Abychom dobře prodali, měl by být balíček větší nebo menší

Neočekávaně se velikost a velikost balení nápojů stala „sociální měnou mladých lidí.

Na Weibo, téma Velké balení nápojů se často vyhledává. Téma, proč se obal #1L stal sociální měnou mladých lidí, přečetlo více než 69 milionů lidí v době tisku a další související témata také přečetla více než jeden milion lidí.

Malé balíčky mají vyšší teplo. Například malý balíček orientálních listů je velmi populární a někteří netizens dokonce kutilství 335ml Orientální listy do menšího balíčku. Příspěvek s názvem „Nejmenší orientální list na internetu, “ má 30 000 lajků, více než 1 900 oblíbených a více než 1 000 komentářů.

A duše čistého přítele se ptá - kdo je publikem 100 ml nápoje? Mnoho lidí komentovalo: 'Tento krásný malý balíček chce jen ochutnat ', 'i když si ho koupíte bez pití, je to super roztomilé ' ...

Velké a malé balení vysokého tepla, více značek začalo zvětšovat nebo zmenšovat obaly. 'Hodnota a malé balíčky řídí růst celého nápojového průmyslu,' řekl Jian Yu, generální ředitel Kantar WorldPanel Greater China, na fóru FBIF2024 Food and Beveration Innovation Forum.

Podle Nielsen IQ '2024 Trend a Outlook v Číně ' se 600ML-1249Ml v posledních letech stal velkým růstovým bodem nápojů.

V posledních letech jsem jak tradiční značky, tak i rozvíjející se značky skutečně vytvořily rozruch na specifikace balení. Kromě spuštění přibližně 500 ml obalu spustili také asi 1 litry velkého balení nebo asi 300 ml malého balení.

Například orientální listy, kromě toho 500ml balení , také spuštěno 900 ml a 335 ml obalu;

Pulsace se také objevuje ve velkých balíčcích 1L a malých balíčcích 400 ml. Značka dokonce 'fungovala celou věc ' na 1l velkém balíčku, se slovy 'Good ~ GOOD ~ GOOD ~ BIG ' vytištěno na láhvi.

Kromě toho existují vitality les, zralé ovoce, minutová služka, citronová republika ... Kromě obalových nápojů jsou změny ve specifikacích balení také velmi běžné v novém čaji, víně a dokonce i ve volném čase.

Proč se tyto značky začínají zvětšovat nebo menší ve velikostech balíčků? Jaký druh tržní poptávky, za změnou specifikací balení?

Velké a malé nápojové balíčky nejsou nové. V posledních letech však spotřebitelé věnují stále větší pozornost velkému a malému obalu. Abychom vyhověli potřebám spotřebitelů, začne mnoho značek „tvrdě pracovat na specifikacích balení.

Typickým příkladem jsou orientální listy.

V roce 2011 společnost Nongfu Spring spustila Oriental Listy, 500 ml láhve čaje bez cukru. V říjnu 2019 společnost Oriental Leaf poprvé spustila 335ml Mini balíček po osmi letech na trhu.

V roce 2023 budou mladí lidé věnovat stále větší pozornost velkým baleným nápojům. Oriental Leaf zahájil 900 ml velkých lahví na svém vlajkovém obchodě Tmall začátkem toho roku. V letošním roce byla 900 ml láhve orientálních listů zavedena v offline kanálech a dokonce obsadila C-sedadlo na polici.

FBIF navštívil mnoho míst a zjistil, že všude lze nalézt 900 ml orientálních listů, ať už ve velkých supermarketech nebo maloobchodních prodejnách černošské čtvrti.

Totéž platí pro les vitality. V roce 2018 vydala Yuanqi Forest svůj klasický produkt Soda Sparkling Water. V té době byla velikost této šumivé vody stále 480 ml. V květnu 2020 zahájil Yuanqi Forest pět mini plechovek šumivé vody s různými příchutěmi, každý 200 ml. Krátce nato bylo na trhu 280 ml malých lahví, 1,25 l velkých lahví.

Kromě bublinové vody Soda se v posledních letech objevily i další produkty Yuanqi Forest ve velkých a malých velikostech, jako je 450 ml láhve lesního mléka Yuanqi v roce 2019 a 300ml Mini Milk Tea bylo spuštěno rok po jeho zahájení. Nový produkt, Iced Tea, bude plně spuštěn v roce 2023 v 450 ml obalu. O půl roku později Yuanqi Forest oznámil spuštění 900 ML balení.

V posledních letech existuje mnoho produktů, jejichž obaly se zvětšily nebo zmenšily. Například Huiyuan zahájí v roce 2022 2L velké kapacitní sudy. Když v lednu 2023 spustil nový produkt Dongpeng Beverage; V letošním roce jste také spustili 2L velké obaly.

Ve skutečnosti se velký balíček asi 1L a malý balíček asi 300 ml se v posledních letech neobjevil. V minulosti měly značky jako Tingyi, Uni-President, Coca Cola a Pepsi Cola odlišné specifikace balení již v roce 2019.

Ve srovnání s minulostí lze zjistit, že dochází k zřejmé změně, že velké a malé zabalené nápoje již nejsou omezeny na ovocnou šťávu a sycené nápoje, ale začnou se pohybovat do čaje bez cukru, funkční nápoje, ovocný čaj a další podkategorie nápojů

Teplo velkého obalu není omezeno na obalové nápoje. Balení dalších skladeb, jako je nový čaj a občerstvení, se také zvětšuje.

Mnoho nových značek čaje představilo koncept 'Vat '. V květnu 2022 společnost Nayue postupně uvedla na trh 1L produkty 1L 'Domineer One-litr Peach ', 'Domineer jednolitor Bayberry Lemon Barrel ' a 'Domineer one-litter Peach '. Také spuštěné v sudech značky je 100 čaj, starověký čaj, Šanghajská teta, kniha také hořící pohádkovou trávu atd.

Specifikace balení nápojů se mění nejen omezená na domácí trh, při pohledu na mezinárodní trh, balení nápojů se také zvětšuje nebo zmenšuje.

V roce 2019 společnost Coca-Cola uvedla na japonský trh 350 ml a 700 ml lahví. Na svých webových stránkách Coca-Cola vysvětluje, proč se zavádí nové obaly-v reakci na nízkou porodnost, stárnoucí populaci a rostoucí počet malých rodin je pro jednu osobu vhodný 350 ml koksu, 700ml je vhodné pro dvě osoby k pití. [2]

V posledních letech se v Japonsku v Japonsku rostla 900ml voda Pokuang Li. Podle zaměstnanců Otsuky 'od konce loňského roku se objem prodeje každý měsíc zvýšil o dvojciferné číslice. ' [3]

Britská značka British Beverage Moju zahájila v roce 2016 The Booster Series v 60ml obalu, následovala 420 ml obalu v roce 2023, aby vyhovovala různým potřebám spotřebitelů.

Čínská odchozí značka McDovey také spatřila trend velkého balení čaje bez cukru na mezinárodním trhu. Za účelem uspokojení potřeb čínských i amerických trhů si McDovido vybral nadměrný balíček 750 ml. V listopadu 2022 společnost McDovedo současně spustila 750 ml 'Great Oolong Tea ' v Číně a ve Spojených státech.

Na severoamerickém trhu byl trend většího balení nápojů dokonce přenášen do průmyslu proti proudu. Ron Skotleski, viceprezident pro prodej a marketing pro Severoamerickou nápojovou divizi koruny Holdings, výrobce kovových obalů, uvedl v e-mailovém prohlášení: V důsledku zdravotních problémů spotřebitelů se cítí méně vinu.

Z důvodů změny balení na zahraničních trzích lze zjistit, že ať už jde o velké obaly nebo mini balení, za změnou balení nápojů, je to vlastně značka, která zajišťuje měnící se potřeby spotřebitelů a chce se dobře prodávat. Jaké jsou specifické změny v předvolbách nákupu spotřebitelských skupin na domácím trhu?

Ne 500 ml si nemůže dovolit koupit, ale 1000 ml je nákladově efektivnější

Začněte s velkým obalem.

Podle Nielsen IQ '2024 Trend a Outlook v Číně ' se 600ML-1249Ml v posledních letech stal velkým růstovým bodem nápojů. Podíl prodeje segmentu této specifikace ve všech specifikacích vzroste ze 6,4% v roce 2019 na 11,3% v roce 2023. Velké nápoje připravené k pití také zahrnují více kategorií, mezi nimiž se prodej energetických nápojů zvýší o 213% v roce 2023, ve srovnání s rokem 2019, připravený k pití o 105% a sycené nápoje o 101%.

Proč spotřebitelé milují velké balíčky? Nákladový výkon je jeden z důvodů. [1]

V minulosti byly velké balené nápoje často označovány jako Diaosi. Dnes bude mnoho značek při spuštění velkého obalu definováno jako hodnota.

V definici Netizens se Diaosi odkazuje hlavně na velkou verzi lahví levných nápojů s obyčejným balením, ale vyhrává pitím dvojnásobku množství peněz za 1 nebo 2 juan více než pravidelné obaly. [6] Mnoho netizens žertovalo, že „Tři kusy jsou obličeje, čtyři kusy jsou život, ne malé láhve si nemohou dovolit, ale velké láhve jsou nákladově efektivnější. “

Bez ohledu na hodnotu oblečení nebo Diaowu, jádro ukazuje na nákladový výkon. Vezměte jako příklad orientální listy, nongfu Spring Oficiální vlajkový obchod Tmall, 900 ml orientálních listů, 12 lahví za krabici, aktivní cena je 75 juanů, průměr je 6,25 juan/láhev. Aktivní cena 15 lahví 500 ml orientálních listů v krabici je 63,9 juanů, s průměrem 7,62 juanů za láhev. Ve srovnání se standardní lahví je cena každých 100 ml nižší o 18,5%.

Podobně je dongpengová voda 555ml a 1L cena za 4 juan a 6 juanů, což odpovídá více než 2 juanům za to, že si koupíte dvojnásobek objemu.

Velké obaly mohou také uspokojit potřeby sdílení spotřebitelů, uspokojit emoční hodnotu spotřebitelů a další diverzifikované potřeby. Tímto způsobem se první 1L a 2L velké balíčky nápojů zaměřují na scény shromažďování rodin a zdůrazňují „sdílení “, což je dodnes použitelné.

„Zahájení nápojů s velkým balíčkem splňuje potřeby měnících se spotřebních preferencí spotřebitelů (návrat k racionalitě a sledování nákladově efektivní spotřeby) a rozšíření scénářů spotřeby a také umožňuje spotřebitelům diverzifikované volby ve specifikacích.“ „Dongpengový nápoj jednou řekl v rozhovoru s médii.

Malé balíčky dělají comeback, navržený tak, aby se vešel do vaší kapsy a rozrušil lidi

Tehdy začaly značky tlačit menší balíčky ještě dříve než větší.

Coca-Cola byla jednou z relativně raných značek, která zavedla menší balíčky na čínském trhu. V roce 2018 začala Coca-Cola nabízet balíčky mini-CAN 200 ml. Kromě toho na čínském trhu může také vidět 300ml mini láhev Coca Cola a 330 ml moderní plechovky.

Od té doby, do roku 2019, mnoho značek potravin a nápojů spustilo malé obaly, aby splňovaly 'roztomilý ekonomika ' vítr, jako je mini plechovka šumivé vody Yuanqi Forest. Tento vítr také vyhodil do nové tratě čajového nápoje, trochu, čaj atd.

V posledních letech vítr malých obalů nadále foukal. V roce 2023 budou rozvíjející se značky zastoupené Lemon Republikou také spuštěny 300 ML obalů. V červnu 2024 společnost Coca-Cola na svém oficiálním účtu WeChat oznámila, že kapesní lahve nových produktů Coca-Cola, Sprite a Fanta by byly lehké a byly uvedeny v Guangdong, Hubei, Yunnan a Peking od června.

Stejně jako u velkých balíčků i značky stále přidávají nové malé balíčky, aby „prodaly dobře“ a uspokojily potřeby spotřebitelů. Konkrétně se také liší potřeby spotřebitelů.

Vezměte například Coca-Colu. Důvody nových menších balíčků společnosti Coca-Cola se také liší.

V roce 2018 zahájila Coca-Cola na jedné straně malé obaly v Číně, aby dodržovala trend zdraví, 'Drink méně je zdravější; navíc různé specifikace obalu mají také různé ceny, prostřednictvím malých specifikací obalu, aby se snížil prahové hodnoty spotřeby, rozšířil pás spotřeby, aby se zvýšil růst.

Také to pomohlo Coke prodat více. Uvádí se, že v roce 2019 se společnost Swire Coca-Cola moderních nápojů zabalila oxidem ohličitým až o 90%, mezi nimiž se mini moderní plechovka, která je považována za nový spotřebitelský trend, také dosáhla 20% růstu. Kromě toho podle statistik údajů výroční zprávy společnosti Cofco Coca-Cola za první polovinu roku 2021 se objem prodeje a příjmy moderní plechovky a mini moderní se mohou zvýšit o více než 50%.

Když se spotřebitelé obávají výdajů, hraje 'balení inovace větší roli, řekl generální ředitel Coca-Cola James Quincey během výdělku společnosti 2022.

Po šesti letech tlačí Coca-Cola světlo lahví, aby zdůraznila její přenositelnost.

Na oficiálním účtu společnosti Coca-Cola je marketingová kampaň s novou kapesní láhev Citywalk, která byla v poslední době velmi populární. Coca-Cola zahájila časově omezenou taktokovou aktivitu v bloku osvěžujícího sáčku. První zastávka byla nastavena v Nantou Ancient City of Shenzhen a bylo pro něj navrženo 18 hodin.

Yu Jianzeng uvedl, že balení nápojů se vyvíjí v malých balíčcích, protože malé balíčky jsou velmi vhodné pro provádění a lze je také vložit do dámských tašek, takže ovocná šťáva, karbonace a další malé balíčky se stávají stále populárnějšími.

Kromě přenositelnosti mohou malé balíčky také uspokojit stále rozmanitější potřeby spotřebitelů.

Scénář malých balíčků je velmi bohatý, protože malé rysy mohou být velmi flexibilní pro přizpůsobení se různým scénářům. Důvody, proč se spotřebitelé rozhodnou koupit malé balíčky, zahrnují dobré obaly, jasné reklamy, doporučení od přátel a příjemné, které mohou splňovat emoční hodnotu spotřebitelů.

Kromě toho se hodně diskutuje o malých obalech na sociálních médiích a hodnocení 'Cute ' a 'zajímavé ' často řídí vyšší diskusi.

Kromě toho spotřebitelé věnují stále více pozornosti zdraví. Dokonce i pro vysoce kalorické nápoje mohou malé balíčky snížit kalorickou zátěž spotřebitelů a uspokojit poptávku po snížení cukru. U čistších ingrediencí lze malé balíčky konzumovat do jednoho dne bez konzervačních látek, což se vyhýbá riziku kazení.

„Porozumění potřebám spotřebitelů mužů a žen nám může pomoci lépe naplánovat nové produkty a portfolia produktů,“ řekl ve svém projevu. Při pohledu zpět, ať už je balíček větší nebo menší, je jeho jádrem uspokojit potřeby spotřebitelů a konečným cílem je ve skutečnosti „prodat dobře“.