Hyvin myytävänä paketin tulee olla suurempi tai pienempi

Yllättäen juomapakkausten koosta ja koosta on tullut nuorten 'sosiaalinen valuutta'.

Weibossa, aiheena suuria juomapakkauksia etsitään usein. Aiheen, miksi #1L-pakkauksista on tullut nuorten sosiaalinen valuutta, on lehdistöaikaan mennessä lukenut yli 69 miljoonaa ihmistä, ja myös muita aiheeseen liittyviä aiheita on lukenut yli miljoona ihmistä.

Pienissä pakkauksissa on korkeampi lämpö. Esimerkiksi pieni paketti itämaisia ​​lehtiä on erittäin suosittu, ja jotkut nettiläiset jopa tee-se-itse 335 ml itämaisia ​​lehtiä pienempään pakkaukseen. Postauksella, jonka otsikko on 'Internetin pienin itämainen lehti', on 30 000 tykkäystä, yli 1 900 suosikkia ja yli 1 000 kommenttia.

Ja verkkoystävän sielu kysyy – kuka on 100ml juoman yleisö? Monet kommentoivat: 'Tämä ihana pieni pakkaus haluaa vain maistaa', 'vaikka ostaisi juomatta, se on supersöpö'...

Suuret ja pienet pakkaukset korkea lämpö, ​​useammat merkit alkoivat tehdä pakkauksesta suurempia tai pienempiä. 'Arvo ja pienet pakkaukset ajavat koko juomateollisuuden kasvua', sanoi Kantar Worldpanel Greater Chinan toimitusjohtaja Jian Yu FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forumissa.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlookin' mukaan 600–1249 ml:n isoista juomavalmistajista on tullut juomateollisuuden uusi kasvupiste viime vuosina.

Viime vuosina sekä perinteiset merkit että nousevat tuotemerkit ovat todellakin tehneet meteliä pakkausten teknisistä tiedoista. Noin 500 ml:n pakkausten lisäksi he ovat tuoneet markkinoille myös noin 1 l:n suurpakkauksen tai noin 300 ml:n pienpakkauksen.

Esimerkiksi itämaiset lehdet, lisäksi 500 ml pakkaus , myös lanseerattu 900 ml ja 335 ml pakkaus ;

Pulsaatio näkyy myös suurissa 1 litran pakkauksissa ja pienissä 400 ml:n pakkauksissa. Brändi jopa 'toimii koko homman' 1L isossa pakkauksessa, jossa pulloon oli painettu sanat 'hyvä ~ hyvä ~ hyvä ~ iso'.

Lisäksi vitality Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Juomien pakkausten lisäksi pakkausspesifikaatioiden muutokset ovat hyvin yleisiä myös uudessa teessä, viinissä ja jopa vapaa-ajan välipaloissa.

Miksi näiden merkkien pakkauskoot alkavat kasvaa tai pienentyä? Millainen markkinoiden kysyntä pakkausspesifikaatioiden muutoksen takana vastaa sitä?

Suuret ja pienet juomapakkaukset eivät ole uusia. Mutta viime vuosina kuluttajat kiinnittävät yhä enemmän huomiota suuriin ja pieniin pakkauksiin. Täyttääkseen kuluttajien tarpeet monet merkit alkavat 'työskennellä kovasti' pakkausspesifikaatioiden parissa.

Itämaiset lehdet ovat tyypillinen esimerkki.

Vuonna 2011 Nongfu Spring toi markkinoille Oriental Leavesin, 500 ml:n pullon sokeritonta teetä. Lokakuussa 2019 Oriental Leaf lanseerasi ensimmäisen kerran 335 ml:n minipakkauksen kahdeksan vuoden jälkeen.

Vuonna 2023 nuoret kiinnittävät yhä enemmän huomiota isopakkauksiin. Oriental Leaf toi markkinoille 900 ml:n suuret pullot Tmall-lippulaivamyymäläänsä saman vuoden alussa. Tänä vuonna 900 ml:n Oriental Leaves -pullo on levitetty offline-kanaville, ja se on ollut jopa hyllyn C-istuimella.

FBIF vieraili monissa paikoissa ja havaitsi, että 900 ml itämaisia ​​lehtiä löytyi kaikkialta, olipa kyse suurista supermarketeista tai kuntien vähittäiskaupoista.

Sama pätee Vitality Forestiin. Vuonna 2018 Yuanqi Forest julkaisi klassikkotuotteensa, soodakuohuveden. Tuolloin tämän kivennäisveden koko oli vielä 480ml. Toukokuussa 2020 Yuanqi Forest toi markkinoille viisi minipurkkia eri makuista kuohuvettä, kukin 200 ml. Pian tämän jälkeen markkinoille on tullut 280ml pienet pullot, 1,25L isot pullot.

Soodakuplaveden lisäksi Yuanqi Forestin muitakin tuotteita on viime vuosina ilmestynyt isossa ja pienessä koossa, kuten vuonna 2019 lanseerattu 450 ml:n pullo Yuanqi Forest -maitoteetä ja vuosi lanseerauksen jälkeen markkinoille tuotu 300 ml minimaitoteetä. Uusi tuote, jäätee, tuodaan kokonaan markkinoille vuonna 2023 450 ml:n pakkauksissa. Puoli vuotta myöhemmin Yuanqi Forest ilmoitti tuovansa markkinoille 900 ml:n pakkauksen.

Viime vuosina on paljon tuotteita, joiden pakkauksista on tullut suurempia tai pienempiä. Esimerkiksi Huiyuan tuo markkinoille 2 litran suurikapasiteettiset tynnyrit vuonna 2022. Kun Dongpeng Beverage lanseerasi uuden tuotteensa 'Rehydrate' tammikuussa 2023, se lanseerasi samanaikaisesti 555 ml:n ja 1 litran kapasiteetin pakkausspesifikaatioiden suhteen; You Cong gas toi tänä vuonna markkinoille myös 2 litran suurpakkaukset.

Itse asiassa noin 1 litran iso pakkaus ja noin 300 ml:n pieni pakkaus eivät ole ilmestyneet viime vuosina. Aiemmin tuotemerkeillä, kuten Tingyi, Uni-President, Coca Cola ja Pepsi Cola, oli erilaiset pakkausvaatimukset jo vuonna 2019.

Menneisyyteen verrattuna on havaittavissa selvä muutos, että isot ja pienet pakatut juomat eivät enää rajoitu hedelmämehuihin ja hiilihapotettuihin juomiin, vaan siirtyvät sokerittomaan teehen, terveysvaikutteisiin juomiin, hedelmätee- ja muihin juomien alaryhmiin.

Suurpakkausten lämpö ei rajoitu juomien pakkaamiseen. Myös muiden kappaleiden, kuten uuden teen ja välipalojen, pakkaus kasvaa.

Monet uudet teemerkit ovat ottaneet käyttöön 'alv' -käsitteen. Toukokuussa 2022 Nayue lanseerasi peräkkäin suurikokoiset 1 litran tuotteet: 'Domineer One-litter Peach', 'Domineer One Liter Bayberry Lemon barrel' ja 'Domineer One-litter persikka'. Käynnistettiin myös tynnyreissä tuotemerkin on 100 teetä, antiikin teetä, Shanghai täti, kirja myös polttava keiju ruohoa ja niin edelleen.

Juomapakkausten tekniset tiedot muuttuvat, ei vain kotimaan markkinoille, kansainvälisillä markkinoilla katsottuna juomapakkauksista on myös tulossa suurempia tai pienempiä.

Vuonna 2019 Coca-Cola toi markkinoille 350 ml:n ja 700 ml:n pullot Japanin markkinoille. Coca-Cola selittää verkkosivuillaan, miksi uusi pakkaus otetaan käyttöön – vastauksena Japanin alhaiseen syntyvyyteen, väestön ikääntymiseen ja pienten perheiden lisääntymiseen, 350 ml Cocaa sopii yhdelle hengelle, 700 ml kahdelle juotavaksi. [2]

900 ml Pokuang Li -vettä on ollut nousussa Japanissa viime vuosina. Otsukan henkilökunnan mukaan 'viime vuoden lopusta lähtien myyntimäärät ovat kasvaneet joka kuukausi kaksinumeroisella luvulla.' [3]

Brittiläinen juomamerkki MOJU toi markkinoille Booster-sarjan 60 ml:n pakkauksissa vuonna 2016 ja 420 ml:n pakkauksissa vuonna 2023 vastaamaan kuluttajien erilaisiin tarpeisiin.

Kiinalainen lähtevä tuotemerkki McDovey on myös havainnut sokerittoman teen isojen pakkausten trendin kansainvälisillä markkinoilla. McDovido valitsi 750 ml:n ylisuuren pakkauksen vastatakseen sekä Kiinan että Amerikan markkinoiden tarpeisiin. Marraskuussa 2022 McDovedo toi samanaikaisesti markkinoille 750 ml 'Great Oolong Tea' Kiinassa ja Yhdysvalloissa.

Pohjois-Amerikan markkinoilla suurempien juomapakkausten trendi on siirtynyt jopa alkupään teollisuuteen. Metallipakkauksia valmistavan Crown Holdingsin Pohjois-Amerikan juomadivisioonan myynti- ja markkinointijohtaja Ron Skotleski sanoi sähköpostilla: Kuluttajien terveyshuolien seurauksena voimme nähdä 7,5 unssin tölkkien myynnin kasvavan merkittävästi joissakin juomasegmenteissä, ja näiden pienten juomien kulutus vähentää kuluttajien syyllisyyttä.

Ulkomaan markkinoiden pakkausmuutoksen syistä voidaan todeta, että olipa kyseessä suurpakkaus tai minipakkaus, juomapakkausten vaihdon takana on itse asiassa se brändi, joka palvelee kuluttajien muuttuvia tarpeita ja haluaa myydä hyvin. Mitkä ovat erityiset muutokset kuluttajaryhmien ostotottumuksissa kotimarkkinoilla?

Ei 500 ml ei ole varaa ostaa, mutta 1000 ml on kustannustehokkaampaa

Aloita isosta pakkauksesta.

Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend and Outlookin' mukaan 600–1249 ml:n isoista juomavalmistajista on tullut juomateollisuuden uusi kasvupiste viime vuosina. Tämän spesifikaatiosegmentin osuus myynnistä kaikissa eritelmissä kasvaa 6,4 %:sta vuonna 2019 11,3 %:iin vuonna 2023. Suuriin valmisjuomiin kuuluu myös useita luokkia, joista energiajuomien myynti kasvaa 213 % vuonna 2023 vuoteen 2019 verrattuna, juomavalmiin teen myynti 10 %:lla 10 %.

Miksi kuluttajat pitävät suurista paketeista? Kustannustehokkuus on yksi syy. [1]

Aiemmin suuria pakattuja juomia kutsuttiin usein diaosiksi. Nykyään monet merkit käynnistää suuria pakkauksia, määritellään arvo.

Nettiläisten määritelmässä diaosi viittaa pääasiassa halpojen juomien suuren pullon versioon tavallisella pakkauksella, mutta voittaa juomalla kaksinkertaisen määrän rahaa 1 tai 2 juania enemmän kuin tavallinen pakkaus. [6] Monet verkkovieraat vitsailivat, että 'kolme palaa ovat kasvoja, neljä kappaletta elämää, ei pieniin pulloihin ole varaa, mutta suuret pullot ovat kustannustehokkaampia.'

Riippumatta asun tai diaowun arvosta, ydin viittaa kustannustehokkuuteen. Otetaan esimerkiksi itämaiset lehdet, Nongfu Springin virallinen Tmall-lippulaivamyymälä, 900ml Oriental-lehtiä, 12 pulloa laatikko, aktiivinen hinta on 75 yuania, keskiarvo 6,25 yuania/pullo. 500 ml:n itämaisten lehtien 15 pullon aktiivinen hinta laatikossa on 63,9 yuania, keskimäärin 7,62 yuania per pullo. Vakiopulloon verrattuna jokaisen 100 ml:n hinta on 18,5 % alhaisempi.

Samoin Dongpeng Water 555 ml ja 1 litra ovat hinnoiteltuja 4 yuania ja 6 yuania, mikä vastaa 2 yuania enemmän ostaaksesi kaksinkertaisen määrän.

Suuret pakkaukset voivat myös vastata kuluttajien jakamistarpeisiin, vastata kuluttajien tunnearvoon ja muihin monipuolisiin tarpeisiin. Tällä tavalla ensimmäiset 1 litran ja 2 litran isot juomapakkaukset keskittyvät yleensä perheen kokoontumiskohtauksiin ja korostavat 'jakamista', joka on edelleen voimassa.

'Suurpakkausjuomien lanseeraus vastaa kuluttajien muuttuvien kulutustottumusten (paluu rationaalisuuteen ja kustannustehokkaaseen kulutukseen) ja laajenevien kulutusskenaarioiden tarpeisiin sekä antaa kuluttajille monipuoliset valinnat eritelmissä.' Dongpeng-juoma sanoi kerran median haastattelussa.

Pienet paketit tekevät paluun, ja ne on suunniteltu mahtumaan taskuun ja rakastamaan ihmisiä

Tuolloin brändit alkoivat ajaa pienempiä pakkauksia jopa aikaisemmin kuin suurempia.

Coca-Cola oli yksi suhteellisen varhaisista merkeistä, jotka toivat pienempiä pakkauksia Kiinan markkinoille. Vuonna 2018 Coca-Cola alkoi tarjota 200 ml:n minipurkkipakkauksia. Lisäksi Kiinan markkinoilla voi nähdä myös 300ml minipullon Coca Colaa ja 330ml modernin tölkin.

Siitä lähtien, vuoteen 2019 mennessä, monet ruoka- ja juomamerkit ovat tuoneet markkinoille pieniä pakkauksia vastatakseen 'söpön talouden' tuulelle, kuten Yuanqi Forestin minitölkin kivennäisvettä. Tämä tuuli puhalsi myös uuteen teejuomarataan, vähän, teetä ja niin edelleen lanseerattiin myös 'minikuppi' maitoteetä.

Viime vuosina pienpakkausten tuuli on jatkunut. Vuonna 2023 Lemon Republicin edustamat nousevat tuotemerkit tuovat markkinoille myös 300 ml:n pakkauksia. Kesäkuussa 2024 Coca-Cola ilmoitti virallisella wechat-tilillään, että uusien Coca-Cola-, Sprite- ja Fanta-tuotteiden taskupullot olisivat kevyitä, ja ne tuodaan markkinoille Guangdongissa, Hubeissa, Yunnanissa ja Pekingissä kesäkuusta alkaen.

Kuten isojen pakkausten kohdalla, brändit lisäävät jatkuvasti uusia pieniä pakkauksia 'myytyäkseen' ja vastatakseen kuluttajien tarpeisiin. Erityisesti myös kuluttajien tarpeet vaihtelevat.

Otetaan esimerkiksi Coca-Cola. Myös Coca-Colan uusien pienempien pakkausten syyt ovat erilaisia.

Vuonna 2018 Coca-Cola toi Kiinassa markkinoille pienpakkaukset, toisaalta noudattaakseen terveystrendiä, 'juo vähemmän on terveellisempää; Lisäksi eri pakkausten eritelmillä on myös erilaiset hinnoittelut pienten pakkauseritelmien avulla kulutuskynnyksen alentamiseksi, kulutusvyöhykkeen laajentamiseksi kasvun edistämiseksi.

Se auttoi myös Cokea myymään enemmän. Vuonna 2019 kerrotaan, että Swire Coca-Colan modernien hiilihapollisten juomien tölkkipakkausten liikevaihto kasvoi jopa 90 %, joista uudeksi kuluttajatrendiksi katsottu minimoderni tölkki saavutti myös 20 % kasvua. Lisäksi COFCO Coca-Colan vuoden 2021 ensimmäisen vuosipuoliskon vuosikertomuksen tietotilaston mukaan modernin tölkin ja minimodernin tölkin myyntimäärä ja liikevaihto kasvoivat yli 50 %.

Kun kuluttajat ovat huolissaan kuluttamisesta, 'pakkausinnovaatioilla on suurempi rooli', Coca-Colan toimitusjohtaja James Quincey sanoi yhtiön vuoden 2022 tuloskyselyssä.

Kuuden vuoden jälkeen Coca-Cola työntää taskupullovaloa korostaakseen sen kannettavuutta.

Coca-Colan virallisella wechat-tilillä uuden taskupullon markkinointikampanja on viime aikoina erittäin suosittu citywalk. Coca-Cola lanseerasi aikarajoitetun kellotoiminnon Refreshing bag -lohkossa. Ensimmäinen pysäkki asetettiin Nantoun muinaiseen Shenzhenin kaupunkiin, ja sille suunniteltiin 18 kellopistettä.

Yu Jianzeng sanoi, että juomapakkaukset kehittyvät pienissä pakkauksissa, koska pienet pakkaukset sopivat erittäin hyvin kuljettamiseen ja ne voidaan laittaa myös naisten laukkuihin, joten hedelmämehut, hiilihapot ja muut pikkupakkaukset ovat yhä suositumpia.

Siirrettävyyden lisäksi pienpakkaukset voivat vastata kuluttajien yhä monipuolisempiin tarpeisiin.

Pienten pakettien skenaario on erittäin rikas, koska pienet ominaisuudet voivat olla hyvin joustavia mukautumaan erilaisiin skenaarioihin. Syitä, miksi kuluttajat valitsevat pienpakkausten oston, ovat hyvät pakkaukset, kirkkaat mainokset, ystävien suositukset ja itsensä ilahduttaminen, jotka voivat vastata kuluttajien tunnearvoa.

Lisäksi sosiaalisessa mediassa käydään paljon keskustelua pienistä pakkauksista, ja 'söpö' ja 'mielenkiintoinen' arvostus nostaa usein keskustelun kuumuutta.

Lisäksi kuluttajat kiinnittävät yhä enemmän huomiota terveyteen. Jopa korkeakaloristen juomien kohdalla pienet pakkaukset voivat vähentää kuluttajien kaloritaakkaa ja vastata sokerin vähentämistarpeeseen. Puhtaammilla ainesosilla pienet pakkaukset voidaan kuluttaa vuorokaudessa ilman säilöntäaineita, jolloin vältetään pilaantumisvaara.

'Mies- ja naiskuluttajien tarpeiden ymmärtäminen voi auttaa meitä suunnittelemaan paremmin uusia tuotteita ja tuoteportfolioita', Yu sanoi puheessaan. Jälkeenpäin katsottuna, olipa paketti suurempi tai pienempi, sen ydin on kuluttajien tarpeiden täyttäminen, ja perimmäisenä tavoitteena on itse asiassa 'myydä hyvin'.