Яхшы сату өчен, пакет зуррак яки кечерәк булырга тиеш

Көтмәгәндә, эчемлек төрү күләме һәм күләме яшьләрнең 'социаль валютасы' булды.

Вайбода зур эчемлек төрү еш эзләнә. Ни өчен # 1L упаковка яшьләрнең социаль валютасына әйләнде дигән теманы матбугат вакытына 69 миллионнан артык кеше укыды, һәм башка темаларны миллионнан артык кеше укыды.

Кечкенә пакетларда җылылык зуррак. Мәсәлән, Көнчыгыш яфракларының кечкенә пакеты бик популяр, һәм кайбер торналар хәтта DIY 335мл Көнчыгыш яфраклары кечерәк пакетка. 'Интернеттагы иң кечкенә Көнчыгыш яфрагы' дип аталган язмада 30,000 ошый, 1900 дән артык фаворит һәм 1000 дән артык аңлатма бар.

Чиста дустның җаны сорый - 100мл эчемлек тамашачысы кем? Күпчелек кеше аңлатма бирде: 'Бу матур кечкенә пакетның тәме генә булырга тели ', 'аны эчмичә сатып алсагыз да, бик матур ' ...

Зур һәм кечкенә упаковка югары җылылык, күбрәк брендлар пакетны зуррак яки кечерәк итә башладылар. 'Кыйммәт һәм кечкенә пакетлар бөтен эчемлек сәнәгатенең үсешенә этәргеч бирә ', диде Кантар Worldpanel Greater China генераль менеджеры Джиан Yu, FBIF2024 Азык-төлек инновацион форумында.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ' мәгълүматлары буенча, 600мл-1249мл зур эчемлек соңгы елларда эчемлек сәнәгатенең яңа үсеш ноктасына әверелде.

Соңгы елларда традицион брендлар да, барлыкка килүче брендлар да чыннан да төрү спецификасы турында бәхәсләштеләр. 500мл чамасы упаковка җибәрү белән беррәттән, алар шулай ук ​​1L зур пакетлау яки 300мл чамасы кечкенә упаковка җибәрделәр.

Мәсәлән, Көнчыгыш яфраклары 500мл упаковка , шулай ук ​​900мл һәм 335мл төрү;

Пульсация шулай ук ​​1L зур пакетларда һәм 400мл кечкенә пакетларда очрый. Бренд хәтта 'бөтен әйберне эшләде' 1L зур пакетта, шешәдә 'яхшы ~ яхшы ~ яхшы ~ зур ' сүзләре язылган.

Моннан тыш, урман, өлгергән җимеш, минут хезмәтче, лимон республикасы бар ... Пакетлы эчемлекләргә өстәп, төрү спецификацияләренең үзгәрүе яңа чәй, шәраб һәм хәтта ял ризыкларында да еш очрый.

Ни өчен бу брендлар пакет зурлыкларында зуррак яки кечерәя башлый? Пакетлаштыру спецификасы үзгәрү артында, аңа нинди базар ихтыяҗы туры килә?

Зур һәм кечкенә эчемлек пакетлары яңа түгел. Ләкин соңгы елларда кулланучылар зур һәм кечкенә пакетларга күбрәк игътибар бирәләр. Кулланучыларның ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен, күп брендлар төрү спецификасы буенча 'бик тырышып' эшли башлыйлар.

Көнчыгыш яфраклары - гадәти мисал.

2011 елда, Нонгфу чишмәсе Көнчыгыш яфраклары, 500мл шешә шикәрсез чәй җибәрде. 2019 елның октябрендә Көнчыгыш Яфрак беренче тапкыр базарда сигез елдан соң 335мл мини пакетны эшләтеп җибәрде.

2023-нче елда яшьләр зур пакетланган эчемлекләргә күбрәк игътибар бирәчәкләр. Oriental Leaf шул ел башында үзенең Tmall флагман кибетендә 900мл зур шешәләр җибәрде. Бу елга 900мл Көнчыгыш яфрак шешәсе оффлайн каналларга чыгарылды, хәтта киштәдәге C урынын яулап алды.

FBIF күп җирләрдә булды һәм 900мл Көнчыгыш яфракларын эре супермаркетларда яки поселок кибетләрендә табып була.

Виталит урманында да шулай. 2018-нче елда uanаньки урманы үзенең классик продуктын, сода ялкынлы суын чыгарды. Ул вакытта бу ялкынлы су күләме 480мл иде. 2020-нче елның май аенда uanаньки урманы биш мини банка ялкынлы су җибәрде, һәрберсе 200мл. Озакламый базарда 280мл кечкенә шешәләр, 1,25Л зур шешәләр чыкты.

Сода күперле судан кала, соңгы елларда uanаньки урманының башка продуктлары да зур һәм кечкенә зурлыкларда пәйда булды, мәсәлән, 2019-нчы елда 450мл шешә uanанки урман сөте чәе, һәм 300мл мини сөт чәе ачылганнан соң бер ел узгач. Яңа продукт, бозлы чәй, 2023 елда 450мл пакетта тулысынча эшләтеп җибәреләчәк. Ярты елдан соң uanаньки урманы 900мл пакетны эшләтеп җибәрү турында хәбәр итте.

Соңгы елларда бик күп продуктлар бар, аларның пакетлары зуррак яки кечерәк булып китте. Мәсәлән, Хуйуан 2022-нче елда 2L зур сыйдырышлы баррель җибәрәчәк. Донгпенг эчемлеге 2023 елның гыйнварында яңа продукт 'Регидрат ' җибәргәндә, бер үк вакытта төрү спецификациясе ягыннан 555мл һәм 1L сыйдырышлыкны эшләтеп җибәрде. Сез шулай ук ​​быел 2L зур пакетны эшләтеп җибәрдегез.

Чынлыкта, якынча 1L зур пакет һәм 300мл тирәсе кечкенә пакет соңгы елларда күренмәде. Элек Тинги, Uniни-Президент, Coca Cola һәм Pepsi Cola кебек брендларның 2019-нчы елдан ук төрү төрләре төрле иде.

Pastткәннәр белән чагыштырганда, зур һәм кечкенә пакетланган эчемлекләрнең җимеш согы һәм газлы эчемлекләр белән генә чикләнмәве, ләкин шикәрсез чәй, функциональ эчемлекләр, җиләк-җимеш чәйләре һәм башка төркемчәләргә күчә башлаулары ачык күренә.

Зур упаковка җылылыгы эчемлекләр белән генә чикләнми. Яңа чәй һәм ашамлыклар кебек башка трекларның пакетлары да зурайды.

Күпчелек яңа чәй маркалары 'НДС ' төшенчәсен керттеләр. 2022 елның маенда Nayue бер-бер артлы зур күләмле 1L продуктларын 'Доминер Бер литрлы шабдалы ', 'Доминер Бер литрлы Байбери Лимон барреле ' һәм 'Бер литрлы шабдалы ' доминеры җибәрде. Брендның баррелларында шулай ук ​​100 чәй, борыңгы чәй, Шанхай апа, китап шулай ук ​​әкият үләнен яндыру һ.б.

Эчемлек төрү спецификасы үзгәрә, эчке базар белән генә чикләнми, халыкара базарга карап, эчемлек төрү дә зуррак яки кечерәя бара.

2019 елда Coca-Cola Япония базары өчен 350мл һәм 700мл шешәләр җибәрде. Coca-Cola үз сайтында ни өчен яңа төргәкнең кертелүен аңлатты - Япониядә туучылар саны аз, картайган һәм кечкенә гаиләләр саны артуына җавап итеп, 350мл Кок бер кеше өчен, 700мл ике кеше эчәргә яраклы. [2]

Соңгы елларда Япониядә 900мл Покуанг Ли суы арта бара. Оцука хезмәткәрләре әйтүенчә, 'узган ел ахырыннан сату күләме ай саен икеләтә арткан. ' [3]

MOJU Британия эчемлек бренды Booster сериясен 2016-нчы елда 60мл пакетта эшләтеп җибәрде, аннары 2023-нче елда кулланучыларның төрле ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен 420мл пакетлау.

Кытайдан чыккан Макдовей бренды шулай ук ​​халыкара базарда шикәрсез чәйнең зур төрү тенденциясен күрде. Кытай һәм Америка базарларының ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен, Макдовидо 750мл зурлыктагы пакет сайлады. 2022 елның ноябрендә МакДоведо бер үк вакытта Кытайда һәм АКШта 750мл 'Олы Олонг Чәй' җибәрде.

Төньяк Америка базарында эре эчемлекләр төрү тенденциясе хәтта югары агым тармагына күчә. Рон Скотлески, металл упаковка җитештерүче Crown Holdings компаниясенең Төньяк Америка эчемлекләр бүлеге өчен сату һәм маркетинг вице-президенты, электрон почта хәбәрендә: Кулланучыларның сәламәтлеге турында борчылу нәтиҗәсендә, без эчемлекләрнең кайбер сегментларында 7,5 унция банкалар сатуның сизелерлек артуын күрә алабыз, һәм бу кечкенә эчемлекләрне куллану кулланучыларны гаепсез хис итә.

Чит ил базарында упаковка үзгәрү сәбәпләреннән, шуны ачыкларга була: зур упаковка яки мини упаковка, эчемлек төрү үзгәрү артында, ул чынлыкта кулланучыларның үзгәрә торган ихтыяҗларын канәгатьләндерә һәм яхшы сатырга тели. Эчке базарда кулланучылар төркемнәренең сатып алу өстенлекләрендә нинди үзгәрешләр бар?

500мл сатып алырга мөмкин түгел, ләкин 1000мл кыйммәтрәк

Зур упаковкадан башлап җибәрегез.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook ' мәгълүматлары буенча, 600мл-1249мл зур эчемлек соңгы елларда эчемлек сәнәгатенең яңа үсеш ноктасына әверелде. Бу спецификация сегментының барлык спецификацияләр буенча сату өлеше 2019-нчы елда 6,4% тан 2023-нче елда 11,3% ка кадәр артачак. Зур эчемлекләргә шулай ук ​​берничә категория керә, алар арасында энергия эчемлекләрен сату 2023-нче елда 2019-нчы ел белән чагыштырганда 213% ка, эчәргә әзер чәй 105% ка, газлы эчемлекләр 101% ка артачак.

Ни өчен кулланучылар зур пакетларны яраталар? Чыгым күрсәткечләре бер сәбәп. [1]

Элек зур пакетланган эчемлекләр еш кына диоси дип аталганнар. Бүгенге көндә зур пакетлар җибәрүдә күп брендлар кыйммәт дип билгеләнәчәк.

Нетизеннарны аңлатканда, диоси, нигездә, гади пакетлы арзан эчемлекләрнең зур шешә версиясенә карый, ләкин гадәти пакетларга караганда 1 яки 2 юаньга икеләтә күбрәк акча эчеп җиңә. [6] Күпчелек торналар шаярттылар: 'өч кисәк бит, дүрт кисәк - тормыш, кечкенә шешәләр сатып алырга мөмкин түгел, ләкин зур шешәләр кыйммәтрәк. '

Киемнең яки ​​диауның кыйммәтенә карамастан, үзәк чыгым күрсәткечләренә күрсәтә. Көнчыгыш яфракларын мисал итеп алыгыз, Nongfu Spring рәсми Tmall флагман кибете, 900мл Көнчыгыш яфраклары, 12 шешә тартма, актив бәя 75 юань, уртача 6,25 юань / шешә. 15 шешә 500мл Көнчыгыш яфракларның актив бәясе 63,9 юань, бер шешәгә уртача 7,62 юань. Стандарт шешә белән чагыштырганда, һәр 100 мл бәясе 18,5% түбән.

Шулай ук, Донгпенг Су 555мл һәм 1Л бәясе 4 юань һәм 6 юань белән бәяләнә, бу күләмнең икеләтә сатып алу өчен 2 юань күбрәк сарыф итүгә тиң.

Зур упаковка шулай ук ​​кулланучыларның бүлешү ихтыяҗларын канәгатьләндерә, кулланучыларның эмоциональ кыйммәтен һәм башка күптөрле ихтыяҗларын канәгатьләндерә ала. Шул рәвешле, беренче 1L һәм 2L зур эчемлекләр пакетлары гаилә җыю күренешләренә игътибар итәләр һәм 'бүлешү ' басым ясыйлар, ул бүген дә кулланыла.

'Зур пакетлы эчемлекләр куллану кулланучыларның куллану өстенлекләрен үзгәртү (рационализмга кире кайту һәм чыгымлы эффектив куллану) ихтыяҗларын канәгатьләндерә, һәм куллану сценарийларын киңәйтә, шулай ук ​​кулланучыларга спецификацияләрдә күптөрле сайлау мөмкинлеге бирә. ' Донгпенг эчемлеге бер тапкыр массакүләм мәгълүмат чараларына биргән интервьюсында әйтте.

Кечкенә пакетлар кире кайта, кесәңә һәм кешеләргә ошый торган итеп эшләнгән

Ул вакытта брендлар зуррак пакетларга караганда кечерәк пакетларны этәрә башладылар.

Coca-Cola Кытай базарында кечерәк пакетлар кертү өчен чагыштырмача эре брендларның берсе иде. 2018-нче елда Coca-Cola 200мл мини-пакетлар тәкъдим итә башлады. Моннан тыш, Кытай базарында шулай ук ​​300мл мини шешә Coca Cola һәм 330мл заманча банка күрергә мөмкин.

Шул вакыттан алып, 2019 елга, күпчелек азык-төлек маркалары 'матур икътисад ' җилен каршы алу өчен кечкенә пакетлар җибәрделәр, мәсәлән, uanаньки урманының мини балкып торган су кебек. Бу җил шулай ук ​​яңа чәй эчемлеге трассасына китте, бераз, чәй һ.б. шулай ук ​​ 'мини чынаяк' сөт чәе җибәрде.

Соңгы елларда кечкенә упаковка җиле искән. 2023-нче елда Лимон Республикасы белән барлыкка килүче брендлар 300мл пакетны эшләтеп җибәрәчәк. 2024 елның июнендә Coca-Cola рәсми вечат счетында яңа Coca-Cola, Sprite һәм Fanta продуктларының кесә шешәләре җиңел булачагын һәм алар июньнән Гуандун, Хубей, nanннан һәм Пекинда җибәреләчәген хәбәр итте.

Зур пакетлардагы кебек, брендлар да 'яхшы сату' һәм кулланучылар ихтыяҗларын канәгатьләндерү өчен яңа кечкенә пакетлар өстиләр. Аерым алганда, кулланучыларның ихтыяҗлары да төрлечә.

Мәсәлән, Coca-Cola алыгыз. Coca-Cola-ның яңа кечерәк пакетларының сәбәпләре дә төрле.

2018-нче елда Coca-Cola Кытайда кечкенә төрү әйберләрен эшләтеп җибәрде, бер яктан, сәламәтлек тенденциясенә туры килер өчен, 'азрак эчү сәламәтрәк; өстәвенә, төрү төренең төрле спецификасы төрле бәяләргә ия, куллану бусагасын киметү, куллану каешын киңәйтү, үсеш каешын арттыру өчен.

Бу шулай ук ​​Кокка күбрәк сатырга булышты. Мәгълүм булганча, 2019-нчы елда Swire Coca-Cola заманча углеродлы эчемлекләр пакетлый ала, 90% ка кадәр артты, алар арасында мини-заманча куллану, яңа кулланучылар тенденциясе дип саналган, 20% үсешкә дә иреште. Моннан тыш, COFCO Coca-Cola-ның 2021 елның беренче яртыеллыгы еллык отчеты статистикасы буенча, заманча һәм мини-модерн сату күләме һәм кереме 50% тан артырга мөмкин.

Кулланучылар чыгымнар турында борчылганда, 'упаковка инновациясе зуррак роль уйный', Coca-Cola генераль директоры Джеймс Куинси компаниянең 2022-нче елгы керемнәре вакытында.

Алты елдан соң, Coca-Cola кесә шешәсе яктылыгын аның йөртүчәнлегенә басым ясый.

Coca-Cola рәсми вечат счетында, яңа кесә шешәсе белән маркетинг кампаниясе - күптән түгел популяр булган шәһәр юлы. Coca-Cola яңарту капчыгы блогында вакыт белән чикләнгән сәгать эшчәнлеген башлап җибәрде. Беренче тукталыш Шэньчжэньның Нанту шәһәрендә урнашкан, һәм аның өчен 18 сәгать пункты эшләнгән.

Jiзянзэнг эчемлекләр төрү кечкенә пакетларда үсә, чөнки кечкенә пакетлар башкару өчен бик яраклы, шулай ук ​​хатын-кыз сумкаларына салырга мөмкин, шуңа күрә җимеш согы, карбонлаштыру һәм башка кечкенә пакетлар популярлаша бара.

Көчлелеккә өстәп, кечкенә пакетлар кулланучыларның көннән-көн төрле булган ихтыяҗларын канәгатьләндерә ала.

Кечкенә пакетларның сценариясе бик бай, чөнки кечкенә сценарийлар төрле сценарийларга яраклашу өчен бик сыгылучан булырга мөмкин. Кулланучыларның кечкенә пакетлар сатып алу сәбәпләренә яхшы пакетлар, якты реклама, дусларның тәкъдимнәре һәм кулланучыларның эмоциональ кыйммәтен канәгатьләндерә алырлык рәхәтлек керә.

Моннан тыш, социаль медиадагы кечкенә пакетлар турында күп бәхәсләр бар, һәм 'сөйкемле ' һәм 'кызыклы ' бәяләү еш кына югары дискуссиягә этәрә.

Моннан тыш, кулланучылар сәламәтлеккә күбрәк игътибар бирәләр. Хәтта югары калорияле эчемлекләр өчен дә кечкенә пакетлар кулланучыларның калорияле авырлыгын киметергә һәм шикәрне киметү таләбен канәгатьләндерергә мөмкин. Чиста ингредиентлар ярдәмендә кечкенә пакетлар бер көн эчендә консервантларсыз кулланылырга мөмкин, бозылу куркынычыннан.

'Ир-ат һәм хатын-кыз кулланучыларының ихтыяҗларын аңлау безгә яңа продуктлар һәм продукт портфолиоларын яхшырак планлаштырырга ярдәм итә ала', Yu үз чыгышында әйтте. Артка борылып карасак, пакет зурракмы, кечерәкме, аның төп өлеше - кулланучылар ихтыяҗларын канәгатьләндерү, һәм төп максат - 'яхшы сату'.