Per vendre bé, el paquet hauria de ser més gran o més petit

Inesperadament, la mida i la mida dels envasos de begudes s'han convertit en la 'moneda social' dels joves.

A Weibo, el tema de envasos de begudes grans . Sovint es cerquen El tema de per què l'envàs #1L s'ha convertit en la moneda social dels joves ha estat llegit per més de 69 milions de persones al moment de la premsa, i altres temes relacionats també han estat llegits per més d'un milió de persones.

Els paquets petits tenen més calor. Per exemple, el petit paquet de fulles orientals és molt popular, i alguns internautes fins i tot el bricolatge 335 ml de fulles orientals en un paquet més petit. La publicació, titulada 'La fulla oriental més petita d'Internet', té 30.000 m'agrada, més de 1.900 preferits i més de 1.000 comentaris.

I l'ànima de l'amic de la xarxa es pregunta: qui és el públic de la beguda de 100 ml? Molta gent va comentar: 'Aquest petit paquet encantador només vol tastar', 'encara que el compreu sense beure és molt maco'...

Embalatges grans i petits de calor alt, més marques van començar a fer que l'embalatge sigui més gran o més petit. 'El valor i els paquets petits estan impulsant el creixement de tota la indústria de les begudes', va dir Jian Yu, director general de Kantar Worldpanel Greater China, al Fòrum d'Innovació en Aliments i Begudes FBIF2024.

Segons Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml gran llest per beure s'ha convertit en un nou punt de creixement de la indústria de les begudes en els últims anys.

Els darrers anys, tant les marques tradicionals com les emergents han fet un enrenou en les especificacions d'embalatge. A més de llançar uns envasos d'uns 500 ml, també han llançat uns envasos grans d'uns 1L o uns envasos petits d'uns 300 ml.

Per exemple, fulles orientals, a més de Embalatge de 500 ml , també va llançar envasos de 900 ml i 335 ml;

La pulsació també apareix en paquets grans d'1L i en paquets petits de 400ml. La marca fins i tot 'va funcionar tot' al paquet gran d'1L, amb les paraules 'bo ~ bo ~ bo ~ gran' impreses a l'ampolla.

A més, hi ha vitality Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... A més d'envasar begudes, també són molt habituals els canvis en les especificacions dels envasos en els nous tes, vi i fins i tot aperitius d'oci.

Per què aquestes marques comencen a fer-se més grans o més petites en la mida dels paquets? Darrere del canvi d'especificacions dels envasos, quina demanda del mercat li correspon?

Els paquets de begudes grans i petits no són nous. Però en els darrers anys, els consumidors presten cada cop més atenció als envasos grans i petits. Per tal de satisfer les necessitats dels consumidors, moltes marques comencen a 'treballar dur' en les especificacions d'embalatge.

Les fulles orientals són un exemple típic.

El 2011, Nongfu Spring va llançar Oriental Leaves, una ampolla de 500 ml de te sense sucre. L'octubre de 2019, Oriental Leaf va llançar per primera vegada el mini paquet de 335 ml després de vuit anys al mercat.

El 2023, els joves prestaran cada cop més atenció a les begudes grans envasades. Oriental Leaf va llançar ampolles grans de 900 ml a la seva botiga insígnia de Tmall a principis d'aquell any. Enguany, l'ampolla de 900 ml de fulles orientals s'ha llançat als canals fora de línia i fins i tot ocupava el seient C del prestatge.

FBIF va visitar molts llocs i va trobar que 900 ml de fulles orientals es podien trobar a tot arreu, ja sigui en grans supermercats o botigues minoristes del municipi.

El mateix passa amb el Bosc de la Vitalitat. El 2018, Yuanqi Forest va llançar el seu producte clàssic, l'aigua amb gas de soda. En aquell moment, la mida d'aquesta aigua amb gas encara era de 480 ml. El maig de 2020, Yuanqi Forest va llançar cinc mini llaunes d'aigua amb gas amb diferents sabors, cadascuna de 200 ml. Poc després, han sortit al mercat ampolles petites de 280 ml i ampolles grans d'1,25 litres.

A més de l'aigua de bombolla de soda, els darrers anys també han aparegut altres productes del bosc de Yuanqi en mides grans i petites, com ara una ampolla de 450 ml de te amb llet del bosc de Yuanqi llançada el 2019 i un mini te amb llet de 300 ml llançat un any després del seu llançament. El nou producte, el te gelat, es llançarà completament el 2023 en envasos de 450 ml. Mig any després, Yuanqi Forest va anunciar el llançament d'envasos de 900 ml.

En els últims anys, hi ha molts productes els envasos dels quals s'han fet més grans o més petits. Per exemple, Huiyuan llançarà barrils de gran capacitat de 2L el 2022. Quan Dongpeng Beverage va llançar el seu nou producte 'Rehydrate' el gener de 2023, va llançar simultàniament capacitats de 555 ml i 1L pel que fa a les especificacions d'envasament; You Cong gas també va llançar envasos grans de 2L aquest any.

De fet, el paquet gran d'uns 1L i el paquet petit d'uns 300ml no han aparegut en els últims anys. En el passat, marques com Tingyi, Uni-President, Coca Cola i Pepsi Cola tenien diferents especificacions d'envasos des del 2019.

En comparació amb el passat, es pot comprovar que hi ha un canvi evident que les begudes envasades grans i petites ja no es limiten als sucs de fruites i les begudes carbonatades, sinó que comencen a passar al te sense sucre, begudes funcionals, te de fruites i altres subcategories de begudes.

La calor dels grans envasos no es limita a envasar begudes. Els envasos d'altres pistes, com ara el te i els aperitius nous, també s'amplien.

Moltes noves marques de te han introduït el concepte de 'IVA'. El maig de 2022, Nayue va llançar successivament productes de gran mida d'1L de 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barril' i 'Domineer One-liter Peach'. També es va llançar en barrils de la marca, hi ha 100 te, te antic, tia de Xangai, llibre també cremant herba de fades, etc.

Les especificacions dels envasos de begudes canvien, no només es limiten al mercat nacional, sinó que mirant al mercat internacional, els envasos de begudes també s'estan fent més grans o més petits.

El 2019, Coca-Cola va llançar ampolles de 350 ml i 700 ml per al mercat japonès. Al seu lloc web, Coca-Cola explica per què s'està introduint el nou envàs: en resposta a la baixa taxa de natalitat del Japó, l'envelliment de la població i el nombre creixent de famílies petites, 350 ml de Coca-Cola són adequats per a una persona, 700 ml són adequats per a dues persones. [2]

L'aigua Pokuang Li de 900 ml ha augmentat al Japó en els últims anys. Segons el personal d'Otsuka, 'des de finals de l'any passat, el volum de vendes ha augmentat en dos dígits cada mes' [3]

La marca britànica de begudes MOJU va llançar la sèrie Booster en envasos de 60 ml el 2016, seguida d'envasos de 420 ml el 2023 per satisfer les diferents necessitats dels consumidors.

La marca de sortida xinesa McDovey també ha detectat la tendència dels grans envasos de te sense sucre al mercat internacional. Per tal de satisfer les necessitats dels mercats xinès i nord-americà, McDovido va triar un paquet de 750 ml. El novembre de 2022, McDovedo va llançar simultàniament 750 ml de 'Great Oolong Tea' a la Xina i als Estats Units.

Al mercat nord-americà, la tendència dels envasos de begudes més grans fins i tot s'ha transmès a la indústria amunt. Ron Skotleski, vicepresident de vendes i màrqueting de la divisió de begudes nord-americana de Crown Holdings, un productor d'envasos metàl·lics, va dir en un comunicat per correu electrònic: Com a resultat de les preocupacions de salut dels consumidors, podem veure un augment significatiu de les vendes de llaunes de 7,5 unces en alguns segments de begudes, i el consum d'aquestes petites begudes fa que els consumidors se sentin menys culpables.

A partir dels motius del canvi d'envasos als mercats estrangers, es pot comprovar que tant si es tracta d'envasos grans com de mini envasos, darrere del canvi d'envasos de begudes, en realitat és la marca la que atén les necessitats canviants dels consumidors i vol vendre bé. Quins són els canvis específics en les preferències de compra dels grups de consumidors al mercat nacional?

No es pot permetre el luxe de comprar 500 ml, però 1000 ml és més rendible

Comenceu amb un gran embalatge.

Segons Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', 600ml-1249ml gran llest per beure s'ha convertit en un nou punt de creixement de la indústria de les begudes en els últims anys. La quota de vendes d'aquest segment d'especificacions en totes les especificacions creixerà del 6,4% el 2019 a l'11,3% el 2023. Les grans begudes llestes per beure també inclouen diverses categories, entre les quals les vendes de begudes energètiques augmentaran un 213% el 2023 en comparació amb el 2019, begudes preparades per beure i begudes de carboni per 110%, 10% i 10% per te.

Per què els consumidors estimen els paquets grans? El rendiment dels costos és un dels motius. [1]

En el passat, les begudes grans envasades sovint s'anomenaven diaosi. Avui, moltes marques en el llançament de grans envasos, es definiran com a valor.

En la definició de cibernautes, diaosi es refereix principalment a la versió d'ampolla gran de begudes barates amb embalatge normal, però guanya bevent el doble de la quantitat de diners per 1 o 2 iuans més que l'envàs normal. [6] Molts internautes van fer broma dient que 'tres peces són cara, quatre peces són de vida, no les ampolles petites no es poden permetre, però les ampolles grans són més rendibles'.

Independentment del valor del vestit o del diaowu, el nucli apunta al rendiment del cost. Preneu com a exemple les fulles orientals, la botiga insígnia oficial de Nongfu Spring de Tmall, 900 ml de fulles orientals, 12 ampolles per caixa, el preu actiu és de 75 iuans, la mitjana és de 6,25 iuans/ampolla. El preu actiu de 15 ampolles de 500 ml de fulles orientals en una caixa és de 63,9 iuans, amb una mitjana de 7,62 iuans per ampolla. En comparació amb l'ampolla estàndard, el preu de cada 100 ml és un 18,5% més baix.

De la mateixa manera, Dongpeng Water 555 ml i 1 L tenen un preu de 4 iuans i 6 iuans respectivament, el que equival a gastar 2 iuans més per comprar el doble del volum.

Els envasos grans també poden satisfer les necessitats de compartició dels consumidors, satisfer el valor emocional dels consumidors i altres necessitats diversificades. D'aquesta manera, els primers paquets grans de begudes d'1 i 2 litres tendeixen a centrar-se en les escenes de reunions familiars i emfatitzar el 'compartir', que encara és aplicable avui dia.

'El llançament de begudes en paquets grans satisfà les necessitats de les preferències de consum canviants dels consumidors (tornant a la racionalitat i perseguint un consum rendible) i ampliant els escenaris de consum, i també permet als consumidors tenir opcions diversificades en les especificacions', va dir la beguda Dongpeng una vegada en una entrevista als mitjans.

Els paquets petits estan tornant, dissenyats per cabre a la butxaca i a la gent estimada

Aleshores, les marques van començar a impulsar paquets més petits fins i tot abans que els més grans.

Coca-Cola va ser una de les marques relativament primerenques a introduir paquets més petits al mercat xinès. El 2018, Coca-Cola va començar a oferir paquets de mini llaunes de 200 ml. A més, al mercat xinès també es pot veure la mini ampolla de Coca Cola de 300 ml i la llauna moderna de 330 ml.

Des de llavors, l'any 2019, moltes marques d'aliments i begudes han llançat envasos petits per fer front al vent de la 'economia bonica', com ara la mini llauna d'aigua amb gas de Yuanqi Forest. Aquest vent també va bufar a la nova pista de begudes de te, una mica, te i així successivament també va llançar te amb llet 'mini tassa'.

En els últims anys, el vent dels envasos petits ha continuat bufant. El 2023, les marques emergents representades per Lemon Republic també llançaran envasos de 300 ml. El juny de 2024, Coca-Cola va anunciar al seu compte oficial de wechat que les ampolles de butxaca dels nous productes Coca-Cola, Sprite i Fanta serien lleugeres i que es llançarien a Guangdong, Hubei, Yunnan i Pequín a partir del juny.

Igual que amb els paquets grans, les marques segueixen afegint nous paquets petits per 'vendre bé' i satisfer les necessitats dels consumidors. Concretament, les necessitats dels consumidors també varien.

Prengui Coca-Cola, per exemple. Els motius dels nous paquets més petits de Coca-Cola també són diferents.

El 2018, Coca-Cola va llançar envasos petits a la Xina, d'una banda, per complir amb la tendència de salut, 'beure menys és més saludable; a més, les diferents especificacions d'envasos també tenen diferents preus, mitjançant especificacions petites d'envasos per reduir el llindar de consum, ampliar el cinturó de consum, per impulsar el creixement.

També va ajudar a vendre més Coca-Cola. S'informa que el 2019, els ingressos per envasat de begudes carbonatades de llaunes modernes de Swire Coca-Cola van augmentar fins a un 90%, entre els quals la mini llauna moderna, que es considera una nova tendència de consum, també va aconseguir un creixement del 20%. A més, segons les estadístiques de dades de l'informe anual de COFCO Coca-Cola per al primer semestre de 2021, el volum de vendes i els ingressos de les llaunes modernes i mini modernes van augmentar més d'un 50%.

Quan els consumidors estan preocupats per la despesa, 'la innovació d'envasos juga un paper més important', va dir James Quincey, director general de Coca-Cola, durant la trucada de resultats de l'empresa per al 2022.

Després de sis anys, Coca-Cola està empenyent la llum de l'ampolla de butxaca per emfatitzar la seva portabilitat.

Al compte oficial de Wechat de Coca-Cola, la campanya de màrqueting amb la nova ampolla de butxaca és citywalk, que ha estat molt popular recentment. Coca-Cola va llançar l'activitat de rellotge de temps limitat al bloc de Bossa refrescant. La primera parada es va fer a la ciutat antiga de Nantou de Shenzhen, i es van dissenyar 18 punts de rellotge.

Yu Jianzeng va dir que els envasos de begudes s'estan desenvolupant en paquets petits, perquè els paquets petits són molt adequats per dur a terme i també es poden posar a les bosses de les dones, de manera que el suc de fruita, la carbonatació i altres paquets petits són cada cop més populars.

A més de la portabilitat, els paquets petits també poden satisfer les necessitats cada cop més diverses dels consumidors.

L'escenari dels paquets petits és molt ric perquè les petites característiques poden ser molt flexibles per adaptar-se a diferents escenaris. Els motius pels quals els consumidors opten per comprar paquets petits inclouen bons embalatges, anuncis brillants, recomanacions d'amics i agradar-se, que poden satisfer el valor emocional dels consumidors.

A més, hi ha molta discussió sobre els envasos petits a les xarxes socials, i l'avaluació de 'bony' i 'interessant' sovint fa que la discussió sigui més intensa.

A més, els consumidors presten cada cop més atenció a la salut. Fins i tot per a begudes d'alt contingut calòric, els paquets petits poden reduir la càrrega calòrica dels consumidors i satisfer la demanda de reducció de sucre. Amb ingredients més nets, es poden consumir envasos petits en un dia sense conservants, evitant el risc de fer malbé.

'Entendre les necessitats dels consumidors masculins i femenins ens pot ajudar a planificar millor nous productes i carteres de productes', va dir Yu en el seu discurs. Mirant enrere, tant si el paquet és més gran com si és més petit, el seu nucli és satisfer les necessitats dels consumidors, i l'objectiu final és en realitat 'vendre bé'.