Da bi se dobro prodao, paket bi trebao biti veći ili manji

Neočekivano, veličina i veličina ambalaže pića postala je 'socijalna valuta' mladih ljudi.

Na Weibo-u, tema o velika ambalaža pića se često pretražuje. Temu zašto je #1L ambalaža postala društvena valuta mladih pročitalo je više od 69 miliona ljudi do vremena štampe, a druge srodne teme pročitalo je i više od milion ljudi.

Mala pakovanja imaju veću toplotu. Na primjer, mali paket orijentalnih listova je vrlo popularan, a neki korisnici interneta čak i uradi sam 335ml orijentalni listovi u manjem pakovanju. Objava pod nazivom 'Najmanji orijentalni list na internetu' ima 30.000 lajkova, više od 1.900 favorita i više od 1.000 komentara.

I pita se duša net prijatelja -- ko je publika pića od 100 ml? Mnogi ljudi su komentirali: 'Ovo divno malo pakovanje samo želim probati', 'čak i ako ga kupite bez pića, super je slatko'...

Velika i mala ambalaža na visokoj temperaturi, sve više marki počelo je činiti ambalažu većom ili manjom. „Vrijednost i mala pakovanja pokreću rast cjelokupne industrije pića“, rekao je Jian Yu, generalni direktor Kantar Worldpanel Greater China, na FBIF2024 Forumu za inovacije u hrani i piću.

Prema Nielsen IQ-u „Trend i izgled industrije pića u Kini za 2024.“, 600ml-1249ml velika gotova pića postala je nova tačka rasta industrije pića posljednjih godina.

Poslednjih godina i tradicionalni brendovi i brendovi u nastajanju zaista su pravili pometnju oko specifikacija pakovanja. Pored puštanja u promet ambalaže od oko 500ml, lansirali su i oko 1L veliku ambalažu ili oko 300ml malu ambalažu.

Na primjer, orijentalni listovi, pored Pakovanje od 500ml , lansirano i pakovanje od 900ml i 335ml;

Pulsacija se pojavljuje iu velikim pakovanjima od 1L i malim pakovanjima od 400ml. Brend je čak 'radio cijelu stvar' na velikom pakovanju od 1L, s natpisom 'dobro ~ dobro ~ dobro ~ veliko' odštampano na boci.

Osim toga, tu su i vitality Forest, Ripe fruit, Minute Maid, Lemon Republic... Pored pakovanja pića, promene u specifikacijama pakovanja vrlo su česte i kod novih čajeva, vina, pa čak i grickalica za slobodno vreme.

Zašto ovi brendovi počinju da postaju sve veći ili manji u veličinama pakovanja? Iza promjene specifikacija pakovanja, koja vrsta potražnje tržišta odgovara tome?

Velika i mala pakovanja pića nisu novost. No, posljednjih godina potrošači sve više obraćaju pažnju na velika i mala pakiranja. Kako bi izašli u susret potrebama potrošača, mnogi brendovi počinju 'vredno raditi' na specifikacijama ambalaže.

Orijentalni listovi su tipičan primjer.

Nongfu Spring je 2011. lansirao Oriental Leaves, bocu čaja bez šećera od 500 ml. U oktobru 2019. Oriental Leaf je prvi put lansirao mini pakovanje od 335 ml nakon osam godina na tržištu.

U 2023. godini mladi će sve više obraćati pažnju na velika pakovana pića. Oriental Leaf je početkom te godine lansirao velike boce od 900 ml u svojoj vodećoj prodavnici Tmall. Do ove godine, boca Oriental Leaves-a od 900 ml je puštena u offline kanale i čak je zauzela C-sjedište na polici.

FBIF je posjetio mnoga mjesta i otkrio da se 900 ml orijentalnog lišća može naći posvuda, bilo u velikim supermarketima ili gradskim maloprodajnim objektima.

Isto važi i za šumu vitalnosti. U 2018, Yuanqi Forest je izbacila svoj klasični proizvod, gaziranu vodu. U to vrijeme, veličina ove gazirane vode još je bila 480 ml. U maju 2020. godine, Yuanqi Forest je lansirala pet mini limenki gazirane vode različitih ukusa, svaka od 200 ml. Ubrzo nakon toga, na tržištu su se pojavile male boce od 280 ml i velike boce od 1,25 litara.

Osim vode sa soda mjehurićima, posljednjih godina pojavljuju se i drugi proizvodi Yuanqi Forest-a u velikim i malim veličinama, kao što su boca čaja s mlijekom Yuanqi Forest od 450 ml koji je lansiran 2019. i mini čaj od 300 ml koji je lansiran godinu dana nakon lansiranja. Novi proizvod, ledeni čaj, biće u potpunosti lansiran 2023. godine u pakovanju od 450 ml. Pola godine kasnije, Yuanqi Forest je najavio lansiranje pakovanja od 900 ml.

Posljednjih godina postoji mnogo proizvoda čija je ambalaža postala veća ili manja. Na primjer, Huiyuan će 2022. godine lansirati bačve velikog kapaciteta od 2L. Kada je Dongpeng Beverage lansirao svoj novi proizvod 'Rehydrate' u januaru 2023., istovremeno je lansirao i 555mL i 1L kapaciteta u smislu specifikacija pakovanja; You Cong gas je ove godine lansirao i veliku ambalažu od 2L.

U stvari, veliko pakovanje od oko 1L i malo pakovanje od oko 300ml nisu se pojavljivale poslednjih godina. U prošlosti su brendovi kao što su Tingyi, Uni-President, Coca Cola i Pepsi Cola imali različite specifikacije pakovanja već od 2019.

U usporedbi s prošlošću, može se ustanoviti da postoji očigledna promjena da se velika i mala pakirana pića više ne ograničavaju na voćne sokove i gazirana pića, već počinju prelaziti na čaj bez šećera, funkcionalna pića, voćni čaj i druge podkategorije pića.

Vrućina velike ambalaže nije ograničena na pakovanje pića. Pakovanje ostalih staza, kao što su novi čaj i grickalice, također je sve veće.

Mnogi novi brendovi čaja uveli su koncept 'PDV'. U maju 2022. Nayue je sukcesivno lansirao velike proizvode od 1L „Domineer breskve od jedne litre“, „Domineer bačve s limunom od Bayberry od jedne litre“ i „Domineer breskve od jedne litre“. Također lansirane u bačvama marke postoje 100 čajeva, drevni čaj, šangajska tetka, knjiga također gori vilinska trava i tako dalje.

Specifikacije pakovanja pića se mijenjaju, ne samo da su ograničene na domaće tržište, gledajući na međunarodno tržište, pakovanje pića također postaje sve veće ili manje.

Coca-Cola je 2019. lansirala boce od 350 ml i 700 ml za japansko tržište. Na svojoj web stranici Coca-Cola objašnjava zašto se uvodi nova ambalaža -- kao odgovor na nisku stopu nataliteta u Japanu, starenje stanovništva i sve veći broj malih porodica, 350 ml koka-kole je pogodno za jednu osobu, 700 ml za dvije osobe. [2]

Pokuang Li voda od 900 ml je u porastu u Japanu posljednjih godina. Prema Otsukinom osoblju, 'od kraja prošle godine, obim prodaje se povećavao dvocifreno svakog mjeseca.' [3]

Britanski brend pića MOJU lansirao je seriju Booster u pakovanju od 60 ml 2016. godine, a zatim u pakovanju od 420 ml 2023. kako bi zadovoljio različite potrebe potrošača.

Kineski outbound brend McDovey također je uočio trend velikog pakiranja čaja bez šećera na međunarodnom tržištu. Kako bi zadovoljio potrebe i kineskog i američkog tržišta, McDovido je odabrao preveliko pakovanje od 750 ml. U novembru 2022. McDovedo je istovremeno lansirao 750ml 'Great Oolong Tea' u Kini i Sjedinjenim Državama.

Na sjevernoameričkom tržištu, trend veće ambalaže pića čak se prenio i na upstream industriju. Ron Skotleski, potpredsjednik prodaje i marketinga za sjevernoameričku diviziju pića Crown Holdingsa, proizvođača metalne ambalaže, rekao je u izjavi poslanoj e-poštom: Kao rezultat zabrinutosti potrošača za zdravlje, možemo vidjeti značajan porast u prodaji limenki od 7,5 unci u nekim segmentima pića, a konzumacija ovih malih pića čini da se potrošači osjećaju manje bezveze.

Iz razloga za promjenu ambalaže na stranim tržištima može se zaključiti da je riječ o velikoj ambalaži ili mini ambalaži, iza promjene pakovanja pića zapravo brend koji zadovoljava promjenjive potrebe potrošača i želi dobro prodavati. Koje su specifične promjene u kupovnim preferencijama grupa potrošača na domaćem tržištu?

Ne 500ml ne možete sebi priuštiti da kupite, ali 1000ml je isplativije

Počnite s velikim pakovanjem.

Prema Nielsen IQ-u „Trend i izgled industrije pića u Kini za 2024.“, 600ml-1249ml velika gotova pića postala je nova tačka rasta industrije pića posljednjih godina. Udio u prodaji ovog segmenta specifikacija u svim specifikacijama će porasti sa 6,4% u 2019. na 11,3% u 2023. Velika gotova pića također uključuju više kategorija, među kojima će se prodaja energetskih napitaka povećati za 213% u 2023. u odnosu na 2019., gotovih pića za 5%, a 10 karbonskih pića za 10%.

Zašto potrošači vole velika pakovanja? Učinak troškova je jedan od razloga. [1]

U prošlosti su se velika pakirana pića često nazivala diaosi. Danas će se mnogi brendovi u lansiranju velike ambalaže definirati kao vrijednost.

U definiciji netizena, diaosi se uglavnom odnosi na verziju jeftinih pića u velikim bocama sa običnom ambalažom, ali pobjeđuje tako što popije duplo više novca za 1 ili 2 juana više od uobičajenog pakovanja. [6] Mnogi korisnici interneta šalili su se da su „tri komada lice, četiri su život, a ne male boce koje si ne mogu priuštiti, ali su velike boce isplativije“.

Bez obzira na vrijednost odjeće ili diaowua, srž je ukazivanje na performanse troškova. Uzmite orijentalno lišće kao primjer, Nongfu Spring zvanična Tmall vodeća trgovina, 900ml orijentalno lišće, 12 boca u kutiji, aktivna cijena je 75 juana, prosjek je 6,25 juana/boci. Aktivna cijena 15 boca orijentalnih listova od 500 ml u kutiji je 63,9 juana, sa prosjekom od 7,62 juana po boci. U odnosu na standardnu ​​bočicu, cijena svake 100 ml je 18,5% niža.

Slično, Dongpeng Water 555mL i 1L imaju cijenu od 4 juana, odnosno 6 juana, što je ekvivalentno trošenju 2 juana više za kupovinu dvostrukog volumena.

Velika ambalaža također može zadovoljiti potrebe potrošača za dijeljenjem, zadovoljiti emocionalnu vrijednost potrošača i druge raznolike potrebe. Na taj način, prva velika pakovanja pića od 1L i 2L imaju tendenciju da se fokusiraju na scene porodičnog okupljanja i naglašavaju 'dijeljenje', što je i danas primjenjivo.

„Pokretanje napitaka velikih pakovanja zadovoljava potrebe potrošača koji se mijenjaju u potrošačkim preferencijama (povratak na racionalnost i težnju za ekonomičnom potrošnjom) i širenje scenarija potrošnje, a također omogućava potrošačima da imaju raznolik izbor u specifikacijama.“ Dongpeng napitak je jednom rekao u intervjuu za medije.

Vraćaju se mali paketi, dizajnirani da stanu u vaš džep i drage ljude

Tada su brendovi počeli gurati manja pakovanja čak i ranije od većih.

Coca-Cola je bila jedan od relativno ranih brendova koji je uveo manja pakovanja na kinesko tržište. U 2018. Coca-Cola je počela nuditi mini limenke od 200 ml. Osim toga, na kineskom tržištu mogu se vidjeti i mini boca Coca Cole od 300ml i moderna limenka od 330ml.

Od tada, do 2019. godine, mnogi brendovi hrane i pića lansirali su mala pakovanja kako bi se suočili sa vjetrom 'slatke ekonomije', kao što je mini limenka gazirane vode Yuanqi Forest. Ovaj vjetar je zapuhao i na novu stazu čajnog pića, malo, čaja i tako dalje također je lansirao 'mini šoljica' čaja s mlijekom.

Posljednjih godina vjetar male ambalaže nastavio je da duva. U 2023. novi brendovi koje predstavlja Lemon Republic također će lansirati pakiranje od 300 ml. U junu 2024. Coca-Cola je na svom službenom wechat računu objavila da će džepne boce novih Coca-Cola, Sprite i Fanta proizvoda biti lagane, a od lipnja će biti lansirane u Guangdongu, Hubeiju, Yunanu i Pekingu.

Kao i kod velikih pakovanja, brendovi stalno dodaju nova mala pakovanja kako bi se „dobro prodavali“ i zadovoljili potrebe potrošača. Konkretno, variraju i potrebe potrošača.

Uzmite Coca-Colu, na primjer. Razlozi za nova manja pakovanja Coca-Cole su također različiti.

Coca-Cola je 2018. lansirala malu ambalažu u Kini, s jedne strane, kako bi se uskladila sa trendom zdravlja, 'manje piti je zdravije; Osim toga, različite specifikacije pakovanja također imaju različite cijene, kroz male specifikacije pakovanja kako bi se smanjio prag potrošnje, proširio pojas potrošnje, kako bi se potaknuo rast.

To je također pomoglo koka-koli da se više prodaje. Izvještava se da je u 2019. prihod od modernog pakovanja gaziranih pića kompanije Swire Coca-Cola porastao do 90%, među kojima je i mini moderna limenka, koja se smatra novim potrošačkim trendom, također ostvarila rast od 20%. Osim toga, prema statističkim podacima iz godišnjeg izvještaja COFCO Coca-Cole za prvu polovinu 2021. godine, obim prodaje i prihod modernih limenki i mini modernih limenki povećani su za više od 50%.

Kada su potrošači zabrinuti za potrošnju, 'inovacija pakovanja igra veću ulogu', rekao je izvršni direktor Coca-Cole James Quincey tokom poziva kompanije za 2022. godinu.

Nakon šest godina, Coca-Cola gura svjetlo za džepne boce kako bi naglasila svoju prenosivost.

Na zvaničnom Wechat nalogu Coca-Cole, marketinška kampanja sa novom džepnom bocom je gradska šetnja, koja je u poslednje vreme veoma popularna. Coca-Cola je pokrenula vremenski ograničenu aktivnost takta u bloku Torbe za osvježavanje. Prva stanica postavljena je u Nantou drevnom gradu Shenzhenu, a za to je dizajnirano 18 tačaka.

Yu Jianzeng je rekao da se pakovanje pića razvija u malim pakovanjima, jer su mala pakovanja vrlo pogodna za nošenje, a mogu se staviti i u ženske torbe, pa su voćni sokovi, gazirana i druga mala pakovanja sve popularnija.

Osim prenosivosti, mala pakovanja mogu zadovoljiti i sve raznovrsnije potrebe potrošača.

Scenarij malih paketa je vrlo bogat jer male karakteristike mogu biti vrlo fleksibilne da se prilagode različitim scenarijima. Razlozi zbog kojih se potrošači odlučuju za kupovinu malih pakovanja su dobra ambalaža, jarke reklame, preporuke prijatelja i zadovoljstvo, što može zadovoljiti emocionalnu vrijednost potrošača.

Osim toga, na društvenim mrežama se puno raspravlja o malim pakiranjima, a ocjenjivanje 'slatko' i 'zanimljivo' često izaziva veću žestinu diskusija.

Osim toga, potrošači sve više pažnje posvećuju zdravlju. Čak i za visokokalorična pića, mala pakovanja mogu smanjiti kalorijski teret potrošača i zadovoljiti potražnju za smanjenjem šećera. Uz čistije sastojke, mala pakovanja se mogu potrošiti u roku od jednog dana bez konzervansa, izbjegavajući rizik od kvarenja.

„Razumijevanje potreba muških i ženskih potrošača može nam pomoći da bolje planiramo nove proizvode i portfelje proizvoda“, rekao je Yu u svom govoru. Gledajući unazad, bilo da je pakiranje veće ili manje, njegova srž je zadovoljavanje potreba potrošača, a krajnji cilj je zapravo „dobro prodati“.