriut, tendenca e paketimit më të madh të pijeve madje është transmetuar në industrinë e sipërme. Ron SKOTLESKI, nënkryetar i shitjeve dhe marketingut për Divizionin e Pijeve të Amerikës së Veriut të Crown Holdings, një prodhues i paketimit metalik, tha në një deklaratë me email: Si rezultat i shqetësimeve shëndetësore të konsumatorëve, ne mund të shohim një rritje të konsiderueshme në shitjet e kanaçeve 7.5-ons në disa segmente të pijeve, dhe konsumi i këtyre pijeve të vogla i bën konsumatorët më pak fajtorë.

Nga arsyet e ndryshimit të paketimit në tregjet e huaja, mund të konstatohet se nëse është paketim i madh ose mini paketim, pas ndryshimit të paketimit të pijeve, në të vërtetë është marka që është duke ushqyer nevojat në ndryshim të konsumatorëve dhe dëshiron të shesë mirë. Cilat janë ndryshimet specifike në preferencat e blerjes së grupeve të konsumatorëve në tregun e brendshëm?

Jo 500ml nuk mund të lejojë të blerë, por 1000ml është më me kosto efektive

Filloni me paketim të madh.

Sipas Nielsen IQ '2024 Trendi i Industrisë së Pijeve në Kinë dhe Outlook ', 600ml-1249ml i madh i gatshëm për pije është bërë një pikë e re e rritjes së industrisë së pijeve vitet e fundit. Pjesa e shitjeve të këtij segmenti të specifikimeve në të gjitha specifikimet do të rritet nga 6.4% në 2019 në 11.3% në 2023. Pije të mëdha të gatshme për pije përfshijnë gjithashtu kategori të shumta, midis të cilave shitjet e pijeve energjetike do të rriten me 213% në 2023 krahasuar me vitin 2019, çaji të gatshëm për pije me 105%, dhe pije të karbonizuara me 101%.

Pse konsumatorët i duan paketat e mëdha? Performanca e kostos është një arsye. [1]

Në të kaluarën, pijet e mëdha të paketuara shpesh quheshin diaosi. Sot, shumë marka në fillimin e paketimit të madh, do të përcaktohen si vlerë.

Në përkufizimin e netizens, diaosi kryesisht i referohet versionit të madh të shisheve të pijeve të lira me paketim të thjeshtë, por fiton duke pirë dyfishin e sasisë së parave për 1 ose 2 juan më shumë sesa paketimi i rregullt. [6] Shumë netizens kanë bërë shaka se 'Tre pjesë janë fytyrë, katër pjesë janë jetë, jo shishe të vogla nuk mund t'i përballojnë, por shishet e mëdha janë më me kosto efektive. '

Pavarësisht nga vlera e veshjes ose diaowu, thelbi po tregon për performancën e kostos. Merrni gjethet orientale si një shembull, Nongfu Pranvera Zyrtare e Flamurit Tmall, 900ml gjethe orientale, 12 shishe një kuti, çmimi aktiv është 75 juan, mesatarja është 6.25 juan/shishe. Pricemimi aktiv i 15 shisheve me gjethe orientale 500ml në një kuti është 63.9 juan, me një mesatare prej 7.62 juanë për shishe. Krahasuar me shishen standarde, çmimi i secilit 100 ml është 18.5% më i ulët.

Në mënyrë të ngjashme, Dongpeng Water 555ml dhe 1L janë me çmim përkatësisht në 4 juanë dhe 6 juanë, që është ekuivalent me shpenzimin e 2 juan më shumë për të blerë dyfishin e vëllimit.

Paketimi i madh gjithashtu mund të plotësojë nevojat e ndarjes së konsumatorëve, të përmbushë vlerën emocionale të konsumatorëve dhe nevojat e tjera të larmishme. Në këtë mënyrë, paketat e para të mëdha 1L dhe 2L të mëdha të pijeve kanë tendencë të përqëndrohen në skenat e mbledhjes së familjes dhe të theksojnë 'ndarjen ', e cila është akoma e zbatueshme sot.

'Nisja e pijeve me pako të mëdha plotëson nevojat e preferencave të konsumit në ndryshim të konsumatorëve (kthimi në racionalitet dhe ndjekjen e konsumit me kosto efektive) dhe zgjerimin e skenarëve të konsumit, dhe gjithashtu u mundëson konsumatorëve të kenë zgjedhje të larmishme në specifikimet.

Paketat e vogla po bëjnë një rikthim, të dizajnuara për t'u përshtatur në xhep dhe njerëz të dashur

Në atë kohë, markat filluan të shtyjnë pako më të vogla edhe më herët se ato më të mëdha.

Coca-Cola ishte një nga markat relativisht të hershme për të prezantuar pako më të vogla në tregun kinez. Në vitin 2018, Coca-Cola filloi të ofrojë pako mini-kanofaville 200ml. Përveç kësaj, në tregun kinez mund të shohë edhe shishen mini 300ml të Coca Cola dhe 330ml Modern Can.

Që atëherë, deri në vitin 2019, shumë marka të ushqimit dhe pijeve kanë filluar paketimin e vogël për të përmbushur erën e ekonomisë 'të lezetshme', siç është mini kantieri Yuanqi Forest i ujit të gazuar. Kjo erë gjithashtu shpërtheu në rrugën e re të pijeve të çajit, pak, çaj etj.

Vitet e fundit, era e paketimit të vogël ka vazhduar të fryjë. Në vitin 2023, markat në zhvillim të përfaqësuar nga Lemon Republika do të fillojnë gjithashtu paketimin 300ml. Në qershor 2024, Coca-Cola njoftoi në llogarinë e saj zyrtare WeChat se shishet e xhepit të produkteve të reja Coca-Cola, Sprite dhe Fanta do të ishin të lehta, dhe ato do të nisë në Guangdong, Hubei, Yunnan dhe Pekin nga qershori.

Ashtu si me paketat e mëdha, markat vazhdojnë të shtojnë pako të reja të vogla në mënyrë që të 'shesin mirë' dhe të plotësojnë nevojat e konsumatorëve. Në mënyrë të veçantë, nevojat e konsumatorëve ndryshojnë gjithashtu.

Merrni për shembull Coca-Cola. Arsyet e paketave të reja më të vogla të Coca-Cola janë gjithashtu të ndryshme.

Në vitin 2018, Coca-Cola nisi paketimin e vogël në Kinë, nga njëra anë, për të përmbushur trendin e shëndetit, 'Pije më pak është më e shëndetshme; Përveç kësaj, specifikimet e ndryshme të paketimit gjithashtu kanë çmime të ndryshme, përmes specifikimeve të vogla të paketimit për të zvogëluar pragun e konsumit, zgjerojnë rripin e konsumit, në mënyrë që të rriten.

Ndihmoi gjithashtu Coke të shiste më shumë. Raportohet se në vitin 2019, Swire Coca-Cola's Modern CAN CAN CAN të ardhura të të ardhurave të gazuara u rritën deri në 90%, midis të cilave mini Modern Can, i cili vlerësohet si një prirje e re e konsumatorit, gjithashtu arriti 20% rritje. Për më tepër, sipas statistikave të të dhënave të raportit vjetor të COFCO Coca-Cola për gjysmën e parë të vitit 2021, vëllimi i shitjeve dhe të ardhurat e Modern CAN dhe Mini Modern mund të rriten me më shumë se 50%.

Kur konsumatorët shqetësohen për shpenzimet, 'Inovacioni i Paketimit luan një rol më të madh, tha CEO i Coca-Cola, James Quincey gjatë thirrjes së fitimeve të vitit 2022 të kompanisë.

Pas gjashtë vjetësh, Coca-Cola po e shtyn dritën e shisheve të xhepit për të theksuar transportueshmërinë e saj.

Në llogarinë zyrtare WeChat të Coca-Cola, fushata e marketingut me shishen e re të xhepit është Citywalk, e cila ka qenë shumë e popullarizuar kohët e fundit. Coca-Cola nisi aktivitetin e kapakut të kufizuar me kohë në bllokun e çantës freskuese. Ndalesa e parë u vendos në qytetin e lashtë të Nantou të Shenzhen, dhe 18 pika të kohës u krijuan për të.

Yu Jianzeng tha që paketimi i pijeve po zhvillohet në pako të vogla, sepse paketat e vogla janë shumë të përshtatshme për kryerjen dhe gjithashtu mund të futen në çanta të grave, kështu që lëngu i frutave, karbonizimi dhe paketat e tjera të vogla po bëhen gjithnjë e më të njohura.

Përveç transportueshmërisë, paketat e vogla gjithashtu mund të plotësojnë nevojat gjithnjë e më të ndryshme të konsumatorëve.

Skenari i paketave të vogla është shumë i pasur sepse tiparet e vogla mund të jenë shumë fleksibël për t'u përshtatur me skenarë të ndryshëm. Arsyet pse konsumatorët zgjedhin të blejnë pako të vogla përfshijnë paketim të mirë, reklama të ndritshme, rekomandime nga miqtë dhe të pëlqyera vetë, të cilat mund të plotësojnë vlerën emocionale të konsumatorëve.

Për më tepër, ka shumë diskutime në lidhje me paketimin e vogël në mediat sociale, dhe vlerësimin e 'bukur' dhe 'interesante' shpesh drejton nxehtësi më të lartë të diskutimit.

Për më tepër, konsumatorët i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje shëndetit. Edhe për pije me kalori të lartë, paketat e vogla mund të zvogëlojnë barrën kalorike të konsumatorëve dhe të plotësojnë kërkesën për ulje të sheqerit. Me përbërës më të pastër, paketat e vogla mund të konsumohen brenda një dite pa konservues, duke shmangur rrezikun e prishjes.

'Të kuptuarit e nevojave të konsumatorëve meshkuj dhe femra mund të na ndihmojë të planifikojmë më mirë produkte të reja dhe portofolet e produkteve, ' tha Yu në fjalimin e tij. Duke parë mbrapa, nëse paketa është më e madhe apo më e vogël, thelbi i saj është të përmbushë nevojat e konsumatorëve, dhe qëllimi përfundimtar është në të vërtetë të shesë mirë '.