Kanggo adol kanthi apik, paket kasebut kudu luwih gedhe utawa luwih cilik

Ora dinyana, ukuran lan ukuran kemasan wedang wis dadi 'mata uang sosial' para mudha.

Ing Weibo, topik kemasan wedang gedhe kerep digoleki. Topik kenapa kemasan #1L wis dadi mata uang sosial wong enom wis diwaca luwih saka 69 yuta wong ing wektu pers, lan topik liyane sing gegandhengan uga wis diwaca luwih saka siji yuta wong.

Paket cilik duwe panas sing luwih dhuwur. Contone, paket cilik saka godhong Oriental banget populer, lan sawetara netizen malah DIY 335ml godhong Oriental dadi paket sing luwih cilik. Unggahan kasebut kanthi irah-irahan 'Daun Oriental paling cilik ing Internet,' nduweni 30.000 seneng, luwih saka 1.900 favorit lan luwih saka 1.000 komentar.

Lan jiwane kanca net takon -- sapa penonton ngombe 100ml? Akeh wong sing komentar: 'Paket cilik sing apik banget iki mung pengin dicicipi', 'sanajan sampeyan tuku tanpa ngombe, iku super cute'...

Kemasan gedhe lan cilik dadi panas, luwih akeh merek wiwit nggawe kemasan luwih gedhe utawa luwih cilik. 'Nilai lan paket cilik nyopir wutah kabeh industri minuman,' ujare Jian Yu, manajer umum Kantar Worldpanel Greater China, ing FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Miturut Nielsen IQ '2024 China Wedang Industri Trend lan Outlook', 600ml-1249ml gedhe siap-kanggo-ngombe wis dadi titik wutah anyar saka industri wedang ing taun anyar.

Ing taun-taun pungkasan, merek tradisional lan merek sing berkembang pancen nggawe keributan babagan spesifikasi kemasan. Saliyane ngluncurake kemasan 500ml, dheweke uga ngluncurake kemasan gedhe 1L utawa kemasan cilik 300ml.

Contone, godhong Oriental, saliyane kemasan 500ml , uga ngluncurake kemasan 900ml lan 335ml;

Pulsasi uga katon ing paket gedhe 1L lan paket cilik 400ml. Merek kasebut malah 'makarya kabeh' ing paket gedhe 1L, kanthi tulisan 'apik ~ apik ~ apik ~ gedhe ' dicithak ing botol.

Kajaba iku, ana vitalitas Forest, woh mateng, Minute Maid, Lemon Republic ... Saliyane kanggo ombenan kemasan, owah-owahan ing specifications packaging uga umum banget ing teh anyar, anggur lan malah cemilan luang.

Napa merek kasebut wiwit dadi luwih gedhe utawa luwih cilik ing ukuran paket? Ing mburi owah-owahan spesifikasi kemasan, apa sing dikarepake pasar sing cocog?

Paket wedang gedhe lan cilik ora anyar. Nanging ing taun-taun pungkasan, konsumen menehi perhatian luwih akeh babagan kemasan gedhe lan cilik. Kanggo nyukupi kabutuhan konsumen, akeh merek wiwit 'kerja keras' babagan spesifikasi kemasan.

Godhong oriental minangka conto khas.

Ing 2011, Nongfu Spring ngluncurake Oriental Leaves, botol teh tanpa gula 500ml. Ing Oktober 2019, Oriental Leaf pisanan ngluncurake paket mini 335ml sawise wolung taun ing pasar.

Ing taun 2023, wong enom bakal menehi perhatian luwih akeh babagan minuman kemasan gedhe. Oriental Leaf ngluncurake botol gedhe 900ml ing toko unggulan Tmall ing awal taun kasebut. Ing taun iki, botol Oriental Leaves 900ml wis diluncurake ing saluran offline, lan malah ngenggoni kursi C ing rak.

FBIF ngunjungi akeh panggonan lan nemokake yen 900ml godhong Oriental bisa ditemokake ing endi wae, apa ing supermarket gedhe utawa toko eceran kutha.

Semono uga ing Vitality Forest. Ing 2018, Yuanqi Forest ngrilis produk klasik, banyu soda. Ing wektu iku, ukuran banyu kemerlap iki isih 480ml. Ing Mei 2020, Yuanqi Forest ngluncurake limang kaleng mini banyu kemerlap kanthi rasa sing beda-beda, saben 200ml. Ora suwe, botol cilik 280ml, botol gedhe 1.25L wis ana ing pasar.

Saliyane banyu gelembung soda, produk liyane saka Yuanqi Forest uga muncul ing ukuran gedhe lan cilik ing taun-taun pungkasan, kayata botol 450ml teh susu Yuanqi Forest sing diluncurake ing taun 2019, lan teh susu mini 300ml diluncurake setaun sawise diluncurake. Produk anyar, es teh, bakal diluncurake kanthi lengkap ing 2023 ing kemasan 450ml. Setengah taun sabanjure, Hutan Yuanqi ngumumake peluncuran kemasan 900ml.

Ing taun-taun pungkasan, ana akeh produk sing kemasane dadi luwih gedhe utawa luwih cilik. Contone, Huiyuan bakal ngluncurake tong berkapasitas gedhe 2L ing taun 2022. Nalika Dongpeng Beverage ngluncurake produk anyar 'Rehydrate' ing Januari 2023, bebarengan ngluncurake kapasitas 555mL lan 1L saka segi spesifikasi kemasan; You Cong gas uga ngluncurake kemasan gedhe 2L taun iki.

Nyatane, paket gedhe kira-kira 1L lan paket cilik udakara 300ml durung katon ing taun-taun pungkasan. Ing jaman biyen, merek kayata Tingyi, Uni-President, Coca Cola lan Pepsi Cola duwe spesifikasi kemasan sing beda wiwit taun 2019.

Dibandhingake karo jaman kepungkur, bisa ditemokake yen ana owah-owahan sing jelas yen omben-omben sing dikemas gedhe lan cilik ora mung diwatesi ing jus buah lan omben-omben berkarbonasi, nanging wiwit pindhah menyang teh tanpa gula, omben-omben fungsional, teh woh lan sub-kategori ombenan liyane.

Panas kemasan gedhe ora mung mung kemasan minuman. Kemasan trek liyane, kayata teh lan cemilan anyar, uga saya gedhe.

Akeh merek teh anyar sing ngenalake konsep 'PPN'. Ing Mei 2022, Nayue ngluncurake produk 1L ukuran gedhe saka 'Domineer One-liter Peach', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon Barrel' lan 'Domineer One-liter Peach'. Uga dibukak ing tong minyak saka account ana 100 teh, teh kuna, Shanghai lik, buku uga kobong dongeng suket lan ing.

Spesifikasi kemasan wedang owah-owahan, ora mung diwatesi ing pasar domestik, katon ing pasar internasional, kemasan wedang uga saya gedhe utawa cilik.

Ing taun 2019, Coca-Cola ngluncurake botol 350ml lan 700ml kanggo pasar Jepang. Ing situs web, Coca-Cola nerangake sebabe kemasan anyar iki dienalake -- kanggo nanggepi tingkat kelahiran sing sithik ing Jepang, populasi sing tuwa lan tambah akeh kulawarga cilik, 350ml Coke cocok kanggo wong siji, 700ml cocok kanggo ngombe wong loro. [2]

Banyu Pokuang Li 900ml wis mundhak ing Jepang ing taun-taun pungkasan. Miturut staf Otsuka, 'wiwit akhir taun kepungkur, volume dodolan mundhak kaping pindho saben wulan.' [3]

Merek minuman Inggris MOJU ngluncurake seri Booster ing kemasan 60ml ing taun 2016, diikuti karo kemasan 420ml ing 2023 kanggo nyukupi kabutuhan konsumen sing beda-beda.

Merek metu China McDovey uga wis weruh tren kemasan gedhe teh tanpa gula ing pasar internasional. Kanggo nyukupi kabutuhan pasar China lan Amerika, McDovido milih paket gedhe 750ml. Ing November 2022, McDovedo bebarengan ngluncurake 750ml 'Great Oolong Tea' ing China lan Amerika Serikat.

Ing pasar Amérika Lor, tren kemasan minuman sing luwih gedhe malah wis ditularake menyang industri hulu. Ron Skotleski, wakil presiden sales lan marketing kanggo divisi wedang Amérika Lor saka Crown Holdings, produser packaging logam, ngandika ing statement email: Minangka asil saka masalah kesehatan konsumen, kita bisa ndeleng Tambah pinunjul ing dodolan 7,5 ons komplong ing sawetara perangan saka omben-omben, lan konsumsi saka omben-omben cilik iki ndadekake konsumen aran kurang guilty.

Saka alasan owah-owahan kemasan ing pasar manca, bisa ditemokake manawa kemasan gedhe utawa kemasan mini, ing mburi owah-owahan kemasan minuman, sejatine merek sing nyukupi kabutuhan konsumen sing ganti lan kepengin adol kanthi apik. Apa owah-owahan spesifik ing preferensi tuku kelompok konsumen ing pasar domestik?

Ora 500ml ora bisa tuku, nanging 1000ml luwih larang

Mulai karo kemasan gedhe.

Miturut Nielsen IQ '2024 China Wedang Industri Trend lan Outlook', 600ml-1249ml gedhe siap-kanggo-ngombe wis dadi titik wutah anyar saka industri wedang ing taun anyar. Pangsa pasar segmen spesifikasi iki ing kabeh spesifikasi bakal tuwuh saka 6,4% ing taun 2019 dadi 11,3% ing 2023.

Napa konsumen seneng paket gedhe? Kinerja biaya minangka salah sawijining alasan. [1]

Ing jaman biyen, omben-omben kemasan gedhe asring diarani diaosi. Dina iki, akeh merek ing peluncuran kemasan gedhe, bakal ditetepake minangka nilai.

Ing definisi netizens, diaosi utamane nuduhake versi botol gedhe saka omben-omben murah kanthi kemasan kosong, nanging menang kanthi ngombe dhuwit kaping pindho kanggo 1 utawa 2 yuan luwih saka kemasan biasa. [6] Akeh netizen sing guyon yen 'telu lembar iku pasuryan, papat lembar iku urip, ora botol cilik ora bisa, nanging botol gedhe luwih irit.'

Preduli saka regane rasukan utawa diaowu, inti nuduhake kinerja biaya. Njupuk godhong Oriental minangka conto, Nongfu Spring resmi toko unggulan Tmall, 900ml godhong Oriental, 12 gendul kothak, rega aktif 75 yuan, rata-rata 6,25 yuan / botol. Rega aktif 15 botol 500ml godhong Oriental ing kothak yaiku 63,9 yuan, kanthi rata-rata 7,62 yuan saben botol. Dibandhingake karo botol standar, rega saben 100 ml 18,5% luwih murah.

Kajaba iku, Dongpeng Water 555mL lan 1L regane mung 4 yuan lan 6 yuan, sing padha karo mbuwang 2 yuan luwih akeh kanggo tuku volume kaping pindho.

Kemasan gedhe uga bisa nyukupi kabutuhan enggo bareng konsumen, nyukupi nilai emosional konsumen lan kabutuhan macem-macem liyane. Kanthi cara iki, paket ombenan gedhe 1L lan 2L pisanan cenderung fokus ing adegan kumpul kulawarga lan nandheske 'sharing', sing isih bisa ditrapake nganti saiki.

'Peluncuran omben-omben paket gedhe nyukupi kabutuhan preferensi konsumsi konsumen sing ganti (bali menyang rasionalitas lan ngupayakake konsumsi biaya-efektif) lan nggedhekake skenario konsumsi, lan uga ngidini konsumen duwe macem-macem pilihan ing spesifikasi.' Wedang Dongpeng nate ujar ing wawancara karo media.

Paket cilik nggawe mbalek maneh, dirancang kanggo pas karo kanthong lan wong sing ditresnani

Nalika iku, merek wiwit nyurung paket sing luwih cilik tinimbang sing luwih gedhe.

Coca-Cola minangka salah sawijining merek sing relatif awal ngenalake paket cilik ing pasar China. Ing 2018, Coca-Cola wiwit nawakake paket mini-kaleng 200ml. Kajaba iku, ing pasar Cina uga bisa ndeleng 300ml botol mini Coca Cola lan 330ml modern bisa.

Wiwit iku, ing taun 2019, akeh merek pangan lan omben-omben wis ngluncurake kemasan cilik kanggo nyukupi angin 'ekonomi lucu', kayata kaleng mini banyu kemerlap Yuanqi Forest. Angin iki uga nyebul menyang trek ngombe teh anyar, sethitik, teh lan liya-liyane uga dibukak 'mini cup' teh susu.

Ing taun-taun pungkasan, angin kemasan cilik terus nyebul. Ing taun 2023, merek anyar sing diwakili Lemon Republic uga bakal ngluncurake kemasan 300ml. Ing wulan Juni 2024, Coca-Cola ngumumake ing akun wechat resmi yen botol saku produk Coca-Cola, Sprite lan Fanta anyar bakal entheng, lan bakal diluncurake ing Guangdong, Hubei, Yunnan lan Beijing wiwit wulan Juni.

Kaya paket gedhe, merek tetep nambah paket cilik anyar supaya bisa 'adol apik' lan nyukupi kabutuhan konsumen. Secara khusus, kabutuhan konsumen uga beda-beda.

Njupuk Coca-Cola, contone. Alasan kanggo paket cilik anyar Coca-Cola uga beda.

Ing 2018, Coca-Cola ngluncurake kemasan cilik ing China, ing tangan siji, kanggo tundhuk karo tren kesehatan, 'ngombe kurang luwih sehat; Kajaba iku, spesifikasi kemasan sing beda uga duwe rega sing beda-beda, liwat spesifikasi kemasan cilik kanggo nyuda ambang konsumsi, nggedhekake sabuk konsumsi, supaya bisa tuwuh.

Iku uga mbantu Coke ngedol liyane. Kacarita ing taun 2019, kaleng kemasan kaleng modern Swire Coca-Cola mundhak nganti 90%, ing antarane kaleng modern mini, sing dianggep minangka tren konsumen anyar, uga entuk wutah 20%. Kajaba iku, miturut statistik data laporan taunan COFCO Coca-Cola kanggo separo pisanan 2021, volume dodolan lan revenue kaleng modern lan mini modern bisa mundhak luwih saka 50%.

Nalika konsumen kuwatir babagan mbuwang, 'inovasi kemasan nduweni peran sing luwih gedhe,' ujare CEO Coca-Cola James Quincey sajrone telpon penghasilan 2022 perusahaan.

Sawise nem taun, Coca-Cola nyurung lampu botol saku kanggo nandheske portabilitas.

Ing akun wechat resmi Coca-Cola, kampanye pemasaran nganggo botol saku anyar yaiku citywalk, sing bubar populer banget. Coca-Cola ngluncurake kegiatan jam wektu winates ing blok tas Refreshing. Mandeg pisanan disetel ing Kutha Kuno Nantou Shenzhen, lan 18 titik jam dirancang kanggo iku.

Yu Jianzeng ujar manawa kemasan minuman berkembang ing paket cilik, amarga paket cilik cocok banget kanggo digawa metu lan uga bisa dilebokake ing tas wanita, mula jus buah, karbonasi lan paket cilik liyane dadi luwih populer.

Saliyane portabilitas, paket cilik uga bisa nyukupi kabutuhan konsumen sing tambah akeh.

Skenario paket cilik sugih banget amarga fitur cilik bisa fleksibel banget kanggo adaptasi karo skenario sing beda. Alasan kenapa konsumen milih tuku paket cilik kalebu kemasan sing apik, iklan sing cerah, rekomendasi saka kanca lan nyenengake awake dhewe, sing bisa nyukupi nilai emosional konsumen.

Kajaba iku, ana akeh diskusi babagan kemasan cilik ing media sosial, lan evaluasi 'cute' lan 'menarik' asring nyebabake diskusi sing luwih dhuwur.

Kajaba iku, konsumen mbayar manungsa waé liyane lan liyane kanggo kesehatan. Malah kanggo ombenan kalori dhuwur, paket cilik bisa nyuda beban kalori konsumen lan nyukupi panjaluk nyuda gula. Kanthi bahan sing luwih resik, paket cilik bisa dikonsumsi sajrone sedina tanpa bahan pengawet, ngindhari risiko rusak.

'Mangertos kabutuhan konsumen lanang lan wadon bisa mbantu kita ngrancang produk lan portofolio produk sing luwih apik,' ujare Yu ing pidato. Nggoleki maneh, apa paket kasebut luwih gedhe utawa luwih cilik, inti kanggo nyukupi kabutuhan konsumen, lan tujuan utama yaiku 'adol kanthi apik'.