予想外なことに、飲料のパッケージのサイズとサイズは、若者の「社会通貨」になっています。
Weiboで話題になっているのは、 大きな飲料のパッケージが 頻繁に検索されます。なぜ #1L パッケージが若者の社会通貨になったのかというトピックは、この記事の執筆時点で 6,900 万人以上が読んでおり、その他の関連トピックも 100 万人以上が読んでいます。
パッケージが小さいと発熱が高くなります。たとえば、東洋の葉の小さなパッケージは非常に人気があり、一部のネチズンはDIYさえします オリエンタルリーフ335mlを 小さめのパッケージにしました。 「インターネット上で最も小さな東洋の葉」と題されたこの投稿には、30,000 件の「いいね！」、1,900 件以上のお気に入り、1,000 件以上のコメントが付いています。
そして、ネットの友人の魂は尋ねます-100mlの飲み物の聴衆は誰ですか？ 「小さなパッケージが可愛くて、ついつい味わいたくなる」「飲まずに買っても可愛い」という声が多数…。
大型パッケージと小型パッケージの高熱により、より多くのブランドがパッケージを大きくしたり小さくしたりし始めました。カンター・ワールドパネル・グレーター・チャイナのゼネラルマネージャー、ジャン・ユー氏はFBIF2024食品・飲料イノベーション・フォーラムで「価値の高い小型パッケージが飲料業界全体の成長を推進している」と語った。
ニールセン IQ「2024 年の中国飲料業界の動向と展望」によると、600ml ～ 1249ml の大型インスタント飲料が近年の飲料業界の新たな成長ポイントとなっています。
近年、伝統的なブランドも新興ブランドも、確かにパッケージ仕様に大騒ぎしています。約500mlのパッケージを発売したほか、約1Lの大パッケージや約300mlの小パッケージも発売した。
たとえば、東洋の葉に加えて、 500ml パッケージ、900ml および 335ml パッケージも発売。
1Lの大パックや400mlの小パックでも脈動が現れます。同ブランドは、1Lの大型パッケージにも「全力で取り組み」、ボトルには「good〜good〜good〜big」の文字を印刷した。
さらに、バイタリティ フォレスト、熟したフルーツ、ミニッツ メイド、レモン リパブリックなどもあります。 飲料のパッケージに加えて、新しいお茶、ワイン、さらにはレジャースナックでもパッケージ仕様の変更が非常に一般的です。
これらのブランドがパッケージ サイズを大きくしたり小さくし始めたのはなぜですか?パッケージ仕様変更の背景には、どのような市場需要があるのでしょうか？
大小の飲料パッケージは新しいものではありません。しかし近年、消費者は大小のパッケージにますます注目しています。消費者のニーズを満たすために、多くのブランドはパッケージ仕様に「熱心に取り組み」始めています。
東洋の葉はその代表的な例です。
2011 年、農福春は 500 ml ボトルの無糖茶、Oriental Leaves を発売しました。 2019年10月、オリエンタルリーフは8年ぶりに初めて335mlのミニパッケージを発売しました。
2023年には若者の大型パッケージ飲料への注目がさらに高まるだろう。 Oriental Leafはその年の初めに天猫旗艦店で900mlの大型ボトルを発売した。今年までに、オリエンタル リーブスの 900 ml ボトルがオフライン チャネルで展開され、棚の C 席を占めるようになりました。
FBIF は多くの場所を訪問し、900 ml のオリエンタル リーフが大きなスーパーマーケットや町の小売店など、どこにでもあることを発見しました。
活力の森も同様です。 2018年、元斉森林は定番商品のソーダ炭酸水を発売した。この炭酸水のサイズは当時まだ480mlでした。 2020年5月、元斉森林は異なるフレーバーの炭酸水ミニ缶5本（各200ml）を発売した。その後すぐに、280mlの小瓶、1.25Lの大瓶が発売されました。
近年はソーダバブルウォーター以外にも、2019年に発売された源斉森林ミルクティー450mlボトルや、発売から1年後に発売されたミニミルクティー300mlなど、源斉森林の商品も大小さまざまなサイズが登場している。新商品のアイスティーは、450mlのパッケージで2023年に本格的に発売される。半年後、元斉森林は900mlパッケージの発売を発表した。
近年、パッケージが大きくなったり、小さくなったりする商品が多くなっております。例えば、匯源は2022年に2Lの大容量バレルを発売する予定である。東鵬飲料は2023年1月に新製品「リハイドレート」を発売した際、パッケージ仕様として555mLと1Lの容量を同時に発売した。 You Cong ガスは今年、2L 大型パッケージも発売しました。
実は1L程度の大パッケージや300ml程度の小パッケージは近年登場していないのです。過去には、Tingyi、Uni-President、Coca Cola、Pepsi Colaなどのブランドは、2019年の時点でパッケージの仕様が異なっていました。
以前と比較すると、大小の容器入り飲料が果汁飲料や炭酸飲料にとどまらず、無糖茶、機能性飲料、フルーツティーなどのサブカテゴリーの飲料へと移行し始めていることが明らかな変化が見られます。
大型包装の熱は飲料の包装に限定されません。新茶やお菓子など他の楽曲のパッケージも大型化している。
多くの新しいお茶ブランドが「VAT」の概念を導入しています。ナユエは2022年5月に「ドミネア 1リットル ピーチ」「ドミネア 1リットル ヤマモモレモン樽」「ドミネア 1リットル ピーチ」の1Lサイズの大型商品を順次発売した。また、ブランドの樽には百茶、古代茶、上海おばさん、燃える妖精草などもあります。
飲料パッケージの仕様の変化は国内市場にとどまらず、海外市場に目を向けても飲料パッケージの大型化、小型化が進んでいます。
2019年、コカ・コーラは日本市場向けに350mlボトルと700mlボトルを発売した。コカ・コーラはウェブサイトで、新しいパッケージを導入した理由について、日本の少子高齢化、少人数家族の増加に対応して、350mlのコーラは1人で飲むのに適しており、700mlは2人で飲むのに適していると説明している。 [2]
近年日本でも人気が高まっている北安里水900ml。大塚の担当者によると、「昨年末から販売量は毎月2桁ずつ増えている」という[3]。
英国の飲料ブランドMOJUは、消費者のさまざまなニーズを満たすために、2016年に60mlパッケージのブースターシリーズを発売し、2023年には420mlパッケージを発売しました。
中国のアウトバウンド ブランドであるマクダビーも、国際市場における無糖茶の大型パッケージのトレンドに注目しています。中国市場とアメリカ市場の両方のニーズを満たすために、マクドビドは 750ml の特大パッケージを選択しました。 2022年11月、マクダベドは750mlの「グレートウーロン茶」を中国と米国で同時に発売した。
北米市場では、飲料パッケージの大型化の傾向が上流業界にも伝わっています。金属包装メーカーであるクラウン・ホールディングスの北米飲料部門の販売・マーケティング担当副社長、ロン・スコトレスキー氏は電子メールでの声明で次のように述べた。「消費者の健康への懸念の結果、一部の飲料分野では7.5オンス缶の売上が大幅に増加しており、こうした少量の飲料を消費することで消費者の罪悪感が軽減される」と述べた。
海外市場でのパッケージ変更の理由から、大型パッケージであれ、ミニパッケージであれ、飲料のパッケージ変更の背景には、実は消費者のニーズの変化に対応し、よく売りたいブランドがあることが分かります。国内市場における消費者グループの購買嗜好には具体的にどのような変化があるのでしょうか？
500mlでも買えないわけではないが、1000mlの方がコストパフォーマンスが高い
まずは大きな梱包から。
ニールセン IQ「2024 年の中国飲料業界の動向と展望」によると、600ml ～ 1249ml の大型インスタント飲料が近年の飲料業界の新たな成長ポイントとなっています。全仕様に占めるこの仕様セグメントの売上高のシェアは、2019年の6.4%から2023年には11.3%に増加するとみられます。大手のインスタント飲料には複数のカテゴリーも含まれており、その中でエナジードリンクの売上は2019年と比較して2023年に213%、インスタントティーは105%、炭酸飲料は101%増加すると予想されています。
なぜ消費者は大きなパッケージを好むのでしょうか?コストパフォーマンスも理由の一つです。 [1]
以前は、大きなパッケージ入りの飲料はよく「diaosi」と呼ばれていました。今日、多くのブランドが大型パッケージを発売し、価値を定義することになります。
ネチズンの定義では、貂蝉とは主に包装が無地の格安飲料の大瓶版を指すが、通常の包装よりも1元か2元高くして2倍の量を飲むことで勝ちとなる。 [6] 多くのネチズンは、「3 個は顔、4 個は命、小さなボトルは買えないわけではないが、大きなボトルの方が費用対効果が高い」と冗談を言いました。
衣装や貂蝉の価値に関係なく、核心はコストパフォーマンスを指します。東方葉を例に挙げると、農福春公式天猫旗艦店、900ml東方葉、1箱12本、実勢価格は75元、平均は6.25元/本です。 500ml東洋葉1箱15本の実勢価格は63.9元、1本あたり平均7.62元。通常ボトルに比べ、100ml当たりの価格が18.5％安くなります。
同様に、東鵬水 555mL と 1L の価格はそれぞれ 4 元と 6 元で、2 倍の量を購入するにはさらに 2 元を費やすことに相当します。
大型パッケージは、消費者の共有ニーズにも対応し、消費者の感情的価値やその他の多様なニーズにも対応できます。このように、最初の1Lや2Lの大容量パッケージの飲料は、家族団欒のシーンを重視し、現在でも通用する「シェア」を重視した傾向にある。
「大容量飲料の発売は、消費者の消費嗜好の変化（合理性回帰とコスト効率の追求）と消費シーンの拡大のニーズに応えるとともに、消費者が仕様の多様な選択肢を持つことを可能にする」と東鵬飲料はかつてメディアのインタビューで述べた。
ポケットに収まり、人々に愛されるようにデザインされた小さなパッケージが復活しています
当時、ブランドは大型パッケージよりも早くから小型パッケージをプッシュし始めていました。
コカ・コーラは、中国市場に小型パッケージを導入した比較的初期のブランドの 1 つです。コカ・コーラは2018年に200mlミニ缶パッケージの販売を開始した。また、中国市場ではコカ・コーラの300mlミニボトルや330mlモダン缶も見かけます。
それ以来、2019 年までに、多くの食品および飲料ブランドが「キュート エコノミー」の風に応えて小型パッケージを発売しました。たとえば、Yuanqi Forest の炭酸水のミニ缶などがその例です。この風は新しい紅茶ドリンク路線にも吹き、ちょっと紅茶などの「ミニカップ」ミルクティーも発売しました。
近年、小型包装化の風が吹き続けています。 2023年にはレモン・リパブリックに代表される新興ブランドも300mlパッケージを発売する予定だ。 2024年6月、コカ・コーラは公式wechatアカウントで、コカ・コーラ、スプライト、ファンタの新製品のポケットボトルは軽く、6月から広東省、湖北省、雲南省、北京で発売されると発表した。
大型パッケージと同様に、ブランドは「よく売れる」ために、また消費者のニーズを満たすために、新しい小型パッケージを追加し続けています。具体的には、消費者のニーズも異なります。
コカ・コーラを例に考えてみましょう。コカ・コーラの新しい小型パッケージの理由も異なります。
2018年、コカ・コーラは中国で小型パッケージを発売し、一方では「飲む量を減らすことはより健康的」という健康トレンドに対応するため、成長を促進するために、パッケージの仕様が異なると価格も異なり、パッケージの仕様を小さくすることで消費閾値を下げ、消費ベルトを拡大した。
コカ・コーラの売り上げ増加にも貢献した。 2019年、スワイヤー・コカ・コーラ社のモダン缶パッケージ炭酸飲料の収益は最大90％増加し、その中で新たな消費者トレンドとみられるミニモダン缶も20％の成長を達成したと報告されている。さらに、COFCOコカ・コーラの2021年上半期年次報告書のデータ統計によると、モダン缶とミニモダン缶の販売量と収益は50％以上増加しました。
コカ・コーラのジェームズ・クインシー最高経営責任者（CEO）は、消費者が支出に不安を感じているとき、「パッケージングの革新がより大きな役割を果たす」と同社の2022年の決算会見で語った。
6年を経て、コカ・コーラは携帯性を重視してポケットボトルのライトを推し進めている。
コカ・コーラの公式wechatアカウントでは、新しいポケットボトルを使ったマーケティングキャンペーンが最近人気が高いシティウォークです。コカ・コーラは、リフレッシュ バッグのブロックで時間制限のある時計アクティビティを開始しました。最初の停留所は深センの南投古城に設定され、18 の計時ポイントが設計されました。
Yu Jianzeng氏は、飲料の包装は小型パッケージで発展しており、小型パッケージは持ち運びに非常に適しており、女性のカバンにも入れることができるため、フルーツジュースや炭酸などの小型パッケージの人気が高まっていると述べた。
携帯性に加えて、小型パッケージは、ますます多様化する消費者のニーズにも応えることができます。
小さな機能はさまざまなシナリオに非常に柔軟に適応できるため、小さなパッケージのシナリオは非常に豊富です。消費者が小型パッケージを購入する理由としては、優れたパッケージ、明るい広告、友人からの勧め、自分自身を喜ばせることが挙げられ、消費者の感情的価値を満たすことができます。
また、SNS上では小型パッケージに関する議論が盛んに行われており、「かわいい」「面白い」という評価によって議論が盛り上がることもよくあります。
さらに、消費者は健康に対する関心をますます高めています。高カロリー飲料であっても、小包装にすることで消費者のカロリー負担を軽減し、糖質制限の需要に応えることができる。よりクリーンな成分を使用しているため、小さなパッケージは保存料なしでその日以内に消費できるため、腐敗のリスクが回避されます。
「男性と女性の消費者のニーズを理解することは、新製品や製品ポートフォリオをより適切に計画するのに役立ちます」とユウ氏はスピーチで述べた。振り返ってみると、パッケージが大きくても小さくても、その核心は消費者のニーズを満たすことであり、最終的な目標は実際には「よく売る」ことです。
