Каб добра прадаць, пакет павінен быць большым ці меншым

Нечакана памер і памер упакоўкі напояў сталі 'сацыяльнай валютай' маладых людзей.

На Weibo, тэма вялікая ўпакоўка напояў . Часта шукаецца Тэма таго, чаму ўпакоўка № 1L стала сацыяльнай валютай маладых людзей, прачытала больш за 69 мільёнаў чалавек па стане на час прэсы, а іншыя звязаныя з імі тэмы таксама прачыталі больш за мільён чалавек.

Невялікія пакеты маюць большае цяпло. Напрыклад, невялікі пакет усходніх лісця вельмі папулярны, і некаторыя сеткі нават самастойна самастойна 335 мл ўсходні лісце ў меншы пакет. У паведамленні пад назвай 'найменшы ўсходні ліст у Інтэрнэце, ' мае 30 000 лайкаў, больш за 1900 фаварытаў і больш за 1000 каментарыяў.

А душа сеткавага сябра пытаецца - хто аўдыторыя 100 мл напою? Шмат хто пракаментаваў: 'Гэты цудоўны невялікі пакет проста хоча паспрабаваць ', 'Нават калі вы купляеце яго, не піўшы, гэта вельмі міла ' ...

Вялікая і невялікая ўпакоўка з высокім узроўнем цяпла, усё больш брэндаў пачало рабіць упакоўку большай ці меншай. 'Каштоўнасць і невялікія пакеты выклікаюць рост усёй індустрыі напояў, сказаў Цзянь Ю, генеральны менеджэр Kantar WorldPanel Вялікі Кітай, на форуме FBIF2024 Food and Beverage Innovation.

Па словах Nielsen IQ '2024 г. Кітайская тэндэнцыя прамысловасці напояў і перспектывы ', 600 мл-1249 мл Вялікі гатовая да ўжывання ў апошнія гады стаў новым пунктам росту прамысловасці напояў.

Я ў апошні час як традыцыйныя брэнды, так і новыя брэнды сапраўды зрабілі мітусню па ўпакоўцы. У дадатак да запуску ўпакоўкі каля 500 мл, яны таксама запусцілі каля 1 л вялікай упакоўкі або каля 300 мл невялікіх упаковачных.

Напрыклад, у дадатак да ўсходніх лісця Упакоўка 500 мл , таксама запушчаная ўпакоўка 900 мл і 335 мл;

Пульсацыя таксама з'яўляецца ў вялікіх пакетах 1L і невялікімі пакетамі 400 мл. Брэнд нават 'спрацаваў усё гэта ' на вялікім пакеце 1L, са словамі 'добра ~ добра ~ добра ~ Big ', надрукаваны на бутэльцы.

Акрамя таго, ёсць жыццёвы лес, саспелы садавіна, хвіліна пакаёўкі, цытрынавая рэспубліка ... Акрамя ўпакоўкі напояў, змены ў тэхнічных характарыстыках ўпакоўкі таксама вельмі часта сустракаюцца ў новым гарбаце, віне і нават закускі адпачынку.

Чаму гэтыя брэнды пачынаюць атрымліваць больш ці меншыя памеры пакетаў? За зменам спецыфікацый упакоўкі, які попыт на рынак яму адпавядае?

Вялікія і невялікія пакеты напояў не новыя. Але ў апошнія гады спажыўцы звяртаюць усё больш увагі на вялікую і невялікую ўпакоўку. Для таго, каб задаволіць патрэбы спажыўцоў, многія брэнды пачынаюць 'цяжка працаваць ' па тэхнічных характарыстыках упакоўкі.

Усходні лісце - тыповы прыклад.

У 2011 годзе вясна Nongfu запусціла ўсходні лісце, 500 мл бутэлькі з цукрам чай. У кастрычніку 2019 года Oriental Leaf упершыню запусціў 335 мл міні -пакета пасля васьмі гадоў на рынку.

У 2023 годзе моладзь будзе надаваць усё больш увагі вялікім упакаваным напоям. У пачатку таго ж года Oriental Leaf запусціў 900 мл вялікіх бутэлек у сваім флагманскім краме TMALL. Да гэтага года бутэлька ўсходніх лісця 900 мл была пракаркавана ў аўтаномных каналах і нават заняла C-месца на паліцы.

FBIF наведаў шмат месцаў і выявіў, што 900 мл ўсходніх лісця можна знайсці ўсюды, будзь то ў буйных супермаркетах ці гарадскіх крамах.

Тое ж самае тычыцца і для жыцця. У 2018 годзе Yuanqi Forest выпусціў свой класічны прадукт, газаваную газічную ваду. У той час памер гэтай бліскучай вады быў яшчэ 480 мл. У траўні 2020 года лес Юанькі запусціў пяць міні -бляшанак пеністай вады з рознымі густамі, кожная 200 мл. Неўзабаве пасля гэтага на рынку з'явіліся 280 мл невялікіх бутэлек, 1,25 л вялікіх бутэлек.

У дадатак да вады з газіроўкай, у апошнія гады таксама з'явіліся іншыя прадукты лесу Yuanqi Forest таксама ў вялікіх і невялікіх памерах, напрыклад, 450 мл бутэлькі з лес -малочным гарбатай юанькі, запушчанай у 2019 годзе, і 300 мл міні -малака запушчаны праз год пасля яго запуску. Новы прадукт, Iced Tea, будзе цалкам запушчаны ў 2023 годзе ў 450 мл упакоўцы. Праз паўгода Yuanqi Forest абвясціў аб запуску ўпакоўкі 900 мл.

У апошнія гады існуе мноства прадуктаў, упакоўка якіх стала большай ці меншай. Напрыклад, Huiyuan запусціць 2L барэляў вялікай магутнасці ў 2022 годзе. Калі ў студзені 2023 года Dongpeng Beverage запусціў свой новы прадукт 'Rehydrate ', ён адначасова запусціў магутнасць 555 мл і 1л у плане ўпакоўкі; У гэтым годзе вы таксама запусцілі 2L вялікай упакоўкі.

На самай справе вялікі пакет каля 1 л і невялікі пакет каля 300 мл не з'явіліся ў апошнія гады. У мінулым такія брэнды, як Tingyi, Uni-прэзідэнт, Coca Cola і Pepsi Cola, мелі розныя характарыстыкі ўпакоўкі яшчэ ў 2019 годзе.

У параўнанні з мінулым можна выявіць, што існуе відавочная змена, што вялікія і маленькія упакаваныя напоі ўжо не абмяжоўваюцца фруктовымі сокамі і газаваны

Цяпло вялікай упакоўкі не абмяжоўваецца ўпаковачнымі напоямі. Упакоўка іншых трэкаў, такіх як новыя чай і закускі, таксама становіцца большай.

Шмат новых чайных брэндаў прадставілі паняцце 'ПДВ '. У траўні 2022 года Nueue паслядоўна запусціў 1-літровы 1-літровы прадукт 'адналітровага персіка ', 'Domineer адналітровая цытрынавая бочка ' і 'адналітровы персік '. Таксама запушчаны ў бочках брэнда ёсць 100 гарбаты, старажытнай гарбаты, цётка Шанхай, кніга таксама спальваючы казачную траву і гэтак далей.

Тэхнічныя характарыстыкі ўпакоўкі напояў мяняюцца не толькі на ўнутраным рынку, гледзячы на ​​міжнародны рынак, упакоўка напояў таксама становіцца ўсё большай і меншай.

У 2019 годзе Coca-Cola запусціла 350 мл і 700 мл бутэлек для японскага рынку. На сваім сайце Coca-Cola тлумачыць, чаму ўводзіцца новая ўпакоўка-у адказ на нізкі ўзровень нараджальнасці ў Японіі, старэнне насельніцтва і павелічэнне колькасці невялікіх сем'яў, 350 мл коксу падыходзіць для аднаго чалавека, 700 мл падыходзіць для двух чалавек. [2]

У апошнія гады ў Японіі ўзрастае 900 мл вады Pokuang Li. Па словах супрацоўнікаў Otsuka, 'З канца мінулага года аб'ём продажаў павялічыўся на двайны лічбы кожны месяц. ' [3]

British Beverage Brand Moju запусціў серыю Buster у 60 мл упакоўкі ў 2016 годзе, пасля чаго ў 2023 годзе адбылася 420 мл, каб задаволіць розныя патрэбы спажыўцоў.

Кітайскі брэнд McDovey таксама заўважыў тэндэнцыю вялікай упакоўкі гарбаты без цукру на міжнародным рынку. Для таго, каб задаволіць патрэбы як кітайскіх, так і амерыканскіх рынкаў, McDovido абраў пакет 750 мл. У лістападзе 2022 года МакДоведа адначасова запусціў 750 мл 'Вялікага Oolong Tea ' у Кітаі і ЗША.

На паўночнаамерыканскім рынку тэндэнцыя большай упакоўкі напояў нават перададзена ў галіну ўверх. Рон Скотлескі, віцэ-прэзідэнт па продажах і маркетынгу для Паўночнаамерыканскага аддзела напояў Crown Holdings, вытворца металічнай упакоўкі, заявіў у паведамленні па электроннай пошце: У выніку праблем са здароўем спажыўцоў мы бачым значнае павелічэнне продажаў 7,5 унцый у некаторых сегментах напояў і спажыванне гэтых маленькіх напояў прымушае спажыўцоў адчуваць сябе менш вінаватымі.

З прычын змены ўпакоўкі на замежных рынках можна даведацца, што гэта вялікая ўпакоўка ці міні -упакоўка, за зменай упакоўкі напояў, гэта на самай справе брэнд, які забяспечвае зменлівыя патрэбы спажыўцоў і хоча добра прадаць. Якія канкрэтныя змены ў перавагах пакупнікоў спажывецкіх груп на ўнутраным рынку?

Не 500 мл не можа дазволіць сабе купляць, але 1000 мл больш эканамічна эфектыўна

Пачніце з вялікай упакоўкі.

Па словах Nielsen IQ '2024 г. Кітайская тэндэнцыя прамысловасці напояў і перспектывы ', 600 мл-1249 мл Вялікі гатовы да ўжывання ў апошнія гады стаў новым пунктам росту індустрыі напояў. Доля продажаў гэтага спецыфікацыі па ўсіх спецыфікацыях будзе вырастаць з 6,4% у 2019 годзе да 11,3% у 2023 годзе. Вялікія гатовыя да ўжывання напоі таксама ўключаюць у сябе некалькі катэгорый, сярод якіх продажы энергетычных напояў павялічацца на 213% у 2023 годзе ў параўнанні з 2019, гатовым да ўжывання гарбаты на 105% і газаваныя напоі на 101%.

Чаму спажыўцы любяць вялікія пакеты? Прадукцыйнасць выдаткаў - адна з прычын. [1]

У мінулым вялікія ўпакаваныя напоі часта называлі Diaosi. Сёння многія брэнды пры запуску вялікай упакоўкі будуць вызначаны як каштоўнасць.

У вызначэнні Netizens, Diaosi ў асноўным ставіцца да вялікай версіі для бутэлек танных напояў з звычайнай упакоўкай, але перамагае, выпіваючы падвоіць колькасць грошай на 1 ці 2 юаняў больш, чым звычайная ўпакоўка. [6] Многія сеткі пажартавалі, што 'Тры штукі-гэта чатыры творы-гэта жыццё, а не маленькія бутэлькі не могуць сабе дазволіць, але вялікія бутэлькі больш эканамічна эфектыўныя.'

Незалежна ад кошту ўбору або DiaOwu, ядро ​​паказвае на прадукцыйнасць выдаткаў. Прыкладзе, як прыкладу ўсходнія лісце, афіцыйны флагманскі крама Tmall Nongfu, 900 мл ўсходніх лісця, 12 бутэлек у скрынку, актыўная цана складае 75 юаняў, у сярэднім 6,25 юаня/бутэлька. Актыўная цана ў 15 бутэлек на ўсходнія лісце 500 мл у скрынцы складае 63,9 юаня, у сярэднім 7,62 юаня за бутэльку. У параўнанні са стандартнай бутэлькай, кошт кожнай 100 мл на 18,5% ніжэй.

Сапраўды гэтак жа, вадой у Dongpeng 555ml і 1L па цане 4 юаня і 6 юаняў адпаведна, што эквівалентна выдаткаваць на 2 юані больш, каб купіць удвая большы аб'ём.

Вялікая ўпакоўка таксама можа задаволіць патрэбы ў сумеснага выкарыстання спажыўцоў, задаволіць эмацыйную каштоўнасць спажыўцоў і іншыя дыверсіфікаваныя патрэбы. Такім чынам, першыя 1L і 2L вялікія пакеты напояў, як правіла, засяроджваюцца на сцэнах сямейнага збору і падкрэсліваюць 'сумеснае выкарыстанне ', які да гэтага часу прымяняецца сёння.

'Запуск напояў з вялікай упакоўкай адпавядае патрэбам змянення пераваг спажывання спажыўцоў (вяртанне да рацыянальнасці і пошуку эканамічна эфектыўнага спажывання) і пашырэнне сцэнарыяў спажывання, а таксама дазваляе спажыўцам мець дыверсіфікаваны выбар у спецыфікацыях.

Невялікія пакеты робяць вяртанне, прызначаныя для таго, каб змясціцца ў кішэні і ўважлівага людзей

Тады брэнды пачалі падштурхоўваць меншыя пакеты яшчэ раней, чым буйныя.

Coca-Cola быў адным з адносна ранніх брэндаў, якія прадставілі больш дробныя пакеты на кітайскім рынку. У 2018 годзе Coca-Cola пачала прапаноўваць 200 мл міні-пакетаў. Акрамя таго, на кітайскім рынку таксама можна ўбачыць 300 мл міні -бутэлькі Coca Cola і 330 мл сучаснай банкі.

З тых часоў, да 2019 года, многія брэнды прадуктаў харчавання і напояў запусцілі невялікую ўпакоўку, каб сустрэць 'мілую эканоміку ', напрыклад, міні -бляшанка Yuanqi Forest. Гэты вецер таксама падарваў да новай дарожкі з гарбатай, трохі, гарбатай і гэтак далей, таксама запушчаны 'міні -кубак ' малочны чай.

У апошнія гады вецер невялікай упакоўкі працягваў дзьмуць. У 2023 годзе новыя брэнды, прадстаўленыя Lemon Republic, таксама запусцяць упакоўку 300 мл. У чэрвені 2024 года Coca-Cola абвясціла на сваім афіцыйным уліковым запісе WeChat, што кішэнныя бутэлькі з новай кока-колы, спрайта і Fanta будуць лёгкімі, і яны будуць запушчаны ў Гуандун, Хубей, Юньнан і Пекін з чэрвеня.

Як і ў вялікіх пакетах, брэнды працягваюць дадаваць новыя невялікія пакеты, каб 'прадаць добра ' і задаволіць патрэбы спажыўцоў. У прыватнасці, патрэбы спажыўцоў таксама адрозніваюцца.

Вазьміце, напрыклад, Coca-Cola. Прычыны новых меншых пакетаў Coca-Cola таксама розныя.

У 2018 годзе Coca-Cola запусціла невялікую ўпакоўку ў Кітаі, з аднаго боку, каб адпавядаць тэндэнцыі здароўя, 'напой менш з'яўляецца здаровым; Акрамя таго, розныя характарыстыкі ўпакоўкі таксама маюць розныя цэны, дзякуючы невялікім спецыфікацыям упакоўкі, каб паменшыць парог спажывання, пашырыць спажыванне, каб забяспечыць рост.

Гэта таксама дапамагло Коксу прадаць больш. Паведамляецца, што ў 2019 годзе сучасны сучасны ўпакоўкі выручкі Swire Coca-Cola павялічыўся да 90%, сярод якіх Mini Modern Can, які разглядаецца як новая тэндэнцыя спажыўцоў, таксама дасягнула 20% росту. Акрамя таго, у адпаведнасці са статыстыкай дадзеных штогадовага дакладу COFCO Coca-Cola за першую палову 2021 года аб'ём продажаў і прыбытак Modern CAN і Mini Modern могуць павялічыцца больш чым на 50%.

Калі спажыўцы непакояцца за выдаткі, інавацыйныя ўпакоўкі адыгрываюць большую ролю, генеральны дырэктар Coca-Cola Джэймс Куінсі заявіў падчас званка за прыбытак кампаніі 2022 года.

Праз шэсць гадоў Coca-Cola падштурхоўвае святло кішэннага бутэлькі, каб падкрэсліць яго партатыўнасць.

На афіцыйным уліковым запісе WeChat Coca-Cola, маркетынгавай кампаніяй з новай кішэннай бутэлькай з'яўляецца CityWalk, якая была вельмі папулярнай у апошні час. Coca-Cola запусціла абмежаваную часовую дзейнасць у блоку асвяжальнай сумкі. Першы прыпынак быў усталяваны ў старажытным горадзе Шэньчжэнь Нанто, і для яго было распрацавана 18 пунктаў.

Yu Jianzeng сказаў, што ўпакоўка напояў распрацоўваецца ў невялікіх пакетах, таму што невялікія пакеты вельмі прыдатныя для правядзення, а таксама могуць быць пастаўлены ў жаночыя сумкі, таму фруктовы сок, газацыя і іншыя невялікія пакеты становяцца ўсё больш папулярнымі.

У дадатак да пераноснасці, невялікія пакеты таксама могуць задаволіць усё больш разнастайныя патрэбы спажыўцоў.

Сцэнарый невялікіх пакетаў вельмі багаты, таму што невялікія функцыі могуць быць вельмі гнуткімі для адаптацыі да розных сцэнарыяў. Прычыны, па якіх спажыўцы выбіраюць купляць невялікія пакеты, ўключаюць добрую ўпакоўку, яркую рэкламу, рэкамендацыі ад сяброў і задавальненне, якія могуць задаволіць эмацыйную каштоўнасць спажыўцоў.

Акрамя таго, існуе шмат дыскусій пра невялікую ўпакоўку ў сацыяльных медыях, і ацэнка 'міла ' і 'цікавага ' часта выклікае больш высокую дыскусійную цяпло.

Акрамя таго, спажыўцы звяртаюць усё больш увагі на здароўе. Нават для высокакаларыйных напояў невялікія пакеты могуць знізіць калорыйную нагрузку спажыўцоў і задаволіць попыт на зніжэнне цукру. З больш чыстымі інгрэдыентамі невялікія пакеты можна ўжываць на працягу дня без кансервантаў, пазбягаючы рызыкі сапсаваць.

'Разуменне патрэбаў спажыўцоў мужчын і жанчын можа дапамагчы нам лепш планаваць новыя прадукты і партфелі прадуктаў, - сказаў Ю. Азіраючыся назад, няхай гэта будзе большы ці меншы, яго асновай - задаволіць патрэбы спажыўцоў, і канчатковая мэта - на самай справе для 'прадаць добра '.