For at sælge godt, skal pakken være større eller mindre

Uventet er størrelsen og størrelsen af ​​drikkevareemballage blevet unge menneskers 'sociale valuta'.

Om Weibo, emnet for store drikkevareemballager . der søges hyppigt efter Emnet om, hvorfor #1L-emballage er blevet unge menneskers sociale valuta, er blevet læst af mere end 69 millioner mennesker i pressetiden, og andre relaterede emner er også blevet læst af mere end en million mennesker.

Små pakker har højere varme. For eksempel er den lille pakke med orientalske blade meget populær, og nogle netbrugere endda DIY 335 ml orientalske blade i en mindre pakke. Indlægget med titlen 'Det mindste orientalske blad på internettet' har 30.000 likes, mere end 1.900 favoritter og mere end 1.000 kommentarer.

Og netvennens sjæl spørger - hvem er publikum med 100 ml drink? Mange mennesker kommenterede: 'Denne dejlige lille pakke vil bare smage', 'selv om du køber den uden at drikke, er den super sød'...

Stor og lille emballage høj varme, flere mærker begyndte at gøre emballagen større eller mindre. 'Værdi og små pakker driver væksten i hele drikkevareindustrien,' sagde Jian Yu, general manager for Kantar Worldpanel Greater China, på FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Ifølge Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', er 600 ml-1249 ml store drikkeklare blevet et nyt vækstpunkt for drikkevareindustrien i de seneste år.

I de seneste år har både traditionelle mærker og nye mærker virkelig lavet ballade med emballagespecifikationerne. Udover at lancere omkring 500ml emballage, har de også lanceret omkring 1L stor emballage eller omkring 300ml små emballage.

For eksempel orientalske blade, foruden 500ml emballage , også lanceret 900ml og 335ml emballage;

Pulsation optræder også i store pakker på 1L og små pakker på 400ml. Mærket 'fungerede det hele' på den 1L store pakke, med ordene 'god ~ god ~ god ~ stor' trykt på flasken.

Derudover er der vitalitet Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Ud over emballagedrikke er ændringer i emballagespecifikationer også meget almindelige i ny te, vin og endda fritidssnacks.

Hvorfor begynder disse mærker at blive større eller mindre i pakkestørrelser? Bag ændringen af ​​emballagespecifikationerne, hvilken slags markedsefterspørgsel svarer til det?

Store og små drikkevarepakker er ikke nye. Men i de senere år er forbrugerne mere og mere opmærksomme på store og små emballager. For at imødekomme forbrugernes behov begynder mange mærker at 'arbejde hårdt' på emballagespecifikationer.

Orientalske blade er et typisk eksempel.

I 2011 lancerede Nongfu Spring Oriental Leaves, en 500 ml flaske sukkerfri te. I oktober 2019 lancerede Oriental Leaf første gang minipakken på 335 ml efter otte år på markedet.

I 2023 vil unge være mere og mere opmærksomme på store pakkede drikkevarer. Oriental Leaf lancerede 900 ml store flasker på sin Tmall flagskibsbutik tidligt på året. I år er 900 ml-flasken Oriental Leaves blevet rullet ud i offline-kanaler og har endda indtaget C-sædet på hylden.

FBIF besøgte mange steder og fandt ud af, at 900 ml orientalske blade kunne findes overalt, hvad enten det er i store supermarkeder eller township-detailbutikker.

Det samme gælder Vitality Forest. I 2018 udgav Yuanqi Forest sit klassiske produkt, sodavand. På det tidspunkt var størrelsen af ​​dette mousserende vand stadig 480 ml. I maj 2020 lancerede Yuanqi Forest fem minidåser med mousserende vand med forskellige smagsvarianter, hver på 200 ml. Kort efter er der kommet 280ml små flasker, 1,25L store flasker på markedet.

Ud over sodavandsboblevand er andre produkter fra Yuanqi Forest også dukket op i store og små størrelser i de seneste år, såsom 450 ml flaske Yuanqi Forest mælkete lanceret i 2019, og 300 ml mini mælkete lanceret et år efter lanceringen. Det nye produkt, iste, vil blive fuldt lanceret i 2023 i 450 ml emballage. Et halvt år senere annoncerede Yuanqi Forest lanceringen af ​​900 ml emballage.

I de senere år er der mange produkter, hvis emballage er blevet større eller mindre. For eksempel vil Huiyuan lancere 2L tønder med stor kapacitet i 2022. Da Dongpeng Beverage lancerede sit nye produkt 'Rehydrate' i januar 2023, lancerede det samtidig 555mL og 1L kapaciteter med hensyn til emballagespecifikationer; You Cong gas lancerede også 2L stor emballage i år.

Faktisk er den store pakke på omkring 1L og den lille pakke på omkring 300ml ikke dukket op i de senere år. Tidligere havde mærker som Tingyi, Uni-President, Coca Cola og Pepsi Cola forskellige emballagespecifikationer så tidligt som i 2019.

Sammenlignet med tidligere kan det konstateres, at der er en åbenlys ændring, at store og små pakkede drikkevarer ikke længere er begrænset til frugtjuice og kulsyreholdige drikke, men begynder at gå over til sukkerfri te, funktionelle drikke, frugtte og andre underkategorier af drikkevarer

Varmen fra storemballage er ikke begrænset til emballering af drikkevarer. Indpakningen af ​​andre numre, såsom ny te og snacks, bliver også større.

Mange nye temærker har introduceret begrebet 'moms'. I maj 2022 lancerede Nayue successivt store 1L-produkter af 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon barrel' og 'Domineer One-liter Peach'. Også lanceret i tønder af mærket er der 100 te, gamle te, Shanghai tante, bog også brændende fe græs og så videre.

Drikemballage specifikationer ændrer sig, ikke kun begrænset til hjemmemarkedet, ser man på det internationale marked, drikkevareemballage bliver også større eller mindre.

I 2019 lancerede Coca-Cola 350 ml og 700 ml flasker til det japanske marked. På sin hjemmeside forklarer Coca-Cola, hvorfor den nye emballage introduceres - som svar på Japans lave fødselsrate, aldrende befolkning og stigende antal små familier, er 350 ml cola egnet til én person, 700 ml er egnet til to personer at drikke. [2]

Pokuang Li-vandet på 900 ml har været stigende i Japan i de seneste år. Ifølge Otsukas personale, 'siden slutningen af ​​sidste år er salgsvolumen steget med tocifrede hver måned.' [3]

Det britiske drikkevaremærke MOJU lancerede Booster-serien i 60 ml emballage i 2016, efterfulgt af 420 ml emballage i 2023 for at imødekomme forbrugernes forskellige behov.

Det kinesiske udgående brand McDovey har også spottet tendensen med stor emballage af sukkerfri te på det internationale marked. For at imødekomme behovene på både det kinesiske og amerikanske marked, valgte McDovido en 750 ml overdimensioneret pakke. I november 2022 lancerede McDovedo samtidig 750 ml 'Great Oolong Tea' i Kina og USA.

På det nordamerikanske marked er tendensen med større drikkevareemballage endda blevet overført til upstream-industrien. Ron Skotleski, vicepræsident for salg og marketing for den nordamerikanske drikkevaredivision af Crown Holdings, en metalemballageproducent, sagde i en e-mail-meddelelse: Som et resultat af forbrugernes helbredsproblemer kan vi se en betydelig stigning i salget af 7,5-ounce dåser i nogle segmenter af drikkevarer, og forbruget af disse små drikke får forbrugerne til at føle sig mindre skyldige.

Ud fra årsagerne til ændringen af ​​emballagen på udenlandske markeder kan det konstateres, at uanset om det er storemballage eller miniemballage, bag skiftet af drikkevareemballage, er det faktisk mærket, der tilgodeser forbrugernes skiftende behov og ønsker at sælge godt. Hvad er de specifikke ændringer i forbrugergruppernes købspræferencer på hjemmemarkedet?

Ikke 500ml har ikke råd til at købe, men 1000ml er mere omkostningseffektivt

Start med stor emballage.

Ifølge Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlook', er 600 ml-1249 ml store drikkeklare blevet et nyt vækstpunkt for drikkevareindustrien i de seneste år. Dette specifikationssegments andel af salget på tværs af alle specifikationer vil vokse fra 6,4 % i 2019 til 11,3 % i 2023. Store drikkeklare drikkevarer omfatter også flere kategorier, blandt hvilke salget af energidrikke vil stige med 213 % i 2023 sammenlignet med 2019, drikkeklare drikkevarer med 105 % te og kulsyreholdige drikkevarer med 105 %.

Hvorfor elsker forbrugere store pakker? Omkostningsydelse er en af ​​grundene. [1]

Tidligere blev store emballerede drikkevarer ofte omtalt som diaosi. I dag vil mange mærker i lanceringen af ​​store emballager blive defineret som værdi.

I definitionen af ​​netbrugere refererer diaosi hovedsageligt til den store flaskeversion af billige drikkevarer med almindelig emballage, men vinder ved at drikke dobbelt så mange penge for 1 eller 2 yuan mere end den almindelige emballage. [6] Mange netbrugere jokede med, at 'tre stykker er ansigt, fire stykker er livet, ikke små flasker har råd til, men store flasker er mere omkostningseffektive.'

Uanset værdien af ​​outfittet eller diaowu, peger kernen på omkostningsydelsen. Tag orientalske blade som et eksempel, Nongfu Spring officielle Tmall flagskibsbutik, 900 ml orientalske blade, 12 flasker en kasse, den aktive pris er 75 yuan, gennemsnittet er 6,25 yuan/flaske. Den aktive pris på 15 flasker med 500 ml orientalske blade i en æske er 63,9 yuan, med et gennemsnit på 7,62 yuan per flaske. Sammenlignet med standardflasken er prisen på hver 100 ml 18,5 % lavere.

Tilsvarende er Dongpeng Water 555mL og 1L prissat til henholdsvis 4 yuan og 6 yuan, hvilket svarer til at bruge 2 yuan mere for at købe dobbelt volumen.

Stor emballage kan også opfylde forbrugernes delingsbehov, opfylde forbrugernes følelsesmæssige værdi og andre diversificerede behov. På denne måde har de første 1L og 2L store pakker med drikkevarer en tendens til at fokusere på familiesammenkomstscener og understrege 'deling', som stadig er gældende i dag.

'Lanceringen af ​​store drikkevarer imødekommer behovene for forbrugernes skiftende forbrugspræferencer (tilbage til rationalitet og forfølgelse af omkostningseffektivt forbrug) og udvidede forbrugsscenarier, og gør det også muligt for forbrugerne at have forskellige valg i specifikationer.' sagde Dongpeng-drik engang i et interview med medierne.

Små pakker gør comeback, designet til at passe i din lomme og elske folk

Dengang begyndte mærker at skubbe mindre pakker endnu tidligere end større.

Coca-Cola var et af de relativt tidlige mærker, der introducerede mindre pakker på det kinesiske marked. I 2018 begyndte Coca-Cola at tilbyde 200 ml mini-dåsepakker. Derudover kan på det kinesiske marked også se 300ml miniflaske Coca Cola og 330ml moderne dåse.

Siden da, i 2019, har mange fødevare- og drikkevaremærker lanceret små emballager for at imødekomme den 'søde økonomi'-vind, såsom Yuanqi-skovens minidåse med mousserende vand. Denne vind blæste også til den nye te drink spor, lidt, te og så videre også lanceret 'mini kop' mælk te.

I de senere år er vinden af ​​små emballager blevet ved med at blæse. I 2023 vil nye mærker repræsenteret af Lemon Republic også lancere 300 ml emballage. I juni 2024 annoncerede Coca-Cola på sin officielle wechat-konto, at lommeflaskerne med nye Coca-Cola, Sprite og Fanta produkter ville være lette, og de ville blive lanceret i Guangdong, Hubei, Yunnan og Beijing fra juni.

Som med store pakker bliver mærker ved med at tilføje nye små pakker for at 'sælge godt' og opfylde forbrugernes behov. Konkret varierer forbrugernes behov også.

Tag for eksempel Coca-Cola. Årsagerne til Coca-Colas nye mindre pakker er også forskellige.

I 2018 lancerede Coca-Cola små emballager i Kina, på den ene side for at overholde sundhedstrenden, 'drikke mindre er sundere; Derudover har forskellige specifikationer af emballage også forskellige priser, gennem små specifikationer af emballage for at reducere forbrugstærsklen, udvide forbrugsbåndet for at drive vækst.

Det hjalp også cola til at sælge mere. Det forlyder, at Swire Coca-Colas omsætning med kulsyreholdige drikke fra moderne dåseemballage i 2019 steg med op til 90%, hvoriblandt mini moderne dåse, der betragtes som en ny forbrugertrend, også opnåede en vækst på 20%. Ifølge datastatistikken i COFCO Coca-Colas årsrapport for første halvår af 2021 er salgsvolumen og omsætningen for moderne dåse og mini moderne dåse desuden steget med mere end 50 %.

Når forbrugerne er bekymrede for udgifterne, 'spiller emballageinnovation en større rolle,' sagde Coca-Colas administrerende direktør James Quincey under virksomhedens indtjeningsopkald for 2022.

Efter seks år skubber Coca-Cola på lommeflaskens lys for at understrege dens bærbarhed.

På Coca-Colas officielle wechat-konto er marketingkampagnen med den nye lommeflaske citywalk, som har været meget populær på det seneste. Coca-Cola lancerede den tidsbegrænsede clocking-aktivitet i blokken af ​​Refreshing bag. Det første stop blev sat i Nantou Ancient City of Shenzhen, og 18 clocking points blev designet til det.

Yu Jianzeng sagde, at drikkevareemballage udvikler sig i små pakker, fordi små pakker er meget velegnede til at udføre og kan også puttes i kvinders poser, så frugtjuice, kulsyre og andre små pakker bliver mere og mere populære.

Ud over portabilitet kan små pakker også opfylde forbrugernes stadig mere forskelligartede behov.

Scenariet med små pakker er meget rigt, fordi små funktioner kan være meget fleksible at tilpasse til forskellige scenarier. Grundene til, at forbrugerne vælger at købe små pakker, omfatter god emballage, lyse reklamer, anbefalinger fra venner og glæde sig selv, hvilket kan imødekomme forbrugernes følelsesmæssige værdi.

Derudover er der en del diskussion om små emballager på sociale medier, og evalueringen af ​​'nutte' og 'interessant' driver ofte højere diskussionsvarme.

Derudover er forbrugerne mere og mere opmærksomme på sundhed. Selv for drikkevarer med højt kalorieindhold kan små pakker reducere forbrugernes kaloriebelastning og imødekomme efterspørgslen efter sukkerreduktion. Med renere ingredienser kan små pakker indtages inden for en dag uden konserveringsmidler, hvilket undgår risikoen for at fordærve.

'Forståelse af behovene hos mandlige og kvindelige forbrugere kan hjælpe os med bedre at planlægge nye produkter og produktporteføljer,' sagde Yu i sin tale. Når man ser tilbage, uanset om pakken er større eller mindre, er dens kerne at opfylde forbrugernes behov, og det ultimative mål er faktisk at 'sælge godt'.