За да се продаде добро, пакетот треба да биде поголем или помал

Неочекувано, големината и големината на пакувањето на пијалоците станаа „социјална валута“ на младите луѓе.

На Веибо, темата за големо пакување на пијалоци . често се пребарува Темата зошто пакувањето #1L стана социјална валута на младите луѓе беше прочитана од повеќе од 69 милиони луѓе до моментот на печатот, а други поврзани теми исто така прочитаа повеќе од еден милион луѓе.

Малите пакувања имаат поголема топлина. На пример, малото пакување ориентални лисја е многу популарно, а некои корисници на интернет дури и сами сами 335 ml ориентални листови во помало пакување. Објавата со наслов „Најмалиот ориентален лист на Интернет“ има 30.000 допаѓања, повеќе од 1.900 омилени и повеќе од 1.000 коментари.

И душата на пријателот на мрежата прашува - која е публиката на пијалок од 100 мл? Многу луѓе коментираа: „Ова прекрасно мало пакување само сакам да го вкусам“, „дури и да го купите без да го пиете е супер слатко“...

Голема и мала амбалажа висока топлина, повеќе брендови почнаа да го прават пакувањето поголемо или помало. „Вредноста и малите пакувања го поттикнуваат растот на целата индустрија за пијалоци“, рече Џиан Ју, генерален менаџер на Kantar Worldpanel Greater China, на Форумот за иновации за храна и пијалоци FBIF2024.

Според Nielsen IQ „2024 China Beverage Industry Trend and Outlook“, 600ml-1249ml големиот готов за пиење стана нова точка на раст на индустријата за пијалоци во последниве години.

Последниве години, и традиционалните брендови и брендовите во подем навистина направија врева околу спецификациите на пакувањето. Освен што лансираа пакување од околу 500 ml, тие лансираа и големо пакување од околу 1L или мало пакување од околу 300 ml.

На пример, ориентални лисја, во прилог на Пакување од 500 ml , исто така, лансирано пакување од 900 ml и 335 ml;

Пулсирањето се појавува и во големи пакувања од 1L и мали пакувања од 400ml. Марката дури и „ја работеше целата работа“ на големото пакување од 1L, со зборовите „добро ~ добро ~ добро ~ големо“ отпечатено на шишето.

Дополнително, тука се Vitality Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Покрај пијалоците за пакување, промените во спецификациите на пакувањето се исто така многу чести кај новите чаеви, виното, па дури и закуските за одмор.

Зошто овие брендови почнуваат да стануваат поголеми или помали во големината на пакувањето? Зад промената на спецификациите на пакувањето, каква побарувачка на пазарот одговара на тоа?

Големите и малите пакувања за пијалоци не се нови. Но, во последниве години, потрошувачите се повеќе обрнуваат внимание на големите и малите пакувања. Со цел да се задоволат потребите на потрошувачите, многу брендови почнуваат да „напорно работат“ на спецификациите на пакувањето.

Ориенталните лисја се типичен пример.

Во 2011 година, Nongfu Spring го лансираше Oriental Leaves, шише од 500 ml чај без шеќер. Во октомври 2019 година, Oriental Leaf првпат го лансираше мини пакетот од 335 ml по осум години на пазарот.

Во 2023 година младите ќе посветуваат се повеќе внимание на големи пакувани пијалоци. Oriental Leaf лансираше големи шишиња од 900 ml во својата водечка продавница Tmall на почетокот на истата година. До оваа година, шишето Oriental Leaves од 900 ml беше пуштено во офлајн канали, па дури и го зазеде C-седиштето на полицата.

ФБИФ посети многу места и откри дека 900 мл ориентални листови може да се најдат насекаде, без разлика дали во големите супермаркети или во продавниците на мало.

Истото важи и за шумата на виталност. Во 2018 година, Yuanqi Forest го објави својот класичен производ, сода газирана вода. Во тоа време, големината на оваа газирана вода сè уште беше 480 ml. Во мај 2020 година, Yuanqi Forest лансираше пет мини конзерви газирана вода со различни вкусови, секоја од 200 ml. Набргу потоа, на пазарот се појавија мали шишиња од 280 мл, големи шишиња од 1,25 литри.

Покрај газирана вода, во последниве години се појавија и други производи на Yuanqi Forest во големи и мали димензии, како што се шишето од 450 ml млеко чај од шумата Yuanqi, лансиран во 2019 година и мини млечен чај од 300 ml лансиран една година по неговото лансирање. Новиот производ, ладен чај, ќе биде целосно пуштен во продажба во 2023 година во пакување од 450 ml. Половина година подоцна, Yuanqi Forest објави лансирање на пакување од 900 ml.

Во последните години има многу производи чие пакување станало поголемо или помало. На пример, Huiyuan ќе лансира 2L буриња со голем капацитет во 2022 година. Кога Dongpeng Beverage го лансираше својот нов производ „Rehydrate“ во јануари 2023 година, истовремено лансираше капацитети од 555 ml и 1L во однос на спецификациите на пакувањето; You Cong gas исто така лансираше 2 литри големо пакување оваа година.

Всушност, големото пакување од околу 1L и малото пакување од околу 300ml не се појавија во последните години. Во минатото, брендовите како Tingyi, Uni-President, Coca Cola и Pepsi Cola имаа различни спецификации на пакување уште во 2019 година.

Во споредба со минатото, може да се забележи дека постои очигледна промена дека големите и малите пакувани пијалоци повеќе не се ограничени на овошни сокови и газирани пијалоци, туку почнуваат да преминуваат кон чај без шеќер, функционални пијалоци, овошен чај и други подкатегории на пијалоци.

Топлината на големото пакување не е ограничена само на пакување пијалоци. Се поголем е и пакувањето на другите патеки, како што се нов чај и грицки.

Многу нови брендови за чај го воведоа концептот „ДДВ“. Во мај 2022 година, Nayue сукцесивно лансираше производи со големи димензии од 1L од „Domineer One-liter Peach“, „Domineer One-liter Bayberry Lemon barrel“ и „Domineer One-liter peach“. Исто така, лансирани во буриња на брендот има 100 чај, антички чај, Шангај тетка, книга, исто така, гори самовила трева и така натаму.

Спецификациите за пакување на пијалоци се менуваат, не само ограничени на домашниот пазар, гледајќи го меѓународниот пазар, пакувањето на пијалоците исто така станува се поголемо или помало.

Во 2019 година, Coca-Cola лансираше шишиња од 350 ml и 700 ml за јапонскиот пазар. На својата веб-страница, Coca-Cola објаснува зошто се воведува новото пакување - како одговор на ниската стапка на наталитет во Јапонија, стареењето на населението и зголемениот број мали семејства, 350 ml кока-кола е погодна за едно лице, 700 ml е погодна за двајца да пијат. [2]

Водата од 900 мл Покуанг Ли е во пораст во Јапонија во последниве години. Според персоналот на Отсука, „од крајот на минатата година, обемот на продажба се зголемува за двоцифрен секој месец“. [3]

Британскиот бренд за пијалоци MOJU ја лансираше серијата Booster во пакување од 60 ml во 2016 година, проследено со пакување од 420 ml во 2023 година за да ги задоволи различните потреби на потрошувачите.

Кинескиот надворешен бренд McDovey, исто така, го забележа трендот на големо пакување на чај без шеќер на меѓународниот пазар. Со цел да ги задоволи потребите и на кинескиот и на американскиот пазар, МекДовидо избра преголемо пакување од 750 ml. Во ноември 2022 година, McDovedo истовремено лансираше 750 ml „Големиот улонг чај“ во Кина и САД.

На северноамериканскиот пазар, трендот на поголемо пакување на пијалоци е пренесен дури и во индустријата нагоре. Рон Скотлески, потпретседател за продажба и маркетинг за северноамериканскиот оддел за пијалоци на Crown Holdings, производител на метални пакувања, во изјавата испратена по е-пошта рече: Како резултат на загриженоста за здравјето на потрошувачите, можеме да видиме значително зголемување на продажбата на лименки од 7,5 унци во некои сегменти на пијалоци, а потрошувачката на овие мали пијалоци прави да се чувствуваат помалку слатки.

Од причините за промената на амбалажата на странските пазари, може да се констатира дека без разлика дали се работи за големо пакување или мини пакување, зад промената на пакувањето на пијалоците, всушност е брендот кој ги задоволува променливите потреби на потрошувачите и сака добро да се продава. Кои се конкретните промени во куповните преференции на групите потрошувачи на домашниот пазар?

Не 500 ml не може да си дозволи да купи, но 1000 ml е поисплатливо

Започнете со големо пакување.

Според Nielsen IQ „2024 China Beverage Industry Trend and Outlook“, 600ml-1249ml големиот готов за пиење стана нова точка на раст на индустријата за пијалоци во последниве години. Уделот на продажбата на овој сегмент од спецификациите според сите спецификации ќе порасне од 6,4% во 2019 година на 11,3% во 2023 година. Големите готови пијалоци, исто така, вклучуваат повеќе категории, меѓу кои продажбата на енергетски пијалоци ќе се зголеми за 213% во 2023 година во споредба со 2019 година, готови пијалоци за 101% и чај за 10%.

Зошто потрошувачите сакаат големи пакети? Изведбата на трошоците е една од причините. [1]

Во минатото, големите пакувани пијалоци честопати се нарекувале дијаози. Денес, многу брендови во лансирањето на големи пакувања, ќе бидат дефинирани како вредност.

Во дефиницијата за нетизените, дијаоси главно се однесува на верзијата со големи шишиња на евтини пијалоци со обична амбалажа, но победува со пиење двојно поголема сума пари за 1 или 2 јуани повеќе од обичното пакување. [6] Многу корисници на интернет се шегуваа дека „три парчиња се лице, четири парчиња се живот, не малите шишиња не можат да си дозволат, но големите шишиња се поисплатливи“.

Без оглед на вредноста на облеката или diaowu, суштината е насочена кон перформансите на трошоците. Земете ги ориенталните лисја како пример, официјалната продавница на Нонгфу пролет Tmall, 900 ml ориентални лисја, 12 шишиња по кутија, активната цена е 75 јуани, просечната е 6,25 јуани/шише. Активната цена на 15 шишиња ориентални листови од 500 ml во кутија е 63,9 јуани, со просек од 7,62 јуани по шише. Во споредба со стандардното шише, цената на секое 100 ml е за 18,5% пониска.

Слично на тоа, Dongpeng Water 555mL и 1L се по цена од 4 јуани и 6 јуани соодветно, што е еквивалентно на трошење 2 јуани повеќе за купување двојно поголем волумен.

Големото пакување исто така може да ги задоволи потребите за споделување на потрошувачите, да ја задоволи емоционалната вредност на потрошувачите и други разновидни потреби. На овој начин, првите големи пакувања пијалоци од 1 и 2 литри имаат тенденција да се фокусираат на сцените на семејни собири и да го нагласат „споделувањето“ што е сè уште применливо денес.

„Лансирањето на пијалоци со големи пакувања ги задоволува потребите на променливите потрошувачки преференции на потрошувачите (враќање кон рационалност и стремеж кон економична потрошувачка) и проширување на сценаријата за потрошувачка, а исто така им овозможува на потрошувачите да имаат разновидни избори во спецификациите.“ рече еднаш пијалокот Dongpeng во интервју за медиумите.

Малите пакувања се враќаат, дизајнирани да се вклопат во вашиот џеб и да ги привлечат луѓето

Тогаш, брендовите почнаа да туркаат помали пакувања дури и порано од поголемите.

Coca-Cola беше една од релативно раните брендови што воведе помали пакувања на кинескиот пазар. Во 2018 година, Coca-Cola почна да нуди мини-конзерви од 200 ml. Покрај тоа, на кинескиот пазар може да се видат и мини шишето Coca Cola од 300 ml и модерната лименка од 330 ml.

Оттогаш, до 2019 година, многу брендови за храна и пијалаци лансираа мали пакувања за да се справат со „слаткиот економски“ ветер, како што е мини лименката со газирана вода на шумата Јуанки. Овој ветер, исто така, дуваше до новата патека за пијалоци за чај, малку, чај и така натаму, исто така започна 'мини шолја' млечен чај.

Во последниве години, ветерот на малите пакувања продолжи да дува. Во 2023 година, новите брендови претставени од Lemon Republic ќе лансираат и пакување од 300 ml. Во јуни 2024 година, Coca-Cola на својата официјална сметка на wechat објави дека џебните шишиња со новите производи на Coca-Cola, Sprite и Fanta ќе бидат лесни, а од јуни ќе бидат лансирани во Гуангдонг, Хубеи, Јунан и Пекинг.

Како и кај големите пакувања, брендовите продолжуваат да додаваат нови мали пакувања со цел 'добро да се продаваат' и да ги задоволат потребите на потрошувачите. Поточно, потребите на потрошувачите исто така варираат.

Земете ја Кока-Кола, на пример. Различни се и причините за новите помали пакувања на Coca-Cola.

Во 2018 година, Coca-Cola лансираше мало пакување во Кина, од една страна, за да се усогласи со трендот на здравјето, „помалку да се пие е поздраво; Покрај тоа, различните спецификации на пакувањето имаат и различни цени, преку мали спецификации на пакувањето за да се намали прагот на потрошувачка, да се прошири појасот за потрошувачка, со цел да се поттикне растот.

Исто така, помогна кока-колата да се продаде повеќе. Известено е дека во 2019 година, приходите на Swire Coca-Cola од модерните лименки од пакување газирани пијалоци се зголемиле до 90%, меѓу кои и мини модерната лименка, која се смета за нов потрошувачки тренд, исто така постигнала раст од 20%. Дополнително, според статистичките податоци на годишниот извештај на COFCO Coca-Cola за првата половина на 2021 година, обемот на продажба и приходите на модерната лименка и мини модерната лименка се зголемија за повеќе од 50%.

Кога потрошувачите се загрижени за трошењето, „иновативноста во пакувањето игра поголема улога“, рече извршниот директор на Кока-Кола Џејмс Квинси за време на повикот за заработка на компанијата во 2022 година.

По шест години, Coca-Cola го турка светлото од џебното шише за да ја нагласи неговата преносливост.

На официјалната wechat сметка на Coca-Cola, маркетиншката кампања со новото џебно шише е citywalk, која во последно време е многу популарна. Coca-Cola ја лансираше временски ограничената активност на такт во блокот на торбичка за освежување. Првата станица беше поставена во античкиот град Нанту во Шенжен, а за тоа беа дизајнирани 18 точки за такт.

Ју Џианзенг рече дека пакувањето на пијалоците се развива во мали пакувања, бидејќи малите пакувања се многу погодни за носење и можат да се стават и во женски чанти, па овошниот сок, карбонизацијата и другите мали пакувања стануваат сè попопуларни.

Покрај преносливоста, малите пакувања можат да ги задоволат и сè поразновидните потреби на потрошувачите.

Сценариото за мали пакети е многу богато бидејќи малите карактеристики можат да бидат многу флексибилни за да се прилагодат на различни сценарија. Причините зошто потрошувачите избираат да купуваат мали пакувања вклучуваат добро пакување, светли реклами, препораки од пријателите и задоволство на самите себе, што може да ја задоволи емоционалната вредност на потрошувачите.

Покрај тоа, има многу дискусии за малите пакувања на социјалните мрежи, а оценувањето на „слаткото“ и „интересното“ често предизвикува поголема жештина за дискусија.

Покрај тоа, потрошувачите посветуваат се повеќе внимание на здравјето. Дури и за висококалорични пијалоци, малите пакувања можат да го намалат калорискиот товар на потрошувачите и да ја задоволат побарувачката за намалување на шеќерот. Со почисти состојки, малите пакувања може да се конзумираат во рок од еден ден без конзерванси, избегнувајќи го ризикот од расипување.

„Разбирањето на потребите на машките и женските потрошувачи може да ни помогне подобро да планираме нови производи и портфолија на производи“, рече Ју во својот говор. Гледајќи наназад, без разлика дали пакетот е поголем или помал, неговото јадро е да ги задоволи потребите на потрошувачите, а крајната цел е всушност 'добро да се продава'.