Aby se dobře prodávalo, měl by být balíček větší nebo menší

Velikost a velikost nápojových obalů se nečekaně stala 'sociální měnou' mladých lidí.

Na Weibo je téma velké nápojové obaly jsou často prohledávány. Téma, proč se obaly #1L staly společenskou měnou mladých lidí, si v době tisku přečetlo více než 69 milionů lidí a další související témata si přečetlo také více než milion lidí.

Malá balení mají vyšší teplo. Velké oblibě se těší například malé balení orientálních listů a někteří síťoví si to dokonce sami udělají 335ml Orientální listy do menšího balení. Příspěvek s názvem 'Nejmenší orientální list na internetu' má 30 000 lajků, více než 1 900 oblíbených a více než 1 000 komentářů.

A duše čistého přítele se ptá -- kdo je publikem 100ml nápoje? Mnoho lidí komentovalo: 'Toto krásné malé balení chci jen ochutnat', 'i když si ho koupíte bez pití, je super roztomilý'...

Velké a malé obaly vysoké teploty, více značek začalo obaly zvětšovat nebo zmenšovat. 'Hodnota a malé balíčky jsou hnací silou růstu celého nápojového průmyslu,' řekl Jian Yu, generální ředitel Kantar Worldpanel Greater China, na FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Podle Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' se 600ml-1249ml velké ready-to-drink stalo v posledních letech novým růstovým bodem nápojového průmyslu.

V posledních letech jak tradiční značky, tak nově vznikající značky skutečně udělaly povyk ohledně specifikací obalů. Kromě toho, že uvedli na trh asi 500ml balení, uvedli na trh také asi 1l velké balení nebo asi 300ml malé balení.

Například orientální listy, kromě 500ml balení , také uvedeno na trh 900ml a 335ml balení;

Pulsace se objevuje i ve velkých baleních 1L a malých baleních 400ml. Značka dokonce na 1L velkém balení 'zpracovala celou věc' s nápisem 'dobrý ~ dobrý ~ dobrý ~ velký' vytištěný na lahvičce.

Kromě toho jsou tu vitalita Forest, Zralé ovoce, Minute Maid, Lemon Republic... Kromě balení nápojů jsou změny specifikací balení velmi běžné také u nového čaje, vína a dokonce i u občerstvení pro volný čas.

Proč se tyto značky začínají zvětšovat nebo zmenšovat ve velikostech balení? Jaká poptávka trhu tomu odpovídá za změnou specifikací obalů?

Velká a malá balení nápojů nejsou novinkou. Spotřebitelé ale v posledních letech věnují stále větší pozornost velkým i malým obalům. Aby uspokojily potřeby spotřebitelů, mnoho značek začíná 'tvrdě pracovat' na specifikacích obalů.

Typickým příkladem jsou orientální listy.

V roce 2011 uvedl Nongfu Spring na trh Oriental Leaves, 500ml láhev čaje bez cukru. V říjnu 2019 Oriental Leaf poprvé po osmi letech na trhu uvedl 335ml mini balení.

V roce 2023 budou mladí lidé stále více dbát na velké balené nápoje. Oriental Leaf začátkem toho roku uvedl na trh 900ml velké lahve ve svém vlajkovém obchodě Tmall. Do letošního roku byla 900ml láhev Oriental Leaves uvedena na offline kanály a dokonce obsadila C-sedadlo na polici.

FBIF navštívil mnoho míst a zjistil, že 900 ml orientálních listů lze nalézt všude, ať už ve velkých supermarketech nebo maloobchodních prodejnách ve městech.

Totéž platí pro Vitality Forest. V roce 2018 vydala společnost Yuanqi Forest svůj klasický produkt, sodovou perlivou vodu. V té době byla velikost této perlivé vody ještě 480ml. V květnu 2020 Yuanqi Forest uvedla na trh pět mini plechovek perlivé vody s různými příchutěmi, každá o objemu 200 ml. Krátce poté byly na trhu malé láhve o objemu 280 ml a velké láhve o objemu 1,25 l.

Kromě sodové bublinkové vody se v posledních letech objevily i další produkty Yuanqi Forest ve velkých i malých velikostech, jako je 450ml láhev mléčného čaje Yuanqi Forest uvedená na trh v roce 2019 a 300ml mini mléčný čaj uvedený na trh rok po uvedení na trh. Nový produkt, ledový čaj, bude plně uveden na trh v roce 2023 ve 450ml balení. O půl roku později Yuanqi Forest oznámil uvedení 900ml balení.

V posledních letech existuje mnoho produktů, jejichž obaly se zvětšily či zmenšily. Například Huiyuan uvede na trh 2L velkokapacitní sudy v roce 2022. Když Dongpeng Beverage v lednu 2023 uvedl na trh svůj nový produkt 'Rehydrate', současně uvedl na trh kapacitu 555 ml a 1L, pokud jde o specifikace balení; You Cong gas také letos uvedl na trh 2L velké balení.

Ve skutečnosti se velké balení cca 1L a malé balení cca 300ml v posledních letech neobjevilo. V minulosti měly značky jako Tingyi, Uni-President, Coca Cola a Pepsi Cola různé specifikace balení již v roce 2019.

Ve srovnání s minulostí je patrná změna, že velké a malé balené nápoje se již neomezují na ovocné šťávy a sycené nápoje, ale začínají se přesouvat na čaj bez cukru, funkční nápoje, ovocné čaje a další podkategorie nápojů

Teplo velkých obalů se neomezuje pouze na balení nápojů. Balení dalších tratí, jako je nový čaj a občerstvení, se také zvětšuje.

Mnoho nových značek čaje zavedlo koncept 'DPH'. V květnu 2022 společnost Nayue postupně uvedla na trh velké 1litrové produkty 'Domineer One-litr Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barrel' a 'Domineer One-litr broskev'. Také v sudech této značky jsou uvedeny 100 čajů, starověký čaj, Šanghajská teta, kniha také hořící pohádková tráva a tak dále.

Specifikace obalů nápojů se mění, a to nejen na domácím trhu, ale při pohledu na mezinárodní trh se obaly nápojů také zvětšují nebo zmenšují.

V roce 2019 uvedla Coca-Cola na japonský trh lahve o objemu 350 ml a 700 ml. Coca-Cola na svých stránkách vysvětluje, proč se nové balení zavádí -- v reakci na japonskou nízkou porodnost, stárnoucí populaci a zvyšující se počet malých rodin je 350 ml Coly vhodné pro jednu osobu, 700 ml je vhodné pro pití pro dvě osoby. [2]

Voda Pokuang Li o objemu 900 ml je v Japonsku v posledních letech na vzestupu. Podle zaměstnanců Otsuky 'od konce loňského roku rostl objem prodeje každý měsíc o dvouciferné číslo.' [3]

Britská nápojová značka MOJU uvedla na trh sérii Booster v 60ml balení v roce 2016, následovanou 420ml balením v roce 2023, aby uspokojila různé potřeby spotřebitelů.

Čínská značka McDovey také zaznamenala na mezinárodním trhu trend velkého balení čaje bez cukru. Aby McDovido vyšel vstříc potřebám čínského i amerického trhu, zvolilo 750ml nadměrné balení. V listopadu 2022 společnost McDovedo současně uvedla na trh 750 ml „Velký čaj Oolong“ v Číně a Spojených státech.

Na severoamerickém trhu se trend větších nápojových obalů přenesl dokonce i do dodavatelského průmyslu. Ron Skotleski, viceprezident prodeje a marketingu severoamerické nápojové divize Crown Holdings, výrobce kovových obalů, uvedl v e-mailovém prohlášení: V důsledku obav spotřebitelů o zdraví můžeme v některých segmentech nápojů zaznamenat výrazný nárůst prodeje 7,5 uncových plechovek a konzumace těchto malých nápojů způsobuje, že se spotřebitelé cítí méně vinni.

Z důvodů změny obalů na zahraničních trzích lze zjistit, že ať už jde o velké obaly nebo mini obaly, za změnou nápojového obalu je vlastně značka, která vychází vstříc měnícím se potřebám spotřebitelů a chce se dobře prodávat. Jaké jsou konkrétní změny v nákupních preferencích spotřebitelských skupin na tuzemském trhu?

Ne 500ml si nemůžete dovolit koupit, ale 1000ml je cenově výhodnější

Začněte s velkým balením.

Podle Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook' se 600ml-1249ml velké ready-to-drink stalo v posledních letech novým růstovým bodem nápojového průmyslu. Podíl prodeje tohoto segmentu specifikací napříč všemi specifikacemi vzroste z 6,4 % v roce 2019 na 11,3 % v roce 2023. Velké hotové nápoje zahrnují také několik kategorií, mezi nimiž se prodej energetických nápojů v roce 2023 zvýší o 213 % ve srovnání s rokem 2019, hotových nápojů o 105 % a sycených nápojů o 105 %.

Proč spotřebitelé milují velká balení? Jedním z důvodů je nákladová výkonnost. [1]

V minulosti byly velké balené nápoje často označovány jako diaosi. Dnes bude mnoho značek při uvádění velkých obalů na trh definováno jako hodnota.

V definici netizens se diaosi týká hlavně velké lahvové verze levných nápojů s obyčejným obalem, ale vyhrává tím, že vypije dvojnásobné množství peněz za 1 nebo 2 juany více než běžné balení. [6] Mnoho netizenů vtipkovalo, že 'tři kusy jsou tvář, čtyři kusy jsou život, malé lahve si nemohou dovolit, ale velké lahve jsou nákladově efektivnější.'

Bez ohledu na hodnotu oblečení nebo diaowu, jádro ukazuje na cenu a výkon. Vezměte si jako příklad orientální listy, oficiální vlajkový obchod Tmall Spring Nongfu, 900 ml orientálních listů, 12 lahví v krabici, aktivní cena je 75 juanů, průměr je 6,25 juanů/lahev. Aktivní cena 15 lahví 500ml orientálních listů v krabici je 63,9 juanů, s průměrem 7,62 juanů za láhev. Oproti standardní lahvičce je cena každé 100 ml o 18,5 % nižší.

Podobně voda Dongpeng 555 ml a 1 l stojí 4 juany a 6 juanů, což se rovná útratě o 2 juany více za nákup dvojnásobného objemu.

Velké obaly mohou také uspokojit spotřebitelské potřeby sdílení, uspokojit emocionální hodnotu spotřebitelů a další různorodé potřeby. Tímto způsobem se první 1L a 2L velká balení nápojů zaměřují spíše na rodinné setkání a kladou důraz na 'sdílení', což platí dodnes.

'Uvedení velkobalených nápojů na trh splňuje potřeby měnících se spotřebitelských preferencí (návrat k racionalitě a sledování nákladově efektivní spotřeby) a rozšiřování scénářů spotřeby a také umožňuje spotřebitelům diverzifikovat výběr ve specifikacích.' Dongpeng jednou řekl v rozhovoru pro média.

Vracejí se malá balení navržená tak, aby se vešla do kapsy a zalíbila se lidem

Tehdy značky začaly protlačovat menší balení ještě dříve než ty větší.

Coca-Cola byla jednou z relativně raných značek, které zavedly na čínský trh menší balení. V roce 2018 začala Coca-Cola nabízet 200ml balení mini plechovek. Kromě toho je na čínském trhu k vidění také 300ml mini láhev Coca Coly a 330ml moderní plechovka.

Od té doby, do roku 2019, mnoho značek potravin a nápojů uvedlo na trh malé obaly, které uspokojí vítr 'roztomilé ekonomiky', jako je mini plechovka perlivé vody Yuanqi Forest. Tento vítr zavál i do nové dráhy čajových nápojů, trochu, čaj a tak dále spustil i 'mini cup' mléčný čaj.

V posledních letech stále vane vítr malých obalů. V roce 2023 uvedou na trh 300ml balení také rozvíjející se značky zastoupené Lemon Republic. V červnu 2024 Coca-Cola na svém oficiálním účtu wechat oznámila, že kapesní lahve s novými produkty Coca-Cola, Sprite a Fanta budou lehké a od června budou uvedeny na trh v Guangdongu, Hubei, Yunnanu a Pekingu.

Stejně jako u velkých balení značky stále přidávají nová malá balení, aby se 'dobře prodávaly' a uspokojily potřeby spotřebitelů. Specificky se také liší potřeby spotřebitelů.

Vezměte si například Coca-Colu. Rozdílné jsou i důvody nových menších balení Coca-Coly.

V roce 2018 Coca-Cola uvedla na trh v Číně malé obaly, na jedné straně, aby vyhověla trendu zdraví, „méně pít je zdravější; Kromě toho mají různé specifikace obalů také různé ceny, a to prostřednictvím malých specifikací obalů, aby se snížil práh spotřeby, rozšířil se pás spotřeby, aby se podpořil růst.

Pomohlo to také většímu prodeji Coly. Uvádí se, že v roce 2019 vzrostly tržby společnosti Swire Coca-Cola z moderního balení sycených nápojů až o 90 %, mezi nimiž dosáhla také 20% nárůstu mini moderní plechovka, která je považována za nový spotřebitelský trend. Navíc podle datové statistiky výroční zprávy COFCO Coca-Cola za první polovinu roku 2021 se objem prodeje a tržby moderních plechovek a mini modern plechovek zvýšily o více než 50 %.

Když se spotřebitelé obávají utrácení, „inovace obalů hraje větší roli“, řekl generální ředitel Coca-Coly James Quincey během hovoru společnosti o zisku za rok 2022.

Po šesti letech Coca-Cola tlačí na světlo kapesních lahví, aby zdůraznila svou přenosnost.

Na oficiálním wechat účtu Coca-Coly je marketingová kampaň s novou kapesní lahví citywalk, která je v poslední době velmi populární. Coca-Cola spustila časově omezenou aktivitu v bloku osvěžující tašky. První zastávka byla ve starověkém městě Nantou v Shenzhenu a bylo pro ni navrženo 18 hodin.

Yu Jianzeng řekl, že balení nápojů se vyvíjí v malých baleních, protože malá balení jsou velmi vhodná pro přenášení a lze je také vložit do dámských tašek, takže ovocné šťávy, sycení oxidem uhličitým a další malá balení jsou stále populárnější.

Kromě přenositelnosti mohou malá balení také uspokojit stále rozmanitější potřeby spotřebitelů.

Scénář malých balíčků je velmi bohatý, protože malé funkce mohou být velmi flexibilní a přizpůsobovat se různým scénářům. Důvody, proč se spotřebitelé rozhodují pro nákup malých balení, zahrnují dobré balení, jasné reklamy, doporučení od přátel a potěšení sami sebe, což může naplnit emocionální hodnotu spotřebitelů.

Kromě toho se na sociálních sítích hodně diskutuje o malých obalech a hodnocení 'roztomilých' a 'zajímavých' často vede k vyššímu diskuzi.

Spotřebitelé navíc stále více dbají na zdraví. I u vysoce kalorických nápojů mohou malá balení snížit kalorickou zátěž spotřebitelů a splnit požadavek na snížení cukru. S čistšími přísadami lze malá balení spotřebovat během jednoho dne bez konzervačních látek, čímž se vyhnete riziku zkažení.

'Porozumění potřebám mužských a ženských spotřebitelů nám může pomoci lépe plánovat nové produkty a produktová portfolia,' řekl Yu ve svém projevu. Když se podíváme zpět, ať už je balíček větší nebo menší, jeho jádrem je uspokojit potřeby spotřebitelů a konečným cílem je vlastně 'dobře prodávat'.