Lai labi pārdotu, paketei jābūt lielākai vai mazākai

Negaidīti dzērienu iepakojuma lielums un lielums un lielums ir kļuvis par jauniešu “sociālo valūtu”.

Par Veibo, tēma liels dzērienu iepakojums . Bieži tiek meklēts Tēma, kāpēc #1L iepakojums ir kļuvis par jauniešu sociālo valūtu, ir lasījis vairāk nekā 69 miljonus cilvēku no preses laika, un citas saistītas tēmas ir lasījušas arī vairāk nekā viens miljons cilvēku.

Maziem iepakojumiem ir lielāks karstums. Piemēram, mazā austrumu lapu pakete ir ļoti populāra, un daži netizens pat DIY 335 ml austrumu lapas mazākā iepakojumā. Ziņa ar nosaukumu “Mazākā austrumu lapa internetā” ir 30 000 patīk, vairāk nekā 1900 favorīti un vairāk nekā 1000 komentāru.

Un tīkla drauga dvēsele jautā - kas ir 100 ml dzēriena auditorija? Daudzi cilvēki komentēja: 'Šī jaukā mazā pakete tikai vēlas nobaudīt ', 'Pat ja jūs to pērkat, nedzerot, tas ir super gudrs ' ...

Liels un mazs iepakojums lielā karstumā, vairāk zīmolu sāka padarīt iepakojumu lielāku vai mazāku. 'Vērtība un mazi iepakojumi veicina visas dzērienu rūpniecības izaugsmi, ' sacīja Jian Yu, Kantar Worldpanel Greater China ģenerāldirektors FBIF2024 pārtikas un dzērienu inovāciju forumā.

Saskaņā ar Nielsen IQ '2024. gada Ķīnas dzērienu nozares tendenci un Outlook ' 600 ml-1249ml Lielais gatavs dzērienam pēdējos gados ir kļuvis par jaunu dzērienu nozares izaugsmes punktu.

Es pēdējos gados gan tradicionālie zīmoli, gan topošie zīmoli patiešām ir satraukti par iepakojuma specifikācijām. Papildus apmēram 500 ml iepakojuma palaišanai viņi ir palaiduši arī apmēram 1L lielu iepakojumu vai apmēram 300 ml mazu iepakojumu.

Piemēram, austrumu lapas papildus 500 ml iepakojums , palaists arī 900 ml un 335 ml iepakojums;

Pulsācija parādās arī lielos 1L un mazu 400 ml iepakojumu iepakojumos. Zīmols pat 'visu lietu strādāja ' uz 1L lielā paketes, ar vārdiem 'labs ~ labs ~ labs ~ liels ', kas iespiests uz pudeles.

Turklāt ir vitalitātes mežs, nogatavojušies augļi, minūtes kalpone, citronu republika ... Papildus iesaiņojuma dzērieniem iepakojuma specifikāciju izmaiņas ir ļoti izplatītas arī jaunā tējā, vīnā un pat atpūtas uzkodās.

Kāpēc šie zīmoli sāk kļūt lielāki vai mazāki iepakojuma izmēros? Kāda veida tirgus pieprasījums tam atbilst iepakojuma specifikāciju maiņai?

Lieli un mazi dzērienu paketes nav jaunas. Bet pēdējos gados patērētāji vairāk un vairāk uzmanības pievērš lielam un mazam iepakojumam. Lai apmierinātu patērētāju vajadzības, daudzi zīmoli sāk 'smagi strādāt ' iesaiņojuma specifikācijās.

Austrumu lapas ir tipisks piemērs.

2011. gadā Nongfu pavasaris palaida austrumu lapas, 500 ml pudeli bez cukura tējas. 2019. gada oktobrī Oriental Leaf pirmo reizi uzsāka 335 ml Mini paketi pēc astoņiem gadiem tirgū.

2023. gadā jaunieši pievērsīs arvien lielāku uzmanību lieliem iesaiņotiem dzērieniem. Oriental Leaf tā gada sākumā uzsāka 900 ml lielas pudeles Tmall vadošajā veikalā. Līdz šim gadam bezsaistes kanālos ir ieviesta 900 ml austrumu lapu pudele, un pat aizņēma C-s-s-s-sietu plauktā.

FBIF apmeklēja daudzas vietas un atklāja, ka visur var atrast 900 ml austrumu lapu, gan lielos lielveikalos, gan pilsētās mazumtirdzniecības veikalos.

Tas pats attiecas uz vitalitātes mežu. Yuanqi mežs 2018. gadā izlaida savu klasisko produktu Soda dzirkstošo ūdeni. Tajā laikā šī dzirkstošā ūdens izmērs joprojām bija 480 ml. 2020. gada maijā Yuanqi mežs uzsāka piecas mini kannas dzirkstošā ūdens ar atšķirīgām garšām, katrs 200 ml. Neilgi pēc tam tirgū ir bijušas 280 ml mazas pudeles, 1,25L lielas pudeles.

Papildus sodas burbuļu ūdenim pēdējos gados ir parādījušies arī citi Yuanqi meža produkti, piemēram, 450 ml pudeles Yuanqi meža piena tēja, kas tika palaista 2019. gadā, un 300 ml mini piena tējas palaišanas gadu pēc tā uzsākšanas. Jaunais produkts - ledus tēja - tiks pilnībā palaists 2023. gadā 450 ml iepakojumā. Pusgadu vēlāk Yuanqi Forest paziņoja par 900 ml iepakojuma palaišanu.

Pēdējos gados ir daudz produktu, kuru iesaiņojums ir kļuvis lielāks vai mazāks. Piemēram, Huiyuan 2022. gadā palaidīs 2L lielas ietilpības mucas. Kad Dongpeng Beverage 2023. gada janvārī uzsāka savu jauno produktu 'rehydrate ', tas vienlaikus uzsāka 555 ml un 1L spējas iesaiņojuma specifikāciju ziņā; Jūs arī šogad uzsāka 2L lielu iepakojumu.

Faktiski pēdējos gados nav parādījusies lielā apmēram 1L un mazā pakete apmēram 300 ml. Agrāk tādiem zīmoliem kā Tingyi, Uni-prezidents, Coca Cola un Pepsi Cola bija atšķirīgas iepakojuma specifikācijas jau 2019. gadā.

Salīdzinot ar pagātni, var secināt, ka ir acīmredzamas izmaiņas, ka lieli un mazi iesaiņoti dzērieni vairs nav ierobežoti ar augļu sulu un gāzētiem dzērieniem, bet sāk pāriet uz tēju bez cukura, funkcionāliem dzērieniem, augļu tēju un citām dzērienu apakškategorijām

Liela iepakojuma karstums neaprobežojas tikai ar iesaiņojuma dzērieniem. Arī citu celiņu, piemēram, jauno tējas un uzkodu, iepakojums kļūst arvien lielāks.

Daudzi jauni tējas zīmoli ir ieviesuši 'PVN' jēdzienu. 2022. gada maijā Nayue secīgi uzsāka liela izmēra 1L produktu 'Domineer viena litra persiku', 'Domineer viena litra Bayberry Lemon Barrel ' un 'Domineer vienas litra persiku'. Arī zīmola mucās ir 100 tēja, senā tēja, Šanhajas tante, grāmata arī sadedzinoša pasaku zāle utt.

Dzērienu iepakojuma specifikācijas mainās ne tikai tikai vietējā tirgū, apskatot starptautisko tirgu, arī dzērienu iepakojums kļūst lielāks vai mazāks.

2019. gadā Coca-Cola Japānas tirgum uzsāka 350 ml un 700 ml pudeles. Savā tīmekļa vietnē Coca-Cola skaidro, kāpēc tiek ieviests jaunais iepakojums-reaģējot uz Japānas zemo dzimstības līmeni, iedzīvotāju skaitu un pieaugošo mazo ģimeņu skaitu, 350 ml koksa ir piemērots vienai personai, 700 ml ir piemērots diviem cilvēkiem dzert. [2]

Pēdējos gados Japānā ir palielinājies 900 ml Pokuang Li ūdens. Pēc Otsuka personāla teiktā, 'Kopš pagājušā gada beigām pārdošanas apjoms katru mēnesi ir palielinājies par divciparu skaitli.' [3]

Britu dzērienu zīmols Moju 2016. gadā uzsāka Booster sēriju 60 ml iepakojumā, kam sekoja 420 ml iepakojums 2023. gadā, lai apmierinātu dažādās patērētāju vajadzības.

Ķīniešu izejošais zīmols McDovey ir pamanījis arī tējas bez cukura iepakojuma tendenci starptautiskajā tirgū. Lai apmierinātu gan Ķīnas, gan Amerikas tirgu vajadzības, Makdovido izvēlējās 750 ml lielizmēra paketi. 2022. gada novembrī McDovedo vienlaikus uzsāka 750 ml 'lielisko oolong tēju' Ķīnā un Amerikas Savienotajās Valstīs.

Ziemeļamerikas tirgū lielāka dzēriena iepakojuma tendence ir pat pārraidīta uz augšupējo nozari. Rons Skotleski, Metāla iepakojuma ražotājs Ziemeļamerikas dzērienu nodaļas pārdošanas un mārketinga viceprezidents, metāla iepakojuma ražotājs, paziņojumā pa e-pastu sacīja: Patērētāju veselības problēmu rezultātā mēs redzam ievērojamu 7,5 unces kārbu pārdošanas pieaugumu dažos dzērienu segmentos, un šo mazo dzērienu patēriņu patērētāji liek justies mazāk.

Sākot ar iepakojuma maiņas iemesliem ārvalstu tirgos, var secināt, ka neatkarīgi no tā, vai tas ir liels iepakojums vai mini iepakojums, aiz dzērienu iepakojuma maiņas patiesībā tas ir zīmols, kas rūpējas par mainīgajām patērētāju vajadzībām un vēlas labi pārdot. Kādas ir īpašās izmaiņas patērētāju grupu pirkšanas preferencēs vietējā tirgū?

Nevis 500 ml nevar atļauties pirkt, bet 1000 ml ir rentablāks

Sāciet ar lielu iepakojumu.

Saskaņā ar Nielsen IQ '2024. gada Ķīnas dzērienu nozares tendenci un Outlook ' 600 ml-1249ml Lielais gatavs dzērienam pēdējos gados ir kļuvis par jaunu dzērienu nozares izaugsmes punktu. Šīs specifikācijas segmenta pārdošanas daļa visās specifikācijās pieaugs no 6,4% 2019. gadā līdz 11,3% 2023. gadā. Lielie dzērienu gatavi dzērieni ietver arī vairākas kategorijas, starp kurām enerģijas dzērienu pārdošanas apjomi palielināsies par 213% 2023. gadā, salīdzinot ar 2019. gadu, gatava dzeramā tēja līdz 105%, un gāzētie dzērieni par 101%.

Kāpēc patērētāji mīl lielas paketes? Izmaksu veiktspēja ir viens no iemesliem. [1]

Agrāk lielus iesaiņotus dzērienus bieži sauca par Diosi. Mūsdienās daudzi zīmoli lielā iepakojuma palaišanā tiks definēti kā vērtība.

Netizens definīcijā Diosi galvenokārt attiecas uz lētu dzērienu lielo pudeļu versiju ar vienkāršu iepakojumu, bet uzvar, dzerot dubultā naudas summu par 1 vai 2 juaņu vairāk nekā parastais iepakojums. [6] Daudzi netizens jokoja, ka trīs gabali ir seja, četri gabali ir dzīvība, nevis mazas pudeles nevar atļauties, bet lielas pudeles ir rentablākas. '

Neatkarīgi no apģērba vai Diowu vērtības, kodols norāda uz izmaksu veiktspēju. Ņemiet piemēru Aktīvā cena 15 pudelēm ar 500 ml austrumu lapām kastē ir 63,9 juaņas, vidēji 7,62 juaņas uz pudeli. Salīdzinot ar standarta pudeli, katra 100 ml cena ir par 18,5% zemāka.

Līdzīgi Dongpeng Water 555ml un 1L cena ir attiecīgi 4 juaņu un 6 juaņas, kas ir līdzvērtīgi vairāk nekā 2 juaņu tērēšanai, lai nopirktu divkāršu skaļumu.

Liels iepakojums var arī apmierināt patērētāju dalīšanas vajadzības, apmierināt patērētāju emocionālo vērtību un citas diversificētas vajadzības. Tādā veidā pirmie 1L un 2L lielie dzērienu paketes mēdz koncentrēties uz ģimenes vākšanas ainām un uzsvērt 'koplietošanu', kas joprojām ir piemērojams mūsdienās.

'Liela pakešu dzērienu palaišana atbilst patērētāju mainīgo patēriņa preferenču vajadzībām (atgriešanās racionalitātē un rentabla patēriņa ievērošana) un paplašinot patēriņa scenārijus, kā arī ļauj patērētājiem dažādot izvēli specifikācijās.

Nelieli iepakojumi veic atriebību, kas paredzēta, lai ietilptu jūsu kabatā un mīlētu cilvēkus

Toreiz zīmoli sāka virzīt mazākus iesaiņojumus pat agrāk nekā lielākas.

Coca-Cola bija viens no salīdzinoši agrīnajiem zīmoliem, kas Ķīnas tirgū ieviesa mazākus iepakojumus. 2018. gadā Coca-Cola sāka piedāvāt 200 ml mini-var pakas. Turklāt Ķīnas tirgū var redzēt arī 300 ml mini Coca Cola pudeli un 330 ml moderno kārbu.

Kopš tā laika līdz 2019. gadam daudzi pārtikas un dzērienu zīmoli ir uzsākuši nelielu iepakojumu, lai apmierinātu “jauko ekonomiku”, piemēram, Yuanqi meža mini bundžu dzirkstošā ūdenī. Šis vējš pūta arī līdz jaunajai tējas dzērienu trasei, nedaudz, tējai un tā tālāk, palaista arī 'mini tase' piena tēja.

Pēdējos gados mazā iepakojuma vējš ir turpinājis pūtīt. 2023. gadā Lemon Republic pārstāvētie jaunie zīmoli arī uzsāks 300 ml iepakojumu. 2024. gada jūnijā Coca-Cola savā oficiālajā WeChat kontā paziņoja, ka jaunā Coca-Cola, Sprite un Fanta produktu kabatas pudeles būs vieglas, un tās tiks palaistas Guandunā, Hubei, Yunnan un Pekinā no jūnija.

Tāpat kā lielās paketēs, zīmoli turpina pievienot jaunas mazas paketes, lai “labi pārdotu” un apmierinātu patērētāju vajadzības. Konkrēti, arī patērētāju vajadzības ir atšķirīgas.

Piemēram, ņemiet Coca-Cola. Arī Coca-Cola jauno mazāku pakešu iemesli ir atšķirīgi.

2018. gadā Coca-Cola, no vienas puses, uzsāka nelielu iepakojumu Ķīnā, lai ievērotu veselības tendenci, 'Dzert mazāk ir veselīgāka; turklāt dažādām iepakojuma specifikācijām ir arī atšķirīga cenu noteikšana, izmantojot nelielas iepakojuma specifikācijas, lai samazinātu patēriņa slieksni, paplašināt patēriņa jostu, lai palielinātu izaugsmi.

Tas arī palīdzēja koksam pārdot vairāk. Tiek ziņots, ka 2019. gadā Swire Coca-Cola modernais var iesaiņot gāzēto dzērienu ieņēmumus līdz pat 90%, starp kuriem Mini Modern var, kas tiek uzskatīta par jaunu patērētāju tendenci, arī panāca 20% pieaugumu. Turklāt saskaņā ar COFCO Coca-Cola gada pārskata datu statistiku par 2021. gada pirmo pusi, mūsdienu CAN un Mini Modern pārdošanas apjoms un ieņēmumi var palielināties par vairāk nekā 50%.

Kad patērētāji uztraucas par tēriņiem, 'iesaiņojuma jauninājumiem ir lielāka loma,' Coca-Cola izpilddirektors Džeimss Kvincijs sacīja uzņēmuma 2022. gada ieņēmumu zvana laikā.

Pēc sešiem gadiem Coca-Cola stumj kabatas pudeles gaismu, lai uzsvērtu tās pārnesamību.

Coca-Cola oficiālajā WeChat kontā mārketinga kampaņa ar jauno kabatas pudeli ir Citywalk, kas pēdējā laikā ir bijusi ļoti populāra. Coca-Cola uzsāka ierobežotu laika posmu aktivitāti atsvaidzinošās somas blokā. Pirmā pietura tika uzstādīta Nantou senajā pilsētā Šenženā, un tam bija paredzēti 18 skurstes punkti.

Yu Jianzeng teica, ka dzērienu iepakojums attīstās mazos iepakojumos, jo mazi iepakojumi ir ļoti piemēroti veikšanai un tos var ievietot arī sieviešu somās, tāpēc augļu sula, gāzēšana un citi mazi iepakojumi kļūst arvien populārāki.

Papildus pārnesamībai mazie iepakojumi var apmierināt arī arvien daudzveidīgākās patērētāju vajadzības.

Nelielu paku scenārijs ir ļoti bagāts, jo mazas funkcijas var būt ļoti elastīgas, lai pielāgotos dažādiem scenārijiem. Iemesli, kāpēc patērētāji izvēlas iegādāties mazus iepakojumus, ir labs iepakojums, spilgti sludinājumi, draugu ieteikumi un patīkami sevi, kas var apmierināt patērētāju emocionālo vērtību.

Turklāt ir daudz diskusiju par nelielu iepakojumu sociālajos medijos, un 'gudrs ' un 'interesants' novērtējums bieži veicina augstāku diskusiju karstumu.

Turklāt patērētāji vairāk un vairāk uzmanības pievērš veselībai. Pat dzērieniem ar augstu kaloriju daudzumu mazi iepakojumi var samazināt patērētāju kaloriju slogu un apmierināt pieprasījumu pēc cukura samazināšanas. Izmantojot tīrākas sastāvdaļas, dienas laikā var patērēt mazus iepakojumus bez konservantiem, izvairoties no sabojāšanas riska.

'Izpratne par vīriešu un sieviešu patērētāju vajadzībām var palīdzēt mums labāk plānot jaunus produktus un produktu portfeļus,' 'Yu teica savā runā. Atskatoties atpakaļ, neatkarīgi no tā, vai pakete ir lielāka vai mazāka, tā pamatā ir patērētāju vajadzību apmierināšana, un galvenais mērķis faktiski ir “labi pārdot”.