Да се ​​продаде добро, пакетот треба да биде поголем или помал

Неочекувано, големината и големината на пакувањето на пијалоци стана „социјална валута“ на младите луѓе.

На Веибо, темата на пакување со големи пијалоци . Честопати се пребарува Темата зошто #1L пакувањето стана социјална валута на младите луѓе ја прочитаа повеќе од 69 милиони луѓе од времето на печатот, а други сродни теми ги прочитаа и повеќе од еден милион луѓе.

Малите пакувања имаат поголема топлина. На пример, малиот пакет на ориентални лисја е многу популарен, а некои нетизени дури и DIY 335ml Ориентални остава во помал пакет. The post, насловен 'Најмалиот ориентален лист на Интернет, ' има 30.000 лајкови, повеќе од 1.900 фаворити и повеќе од 1.000 коментари.

И душата на мрежата на мрежата прашува - која е публика од 100мл пијалок? Многу луѓе коментираа: 'Овој прекрасен мал пакет само сака да вкуси ', 'Дури и ако го купите без пиење, тоа е супер симпатично ' ...

Голема и мала пакување висока топлина, повеќе брендови почнаа да ја прават пакувањето поголема или помала. 'Вредноста и малите пакувања го зголемуваат растот на целата индустрија за пијалоци', рече ianијан Ју, генерален директор на Кантар Светски панел Голема Кина, на Форумот за иновации на храна и пијалоци FBIF2024.

Според Нилсен IQ '2024 Кинески пијалоци во индустријата за пијалоци и перспектива ', 600ml-1249ml Голем подготвен за пиење стана нова точка за раст на индустријата за пијалоци во последните години.

Јас последниве години, и традиционалните брендови и новите брендови навистина направија врева за спецификациите за пакување. Покрај лансирањето на амбалажа од околу 500 мл, тие исто така лансираа околу 1L голема амбалажа или околу 300 мл мала амбалажа.

На пример, ориентални лисја, покрај тоа 500мл пакување , исто така лансираше пакување 900 ml и 335ml;

Пулзата се појавува и во големи пакувања од 1L и мали пакувања од 400 ml. Брендот дури и 'ја работеше целата работа ' на 1L голем пакет, со зборовите 'добро ~ добро ~ добро ~ big ' отпечатено на шишето.

Покрај тоа, постојат виталност шума, зрело овошје, минута слугинка, република лимон ... Покрај пијалоците за пакување, промените во спецификациите за пакување се исто така многу чести во новиот чај, вино, па дури и закуски за слободно време.

Зошто овие брендови почнуваат да стануваат поголеми или помали во големината на пакетите? Зад промената на спецификациите за пакување, каква побарувачка на пазарот одговара на тоа?

Големите и мали пакети за пијалоци не се нови. Но, во последниве години, потрошувачите обрнуваат сè поголемо внимание на големо и мало пакување. За да се задоволат потребите на потрошувачите, многу брендови почнуваат да „работат напорно“ на спецификациите за пакување.

Ориенталните лисја се типичен пример.

Во 2011 г. Во октомври 2019 г.

Во 2023 година, младите ќе обрнуваат сè поголемо внимание на големите спакувани пијалоци. Ориенталниот лист лансираше 900 мл големи шишиња на својата продавница за предводници на ТМАЛ на почетокот на истата година. До оваа година, шишето со ориентални лисја од 900 мл е извадено во офлајн канали, па дури и го окупира Ц-седиштето на полицата.

ФБИФ посети многу места и откри дека 900 мл ориентални лисја може да се најдат насекаде, без разлика дали се во големи супермаркети или продавници за малопродажба.

Истото важи и за шумата за виталност. Во 2018 година, Јуанки Форест го објави својот класичен производ, сода пенлива вода. Во тоа време, големината на оваа пенлива вода беше сè уште 480мл. Во мај 2020 г. Набргу потоа, на пазарот биле на пазарот 280 ml мали шишиња, големи шишиња од 1,25L.

Покрај сода меурната вода, други производи од шумата Јуанки се појавија и во големи и мали димензии во последните години, како што е 450мл шише со чај од шумски млеко од Јуаники, лансирана во 2019 година, а 300мл мини млеко чај лансираше една година по нејзиното лансирање. Новиот производ, ладен чај, ќе биде целосно лансиран во 2023 година во амбалажа од 450 мл. Половина година подоцна, Јуанки Форест го најави лансирањето на пакувањето од 900 мл.

Во последниве години, има многу производи чија пакување стана поголема или помала. На пример, Huiyuan ќе лансира 2L барели со голем капацитет во 2022 година. Кога пијалокот Dongpeng го лансираше својот нов производ 'Rehydrate ' во јануари 2023 година, истовремено лансираше 555ML и 1L капацитети во однос на спецификациите на пакувањето; Вие конг гас исто така лансираше 2L голема амбалажа оваа година.

Всушност, големиот пакет од околу 1L и малиот пакет од околу 300 ml не се појави во последните години. Во минатото, брендовите како Tingyi, Uni-President, Кока Кола и Пепси Кола имаа различни спецификации на пакување уште во 2019 година.

Во споредба со минатото, може да се открие дека постои очигледна промена дека големите и мали спакувани пијалоци веќе не се ограничени на овошен сок и газирани пијалоци, туку почнуваат да се движат во чај без шеќер, функционални пијалоци, овошен чај и други под-категории на пијалоци

Топлината на голема амбалажа не е ограничена на пијалоци за пакување. Пакувањето на други патеки, како што се нови чај и закуски, исто така станува се поголемо.

Многу нови брендови за чај го воведоа концептот на 'ДДВ '. Во мај 2022 година, Nayue сукцесивно лансираше големи 1L производи од 'Доминатер едно-литарски праска ', 'Доминатор со еднолитарно барел од лимон Bayberry ' и 'Доминатор едно-литарски праска '. Исто така, лансирани во буриња на марката има 100 чај, антички чај, тетка во Шангај, книга, исто така, гори бајка трева и така натаму.

Спецификациите за пакување на пијалоци се менуваат, не само ограничени на домашниот пазар, гледајќи на меѓународниот пазар, пакувањето на пијалоци, исто така, станува се поголема или помала.

Во 2019 година, Кока-Кола лансираше шишиња од 350мл и 700 мл за јапонскиот пазар. На својата веб-страница, Кока-Кола објаснува зошто се воведува новото пакување-како одговор на ниската стапка на наталитет на Јапонија, стареењето на популацијата и зголемениот број на мали семејства, 350 мл кока-кола е погодна за едно лице, 700мл е погоден за две лица да пијат. [2]

Водата од 900мл Покуанг Ли е во пораст во Јапонија во последните години. Според персоналот на Отсука, 'Од крајот на минатата година, обемот на продажба се зголемува за двојни цифри секој месец. ' [3]

Британскиот бренд за пијалоци Moju ја лансираше серијата Booster во пакување од 60 ml во 2016 година, проследено со пакување 420ml во 2023 година за да ги задоволи различните потреби на потрошувачите.

Кинескиот излезен бренд Мекдовеј, исто така, го забележа трендот на големо пакување чај без шеќер на меѓународниот пазар. За да се задоволат потребите на кинескиот и на американскиот пазар, Мекдовидо избра преголем пакет од 750 мл. Во ноември 2022 г.

На северноамериканскиот пазар, трендот на поголемо пакување на пијалоци дури се пренесува во возводната индустрија. Рон Скотлески, потпретседател за продажба и маркетинг за Северноамериканската дивизија за пијалоци на Крун Холдингс, производител на метални пакувања, рече во е-пошта: како резултат на здравствените проблеми на потрошувачите, можеме да видиме значително зголемување на продажбата на лименки од 7,5 унца во некои сегменти на пијалоци пијалоци и потрошувачката на овие мали пијалоци ги прави потрошувачите да се чувствуваат помалку гира.

Од причините за промената на пакувањето на странските пазари, може да се открие дека без разлика дали е тоа голема амбалажа или мини пакување, зад промената на пакувањето на пијалоци, тој е всушност брендот што е угостител на променливите потреби на потрошувачите и сака да продаде добро. Кои се специфичните промени во преференциите за купување на групите на потрошувачи на домашниот пазар?

Не 500 мл не можат да си дозволат да купат, но 1000мл е поекономично

Започнете со голема амбалажа.

Според Нилсен IQ '2024 Кинески пијалоци во индустријата за пијалоци и перспектива ', 600ml-1249ml Голем подготвен за пиење стана нова точка за раст на индустријата за пијалоци во последните години. Учеството на продажбата на сегментот на спецификациите во сите спецификации ќе порасне од 6,4% во 2019 година на 11,3% во 2023 година. Големите пијалоци за готови за пиење, исто така, вклучуваат повеќе категории, меѓу кои продажбата на енергетски пијалоци ќе се зголеми за 213% во 2023 година во споредба со 2019 година, готов чај од чај од 105% и карбонирани пијалоци за 101%.

Зошто потрошувачите сакаат големи пакувања? Перформансите на трошоците се една од причините. [1]

Во минатото, големите спакувани пијалоци честопати се нарекувале Дијаоси. Денес, многу брендови во лансирањето на големо пакување, ќе бидат дефинирани како вредност.

Во дефиницијата на нетизените, Дијаоси главно се однесува на големата верзија на шише со ефтини пијалоци со обична амбалажа, но победи со пиење двојно повеќе од количината на пари за 1 или 2 јуани повеќе од редовната амбалажа. [6] Многу нетизени се шегувале дека 'три парчиња се лице, четири парчиња се живот, а не малите шишиња не можат да си дозволат, но големите шишиња се поекономични. '

Без оглед на вредноста на облеката или Дијаоу, јадрото укажува на перформансите на трошоците. Земете ориентални лисја како пример, официјалниот предводник на пролетта NONGFU, 900мл ориентални лисја, 12 шишиња кутија, активната цена е 75 јуани, просекот е 6,25 јуани/шише. Активната цена од 15 шишиња од 500 мл ориентални лисја во кутија е 63,9 јуани, со просек од 7,62 јуани по шише. Во споредба со стандардното шише, цената на секој 100 ml е пониска за 18,5%.

Слично на тоа, Dongpeng Water 555ml и 1L се цени на 4 јуани и 6 јуани, соодветно, што е еквивалентно на трошење 2 јуани повеќе за да се купи двојно повеќе од волуменот.

Големото пакување исто така може да ги задоволи потребите за споделување на потрошувачите, да ги задоволи емоционалната вредност на потрошувачите и другите диверзифицирани потреби. На овој начин, првите големи пакети со пијалоци 1L и 2L имаат тенденција да се фокусираат на сцените за собирање семејства и да потенцираат 'споделување ', што сè уште е применливо денес.

'Лансирањето на пијалоци со големи пакувања ги задоволува потребите на преференциите за промена на потрошувачката на потрошувачите (враќање на рационалност и спроведување на економична потрошувачка) и проширување на сценаријата за потрошувачка, а исто така им овозможува на потрошувачите да имаат разновиден избор во спецификациите.

Малите пакувања прават кам -бек, дизајнирани да се вклопат во вашиот џеб и настојни луѓе

Тогаш, брендовите започнаа да вршат помали пакувања дури и порано од поголемите.

Кока-Кола беше една од релативно раните брендови што воведе помали пакувања на кинескиот пазар. Во 2018 г. Покрај тоа, на кинескиот пазар може да го види и 300мл мини шише Кока Кола и 330мл модерна конзерва.

Оттогаш, до 2019 година, многу брендови за храна и пијалоци лансираа мала амбалажа за да се сретнат со ветерот „Симпатична економија“, како што е мини лименката на Јуаники Форест од пенлива вода. Овој ветер, исто така, се разнесе на новата патека за пијалоци со чај, малку, чај и така натаму, исто така, лансирана и млечен чај „мини чаша“.

Во последниве години, ветерот на мало пакување продолжи да дува. Во 2023 година, новите брендови претставени од Република Лимон исто така ќе лансираат пакување од 300 мл. Во јуни 2024 г.

Како и со големите пакувања, брендовите продолжуваат да додаваат нови мали пакувања со цел да се „продадат добро“ и да ги задоволат потребите на потрошувачите. Поточно, потребите на потрошувачите исто така се разликуваат.

На пример, земете ја Кока-Кола. Причините за новите помали пакувања на Кока-Кола се исто така различни.

Во 2018 г.

Исто така, му помогна на Кока да продаде повеќе. Пријавено е дека во 2019 година, современите конзерви на Swire Coca-Cola спакувани приходи од газирани пијалоци се зголемиле за 90%, меѓу кои мини модерната конзерва, која се смета за нов тренд на потрошувачи, исто така постигнал раст од 20%. Покрај тоа, според статистиката на податоци на годишниот извештај на Кофко Кока-Кола за првата половина на 2021 година, обемот на продажба и приходот на модерната конзерва и мини модерна може да се зголеми за повеќе од 50%.

Кога потрошувачите се загрижени за трошењето, 'Пакувањето иновации игра поголема улога, рече извршниот директор на Кока-Кола, Jamesејмс Квинси, рече за време на повикот за заработка на компанијата во 2022 година.

После шест години, Кока-Кола ја турка светлото за џебно шише за да ја истакне нејзината преносливост.

На официјалната сметка на WeChat на Кока-Кола, маркетинг кампањата со новиот џебно шише е CityWalk, која неодамна беше многу популарна. Кока-Кола ја лансираше временската ограничена активност на часовникот во блокот на освежувачка торба. Првата станица беше поставена во античкиот град Нанту, Шенжен, а за тоа беа дизајнирани 18 точки на часовници.

Ју Jianzeng рече дека пакувањето со пијалоци се развива во мали пакувања, затоа што малите пакувања се многу погодни за спроведување и може да се стават и во женски торби, така што овошниот сок, карбонацијата и другите мали пакувања стануваат сè попопуларни.

Покрај преносливоста, малите пакувања можат да ги задоволат и се повеќе разновидните потреби на потрошувачите.

Сценариото на мали пакувања е многу богато затоа што малите карактеристики можат да бидат многу флексибилни за да се прилагодат на различни сценарија. Причините зошто потрошувачите избираат да купат мали пакувања вклучуваат добро пакување, светли реклами, препораки од пријатели и задоволства, што може да ја исполнат емоционалната вредност на потрошувачите.

Покрај тоа, има многу дискусии за мало пакување на социјалните медиуми, а евалуацијата на 'симпатична ' и 'интересно ' честопати вози поголема топлина за дискусии.

Покрај тоа, потрошувачите посветуваат сè поголемо внимание на здравјето. Дури и за високо-калорични пијалоци, малите пакувања можат да го намалат калорискиот товар на потрошувачите и да ја исполнат побарувачката за намалување на шеќерот. Со почисти состојки, малите пакувања можат да се консумираат во рок од еден ден без конзерванси, избегнувајќи ризик од расипување.

'Разбирањето на потребите на машките и женските потрошувачи може да ни помогне подобро да испланираме нови производи и портфолија на производи', рече Ју во својот говор. Гледајќи наназад, дали пакетот е поголем или помал, основно е да ги задоволи потребите на потрошувачите, а крајната цел е всушност да 'продаде добро '.