Myydä hyvin, paketin tulisi olla isompi tai pienempi

Juomapakkausten koosta ja koosta on yllättäen tullut nuorten 'sosiaalinen valuutta '.

Weibossa aihe Suuria juomapakkauksia etsitään usein. Aiheesta, miksi #1L: n pakkauksista on tullut nuorten sosiaalinen valuutta, on lukenut yli 69 miljoonaa ihmistä lehdistöaikasta lähtien, ja myös muut siihen liittyvät aiheet ovat lukeneet yli miljoona ihmistä.

Pienillä paketeilla on korkeampi lämpö. Esimerkiksi pieni itämaisten lehtien paketti on erittäin suosittu, ja jotkut netizens jopa DIY 335ml itämaisia ​​lehtiä pienempään pakettiin. Viestissä, jonka otsikko on 'Internetissä pienin itämainen lehti, ' on 30 000 tykkäystä, yli 1 900 suosikkia ja yli 1000 kommenttia.

Ja nettoystävän sielu kysyy - kuka on 100 ml: n juoman yleisö? Monet ihmiset kommentoivat: 'Tämä ihana pieni paketti haluaa vain maistaa ', 'Vaikka ostat sen juomalla, se on erittäin söpö ' ...

Suuri ja pieni pakkaus korkea lämpö, ​​enemmän tuotemerkkejä alkoi tehdä pakkauksista suurempia tai pienempiä. 'Arvo ja pienet paketit ajavat koko juomateollisuuden kasvua, ' kertoi Kantar Worldpanel Suur -Kiinan toimitusjohtaja Jian Yu FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum -foorumissa.

Nielsen IQ: n mukaan '2024 Kiinan juomateollisuuden suuntaus ja Outlook ', 600 ml-1249ml suurista juomavalmiista on tullut viime vuosina uusi juomateollisuuden kasvupiste.

Viime vuosina sekä perinteiset tuotemerkit että nousevat tuotemerkit ovat todellakin herättäneet pakkausvaatimuksia. Noin 500 ml: n pakkauksen käynnistämisen lisäksi ne ovat myös tuoneet markkinoille noin 1 litran suuret pakkaukset tai noin 300 ml pieniä pakkauksia.

Esimerkiksi itämaiset lehdet, lisäksi 500 ml: n pakkaus , myös lanseerasi 900 ml ja 335 ml: n pakkaus;

Pulsaatio esiintyy myös suurissa 1L: n ja pienten 400 ml: n pakkauksissa. Tuotemerkki jopa 'työskenteli koko asia ' 1L suuressa paketissa, sanoilla 'Hyvä ~ Hyvä ~ Hyvä ~ Big ', tulostettu pulloon.

Lisäksi siellä on elinvoimaa metsä, kypsät hedelmät, minuutti piika, sitruunan tasavalta ... pakkausjuomien lisäksi pakkausvaatimusten muutokset ovat myös hyvin yleisiä uusissa teissä, viinissä ja jopa vapaa -ajan välipaloissa.

Miksi nämä tuotemerkit alkavat kasvaa tai pienemmät pakettikokoina? Pakkausvaatimusten muutoksen takana millainen markkinoiden kysyntä vastaa sitä?

Suuret ja pienet juomapaketit eivät ole uusia. Mutta viime vuosina kuluttajat kiinnittävät yhä enemmän huomiota suuriin ja pieniin pakkauksiin. Kuluttajien tarpeiden tyydyttämiseksi monet tuotemerkit alkavat 'työskennellä ahkerasti' pakkausvaatimuksissa.

Itämaiset lehdet ovat tyypillinen esimerkki.

Vuonna 2011 Nongfu Spring lanseerasi itämaiset lehdet, 500 ml pullon sokeritonta teetä. Lokakuussa 2019 Oriental Leaf julkaisi ensimmäisen kerran 335 ml: n minipaketin kahdeksan vuoden kuluttua markkinoilla.

Vuonna 2023 nuoret kiinnittävät yhä enemmän huomiota suuriin pakattuihin juomiin. Oriental Leaf julkaisi 900 ml: n suuria pulloja Tmall -lippulaivakaupassa saman vuoden alussa. Tähän vuoteen mennessä 900 ml: n itämaisten lehtien pullo on rullattu offline-kanavilla ja jopa miehittänyt C-istuimen hyllyllä.

FBIF vieraili monissa paikoissa ja havaitsi, että 900 ml itämaisia ​​lehtiä löytyi kaikkialta, joko suurissa supermarketeissa tai kaupunkikaupoissa.

Sama pätee elinvoiman metsään. Vuonna 2018 Yuanqi Forest julkaisi klassisen tuotteensa sooda kuohuveden. Tuolloin tämän kuohuviini oli edelleen 480 ml. Toukokuussa 2020 Yuanqi -metsä käynnisti viisi mini -tölkkiä kuohuvesiä erilaisilla makuilla, jokainen 200 ml. Pian sen jälkeen markkinoilla on ollut 280 ml pieniä pulloja, 1,25 litran suuria pulloja.

Soda -kuplaveden lisäksi muut Yuanqi -metsän tuotteet ovat esiintyneet myös suurina ja pieninä kokoina viime vuosina, kuten vuonna 2019 käynnistetyn Yuanqi -metsämaitoteetä 450 ml: n pulloa, ja vuoden kuluttua käynnistyi 300 ml mini -maitoteetä. Uusi tuote, jäätee, julkaistaan ​​kokonaan vuonna 2023 450 ml: n pakkauksessa. Puolta vuotta myöhemmin Yuanqi Forest ilmoitti 900 ml: n pakkauksen käynnistämisestä.

Viime vuosina on monia tuotteita, joiden pakkaus on suurempi tai pienempi. Esimerkiksi Huiyuan käynnistää 2L suuren kapasiteetin tynnyrit vuonna 2022. Kun Dongpeng Beverage lanseerasi uuden tuotteensa 'Rehydratte ' tammikuussa 2023, se käynnisti samanaikaisesti 555 ml: n ja 1L-kapasiteetin pakkausmääritysten perusteella; Cong Gas julkaisi myös 2L suuren pakkauksen tänä vuonna.

Itse asiassa noin 1L: n suuri paketti ja pieni noin 300 ml: n paketti ei ole ilmestynyt viime vuosina. Aikaisemmin tuotemerkeillä, kuten Tingyi, Uni-presidentti, Coca Cola ja Pepsi Cola, oli erilaiset pakkausvaatimukset jo vuonna 2019.

Menneisyyteen verrattuna voidaan havaita, että on selvää, että suuret ja pienet pakatut juomat eivät enää rajoitu hedelmämehu- ja hiilihapotettuihin juomiin, mutta ne alkavat siirtyä sokeritonta teetä, toiminnallisia juomia, hedelmäteetä ja muita juomien alaluokkia

Suurten pakkausten lämpö ei rajoitu juomien pakkaamiseen. Muiden kappaleiden, kuten uuden teetä ja välipaloja, pakkaaminen on myös suurempi.

Monet uudet teebrändit ovat esittäneet käsitteen 'arvonlisävero '. Toukokuussa 2022 Nayue julkaisi peräkkäin suurikokoiset 1L-tuotteet 'dominoijan yksisilmäistä persikkaa ', 'dominoijan yksisilmäisen Bayberry Lemon Barrel ' ja 'dominoijan yksisilitön persikka '. Tuotemerkin tynnyrissä on myös 100 teetä, muinaista teetä, Shanghain tätiä, kirja myös polttava keiju ruoho ja niin edelleen.

Myös juomapakkausvaatimukset muuttuvat, ei pelkästään kotimarkkinoihin, ja tarkastellaan myös kansainvälisiä markkinoita, juomapakkaukset ovat myös suurempia tai pienempiä.

Vuonna 2019 Coca-Cola käynnisti 350 ml: n ja 700 ml: n pullot Japanin markkinoille. Coca-Cola selittää verkkosivustollaan, miksi uusi pakkaus esitellään-vastauksena Japanin alhaiseen syntyvyyteen, ikääntyvään väestöön ja kasvavaan määrään pieniä perheitä, 350 ml koksia sopii yhdelle henkilölle, 700 ml sopii kahdelle ihmiselle juoda. [2]

900 ml: n Pokuang Li Water on ollut nousussa Japanissa viime vuosina. Otsukan henkilökunnan mukaan 'Viime vuoden lopusta lähtien myyntimäärä on lisääntynyt kaksinumeroisesti joka kuukausi.' [3]

British Beverage -brändi Moju julkaisi Booster -sarjan 60 ml: n pakkauksessa vuonna 2016, jota seurasi 420 ml: n pakkaus vuonna 2023 vastaamaan kuluttajien erilaisia ​​tarpeita.

Kiinalainen lähtevä tuotemerkki McDovey on myös huomannut suuren sokerittoman teen pakkauksen suuntauksen kansainvälisillä markkinoilla. McDovido valitsi 750 ml: n ylimitoitetun paketin, jotta sekä Kiinan että Yhdysvaltain markkinoiden tarpeet vastasivat sekä kiinalaisia ​​että Yhdysvaltoja. Marraskuussa 2022 McDevedo käynnisti samanaikaisesti 750ml 'Great Oolong Tea' Kiinassa ja Yhdysvalloissa.

Pohjois -Amerikan markkinoilla suurempien juomapakkausten suuntaus on jopa siirretty ylävirran teollisuudelle. Metallipakkaustuottaja Ron Skotleski, Pohjois-Amerikan juoma-divisioonan myynti- ja markkinoinnin varapuheenjohtaja, sanoi sähköpostitse lähetetyssä lausunnossa: Kuluttajien terveysongelmien seurauksena voimme nähdä merkittävän kasvun 7,5 unssin purkkien myynnissä joissakin juomien segmenteissä, ja kuluttajat tuntevat vähemmän syyllisiä.

Ulkomaisten markkinoiden pakkauksen muutoksen syistä voidaan todeta, että onko kyse suurista pakkauksista vai minipakkauksista, juomapakkauksen muutoksen takana, se on itse asiassa brändi, joka palvelee kuluttajien muuttuvia tarpeita ja haluaa myydä hyvin. Mitkä ovat erityiset muutokset kuluttajaryhmien osto -asetuksissa kotimarkkinoilla?

Ei 500 ml: lla ei ole varaa ostaa, mutta 1000 ml on kustannustehokkaampaa

Aloita isoilla pakkauksilla.

Nielsen IQ: n mukaan '2024 Kiinan juomateollisuuden suuntaus ja Outlook ', 600 ml-1249ml suurista juomavalmiista on tullut viime vuosina uusi juomateollisuuden kasvupiste. Tämän määritelmän segmentin osuus myynnistä kaikissa eritelmissä kasvaa 6,4 prosentista vuonna 2019 11,3 prosenttiin vuonna 2023. Suuret juomavalmiit juomat sisältävät myös useita luokkia, joista energiajuomien myynti kasvaa 213 prosenttia vuonna 2023 verrattuna vuoteen 2019, juoma-valmistevalmiita teetä 105 prosentilla ja hiilihapotettuja juomia 101 prosentilla.

Miksi kuluttajat rakastavat suuria paketteja? Kustannussuoritus on yksi syy. [1]

Aikaisemmin suuria pakattuja juomia viitattiin usein diaosi nimellä. Nykyään monet tuotemerkit suurten pakkausten käynnistämisessä määritellään arvoksi.

Netizens -määritelmässä diaosi viittaa pääasiassa suuriin pulloversioihin halpoista juomista, joissa on tavallinen pakkaus, mutta voitot juomalla kaksinkertaisesti rahan määrän yhdelle tai 2 yuanille enemmän kuin tavallinen pakkaus. .

Riippumatta asun tai Diaowu -arvosta, ydin osoittaa kustannustehokkuuden. Ota esimerkiksi itämaiset lehdet, Nongfu Spring -virallinen tmall -lippulaivamyymälä, 900 ml itämaisia ​​lehtiä, 12 pulloa laatikko, aktiivinen hinta on 75 yuania, keskiarvo on 6,25 yuan/pulloa. Laatikossa on 63,9 yuania, jonka aktiivinen hinta on 15 500 ml: n itämaista lehtiä, keskimäärin 7,62 yuania pulloa kohti. Verrattuna vakiopulloon, kunkin 100 ml: n hinta on 18,5% pienempi.

Samoin Dongpeng Water 555 ml ja 1L hinnoitellaan 4 yuania ja 6 yuania, mikä vastaa 2 yuanin viettämistä enemmän ostamaan kaksinkertainen äänenvoimakkuus.

Suuret pakkaukset voivat myös vastata kuluttajien jakamistarpeisiin, vastata kuluttajien emotionaaliseen arvoon ja muihin monipuolisiin tarpeisiin. Tällä tavoin ensimmäiset 1L ja 2L suuret juomat keskittyvät yleensä perheen keräämiseen ja korostavat 'jakamista ', jota on edelleen sovellettavissa nykyään.

'Suurpakkausten käynnistäminen vastaa kuluttajien muuttuvien kulutusasetusten tarpeita (palaaminen rationaalisuuteen ja kustannustehokkaan kulutuksen jatkamisen ja kulutusskenaarioiden laajentamisen ja mahdollistaa myös kuluttajille monipuolisten valintojen eritelmissä.

Pienet paketit tekevät paluuta, jotka on suunniteltu sopimaan taskuun ja rakastavat ihmisiä

Tuolloin tuotemerkit alkoivat työntää pienempiä paketteja jopa aikaisemmin kuin suuret.

Coca-Cola oli yksi suhteellisen varhaisista tuotemerkeistä, jotka esittelivät pienempiä paketteja Kiinan markkinoilla. Vuonna 2018 Coca-Cola aloitti 200 ml: n mini-parkkipakettien tarjoamisen. Lisäksi Kiinan markkinoilla voi nähdä myös 300 ml: n minipullon Coca -colaa ja 330 mll modernia tölkkiä.

Siitä lähtien vuoteen 2019 mennessä monet ruoka- ja juomabrändit ovat käynnistäneet pienet pakkaukset vastaamaan 'söpö talous ' tuulen, kuten Yuanqin metsän mini tölkki kuohuviiniä. Tämä tuuli puhalsi myös uuteen teejuomaraitaan, vähän, teetä ja niin edelleen, myös 'mini cup ' maitoteetä.

Viime vuosina pienten pakkausten tuuli on jatkanut puhaltamista. Vuonna 2023 syntyvät tuotemerkit, joita edustaa Lemon Republic, julkaisevat myös 300 ml: n pakkauksen. Kesäkuussa 2024 Coca-Cola ilmoitti virallisella WeChat-tilillään, että uusien Coca-Cola-, Sprite- ja Fanta-tuotteiden taskupullot olisivat kevyitä, ja ne julkaistaan ​​Guangdongissa, Hubeissa, Yunnanissa ja Pekingissä kesäkuusta.

Kuten suurissa paketeissa, tuotemerkit lisäävät uusia pieniä paketteja 'myydä hyvin' ja tyydyttää kuluttajien tarpeet. Erityisesti myös kuluttajien tarpeet vaihtelevat.

Otetaan esimerkiksi Coca-Cola. Syyt Coca-Colan uusiin pienempiin paketeihin ovat myös erilaisia.

Vuonna 2018 Coca-Cola käynnisti pienet pakkaukset Kiinassa, toisaalta terveyssuuntauksen noudattamiseksi, 'Juoma on vähemmän terveellisempi; lisäksi myös pakkauksen eri määritelmät ovat erilaisia ​​hinnoitteluja pienten pakkausvaatimusten avulla kulutushihnan vähentämiseksi, laajentaakseen kasvun kasvua.

Se auttoi myös koksia myymään enemmän. On todettu, että vuonna 2019 Swire Coca-Colan moderni voi pakata hiilihapotettuja juomien liikevaihtoa jopa 90 prosentilla, joista Mini Modern Can, jota pidetään uudena kuluttajasuuntauksena, saavutti myös 20 prosentin kasvun. Lisäksi COFCO Coca-Colan vuosikertomuksen 2021 ensimmäisellä puoliskolla olevien COFCO Coca-Colan vuosikertomuksen tietotilastojen mukaan modernin CAN: n ja mini-modernin myyntimäärä ja liikevaihto voivat kasvaa yli 50%.

Kun kuluttajat ovat huolissaan menoista, 'pakkausinnovaatioilla on suurempi rooli, ' Coca-Colan toimitusjohtaja James Quincey sanoi yrityksen vuoden 2022 tulospuhelun aikana.

Kuuden vuoden kuluttua Coca-Cola työntää taskupullon valoa korostaakseen sen siirrettävyyttä.

Coca-Colan virallisella WeChat-tilillä markkinointikampanja, jolla on uusi Pocket Botter, on Citywalk, joka on ollut viime aikoina erittäin suosittu. Coca-Cola lanseerasi ajan rajoitetun kellotoiminnan virkistävän laukun lohkossa. Ensimmäinen pysäkki asetettiin Nantou -muinaiseen Shenzhenin kaupunkiin, ja sille suunniteltiin 18 kellotuspistettä.

Yu Jianzeng kertoi, että juomapakkaukset kehittyvät pienissä pakkauksissa, koska pienet paketit ovat erittäin sopivia suorittamiseen ja ne voidaan laittaa myös naisten laukkuihin, joten hedelmämehu, hiilihappo ja muut pienet pakkaukset ovat tulossa enemmän ja suositumpia.

Siirrettävyyden lisäksi pienet paketit voivat myös vastata kuluttajien yhä monimuotoisempiin tarpeisiin.

Pienten pakettien skenaario on erittäin rikas, koska pienet ominaisuudet voivat olla erittäin joustavia sopeutua eri skenaarioihin. Syyt siihen, miksi kuluttajat päättävät ostaa pieniä paketteja, ovat hyvät pakkaukset, valoisat mainokset, ystävien suositukset ja miellyttävät itse, jotka voivat vastata kuluttajien emotionaaliseen arvoon.

Lisäksi sosiaalisessa mediassa käydään paljon keskustelua pienistä pakkauksista, ja 'söpö ' ja 'mielenkiintoinen ' arviointi ajaa usein korkeampaa keskustelua.

Lisäksi kuluttajat kiinnittävät yhä enemmän huomiota terveyteen. Jopa korkeakaloristen juomien kohdalla pienet paketit voivat vähentää kuluttajien kalorikuormaa ja vastata sokerin vähentämisen kysyntään. Puhtaammilla ainesosilla pieniä paketteja voidaan kuluttaa päivän sisällä ilman säilöntäaineita, mikä välttää pilaamisriskin.

'Miesten ja naisten kuluttajien tarpeiden ymmärtäminen voi auttaa meitä paremmin suunnittelemaan uusia tuotteita ja tuoteportfolioita,' Yu sanoi puheessaan. Kun katsot taaksepäin, onko paketti suurempi vai pienempi, sen ydin on vastata kuluttajien tarpeisiin, ja perimmäinen tavoite on itse asiassa 'myydä hyvin'.