Да би се добро продао, пакет треба да буде већи или мањи

Неочекивано, величина и величина паковања пића постала је 'социјална валута' младих људи.

На Веибо-у, тема о велика амбалажа за пиће . често се претражују Тему зашто је амбалажа #1Л постала друштвена валута младих прочитало је више од 69 милиона људи до времена штампе, а друге сродне теме је такође прочитало више од милион људи.

Мала паковања имају већу топлоту. На пример, мали пакет оријенталних листова је веома популаран, а неки корисници интернета чак и уради сам 335мл оријентални листови у мањем паковању. Објава под називом „Најмањи оријентални лист на Интернету“ има 30.000 лајкова, више од 1.900 фаворита и више од 1.000 коментара.

А душа нет пријатеља пита -- ко је публика пића од 100 мл? Многи људи су коментарисали: „Ово дивно мало паковање само желим да пробате“, „чак и ако га купите без пића, супер је слатко“...

Велика и мала амбалажа на високој температури, више брендова је почело да чини амбалажу већом или мањом. „Вредност и мала паковања покрећу раст целокупне индустрије пића“, рекао је Јиан Иу, генерални директор Кантар Ворлдпанел Греатер Цхина, на ФБИФ2024 Форуму за иновације у храни и пићу.

Према Ниелсен ИК-у „Тренд и изглед индустрије пића у Кини за 2024.“, 600мл-1249мл велика спремна за пиће постала је нова тачка раста индустрије пића последњих година.

Последњих година, и традиционални брендови и брендови у настајању су заиста направили пометњу око спецификација паковања. Поред пуштања у промет амбалаже од око 500мл, лансирали су и око 1Л велику амбалажу или око 300мл малу амбалажу.

На пример, оријентални листови, поред Паковање од 500мл , такође лансирано паковање од 900мл и 335мл;

Пулсација се такође појављује у великим паковањима од 1Л и малим паковањима од 400мл. Бренд је чак „радио целу ствар“ на великом паковању од 1Л, са речима „добро ~ добро ~ добро ~ велико“ одштампано на боци.

Поред тога, ту су и виталити Форест, Рипе фруит, Минуте Маид, Лемон Републиц... Поред паковања пића, промене у спецификацијама паковања су честе и код нових чајева, вина, па чак и грицкалица за слободно време.

Зашто ови брендови почињу да постају све већи или мањи у величинама паковања? Иза промене спецификација паковања, која врста потражње тржишта одговара томе?

Велика и мала паковања пића нису нова. Али последњих година потрошачи све више обраћају пажњу на велика и мала паковања. Како би задовољили потребе потрошача, многи брендови почињу да „вредно раде“ на спецификацијама паковања.

Оријентални листови су типичан пример.

Године 2011. Нонгфу Спринг лансирао је Ориентал Леавес, боцу чаја без шећера од 500 мл. У октобру 2019. Ориентал Леаф је први пут лансирао мини паковање од 335 мл након осам година на тржишту.

Млади ће 2023. све више пажње посветити великим пакованим пићима. Ориентал Леаф је почетком те године лансирао велике боце од 900 мл у својој водећој продавници Тмалл. До ове године, боца Ориентал Леавес-а од 900 мл је пуштена у канале ван мреже и чак је заузела Ц-седиште на полици.

ФБИФ је посетио многа места и открио да се 900 мл оријенталног лишћа може наћи свуда, било у великим супермаркетима или градским малопродајним објектима.

Исто важи и за шуму виталности. У 2018, Иуанки Форест је издао свој класични производ, газирану воду. У то време, величина ове газиране воде је још увек била 480 мл. У мају 2020, Иуанки Форест је лансирала пет мини лименки газиране воде са различитим укусима, свака од 200 мл. Убрзо након тога на тржишту су се појавиле мале боце од 280 мл и велике боце од 1,25 литара.

Поред воде са мехурићима од соде, последњих година су се појавили и други производи компаније Иуанки Форест у великим и малим величинама, као што је флаша од 450 мл Иуанки Форест чаја са млеком који је лансиран 2019. и мини чај од 300 мл који је лансиран годину дана након лансирања. Нови производ, ледени чај, биће у потпуности лансиран 2023. године у паковању од 450 мл. Пола године касније, Иуанки Форест је најавио лансирање паковања од 900 мл.

Последњих година постоји много производа чија је амбалажа постала већа или мања. На пример, Хуииуан ће 2022. лансирати бурад великог капацитета од 2Л. Када је Донгпенг Бевераге лансирао свој нови производ „Рехидрате“ у јануару 2023., истовремено је лансирао и 555мЛ и 1Л капацитете у смислу спецификација паковања; Иоу Цонг гас је такође ове године лансирао велико паковање од 2Л.

У ствари, велико паковање од око 1Л и мало паковање од око 300мл нису се појављивале последњих година. У прошлости су брендови као што су Тингии, Уни-Пресидент, Цоца Цола и Пепси Цола имали различите спецификације паковања већ 2019.

У поређењу са прошлошћу, може се установити да постоји очигледна промена да се велика и мала пакована пића више не ограничавају на воћне сокове и газирана пића, већ почињу да прелазе на чај без шећера, функционална пића, воћни чај и друге подкатегорије пића.

Врућина велике амбалаже није ограничена на паковање пића. Паковање осталих стаза, попут новог чаја и грицкалица, такође је све веће.

Многи нови брендови чаја увели су концепт 'ПДВ'. У мају 2022. Наиуе је сукцесивно лансирао велике производе од 1Л „Доминеер брескве од једне литре“, „Доминеер буре од бејбери лимуна од једне литре“ и „Доминеер брескве од једне литре“. Такође се лансира у бурадима бренда 100 чајева, древни чај, шангајска тетка, књига такође запаљена вилинска трава и тако даље.

Спецификације паковања пића се мењају, не само ограничене на домаће тржиште, гледајући на међународно тржиште, паковање пића такође постаје све веће или мање.

У 2019, Цоца-Цола је лансирала боце од 350 мл и 700 мл за јапанско тржиште. Кока-кола на својој веб страници објашњава зашто се уводи нова амбалажа -- као одговор на ниску стопу наталитета у Јапану, старење становништва и све већи број малих породица, 350 мл кока-коле је погодно за једну особу, 700 мл за пиће две особе. [2]

Покуанг Ли вода од 900 мл је у порасту у Јапану последњих година. Према Оцукином особљу, „од краја прошле године, обим продаје се повећавао двоцифрено сваког месеца.“ [3]

Британски бренд пића МОЈУ лансирао је серију Боостер у паковању од 60 мл 2016. године, а затим у паковању од 420 мл 2023. како би задовољио различите потребе потрошача.

Кинески излазни бренд МцДовеи такође је уочио тренд великог паковања чаја без шећера на међународном тржишту. Како би задовољио потребе и кинеског и америчког тржишта, МцДовидо је одабрао превелико паковање од 750 мл. У новембру 2022, МцДоведо је истовремено лансирао 750мл „Греат Оолонг Теа“ у Кини и Сједињеним Државама.

На тржишту Северне Америке, тренд веће амбалаже пића се чак пренео и на индустрију узводно. Рон Скотлески, потпредседник продаје и маркетинга за северноамеричку дивизију пића компаније Цровн Холдингс, произвођача металне амбалаже, рекао је у саопштењу послатом е-поштом: Као резултат забринутости потрошача за здравље, можемо видети значајан пораст продаје лименки од 7,5 унци у неким сегментима пића, а конзумација ових малих пића чини да се потрошачи осећају мање безвезе.

Из разлога за промену амбалаже на иностраним тржиштима може се закључити да је у питању велика или мини амбалажа, иза промене паковања пића заправо бренд који задовољава променљиве потребе потрошача и жели да се добро продаје. Које су специфичне промене у куповним преференцијама група потрошача на домаћем тржишту?

Не 500мл не могу себи приуштити куповину, али 1000мл је исплативије

Почните са великим паковањем.

Према Ниелсен ИК-у „Тренд и изглед индустрије пића у Кини за 2024.“, 600мл-1249мл велика спремна за пиће постала је нова тачка раста индустрије пића последњих година. Удео овог сегмента спецификације у продаји у свим спецификацијама ће порасти са 6,4% у 2019. на 11,3% у 2023. Велика готова пића такође укључују више категорија, међу којима ће се продаја енергетских пића повећати за 213% у 2023. у поређењу са 2019., готових пића за 5%, а готових пића за 10%, а угљеника за 10%.

Зашто потрошачи воле велика паковања? Учинак трошкова је један од разлога. [1]

У прошлости су се велика пакована пића често називала дијаози. Данас ће многи брендови у лансирању велике амбалаже бити дефинисани као вредност.

У дефиницији корисника интернета, диаоси се углавном односи на верзију јефтиних пића у великим боцама са обичним паковањем, али побеђује тако што попије дупло више новца за 1 или 2 јуана више од уобичајеног паковања. [6] Многи корисници интернета су се шалили да су „три комада лице, четири комада живот, а не мале боце које не могу себи приуштити, али су велике флаше исплативије“.

Без обзира на вредност одеће или дијаову, суштина је указивање на перформансе трошкова. Узмите оријентално лишће као пример, Нонгфу Спринг званична Тмалл водећа продавница, 900мл оријентално лишће, 12 боца у кутији, активна цена је 75 јуана, просек је 6,25 јуана по боци. Активна цена 15 боца оријенталних листова од 500 мл у кутији је 63,9 јуана, са просечном 7,62 јуана по боци. У поређењу са стандардном бочицом, цена за сваких 100 мл је 18,5% нижа.

Слично томе, Донгпенг Ватер 555мЛ и 1Л имају цену од 4 јуана и 6 јуана, што је еквивалентно трошењу 2 јуана више за куповину двоструке запремине.

Велика амбалажа такође може задовољити потребе потрошача за дељењем, задовољити емоционалну вредност потрошача и друге разноврсне потребе. На овај начин, прва велика паковања пића од 1Л и 2Л имају тенденцију да се фокусирају на сцене породичног окупљања и истичу „дељење“, што је и данас применљиво.

„Покретање напитака у великим паковањима задовољава потребе потрошача који се мењају у потрошачким преференцијама (повратак на рационалност и тражење исплативе потрошње) и ширење сценарија потрошње, а такође омогућава потрошачима да имају разнолик избор у спецификацијама.“ Донгпенг напитак је једном рекао у интервјуу за медије.

Враћају се мали пакети, дизајнирани да стану у ваш џеп и драге људе

Тада су брендови почели да потискују мања паковања чак и раније од већих.

Цоца-Цола је била један од релативно раних брендова који је увео мања паковања на кинеско тржиште. У 2018. Цоца-Цола је почела да нуди паковање мини лименки од 200 мл. Поред тога, на кинеском тржишту могу се видети и мини флаша Цоца Цоле од 300мл и модерна лименка од 330мл.

Од тада, до 2019. године, многи брендови хране и пића су лансирали мала паковања како би се суочили са ветром „слатке економије“, као што је мини лименка газиране воде Иуанки шуме. Овај ветар је дувао и на нову стазу за пиће чаја, мало, чај и тако даље такође је лансирао „мини шољица“ чаја са млеком.

Последњих година и даље дува ветар мале амбалаже. У 2023. нови брендови које представља Лемон Републиц такође ће лансирати паковање од 300 мл. У јуну 2024, Цоца-Цола је на свом званичном вецхат налогу објавила да ће џепне боце нових Цоца-Цола, Сприте и Фанта производа бити лагане и да ће од јуна бити лансиране у Гуангдонгу, Хубеију, Јунану и Пекингу.

Као и код великих паковања, брендови настављају да додају нова мала паковања како би се „добро продали“ и задовољили потребе потрошача. Конкретно, потребе потрошача такође варирају.

Узмимо, на пример, Цоца-Цолу. Разлози за нова мања паковања Цоца-Цоле су такође различити.

У 2018, Цоца-Цола је лансирала малу амбалажу у Кини, с једне стране, да би се ускладила са трендом здравља, „мање пити је здравије; Осим тога, различите спецификације паковања такође имају различите цене, кроз мале спецификације паковања како би се смањио праг потрошње, проширио појас потрошње, како би се подстакао раст.

То је такође помогло кока-коли да прода више. Саопштено је да је у 2019. приход од модерног паковања газираних пића компаније Свире Цоца-Цола порастао до 90%, међу којима је мини модерна лименка, која се сматра новим потрошачким трендом, такође остварила раст од 20%. Поред тога, према статистичким подацима из годишњег извештаја ЦОФЦО Цоца-Цоле за прву половину 2021. године, обим продаје и приход модерних лименки и мини модерних конзерви повећани су за више од 50%.

Када су потрошачи забринути за потрошњу, „иновација паковања игра већу улогу“, рекао је извршни директор Цоца-Цоле Џејмс Квинси током позива компаније о заради за 2022.

После шест година, Цоца-Цола гура светло за џепне флаше како би нагласила своју преносивост.

На званичном Вецхат налогу Цоца-Цоле, маркетиншка кампања са новом џепном боцом је градска шетња, која је у последње време веома популарна. Цоца-Цола је покренула временски ограничену активност такта у блоку Рефресхинг баг. Прва станица постављена је у древном граду Шенжену Нантоу, а за то је дизајнирано 18 тачака.

Иу Јианзенг је рекао да се паковање пића развија у малим паковањима, јер су мала паковања веома погодна за ношење, а могу се ставити и у женске торбе, па су воћни сокови, газирана и друга мала паковања све популарнија.

Осим преносивости, мала паковања могу задовољити и све разноврсније потребе потрошача.

Сценарио малих пакета је веома богат јер мале карактеристике могу бити веома флексибилне да се прилагоде различитим сценаријима. Разлози због којих се потрошачи опредељују за куповину малих паковања су добра амбалажа, светле рекламе, препоруке пријатеља и задовољство, што може задовољити емоционалну вредност потрошача.

Поред тога, на друштвеним мрежама постоји много дискусија о малим паковањима, а оцењивање „слатко“ и „занимљиво“ често изазива већу жестину дискусија.

Поред тога, потрошачи све више пажње посвећују здрављу. Чак и за висококалорична пића, мала паковања могу смањити калоријско оптерећење потрошача и задовољити потражњу за смањењем шећера. Са чистијим састојцима, мала паковања се могу конзумирати у року од једног дана без конзерванса, избегавајући ризик од кварења.

„Разумевање потреба мушких и женских потрошача може нам помоћи да боље планирамо нове производе и портфеље производа“, рекао је Иу у свом говору. Гледајући уназад, да ли је пакет већи или мањи, његова срж је да задовољи потребе потрошача, а крајњи циљ је заправо „добро продати“.