Za dobro prodajo mora biti paket večji ali manjši

Nepričakovano je velikost in velikost embalaže za pijačo postala 'družbena valuta' mladih.

Na Weibo, tema veliko embalažo s pijačami . Pogosto iščemo Tema, zakaj je #1L embalaža postala družbena valuta mladih, je od časa tiska prebralo več kot 69 milijonov ljudi, druge povezane teme pa je prebralo tudi več kot milijon ljudi.

Majhni paketi imajo večjo toploto. Na primer, majhen paket orientalskih listov je zelo priljubljen, nekateri netizenci 335ml orientalske liste v manjši paket. Objava z naslovom 'najmanjši orientalski list na internetu ima ' 30.000 všečkov, več kot 1.900 favoritov in več kot 1.000 komentarjev.

In duša neto prijatelj vpraša - kdo je občinstvo 100 ml pijače? Mnogi ljudje so komentirali: 'Ta čudovit majhen paket želi samo okusiti ', 'Tudi če ga kupite brez pitja, je super simpatično ' ...

Velika in majhna embalaža z visoko vročino, več blagovnih znamk je začelo embalažo večje ali manjše. 'Vrednost in majhni paketi vodijo rast celotne industrije pijač,' je dejal Jian Yu, generalni direktor Kantar WorldPanel Greater China, na forumu za inovacije hrane in pijače FBIF2024.

Po besedah ​​Nielsen IQ '2024 Trend in Outlook ' Kitajska industrija pijač je 600ml-1249ml velika, ki je pripravljena za pijačo, v zadnjih letih postala nova točka rasti industrije pijač.

V zadnjih letih so se tako tradicionalne blagovne znamke kot nastajajoče blagovne znamke resnično spopadale s specifikacijami embalaže. Poleg tega, da so lansirali približno 500 ml embalaže, so lansirali tudi približno 1L velike embalaže ali približno 300 ml majhne embalaže.

Na primer orientalski listi poleg 500ml embalaža , prav tako lansirala 900 ml in 335 ml embalaže;

Pulzacija se pojavlja tudi v velikih paketih 1L in majhnih paketih 400 ml. Blagovna znamka je celo 'celotno stvar ' delala na 1L velikem paketu, z besedami 'dobro ~ dobro ~ dobro ~ Big ', natisnjeno na steklenici.

Poleg tega so vitalnosti gozd, zreli sadje, minutna služkinja, limonska republika ... Poleg embalaže pijač so spremembe v specifikacijah embalaže zelo pogoste tudi v novih prigrizkih čaja, vina in celo v prostem času.

Zakaj te blagovne znamke začenjajo postajati večje ali manjše v velikostih paketov? Kakšno povpraševanje na trgu je za spremembo specifikacij embalaže ustrezala temu?

Veliki in majhni paketi pijač niso novi. Toda v zadnjih letih potrošniki vedno več pozornosti posvečajo veliki in majhni embalaži. Da bi zadovoljili potrebe potrošnikov, se številne blagovne znamke začnejo 'trdo delati na specifikacijah embalaže.

Orientalski listi so značilen primer.

Leta 2011 je Nongfu Spring sprožil orientalske liste, 500ml steklenico čaja brez sladkorja. Oktobra 2019 je Oriental Leaf prvič predstavil 335 ml mini paket po osmih letih na trgu.

Leta 2023 bodo mladi vedno več pozornosti posvečali velikim pakiranim napitkom. Oriental Leaf je v začetku istega leta v svoji vodilni trgovini Tmall v svoji Tmall vodilni trgovini predstavil 900 ml velikih steklenic. Do letošnjega leta je bila 900ml steklenica orientalskih listov razvaljana v kanale brez povezave in celo zaseda C-sedež na polici.

FBIF je obiskal številne kraje in ugotovil, da je mogoče povsod najti 900 ml orientalskih listov, bodisi v velikih supermarketih ali v mestnih trgovinah.

Enako velja za gozd vitalnosti. Leta 2018 je Yuanqi Forest izdal svoj klasični izdelek, sodo penečo vodo. Takrat je bila velikost te peneče vode še vedno 480 ml. Maja 2020 je Yuanqi Forest lansiral pet mini pločevink peneče vode z različnimi okusi, vsak 200 ml. Kmalu zatem je bilo na trgu 280 ml majhnih steklenic, 1,25 l velikih steklenic.

Poleg soda voda z mehurčki so se v zadnjih letih pojavljali tudi drugi izdelki Yuanqi Forest v velikih in majhnih velikostih, na primer 450ml steklenico Yuanqi Forest Milk Tea, ki je bila predstavljena leta 2019, in 300ml mini mlečnega čaja, ki se je začelo eno leto po njegovem lansiranju. Novi izdelek, Iced Tea, bo v celoti predstavljen leta 2023 v 450 ml embalaži. Pol leto kasneje je Yuanqi Forest napovedal začetek 900 ml embalaže.

V zadnjih letih je veliko izdelkov, katerih embalaža je postala večja ali manjša. Na primer, Huiyuan bo leta 2022 predstavil 2L sod z velikimi zmogljivostmi. Ko je Dongpeng Beverage januarja 2023 predstavil svoj novi izdelek 'rehidrat ', je hkrati sprožil 555 ml in 1L zmogljivosti v smislu specifikacij embalaže; Letos ste Cong Gas predstavili tudi 2L veliko embalažo.

Dejansko se v zadnjih letih ni pojavil velik paket približno 1L in majhen paket približno 300 ml. V preteklosti so imele blagovne znamke, kot so Tingyi, Uni-predsednik, Coca Cola in Pepsi Cola, že leta 2019 različne specifikacije embalaže.

V primerjavi s preteklostjo je mogoče ugotoviti, da je očitna sprememba, da velike in majhne pakirane pijače niso več omejene na sadni sok in gazirane pijače, ampak se začnejo premikati na čaj brez sladkorja, funkcionalne pijače, sadni čaj in druge podkategorije pijač

Toplota velike embalaže ni omejena na embalaže. Tudi embalaža drugih skladb, kot so nov čaj in prigrizki, postaja vse večja.

Številne nove blagovne znamke čajev so predstavile koncept 'DDV '. Maja 2022 je Nayue zaporedno lansiral 1L izdelke velike velikosti 'Domineer eno litrski Peach ', 'Domineer One Litry Bayberry Lemon Barrel ' in 'Domineer enolitrski breskev '. Izstrelili se je tudi v sodih blagovne znamke 100 čajev, starodavnega čaja, šangajske tete, knjiga, ki kuri tudi pravljično travo in tako naprej.

Specifikacije embalaže za pijačo se spreminjajo, ne le omejene na domači trg, če pogledamo na mednarodni trg, embalaža pijač postaja tudi večja ali manjša.

Leta 2019 je Coca-Cola za japonski trg lansirala 350 ml in 700 ml steklenic. Na svoji spletni strani Coca-Cola pojasnjuje, zakaj se uvaja nova embalaža-kot odgovor na nizko japonsko stopnjo rojstva, staranje prebivalstva in povečanje števila majhnih družin je 350 ml koksa primernih za eno osebo, 700 ml je primernih za dva človeka. [2]

900ml voda Pokuang Li je v zadnjih letih naraščala na Japonskem. Po mnenju osebja Otsuka 'Od konca lanskega leta se je obseg prodaje vsak mesec povečal za dvojne številke. ' [3]

Britanska blagovna znamka Beverage Moju je leta 2016 predstavila serijo Booster v 60 ml embalaži, nato pa je leta 2023 sledila 420ml embalaža, da bi zadovoljila različne potrebe potrošnikov.

Kitajska odhodna znamka McDovey je na mednarodnem trgu opazila tudi trend velike embalaže čaja brez sladkorja. Da bi zadovoljil potrebe kitajskega in ameriškega trga, je McDovido izbral 750 ml prevelikega paketa. Novembra 2022 je McDovedo istočasno predstavil 750ml 'Great Oolong Tea ' na Kitajskem in v ZDA.

Na severnoameriškem trgu je bil trend večje embalaže za pijače celo prenesen v industrijo navzgor. Ron Skotleski, podpredsednik prodaje in trženja za severnoameriški oddelek za pijače Crown Holdings, proizvajalec embalaže za kovine, je v e-poštni izjavi dejal: Kot posledica zdravstvenih pomislekov potrošnikov lahko opazimo znatno povečanje prodaje 7,5 unče v nekaterih segmentih pijač, potrošniki pa potrošniki čutijo manj.

Iz razlogov za spremembo embalaže na tujih trgih je mogoče ugotoviti, da je to, ali gre za veliko embalažo ali mini embalažo, za menjavo embalaže s pijačo, pravzaprav blagovna znamka, ki skrbi za spreminjajoče se potrebe potrošnikov in želi dobro prodati. Kakšne so posebne spremembe v nakupnih preferencah potrošniških skupin na domačem trgu?

Ne 500 ml si ne more privoščiti nakupa, vendar je 1000ml bolj stroškovno učinkovit

Začnite z veliko embalažo.

Po besedah ​​Nielsen IQ '2024 Trend in Outlook ' Kitajska industrija pijač je 600ml-1249ml velika, ki je pripravljena za pijačo, v zadnjih letih postala nova točka rasti industrije pijač. Delež prodaje segmenta specifikacij v vseh specifikacijah se bo povečal s 6,4% v letu 2019 na 11,3% v letu 2023. Velike pijače, ki so pripravljene za pijačo, vključujejo tudi več kategorij, med katerimi se bo prodajo energetskih pijač v letu 2023 povečala za 213% v primerjavi z letom 2019, ki je že pripravljena za 105%, in kar je kazena s 101%.

Zakaj potrošniki ljubijo velike pakete? Eden od razlogov je uspešnost stroškov. [1]

V preteklosti so bile velike pakirane pijače pogosto označene kot diaozi. Danes bodo številne blagovne znamke pri zagonu velike embalaže opredeljene kot vrednost.

V definiciji Netizens se Diaosi nanaša predvsem na veliko različico steklenic poceni pijač z navadno embalažo, vendar zmaga tako, da pije dvojno količino denarja za 1 ali 2 juana več kot običajna embalaža. [6] Številni netizeni so se šalili, da so 'trije koščki obraz, štirje koščki so življenje, ne majhne steklenice pa si ne morejo privoščiti, ampak velike steklenice so bolj stroškovno učinkovite. '

Ne glede na vrednost obleke ali Diaowua, jedro kaže na uspešnost stroškov. Vzemite orientalske liste kot primer, Nongfu Spring Uradna vodilna trgovina Tmall, 900ml orientalskih listov, 12 steklenic škatle, aktivna cena je 75 juana, povprečje je 6,25 juana/steklenice. Aktivna cena 15 steklenic 500 ml orientalskih listov v škatli je 63,9 juana, povprečno 7,62 juana na steklenico. V primerjavi s standardno steklenico je cena vsake 100 ml za 18,5% nižja.

Podobno sta voda Dongpeng 555ml in 1L cena pri 4 juanu oziroma 6 juanov, kar je enakovredno porabi 2 juana več za nakup dvojnega volumna.

Velika embalaža lahko ustreza tudi potrebam potrošnikov, ustreza čustveni vrednosti potrošnikov in drugih raznolikih potreb. Na ta način se prvi 1L in 2L veliki paketi pijač ponavadi osredotočajo na prizore družinskega zbiranja in poudarjajo 'Skupna raba ', kar je še danes uporabno.

'Začetek pijač velikih paketov ustreza potrebam potrošniških spreminjajočih se preferenc potrošnje (vračanje k racionalnosti in zasledovanje stroškovno učinkovite porabe) in širjenje scenarijev porabe ter potrošnikom omogoča tudi raznoliko izbiro v specifikacijah.

Majhni paketi se vračajo, zasnovani tako, da se prilegajo v žep in ljubezni

Takrat so blagovne znamke začele potiskati manjše pakete tudi prej kot večje.

Coca-Cola je bila ena izmed relativno zgodnjih blagovnih znamk, ki je na kitajskem trgu uvedla manjše pakete. Leta 2018 je Coca-Cola začela ponujati 200 ml mini-can paketov. Poleg tega lahko na kitajskem trgu vidi tudi 300ml mini steklenico Coca Cola in 330ml moderne pločevinke.

Od takrat so do leta 2019 številne blagovne znamke hrane in pijač začele majhno embalažo, da bi se srečale z 'simpatičnim gospodarstvom ' vetrom, kot je mini pločevina peneče vode Yuanqi Forest. Ta veter je pihal tudi na novo progo za čajne pijače, malo, čaj in tako naprej je lansiral tudi 'mini skodelica ' mlečnega čaja.

V zadnjih letih je veter majhne embalaže še naprej pihal. Leta 2023 bodo nastajajoče blagovne znamke, ki jih predstavlja Limon Republic, začele tudi s 300 ml embalažo. Junija 2024 je Coca-Cola na svojem uradnem poročilu WeChat objavila, da bodo žepne steklenice novih izdelkov Coca-Cola, Sprite in Fanta lahke, od junija pa bi jih lansirali v Guangdongu, Hubei, Yunnan in Peking.

Tako kot pri velikih paketih tudi blagovne znamke dodajajo nove majhne pakete, da bi 'dobro prodali ' in zadovoljili potrebe potrošnikov. Konkretno se tudi potrebe potrošnikov razlikujejo.

Vzemite za primer Coca-Cola. Razlogi za nove manjše pakete Coca-Cole so tudi različni.

V letu 2018 je Coca-Cola na Kitajskem lansirala majhno embalažo, na eni strani, da bi izpolnila trend zdravja, 'pitje manj je bolj zdravo; poleg tega imajo različne specifikacije embalaže različne cene z majhnimi specifikacijami embalaže, da bi zmanjšali prag porabe, razširili potrošni pas, da bi spodbudili rast.

Prav tako je pomagal koks prodati več. Poročalo se je, da so se v letu 2019 Moderni CAN CAN-ov embalaženi prihodki s pikami povečali za do 90%, med katerimi je Mini Modern Can, ki velja za nov potrošniški trend, dosegli tudi 20-odstotno rast. Poleg tega se je v skladu s statistiko podatkov o letnem poročilu Cofco Coca-Cola za prvo polovico leta 2021 obseg prodaje in prihodki sodobne pločevinke in Mini Modern lahko povečal za več kot 50%.

Ko so potrošniki zaskrbljeni zaradi porabe, ima 'inovacija za embalažo večjo vlogo, je ' izvršni direktor Coca-Cole James Quincey dejal med klicem zaslužka podjetja 2022.

Po šestih letih Coca-Cola potisne svetlobo žepne steklenice, da poudari njegovo prenosljivost.

Na uradnem računu WeChat Coca-Cola je marketinška kampanja z novo žepno steklenico Citywalk, ki je bila v zadnjem času zelo priljubljena. Coca-Cola je v bloku osvežilne vrečke sprožila časovno omejeno aktivnost ure. Prva postaja je bila postavljena v starodavnem mestu Nantou Shenzhen, zanj pa je bilo zasnovanih 18 točk.

Yu Jianzeng je dejal, da se embalaža pijač razvija v majhnih paketih, saj so majhni paketi zelo primerni za nošenje in jih je mogoče dati tudi v ženske vrečke, zato sadni sok, karbonacija in drugi majhni paketi postajajo vse bolj priljubljeni.

Poleg prenosljivosti lahko majhni paketi zadovoljijo tudi vse bolj raznolike potrebe potrošnikov.

Scenarij majhnih paketov je zelo bogat, saj so majhne lastnosti lahko zelo prilagodljive za prilagajanje različnim scenarijem. Razlogi, zakaj se potrošniki odločijo za nakup majhnih paketov, vključujejo dobro embalažo, svetle oglase, priporočila prijateljev in se veseli, kar lahko ustreza čustveni vrednosti potrošnikov.

Poleg tega je veliko razprav o majhni embalaži na družbenih medijih, ocena 'simpatičnega ' in 'zanimivih ' pa pogosto poganja višjo razpravo.

Poleg tega potrošniki vedno več pozornosti posvečajo zdravju. Tudi pri visokokaloričnih pijačah lahko majhni paketi zmanjšajo kalorično breme potrošnikov in zadostijo povpraševanju po zmanjšanju sladkorja. S čistejšimi sestavinami lahko v enem dnevu porabite majhne pakete brez konzervansov, pri čemer se izognemo tveganju za pokvarjeno.

'Razumevanje potreb potrošnikov moških in žensk nam lahko pomaga bolje načrtovati nove izdelke in portfelje izdelkov, ' je v svojem govoru dejal Yu. Če pogledamo nazaj, ali je paket večji ali manjši, je njegovo jedro zadovoljevanje potreb potrošnikov, končni cilj pa je dejansko 'dobro prodati '.