Til að selja vel ætti pakkinn að vera stærri eða minni

Óvænt er að stærð og stærð drykkjarumbúða hefur orðið 'félagslega gjaldmiðill ungs fólks.

Á Weibo, umræðuefnið Oft er leitað í stórum drykkjarumbúðum . Efnið af því að #1L umbúðir hafa orðið félagslegur gjaldmiðill ungs fólks hefur verið lesinn af meira en 69 milljónum manna frá og með fréttatíma og önnur skyld efni hafa einnig verið lesin af meira en einni milljón manna.

Litlir pakkar hafa meiri hita. Til dæmis er litli pakkinn af Oriental Leaves mjög vinsæll og sumir netizens jafnvel DIY 335ml Oriental lauf í minni pakka. Færslan, sem heitir „Minnsta austurlenska laufið á internetinu, “ hefur 30.000 líkar, meira en 1.900 uppáhald og meira en 1.000 athugasemdir.

Og sál netkonunnar spyr - hver er áhorfendur 100ml drykkjar? Margir tjáðu sig: 'Þessi yndislega litla pakki vilja bara smakka ', 'jafnvel þó að þú kaupir hann án þess að drekka er hann frábær sætur ' ...

Stórar og litlar umbúðir Hár hita, fleiri vörumerki fóru að gera umbúðirnar stærri eða minni. 'Verðmæti og litlir pakkar eru að knýja fram vöxt alls drykkjarins, ' sagði Jian Yu, framkvæmdastjóri Kantar WorldPanel Greater Kína, á FBIF2024 matvæla- og drykkjar nýsköpunarvettvangi.

Samkvæmt Nielsen IQ '2024 Kína drykkjarvöruiðnaður og horfur ' hefur 600ml-1249ml stór tilbúin til drykkjar orðið nýr vaxtarstaður drykkjariðnaðarins undanfarin ár.

Í undanförnum árum hafa bæði hefðbundin vörumerki og ný vörumerki örugglega gert læti í umbúðum. Auk þess að setja af stað um 500 ml umbúðir hafa þeir einnig sett af stað um 1L stórar umbúðir eða um 300 ml litlar umbúðir.

Til dæmis, austurlensk lauf, auk 500 ml umbúðir , hleyptu einnig af stokkunum 900ml og 335ml umbúðum;

Pulsation birtist einnig í stórum pakka af 1L og litlum pakka af 400 ml. Vörumerkið vann jafnvel allan hlutinn “á 1l stóra pakkanum, með orðunum ' Gott ~ Gott ~ Gott ~ Big 'prentað á flöskuna.

Að auki eru Vitality Forest, þroskaður ávöxtur, mínúta vinnukona, Lemon Republic ... Auk þess að umbúðadrykkir eru breytingar á umbúðum forskriftir einnig mjög algengar í nýju te, víni og jafnvel tómstunda snakk.

Af hverju eru þessi vörumerki farin að verða stærri eða minni í pakkastærðum? Á bak við breytingu á forskriftum umbúða, hvers konar markaðseftirspurn samsvarar henni?

Stórir og litlir drykkjarpakkar eru ekki nýir. En undanfarin ár gefa neytendur meiri og meiri athygli á stórum og litlum umbúðum. Til þess að mæta þörfum neytenda byrja mörg vörumerki að „vinna hörðum höndum við umbúðir.

Oriental lauf eru dæmigert dæmi.

Árið 2011 setti Nongfu Spring af stað Oriental Leaves, 500 ml flaska af sykurlaust te. Í október 2019 setti Oriental Leaf fyrst af stað 335ml smápakkann eftir átta ár á markaðnum.

Árið 2023 mun ungt fólk huga meira og meira eftir stórum pakkaðum drykkjum. Oriental Leaf hleypti 900 ml stórum flöskum af stað í flaggskipaverslun sinni snemma á því ári. Á þessu ári hefur 900ml flaska af austurlenskum laufum verið rúllað út í óeðlilegum rásum og skipaði jafnvel C-sæti á hillunni.

FBIF heimsótti marga staði og komst að því að 900 ml af austurlenskum laufum mætti ​​finna alls staðar, hvort sem það er í stórum matvöruverslunum eða verslunum í bænum.

Sama gildir um Vitality Forest. Árið 2018 sendi Yuanqi Forest út klassíska vöru sína, Soda Sparkling Water. Á þeim tíma var stærð þessa glitrandi vatns enn 480ml. Í maí 2020 hóf Yuanqi Forest fimm smá dósir af glitrandi vatni með mismunandi bragði, hver 200 ml. Stuttu síðar hafa 280ml litlar flöskur, 1,25L stórar flöskur verið á markaðnum.

Auk gosbóluvatns hafa aðrar vörur í Yuanqi Forest einnig komið fram í stórum og litlum stærðum undanfarin ár, svo sem 450 ml flösku af Yuanqi Forest Milk Tea sem sett var af stað árið 2019, og 300 ml Mini Milk Tea sem sett var af stað einu ári eftir að það hófst. Nýja varan, ísað te, verður sett að fullu árið 2023 í 450 ml umbúðum. Hálfum ári síðar tilkynnti Yuanqi Forest að 900 ml umbúðir væru settar af stað.

Undanfarin ár eru margar vörur sem umbúðir hafa orðið stærri eða minni. Til dæmis mun Huiyuan setja af stað 2l tunnur í stórum afköstum árið 2022. Þegar Dongpeng Beverage hóf nýja vöru sína 'rehydrate ' í janúar 2023 setti það samtímis af stað 555 ml og 1l getu hvað varðar forskriftir um pökkun; Þú Cong Gas hleyptir einnig af stað 2L stórum umbúðum á þessu ári.

Reyndar hefur stóri pakkinn um það bil 1L og litli pakkinn um 300 ml ekki komið fram undanfarin ár. Í fortíðinni höfðu vörumerki eins og Tingyi, Uni-forseti, Coca Cola og Pepsi Cola mismunandi forskriftir umbúða strax árið 2019.

Í samanburði við fortíðina er hægt að komast að því að það er augljós breyting að stórir og litlir pakkaðir drykkir eru ekki lengur takmarkaðir við ávaxtasafa og kolsýrða drykki, heldur byrja að fara í sykurlaust te, hagnýtur drykkir, ávaxtate og aðrir undirflokkar drykkja

Hiti stórra umbúða er ekki takmarkaður við umbúðadrykki. Umbúðir annarra laga, svo sem nýtt te og snarl, eru líka að verða stærri.

Mörg ný te vörumerki hafa kynnt hugmyndina um 'vat '. Í maí 2022 hóf Nayue í röð 1l afurðir af 'Domineer One-Liter Peach ', 'Domineer One-Liter Bayberry Lemon Barrel ' og 'Domineer One-Liter Peach '. Einnig er hleypt af stokkunum í tunnum af vörumerkinu og það eru 100 te, fornt te, Frænka í Shanghai, bók sem brennir einnig ævintýragras og svo framvegis.

Forskriftir um drykkjarvörur breytast, ekki aðeins takmarkaðar við innlendan markað, að skoða alþjóðlega markaðinn, drykkjarumbúðir eru einnig að verða stærri eða minni.

Árið 2019 setti Coca-Cola af stað 350 ml og 700 ml flöskur fyrir japanska markaðinn. Á vefsíðu sinni útskýrir Coca-Cola hvers vegna nýja umbúðirnar eru kynntar-til að bregðast við lágum fæðingartíðni, öldrun íbúa og vaxandi fjölda lítilla fjölskyldna, er 350 ml af kók hentugur fyrir einn einstakling, 700 ml hentar tveimur mönnum að drekka. [2]

900 ml Pokuang Li vatnið hefur verið að aukast í Japan undanfarin ár. Samkvæmt starfsfólki Otsuka, 'Frá því í lok síðasta árs hefur sölumagnið aukist um tvöfalda tölustafi í hverjum mánuði. ' [3]

Breska drykkjarvörumerkið MoJU hóf Booster Series í 60ml umbúðum árið 2016, á eftir 420ml umbúðum árið 2023 til að mæta mismunandi þörfum neytenda.

Kínverska útleið vörumerkið McDovey hefur einnig séð þróun stórra umbúða af sykurlaust te á alþjóðamarkaði. Til þess að mæta þörfum bæði kínverskra og bandarískra markaða valdi McDovido 750 ml yfirstærðan pakka. Í nóvember 2022 hóf McDovedo samtímis 750ml 'frábært oolong te ' í Kína og Bandaríkjunum.

Á Norður -Ameríku markaði hefur þróun stærri drykkjarumbúða jafnvel verið send til andstreymisiðnaðarins. Ron Skotleski, varaforseti sölu- og markaðssetningar fyrir Norður-Ameríku drykkjardeild Crown Holdings, málmpökkunarframleiðanda, sagði í yfirlýsingu með tölvupósti: Sem afleiðing af heilsufar neytenda, getum við séð verulega aukningu á sölu á 7,5 aura dósum í sumum sviðum og neyslu þessara litlu drykkja gerir neytendum að líða minna sekur.

Af ástæðunum fyrir breytingu á umbúðum á erlendum mörkuðum er hægt að komast að því að hvort sem það eru stórar umbúðir eða smáumbúðir, að baki breytingu á drykkjarumbúðum, þá er það í raun vörumerkið sem veitir breyttum þörfum neytenda og vill selja vel. Hverjar eru sérstakar breytingar á innkaupakjörum neytendahópa á innlendum markaði?

Ekki 500ml hefur ekki efni á að kaupa, en 1000 ml er hagkvæmara

Byrjaðu með stórum umbúðum.

Samkvæmt Nielsen IQ '2024 Kína drykkjarvöruiðnaður og horfur ' hefur 600ml-1249ml stórt tilbúið til drykkjar orðið nýr vaxtarstaður drykkjariðnaðarins undanfarin ár. Hlutur þessarar söluhluta af sölu á öllum forskriftum mun aukast úr 6,4% árið 2019 í 11,3% árið 2023. Big tilbúnir til drykkjar drykkir innihalda einnig marga flokka, þar af mun sala á orkudrykkjum aukast um 213% árið 2023 samanborið við 2019, tilbúið til að drekka te um 105% og kolsýrt drykki um 101%.

Af hverju elska neytendur stóra pakka? Kostnaðarárangur er ein ástæða. [1]

Í fortíðinni var oft vísað til stórra pakkaðra drykkja sem Diaosi. Í dag verða mörg vörumerki við upphaf stórra umbúða skilgreind sem gildi.

Í skilgreiningunni á netizens vísar Diaosi aðallega til stóru flöskuútgáfunnar af ódýrum drykkjum með venjulegum umbúðum, en vinnur með því að drekka tvöfalt fjárhæð fyrir 1 eða 2 Yuan meira en venjulegar umbúðir. [6] Margir netizens grínuðu að 'Þrjú stykki eru andlit, fjórir stykki eru líf, ekki litlar flöskur hafa ekki efni á, en stórar flöskur eru hagkvæmari. '

Burtséð frá gildi búningsins eða Diaowu, kjarninn bendir á kostnaðarárangur. Taktu Oriental Leaves sem dæmi, Nongfu Spring Official Tmall flaggskip verslun, 900ml Oriental lauf, 12 flöskur í kassa, virka verðið er 75 Yuan, meðaltalið er 6,25 júan/flaska. Virka verðið á 15 flöskum af 500 ml austurlenskum laufum í kassa er 63,9 Yuan, að meðaltali 7,62 júan á flösku. Í samanburði við venjulega flöskuna er verð hver 100 ml 18,5% lægra.

Að sama skapi er Dongpeng vatn 555ml og 1L verðlagt við 4 Yuan og 6 Yuan í sömu röð, sem jafngildir því að eyða 2 Yuan meira til að kaupa tvöfalt rúmmálið.

Stórar umbúðir geta einnig mætt samnýtingarþörf neytenda, mætt tilfinningalegum gildi neytenda og aðrar fjölbreyttar þarfir. Á þennan hátt hafa fyrstu 1L og 2L stórir pakkar af drykkjum tilhneigingu til að einbeita sér að senum fjölskyldunnar og leggja áherslu á „samnýtingu“, sem á enn við í dag.

'Sjósetja drykkjarvörur í stórum pakkningum uppfyllir þarfir breyttra neyslukjörs neytenda (að snúa aftur til skynsemi og sækjast eftir hagkvæmri neyslu) og víkka neyslusvið og gera einnig kleift að hafa neytendur að hafa fjölbreytt val í forskriftum. ' Dongpeng drykkjarvöru sagði einu sinni í viðtali við fjölmiðla.

Litlir pakkar eru að gera endurkomu, hannað til að passa í vasann og hjartfólginn

Aftur á móti fóru vörumerki að ýta smærri pakka jafnvel fyrr en stærri.

Coca-Cola var eitt af tiltölulega snemma vörumerkjum til að kynna smærri pakka á kínverska markaðnum. Árið 2018 byrjaði Coca-Cola að bjóða 200 ml smápakka. Að auki getur á kínverska markaðnum einnig séð 300ml smáflösku af Coca Cola og 330ml nútímadós.

Síðan þá, árið 2019, hafa mörg matvæla- og drykkjarvörumerki sett af stað litlar umbúðir til að mæta 'sætur hagkerfinu ', svo sem Mini dós Yuanqi Forest af glitrandi vatni. Þessi vindur blés einnig í nýja tedrykkju brautina, smá, te og svo framvegis setti einnig af stað 'Mini Cup ' mjólkurte.

Undanfarin ár hefur vindur litlu umbúða haldið áfram að blása. Árið 2023 munu ný vörumerki fulltrúi Lemon Republic einnig koma af stað 300 ml umbúðum. Í júní 2024 tilkynnti Coca-Cola á opinberum WeChat-reikningi sínum að vasaflöskurnar af nýjum Coca-Cola, Sprite og Fanta vörum væru léttar og þær yrðu hleypt af stokkunum í Guangdong, Hubei, Yunnan og Peking frá júní.

Eins og með stóra pakka, halda vörumerki áfram að bæta við nýjum litlum pakka til að selja vel “og mæta þörfum neytenda. Sérstaklega eru þarfir neytenda einnig mismunandi.

Taktu til dæmis Coca-Cola. Ástæðurnar fyrir nýjum smærri pakka Coca-Cola eru einnig mismunandi.

Árið 2018 setti Coca-Cola af stað litlar umbúðir í Kína, annars vegar til að uppfylla þróun heilsu, 'drekka minna er heilbrigðara; auk þess hafa mismunandi forskriftir umbúða einnig mismunandi verðlagningu, með litlum forskriftum umbúða til að draga úr neysluþröskuldinum, stækka neyslubeltið til að auka vöxt.

Það hjálpaði einnig Coke að selja meira. Það er greint frá því að árið 2019 jukust nútímalegir Coca-Cola kolsýrt drykkjartekjur um allt að 90%, þar á meðal Mini Modern Can, sem er talin ný neytendaþróun, náði einnig 20% ​​vexti. Að auki, samkvæmt ársskýrslu gagna COFCO Coca-Cola á fyrri hluta 2021, geta sölumagn og tekjur nútíma CAN og Mini Modern aukist um meira en 50%.

Þegar neytendur hafa áhyggjur af útgjöldum gegnir „nýsköpun í umbúðum stærra hlutverk, sagði James Quincey, forstjóri Coca-Cola, við afkomusímtal fyrirtækisins 2022.

Eftir sex ár ýtir Coca-Cola á vasa flöskuljósið til að leggja áherslu á færanleika þess.

Á opinberum WeChat reikningi Coca-Cola er markaðsherferðin með nýju vasa flöskunni CityWalk, sem hefur verið mjög vinsæl undanfarið. Coca-Cola hóf tímabundna klukkuvirkni í reitnum með hressandi pokanum. Fyrsta stoppið var sett í Nantou forna borg Shenzhen og 18 klukkustig voru hönnuð fyrir hana.

Yu Jianzeng sagði að drykkjarumbúðir þróist í litlum pakka, vegna þess að litlir pakkar eru mjög hentugir til að framkvæma og einnig er hægt að setja þær í töskur kvenna, svo ávaxtasafi, kolsýring og aðrir litlir pakkar verða sífellt vinsælli.

Til viðbótar við færanleika geta litlir pakkar einnig mætt sífellt fjölbreyttari þörfum neytenda.

Sviðsmynd smá pakka er mjög rík vegna þess að litlir eiginleikar geta verið mjög sveigjanlegir til að laga sig að mismunandi atburðarásum. Ástæðurnar fyrir því að neytendur kjósa að kaupa litla pakka fela í sér góðar umbúðir, bjartar auglýsingar, ráðleggingar frá vinum og þóknast sjálfum sér, sem geta mætt tilfinningalegu gildi neytenda.

Að auki er mikil umræða um litlar umbúðir á samfélagsmiðlum og mat á 'sætur ' og 'áhugavert ' knýr oft hærri umræðuhita.

Að auki huga neytendur meiri og meiri athygli á heilsunni. Jafnvel fyrir kaloríudrykki geta litlir pakkar dregið úr kaloríuálagi neytenda og staðið við eftirspurn eftir sykurminnkun. Með hreinni innihaldsefnum er hægt að neyta litla pakka innan dags án rotvarnarefna og forðast hættuna á að spilla.

'Að skilja þarfir karlkyns og kvenkyns neytenda getur hjálpað okkur að skipuleggja betur nýjar vörur og vörusöfn, ' sagði Yu í ræðu sinni. Þegar litið er til baka, hvort sem pakkinn er stærri eða minni, þá er kjarninn að mæta þörfum neytenda og lokamarkmiðið er í raun að „selja vel“.