Norėdami gerai parduoti, paketas turėtų būti didesnis ar mažesnis

Netikėtai gėrimų pakuotės dydis ir dydis tapo jaunų žmonių socialine valiuta.

Apie Weibo temą didelių gėrimų pakuočių . Dažnai ieškoma Tema, kodėl #1L pakuotės tapo jaunų žmonių socialine valiuta, perskaitė daugiau nei 69 milijonai žmonių nuo spaudos laiko, o kitas susijusias temas taip pat perskaitė daugiau nei milijonas žmonių.

Mažose pakuotėse yra didesnė šiluma. Pavyzdžiui, mažas rytietiškų lapų paketas yra labai populiarus, o kai kurie netizensai net pasidaryk pats 335 ml rytietiškų lapų į mažesnę pakuotę. Įrašas, pavadintas „Mažiausias rytietiškas lapas internete, “ turi 30 000 mėgstamų, daugiau nei 1900 mėgstamiausių ir daugiau nei 1 000 komentarų.

O grynojo draugo siela klausia - kas yra 100 ml gėrimų auditorija? Daugelis žmonių pakomentavo: 'Šis mielas mažas paketas tiesiog nori paragauti', 'Net jei perkate jį negerdami, tai yra labai miela' ...

Didelės ir mažos pakuotės didelės karščio, daugiau prekės ženklų pradėjo padaryti pakuotę didesnę ar mažesnę. „Vertės ir mažos pakuotės skatina visos gėrimų pramonės augimą“, - sakė Jian Yu, „Kantar Worldpanel Greater China“ generalinis direktorius FBIF2024 maisto ir gėrimų inovacijų forume.

Anot Nielseno IQ '2024 Kinijos gėrimų pramonės tendencijos ir perspektyvos ', 600ml-1249ml didelis paruoštas gėrimas pastaraisiais metais tapo nauju gėrimų pramonės augimo tašku.

Pastaraisiais metais tiek tradiciniai prekės ženklai, tiek kylantys prekės ženklai iš tikrųjų sukėlė nerimą dėl pakavimo specifikacijų. Be to, kad paleido apie 500 ml pakuočių, jie taip pat išleido apie 1L didelę pakuotę arba apie 300 ml mažų pakuočių.

Pavyzdžiui, rytietiški lapai, be 500 ml pakuotė , taip pat paleido 900 ml ir 335 ml pakuočių;

Pulsacija taip pat pasirodo didelėse 1L pakuotėse ir mažose 400 ml pakuočių. Prekės ženklas netgi „dirbo visa tai“ ant 1L didelės pakuotės, su žodžiais „gerai ~ gerai ~ gerai ~ dideli “ atspausdinta ant buteliuko.

Be to, yra gyvybingumo miško, prinokusių vaisių, minutės tarnaitės, citrinos respublikos ... Be pakuočių gėrimų, pakuočių specifikacijų pokyčiai taip pat labai paplitę naujoje arbatos, vyno ir net laisvalaikio užkandžiuose.

Kodėl šie prekės ženklai pradeda didėti ar mažesni pakuočių dydžiuose? Kokia rinkos paklausa, atsižvelgiant į pakavimo specifikacijų pakeitimą?

Dideli ir maži gėrimų paketai nėra nauji. Tačiau pastaraisiais metais vartotojai vis daugiau dėmesio skiria didelėms ir mažoms pakuotėms. Siekdami patenkinti vartotojų poreikius, daugelis prekės ženklų pradeda „sunkiai dirbti“ pakavimo specifikacijose.

Rytų lapai yra tipiškas pavyzdys.

2011 m. „Nongfu Spring“ išleido rytietiškus lapus, 500 ml arbatos be cukraus butelio. 2019 m. Spalio mėn. „Oriental Leaf“ po aštuonerių metų rinkoje pirmą kartą išleido 335 ml mini paketą.

2023 m. Jaunimas vis daugiau dėmesio skirs dideliems supakuotoms gėrimams. „Oriental Leaf“ tų metų pradžioje savo „Tmall“ flagmanų parduotuvėje išleido 900 ml didelių butelių. Iki šių metų 900 ml rytietiškų lapų butelis buvo išleistas neprisijungus prie kanalų ir netgi užėmė C sėdynę lentynoje.

FBIF lankėsi daugelyje vietų ir nustatė, kad visur gali būti rasta 900 ml rytietiškų lapų, tiek dideliuose prekybos centruose, tiek „Township“ mažmeninės prekybos parduotuvėse.

Tas pats pasakytina apie gyvybingumo mišką. 2018 m. „Yuanqi Forest“ išleido savo klasikinį produktą „Soda Putingle Water“. Tuo metu šio putojančio vandens dydis vis dar buvo 480 ml. 2020 m. Gegužės mėn. „Yuanqi“ miškas išleido penkias mini skardines putojančio vandens su skirtingais skoniais, kiekvienas 200 ml. Netrukus po to rinkoje buvo 280 ml maži buteliai, 1,25 l dideli buteliai.

Be sodos burbulo vandens, pastaraisiais metais ir kiti „Yuanqi Forest“ produktai taip pat atsirado dideliais ir mažais dydžiais, tokiais kaip 450 ml butelis „Yuanqi Foreal“ pieno arbatos, išleistos 2019 m., Ir 300 ml mini pieno arbata, išleista praėjus vieneriems metams po jos paleidimo. Naujasis produktas „Iced Tea“ bus visiškai išleista 2023 m. 450 ml pakuotėje. Po pusės metų „Yuanqi Forest“ paskelbė apie 900ml pakuotės paleidimą.

Pastaraisiais metais yra daug produktų, kurių pakuotės tapo didesnės ar mažesnės. Pvz., „Huiyuan“ 2022 m. Išleis 2L didelės talpos statines. Kai 2023 m. Sausio mėn. „Dongpeng“ gėrimas išleido savo naująjį produktą „Rehidrate “, jis tuo pat metu paleido 555 ml ir 1L talpą pakuočių specifikacijose; Šiemet jūs taip pat išleidote 2L didelę pakuotę.

Tiesą sakant, didelė maždaug 1L pakuotė ir maža maždaug 300 ml pakuotė pastaraisiais metais nepasirodė. Anksčiau tokie prekės ženklai kaip „Tingyi“, „Uni-President“, „Coca Cola“ ir „Pepsi Cola“ turėjo skirtingas pakuočių specifikacijas jau 2019 m.

Palyginti su praeitimi, galima rasti, kad yra akivaizdus pokytis, kad dideli ir maži supakuoti gėrimai nebėra tik vaisių sultys ir gazuoti gėrimai, bet pradeda judėti prie arbatos be cukraus, funkcinių gėrimų, vaisių arbatos ir kitų gėrimų pogrupių.

Didelės pakuotės šiluma neapsiriboja gėrimų pakuotėmis. Kitų takelių, tokių kaip nauja arbata ir užkandžiai, pakuotė taip pat didėja.

Daugelis naujų arbatos prekės ženklų pristatė „vat “ koncepciją. 2022 m. Gegužės mėn. „Nayue“ iš eilės išleido didelio dydžio 1L produktus „Domineer vieno litro persikų“, „Domineer vieno litro„ Bayberry “citrinos statinės “ ir „Domineer vieno litro Peach “. Taip pat išleista prekės ženklo statinėse. Yra 100 arbatos, senovės arbata, Šanchajaus teta, knyga, taip pat deganti pasakų žolė ir pan.

Gėrimų pakavimo specifikacijos keičiasi ne tik ne tik vidaus rinka, bet ir žvelgiant į tarptautinę rinką, gėrimų pakuotė taip pat tampa didesnė ar mažesnė.

2019 m. „Coca-Cola“ Japonijos rinkai išleido 350 ml ir 700 ml butelių. Savo tinklalapyje „Coca-Cola“ paaiškina, kodėl pristatoma nauja pakuotė-reaguojant į mažą Japonijos gimstamumą, senėjančią populiaciją ir vis daugiau mažų šeimų, 350 ml kokso yra tinkamas vienam asmeniui, 700 ml tinka dviem žmonėms gerti. [2]

Pastaraisiais metais Japonijoje padidėjo 900 ml Pokuang Li vanduo. Pasak Otsukos darbuotojų, „Nuo praėjusių metų pabaigos pardavimo apimtis kas mėnesį padidėjo dviženkliais skaitmenimis. “ [3]

„British Beverage“ prekės ženklas „Moju“ 2016 m. Įsteigė „Booster“ seriją „60ml“ pakuotėje, po to 2023 m. Siekė 420 ml pakuočių, kad patenkintų skirtingus vartotojų poreikius.

Kinijos išvežamas prekės ženklas „McDovey“ taip pat pastebėjo didelių arbatos be cukraus arbatos pakuočių tarptautinėje rinkoje tendenciją. Siekdamas patenkinti Kinijos ir Amerikos rinkų poreikius, „McDovido“ pasirinko 750 ml per didelę paketą. 2022 m. Lapkričio mėn. „McDovedo“ tuo pačiu metu Kinijoje ir JAV paleido 750 ml „Didžiosios Oolongo arbatos “.

Šiaurės Amerikos rinkoje didesnių gėrimų pakuočių tendencija netgi buvo perduota aukščiau esančiai pramonei. Ronas Skotleski, metalo pakuočių gamintojo Šiaurės Amerikos gėrimų skyriaus pardavimų ir rinkodaros viceprezidentas, sakė el. Paštu pranešime: Dėl vartotojų susirūpinimo dėl vartotojų sveikatos būklės gali pastebėti žymiai padidėjęs 7,5 uncijos skardinių pardavimus, o šių mažų gėrimų vartojimas daro mažiau 7,5 uncijos skardinių.

Atsižvelgiant į pakuočių pasikeitimo užsienio rinkose priežastis, galima pastebėti, kad tai, ar tai yra didelė pakuotė, ar mini pakuotė, pasikeitus gėrimų pakuotėms, iš tikrųjų prekės ženklas patenkina besikeičiančius vartotojų poreikius ir nori gerai parduoti. Kokie yra konkretūs vartotojų grupių pirkimo nuostatų pokyčiai vidaus rinkoje?

Ne 500ml negali sau leisti pirkti, tačiau 1000 ml yra ekonomiškesnis

Pradėkite nuo didelės pakuotės.

Anot Nielseno IQ '2024 Kinijos gėrimų pramonės tendencijos ir perspektyvos ', 600ml-1249ml didelis paruoštas gėrimas pastaraisiais metais tapo nauju gėrimų pramonės augimo tašku. Šis specifikacijos segmento dalis visose specifikacijose išaugs nuo 6,4% 2019 m. Iki 11,3% 2023 m. Didelius paruoštus gėrimus taip pat yra kelios kategorijos, iš kurių energetinių gėrimų pardavimai padidės 213% 2023 m., Palyginti su 2019 m.

Kodėl vartotojai mėgsta didelius paketus? Išlaidų našumas yra viena iš priežasčių. [1]

Anksčiau dideli supakuoti gėrimai dažnai buvo vadinami „Diaosi“. Šiandien daugelis prekės ženklų, paleistų dideles pakuotes, bus apibrėžti kaip vertė.

Apibrėždamas netizens, „Diaosi“ daugiausia nurodo didelę pigiausių gėrimų buteliukų versiją su paprasta pakuote, tačiau laimi geriant dvigubai daugiau pinigų už 1 ar 2 juanius daugiau nei įprasta pakuotė. [6] Daugelis netizens juokavo, kad „trys gabalai yra veidas, keturi gabalai yra gyvenimas, o ne maži buteliai negali sau leisti, tačiau dideli buteliai yra ekonomiškesni. “

Nepriklausomai nuo aprangos ar „Diaowu“ vertės, branduolys nurodo išlaidų našumą. Paimkite rytietiškus lapus kaip pavyzdį, „Nongfu Spring Official Tmall“ pavyzdinė parduotuvė, 900 ml rytietiškų lapų, 12 butelių dėžutė, aktyvioji kaina yra 75 juaniai, vidurkis yra 6,25 juanių/butelis. Aktyvi 15 butelių 500 ml rytietiškų lapų kaina dėžutėje yra 63,9 juanių, vidutiniškai 7,62 juanio vienam buteliui. Palyginti su standartiniu buteliu, kiekvieno 100 ml kaina yra 18,5% mažesnė.

Panašiai „Dongpeng Water 555ml“ ir „1L“ kaina yra atitinkamai 4 ir 6 juanių, o tai prilygsta dar 2 juanių išleidimui, kad būtų galima nusipirkti dvigubai daugiau.

Didelės pakuotės taip pat gali patenkinti vartotojų dalijimosi poreikius, patenkinti vartotojų emocinę vertę ir kitus įvairius poreikius. Tokiu būdu pirmieji 1L ir 2L didelėse gėrimų pakuotėse daugiausia dėmesio skiriama šeimos rinkimo scenoms ir pabrėžia „Dalijimąsi “, kuris vis dar taikomas ir šiandien.

'Didelių pakuočių gėrimų paleidimas tenkina vartotojų kintančių vartojimo nuostatų poreikius (grįžtant prie racionalumo ir siekiant ekonomiškai efektyvaus vartojimo) ir išplėsti vartojimo scenarijus, taip pat suteikia vartotojams galimybę pasirinkti įvairovę specifikacijose. ' Dongpengo gėrimas, kurį kartą sakė interviu žiniasklaidoje.

Mažos pakuotės sugrįžta, sukurta taip, kad tilptų į jūsų kišenę ir užkluptų žmones

Tuomet prekės ženklai pradėjo stumti mažesnius paketus dar anksčiau nei didesni.

„Coca-Cola“ buvo vienas iš palyginti ankstyvų prekės ženklų, kuriuose Kinijos rinkoje buvo pristatyti mažesni paketai. 2018 m. „Coca-Cola“ pradėjo siūlyti 200 ml „Mini-Can“ paketų. Be to, Kinijos rinkoje taip pat gali pamatyti 300 ml mini „Coca Cola“ buteliuką ir 330 ml modernią skardinę.

Nuo to laiko iki 2019 m. Daugelis maisto ir gėrimų prekės ženklų išleido mažą pakuotę, kad patenkintų „mielą ekonomiką“, pavyzdžiui, „Yuanqi Forest“ mini skardinę putojantį vandenį. Šis vėjas taip pat pūtė į naują arbatos gėrimų trasą, šiek tiek, arbatą ir panašiai, taip pat paleido „mini taurės“ pieno arbatą.

Pastaraisiais metais mažų pakuočių vėjas ir toliau pūtė. 2023 m. „Lemon Republic“ atstovaujami besivystantys prekės ženklai taip pat išleis 300 ml pakuočių. 2024 m. Birželio mėn. „Coca-Cola“ savo oficialioje „WeChat“ sąskaitoje paskelbė, kad naujų „Coca-Cola“, „Sprite“ ir „Fanta“ produktų kišeniniai buteliai bus lengvi, ir jie bus paleisti Guangdong, Hubei, Yunnan ir Pekine nuo birželio mėn.

Kaip ir dideliuose pakuotėse, prekės ženklai nuolat prideda naujų mažų paketų, kad „parduotų šulinį“ ir patenkintų vartotojų poreikius. Tiksliau, vartotojų poreikiai taip pat skiriasi.

Paimkite, pavyzdžiui, „Coca-Cola“. Naujų „Coca-Cola“ mažesnių paketų priežastys taip pat skiriasi.

2018 m. „Coca-Cola“ paleido mažą pakuotę Kinijoje, viena vertus, siekdama atitikti sveikatos tendenciją. „Gėrimas mažiau yra sveikesnis; Be to, skirtingos pakuočių specifikacijos taip pat turi skirtingą kainą, atsižvelgiant į nedideles pakuočių specifikacijas, kad sumažintų vartojimo ribą, išplėstų vartojimo diržą, kad padidintų augimą.

Tai taip pat padėjo koksui parduoti daugiau. Pranešama, kad 2019 m. „Swire Coca-Cola“ šiuolaikinis gali pakuoti gazuotų gėrimų pajamas padidėjo iki 90 proc. Be to, remiantis „COFCO Coca-Cola“ metinės ataskaitos apie 2021 m. Pusę duomenų statistikos duomenimis, šiuolaikinės „Can“ ir „Mini Modern“ pardavimo apimtis ir pajamos padidėjo daugiau nei 50%.

Kai vartotojai nerimauja dėl išlaidų, „Pakuotės inovacijos vaidina didesnį vaidmenį,-sakė„ Coca-Cola “generalinis direktorius Jamesas Quincey per bendrovės 2022 m. Pajamų skambutį.

Po šešerių metų „Coca-Cola“ stumia kišeninio butelio lemputę, kad pabrėžtų jo perkeliamumą.

Oficialioje „Coca-Cola“ „WeChat“ paskyroje rinkodaros kampanija su naujuoju kišeniniu buteliu yra „Citywalk“, kuri pastaruoju metu buvo labai populiari. „Coca-Cola“ paleido ribotą laiko laikymo veiklą gaivinančio krepšio bloke. Pirmoji stotelė buvo nustatyta Nantou senoviniame Šenzeno mieste, ir tam buvo skirti 18 laikinųjų taškų.

Yu Jianzengas teigė, kad gėrimų pakuotės vystosi mažose pakuotėse, nes mažos pakuotės yra labai tinkamos atlikti ir taip pat gali būti sudedami į moterų maišus, todėl vis labiau populiarėja vaisių sultys, karbonizacija ir kitos mažos pakuotės.

Be perkeliamumo, mažos pakuotės taip pat gali patenkinti vis įvairesnius vartotojų poreikius.

Mažų paketų scenarijus yra labai turtingas, nes mažos savybės gali būti labai lanksčios, kad būtų galima prisitaikyti prie skirtingų scenarijų. Priežastys, dėl kurių vartotojai pasirenka pirkti mažas pakuotes, apima gerą pakuotę, ryškias reklamas, draugų rekomendacijas ir malonumą, kuris gali atitikti vartotojų emocinę vertę.

Be to, daug diskutuojama apie mažą pakuotę socialinėje žiniasklaidoje, o „mielo “ ir „įdomių “ įvertinimas dažnai skatina didesnę diskusijų šilumą.

Be to, vartotojai vis daugiau dėmesio skiria sveikatai. Net ir dideliems kalorijų gėrimams mažos pakuotės gali sumažinti vartotojų kalorijų naštą ir patenkinti cukraus sumažėjimo paklausą. Naudojant švaresnius ingredientus, per dieną per dieną galima suvartoti mažus pakuotes be konservantų, išvengiant grobimo rizikos.

„Vyrų ir moterų vartotojų poreikių supratimas gali padėti mums geriau suplanuoti naujus produktus ir produktų portfelius, - sakė Yu savo kalboje. Žvelgiant atgal, nesvarbu, ar paketas yra didesnis, ar mažesnis, jo esmė yra patenkinti vartotojų poreikius, o pagrindinis tikslas iš tikrųjų yra „parduoti šulinį “.