За да се продаде добре, пакетът трябва да е по -голям или по -малък

Неочаквано размерът и размерът на опаковането на напитки се превърна в 'социалната валута ' на младите хора.

На Weibo, темата за големи опаковки за напитки . Често се търси Темата защо опаковката №1L се превърна в социална валута на младите хора, чета от повече от 69 милиона души по време на пресата, а други свързани теми са прочетени и от повече от един милион души.

Малките пакети имат по -голяма топлина. Например, малкият пакет от ориенталски листа е много популярен, а някои нетизени дори направи си сам 335ml ориенталски листа в по -малък пакет. Публикацията, озаглавена 'най -малкият ориенталски лист в интернет, ' има 30 000 харесвания, повече от 1900 фаворити и повече от 1000 коментара.

А душата на нетния приятел пита - кой е аудиторията на 100 мл напитка? Много хора коментираха: 'Този прекрасен малък пакет просто искат да опитат ', 'Дори и да го купите, без да пиете, е супер сладък ' ...

Голяма и малка опаковка с висока топлина, повече марки започнаха да правят опаковката по -голяма или по -малка. 'Стойността и малките пакети движат растежа на цялата индустрия за напитки, ', каза Джиан Ю, генерален мениджър на Kantar WorldPanel Greater China, на Форума за иновации за храни и напитки на FBIF2024.

Според Nielsen IQ '2024 г. Китайската тенденция на напитките и перспективите ', 600ml-1249ml Голямата готова за пиене се превърна в нова точка на растеж на индустрията за напитки през последните години.

В последните години както традиционните марки, така и нововъзникващите марки наистина направиха шум в спецификациите на опаковките. В допълнение към пускането на около 500мл опаковки, те също са пуснали около 1L голяма опаковка или около 300мл малки опаковки.

Например ориенталски листа, в допълнение към 500ml опаковка , също пуснаха 900ml и 335ml опаковка;

Пулсацията се появява и в големи пакети от 1L и малки пакети от 400ml. Марката дори 'работеше цялото нещо ' на големия пакет 1L, с думите 'добро ~ good ~ good ~ big ', отпечатани на бутилката.

В допълнение, има жизненост гора, узрели плодове, минутна прислужница, лимонова република ... В допълнение към опаковъчните напитки, промените в спецификациите на опаковките също са много често срещани при нови закуски за чай, вино и дори развлечения.

Защо тези марки започват да стават по -големи или по -малки в размерите на пакетите? Зад промяната на спецификациите на опаковките, какъв вид търсене на пазара съответства на него?

Големите и малки напитки не са нови. Но през последните години потребителите обръщат все повече и повече внимание на големи и малки опаковки. За да задоволят нуждите на потребителите, много марки започват да 'работят усилено ' за спецификациите на опаковките.

Ориенталските листа са типичен пример.

През 2011 г. Nongfu Spring пусна ориенталски листа, 500 мл бутилка чай без захар. През октомври 2019 г. Oriental Leaf за първи път пусна 335ml Mini пакета след осем години на пазара.

През 2023 г. младите хора ще обръщат все повече и повече внимание на големи пакетирани напитки. Oriental Leaf пусна 900ml големи бутилки в своя водещ магазин Tmall в началото на същата година. До тази година бутилката с ориенталски листа от 900мл е разточена в офлайн канали и дори заемаше C-седата на рафта.

FBIF посети много места и установи, че навсякъде могат да бъдат намерени 900 мл ориенталски листа, независимо дали в големи супермаркети или магазини за търговия на дребно.

Същото важи и за гората на жизнеността. През 2018 г. Yuanqi Forest пусна своя класически продукт, сода Sparling Water. По това време размерът на тази газирана вода все още беше 480мл. През май 2020 г. Yuanqi Forest изстреля пет мини кутии пенлива вода с различни аромати, всеки 200ml. Малко след това, 280 мл малки бутилки, 1.25L големи бутилки са били на пазара.

В допълнение към водата с сода балончета, други продукти на Yuanqi Forest също се появяват в големи и малки размери през последните години, като 450ml бутилка Yuanqi Forest Milk Tea, пуснато през 2019 г., и 300ml Mini Milk Tea стартира една година след старта му. Новият продукт, Iced Tea, ще бъде изцяло стартиран през 2023 г. в 450ml опаковка. Половин година по -късно Yuanqi Forest обяви старта на 900ml опаковка.

През последните години има много продукти, чиято опаковка е станала по -голяма или по -малка. Например, Huiyuan ще пусне 2L бъчви с голям капацитет през 2022 г. Когато Dongpeng Beverage пусна своя нов продукт 'Rehydrate ' през януари 2023 г., той едновременно стартира 555ml и 1L капацитет по отношение на спецификациите на опаковката; Вие Cong Gas също пусна 2L големи опаковки тази година.

Всъщност големият пакет от около 1L и малкият пакет от около 300ml не се появи през последните години. В миналото марки като Tingyi, Uni-President, Coca Cola и Pepsi Cola имаха различни спецификации на опаковката още през 2019 г.

В сравнение с миналото може да се установи, че има очевидна промяна, че големите и малки пакетирани напитки вече не са ограничени до плодов сок и газирани напитки, но започват да се придвижват към чай без захар, функционални напитки, плодов чай ​​и други подкатегории от напитки

Топлината на големи опаковки не се ограничава до опаковъчни напитки. Опаковката на други песни, като нов чай ​​и закуски, също става все по -голяма.

Много нови марки чай са въвели концепцията за 'ват '. През май 2022 г. Nayue последователно пусна в големи размери 1L продукти от 'Доминиращ еднолитров Peach ', 'Доминиращ еднолитров еднолитров Bayberry Lemon Barrel ' и 'Доминиращ еднолитров прасковен '. Също така стартирани в бъчви на марката Има 100 чая, древен чай, леля в Шанхай, книга, също изгаряща приказна трева и т.н.

Спецификациите за опаковане на напитки се променят, не само ограничени до вътрешния пазар, разглеждайки международния пазар, опаковката на напитки също става все по -голяма или по -малка.

През 2019 г. Coca-Cola пусна 350ml и 700ml бутилки за японския пазар. На своя уебсайт Coca-Cola обяснява защо се въвежда новата опаковка-в отговор на ниската раждаемост на Япония, застаряващото население и увеличаването на броя на малките семейства, 350ml кокс е подходящ за един човек, 700ml е подходящ за двама души. [2]

Водата от 900мл Pokuang Li нараства в Япония през последните години. Според персонала на Otsuka, 'От края на миналата година обемът на продажбите се увеличава с двойни цифри всеки месец. ' [3]

Британската марка напитки Moju стартира серията Booster в 60ml опаковка през 2016 г., последвана от 420ml опаковка през 2023 г., за да отговори на различните нужди на потребителите.

Китайската изходяща марка McDovey също забеляза тенденцията за големи опаковки от чай без захар на международния пазар. За да отговори на нуждите както на китайския, така и на американския пазар, McDovido избра 750ml огромен пакет. През ноември 2022 г. McDovedo едновременно пусна 750ml 'страхотен чай Oolong ' в Китай и Съединените щати.

На пазара в Северна Америка тенденцията на по -големи опаковки за напитки дори е предавана на индустрията нагоре по течението. Рон Скотърски, вицепрезидент по продажбите и маркетинга за Северноамериканския отдел за напитки на Crown Holdings, производител на метални опаковки, заяви в изявление по имейл: В резултат на проблемите на здравето на потребителите можем да видим значително увеличение на продажбите на 7,5 унции в някои сегменти от навеси, а консумацията на тези малки напитки кара потребителите да се чувстват по-малко виновни.

От причините за промяната на опаковките на чуждестранните пазари може да се установи, че независимо дали става въпрос за големи опаковки или мини опаковки, зад промяната на опаковките на напитки, всъщност марката е тази, която се грижи за променящите се нужди на потребителите и иска да продава добре. Какви са специфичните промени в предпочитанията за покупка на потребителските групи на вътрешния пазар?

Не 500ml не може да си позволи да купувате, но 1000ml е по-рентабилен

Започнете с големи опаковки.

Според Nielsen IQ '2024 г. Китайската тенденция на напитките и перспективите ', 600ml-1249ml Голямата готова за пиене се превърна в нова точка на растеж на индустрията за напитки през последните години. Делът на този спецификационен сегмент от продажбите във всички спецификации ще нарасне от 6,4% през 2019 г. до 11,3% през 2023 г. Големите напитки за готови за пиене също включват множество категории, сред които продажбите на енергийни напитки ще се увеличат с 213% през 2023 г. в сравнение с 2019 г., готови за пиене на чай с 105% и картонизирани напитки с 101%.

Защо потребителите обичат големи пакети? Производителността на разходите е една от причините. [1]

В миналото големите пакетирани напитки често са били наричани Diosi. Днес много марки в старта на големи опаковки ще бъдат определени като стойност.

В дефиницията на Netizens, Diaosi се отнася главно до голямата версия на бутилките на евтини напитки с обикновена опаковка, но печели, като пие двойно пари от пари за 1 или 2 юана повече от обикновената опаковка. [6] Много нетизени се шегуват, че 'Три парчета са лице, четири парчета са живот, не малки бутилки не могат да си позволят, но големите бутилки са по-рентабилни. '

Независимо от стойността на облеклото или Diowu, ядрото сочи към производителността на разходите. Вземете ориенталски листа като пример, Nongfu Spring Official Office Tmall Flagship Store, 900ml ориенталски листа, 12 бутилки на кутия, активната цена е 75 юана, средната е 6,25 юана/бутилка. Активната цена на 15 бутилки от 500 мл ориенталски листа в кутия е 63,9 юана, средно 7,62 юана на бутилка. В сравнение със стандартната бутилка, цената на всеки 100 ml е с 18,5% по -ниска.

По същия начин, Dongpeng Water 555ml и 1L са на цена съответно 4 юана и 6 юана, което е еквивалентно на харченето на 2 юана, за да се купи двойно обема.

Голямата опаковка може също така да отговаря на нуждите за споделяне на потребителите, да отговаря на емоционалната стойност на потребителите и други диверсифицирани нужди. По този начин първите големи и 2L големи пакети от напитки са склонни да се фокусират върху сцени за събиране на семейства и подчертават 'споделяне ', което все още е приложимо днес.

'Стартирането на напитки с големи опаковки отговаря на нуждите на променящите се предпочитания на потреблението на потребителите (връщане към рационалност и преследване на рентабилно потребление) и разширяване на сценариите на потребление, а също така дава възможност на потребителите да имат диверсифициран избор в спецификации. ' Dongpeng Beverage веднъж се казва в интервю с медиите.

Малките пакети се завръщат, предназначени да се поберат в джоба ви и да са хора

Тогава марките започнаха да натискат по -малки пакети дори по -рано от по -големите.

Coca-Cola беше една от сравнително ранните марки, които въвеждат по-малки пакети на китайския пазар. През 2018 г. Coca-Cola започна да предлага 200ml мини-CAN пакети. В допълнение, на китайския пазар може да види и 300 мл мини бутилка Coca Cola и 330ml Modern Can.

Оттогава до 2019 г. много марки храни и напитки пуснаха малки опаковки, за да посрещнат вятъра 'сладка икономика ', като мини консервата на искрящата вода на Yuanqi Forest. Този вятър също взриви до новата писта за напитки за чай, малко, чай и т.н. също пусна 'Mini Cup ' Milk Tea.

През последните години вятърът на малки опаковки продължава да духа. През 2023 г. нововъзникващите марки, представени от Lemon Republic, също ще пуснат 300ml опаковка. През юни 2024 г. Coca-Cola обяви в официалния си акаунт в WeChat, че джобните бутилки от нови продукти на Coca-Cola, Sprite и Fanta ще бъдат леки и те ще бъдат пуснати в Гуандун, Хубей, Юнан и Пекин от юни.

Както при големите пакети, марките продължават да добавят нови малки пакети, за да 'продават добре ' и да отговорят на нуждите на потребителите. По -конкретно, нуждите на потребителите също варират.

Вземете например Coca-Cola. Причините за новите по-малки пакети на Coca-Cola също са различни.

През 2018 г. Coca-Cola стартира малки опаковки в Китай, от една страна, за да се съобрази с тенденцията на здравето, 'по-малкото е по-здравословно; в допълнение, различните спецификации на опаковката също имат различни цени, чрез малки спецификации на опаковката, за да се намали прага на потребление, да разшири пояса на потреблението, за да стимулира растежа.

Освен това помогна на Coke да продаде повече. Съобщава се, че през 2019 г. приходите от съвременни напитки на Swire Coca-Cola са се увеличили с до 90%, сред които мини модерните консерви, които се считат за нова тенденция на потребителите, също са постигнали 20% ръст. Освен това, според статистиката на данните на годишния доклад на Cofco Coca-Cola за първата половина на 2021 г., обемът на продажбите и приходите на съвременния Can и Mini Modern могат да се увеличат с повече от 50%.

Когато потребителите се притесняват от харченето, 'Иновацията в опаковката играе по-голяма роля, заяви изпълнителният директор на Coca-Cola Джеймс Куинси по време на повикването на печалбата на компанията през 2022 г.

След шест години Coca-Cola натиска светлината на джобната бутилка, за да подчертае своята преносимост.

В официалния акаунт на WeChat на Coca-Cola, маркетинговата кампания с новата джобна бутилка е CityWalk, която беше много популярна напоследък. Coca-Cola стартира ограничената във времето дейност в блока на освежаващата чанта. Първата спирка е поставена в древния град на Нанту, Шенжен, а за него са проектирани 18 точки за часовник.

Yu Jianzeng каза, че опаковките на напитки се развиват в малки пакети, тъй като малките пакети са много подходящи за изпълнение и могат да бъдат поставени и в женски торбички, така че плодов сок, карбонизация и други малки опаковки стават все по -популярни.

В допълнение към преносимостта, малките пакети могат да отговарят и на все по -разнообразните нужди на потребителите.

Сценарият на малки пакети е много богат, тъй като малките функции могат да бъдат много гъвкави за адаптиране към различни сценарии. Причините, поради които потребителите избират да купуват малки пакети, включват добри опаковки, ярки реклами, препоръки от приятели и сами, които могат да отговарят на емоционалната стойност на потребителите.

В допълнение, има много дискусии относно малките опаковки в социалните медии и оценката на 'сладък ' и 'интересни ' често води до по -висока дискусионна топлина.

Освен това потребителите обръщат все повече и повече внимание на здравето. Дори за висококалорични напитки, малките пакети могат да намалят калорийната тежест на потребителите и да отговорят на търсенето на намаляване на захарта. При по -чисти съставки малките пакети могат да се консумират в рамките на един ден без консерванти, като се избягва рискът от разваляне.

'Разбирането на нуждите на потребителите от мъже и жени може да ни помогне по -добре да планираме нови продукти и продуктови портфейли', каза Ю в речта си. Поглеждайки назад, независимо дали пакетът е по -голям или по -малък, ядрото му е да отговори на нуждите на потребителите, а крайната цел всъщност е да „продаде добре “.