Prodati dobro, paket bi trebao biti veći ili manji

Neočekivano, veličina i veličina pakiranja pića postala je 'društvena valuta ' mladih ljudi.

Na Weibou, tema velika pakiranje pića . Često se pretražuje Tema zašto # 1L ambalaža postala je društvena valuta mladih pročitana za više od 69 miliona ljudi u tiskom vremenu, a druge povezane teme očitavaju i više od milion ljudi.

Mali paketi imaju veću toplinu. Na primjer, mali paket orijentalnog lišća vrlo je popularan, a neki netizeni čak i rade 335ml Orijentalni lišće u manji paket. Post, pod nazivom 'Najmanji orijentalni list na Internetu, ' ima 30.000 lajkova, više od 1.900 favorita i više od 1.000 komentara.

A duša neto prijatelja pita - ko je publika 100ml pića? Mnogi su komentarisali: 'Ovaj lijepi mali paket samo želi okusiti ', 'čak i ako ga kupite bez pijenja, to je super simpatično ' ...

Velika i mala ambalaža velika toplina, više marki počelo je činiti ambalažu veće ili manje. 'Vrijednost i mali paketi voze rast čitave industrije pića, ', rekao je Jian Yu, generalni direktor Kantar Worldpanel Velike Kine, na forumu o hrani i inovacijama FBIF2024.

Prema Nielsen IQ '2024 Kina Trend industrije pića i Outlook ', 600ml-1249ml Veliko spremno za piće postalo je nova tačka rasta industrije pića posljednjih godina.

Posljednjih godina, i tradicionalni brendovi i marke u nastajanju zaista su napravili buku na pakiranjem specifikacije. Pored lansiranja oko 500 ml pakiranja, također su lansirali oko 1l velike ambalaže ili oko 300 ml male ambalaže.

Na primjer, orijentalni listovi, pored toga 500ml ambalaže , takođe lansirano 900ml i 335ml ambalaže;

Pulsacija se takođe pojavljuje u velikim paketima od 1L i malim paketima od 400 ml. Marka je čak i '' radila cijelu stvar 'na 1L velikom paketu, s riječima ' dobro ~ dobro ~ dobro ~ veliki 'štampan na boci.

Pored toga, postoji vitalna šuma, zrelo voće, minut sobarica, limunska republika ... Pored pakiranja pića, promjene u specifikacijama pakiranja također su vrlo česte u novom čajnu, vinu, pa čak i užinim zalogajima.

Zašto se ovi brendovi počinju dobiti veće ili manje u veličinama paketa? Iza promjene specifikacija ambalaže, kakva se tržišna potražnja odgovara?

Veliki i mali paketi za piće nisu novi. Ali poslednjih godina potrošači više i više pažnje posvećuju velikom i malom ambalažu. Da bi se zadovoljili potrebama potrošača, mnogi brendovi počinju 'napornim' na specifikacijama pakiranja.

Orijentalni listovi su tipičan primjer.

U 2011. godini Nongfu Proljeće lansirao je orijentalni listovi, bocu od 500 ml čaja bez šećera. U oktobru 2019. orijentalni list prvi je pokrenuo mini paket od 335ml nakon osam godina na tržištu.

2023. mladi će više i više pažnje posvetiti velikim pakiranim pićima. Orijentalni list lansirao je 900ml velikih boca u svojoj TMALL stražnjoj trgovini rano te godine. Do ove godine je 900ml boca orijentalnog lišća valjana u offline kanalima, pa čak i zauzimaju C-sjedalo na polici.

FBIF je posjetio mnoga mjesta i ustanovila da bi 900ml orijentalnog listova bilo svugdje pronađene, bilo u velikim supermarketima ili u području u mještaju grada.

Isto vrijedi i za vitalnost šumu. U 2018. godini Yuanqi šuma objavila je svoj klasični proizvod, soda pjenušava vodu. U to vrijeme je bila veličina ove pjenušava voda još uvijek 480ml. U maju 2020. godine, Yuanqi šuma lansirala je pet mini limenki pjenušavog vode s različitim ukusima, svaki 200ml. Ubrzo nakon toga, 280ml male boce, 1,25l velike boce na tržištu su na tržištu.

Pored vode za sode, u velikim i malim proizvodima u velikim godinama pojavljuju se i drugi proizvodi iz šume Yuanqi, poput 450 ml boce Yuanqi šumskog mlijeka za mlijeko u 2019. godini, a 300ml mini mliječni čaj nakon pokretanja. Novi proizvod, ledeni čaj, bit će u potpunosti lansiran 2023. godine u pakiranju od 450 ml. Pola godine kasnije, Yuanqi šuma najavila je lansiranje 900 ml ambalaže.

Posljednjih godina postoje mnogi proizvodi čija ambalaža postaje veća ili manja. Na primjer, Huiyuan će lansirati 2L barele velikog kapaciteta 2022. godine. Kada je Dongpeng napitak lansirao svoj novi proizvod 'Rehidrat ' u januaru 2023., istovremeno je lansirao 555ml i 1L kapacitete u pogledu specifikacija ambalaže; Vi ste za Cong plin predstavio i 2L veliko pakovanje ove godine.

U stvari, veliki paket od oko 1l i mali paket oko 300 ml nisu se pojavili posljednjih godina. U prošlosti su brendovi poput Tingyi-a, uni-predsjednika, Coca Cole i Pepsi Cole imali različite specifikacije ambalaže već 2019. godine.

U usporedbi s prošlošću, može se utvrditi da postoji očigledna promjena da se velika i mala pakirana pića više ne ograničavaju na voćne sokove i gazirane piće, ali počinju premještati u čaj bez šećera, voćne čaj i ostale podkategorije pića

Toplina velike ambalaže nije ograničena na pića za pakiranje. Pakovanje drugih pjesama, poput novog čaja i grickalica, takođe postaje veći.

Mnogi novi brendovi čaja uveli su koncept 'PDV '. U maju 2022. Nayue sukcesivno lansiralo velike veličine 1L proizvoda 'Dominirajuće Jedno-litrene breskve ', 'dominiraju jedno-litarski badbery barel ' i 'dominiraju jedno-litarski breskvica '. Također pokrenuta u bačvama brenda ima 100 čaja, drevnog čaja, šangajske tetke, knjiga takođe sagorijeva bajku i tako dalje.

Specifikacije pakiranja pića Promjena, ne samo ograničena na domaće tržište, gledanje međunarodnog tržišta, pakiranje pića postaje i veći ili manji.

Coca-Cola je 2019. godine lansirao boce od 350 ml i 700ml za japansko tržište. Na svojoj web stranici Coca-Cola objašnjava zašto se uvodi nova ambalaža - kao odgovor na nizak natalitet japana, starenjem starenja i sve veći broj malih porodica, 350ml koksa pogodan je za jednu osobu, pogodna je za jednu osobu. [2]

Voda od 900ml Pokuang Li bi u porastu u Japanu posljednjih godina u porastu. Prema osoblju Otsuke, 'Od kraja prošle godine, opseg prodaje se povećao sa dvostrukim znamenkama svakog meseca. ' [3]

Britanski brend pića Moju lansirao je seriju Booster u pakiranju od 60 ml u 2016. godini, a zatim pakovanje 420ml u 2023. kako bi se zadovoljilo različite potrebe potrošača.

Kineska izlazna brend McDovey također je uočila trend velike pakiranja čaja bez šećera na međunarodnom tržištu. Da bi se zadovoljile potrebe i kineske i američke tržišta, McDovido je odabrao 750ml preveliki paket. U novembru 2022. godine McDovedo je istovremeno lansirao 750ml 'Velikog oolong tea ' u Kini i Sjedinjenim Državama.

Na tržištu sjevernog američkog rada, trend veće pakiranja pića čak je preslaćen u uzvodnoj industriji. Ron Skotleski, potpredsjednik prodaje i marketing za sjevernu američku diviziju pića, proizvođač metalnog ambalaže, rekao je u e-poštu u e-poštu: kao posljedica zdravlja za potrošače, značajno povećanje limenki od 7,5 unci, a potrošnja ovih malih pića čini da potrošačima osjećaju manje krivice.

Iz razloga promjene ambalaže na stranim tržištima, može se utvrditi da je li to veliko pakiranje ili mini pakovanje, iza promjene ambalaže za piće, zapravo je brend koji se pruža mogućnost promjenjivih potreba potrošača i želi dobro prodati. Koje su specifične promjene u kupoprodajnim preferencijama potrošačkih grupa na domaćem tržištu?

Nije 500ml ne može sebi priuštiti da kupi, ali 1000ml je isplativiji

Započnite s velikim ambalažom.

Prema Nielsen IQ '2024 Kina Trend industrije pića i Outlook ', 600ml-1249ml Veliko spremno za piće postalo je nova tačka rasta industrije pića posljednjih godina. Ovaj specifikacijski segment udio na svim specifikacijama rasti će sa 6,4% u 2019. na 11,3% 2023. godine. Velika spremna pića u piću također će se povećati i prodaja energetske napitke u odnosu na 1723, u odnosu na 105%, te gazirana pića za 101%.

Zašto potrošači vole velike pakete? Performanse troškova su jedan od razloga. [1]

U prošlosti su se veliki pakirani napici često nazivali Diaosi. Danas će se mnogi brendovi u lansiranju velike pakiranja bit će definirani kao vrijednost.

U definiciji Netizensa, Diaosi se uglavnom odnosi na veliku verziju boca jeftinih pića sa običnim pakiranjem, ali pobjeđuje pijenjem dvostruke količine novca za 1 ili 2 yuana više od redovnog ambalaže. [6] Mnogi se netizeni šalili da su tri komada lice, četiri komada su život, a ne male boce ne mogu sebi priuštiti, ali velike su boce isplativije. '

Bez obzira na vrijednost odjeće ili prolazi, jezgro ukazuje na performanse troškova. Orijentalni listovi kao primjer, Nongfu Spring Službena TMAll vodeća trgovina, 900ml Orijentalni listovi, 12 boca na kutiji, aktivna cijena je 75 juana, prosjek je 6,25 yuan / boca. Aktivna cijena 15 boca od 500ml orijentalnih listova u kutiji iznosi 63,9 juana, sa prosjekom 7,62 juana po boci. U usporedbi sa standardnom bocom, cijena od svake 100 ml iznosi 18,5% niža.

Slično tome, Dongpeng Water 555ml i 1L cijene su na 4 juana i 6 juana, što je ekvivalentno trošenju 2 yuana više za kupnju udvostručenju jačinu zvuka.

Velika ambalaža može udovoljiti i potrebama razmjena potrošača, udovoljavaju emocionalnoj vrijednosti potrošača i drugih raznolikosti potreba. Na ovaj način, prvi 1L i 2L veliki paketi pića imaju tendenciju da se fokusiraju na prizore porodice i naglašavaju 'Dijeljenje ', što je danas i dalje primjenjivo.

'Pokretanje velikih paketnih pića ispunjava potrebe preferencija za promjenu potrošača (povratak u racionalnost i ostvarivanje ekonomičnoj potrošnji) i proširivanjem potrošačkih scenarija, a također omogućuju potrošačima da su raznoliki izbori u specifikacijama.

Mali paketi se vraćaju, dizajnirani da stave u džep i zaokrenute ljude

Tada su brendovi počeli gurati manje pakete čak i ranije od većih.

Coca-Cola je bila jedan od relativno ranih marki koji su uvedene manje pakete na kineskom tržištu. Coca-Cola je 2018. godine počela ponuditi 200ml mini-limenke. Pored toga, na kineskom tržištu može vidjeti i mini boca od 300 ml Coca Cola i moderne limenke od 330ml.

Od tada, do 2019. godine, mnoge marke hrane i pića pokrenule su malu ambalažu za susret sa 'simpatičnom ekonomijom ' vjetar, poput mini kanala Yuanqi šume. Taj vjetar je također puhao na novom stazu za piće čaj, malo, čaj i tako na pokrenuli i 'mini cup ' mliječni čaj.

Posljednjih godina, vjetar malog ambalaže nastavio je puhati. 2023. godine, u nastajanju marki koje predstavljaju Limun Republic predstaviće i 300ml ambalažu. Koka-Cola je u junu 2024. godine najavila na svom službenom Wechat računu da bi džepne boce novih proizvoda Coca-Cole, Sprite i Fanta bili lagane, a bile bi lansirane u Guangdong, Hubei, Yunnan i Peking iz juna.

Kao i kod velikih paketa, marke i dalje dodaju nove male pakete kako bi 'prodati dobro ' i zadovoljavaju potrebe potrošača. Konkretno, potrebe potrošača također variraju.

Uzmite Coca-Colu, na primjer. Razlozi za nove manji pakete Coca-Cole također su različiti.

2018. godine Coca-Cola lansirala je malu ambalažu u Kini, u jednoj ruci, da se poštuje trend zdravlja, 'Piće manje je zdravije; i različite specifikacije ambalaže, kroz male specifikacije ambalaže za smanjenje pojasa potrošnje, kako bi se povećao potrošn.

Takođe je pomoglo koksu da proda više. Izvještava se da je 2019. godine modernim kanalima Coca-Cola može pakirati gazirani prihod od karboniziranih pića, među 90%, među kojima je mini moderna limenka, koja se smatra novim potrošačkim trendom, postignuto i 20% rasta. Pored toga, prema podacima podataka o podacima o godišnjem izvještaju Cofco Coca-Cola za prvu polovinu 2021. godine, obim prodaje i prihod moderne limenke i mini moderni mogu se povećati za više od 50%.

Kada se potrošači zabrinuli zbog potrošnje, 'Inovacija za pakiranje igra veću ulogu, ' COCA-COLA generalni direktor James Quincey rekao je tokom poziva za 2022. godinu.

Nakon šest godina Coca-Cola gura svjetlo za džepne boce kako bi naglasio svoju prenosivost.

Na službenom računu Coca-Cole Wechat Račun, marketinška kampanja s novom džepnom bočicom je Citywalk, koja je nedavno vrlo popularna. Coca-Cola pokrenula je vremenski ograničenu aktivnost u bloku osvježavajuće vrećice. Prvo stajalište postavljeno je u Nantou drevnom gradu Shenzhen, a za to su za to dizajnirane 18 taktova.

Yu Jianzeng je rekao da se pakiranje pića razvija u malim paketima, jer su mali paketi vrlo pogodni za provođenje i mogu se staviti u ženske torbe, tako da voćni sok, karbonizacija i drugi mali paketi postaju sve popularniji.

Pored prenosivosti, mali paketi mogu udovoljavati i sve raznolike potrebe potrošača.

Scenarij malih paketa vrlo je bogat jer male karakteristike mogu biti vrlo fleksibilne za prilagođavanje različitim scenarijima. Razlozi zašto potrošači odlučuju kupiti male pakete uključuju dobru ambalažu, svijetle reklame, preporuke od prijatelja i ugodnim samim, što može udovoljiti emocionalnoj vrijednosti potrošača.

Pored toga, postoji puno diskusija o malim pakiranjem na društvenim mrežama, a evaluacija 'slatka ' i 'zanimljive ' često vozi veću toplinu diskusije.

Pored toga, potrošači više i više pažnje posvećuju zdravlju. Čak i za pića sa visokim kalorijama, mali paketi mogu smanjiti kalorični teret potrošača i ispuniti potražnju za smanjenjem šećera. Sa čistijim sastojcima, mali paketi mogu se konzumirati u roku od jednog dana bez konzervansa, izbjegavajući rizik od pokvarenja.

'Razumijevanje potreba muških i ženskih potrošača može nam pomoći da bolje planimo nove proizvode i portfelj proizvoda, ', rekao je u njegovom govoru. Pogled nazad, da li je paket veći ili manji, njegova je osnovna jezgra da udovolji potrebama potrošača, a krajnji cilj je zapravo za 'prodati dobro '.