Yaxşı Satmaq üçün Paket Böyük Və ya Kiçik Olmalıdır

Gözlənilmədən içki qablaşdırmasının ölçüsü və ölçüsü gənclərin 'sosial valyutasına' çevrilib.

Weibo-da mövzu böyük içki qablaşdırması tez-tez axtarılır. #1L qablaşdırmanın niyə gənclərin sosial valyutasına çevrildiyi mövzusu mətbuat zamanına görə 69 milyondan çox insan tərəfindən oxunub, digər əlaqəli mövzular da bir milyondan çox insan tərəfindən oxunub.

Kiçik paketlərdə daha yüksək istilik var. Məsələn, Şərq yarpaqlarının kiçik paketi çox populyardır və bəzi netizenlər hətta DIY 335 ml şərq yarpaqları kiçik qablaşdırmada. 'İnternetdə ən kiçik Şərq yarpağı' başlıqlı yazı 30.000 bəyənmə, 1.900-dən çox bəyənmə və 1.000-dən çox şərhə malikdir.

Şəbəkə dostunun ruhu soruşur -- 100 ml içkinin tamaşaçısı kimdir? Bir çox insanlar şərh etdi: 'Bu sevimli kiçik paket sadəcə dadmaq istəyir', 'içmədən alsanız belə, çox şirindir'...

Böyük və kiçik qablaşdırma yüksək istilik, daha çox marka qablaşdırmanı daha böyük və ya kiçik hala gətirməyə başladı. FBIF2024 Qida və İçki İnnovasiya Forumunda Kantar Worldpanel Greater China şirkətinin baş meneceri Jian Yu, 'Dəyər və kiçik paketlər bütün içki sənayesinin böyüməsinə təkan verir' dedi.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook'a görə, 600ml-1249ml böyük həcmdə hazır içki son illərdə içki sənayesinin yeni inkişaf nöqtəsinə çevrildi.

Mən son illərdə həm ənənəvi markalar, həm də inkişaf etməkdə olan markalar, həqiqətən, qablaşdırma xüsusiyyətlərində səs-küy yaratdılar. Təxminən 500 ml qablaşdırmanı işə salmaqla yanaşı, onlar təxminən 1 L böyük qablaşdırma və ya təxminən 300 ml kiçik qablaşdırmanı da işə saldılar.

Məsələn, oriental yarpaqları, əlavə olaraq 500ml qablaşdırma , həmçinin 900ml və 335ml qablaşdırma buraxıldı;

Pulsasiya 1L-lik böyük paketlərdə və 400ml-lik kiçik paketlərdə də görünür. Brend hətta butulkanın üzərində 'yaxşı ~ yaxşı ~ yaxşı ~ böyük' sözləri yazılmış 1L böyük paketdə 'hər şeyi işlədi'.

Bundan əlavə, canlılıq Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Limon Republic... İçkilərin qablaşdırılması ilə yanaşı, yeni çay, şərab və hətta istirahət qəlyanaltılarında qablaşdırma xüsusiyyətlərində dəyişikliklər də çox yaygındır.

Niyə bu markalar paket ölçülərində böyüyür və ya kiçilməyə başlayır? Qablaşdırma spesifikasiyalarının dəyişdirilməsinin arxasında ona hansı bazar tələbi uyğun gəlir?

Böyük və kiçik içki paketləri yeni deyil. Amma son illər istehlakçılar böyük və kiçik qablaşdırmaya daha çox diqqət yetirirlər. İstehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün bir çox marka qablaşdırma xüsusiyyətləri üzərində 'çox işləməyə' başlayır.

Şərq yarpaqları tipik bir nümunədir.

2011-ci ildə Nongfu Spring Oriental Leaves adlı 500 ml şəkərsiz çayı təqdim etdi. 2019-cu ilin oktyabrında Oriental Leaf ilk dəfə bazarda səkkiz ildən sonra 335ml mini paketini təqdim etdi.

2023-cü ildə gənclər böyük qablaşdırılmış içkilərə daha çox diqqət yetirəcəklər. Oriental Leaf həmin ilin əvvəlində Tmall flaqman mağazasında 900 ml-lik böyük şüşələri satışa çıxardı. Bu il 900 ml-lik Şərq yarpaqları şüşəsi oflayn kanallarda yayıldı və hətta rəfdə C-kürsüsünə sahib oldu.

FBIF bir çox yerə baş çəkdi və aşkar etdi ki, 900 ml şərq yarpaqlarını hər yerdə, istər iri supermarketlərdə, istərsə də qəsəbə pərakəndə satış mağazalarında tapmaq olar.

Eyni şey Canlılıq Meşəsinə də aiddir. 2018-ci ildə Yuanqi Forest klassik məhsulu olan qazlı qazlı suyu buraxdı. O zaman bu qazlı suyun ölçüsü hələ 480 ml idi. 2020-ci ilin may ayında Yuanqi Forest hər biri 200 ml olan müxtəlif ləzzətli beş mini qazlı su qutusunu satışa çıxardı. Qısa müddətdən sonra 280ml kiçik şüşələr, 1.25L böyük şüşələr bazara çıxdı.

Soda köpüyü su ilə yanaşı, Yuanqi Forest-in digər məhsulları da son illərdə böyük və kiçik ölçülərdə ortaya çıxdı, məsələn, 2019-cu ildə satışa çıxarılan 450 ml Yuanqi Forest südlü çay və satışa çıxarıldıqdan bir il sonra 300 ml mini südlü çay. Yeni məhsul, buzlu çay, 2023-cü ildə 450 ml qablaşdırmada tam olaraq satışa çıxarılacaq. Yarım il sonra Yuanqi Forest 900ml qablaşdırmanın satışa çıxarıldığını elan etdi.

Son illərdə qablaşdırması böyüyən və ya kiçilən bir çox məhsul var. Məsələn, Huiyuan 2022-ci ildə 2 litrlik böyük tutumlu barelləri bazara çıxaracaq. Dongpeng Beverage 2023-cü ilin yanvarında yeni məhsulu 'Rehydrate' təqdim edərkən, qablaşdırma xüsusiyyətləri baxımından eyni vaxtda 555mL və 1L tutumları işə saldı; You Cong qazı da bu il 2L böyük qablaşdırmanı işə saldı.

Əslində, təxminən 1 litrlik böyük paket və təxminən 300 ml-lik kiçik paket son illərdə görünməmişdir. Keçmişdə Tingyi, Uni-President, Coca Cola və Pepsi Cola kimi markalar 2019-cu ilin əvvəlində fərqli qablaşdırma xüsusiyyətlərinə malik idi.

Keçmişlə müqayisədə, aşkar bir dəyişiklik olduğunu aşkar etmək olar ki, iri və kiçik qablaşdırılmış içkilər artıq meyvə şirəsi və qazlı içkilərlə məhdudlaşmır, şəkərsiz çay, funksional içkilər, meyvə çayı və içkilərin digər alt kateqoriyalarına keçməyə başlayır.

Böyük qablaşdırmanın istiliyi içkilərin qablaşdırılması ilə məhdudlaşmır. Yeni çay və qəlyanaltılar kimi digər treklərin qablaşdırılması da böyüyür.

Bir çox yeni çay brendləri 'ƏDV' anlayışını təqdim edib. 2022-ci ilin may ayında Nayue ardıcıl olaraq 'Domineer One-litr Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Limon barrel' və 'Domineer One-litr şaftalı' iri ölçülü 1L məhsullarını satışa çıxardı. Həmçinin markanın çəlləklərində 100 çay, qədim çay, Şanxay xala, kitab da yanan pəri otları və s. var.

İçki qablaşdırma xüsusiyyətləri dəyişir, yalnız daxili bazarla məhdudlaşmır, beynəlxalq bazara baxdıqda, içki qablaşdırması da böyüyür və ya kiçik olur.

2019-cu ildə Coca-Cola Yaponiya bazarı üçün 350ml və 700ml butulkalar buraxdı. Coca-Cola öz saytında yeni qablaşdırmanın niyə təqdim edildiyini izah edir -- Yaponiyada doğum səviyyəsinin aşağı olması, əhalinin qocalması və kiçik ailələrin sayının artmasına cavab olaraq, 350 ml kola bir nəfər üçün, 700 ml iki nəfər üçün uyğundur. [2]

900 ml Pokuang Li suyu Yaponiyada son illərdə artmaqdadır. Otsuka işçilərinin sözlərinə görə, 'keçən ilin sonundan etibarən satış həcmi hər ay iki rəqəmli artıb' [3]

Britaniyanın içki brendi MOJU, istehlakçıların müxtəlif ehtiyaclarını ödəmək üçün 2016-cı ildə 60ml qablaşdırmada Booster seriyasını, ardınca 2023-cü ildə 420ml qablaşdırmada istifadəyə verdi.

Çindən çıxan McDovey brendi də beynəlxalq bazarda şəkərsiz çayın böyük qablaşdırma tendensiyasını müşahidə edib. Həm Çin, həm də Amerika bazarlarının ehtiyaclarını ödəmək üçün McDovido 750 ml böyük ölçülü paket seçdi. 2022-ci ilin noyabrında McDovedo eyni vaxtda Çin və ABŞ-da 750ml 'Böyük Oolonq Çayı' buraxdı.

Şimali Amerika bazarında daha böyük içki qablaşdırma tendensiyası hətta yuxarı sənayeyə də ötürülüb. Metal qablaşdırma istehsalçısı Crown Holdings-in Şimali Amerika içkilər bölməsinin satış və marketinq üzrə vitse-prezidenti Ron Skotleski elektron poçtla verdiyi açıqlamada dedi: İstehlakçıların sağlamlığı ilə bağlı narahatlıqlar nəticəsində bəzi içki seqmentlərində 7,5 unsiyalıq bankaların satışında əhəmiyyətli artım müşahidə edə bilərik və bu kiçik içkilərin istehlakı istehlakçıları daha az qıcıqlandırır.

Xarici bazarlarda qablaşdırmanın dəyişdirilməsinin səbəblərindən məlum olur ki, istər iri qablaşdırma, istərsə də mini qablaşdırma olsun, içki qablaşdırmasının dəyişdirilməsinin arxasında əslində istehlakçıların dəyişən ehtiyaclarını ödəyən və yaxşı satmaq istəyən brenddir. Daxili bazarda istehlakçı qruplarının alıcılıq üstünlüklərində konkret hansı dəyişikliklər var?

500ml almaq imkanı yoxdur, amma 1000ml daha sərfəlidir

Böyük qablaşdırma ilə başlayın.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook'a görə, 600ml-1249ml böyük həcmdə hazır içki son illərdə içki sənayesinin yeni inkişaf nöqtəsinə çevrildi. Bu spesifikasiya seqmentinin bütün spesifikasiyalar üzrə satış payı 2019-cu ildəki 6,4%-dən 2023-cü ildə 11,3%-ə qədər artacaq. Böyük hazır içməli içkilər də bir çox kateqoriyaları əhatə edir ki, bunlar arasında enerji içkilərinin satışı 2019-cu illə müqayisədə 2023-cü ildə 213%, içilməyə hazır içki və avtomobil 5%110% artacaq.

İstehlakçılar niyə böyük paketləri sevirlər? Xərc performansı bir səbəbdir. [1]

Keçmişdə iri qablaşdırılmış içkilərə tez-tez diaosi deyilirdi. Bu gün bir çox markanın lansmanında böyük qablaşdırma, dəyər olaraq təyin olunacaq.

Netizenlərin tərifində diaosi əsasən adi qablaşdırma ilə ucuz içkilərin böyük şüşə versiyasını nəzərdə tutur, lakin adi qablaşdırmadan 1 və ya 2 yuana iki dəfə çox pul içməklə qalib gəlir. [6] Bir çox internet istifadəçisi 'üç parça üzdür, dörd parça həyatdır, kiçik şüşələrin imkanı yoxdur, lakin böyük şüşələr daha sərfəli olur' deyə zarafat edib.

Kıyafet və ya diaowu dəyərindən asılı olmayaraq, əsas xərc performansına işarə edir. Nümunə olaraq Şərq yarpaqlarını götürək, Nongfu Spring rəsmi Tmall flaqman mağazası, 900ml Şərq yarpaqları, qutuda 12 şüşə, aktiv qiymət 75 yuan, orta qiymət 6,25 yuan/şüşədir. Bir qutuda 15 şüşə 500ml Şərq yarpaqlarının aktiv qiyməti 63,9 yuan, hər şüşə üçün orta hesabla 7,62 yuandır. Standart şüşə ilə müqayisədə hər 100 ml-in qiyməti 18,5% aşağıdır.

Eynilə, Dongpeng Water 555mL və 1L müvafiq olaraq 4 yuan və 6 yuan qiymətinə verilir ki, bu da həcmi ikiqat artırmaq üçün 2 yuan daha çox xərcləməyə bərabərdir.

Böyük qablaşdırma həm də istehlakçıların paylaşma ehtiyaclarını ödəyə, istehlakçıların emosional dəyərini və digər şaxələndirilmiş ehtiyaclarını qarşılaya bilər. Beləliklə, ilk 1L və 2L-lik böyük içki paketləri ailələrin toplanması səhnələrinə diqqət yetirir və bu gün də tətbiq olunan 'paylaşmanı' vurğulayır.

'Böyük paketli içkilərin bazara çıxarılması istehlakçıların dəyişən istehlak seçimləri (rasionallığa qayıtmaq və sərfəli istehlaka nail olmaq) və istehlak ssenarilərini genişləndirmək ehtiyaclarına cavab verir, həmçinin istehlakçılara spesifikasiyalarda müxtəlif seçimlər etmək imkanı verir'. Dongpeng içkisi bir dəfə mediaya verdiyi müsahibədə bildirib.

Cibinizə sığdırmaq və insanları sevmək üçün hazırlanmış kiçik paketlər geri dönüş edir

O vaxtlar brendlər daha kiçik paketləri daha böyük paketlərdən daha erkən itələməyə başladılar.

Coca-Cola, Çin bazarında daha kiçik paketləri təqdim edən nisbətən erkən markalardan biri idi. 2018-ci ildə Coca-Cola 200 ml-lik mini qutu paketləri təklif etməyə başladı. Bundan əlavə, Çin bazarında 300 ml-lik mini Coca Cola şüşəsi və 330 ml-lik müasir banka da görmək olar.

O vaxtdan bəri, 2019-cu ilə qədər, bir çox qida və içki brendləri 'şirin iqtisadiyyat' küləyinə cavab vermək üçün kiçik qablaşdırmalar buraxdı, məsələn, Yuanqi Meşəsinin qazlı su üçün mini qutusu. Bu külək də yeni çay içmə yoluna əsdi, bir az çay və sairə də 'mini fincan' südlü çayı işə saldı.

Son illərdə kiçik qablaşdırma küləyi əsməkdə davam edir. 2023-cü ildə Lemon Republic tərəfindən təmsil olunan inkişaf etməkdə olan brendlər də 300ml qablaşdırma buraxacaqlar. 2024-cü ilin iyun ayında Coca-Cola rəsmi wechat hesabında yeni Coca-Cola, Sprite və Fanta məhsullarının cib şüşələrinin yüngül olacağını və iyun ayından etibarən Quangdong, Hubei, Yunnan və Pekində satışa çıxarılacağını elan etdi.

Böyük paketlərdə olduğu kimi, brendlər 'yaxşı satmaq' və istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün yeni kiçik paketlər əlavə etməyə davam edirlər. Konkret olaraq istehlakçıların ehtiyacları da dəyişir.

Məsələn, Coca-Cola-nı götürək. Coca-Cola-nın yeni kiçik paketlərinin səbəbləri də fərqlidir.

2018-ci ildə Coca-Cola, bir tərəfdən sağlamlıq tendensiyasına uyğunlaşmaq üçün Çində kiçik qablaşdırma bazarına çıxardı, 'daha az içmək daha sağlamdır; Bundan əlavə, böyüməni sürətləndirmək üçün istehlak həddini azaltmaq, istehlak kəmərini genişləndirmək üçün qablaşdırmanın kiçik spesifikasiyaları vasitəsilə müxtəlif qiymətlər də var.

Bu, həm də Cola-nın daha çox satmasına kömək etdi. Bildirilir ki, 2019-cu ildə Swire Coca-Cola-nın müasir qazlı içki qablaşdırma gəlirləri 90%-ə qədər artıb, bunlar arasında yeni istehlakçı trendi kimi qəbul edilən mini modern konserv qutusu da 20% artım əldə edib. Bundan əlavə, COFCO Coca-Cola-nın 2021-ci ilin birinci yarısı üzrə illik hesabatının məlumat statistikasına əsasən, müasir konserv qutularının və mini modern konservlərin satış həcmi və gəliri 50%-dən çox artıb.

Coca-Cola-nın CEO-su Ceyms Quincey şirkətin 2022-ci il qazancları ilə bağlı çağırış zamanı bildirib ki, istehlakçılar xərcləmədən narahat olduqda 'qablaşdırma innovasiyası daha böyük rol oynayır'.

Altı ildən sonra Coca-Cola daşınma qabiliyyətini vurğulamaq üçün cib şüşəsinin işığını sıxır.

Coca-Cola-nın rəsmi wechat hesabında yeni cib şüşəsi ilə marketinq kampaniyası son vaxtlar çox populyar olan citywalk-dır. Coca-Cola Təravətləndirici çanta blokunda vaxt məhdudiyyəti olan saat fəaliyyətinə başladı. İlk dayanacaq Şençjenin Nantou Qədim şəhərində qoyulmuşdu və bunun üçün 18 saat nöqtəsi nəzərdə tutulmuşdu.

Yu Jianzeng dedi ki, içki qablaşdırması kiçik paketlərdə inkişaf edir, çünki kiçik bağlamalar həyata keçirmək üçün çox uyğundur və qadın çantalarına da qoyula bilər, buna görə də meyvə şirəsi, karbonat və digər kiçik bağlamalar getdikcə populyarlaşır.

Daşınma qabiliyyəti ilə yanaşı, kiçik paketlər də istehlakçıların getdikcə daha çox müxtəlif ehtiyaclarını qarşılaya bilər.

Kiçik paketlərin ssenarisi çox zəngindir, çünki kiçik xüsusiyyətlər müxtəlif ssenarilərə uyğunlaşmaq üçün çox çevik ola bilər. İstehlakçıların kiçik paketləri almağı seçmələrinin səbəbləri arasında yaxşı qablaşdırma, parlaq reklamlar, dostların tövsiyələri və istehlakçıların emosional dəyərinə cavab verə bilən özünü sevindirmək daxildir.

Bundan əlavə, sosial mediada kiçik qablaşdırma ilə bağlı çoxlu müzakirələr gedir və 'şirin' və 'maraqlı' kimi qiymətləndirmələr çox vaxt müzakirələrin qızışmasına səbəb olur.

Bundan əlavə, istehlakçılar sağlamlığına daha çox diqqət yetirirlər. Hətta yüksək kalorili içkilər üçün kiçik paketlər istehlakçıların kalori yükünü azalda və şəkərin azaldılması tələbini ödəyə bilər. Təmiz maddələrlə kiçik paketlər bir gün ərzində konservantlar olmadan istehlak edilə bilər, xarab olma riskindən qaçınır.

'Kişi və qadın istehlakçıların ehtiyaclarını başa düşmək bizə yeni məhsullar və məhsul portfellərini daha yaxşı planlaşdırmağa kömək edə bilər' dedi Yu çıxışında. Geriyə baxsaq, paketin böyük və ya kiçik olmasından asılı olmayaraq, onun əsas məqsədi istehlakçıların ehtiyaclarını ödəməkdir və son məqsəd əslində 'yaxşı satmaq'dır.