Ondo saltzeko, paketea handiagoa edo txikiagoa izan behar da

Ustekabean, edarien ontzien tamaina eta tamaina gazteen 'moneta soziala' bihurtu da.

Weibo-n, gaia Edari ontziak handiak maiz bilatzen dira. # 1L ontziak zergatik bihurtu diren gaia gazteen moneta soziala bihurtu da 69 milioi pertsona baino gehiagok irakurri dute prentsa denbora, eta erlazionatutako beste gai batzuek ere milioi bat pertsona baino gehiago irakurri dituzte.

Pakete txikiek bero handiagoa dute. Adibidez, ekialdeko hostoen pakete txikia oso ezaguna da eta netizens ere brikolajea 335ml ekialdeko hostoak pakete txikiago batera. Posta, 'Interneteko ekialdeko hosto txikienak, ' 30.000 gustuko ditu, 1.900 gogoko baino gehiago eta 1.000 iruzkin baino gehiago ditu.

Eta lagun sarearen arimak galdetzen du - nor da 100ml edateko audientzia? Jende askok komentatu zuen: 'Pakete txiki eder honek ' dastatu nahi du ', ' Nahiz eta edan gabe erosi nahi baduzu, oso polita da '...

Ontziratze handia eta txikiak, marka gehiago ontziak handiagoak edo txikiagoak izaten hasi ziren. 'Balio eta pakete txikiek edari industria osoaren hazkundea gidatzen dute, ' esan du Jian Yu, Kantar Worldpanel China Greater China-ko zuzendari nagusiak, FBIF2024 Elikagaien eta Edarien Berrikuntzako Foroan.

Nielsen IQ '2024 Txinako edari industriaren joera eta Outlook ', 600ml-1249ml edateko prest dauden edarien industriaren hazkunde puntu berri bihurtu da azken urteotan.

Azken urteetan, marka tradizionalek eta sortzen ari diren markek ontziratze-zehaztapenetan zalaparta egin dute. 500 ml ontziratzeaz gain, 1L ontziratze handiak edo 300 ml pakete txiki inguru ere abian jarri dituzte.

Adibidez, ekialdeko hostoak, gainera 500ml ontziak , 900ml eta 335ml ontziratzea ere abiarazi zuen;

Pulstazioa 400 ml-ko pakete txikien eta pakete txikietan ere agertzen da. Marka ere 'Gauza osoa ' 1L pakete handian lan egin zuen, 'Good ~ Good ~ Good ~ Big ' hitzak botilan inprimatuta.

Horrez gain, badira bizitasun basoa, fruta heldua, neskame neskamea, limoi Errepublika ... ontziratze-edariez gain, ontziratze-zehaztapenen aldaketak ere oso ohikoak dira te berri, ardo eta aisialdiko pintxoak ere.

Zergatik hasten dira marka horiek paketazio tamainetan handiagoak edo txikiagoak izaten? Ontziratze-zehaztapenen aldaketaren atzean, zer nolako merkatu eskaria dagokio?

Edari pakete handiak eta txikiak ez dira berriak. Baina azken urteetan, kontsumitzaileek gero eta arreta handiagoa ematen diete ontziratze handi eta txikiei. Kontsumitzaileen beharrak asetzeko, marka asko 'lan gogorra ' hasten da ontzi-zehaztapenetan.

Ekialdeko hostoak adibide tipikoa dira.

2011n, Nongfu udaberriak ekialdeko hostoak jarri zituen abian, azukre gabeko 500ml botila. 2019ko urrian, Ekialdeko Hostoak lehen aldiz 335ml Mini paketea jarri zuen abian merkatuan zortzi urteren ondoren.

2023an, gazteek gero eta arreta handiagoa jarriko dute ontziratutako edari handiei. Ekialdeko hostoak 900ml botila handi jarri zituen abian urte hartan bere Tmall Bandera dendan. Aurten, Ekialdeko hosto 900ml botila lineaz kanpoko kanaletan atera da, eta apalean C-eserlekua okupatu dute.

FBIFek leku asko bisitatu zituen eta aurkitu zuen Ekialdeko hosto 900 ml aurkitu zitezkeela nonahi, supermerkatu handietan edo udalerri txikizkako dendetan.

Gauza bera gertatzen da bizitasun basoarengatik. 2018an, Yuanqi Forestek bere produktu klasikoa, soda ur txinpartatsu kaleratu zuen. Garai hartan, ur txinpartatsu honen tamaina 480 ml zen oraindik. 2020ko maiatzean, Yuanqi Forest-ek ur txinpartatsuko bost lata mini jarri zituen abian, 200ml bakoitzean. Handik gutxira, 280ml botila txikiak, 1,25l botila handi merkatuan egon dira.

Soda burbuilaren urez gain, Yuanqi Forest-eko beste produktu batzuek ere tamaina handietan eta txikietan agertu dira azken urteotan, esaterako, Yuanqi Basoko 450 ML botila 2019an abian jarri zen eta 300ml Mini Esne Tea abian jarri zen urtebete igaro ondoren. Produktu berria, tea izoztua, 2023an guztiz abian jarriko da 450 ml ontziratzean. Urtebete geroago, Yuanqi Basok 900ml ontziratzea iragarri zuen.

Azken urteotan, produktu asko daude eta horien ontziak handiagoak edo txikiagoak izan dira. Adibidez, Huiyuanek 2022an. Dongpeng-eko edariak 2023ko urtarrilean 'Rehydrate ' bere produktu berria jarri zuen abian jarri zuenean, aldi berean 555ml eta 1L gaitasunak jarri zituen abian ontzien zehaztapenei dagokienez; Aurten 2L ontziratze handiak jarri zenituen kong gasak.

Izan ere, azken urteotan ez da 1L inguruko pakete handia eta 300ml inguruko pakete txikia agertu azken urteotan. Iraganean, Tingyi, Uni-presidentea, Coca Cola eta Pepsi Cola bezalako markek ontzien zehaztapen desberdinak izan zituzten 2019ko hasieran.

Iraganarekin alderatuz, ontziratutako edari handiak eta txikiak ez direla jada fruta zuku eta edari karbonatuetara mugatzen da, baina azukrerik gabeko tea, edari funtzionalak, fruta tea eta edarien azpi-kategoria batzuk mugitzen hasten dira.

Ontzi handien beroa ez da ontziratze edarietara mugatzen. Beste pista batzuen ontziak, hala nola te berria eta pintxoak, are handiagoa da.

Tea marka berri askok 'BEZ ' kontzeptua sartu dute. 2022ko maiatzean, 'Domineer One-Litro Peach ', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon Barrel ' eta 'Domineer Dominaly One-Litroko melokotoi ' 'Domineer Domineer Domineer Domineer Domineer Domineer Litery Bayberry Barrel '. Markoko upeletan ere abiarazi da 100 te, antzinako tea, Shanghai izeba, liburua ere maitagarrien belarra erretzen eta abar.

Edarien ontzien zehaztapenak aldatu egiten dira, etxeko merkatuan ez ezik, nazioarteko merkatuari begira, edari ontziak ere handiagoak edo txikiagoak dira.

2019an, Coca-Cola-k 350ml eta 700ml botila jarri zituen abian japoniar merkatuan. Bere webgunean, Coca-Colak azaltzen du zergatik sartzen ari den ontziak, Japoniako jaiotza-tasa baxua, biztanleria zahartzea eta familia txikien kopurua gero eta handiagoa da, 350 ml koke egokia da, 700ml egokia da edateko bi pertsonentzako. [2]

900ml Pokeang Li Ura Japonian izan da azken urteotan. Otsukaren langileen arabera, 'iaz amaitu zenetik, salmenta-bolumena hilero digitu bikoitzak handitu ditu. ' [3]

British Bearage Brand MOJU-k 60ml ontziratzean Booster seriea abian jarri zuen 2016an, eta ondoren, 420ml ontziak 2023an kontsumitzaileen behar desberdinak asetzeko.

Txinako irteerako marka McDovey-k nazioarteko azukrearen azukre-tearen ontziak handiaren joera ere ikusi du. Txinako eta Amerikako merkatuen beharrak asetzeko, McDovido-k 750 ml-ko tamaina handiko paketea aukeratu zuen. 2022ko azaroan, McDovedo-k aldi berean 750ml 'Hand Oolong Tea ' abian jarri zuen Txinan eta Estatu Batuetan.

Ipar Amerikako merkatuan, edari ontzien joera areagotu egin da upstream industriara. Ron Skotleski, Crown Packings-eko Ipar Amerikako Edarien Salmenta eta Marketinaren lehendakariordea, esaterako, kontsumitzaileen osasun-ekoizte batean esan zuen.

Atzerriko merkatuetan ontziratze aldaketaren arrazoietatik, ontziak edo mini ontziak dira, edari-ontziaren aldaketaren atzean, benetan kontsumitzaileen beharrak aldatzen ari diren eta ondo saldu nahi duen marka da. Zeintzuk dira etxeko merkatuan kontsumitzaileen hobespenen erosketa-lehentasunetan?

500ml ezin da erosi, baina 1000ml kostu eraginkorragoa da

Hasi ontziak handiz.

Nielsen IQ '2024 Txinako edari industriaren joera eta Outlook ', 600ml-1249ml edateko prest dauden edarien industriaren hazkunde puntu berri bihurtu da azken urteotan. Zehaztapen-segmentuaren salmenten zatiketa hau% 6,4tik% 6,3ra arte haziko da 2023an.

Zergatik maite dituzte kontsumitzaileek pakete handiak? Kostuen errendimendua arrazoi bat da. [1]

Iraganean, ontziratutako edari handiak diaosi gisa aipatzen ziren. Gaur egun, ontzi handiak merkaturatzeko marka asko balio gisa definituko dira.

Netizens-en definizioan, batez ere edari arruntak dituzten edari merkeen botila bertsioa aipatzen da batez ere, baina irabazten du 1 edo 2 yuan-k dirua bikoitza edanez, ohiko ontziak baino gehiago. [6] Netizens txantxetan 'Hiru pieza aurpegiak dira, lau pieza bizitza dira, ez da botila txikiek ezin dute ordaindu, baina botila handiak errentagarriagoak dira. '

Jantziaren edo Diano-ren balioa edozein dela ere, nukleoak kostu-errendimendua seinalatzen du. Hartu Ekialdeko hostoak, Nongfu Udaberriko Tmall Flagship Store ofiziala, 900ml ekialdeko hostoak, 12 botila kutxa, prezio aktiboa 75 yuan da, batez bestekoa 6,25 yuan / botila da. Kutxa batean 500ml ekialdeko hostoetako 15 botilaren prezio aktiboa 63,9 yuan da, batez beste 7,62 yuan botila bakoitzeko. Botila estandarrarekin alderatuta, 100 ml bakoitzaren prezioa% 18,5 txikiagoa da.

Era berean, Dongpeng Water 555ml eta 1L 4 Yuan eta 6 Yuan tasatuak dira hurrenez hurren, hau da, 2 yuan gehiago gastatzearen baliokidea da bolumena bikoitza erosteko.

Pakete handiek kontsumitzaileen partekatzeko beharrak ere ezagutu ditzakete, kontsumitzaileen balio emozionala eta dibertsifikatu beharrei erantzuteko. Horrela, lehenengo 1L eta 2l edarien pakete handiek familiako bilketa eszenatokietan oinarritzen dute eta gaur egun oraindik aplikagarria den 'partekatzea ' azpimarratzen dute.

'Pakete handien edariak merkaturatzeak kontsumitzaileen kontsumo hobespenen beharrak asetzen ditu (arrazionaltasunera itzuliz eta kontsumoaren kostu-eraginkorraren bila) eta kontsumo agertokiak zabaltzea eta kontsumitzaileek aukeraketa aukeraketa aukera ematen diete zehaztapenetan.

Pakete txikiek itzulera bat egiten ari dira, poltsikoan eta jendearekin harremanetan jartzeko diseinatua

Ordura arte, markak pakete txikiagoak bultzatzen hasi ziren handiagoak baino lehenago.

Coca-Cola Txinako merkatuan pakete txikiagoak sartzeko marka nahiko goiztiarretako bat izan zen. 2018an Coca-Cola 200ml mini-can pakete eskaintzen hasi zen. Gainera, txinatar merkatuan 300ml koka cola botila eta 330 ml modernoko ahalmena ere ikus daitezke.

Orduz geroztik, 2019an, janari eta edari marka askok ontziratze txikiak jarri dituzte abian 'Ekonomia Cute ' haizea asetzeko, esaterako Yuanqi Forest-en ur txinpartatsuak. Haize honek ere tea edateko pista berrira jo zuen, apur bat tea eta abar 'Mini Cup ' esne tea ere abian.

Azken urteetan, ontziak txikien haizeak putz egiten jarraitu du. 2023an, Limoi Errepublikak ordezkatzen dituen marka sortzen ari direnek 300ml ontziratzea ere abiatuko dute. 2024ko ekainean, Coca-Cola-k bere WeCAT kontu ofizialean jakinarazi zuen Coca-Cola, Sprite eta Fanta produktuen poltsikoko botilak arinak izango zirela eta ekainetik ekainean Guangdong, Hubei, Yunnan eta Pekinen jarriko zirela.

Pakete handiekin gertatzen den bezala, marketek pakete txiki berriak gehitzen jarraitzen dute 'ondo saltzeko ' eta kontsumitzaileen beharrak asetzeko. Zehazki, kontsumitzaileen beharrak ere aldatu egiten dira.

Hartu Coca-Cola, adibidez. Coca-Colaren pakete txikiago berriak ere desberdinak dira.

2018an, Coca-Colak ontziratze txikiak jarri zituen abian.

Kokeak gehiago saltzen lagundu zuen. 2019an, Coca-Colaren modernoa ikurrina edateko karbonatatutako sarrerak% 90 igo daitezke. Horren artean, Mini Modern Can, kontsumitzaileen joera berri gisa hartzen da, baita% 20ko hazkundea ere lortu baitute. Gainera, 2021. urteko lehen seihilekoaren urteko txostenaren datuen estatistiken arabera, 2021eko lehen seihilekoan, SALGAI Bolumenaren eta Modern Modern-en diru-sarrerak% 50 baino gehiago handitu daitezke.

Kontsumitzaileak gastatzeaz kezkatuta daudenean, 'Paketeen berrikuntzak rol handiagoa betetzen du, ' Coca-Cola CEO James Quincey-k esan zuen konpainiaren 2022ko irabazien deian.

Sei urte igaro ondoren, Coca-Cola poltsikoko botila argia bultzatzen ari da bere eramangarritasuna azpimarratzeko.

Coca-Colaren WeChat kontu ofizialean, poltsiko botila berriarekin marketin kanpaina hiria da, duela gutxi ezaguna izan dena. Coca-Colak denbora mugatua zuen erloju-jarduera freskagarriaren blokean. Lehenengo geldialdia Nantou Shenzhen antzinako hirian ezarri zen, eta 18 erloju puntu diseinatu ziren.

Yu Jianzeng-ek esan zuen edari-ontziak pakete txikietan garatzen ari direla, pakete txikiak oso egokiak direlako eta emakumeen poltsetan ere jar daitezke, beraz, fruta zukua, karbonatazioa eta beste pakete txikiak gero eta ezagunagoak dira.

Portabilitateaz gain, pakete txikiek kontsumitzaileen beharrak gero eta askotariko beharrak ere aurki ditzakete.

Pakete txikien agertokia oso aberatsa da, ezaugarri txikiak oso malguak izan daitezke eszenatoki desberdinetara egokitzeko. Kontsumitzaileek pakete txikiak erostea aukeratzen duten arrazoiak ontziratze onak, iragarki distiratsuak, lagunen gomendioak eta bere burua atseginak dira, eta horrek kontsumitzaileen balio emozionala bete dezake.

Gainera, eztabaida asko dago sare sozialetan ontziratze txikiei buruz, eta 'Cute ' eta 'Interesgarria ' ebaluazioan maiz eztabaidatzeko bero handiagoa da.

Gainera, kontsumitzaileek gero eta arreta handiagoa ematen diete osasunari. Kaloria handiko edarientzat ere, pakete txikiek kontsumitzaileen zama kalorikoa murriztu dezakete eta azukre murrizketarako eskaria betetzen dute. Osagai garbiagoekin, pakete txikiak egun batez kontsumitu daitezke kontserbatzailerik gabe, hondatzeko arriskua saihestuz.

'Gizon eta emakumezkoen kontsumitzaileen beharrak ulertzeak produktu berriak eta produktuen zorroak hobeto planifikatzen lagun dezake, ' Yuek esan zuen bere hitzaldian. Atzera begiratuz, paketea handiagoa edo txikiagoa den ala ez, bere nukleoa kontsumitzaileen beharrak asetzea da eta azken helburua 'ondo saltzea ' da.