Pikeun Ngajual Anu Saé, Bungkusanna Kudu Gedé Atawa Leutik

Teu disangka, ukuran jeung ukuran kemasan inuman geus jadi 'mata uang sosial' para nonoman.

Dina Weibo, topik ngeunaan bungkusan inuman badag remen searched. Topik kunaon bungkusan #1L parantos janten mata uang sosial para nonoman parantos dibaca ku langkung ti 69 juta jalma dina waktos pencét, sareng topik anu aya hubunganana ogé parantos dibaca ku langkung ti sajuta jalma.

Bungkusan leutik gaduh panas anu langkung luhur. Contona, bungkusan leutik daun Oriental pohara populér, sarta sababaraha netizens malah DIY 335ml daun Oriental kana pakét leutik. Tulisan anu judulna 'Daun Oriental pangleutikna dina Internét,' ngagaduhan 30,000 likes, langkung ti 1,900 paporit sareng langkung ti 1,000 koméntar.

Jeung jiwa sobat net nanya -- saha panongton inuman 100ml? Seueur jalma anu mairan: 'Pakét leutik anu saé ieu ngan ukur hoyong raoseun', 'sanaos anjeun ngagaleuh tanpa nginum éta lucu pisan'...

Bungkusan ageung sareng alit, langkung seueur merek mimiti ngadamel bungkusan langkung ageung atanapi langkung alit. 'Nilai sareng bungkusan leutik nyababkeun kamekaran industri inuman sadayana,' saur Jian Yu, manajer umum Kantar Worldpanel Greater China, di Forum Inovasi Pangan sareng Inuman FBIF2024.

Numutkeun kana Nielsen IQ '2024 China Inuman Industri Trend jeung Outlook ', 600ml-1249ml badag siap-to-inuman geus jadi titik tumuwuhna anyar industri inuman dina taun panganyarna.

Kuring taun panganyarna, duanana merek tradisional jeung merek munculna geus memang dijieun fuss on spésifikasi bungkusan. Salian ngaluncurkeun bungkusan 500ml, aranjeunna ogé ngaluncurkeun bungkusan ageung 1L atanapi bungkusan alit 300ml.

Contona, daun Oriental, sajaba ti bungkusan 500ml , ogé ngaluncurkeun bungkusan 900ml sareng 335ml;

Pulsation ogé muncul dina bungkusan ageung 1L sareng bungkusan leutik 400ml. Merek éta malah 'didamel sadayana' dina pakét ageung 1L, kalayan kecap 'saé ~ saé ~ saé ~ ageung' dicitak dina botol.

Sajaba ti éta, aya vitalitas Leuweung, buah asak, Minute Maid, Lemon Republic.

Naha merek ieu mimiti ageung atanapi langkung alit dina ukuran pakét? Di balik parobahan spésifikasi bungkusan, naon jinis paménta pasar anu cocog sareng éta?

Bungkusan inuman ageung sareng alit sanés énggal. Tapi dina taun-taun ayeuna, konsumen langkung seueur perhatian kana bungkusan ageung sareng alit. Pikeun nyumponan kabutuhan konsumén, seueur merek mimiti 'kerja keras' dina spésifikasi bungkusan.

Daun Oriental mangrupikeun conto anu biasa.

Taun 2011, Nongfu Spring ngaluncurkeun Oriental Leaves, botol 500ml tea tanpa gula. Dina Oktober 2019, Oriental Leaf mimiti ngaluncurkeun pakét mini 335ml saatos dalapan taun di pasar.

Dina 2023, jalma ngora bakal langkung merhatikeun inuman anu dibungkus ageung. Oriental Leaf ngaluncurkeun botol ageung 900ml dina toko unggulan Tmall na awal taun éta. Dina taun ieu, botol 900ml Oriental Daun geus digulung kaluar dina saluran offline, komo nempatan C-korsi dina rak.

FBIF nganjang ka seueur tempat sareng mendakan yén 900ml daun Oriental tiasa dipendakan dimana-mana, naha di supermarkét ageung atanapi toko ritel kota.

Sami lumaku pikeun Vitality Forest. Dina 2018, Yuanqi Forest ngarilis produk klasik na, soda cai sparkling. Waktu éta, ukuran cai herang ieu masih 480ml. Dina Méi 2020, Yuanqi Forest ngaluncurkeun lima kaléng mini cai herang kalayan rasa anu béda-béda, masing-masing 200ml. Teu lila saterusna, 280ml botol leutik, 1.25L botol badag geus di pasar.

Salian cai gelembung soda, produk séjén Yuanqi Leuweung ogé geus mucunghul dina ukuran badag sarta leutik dina taun panganyarna, kayaning 450ml botol tea susu Yuanqi Forest dibuka taun 2019, sarta 300ml mini tea susu dibuka sataun sanggeus peluncuran na. Produk anyar, es tea, bakal diluncurkeun pinuh dina 2023 dina bungkusan 450ml. Satengah taun ti harita, Yuanqi Forest ngumumkeun peluncuran bungkusan 900ml.

Dina taun-taun ayeuna, aya seueur produk anu bungkusanna janten langkung ageung atanapi langkung alit. Salaku conto, Huiyuan bakal ngaluncurkeun tong kapasitas ageung 2L dina 2022. Nalika Dongpeng Inuman ngaluncurkeun produk anyarna 'Rehydrate' dina Januari 2023, éta sakaligus ngaluncurkeun kapasitas 555mL sareng 1L dina hal spésifikasi bungkusan; You Cong gas ogé ngaluncurkeun bungkusan ageung 2L taun ieu.

Nyatana, pakét ageung sakitar 1L sareng pakét alit sakitar 300ml teu acan muncul dina taun-taun ayeuna. Baheula, merek sapertos Tingyi, Uni-President, Coca Cola sareng Pepsi Cola ngagaduhan spésifikasi bungkusan anu béda-béda ti 2019.

Dibandingkeun sareng jaman baheula, tiasa dipendakan yén aya parobihan anu jelas yén inuman bungkusan ageung sareng alit henteu dugi ka sari buah sareng inuman karbonat, tapi ngawitan ngalih ka tea tanpa gula, inuman fungsional, tea buah sareng sub-kategori inuman anu sanés.

Panas bungkusan ageung henteu dugi ka bungkusan inuman. Bungkusan lagu-lagu sanés, sapertos tea sareng jajanan énggal, ogé beuki ageung.

Loba merek tea anyar geus ngawanohkeun konsép 'PPN'. Dina Méi 2022, Nayue ngaluncurkeun produk 1L ukuran ageung tina 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon Barrel' sareng 'Domineer One-Liter Peach'. Ogé dibuka dina tong merek aya 100 tea, tea kuna, Shanghai bibi, buku ogé ngaduruk jurig jukut jeung saterusna.

Spésifikasi bungkusan inuman robih, henteu ngan ukur dugi ka pasar domestik, ningal pasar internasional, bungkusan inuman ogé janten langkung ageung atanapi langkung alit.

Taun 2019, Coca-Cola ngaluncurkeun botol 350ml sareng 700ml pikeun pasar Jepang. Dina ramatloka na, Coca-Cola ngécéskeun naon pangna bungkusan anyar keur diwanohkeun - salaku respon kana tingkat kalahiran low Jepang, populasi sepuh jeung ngaronjatna jumlah kulawarga leutik, 350ml Coke cocog pikeun hiji jalma, 700ml cocog pikeun dua jalma nginum. [2]

Cai 900ml Pokuang Li parantos ningkat di Jepang dina taun-taun ayeuna. Numutkeun staf Otsuka, 'saprak ahir taun ka tukang, volume jualan naek dua digit unggal bulan.' [3]

Merek inuman Inggris MOJU ngaluncurkeun séri Booster dina bungkusan 60ml dina 2016, dituturkeun ku bungkusan 420ml dina 2023 pikeun nyumponan kabutuhan konsumen anu béda.

Merek outbound Cina McDovey ogé ningali tren bungkusan ageung tea bébas gula di pasar internasional. Pikeun nyumponan kabutuhan pasar Cina sareng Amérika, McDovido milih pakét ageung 750ml. Dina Nopémber 2022, McDovedo sakaligus ngaluncurkeun 750ml 'Great Oolong Tea' di Cina sareng Amérika Serikat.

Di pasar Amérika Kalér, tren bungkusan inuman anu langkung ageung parantos dikirimkeun ka industri hulu. Ron Skotleski, Wapres tina jualan na pamasaran pikeun division inuman Amérika Kalér of Crown Holdings, produser bungkusan logam, ceuk dina hiji pernyataan emailed: Salaku hasil tina masalah kaséhatan konsumén ', urang bisa ningali kanaékan signifikan dina jualan 7,5-ounce kaléng dina sababaraha bagéan inuman, sarta konsumsi inuman leutik ieu ngajadikeun konsumén ngarasa kirang kaliru.

Tina alesan parobahan bungkusan di pasar luar nagri, tiasa dipendakan, naha kemasan ageung atanapi kemasan mini, di balik parobahan kemasan inuman, saleresna merek anu nyumponan kabutuhan konsumen anu robih sareng hoyong laris. Naon parobahan husus dina preferensi beuli grup konsumen di pasar domestik?

Teu 500ml teu mampuh meuli, tapi 1000ml leuwih ongkos-éféktif

Mimitian ku bungkusan ageung.

Numutkeun kana Nielsen IQ '2024 China Inuman Industri Trend jeung Outlook ', 600ml-1249ml badag siap-to-inuman geus jadi titik tumuwuhna anyar industri inuman dina taun panganyarna. Pangsa penjualan bagean spésifikasi ieu dina sadaya spésifikasi bakal ningkat tina 6,4% dina taun 2019 dugi ka 11,3% dina taun 2023. Minuman siap-minum anu ageung ogé kalebet sababaraha kategori, diantarana penjualan inuman énérgi bakal ningkat ku 213% dina taun 2023 dibandingkeun sareng 2019, inuman siap-to-inuman ku 1%.

Naha pamakéna cinta bungkusan badag? Kinerja ongkos hiji alesan. [1]

Baheula, inuman bungkusan badag mindeng disebut diaosi. Kiwari, loba merek dina peluncuran bungkusan badag, bakal dihartikeun salaku nilai.

Dina harti netizens, diaosi utamana nujul kana versi botol badag tina inuman mirah kalawan bungkusan polos, tapi ngéléhkeun ku nginum ganda jumlah duit pikeun 1 atawa 2 yuan leuwih ti bungkusan biasa. [6] Seueur netizen ngabodor yén 'tilu lembar mangrupikeun raray, opat lembar mangrupikeun kahirupan, sanés botol leutik teu tiasa nanggung, tapi botol ageung langkung murah.'

Paduli nilai outfit atawa diaowu, inti nunjuk kana kinerja ongkos. Candak daun Oriental sabagé conto, toko andalannya Tmall resmi Nongfu Spring, 900ml daun Oriental, 12 botol sakotak, harga aktifna 75 yuan, rata-rata 6,25 yuan/botol. Harga aktif 15 botol 500ml daun Oriental dina kotak nyaéta 63,9 yuan, kalayan rata-rata 7,62 yuan per botol. Dibandingkeun sareng botol standar, harga unggal 100 ml 18,5% langkung handap.

Nya kitu, Dongpeng Cai 555mL sareng 1L dibanderol masing-masing 4 yuan sareng 6 yuan, anu sami sareng ngaluarkeun 2 yuan langkung seueur kanggo mésér ganda volume.

Bungkusan ageung ogé tiasa nyumponan kabutuhan ngabagi konsumén, nyumponan nilai émosional konsumen sareng kabutuhan anu béda-béda. Ku cara kieu, bungkusan ageung 1L sareng 2L inuman ageung condong difokuskeun kana pamandangan ngumpul kulawarga sareng ngantebkeun 'sharing', anu masih tiasa dianggo ayeuna.

'Peluncuran inuman ageung-pakét nyumponan kabutuhan préferénsi konsumsi anu robih (balik deui ka rasionalitas sareng ngiringan konsumsi biaya-éféktif) sareng ngalegaan skénario konsumsi, sareng ogé ngamungkinkeun para konsumen gaduh pilihan anu béda-béda dina spésifikasi.' Inuman Dongpeng sakali nyarios dina wawancara sareng média.

Bungkusan leutik anu nyieun comeback a, dirancang pas dina saku anjeun sarta jalma dipikacinta

Jaman harita, merek mimiti ngadorong bungkusan anu langkung alit bahkan langkung awal tibatan anu langkung ageung.

Coca-Cola mangrupikeun salah sahiji merek anu kawilang mimiti ngenalkeun bungkusan anu langkung alit di pasar Cina. Taun 2018, Coca-Cola mimiti nawiskeun bungkusan mini-can 200ml. Salaku tambahan, di pasar Cina ogé tiasa ningali botol mini 300ml Coca Cola sareng kaléng modern 330ml.

Ti saprak éta, ku taun 2019, seueur merek tuangeun sareng inuman anu ngaluncurkeun bungkusan leutik pikeun nyumponan angin 'ekonomi lucu', sapertos kaleng mini cai hérang Yuanqi Forest. Angin ieu ogé niup kana lagu inuman tea anyar, saeutik, tea jeung saterusna ogé dibuka 'mini cup' susu tea.

Dina taun-taun ayeuna, angin bungkusan leutik terus niup. Dina 2023, merek munculna anu diwakilan ku Lemon Republic ogé bakal ngaluncurkeun bungkusan 300ml. Dina Juni 2024, Coca-Cola ngumumkeun dina akun wechat resmina yén botol saku produk Coca-Cola, Sprite sareng Fanta énggal bakal hampang, sareng bakal diluncurkeun di Guangdong, Hubei, Yunnan sareng Beijing ti Juni.

Sapertos bungkusan ageung, merek tetep nambihan bungkusan alit énggal supados 'ngajual saé' sareng nyumponan kabutuhan konsumen. Sacara husus, kabutuhan konsumén ogé rupa-rupa.

Candak Coca-Cola, contona. Alesan pikeun bungkusan leutik anyar Coca-Cola ogé béda.

Dina 2018, Coca-Cola ngaluncurkeun bungkusan leutik di Cina, di hiji sisi, pikeun sasuai sareng tren kaséhatan, 'nginum kirang langkung séhat; Sajaba ti éta, spésifikasi bungkusan anu béda ogé gaduh harga anu béda, ngalangkungan spésifikasi bungkusan leutik pikeun ngirangan ambang konsumsi, dilegakeun sabuk konsumsi, pikeun ngadorong kamekaran.

Ogé mantuan Coke ngajual leuwih. Dilaporkeun yén dina taun 2019, kaléng modern Swire Coca-Cola kemasan inuman berkarbonat pendapatan ningkat dugi ka 90%, diantarana mini modern tiasa, anu dianggap salaku tren konsumen énggal, ogé ngahontal pertumbuhan 20%. Salaku tambahan, dumasar kana statistik data laporan taunan COFCO Coca-Cola pikeun satengah munggaran 2021, volume penjualan sareng pendapatan kaléng modern sareng mini modern tiasa ningkat langkung ti 50%.

Nalika konsumen hariwang ngeunaan belanja, 'inovasi bungkusan maénkeun peran anu langkung ageung,' CEO Coca-Cola James Quincey nyarios nalika telepon earnings 2022 perusahaan.

Saatos genep taun, Coca-Cola ngadorong lampu botol saku pikeun ngantebkeun portabilitasna.

Dina akun wechat resmi Coca-Cola, kampanye pamasaran nganggo botol saku énggal nyaéta citywalk, anu parantos populer pisan ayeuna. Coca-Cola ngaluncurkeun kagiatan jam-waktos terbatas dina blok kantong Refreshing. Pemberhentian munggaran disetél di Nantou Kota Kuno Shenzhen, sareng 18 titik jam dirancang pikeun éta.

Yu Jianzeng nyarios yén bungkusan inuman ngembang dina bungkusan alit, sabab bungkusan alit cocog pisan pikeun dianggo sareng ogé tiasa disimpen dina kantong awéwé, janten jus buah, karbonasi sareng bungkusan alit sanésna janten langkung populer.

Salian portability, bungkusan leutik ogé bisa minuhan kabutuhan beuki rupa-rupa konsumén.

Skenario bungkusan leutik pisan beunghar sabab fitur leutik tiasa pisan fléksibel pikeun adaptasi kana skenario anu béda. Alesan naha konsumén milih mésér bungkusan leutik kaasup bungkusan alus, advertisements caang, saran ti babaturan na pleasing sorangan, nu bisa minuhan nilai emosi konsumén.

Salaku tambahan, aya seueur diskusi ngeunaan bungkusan leutik dina média sosial, sareng evaluasi 'lucu' sareng 'menarik' sering nyababkeun panas diskusi anu langkung luhur.

Sajaba ti éta, pamakéna mayar beuki loba perhatian ka kaséhatan. Malah pikeun inuman kalori tinggi, bungkusan leutik tiasa ngirangan beban kalori konsumén sareng nyumponan paménta pikeun ngirangan gula. Kalayan bahan anu langkung bersih, bungkusan alit tiasa dikonsumsi dina sadinten tanpa bahan pengawet, ngahindarkeun résiko rusak.

'Ngarti kana kabutuhan konsumén jalu sareng awéwé tiasa ngabantosan urang ngarencanakeun produk anyar sareng portofolio produk anu langkung saé,' saur Yu dina biantarana. Ningali ka tukang, naha pakét langkung ageung atanapi langkung alit, inti na nyaéta pikeun nyumponan kabutuhan konsumen, sareng tujuan akhirna nyaéta 'ngajual anu saé'.