İyi satmak için paket daha büyük veya daha küçük olmalı

Beklenmedik bir şekilde, içecek ambalajının büyüklüğü ve büyüklüğü gençlerin 'sosyal para birimi' haline geldi.

Weibo'da konunun Büyük içecek ambalajı sık sık aranır. #1L ambalajının neden gençlerin sosyal para birimi haline geldiğinin konusu, basın zamanı itibariyle 69 milyondan fazla insan tarafından okundu ve diğer ilgili konular da bir milyondan fazla insan tarafından okundu.

Küçük paketler daha yüksek ısıya sahiptir. Örneğin, küçük oryantal yaprak paketi çok popüler ve bazı netizenler DIY bile 335ml Oriental daha küçük bir pakete ayrılır. 'İnternetteki en küçük Oryantal Yaprak, ' başlıklı yazı 30.000 beğeni, 1.900'den fazla favoriye ve 1.000'den fazla yorum var.

Ve net arkadaşın ruhu soruyor - 100ml içeceğin izleyicisi kim? Birçok kişi yorum yaptı: 'Bu güzel küçük paket sadece tatmak istiyor ', 'İçmeden satın alsanız bile süper sevimli ' ...

Büyük ve küçük ambalaj yüksek ısı, daha fazla marka ambalajı daha büyük veya daha küçük hale getirmeye başladı. 'Değer ve küçük paketler tüm içecek endüstrisinin büyümesini yönlendiriyor,' dedi 'dedi.

Nielsen IQ '2024 Çin İçecek Endüstrisi Trendi ve Outlook ' a göre, 600ml-1249ml BÜYÜK BİNLEŞTİRME, son yıllarda içecek endüstrisinin yeni bir büyüme noktası haline geldi.

Son yıllarda, hem geleneksel markalar hem de gelişmekte olan markalar gerçekten ambalaj özellikleri üzerinde bir yaygara yaptı. Yaklaşık 500ml ambalajlama başlatmanın yanı sıra, yaklaşık 1L büyük ambalaj veya yaklaşık 300 ml küçük ambalaj başlattılar.

Örneğin, oryantal yapraklar, ek olarak 500ml ambalaj , ayrıca 900ml ve 335ml ambalajlama;

Nabız ayrıca 1L büyük paketlerde ve 400 mL'lik küçük paketlerde de görülür. Marka 'her şeyi ', 1L büyük pakette, şişeye basılmış 'iyi ~ iyi ~ iyi ~ büyük ' kelimeleriyle bile çalıştı.

Buna ek olarak, canlılık ormanı, olgun meyve, dakika hizmetçisi, limon cumhuriyeti var ... Ambalaj içeceklerine ek olarak, ambalaj özelliklerindeki değişiklikler de yeni çay, şarap ve hatta eğlence atıştırmalıklarında çok yaygındır.

Bu markalar neden paket boyutlarında büyümeye veya daha küçük olmaya başlıyor? Ambalaj özelliklerinin değişmesinin arkasında, ne tür bir piyasa talebi buna karşılık geliyor?

Büyük ve küçük içecek paketleri yeni değildir. Ancak son yıllarda, tüketiciler büyük ve küçük ambalajlara giderek daha fazla dikkat ediyorlar. Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için, birçok marka ambalaj özelliklerinde 'çok çalışmaya' başlar.

Oryantal yapraklar tipik bir örnektir.

2011 yılında Nongfu Spring, 500ml'lik bir şişe şekersiz çay olan Oriental Leads'i piyasaya sürdü. Ekim 2019'da Oriental Leaf, piyasada sekiz yıl sonra 335ml mini paketini başlattı.

2023'te gençler büyük paketlenmiş içeceklere gittikçe daha fazla dikkat edecekler. Oriental Leaf, o yılın başlarında Tmall amiral mağazasında 900ml büyük şişeler başlattı. Bu yıl, 900ml'lik oryantal yaprak şişesi çevrimdışı kanallarda piyasaya sürüldü ve hatta raftaki C koltağını işgal etti.

FBIF birçok yeri ziyaret etti ve büyük süpermarketlerde veya kasaba perakende mağazalarında olsun, her yerde 900ml oryantal yaprağın bulunabileceğini buldu.

Aynı şey Vitality ormanı için de geçerli. 2018'de Yuanqi Forest, klasik ürünü Soda Köpüklü Su yayınladı. O zaman, bu köpüklü suyun büyüklüğü hala 480ml idi. Mayıs 2020'de Yuanqi Ormanı, her biri 200ml farklı lezzetlerle beş mini kutu köpüklü su başlattı. Kısa bir süre sonra 280ml küçük şişeler, 1.25L büyük şişeler piyasada.

Soda kabarcığı suyuna ek olarak, son yıllarda 2019'da piyasaya sürülen 450ml Yuanqi Orman Sütü Çayı gibi son yıllarda büyük ve küçük boyutlarda diğer ürünler de ortaya çıktı ve fırlatılmasından bir yıl sonra 300ml mini süt çayı piyasaya sürüldü. Yeni ürün Iced Tea, 2023 yılında 450ml ambalajında ​​tamamen piyasaya sürülecek. Yarım yıl sonra Yuanqi Ormanı, 900ml ambalajın lansmanını duyurdu.

Son yıllarda, ambalajı daha büyük veya daha küçük hale gelen birçok ürün vardır. Örneğin, Huiyuan 2022'de 2L büyük kapasiteli fıçılar piyasaya sürecek. Dongpeng İçecek Ocak 2023'te yeni ürününü 'Rehydrat ' başlattığında, aynı anda ambalaj spesifikasyonları açısından 555ml ve 1L kapasiteleri başlattı; Cong Gaz da bu yıl 2L büyük ambalaj başlattı.

Aslında, yaklaşık 1L'lik büyük paket ve yaklaşık 300ml'lik küçük paket son yıllarda ortaya çıkmadı. Geçmişte, Tingyi, Üniversite Başkanı, Coca Cola ve Pepsi Cola gibi markaların 2019'un başlarında farklı ambalaj özellikleri vardı.

Geçmişle karşılaştırıldığında, büyük ve küçük paketlenmiş içeceklerin artık meyve suyu ve karbonatlı içeceklerle sınırlı olmadığı, ancak şekersiz çay, fonksiyonel içecekler, meyve çayı ve diğer içecekler için hareket etmeye başlamaya başladığı açık bir değişiklik olduğu bulunabilir.

Büyük ambalajın ısısı, ambalaj içecekleri ile sınırlı değildir. Yeni çay ve atıştırmalıklar gibi diğer pistlerin ambalajı da büyüyor.

Birçok yeni çay markası 'vat ' kavramını tanıttı. Mayıs 2022'de Nayue, 'Domineer One Liter Peach ', 'Domineer One Liter Bayberry Lemon Barrel ' ve 'Domineer One-Liter Peach ' 'nin büyük boyutlu 1L ürünlerini başlattı. Ayrıca markanın varillerinde 100 çay, antik çay, Şangay teyzesi, kitap yanan peri çimleri vb.

İçecek ambalaj özellikleri, sadece iç pazarla sınırlı değil, uluslararası pazara bakıldığında, içecek ambalajı da daha büyük veya daha küçük hale geliyor.

2019 yılında Coca-Cola, Japon pazarı için 350ml ve 700ml şişe başlattı. Web sitesinde Coca-Cola, yeni ambalajın neden tanıtıldığını açıklıyor-Japonya'nın düşük doğum oranına, yaşlanan nüfusuna ve artan sayıda küçük aileye yanıt olarak, 350ml kola bir kişi için uygundur, 700ml iki kişinin içmesi için uygundur. [2]

900ml Pokuang Li suyu son yıllarda Japonya'da artıyor. Otsuka'nın personeline göre, 'Geçen yılın sonundan bu yana, satış hacmi her ay çift haneli arttı. ' [3]

İngiliz içecek markası Moju, 2016 yılında 60ml ambalajında ​​Booster serisini piyasaya sürdü, ardından 2023'te 420ml ambalajı, tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamak için.

Çin'in giden markası McDovey, uluslararası pazarda şekersiz çay ambalajlama eğilimini de tespit etti. Hem Çin hem de Amerikan pazarlarının ihtiyaçlarını karşılamak için McDovido 750ml büyük boyutlu bir paket seçti. Kasım 2022'de McDoveVe, aynı anda Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nde 750ml 'Great Oolong Tea ' başlattı.

Kuzey Amerika pazarında, daha büyük içecek ambalajının eğilimi, yukarı akış endüstrisine bile aktarılmıştır. Bir metal ambalaj üreticisi olan Crown Holdings'in Kuzey Amerika içecek bölümü satış ve pazarlama başkan yardımcısı Ron Skotleski, e-postayla gönderilen bir açıklamada: Tüketicilerin sağlık endişelerinin sonucu olarak, bazı içecek segmentlerinde 7,5 onsluk kutu satışlarında önemli bir artış görebiliriz ve bu küçük içeceklerin tüketmesinin tüketicilerin daha az tutulmasını sağladığını görebiliriz.

Dış pazarlarda ambalaj değişiminin nedenlerinden, büyük ambalaj veya mini ambalaj olsun, içecek ambalajının değişmesinin arkasında, aslında tüketicilerin değişen ihtiyaçlarını karşılayan ve iyi satmak isteyen marka olduğu bulunabilir. İç pazardaki tüketici gruplarının satın alma tercihlerindeki özel değişiklikler nelerdir?

500ml satın almayı göze alamaz, ancak 1000ml daha uygun maliyetlidir

Büyük ambalajla başlayın.

Nielsen IQ '2024 Çin İçecek Endüstrisi Trendi ve Outlook ' a göre, 600ml-1249ml BÜYÜK BİNLEŞTİRME, son yıllarda içecek endüstrisinin yeni bir büyüme noktası haline geldi. Bu spesifikasyon segmentinin tüm spesifikasyonlardaki satış payı 2019'da% 6,4'ten 2023'te% 11,3'e yükselecek. Büyük içmeye hazır içecekler, 2023'te 2023'te% 213 oranında artar, hazır çayı% 105 ve karbonatlı içecekler% 101 oranında artacaktır.

Tüketiciler neden büyük paketleri seviyor? Maliyet performansı bir nedendir. [1]

Geçmişte, büyük paketlenmiş içecekler genellikle Diaosi olarak adlandırılmıştır. Bugün, büyük ambalajın lansmanındaki birçok marka değer olarak tanımlanacak.

Netizenlerin tanımında, Diaosi esas olarak düz ambalajlı ucuz içeceklerin büyük şişe versiyonunu ifade eder, ancak 1 veya 2 yuan için normal ambalajdan daha fazla para miktarını içerek kazanır. [6] Birçok netizen 'Üç parça yüz, dört parça hayattır, küçük şişelerin karşılayamayacağı, ancak büyük şişeler daha uygun maliyetlidir. '

Kıyafet veya Diaowu'nun değerinden bağımsız olarak, çekirdek maliyet performansına işaret ediyor. Örnek olarak Oriental yaprakları alın, Nongfu Bahar Resmi Tmall amiral gemisi mağazası, 900ml Oriental Yaprakları, 12 şişe kutu, aktif fiyat 75 yuan, ortalama 6.25 yuan/şişe. Bir kutudaki 15 şişe 500ml Oriental Yaprağı aktif fiyatı 63.9 yuan, şişe başına ortalama 7.62 yuan. Standart şişe ile karşılaştırıldığında, her 100 mL'nin fiyatı% 18.5 daha düşüktür.

Benzer şekilde, Dongpeng su 555ml ve 1L, sırasıyla 4 yuan ve 6 yuan olarak fiyatlandırılır, bu da hacmi iki katına satın almak için 2 yuan daha fazla harcama ile eşdeğerdir.

Büyük ambalaj, tüketicilerin paylaşım ihtiyaçlarını karşılayabilir, tüketicilerin duygusal değerini ve diğer çeşitlendirilmiş ihtiyaçları karşılayabilir. Bu şekilde, ilk 1L ve 2L büyük içecek paketleri, aile toplama sahnelerine odaklanma ve bugün hala geçerli olan 'Paylaşım ' ı vurgulama eğilimindedir.

'Büyük paket içeceklerin başlatılması, tüketicilerin değişen tüketim tercihlerinin (rasyonaliteye geri dönme ve maliyet etkin tüketimini sürdürme) ve tüketim senaryolarının genişletilmesinin ihtiyaçlarını karşılıyor ve ayrıca tüketicilerin spesifikasyonlarda çeşitlendirilmiş seçimlere sahip olmalarını sağlıyor.

Küçük paketler, cebinize sığacak ve insanları sevecek şekilde tasarlanmış bir geri dönüş yapıyor

O zamanlar, markalar daha küçük paketleri daha büyük paketlerden bile daha önce itmeye başladı.

Coca-Cola, Çin pazarında daha küçük paketler sunan nispeten erken markalardan biriydi. 2018'de Coca-Cola 200ml mini-CAN paketleri sunmaya başladı. Buna ek olarak, Çin pazarında 300ml mini Coca Cola ve 330ml modern kutuyu da görebilir.

O zamandan beri, 2019'a kadar, birçok yiyecek ve içecek markası, Yuanqi Forest'in mini pırıl pırıl pırıl pırıl gibi 'sevimli ekonomi ' rüzgarını karşılamak için küçük ambalajlar başlattı. Bu rüzgar aynı zamanda yeni çay içecek pistine, biraz, çay vb.

Son yıllarda, küçük ambalaj rüzgarı patlamaya devam etti. 2023'te Lemon Republic tarafından temsil edilen gelişmekte olan markalar da 300ml ambalaj başlatacak. Haziran 2024'te Coca-Cola, resmi Wechat hesabında yeni Coca-Cola, Sprite ve Fanta ürünlerinin cep şişelerinin hafif olacağını ve Haziran ayından itibaren Guangdong, Hubei, Yunnan ve Pekin'de piyasaya sürüleceğini açıkladı.

Büyük paketlerde olduğu gibi, markalar 'iyi satmak ' ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeni küçük paketler eklemeye devam ediyor. Özellikle, tüketicilerin ihtiyaçları da değişmektedir.

Örneğin Coca-Cola'yı ele alalım. Coca-Cola'nın yeni küçük paketlerinin nedenleri de farklı.

2018'de Coca-Cola, bir yandan sağlık eğilimine uymak için Çin'de küçük ambalajlar başlattı, 'daha az içecek daha sağlıklıdır; buna ek olarak, farklı fiyatlandırma, tüketim eşiğini azaltmak, tüketim kemerini genişletmek için küçük ambalaj özelliklerine sahiptir.

Ayrıca Coke'un daha fazlasını satmasına yardımcı oldu. 2019 yılında, Swire Coca-Cola'nın modern işgal edebileceği karbonatlı içecek gelirlerinin% 90'a kadar arttığı, yeni bir tüketici eğilimi olarak kabul edilen mini modern kutunun da% 20 büyüme sağladığı bildiriliyor. Buna ek olarak, Cofco Coca-Cola'nın 2021'in ilk yarısındaki yıllık raporunun veri istatistiklerine göre, modern kutu ve mini modernin satış hacmi ve geliri%50'den fazla arttı.

Tüketiciler harcama konusunda endişelendiklerinde 'ambalaj inovasyonu daha büyük bir rol oynar,' Coca-Cola CEO'su James Quincey, şirketin 2022 kazanç çağrısı sırasında söyledi.

Altı yıl sonra Coca-Cola, taşınabilirliğini vurgulamak için cep şişesi ışığını itiyor.

Coca-Cola'nın resmi Wechat hesabında, yeni cep şişesi ile pazarlama kampanyası, son zamanlarda oldukça popüler olan CityWalk. Coca-Cola, serinletici çanta bloğunda zaman sınırlı tıkanıklık aktivitesini başlattı. İlk durak Nantou Ancient of Shenzhen'de kuruldu ve bunun için 18 saatlik puan tasarlandı.

Yu Jianzeng, içecek ambalajının küçük paketlerde geliştiğini söyledi, çünkü küçük paketler yürütmek için çok uygundur ve kadın torbalarına da konabilir, böylece meyve suyu, karbonasyon ve diğer küçük paketler giderek daha popüler hale geliyor.

Taşınabilirliğe ek olarak, küçük paketler tüketicilerin giderek daha çeşitli ihtiyaçlarını da karşılayabilir.

Küçük paketlerin senaryosu çok zengindir, çünkü küçük özellikler farklı senaryolara uyum sağlamak için çok esnek olabilir. Tüketicilerin küçük paketler satın almayı seçmesinin nedenleri arasında iyi ambalaj, parlak reklamlar, arkadaşlardan gelen öneriler ve kendilerini memnuniyetle, tüketicilerin duygusal değerini karşılayabilecek.

Buna ek olarak, sosyal medyada küçük ambalajlar hakkında çok fazla tartışma var ve 'sevimli ' ve 'ilginç ' nin değerlendirilmesi genellikle daha yüksek tartışma ısısını yönlendiriyor.

Buna ek olarak, tüketiciler sağlığa daha fazla dikkat ediyorlar. Yüksek kalorili içecekler için bile, küçük paketler tüketicilerin kalori yükünü azaltabilir ve şeker azaltma talebini karşılayabilir. Temiz malzemelerle, küçük paketler koruyucu olmadan bir gün içinde tüketilebilir ve bozulma riskinden kaçınabilir.

'Erkek ve kadın tüketicilerin ihtiyaçlarını anlamak, yeni ürünler ve ürün portföyleri daha iyi planlamamıza yardımcı olabilir,' dedi Yu konuşmasında. Paketin daha büyük veya daha küçük olsun, geriye dönüp baktığımda, çekirdeği tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaktır ve nihai hedef aslında 'iyi satmak '.