Yaxshi sotish uchun paket kattaroq yoki kichikroq bo'lishi kerak

Kutilmaganda, ichimliklar qadoqlash hajmi va hajmi yoshlarning 'ijtimoiy valyutasi'ga aylandi.

Weibo-da, mavzusi katta ichimliklar qadoqlash tez-tez qidiriladi. Nima uchun #1L qadoqlash yoshlarning ijtimoiy valyutasiga aylangani haqidagi mavzu matbuotda 69 milliondan ortiq kishi tomonidan o‘qilgan, boshqa tegishli mavzular ham bir milliondan ortiq kishi tomonidan o‘qilgan.

Kichik paketlar yuqori issiqlikka ega. Misol uchun, sharqona barglarning kichik paketi juda mashhur va ba'zi netizenlar hatto DIY 335 ml sharqona barglar. Kichikroq paketga 'Internetdagi eng kichik sharqona barg' deb nomlangan postga 30 000 layk, 1 900 dan ortiq sevimli va 1 000 dan ortiq sharhlar bor.

Va tarmoqdagi do'stning ruhi so'raydi - 100 ml ichimlikning tomoshabinlari kim? Ko'pchilik shunday fikr bildirishdi: 'Bu go'zal kichkina paket shunchaki tatib ko'rmoqchi', 'agar siz uni ichmasdan sotib olsangiz ham juda yoqimli'...

Katta va kichik qadoqlash yuqori issiqlik, ko'proq brendlar qadoqlashni katta yoki kichikroq qilishni boshladi. 'Qiymatli va kichik paketlar butun ichimliklar sanoatining o'sishiga turtki beradi', dedi Kantar Worldpanel Greater China kompaniyasining bosh menejeri Jian Yu, FBIF2024 oziq-ovqat va ichimliklar innovatsion forumida.

Nielsen IQ '2024 yil Xitoy ichimliklar sanoati tendentsiyasi va istiqbollari' ma'lumotlariga ko'ra, 600ml-1249ml katta hajmdagi ichimlik so'nggi yillarda ichimliklar sanoatining yangi o'sish nuqtasiga aylandi.

Men so'nggi yillarda an'anaviy brendlar ham, rivojlanayotgan brendlar ham qadoqlash spetsifikatsiyalarida shov-shuvga sabab bo'ldi. Taxminan 500 ml qadoqlashni ishga tushirishdan tashqari, ular taxminan 1 litr hajmdagi katta qadoqlash yoki taxminan 300 ml kichik qadoqlashni ham ishga tushirdilar.

Masalan, sharq barglari, bundan tashqari 500ml qadoqlash , shuningdek 900ml va 335ml qadoqlash ishga tushirildi;

Pulsatsiya 1 litrli katta paketlarda va 400 ml kichik paketlarda ham paydo bo'ladi. Brend hatto 1 litrli katta paketda 'hammasini ishladi' va shisha ustida 'yaxshi ~ yaxshi ~ yaxshi ~ katta' yozuvi bosilgan.

Bundan tashqari, vitality Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Ichimliklarni qadoqlashdan tashqari, qadoqlash xususiyatlarining o'zgarishi yangi choy, sharob va hatto dam olish uchun gazaklarda ham juda keng tarqalgan.

Nima uchun bu brendlar paket o'lchamlari bo'yicha kattaroq yoki kichikroq bo'lishni boshlaydi? Qadoqlash xususiyatlarining o'zgarishi ortida unga qanday bozor talabi mos keladi?

Katta va kichik ichimliklar paketlari yangi emas. Ammo so'nggi yillarda iste'molchilar katta va kichik qadoqlarga ko'proq e'tibor berishadi. Iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun ko'plab brendlar qadoqlash xususiyatlari bo'yicha 'qattiq ishlashni' boshlaydilar.

Sharq barglari odatiy misoldir.

2011-yilda Nongfu Spring 500 ml shakarsiz choyni ishlab chiqaradigan Sharqiy barglarni ishlab chiqardi. 2019-yil oktabr oyida Oriental Leaf bozorda sakkiz yildan so‘ng birinchi marta 335ml mini-paketni chiqardi.

2023 yilda yoshlar katta hajmdagi qadoqlangan ichimliklarga ko'proq e'tibor berishadi. Oriental Leaf o‘sha yilning boshida o‘zining Tmall flagman do‘konida 900 ml hajmdagi katta idishlarni sotuvga chiqardi. Bu yilga kelib, 900 ml hajmdagi Sharq barglari shishasi oflayn kanallarda chiqarildi va hatto javonda C o'rindig'ini egalladi.

FBIF ko'p joylarga tashrif buyurdi va 900 ml sharq barglarini hamma joyda, xoh yirik supermarketlarda yoki shaharcha chakana savdo do'konlarida topish mumkinligini aniqladi.

Xuddi shu narsa Vitality Forest uchun ham amal qiladi. 2018 yilda Yuanqi Forest o'zining klassik mahsuloti sodali gazlangan suvni chiqardi. O'sha paytda bu gazlangan suvning hajmi hali ham 480 ml edi. 2020-yil may oyida Yuanqi Forest har biri 200ml boʻlgan turli xil taʼmga ega beshta mini gazli suv qutisini ishga tushirdi. Ko'p o'tmay, bozorda 280 ml kichik idishlar, 1,25 l katta shishalar paydo bo'ldi.

Sodali ko'pikli suvdan tashqari, so'nggi yillarda Yuanqi Forestning boshqa mahsulotlari ham katta va kichik o'lchamlarda paydo bo'ldi, masalan, 2019 yilda 450 ml shisha Yuanqi Forest sutli choyi va 300 ml mini sutli choy ishga tushirilgandan bir yil o'tgach. Yangi mahsulot, muzli choy 2023-yilda 450 ml o‘ramda to‘liq sotuvga chiqariladi. Yarim yil o'tgach, Yuanqi Forest 900 ml qadoqlash boshlanganini e'lon qildi.

So'nggi yillarda qadoqlash katta yoki kichikroq bo'lgan ko'plab mahsulotlar mavjud. Misol uchun, Huiyuan 2022 yilda 2 litr hajmdagi katta hajmli bochkalarni ishga tushiradi. Dongpeng Beverage o'zining yangi mahsuloti 'Rehydrate' ni 2023 yil yanvar oyida ishga tushirganida, qadoqlash xususiyatlari bo'yicha bir vaqtning o'zida 555ml va 1L sig'imlarni ishga tushirdi; You Cong gazi ham bu yil 2 litr hajmdagi qadoqlashni ishga tushirdi.

Darhaqiqat, taxminan 1 litr hajmdagi katta paket va taxminan 300 ml hajmdagi kichik paket so'nggi yillarda paydo bo'lmagan. Ilgari Tingyi, Uni-President, Coca Cola va Pepsi Cola kabi brendlar 2019-yildayoq turli xil qadoqlash xususiyatlariga ega edi.

O'tmish bilan solishtirganda, katta va kichik qadoqlangan ichimliklar endi meva sharbati va gazlangan ichimliklar bilan cheklanib qolmasligi, shakarsiz choy, funktsional ichimliklar, mevali choy va ichimliklarning boshqa kichik toifalariga o'ta boshlaganligi aniq o'zgarish borligini aniqlash mumkin.

Katta qadoqlashning issiqligi faqat ichimliklarni qadoqlash bilan cheklanmaydi. Yangi choy va gazaklar kabi boshqa treklarning qadoqlanishi ham kattalashib bormoqda.

Ko'pgina yangi choy brendlari 'QQS' tushunchasini kiritdilar. 2022-yil may oyida Nayue ketma-ket 1 litr hajmdagi 'Domineer One-litr shaftoli', 'Domineer One-Liter Bayberry Limon barrel' va 'Domineer One-litr shaftoli' mahsulotlarini sotuvga chiqardi. Shuningdek, brendning bochkalarida 100 dona choy, qadimiy choy, Shanxay xola, kitob, shuningdek, peri o'ti va boshqalar sotiladi.

Ichimlik qadoqlash xususiyatlari o'zgaradi, nafaqat ichki bozor bilan chegaralanib, xalqaro bozorga nazar tashlab, ichimliklarni qadoqlash ham kattaroq yoki kichikroq bo'ladi.

2019-yilda Coca-Cola Yaponiya bozori uchun 350ml va 700ml idishlarni chiqardi. Coca-Cola o'z veb-saytida nima uchun yangi qadoqlash joriy etilayotganini tushuntiradi -- Yaponiyada tug'ilishning pastligi, aholining qarishi va kichik oilalar sonining ko'payishiga javoban, 350 ml kola bir kishi uchun, 700 ml ikki kishi uchun mos keladi. [2]

So'nggi yillarda Yaponiyada 900 ml Pokuang Li suvi ko'paymoqda. Otsuka xodimlarining so'zlariga ko'ra, 'o'tgan yil oxiridan boshlab savdo hajmi har oy ikki baravarga oshdi' [3].

Britaniyaning MOJU ichimliklar brendi iste'molchilarning turli ehtiyojlarini qondirish uchun 2016 yilda 60 ml qadoqdagi Booster seriyasini, keyin esa 2023 yilda 420 ml qadoqlashni boshladi.

Xitoyning McDovey brendi xalqaro bozorda shakarsiz choyning katta qadoqlanishi tendentsiyasini ham aniqladi. Xitoy va Amerika bozorlarining ehtiyojlarini qondirish uchun McDovido 750 ml katta hajmli paketni tanladi. 2022 yil noyabr oyida McDovedo Xitoy va AQShda bir vaqtning o'zida 750 ml 'Buyuk Oolong choyi'ni sotuvga chiqardi.

Shimoliy Amerika bozorida ichimliklarni kattaroq qadoqlash tendentsiyasi hatto yuqori oqim sanoatiga ham uzatildi. Metall qadoqlash ishlab chiqaruvchi Crown Holdingsning Shimoliy Amerika ichimliklar bo'limining savdo va marketing bo'yicha vitse-prezidenti Ron Skotleski elektron pochta orqali bergan bayonotida shunday dedi: Iste'molchilarning sog'lig'i bilan bog'liq muammolar natijasida biz ichimliklarning ba'zi segmentlarida 7,5 untsiyali bankalar savdosi sezilarli darajada oshganini ko'rishimiz mumkin va bu kichik ichimliklar iste'moli iste'molchini kamroq bezovta qiladi.

Tashqi bozorlarda qadoqlashning o‘zgarishi sabablaridan ma’lum bo‘lishicha, u katta o‘ram bo‘ladimi yoki mini o‘ram bo‘ladimi, ichimlik qadoqlarini o‘zgartirish ortida aslida iste’molchilarning o‘zgaruvchan ehtiyojlarini qondirayotgan va yaxshi sotmoqchi bo‘lgan brend ekanligini aniqlash mumkin. Ichki bozorda iste’molchilar guruhining xarid qilish istagidagi o‘ziga xos o‘zgarishlar qanday?

500ml sotib olishga qurbi yetmaydi, lekin 1000ml tejamkorroq

Katta qadoqlash bilan boshlang.

Nielsen IQ '2024 yil Xitoy ichimliklar sanoati tendentsiyasi va istiqbollari' ma'lumotlariga ko'ra, 600ml-1249ml katta hajmdagi ichimlik so'nggi yillarda ichimliklar sanoatining yangi o'sish nuqtasiga aylandi. Ushbu spetsifikatsiya segmentining barcha spetsifikatsiyalar bo‘yicha sotishdagi ulushi 2019-yildagi 6,4% dan 2023-yilda 11,3% gacha o‘sadi. Katta tayyor ichimliklar ham bir nechta toifalarni o‘z ichiga oladi, ular orasida energetik ichimliklar savdosi 2019-yilga nisbatan 213% ga, ichishga tayyor choy va avtomobil 5%110% ga oshadi.

Nima uchun iste'molchilar katta paketlarni yaxshi ko'radilar? Xarajatlarning samaradorligi bir sababdir. [1]

Ilgari katta qadoqlangan ichimliklar ko'pincha diaosi deb ataladi. Bugungi kunda, katta qadoqlash ishga tushirish ko'p brendlar, qiymati sifatida belgilangan bo'ladi.

Netizenlarning ta'rifida diaosi asosan oddiy qadoqlangan arzon ichimliklarning katta shishali versiyasiga ishora qiladi, lekin oddiy qadoqlashdan 1 yoki 2 yuanga ikki baravar ko'p pul ichish orqali yutadi. [6] Ko'pchilik internet foydalanuvchilari 'uch bo'lak - yuz, to'rtta bo'lak - hayot, kichik butilkalar sig'maydi, lekin katta shishalar tejamkorroq' deb hazil qilishdi.

Kiyim yoki diaowu qiymatidan qat'i nazar, yadro xarajat ko'rsatkichlariga ishora qilmoqda. Misol sifatida Sharq barglarini oling, Nongfu Spring rasmiy Tmall flagman do'koni, 900ml Sharq barglari, 12 shisha bir quti, faol narx 75 yuan, o'rtacha 6,25 yuan / shisha. Bir qutidagi 15 shisha 500 ml sharqona barglarning faol narxi 63,9 yuanni tashkil etadi, har bir shisha uchun o'rtacha 7,62 yuan. Standart shisha bilan solishtirganda, har bir 100 ml narxi 18,5% ga past.

Xuddi shunday, Dongpeng Water 555mL va 1L mos ravishda 4 yuanga va 6 yuanga baholanadi, bu esa ikki barobar hajmni sotib olish uchun 2 yuanga ko'proq sarflashga teng.

Katta qadoqlash iste'molchilarning umumiy ehtiyojlarini qondirishi, iste'molchilarning hissiy qiymatini va boshqa diversifikatsiyalangan ehtiyojlarini qondirishi mumkin. Shunday qilib, birinchi 1 litrli va 2 litrli katta ichimliklar paketlari odatda oilaviy yig‘ilish sahnalariga qaratiladi va bugungi kunda ham amalda bo‘lgan 'baham ko‘rish'ga urg‘u beradi.

'Katta qadoqli ichimliklarni ishlab chiqarish iste'molchilarning o'zgaruvchan iste'mol ehtiyojlarini (ratsionallikka qaytish va tejamkor iste'molga intilish) va iste'mol stsenariylarini kengaytirish ehtiyojlarini qondiradi, shuningdek, iste'molchilarga spetsifikatsiyalar bo'yicha turli xil tanlovlarga ega bo'lish imkonini beradi.' Dongpeng ichimligi ommaviy axborot vositalariga bergan intervyusida.

Kichkina paketlar sizning cho'ntagingizga sig'ish va odamlarni sevish uchun yaratilgan

O'sha paytda brendlar kattaroq paketlarga qaraganda kichikroq paketlarni ilgari sura boshlagan.

Coca-Cola Xitoy bozorida kichikroq paketlarni taqdim etgan nisbatan erta brendlardan biri edi. 2018 yilda Coca-Cola 200 ml hajmdagi mini-konserva paketlarini taklif qila boshladi. Bundan tashqari, Xitoy bozorida 300 ml mini Coca Cola shishasi va 330 ml zamonaviy bankani ham ko'rish mumkin.

O'shandan beri, 2019 yilga kelib, ko'plab oziq-ovqat va ichimliklar brendlari 'yoqimli iqtisod' shamolini qondirish uchun kichik qadoqlashni boshladilar, masalan, Yuanqi Forestning gazlangan suvli mini qutisi. Bu shamol yangi choy ichish yo'liga ham esdi, bir oz choy va boshqalar ham 'mini chashka' sutli choyni ishga tushirdi.

So'nggi yillarda kichik qadoqlash shamoli esishda davom etdi. 2023 yilda Lemon Republic tomonidan taqdim etilgan rivojlanayotgan brendlar ham 300 ml qadoqlashni boshlaydi. 2024-yil iyun oyida Coca-Cola o‘zining rasmiy wechat akkauntida yangi Coca-Cola, Sprite va Fanta mahsulotlarining cho‘ntak butilkalari yengil bo‘lishini va iyun oyidan boshlab Guangdong, Xubey, Yunnan va Pekinda sotilishini e’lon qildi.

Katta paketlarda bo'lgani kabi, brendlar 'yaxshi sotish' va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun yangi kichik paketlarni qo'shishda davom etmoqda. Xususan, iste'molchilarning ehtiyojlari ham turlicha.

Masalan, Coca-Cola-ni olaylik. Coca-Cola'ning yangi kichikroq paketlari sabablari ham boshqacha.

2018 yilda Coca-Cola, bir tomondan, salomatlik tendentsiyasiga rioya qilish uchun Xitoyda kichik qadoqlash ishlab chiqarishni yo'lga qo'ydi, 'kamroq ichish sog'lomroq; Bundan tashqari, qadoqlashning turli spetsifikatsiyalari iste'mol chegarasini kamaytirish, o'sishni rag'batlantirish uchun iste'mol kamarini kengaytirish uchun qadoqlashning kichik spetsifikatsiyalari orqali turli narxlarga ega.

Bu, shuningdek, kola ko'proq sotishga yordam berdi. Ma’lum qilinishicha, 2019-yilda Swire Coca-Cola’ning zamonaviy gazli ichimliklar qadoqlashdan tushgan daromadi 90 foizgacha oshgan, shular qatorida yangi iste’mol trendi sifatida qaralayotgan mini-modern konserva ham 20 foizga o‘sishga erishgan. Bundan tashqari, COFCO Coca-Cola yillik hisobotining 2021-yilning birinchi yarmidagi maʼlumotlar statistik maʼlumotlariga koʻra, zamonaviy konserva va mini modern konservalarni sotish hajmi va daromadi 50 foizdan koʻproqqa oshgan.

Iste'molchilar xarajat qilishdan xavotirda bo'lsa, 'qadoqlash innovatsiyasi katta rol o'ynaydi', dedi Coca-Cola bosh direktori Jeyms Kvinsi kompaniyaning 2022 yilgi daromadlari bo'yicha chaqiruvida.

Olti yildan so'ng Coca-Cola o'zining ko'chmaligini ta'kidlash uchun cho'ntak shishasi chiroqini itarib yuboradi.

Coca-Cola rasmiy wechat akkauntida yangi cho'ntak shishasi bilan marketing kampaniyasi so'nggi paytlarda juda mashhur bo'lgan citywalk hisoblanadi. Coca-Cola Refreshing sumkasi blokida vaqt cheklangan soat faolligini ishga tushirdi. Birinchi bekat Shenchjenning Nantou qadimiy shahrida o'rnatildi va u uchun 18 ta soat punkti ishlab chiqilgan.

Yu Jianzengning ta'kidlashicha, ichimliklar qadoqlash kichik paketlarda rivojlanmoqda, chunki kichik paketlar olib borish uchun juda mos keladi va ayollar sumkalariga ham qo'yilishi mumkin, shuning uchun meva sharbati, karbonat va boshqa kichik paketlar tobora ommalashib bormoqda.

Portativlikdan tashqari, kichik paketlar iste'molchilarning tobora ko'payib borayotgan ehtiyojlarini qondirishi mumkin.

Kichik paketlarning stsenariysi juda boy, chunki kichik xususiyatlar turli stsenariylarga moslashish uchun juda moslashuvchan bo'lishi mumkin. Iste'molchilarning kichik paketlarni sotib olishni tanlashining sabablari orasida yaxshi qadoqlash, yorqin reklama, do'stlarning tavsiyalari va iste'molchilarning hissiy qiymatiga mos kelishi mumkin bo'lgan o'zlarini mamnun qilish kiradi.

Bundan tashqari, ijtimoiy tarmoqlarda kichik qadoqlash haqida ko'p muhokamalar mavjud va 'yoqimli' va 'qiziqarli' bahosi ko'pincha muhokama qizg'inligini keltirib chiqaradi.

Bundan tashqari, iste'molchilar sog'lig'iga ko'proq e'tibor berishadi. Hatto yuqori kaloriyali ichimliklar uchun ham kichik paketlar iste'molchilarning kaloriya yukini kamaytirishi va shakarni kamaytirish talabini qondirishi mumkin. Tozaroq ingredientlar bilan kichik paketlarni bir kun ichida konservantlarsiz iste'mol qilish mumkin, bu buzilish xavfidan qochadi.

'Erkak va ayol iste'molchilarning ehtiyojlarini tushunish bizga yangi mahsulotlar va mahsulot portfellarini yaxshiroq rejalashtirishga yordam beradi', dedi Yu o'z nutqida. Orqaga nazar tashlaydigan bo'lsak, paket katta yoki kichikroq bo'ladimi, uning asosiy maqsadi iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirishdir va yakuniy maqsad aslida 'yaxshi sotish'.