Norint gerai parduoti, pakuotė turi būti didesnė arba mažesnė

Netikėtai gėrimų pakuočių dydis ir dydis tapo jaunimo 'socialine valiuta'.

Apie Weibo, tema didelių gėrimų pakuočių . dažnai ieškoma Temą, kodėl #1L pakuotė tapo socialine jaunimo valiuta, spaudos metu perskaitė daugiau nei 69 milijonai žmonių, o kitas susijusias temas taip pat perskaitė daugiau nei milijonas žmonių.

Mažos pakuotės turi didesnę šilumą. Pavyzdžiui, maža rytietiškų lapų pakuotė yra labai populiari, o kai kurie internautai netgi užsiima „pasidaryk pats“. 335 ml rytietiškų lapelių į mažesnę pakuotę. Įrašas, pavadintas 'Mažiausias rytietiškas lapas internete', turi 30 000 paspaudimų, daugiau nei 1 900 mėgstamiausių ir daugiau nei 1 000 komentarų.

O tinklo draugo siela klausia – kas ta 100ml gėrimo publika? Daugelis žmonių komentavo: 'Šią mielą mažą pakuotę tiesiog norisi paragauti', 'net jei perkate negėrę, tai labai miela'...

Didelės ir mažos pakuotės didelis karštis, daugiau prekių ženklų pradėjo didinti ar mažinti pakuotes. „Vertė ir mažos pakuotės skatina visos gėrimų pramonės augimą“, – sakė Jian Yu, Kantar Worldpanel Greater China generalinis direktorius FBIF2024 maisto ir gėrimų inovacijų forume.

Remiantis Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600–1249 ml dideli, paruošti gerti gėrimai pastaraisiais metais tapo nauju gėrimų pramonės augimo tašku.

Pastaraisiais metais tiek tradiciniai, tiek besikuriantys prekių ženklai iš tiesų sukėlė triukšmą dėl pakuočių specifikacijų. Be to, kad buvo išleista apie 500 ml pakuotės, jie taip pat išleido apie 1 l didelę pakuotę arba apie 300 ml mažą pakuotę.

Pavyzdžiui, Rytų lapai, be to 500 ml pakuotė , taip pat išleista 900 ml ir 335 ml pakuotė;

Pulsacija taip pat atsiranda didelėse 1 l pakuotėse ir mažose 400 ml pakuotėse. Prekės ženklas netgi 'viską suveikė' ant 1L didelės pakuotės, ant buteliuko išspausdinus žodžius 'geras ~ geras ~ geras ~ didelis'.

Be to, yra gyvybingumo Miškas, Prinokę vaisiai, Minute Maid, Citrinų respublika... Be gėrimų pakavimo pakuočių specifikacijų pokyčiai taip pat labai dažni naujoje arbatoje, vyne ir net laisvalaikio užkandžiuose.

Kodėl šių prekių ženklų pakuotės pradeda didėti ar mažėti? Kokią rinkos paklausą atitinka pakuočių specifikacijų pasikeitimas?

Didelės ir mažos gėrimų pakuotės nėra naujiena. Tačiau pastaraisiais metais vartotojai vis daugiau dėmesio skiria didelėms ir mažoms pakuotėms. Siekdami patenkinti vartotojų poreikius, daugelis prekių ženklų pradeda 'sunkiai dirbti' dėl pakuočių specifikacijų.

Tipiškas pavyzdys yra rytietiški lapai.

2011 m. Nongfu Spring išleido 500 ml arbatos becukrės buteliuką Oriental Leaves. 2019 m. spalį „Oriental Leaf“ pirmą kartą išleido 335 ml mažą pakuotę po aštuonerių metų rinkoje.

2023 metais jaunimas vis daugiau dėmesio skirs didelės pakuotės gėrimams. „Oriental Leaf“ tų metų pradžioje savo pavyzdinėje „Tmall“ parduotuvėje išleido 900 ml talpos butelius. Iki šių metų 900 ml „Oriental Leaves“ buteliukas buvo išverstas neprisijungus pasiekiamuose kanaluose ir netgi užėmė C vietą lentynoje.

FBIF aplankė daugybę vietų ir nustatė, kad 900 ml rytietiškų lapų galima rasti visur, tiek dideliuose prekybos centruose, tiek miestelių mažmeninės prekybos parduotuvėse.

Tas pats pasakytina ir apie Gyvybingumo mišką. 2018 m. Yuanqi Forest išleido savo klasikinį produktą – gazuotą vandenį su soda. Tuo metu šio gazuoto vandens dydis dar buvo 480 ml. 2020 m. gegužės mėn. Yuanqi Forest išleido penkias mini skardines skirtingų skonių gazuoto vandens, kurių kiekviena yra 200 ml. Netrukus po to rinkoje pasirodė 280 ml maži buteliai, 1,25 l dideli buteliai.

Be sodos burbulinio vandens, pastaraisiais metais dideliais ir mažais dydžiais atsirado ir kitų Yuanqi Forest produktų, tokių kaip 450 ml Yuanqi Forest pieno arbatos butelis, išleistas 2019 m., ir 300 ml mini pieno arbata, išleista praėjus metams nuo jos išleidimo. Naujasis produktas, ledinė arbata, bus visiškai išleistas 2023 m. 450 ml pakuotėje. Po pusės metų „Yuanqi Forest“ paskelbė apie 900 ml pakuotės pristatymą.

Pastaraisiais metais yra daug gaminių, kurių pakuotės tapo didesnės ar mažesnės. Pavyzdžiui, 2022 m. Huiyuan išleis 2 l didelės talpos statines. Kai 2023 m. sausio mėn. Dongpeng Beverage pristatė savo naują produktą 'Rehydrate', pagal pakuotės specifikacijas jis vienu metu pristatė 555 ml ir 1 l talpos; „You Cong gas“ šiais metais taip pat pristatė 2 l dideles pakuotes.

Tiesą sakant, pastaraisiais metais neatsirado didelė pakuotė apie 1L ir mažoji apie 300 ml pakuotė. Anksčiau tokie prekių ženklai kaip „Tingyi“, „Uni-President“, „Coca Cola“ ir „Pepsi Cola“ jau 2019 m. turėjo skirtingas pakuotės specifikacijas.

Lyginant su praeitimi, pastebimas akivaizdus pokytis, kad didelės ir mažos pakuotės gėrimai nebeapsiriboja tik vaisių sultimis ir gazuotais gėrimais, o pradeda pereiti prie arbatos be cukraus, funkcinių gėrimų, vaisių arbatos ir kitų gėrimų subkategorijų.

Didelių pakuočių karštis neapsiriboja vien gėrimų pakavimu. Didėja ir kitų takelių, tokių kaip naujos arbatos ir užkandžių, pakuotės.

Daugelis naujų arbatos prekių ženklų pristatė 'PVM' sąvoką. 2022 m. gegužę Nayue iš eilės išleido didelio 1 l talpos gaminius iš 'Domineer vieno litro persikų', 'Domineer vieno litro Bayberry Lemon barrel' ir 'Domineer vieno litro persikų'. Taip pat pradėtas prekės ženklo statinėse yra 100 arbatos, senovės arbatos, Šanchajaus teta, knyga taip pat deganti pasakų žolė ir pan.

Gėrimų pakuočių specifikacijos keičiasi, apsiriboja ne tik vidaus rinka, žvelgiant į tarptautinę rinką, gėrimų pakuotės taip pat tampa didesnės ar mažesnės.

2019 m. „Coca-Cola“ Japonijos rinkai išleido 350 ml ir 700 ml butelius. Savo tinklalapyje „Coca-Cola“ paaiškina, kodėl pristatoma nauja pakuotė – reaguodama į mažą Japonijos gimstamumą, senstančią populiaciją ir didėjantį mažų šeimų skaičių, vienam žmogui tinka 350 ml kokakolos, dviems – 700 ml. [2]

900 ml Pokuang Li vandens pastaraisiais metais Japonijoje daugėjo. Anot Otsukos darbuotojų, 'nuo praėjusių metų pabaigos pardavimų apimtys kas mėnesį didėjo dviženkliais skaitmenimis' [3]

Didžiosios Britanijos gėrimų prekės ženklas MOJU 2016 m. pristatė Booster seriją 60 ml pakuotėje, o 2023 m. – 420 ml pakuotę, kad patenkintų skirtingus vartotojų poreikius.

Kinijos prekės ženklas „McDovey“ taip pat pastebėjo didelės arbatos be cukraus pakuotės tendenciją tarptautinėje rinkoje. Siekdama patenkinti tiek Kinijos, tiek Amerikos rinkų poreikius, „McDovido“ pasirinko 750 ml negabaritinę pakuotę. 2022 m. lapkritį „McDovedo“ Kinijoje ir Jungtinėse Valstijose vienu metu išleido 750 ml 'Great Oolong Tea'.

Šiaurės Amerikos rinkoje didesnių gėrimų pakuočių tendencija netgi buvo perduota tiekėjų pramonei. Metalinių pakuočių gamintojo Crown Holdings Šiaurės Amerikos gėrimų padalinio pardavimų ir rinkodaros viceprezidentas Ronas Skotleskis elektroniniu paštu atsiųstame pareiškime teigė: „Dėl vartotojų sveikatos susirūpinimo kai kuriuose gėrimų segmentuose galime pastebėti labai padidėjusį 7,5 uncijos skardinių pardavimą, o vartojant šiuos mažus gėrimus vartotojai jaučiasi mažiau nerimti.

Iš pakuočių keitimo užsienio rinkose priežasčių matyti, kad ar tai būtų didelė pakuotė, ar mini pakuotė, už gėrimų pakuočių keitimo iš tikrųjų slypi prekės ženklas, kuris tenkina besikeičiančius vartotojų poreikius ir nori gerai parduoti. Kokie konkretūs vartotojų grupių pirkimo pasirinkimų pokyčiai vidaus rinkoje?

Negaliu sau leisti nusipirkti ne 500 ml, bet 1000 ml yra ekonomiškesnis

Pradėkite nuo didelės pakuotės.

Remiantis Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600–1249 ml dideli, paruošti gerti gėrimai pastaraisiais metais tapo nauju gėrimų pramonės augimo tašku. Šio specifikacijų segmento pardavimų dalis pagal visas specifikacijas padidės nuo 6,4 % 2019 m. iki 11,3 % 2023 m. Didiesiems paruoštiems gėrimams taip pat priklauso kelios kategorijos, tarp kurių energetinių gėrimų pardavimas 2023 m. padidės 213 %, palyginti su 2019 m., gatavų gerti arbatų – 10 10 %.

Kodėl vartotojai mėgsta dideles pakuotes? Sąnaudų efektyvumas yra viena iš priežasčių. [1]

Anksčiau didelės pakuotės gėrimai dažnai buvo vadinami diaosi. Šiandien daugelis prekių ženklų didelių pakuočių pristatymo metu bus apibrėžiami kaip vertė.

Internautų apibrėžime „diaosi“ daugiausia reiškia pigių gėrimų didelių butelių variantą su paprasta pakuote, tačiau laimi išgerdamas dvigubai daugiau pinigų už 1 ar 2 juanius daugiau nei įprasta pakuotė. [6] Daugelis internautų juokavo, kad 'trys gabaliukai yra veidas, keturi gabalai yra gyvenimas, o ne mažų butelių negalima sau leisti, bet dideli buteliai yra ekonomiškesni.'

Nepriklausomai nuo aprangos ar diaowu vertės, pagrindinis dėmesys skiriamas išlaidų efektyvumui. Kaip pavyzdį paimkite rytietiškus lapus, oficialią „Tmall“ pavyzdinę parduotuvę „Nongfu Spring“, 900 ml rytietiškų lapų, 12 butelių dėžutėje, aktyvi kaina yra 75 juaniai, vidutinė kaina yra 6,25 juanio už butelį. Aktyvi 15 buteliukų 500 ml rytietiškų lapų dėžutėje kaina yra 63,9 juanio, vidutiniškai 7,62 juanių už butelį. Palyginti su standartiniu buteliuku, kiekvieno 100 ml kaina yra 18,5% mažesnė.

Panašiai 555 ml ir 1 l „Dongpeng Water“ kainuoja atitinkamai 4 juanius ir 6 juanius, o tai prilygsta 2 juaniais daugiau, norint nusipirkti dvigubai didesnį kiekį.

Didelės pakuotės taip pat gali patenkinti vartotojų dalijimosi poreikius, patenkinti vartotojų emocinę vertę ir kitus įvairius poreikius. Tokiu būdu pirmosios 1 l ir 2 l didelės gėrimų pakuotės dažniausiai koncentruojasi į šeimos susibūrimo scenas ir pabrėžia 'dalinimąsi', kuris taikomas ir šiandien.

'Didelių pakuočių gėrimų pateikimas į rinką atitinka vartotojų kintančių vartojimo pageidavimų poreikius (grįžimas prie racionalumo ir ekonomiško vartojimo) ir vartojimo scenarijų išplėtimo, taip pat suteikia vartotojams galimybę rinktis iš įvairių specifikacijų.' Interviu žiniasklaidai sakė Dongpeng gėrimas.

Mažos pakuotės grįžta, sukurtos taip, kad tilptų jūsų kišenėje ir patiktų žmonėms

Tada prekės ženklai mažesnes pakuotes pradėjo stumti dar anksčiau nei didesnes.

„Coca-Cola“ buvo vienas iš gana ankstyvų prekių ženklų, pradėjusių Kinijos rinkai pristatyti mažesnes pakuotes. 2018 m. „Coca-Cola“ pradėjo siūlyti 200 ml mažų skardinių pakuotes. Be to, Kinijos rinkoje taip pat galima pamatyti 300 ml mini Coca Cola buteliuką ir 330 ml modernią skardinę.

Nuo tada, iki 2019 m., daugelis maisto ir gėrimų prekių ženklų išleido mažas pakuotes, kad patenkintų 'mielą ekonominį' vėją, pavyzdžiui, Yuanqi Forest mini gazuoto vandens skardinę. Šis vėjas papūtė ir į naują arbatos gėrimų trasą, šiek tiek, arbatos ir pan., taip pat paleido 'mini puodelio' pieno arbatą.

Pastaraisiais metais ir toliau pučia mažų pakuočių vėjas. 2023 m. 300 ml pakuotes pristatys ir „Lemon Republic“ atstovaujami nauji prekių ženklai. 2024 m. birželį „Coca-Cola“ oficialioje „wechat“ paskyroje paskelbė, kad naujų „Coca-Cola“, „Sprite“ ir „Fanta“ produktų kišeniniai buteliai bus lengvi, o nuo birželio jie bus pradėti prekiauti Guangdonge, Hubei, Junane ir Pekine.

Kaip ir dideles pakuotes, prekės ženklai nuolat prideda naujų mažų pakuočių, siekdami 'gerai parduoti' ir patenkinti vartotojų poreikius. Konkrečiai, skiriasi ir vartotojų poreikiai.

Paimkite, pavyzdžiui, „Coca-Cola“. „Coca-Cola“ naujų mažesnių pakuočių priežastys taip pat skiriasi.

2018 m. „Coca-Cola“ Kinijoje pristatė mažas pakuotes, viena vertus, siekdama laikytis sveikumo tendencijų: „gerti mažiau yra sveikiau; Be to, skirtingos pakuotės specifikacijos taip pat turi skirtingą kainą: mažos pakuotės specifikacijos sumažina vartojimo slenkstį, išplečia vartojimo juostą, kad paskatintų augimą.

Tai taip pat padėjo kokakolai parduoti daugiau. Pranešama, kad 2019 metais „Swire Coca-Cola“ modernių skardinių gazuotų gėrimų pakuotės pajamos išaugo iki 90%, tarp kurių 20% išaugo ir nauja vartotojų tendencija laikoma mini moderni skardinė. Be to, remiantis COFCO Coca-Cola 2021 metų pirmojo pusmečio metinės ataskaitos duomenų statistika, modernių skardinių ir mini modernių skardinių pardavimo apimtys ir pajamos išaugo daugiau nei 50%.

Kai vartotojai nerimauja dėl išlaidų, „pakavimo naujovės vaidina didesnį vaidmenį“, – sakė „Coca-Cola“ generalinis direktorius Jamesas Quincey per 2022 m. bendrovės pajamų pokalbį.

Po šešerių metų „Coca-Cola“ stumia kišeninį buteliuką, kad pabrėžtų jo nešiojamumą.

Oficialioje „Coca-Cola“ paskyroje „wechat“ rinkodaros kampanija su nauju kišeniniu buteliuku yra „citywalk“, kuris pastaruoju metu buvo labai populiarus. „Coca-Cola“ pradėjo riboto laiko stebėjimo veiklą „Refreshing bag“ bloke. Pirmoji stotelė buvo nustatyta Nantou senoviniame Šendženo mieste ir jam buvo skirta 18 laikrodžio taškų.

Yu Jianzeng teigė, kad gėrimų pakuotės vystosi mažose pakuotėse, nes mažos pakuotės labai tinkamos išsinešimui, taip pat gali būti dedamos į moteriškus maišelius, todėl vaisių sulčių, karbonatų ir kitos mažos pakuotės tampa vis populiaresnės.

Be perkeliamumo, mažos pakuotės gali patenkinti ir vis įvairesnius vartotojų poreikius.

Mažų paketų scenarijus yra labai turtingas, nes mažos funkcijos gali būti labai lanksčios prisitaikyti prie skirtingų scenarijų. Priežastys, kodėl vartotojai renkasi pirkti mažas pakuotes – tai gera pakuotė, ryškios reklamos, draugų rekomendacijos ir malonumas sau, galintis patenkinti emocinę vartotojų vertę.

Be to, socialiniuose tinkluose daug diskutuojama apie mažas pakuotes, o įvertinimas 'mielas' ir 'įdomus' dažnai sukelia didesnį diskusijų karštį.

Be to, vartotojai vis daugiau dėmesio skiria sveikatai. Net ir kaloringiems gėrimams mažos pakuotės gali sumažinti vartotojų kalorijų naštą ir patenkinti cukraus mažinimo poreikį. Naudojant švaresnius ingredientus, mažas pakuotes galima suvartoti per dieną be konservantų, išvengiant pavojaus sugesti.

'Vyrų ir moterų vartotojų poreikių supratimas gali padėti mums geriau planuoti naujus produktus ir produktų portfelius', - sakė Yu. Žvelgiant atgal, nesvarbu, ar pakuotė didesnė, ar mažesnė, jos esmė yra patenkinti vartotojų poreikius, o galutinis tikslas iš tikrųjų yra 'gerai parduoti'.