Kuuza vizuri, kifurushi kinapaswa kuwa kikubwa au kidogo

Bila kutarajia, saizi na saizi ya ufungaji wa vinywaji imekuwa 'sarafu ya kijamii' ya vijana.

Kwenye Weibo, mada ya Ufungaji mkubwa wa vinywaji hutafutwa mara kwa mara. Mada ya kwanini ufungaji wa #1L imekuwa sarafu ya kijamii ya vijana imesomwa na watu zaidi ya milioni 69 kama wakati wa waandishi wa habari, na mada zingine zinazohusiana pia zimesomwa na watu zaidi ya milioni moja.

Vifurushi vidogo vina joto la juu. Kwa mfano, kifurushi kidogo cha majani ya mashariki ni maarufu sana, na wavu wengine hata DIY Majani ya Mashariki ya 335ml ndani ya kifurushi kidogo. Barua hiyo, yenye jina 'Jani ndogo la Mashariki kwenye Mtandao, ' ina kupenda 30,000, zaidi ya 1,900 na maoni zaidi ya 1,000.

Na roho ya rafiki wavu inauliza - watazamaji wa 100ml ni nani? Watu wengi walitoa maoni: 'Kifurushi hiki kizuri cha kupendeza kinataka tu kuonja ', 'hata ikiwa utainunua bila kunywa ni nzuri sana ' ...

Ufungaji mkubwa na mdogo wa joto, chapa zaidi zilianza kufanya ufungaji kuwa mkubwa au mdogo. 'Thamani na vifurushi vidogo vinaongoza ukuaji wa tasnia nzima ya vinywaji, ' alisema Jian Yu, meneja mkuu wa Kantar WorldPanel Greater China, kwenye Jukwaa la uvumbuzi la FBIF2024 na Vinywaji.

Kulingana na Nielsen IQ '2024 Mwenendo wa Viwanda vya China na Outlook ', 600ml-1249ml Kubwa tayari-kunywa imekuwa hatua mpya ya ukuaji wa tasnia ya vinywaji katika miaka ya hivi karibuni.

Mimi miaka ya hivi karibuni, chapa zote za jadi na chapa zinazoibuka zimefanya mazungumzo juu ya uainishaji wa ufungaji. Mbali na kuzindua juu ya ufungaji wa 500ml, pia wamezindua juu ya ufungaji mkubwa wa 1L au ufungaji mdogo wa 300ml.

Kwa mfano, majani ya mashariki, kwa kuongeza Ufungaji wa 500ml , pia ulizindua ufungaji wa 900ml na 335ml;

Pulsation pia inaonekana katika vifurushi kubwa ya 1L na vifurushi vidogo vya 400ml. Chapa hata 'ilifanya kazi yote ' kwenye kifurushi kikubwa cha 1L, na maneno 'nzuri ~ nzuri ~ nzuri ~ kubwa ' iliyochapishwa kwenye chupa.

Kwa kuongezea, kuna msitu wa nguvu, matunda yaliyoiva, mjakazi wa dakika, jamhuri ya limao ... Mbali na vinywaji vya ufungaji, mabadiliko katika uainishaji wa ufungaji pia ni kawaida sana katika chai mpya, divai na hata vitafunio vya burudani.

Je! Ni kwanini bidhaa hizi zinaanza kuwa kubwa au ndogo kwa ukubwa wa kifurushi? Nyuma ya mabadiliko ya uainishaji wa ufungaji, ni aina gani ya mahitaji ya soko inayolingana nayo?

Vifurushi vikubwa na vidogo vya kinywaji sio mpya. Lakini katika miaka ya hivi karibuni, watumiaji hulipa kipaumbele zaidi na zaidi kwa ufungaji mkubwa na mdogo. Ili kukidhi mahitaji ya watumiaji, chapa nyingi huanza '' kufanya kazi kwa bidii 'juu ya uainishaji wa ufungaji.

Majani ya Mashariki ni mfano wa kawaida.

Mnamo mwaka wa 2011, Nongfu Spring ilizindua majani ya Mashariki, chupa 500ml ya chai isiyo na sukari. Mnamo Oktoba 2019, Leaf ya Mashariki ilizindua kwanza kifurushi cha Mini 335ml baada ya miaka nane kwenye soko.

Mnamo 2023, vijana watalipa kipaumbele zaidi na zaidi kwa vinywaji vikubwa vya vifurushi. Jani la Mashariki lilizindua chupa kubwa 900ml kwenye duka lake la bendera ya Tmall mapema mwaka huo. Kufikia mwaka huu, chupa ya 900ml ya majani ya Mashariki imetolewa katika vituo vya nje ya mkondo, na hata ilichukua kiti cha C kwenye rafu.

FBIF ilitembelea maeneo mengi na kugundua kuwa 900ml ya majani ya Mashariki inaweza kupatikana kila mahali, iwe katika maduka makubwa au duka la rejareja la mji.

Vivyo hivyo huenda kwa msitu wa nguvu. Mnamo 2018, Msitu wa Yuanqi ulitoa bidhaa yake ya kawaida, maji ya kung'aa ya soda. Wakati huo, saizi ya maji haya yenye kung'aa bado ilikuwa 480ml. Mnamo Mei 2020, Msitu wa Yuanqi ulizindua makopo matano ya maji yenye kung'aa na ladha tofauti, kila 200ml. Muda kidogo baadaye, chupa ndogo 280ml, chupa kubwa 1.25l zimekuwa kwenye soko.

Mbali na maji ya Bubble ya soda, bidhaa zingine za msitu wa Yuanqi pia zimeonekana katika ukubwa mkubwa na mdogo katika miaka ya hivi karibuni, kama vile chupa 450ml ya chai ya maziwa ya msitu wa Yuanqi ilizinduliwa mnamo 2019, na chai ya maziwa ya mini 300ml ilizinduliwa mwaka mmoja baada ya kuzinduliwa. Bidhaa mpya, chai ya iced, itazinduliwa kikamilifu mnamo 2023 katika ufungaji 450ml. Nusu ya mwaka baadaye, Msitu wa Yuanqi ulitangaza kuzinduliwa kwa ufungaji wa 900ml.

Katika miaka ya hivi karibuni, kuna bidhaa nyingi ambazo ufungaji wake umekuwa mkubwa au mdogo. Kwa mfano, Huiyuan atazindua mapipa ya uwezo mkubwa wa 2L mnamo 2022. Wakati Dongpeng Beverage ilizindua bidhaa yake mpya 'Rehydrate ' mnamo Januari 2023, wakati huo huo ilizindua uwezo wa 555ml na 1L katika hali ya ufungaji; Wewe Cong Gesi pia ilizindua ufungaji mkubwa wa 2L mwaka huu.

Kwa kweli, kifurushi kikubwa cha karibu 1L na kifurushi kidogo cha karibu 300ml hakijatokea katika miaka ya hivi karibuni. Hapo zamani, chapa kama vile Tingyi, Uni-Rais, Coca Cola na Pepsi Cola zilikuwa na maelezo tofauti ya ufungaji mapema mwaka wa 2019.

Ikilinganishwa na zamani, inaweza kugundulika kuwa kuna mabadiliko dhahiri ambayo vinywaji vikubwa na vidogo vya vifurushi havizuiliwi tena na juisi ya matunda na vinywaji vyenye kaboni, lakini anza kuhamia chai isiyo na sukari, vinywaji vya kazi, chai ya matunda na sehemu zingine za vinywaji

Joto la ufungaji mkubwa sio mdogo kwa vinywaji vya ufungaji. Ufungaji wa nyimbo zingine, kama chai mpya na vitafunio, pia unakua mkubwa.

Bidhaa nyingi mpya za chai zimeanzisha wazo la 'Vat '. Mnamo Mei 2022, Nayue alizindua mfululizo wa bidhaa 1l za 'Domineer-lita moja ', 'Domineer moja-lita Bayberry Lemon ' na 'Domineer peach moja '. Pia ilizinduliwa katika mapipa ya chapa hiyo kuna chai 100, chai ya zamani, shangazi ya Shanghai, kitabu pia kinachochoma nyasi na kadhalika.

Uainishaji wa ufungaji wa vinywaji hubadilika, sio tu kwa soko la ndani, ukiangalia soko la kimataifa, ufungaji wa vinywaji pia unakuwa mkubwa au mdogo.

Mnamo mwaka wa 2019, Coca-Cola alizindua chupa 350ml na 700ml kwa soko la Japan. Kwenye wavuti yake, Coca-Cola anaelezea ni kwa nini ufungaji mpya unaanzishwa-kujibu kiwango cha chini cha kuzaliwa cha Japan, idadi ya wazee na kuongezeka kwa idadi ya familia ndogo, 350ml ya Coke inafaa kwa mtu mmoja, 700ml inafaa kwa watu wawili kunywa. [2]

Maji ya 900ml Pokuang Li yamekuwa yakiongezeka nchini Japan katika miaka ya hivi karibuni. Kulingana na wafanyikazi wa Otsuka, 'tangu mwisho wa mwaka jana, kiasi cha mauzo kimeongezeka kwa nambari mbili kila mwezi. ' [3]

Bidhaa ya Vinywaji ya Uingereza Moju ilizindua safu ya nyongeza katika ufungaji wa 60ml mnamo 2016, ikifuatiwa na ufungaji 420ml mnamo 2023 kukidhi mahitaji tofauti ya watumiaji.

Chapa ya nje ya Wachina McDovey pia ameona hali ya ufungaji mkubwa wa chai isiyo na sukari katika soko la kimataifa. Ili kukidhi mahitaji ya masoko ya Wachina na Amerika, McDovido alichagua kifurushi cha 750ml. Mnamo Novemba 2022, McDovedo wakati huo huo alizindua 750ml 'chai kubwa ya oolong ' nchini China na Merika.

Katika soko la Amerika Kaskazini, mwenendo wa ufungaji mkubwa wa vinywaji hata umepitishwa kwa tasnia ya juu. Ron Skotleski, makamu wa rais wa mauzo na uuzaji wa Idara ya Vinywaji vya Amerika ya Kaskazini, mtayarishaji wa ufungaji wa chuma, alisema katika taarifa iliyotumwa: kwa sababu ya wasiwasi wa afya ya watumiaji, tunaweza kuona ongezeko kubwa la uuzaji wa makopo ya 7.5 katika sehemu zingine za vinywaji, na matumizi ya vinywaji hivi vidogo huwafanya wasaidizi.

Kutoka kwa sababu za mabadiliko ya ufungaji katika masoko ya nje, inaweza kupatikana kuwa ikiwa ni ufungaji mkubwa au ufungaji mdogo, nyuma ya mabadiliko ya ufungaji wa kinywaji, kwa kweli ni chapa ambayo inashughulikia mahitaji ya watumiaji na anataka kuuza vizuri. Je! Ni mabadiliko gani katika upendeleo wa ununuzi wa vikundi vya watumiaji katika soko la ndani?

Sio 500ml haiwezi kununua, lakini 1000ml ni ya gharama kubwa zaidi

Anza na ufungaji mkubwa.

Kulingana na Nielsen IQ '2024 Mwenendo wa Viwanda vya China na Outlook ', 600ml-1249ml Kubwa tayari-kunywa imekuwa hatua mpya ya ukuaji wa tasnia ya vinywaji katika miaka ya hivi karibuni. Sehemu ya mauzo ya sehemu hii ya uainishaji katika maelezo yote yatakua kutoka 6.4% mnamo 2019 hadi 11.3% mnamo 2023. Vinywaji vikubwa vya kunywa-kunywa pia ni pamoja na vikundi vingi, kati ya ambayo mauzo ya vinywaji vya nishati yataongezeka kwa 213% mnamo 2023 ikilinganishwa na 2019, chai tayari ya kunywa na 105%, na vinywaji vyenye kaboni na 101%.

Kwa nini watumiaji wanapenda vifurushi vikubwa? Utendaji wa gharama ni sababu moja. [1]

Hapo zamani, vinywaji vikubwa vya vifurushi mara nyingi vilijulikana kama Diaosi. Leo, chapa nyingi katika uzinduzi wa ufungaji mkubwa, zitafafanuliwa kama thamani.

Katika ufafanuzi wa wavu, Diaosi hurejelea toleo kubwa la chupa ya vinywaji vya bei rahisi na ufungaji wazi, lakini hupata kwa kunywa mara mbili ya kiasi cha pesa kwa 1 au 2 Yuan zaidi ya ufungaji wa kawaida. [6] Wavuti wengi walitania kwamba 'vipande vitatu ni uso, vipande vinne ni maisha, sio chupa ndogo haziwezi kumudu, lakini chupa kubwa zina gharama kubwa zaidi. '

Bila kujali thamani ya mavazi au diaowu, msingi unaashiria utendaji wa gharama. Chukua majani ya Mashariki kama mfano, duka la bendera rasmi ya Nongfu Spring, majani 900ml Mashariki, chupa 12 sanduku, bei inayotumika ni Yuan 75, wastani ni 6.25 Yuan/chupa. Bei inayotumika ya chupa 15 za majani 500ml Mashariki kwenye sanduku ni Yuan 63.9, na wastani wa Yuan 7.62 kwa chupa. Ikilinganishwa na chupa ya kawaida, bei ya kila mililita 100 ni chini ya 18.5%.

Vivyo hivyo, maji ya Dongpeng 555ml na 1L ni bei ya 4 Yuan na 6 Yuan mtawaliwa, ambayo ni sawa na kutumia 2 Yuan zaidi kununua mara mbili kiasi.

Ufungaji mkubwa pia unaweza kukidhi mahitaji ya kugawana watumiaji, kufikia thamani ya kihemko ya watumiaji na mahitaji mengine ya mseto. Kwa njia hii, vifurushi vya kwanza vya 1L na 2L vinywaji vikubwa vinalenga kwenye picha za kukusanya familia na kusisitiza 'Kushiriki ', ambayo bado inatumika leo.

'Uzinduzi wa vinywaji vikubwa hukidhi mahitaji ya upendeleo wa matumizi ya watumiaji (kurudi kwa busara na kufuata matumizi ya gharama nafuu) na kupanua hali ya matumizi, na pia huwezesha watumiaji kuwa na chaguo tofauti katika maelezo.

Vifurushi vidogo vinafanya kurudi nyuma, iliyoundwa iliyoundwa kutoshea mfukoni na watu wanaopenda

Hapo zamani, chapa zilianza kusukuma vifurushi vidogo hata mapema kuliko zile kubwa.

Coca-Cola ilikuwa moja ya chapa za mapema kuanzisha vifurushi vidogo katika soko la China. Mnamo 2018, Coca-Cola alianza kutoa vifurushi vya mini 200ml. Kwa kuongezea, katika soko la Wachina pia inaweza kuona chupa ya mini 300ml ya Coca Cola na 330ml kisasa Can.

Tangu wakati huo, ifikapo mwaka wa 2019, bidhaa nyingi za chakula na vinywaji vimezindua ufungaji mdogo kukutana na upepo wa '' uchumi mzuri ', kama vile maji ya Yuanqi ya Msitu ya maji ya kung'aa. Upepo huu pia ulilipuka kwa wimbo mpya wa kunywa chai, kidogo, chai na kadhalika pia ilizinduliwa 'mini kikombe ' chai ya maziwa.

Katika miaka ya hivi karibuni, upepo wa ufungaji mdogo umeendelea kupiga. Mnamo 2023, chapa zinazoibuka zilizowakilishwa na Jamhuri ya Lemon pia zitazindua ufungaji wa 300ml. Mnamo Juni 2024, Coca-Cola alitangaza kwenye akaunti yake rasmi ya WeChat kwamba chupa za mfukoni za bidhaa mpya za Coca-Cola, Sprite na Fanta zingekuwa nyepesi, na zingezinduliwa huko Guangdong, Hubei, Yunnan na Beijing kutoka Juni.

Kama ilivyo kwa vifurushi vikubwa, bidhaa zinaendelea kuongeza vifurushi vipya vipya ili 'kuuza vizuri ' na kukidhi mahitaji ya watumiaji. Hasa, mahitaji ya watumiaji pia yanatofautiana.

Chukua Coca-Cola, kwa mfano. Sababu za vifurushi vipya vya Coca-Cola pia ni tofauti.

Mnamo mwaka wa 2018, Coca-Cola alizindua ufungaji mdogo nchini Uchina, kwa upande mmoja, kufuata mwenendo wa afya, 'Kunywa kidogo ni bora; kwa kuongezea, maelezo tofauti ya ufungaji pia yana bei tofauti, kupitia maelezo madogo ya ufungaji ili kupunguza kizingiti cha matumizi, kupanua ukanda wa matumizi, ili kuendesha ukuaji.

Pia ilisaidia Coke kuuza zaidi. Inaripotiwa kuwa mnamo 2019, Swire Coca-Cola ya kisasa inaweza kusanikisha mapato ya vinywaji vya kaboni iliongezeka hadi 90%, kati ya ambayo mini kisasa inaweza, ambayo inachukuliwa kama mwenendo mpya wa watumiaji, pia ilipata ukuaji wa 20%. Kwa kuongezea, kulingana na takwimu za data za ripoti ya kila mwaka ya COFCO Coca-Cola kwa nusu ya kwanza ya 2021, kiasi cha mauzo na mapato ya kisasa na Mini kisasa zinaweza kuongezeka kwa zaidi ya 50%.

Wakati watumiaji wana wasiwasi juu ya matumizi, 'uvumbuzi wa ufungaji unachukua jukumu kubwa, ' Mkurugenzi Mtendaji wa Coca-Cola James Quincey alisema wakati wa simu ya mapato ya kampuni hiyo 2022.

Baada ya miaka sita, Coca-Cola anasukuma taa ya chupa ya mfukoni kusisitiza usambazaji wake.

Kwenye akaunti rasmi ya Coca-Cola ya WeChat, kampeni ya uuzaji na chupa mpya ya mfukoni ni CityWalk, ambayo imekuwa maarufu sana hivi karibuni. Coca-Cola alizindua shughuli ya saa ndogo ya saa kwenye kizuizi cha begi la kuburudisha. Kituo cha kwanza kiliwekwa katika mji wa zamani wa Nantou wa Shenzhen, na vituo 18 vya saa vilitengenezwa kwa ajili yake.

Yu Jianzeng alisema kuwa ufungaji wa vinywaji unakua katika vifurushi vidogo, kwa sababu vifurushi vidogo vinafaa sana kwa kutekeleza na pia vinaweza kuwekwa kwenye mifuko ya wanawake, kwa hivyo juisi ya matunda, kaboni na vifurushi vingine vidogo vinakuwa maarufu zaidi.

Mbali na usambazaji, vifurushi vidogo pia vinaweza kukidhi mahitaji yanayoongezeka ya watumiaji.

Hali ya vifurushi vidogo ni tajiri sana kwa sababu sifa ndogo zinaweza kubadilika sana kuzoea hali tofauti. Sababu ambazo watumiaji huchagua kununua vifurushi vidogo ni pamoja na ufungaji mzuri, matangazo mkali, mapendekezo kutoka kwa marafiki na kujipendeza, ambayo inaweza kufikia thamani ya kihemko ya watumiaji.

Kwa kuongezea, kuna majadiliano mengi juu ya ufungaji mdogo kwenye media ya kijamii, na tathmini ya 'cute ' na 'ya kuvutia ' mara nyingi husababisha joto la juu la majadiliano.

Kwa kuongezea, watumiaji hulipa umakini zaidi na zaidi kwa afya. Hata kwa vinywaji vyenye kalori kubwa, vifurushi vidogo vinaweza kupunguza mzigo wa caloric wa watumiaji na kukidhi mahitaji ya kupunguzwa kwa sukari. Na viungo safi, vifurushi vidogo vinaweza kuliwa ndani ya siku bila vihifadhi, kuzuia hatari ya uharibifu.

'Kuelewa mahitaji ya watumiaji wa kiume na wa kike kunaweza kutusaidia kupanga bora bidhaa mpya na portfolios za bidhaa, ' Yu alisema katika hotuba yake. Kuangalia nyuma, ikiwa kifurushi ni kikubwa au kidogo, msingi wake ni kukidhi mahitaji ya watumiaji, na lengo la mwisho ni kweli 'kuuza vizuri '.