Për të shitur mirë, paketa duhet të jetë më e madhe ose më e vogël

Papritur, madhësia dhe madhësia e paketimit të pijeve është bërë 'monedha sociale' e të rinjve.

Në Weibo, tema e paketimet e mëdha të pijeve kontrollohen shpesh. Tema se pse paketimi #1L është bërë monedha sociale e të rinjve është lexuar nga më shumë se 69 milionë njerëz që nga koha e shtypit, dhe tema të tjera të lidhura janë lexuar gjithashtu nga më shumë se një milion njerëz.

Paketimet e vogla kanë nxehtësi më të lartë. Për shembull, paketa e vogël e gjetheve orientale është shumë e popullarizuar, dhe disa përdorues të internetit madje bëjnë vetë 335 ml gjethe orientale në një paketë më të vogël. Postimi, i titulluar 'Fleta më e vogël orientale në internet', ka 30,000 pëlqime, më shumë se 1,900 të preferuara dhe më shumë se 1,000 komente.

Dhe shpirti i shokut të rrjetës pyet - kush është audienca e pijeve 100 ml? Shumë njerëz komentuan: 'Kjo paketë e vogël e bukur thjesht dua ta shijoj', 'edhe nëse e blen pa pirë është super e lezetshme'...

Paketimi i madh dhe i vogël me nxehtësi të lartë, më shumë marka filluan ta bëjnë paketimin më të madh ose më të vogël. 'Vlera dhe paketat e vogla po nxisin rritjen e të gjithë industrisë së pijeve', tha Jian Yu, menaxher i përgjithshëm i Kantar Worldpanel Greater China, në Forumin e Inovacionit të Ushqimit dhe Pijeve FBIF2024.

Sipas Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml pije të mëdha gati për pije janë bërë një pikë e re rritjeje e industrisë së pijeve vitet e fundit.

Vitet e fundit, si markat tradicionale ashtu edhe ato në zhvillim kanë bërë me të vërtetë një bujë në specifikimet e paketimit. Përveç hedhjes në treg të ambalazheve rreth 500 ml, ata kanë hedhur në treg edhe ambalazhe të mëdha rreth 1L ose ambalazhe të vogla rreth 300 ml.

Për shembull, gjethet orientale, përveç Paketimi 500ml , gjithashtu i lançuar paketimi 900ml dhe 335ml;

Pulsimi shfaqet edhe në paketimet e mëdha 1L dhe paketimet e vogla 400ml. Marka madje 'punoi të gjithë' në paketimin e madh 1L, me fjalët 'mirë ~ mirë ~ mirë ~ e madhe' të shtypura në shishe.

Përveç kësaj, ka vitalitet Forest, fruta të pjekura, Minute Maid, Lemon Republic... Përveç paketimit të pijeve, ndryshimet në specifikimet e paketimit janë gjithashtu shumë të zakonshme në çajin e ri, verën dhe madje edhe ushqimet e kohës së lirë.

Pse këto marka kanë filluar të bëhen më të mëdha ose më të vogla në madhësi paketimi? Pas ndryshimit të specifikimeve të paketimit, çfarë lloj kërkese tregu korrespondon me të?

Paketimet e mëdha dhe të vogla të pijeve nuk janë të reja. Por vitet e fundit, konsumatorët i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje ambalazheve të mëdha dhe të vogla. Për të përmbushur nevojat e konsumatorëve, shumë marka fillojnë të 'punojnë fort' në specifikimet e paketimit.

Gjethet orientale janë një shembull tipik.

Në vitin 2011, Nongfu Spring lançoi Oriental Leaves, një shishe 500 ml çaji pa sheqer. Në tetor 2019, Oriental Leaf lançoi për herë të parë mini paketën 335 ml pas tetë vitesh në treg.

Në vitin 2023, të rinjtë do t'i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje pijeve të paketuara të mëdha. Oriental Leaf lançoi shishe të mëdha 900 ml në dyqanin e saj kryesor Tmall në fillim të atij viti. Deri në këtë vit, shishja 900 ml e gjetheve orientale është hedhur në kanale offline dhe madje ka zënë ndenjësen C në raft.

FBIF vizitoi shumë vende dhe zbuloi se 900 ml gjethe orientale mund të gjendeshin kudo, qoftë në supermarkete të mëdha apo në dyqane me pakicë në qytete.

E njëjta gjë vlen edhe për pyllin e vitalitetit. Në vitin 2018, Yuanqi Forest lëshoi ​​​​produktin e tij klasik, ujin e gazuar me gaz. Në atë kohë, madhësia e këtij uji të gazuar ishte ende 480 ml. Në maj 2020, Yuanqi Forest nxori në treg pesë mini kanaçe me ujë të gazuar me shije të ndryshme, secila 200 ml. Menjëherë pas kësaj, shishe të vogla 280 ml, shishe të mëdha 1,25L kanë qenë në treg.

Përveç ujit me flluska të gazuara, produkte të tjera të Yuanqi Forest janë shfaqur gjithashtu në përmasa të mëdha dhe të vogla vitet e fundit, si shishja 450 ml e çajit të qumështit të pyllit Yuanqi e lançuar në vitin 2019 dhe 300 ml mini çaj qumështi i lançuar një vit pas lansimit të tij. Produkti i ri, çaji i ftohtë, do të dalë plotësisht në treg në vitin 2023 në paketim 450 ml. Gjysmë viti më vonë, Yuanqi Forest njoftoi nisjen e paketimit 900 ml.

Vitet e fundit, ka shumë produkte, paketimi i të cilave është bërë më i madh ose më i vogël. Për shembull, Huiyuan do të nxjerrë në treg fuçi me kapacitet të madh 2L në vitin 2022. Kur Dongpeng Beverage lançoi produktin e saj të ri 'Rehydrate' në janar 2023, ajo lëshoi ​​njëkohësisht kapacitete 555mL dhe 1L për sa i përket specifikimeve të paketimit; You Cong gas gjithashtu lançoi paketimin e madh 2L këtë vit.

Në fakt, paketa e madhe prej rreth 1L dhe ajo e vogël prej rreth 300ml nuk janë shfaqur vitet e fundit. Në të kaluarën, markat si Tingyi, Uni-President, Coca Cola dhe Pepsi Cola kishin specifika të ndryshme të paketimit që në vitin 2019.

Krahasuar me të kaluarën, mund të konstatohet se ka një ndryshim të dukshëm që pijet e paketuara të mëdha dhe të vogla nuk kufizohen më në lëngjet e frutave dhe pijet e gazuara, por fillojnë të kalojnë në çaj pa sheqer, pije funksionale, çaj frutash dhe nën-kategori të tjera pijesh.

Nxehtësia e paketimit të madh nuk kufizohet vetëm në paketimin e pijeve. Paketimi i pistave të tjera, si çaji dhe ushqimet e reja, po bëhen gjithashtu më të mëdha.

Shumë marka të reja çaji kanë prezantuar konceptin e 'TVSH'. Në maj të vitit 2022, Nayue lansoi me sukses produkte me madhësi të madhe 1L të 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon fuçi' dhe 'Domineer One-liter Peach'. Gjithashtu në fuçi të markës ka 100 çaj, çaj antik, hallë Shangai, libër edhe bar zanash që digjet etj.

Ndryshojnë specifikimet e paketimit të pijeve, jo vetëm të kufizuara në tregun vendas, duke parë tregun ndërkombëtar, edhe paketimi i pijeve po bëhet gjithnjë e më i madh ose më i vogël.

Në vitin 2019, Coca-Cola lançoi shishe 350 ml dhe 700 ml për tregun japonez. Në faqen e saj të internetit, Coca-Cola shpjegon pse po prezantohet paketimi i ri -- në përgjigje të shkallës së ulët të lindjeve në Japoni, popullsisë në plakje dhe rritjes së numrit të familjeve të vogla, 350 ml Coca-Cola është e përshtatshme për një person, 700 ml është e përshtatshme për të pirë dy persona. [2]

Uji 900 ml Pokuang Li ka qenë në rritje në Japoni vitet e fundit. Sipas stafit të Otsuka-s, 'që nga fundi i vitit të kaluar, vëllimi i shitjeve është rritur me dy shifra çdo muaj' [3]

Marka britanike e pijeve MOJU lançoi serinë Booster në paketim 60 ml në 2016, e ndjekur nga paketimi 420 ml në 2023 për të përmbushur nevojat e ndryshme të konsumatorëve.

Marka kineze McDovey ka vërejtur gjithashtu trendin e paketimit të madh të çajit pa sheqer në tregun ndërkombëtar. Për të përmbushur nevojat e tregut kinez dhe amerikan, McDovido zgjodhi një paketë të madhe 750 ml. Në nëntor 2022, McDovedo lançoi njëkohësisht 750 ml 'Çaj i madh Oolong' në Kinë dhe Shtetet e Bashkuara.

Në tregun e Amerikës së Veriut, tendenca e paketimit më të madh të pijeve është transmetuar edhe në industrinë e rrjedhës së sipërme. Ron Skotleski, nënkryetar i shitjeve dhe marketingut për divizionin e pijeve të Amerikës së Veriut të Crown Holdings, një prodhues i ambalazheve metalike, tha në një deklaratë të dërguar me email: Si rezultat i shqetësimeve shëndetësore të konsumatorëve, ne mund të shohim një rritje të konsiderueshme në shitjet e kanaçeve 7.5 ons në disa segmente të pijeve, dhe konsumi i këtyre pijeve të vogla i bën konsumatorët të ndihen më pak të shijshëm.

Nga arsyet e ndryshimit të ambalazheve në tregjet e huaja, mund të konstatohet se qoftë ambalazhim i madh apo mini ambalazh, pas ndryshimit të ambalazhit të pijeve, në fakt është marka që po plotëson nevojat në ndryshim të konsumatorëve dhe dëshiron të shesë mirë. Cilat janë ndryshimet specifike në preferencat blerëse të grupeve të konsumatorëve në tregun vendas?

Jo 500 ml nuk mund të përballojë për të blerë, por 1000 ml është më kosto-efektive

Filloni me paketim të madh.

Sipas Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml pije të mëdha gati për pije janë bërë një pikë e re rritjeje e industrisë së pijeve vitet e fundit. Pjesa e shitjeve të këtij segmenti specifikues në të gjitha specifikimet do të rritet nga 6.4% në 2019 në 11.3% në 2023. Pijet e mëdha të gatshme për t'u pirë përfshijnë gjithashtu kategori të shumta, ndër të cilat shitjet e pijeve energjike do të rriten me 213% në 2023 krahasuar me vitin 2019, pijet e gatshme për t'u pirë 101%, me 101% çaj.

Pse konsumatorët i duan paketat e mëdha? Performanca e kostos është një arsye. [1]

Në të kaluarën, pijet e paketuara të mëdha shpesh quheshin diaosi. Sot, shumë marka në lançimin e ambalazheve të mëdha, do të përkufizohen si vlerë.

Në përkufizimin e përdoruesve të internetit, diaosi i referohet kryesisht versionit me shishe të mëdha të pijeve të lira me paketim të thjeshtë, por fiton duke pirë dyfishin e shumës së parave për 1 ose 2 juanë më shumë se paketimi i rregullt. [6] Shumë përdorues të rrjetit bënin shaka se 'tre copa janë fytyra, katër pjesë janë jetë, shishet jo të vogla nuk mund të përballojnë, por shishet e mëdha janë më ekonomike'.

Pavarësisht nga vlera e veshjes ose diaowu, thelbi është duke treguar performancën e kostos. Merrni gjethet orientale si shembull, dyqani kryesor zyrtar i Nongfu Spring, Tmall, 900 ml gjethe orientale, 12 shishe një kuti, çmimi aktiv është 75 juanë, mesatarja është 6,25 juanë/shishe. Çmimi aktiv i 15 shisheve me gjethe orientale 500 ml në një kuti është 63,9 juanë, me një mesatare prej 7,62 juanë për shishe. Krahasuar me shishen standarde, çmimi i çdo 100 ml është 18,5% më i ulët.

Në mënyrë të ngjashme, Dongpeng Water 555mL dhe 1L janë me çmim përkatësisht 4 juanë dhe 6 juanë, që është e barabartë me shpenzimin e 2 juanë më shumë për të blerë volumin e dyfishtë.

Paketimi i madh gjithashtu mund të plotësojë nevojat e përbashkëta të konsumatorëve, të plotësojë vlerën emocionale të konsumatorëve dhe nevoja të tjera të larmishme. Në këtë mënyrë, paketat e para të mëdha 1L dhe 2L të pijeve priren të përqendrohen në skenat e mbledhjeve familjare dhe të theksojnë 'ndarjen', e cila është ende e zbatueshme sot.

'Lansimi i pijeve me paketime të mëdha plotëson nevojat e ndryshimit të preferencave të konsumit të konsumatorëve (kthimi në racionalitet dhe ndjekja e konsumit me kosto efektive) dhe zgjerimi i skenarëve të konsumit, dhe gjithashtu u mundëson konsumatorëve të kenë zgjedhje të larmishme në specifikimet.' tha pije Dongpeng dikur në një intervistë për mediat.

Paketat e vogla po rikthehen, të dizajnuara për t'u futur në xhepin tuaj dhe për t'i bërë të dashur njerëzit

Në atë kohë, markat filluan të nxisnin paketa më të vogla edhe më herët se ato më të mëdha.

Coca-Cola ishte një nga markat relativisht të hershme që prezantoi paketa më të vogla në tregun kinez. Në vitin 2018, Coca-Cola filloi të ofrojë paketa mini-kanaçe 200 ml. Përveç kësaj, në tregun kinez mund të shihni edhe mini shishen 300 ml të Coca Cola dhe kanaçe moderne 330 ml.

Që atëherë, deri në vitin 2019, shumë marka ushqimesh dhe pijesh kanë lançuar ambalazhe të vogla për të përballuar erën e 'ekonomisë së lezetshme', siç është mini kanaçe me ujë të gazuar në Yuanqi Forest. Kjo erë fryu edhe në pistën e re të pijes së çajit, pak çaj e kështu me radhë nisi edhe 'mini filxhan' çaj qumështi.

Vitet e fundit ka vazhduar të fryjë era e ambalazheve të vogla. Në vitin 2023, markat e reja të përfaqësuara nga Lemon Republic do të lançojnë gjithashtu paketimin 300 ml. Në qershor 2024, Coca-Cola njoftoi në llogarinë e saj zyrtare në wechat se shishet e xhepit të produkteve të reja Coca-Cola, Sprite dhe Fanta do të ishin të lehta dhe ato do të hidheshin në treg në Guangdong, Hubei, Yunnan dhe Pekin nga qershori.

Ashtu si me paketat e mëdha, markat vazhdojnë të shtojnë paketa të reja të vogla në mënyrë që të 'shiten mirë' dhe të plotësojnë nevojat e konsumatorëve. Konkretisht, edhe nevojat e konsumatorëve ndryshojnë.

Merrni Coca-Cola, për shembull. Arsyet për paketat e reja më të vogla të Coca-Cola janë gjithashtu të ndryshme.

Në vitin 2018, Coca-Cola lançoi paketimet e vogla në Kinë, nga njëra anë, për të respektuar trendin e shëndetit, “të pish më pak është më e shëndetshme; Veç kësaj, specifikime të ndryshme të paketimit kanë edhe çmime të ndryshme, përmes specifikimeve të vogla të ambalazhit për të ulur pragun e konsumit, për të zgjeruar rripin e konsumit, për të nxitur rritjen.

Ai gjithashtu ndihmoi Coca-n të shiste më shumë. Raportohet se në vitin 2019, të ardhurat nga paketimi modern i pijeve të gazuara të kanaçeve të Swire Coca-Cola u rritën deri në 90%, ndër të cilat mini kanaçe moderne, e cila konsiderohet si një tendencë e re konsumatore, gjithashtu ka arritur rritje prej 20%. Për më tepër, sipas të dhënave statistikore të raportit vjetor të COFCO Coca-Cola për gjysmën e parë të 2021, vëllimi i shitjeve dhe të ardhurat e kanaçeve moderne dhe mini moderne u rritën me më shumë se 50%.

Kur konsumatorët janë të shqetësuar për shpenzimet, 'inovacioni i paketimit luan një rol më të madh', tha CEO i Coca-Cola, James Quincey gjatë thirrjes së fitimeve të kompanisë për vitin 2022.

Pas gjashtë vitesh, Coca-Cola po shtyn dritën e shisheve të xhepit për të theksuar transportueshmërinë e saj.

Në llogarinë zyrtare të Coca-Cola-s në wechat, fushata e marketingut me shishen e re të xhepit është citywalk, e cila ka qenë shumë e njohur kohët e fundit. Coca-Cola nisi aktivitetin e orës me kohë të kufizuar në bllokun e çantës freskuese. Ndalesa e parë u vendos në qytetin e lashtë Nantou të Shenzhen, dhe 18 pika të orës u projektuan për të.

Yu Jianzeng tha se paketimi i pijeve po zhvillohet në ambalazhe të vogla, sepse paketimet e vogla janë shumë të përshtatshme për t'u kryer dhe mund të futen edhe në çanta për femra, kështu që lëngjet e frutave, karbonizimi dhe paketimet e tjera të vogla po bëhen gjithnjë e më të njohura.

Përveç transportueshmërisë, paketat e vogla mund të plotësojnë gjithashtu nevojat gjithnjë e më të ndryshme të konsumatorëve.

Skenari i paketave të vogla është shumë i pasur sepse veçoritë e vogla mund të jenë shumë fleksibël për t'u përshtatur me skenarë të ndryshëm. Arsyet pse konsumatorët zgjedhin të blejnë paketa të vogla përfshijnë paketimin e mirë, reklamat e ndritshme, rekomandimet nga miqtë dhe kënaqësinë e tyre, të cilat mund të plotësojnë vlerën emocionale të konsumatorëve.

Përveç kësaj, ka shumë diskutime rreth paketimeve të vogla në mediat sociale dhe vlerësimi i 'të lezetshme' dhe 'interesante' shpesh nxit diskutime më të nxehta.

Përveç kësaj, konsumatorët i kushtojnë gjithnjë e më shumë vëmendje shëndetit. Edhe për pijet me kalori të lartë, paketimet e vogla mund të zvogëlojnë ngarkesën kalorike të konsumatorëve dhe të plotësojnë kërkesën për reduktim të sheqerit. Me përbërës më të pastër, paketimet e vogla mund të konsumohen brenda një dite pa konservues, duke shmangur rrezikun e prishjes.

'Të kuptuarit e nevojave të konsumatorëve meshkuj dhe femra mund të na ndihmojë të planifikojmë më mirë produkte dhe portofol produktesh të reja,' tha Yu në fjalimin e tij. Duke parë prapa, pavarësisht nëse paketa është më e madhe apo më e vogël, thelbi i saj është të plotësojë nevojat e konsumatorëve dhe qëllimi përfundimtar është në fakt të 'shitur mirë'.