Жақсы сату үшін пакет үлкен немесе кішірек болуы керек

Күтпеген жерден сусынның орамасының мөлшері мен мөлшері жастардың «әлеуметтік валютасы» айналды.

Weibo-да, тақырыбы Ірі сусынның орамасы жиі ізделеді. Неліктен # 1L қаптамасының негізгі валютасы жастардың әлеуметтік валютасына айналды, олардың арасында 69 миллионнан астам адам оқылды, ал қалған басқа тақырыптар бірнеше миллионнан астам адам оқиды.

Кішкентай пакеттердің жылуы жоғары. Мысалы, шығыс жапырақтарының кішкене пакеті өте танымал, ал кейбір Netzens тіпті DIY 335мл шығыс жапырақтары аз мөлшерде. «Интернеттегі ең кішкентай шығыс жапырағы» атты пост, «30,000 ұнайды, 1000-дан астам таңдаулы, 1,900-ден астам таңдаулы және 1000-нан астам пікірлер бар.

Таза досының жаны сұрайды - 100ml сусындары кім? Көптеген адамдар түсініктеме берді: «Бұл сүйкімді кішкентай пакет тек дәмді қалғысы келеді», «Тіпті егер сіз оны ішпей сатып алғыңыз келсе де, оны ішпеңіз де» ...

Үлкен және кішкене орамалы жоғары жылу, брендтер көп брендтер қаптаманы үлкен немесе кішірейте бастады. «Мәні және кіші пакеттер - бұл бүкіл сусындар индустриясының өсуін басқарады, » «Цзян Ю, Кантар Дүниежүзілік Қытайдың бас менеджері, FBIF2024 FMIF2024 тамақ және сусындар форумында.

Nielsen IQ «2024 Chiner Buverage Industry Trend және Outlook », 600мл-1249мл Соңғы жылдары сусындар өнеркәсібінің жаңа өсу нүктесіне айналды.

Соңғы жылдары, дәстүрлі брендтер де, дамып келе жатқан брендтер де орауыштардың техникалық сипаттамаларына шықты. Шамамен 500мл-ға жуық қаптаманы іске қосудан басқа, олар шамамен 1л үлкен қаптаманы немесе шамамен 300мл шағын қаптамасын іске қосты.

Мысалы, шығыс жапырақтары, қосымша 500мл Орамата , сонымен қатар 900ml және 335ml қаптаманы іске қосқан;

Сондай-ақ, пульсация сонымен қатар 1L және 400мл шағын пакеттердің үлкен пакеттерінде пайда болады. Бренд, тіпті «1L үлкен пакетте» бренді, 1л үлкен пакетте, «жақсы ~ жақсы ~ жақсы ~ big » деген сөздер бөтелкеде.

Сонымен қатар, тамырлы орман, минуттық және лимонкая ...

Неліктен бұл брендтер пакет өлшемдерінде үлкен немесе кішірек бола бастайды? Қаптаманың техникалық сипаттамаларының өзгеруінің артында, оған нарықтық сұраныс қандай?

Үлкен және кішкентай сусын пакеттері жаңа емес. Бірақ соңғы жылдары тұтынушылар үлкен және кіші орамаларға көбірек көңіл бөледі. Тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін көптеген брендтер қаптама сипаттамаларында «қатты жұмыс істей бастайды».

Шығыс жапырақтары әдеттегі мысал болып табылады.

2011 жылы Nongfu көктемі шығыс жапырақтары, 500мл бес бөтелке қантсыз шай бастады. 2019 жылдың қазан айында шығыс жапырағы сегіз жыл ішінде нарықта сегіз жыл өткен соң 335мл мини пакетін іске қосты.

2023 жылы жастар үлкен пакеттік сусындарға көбірек көңіл бөледі. Шығыс жапырағы TMAll Flagship дүкенінде 900мл үлкен бөтелкелерді іске қосты. Осы жылы 900мл бөтелке шығыс жапырақтары офлайн арналарда шығарылды, тіпті сөредегі С-орынды иеленді.

FBIF көптеген жерлерге барып, барлық жерде барлық жерде шығыстық жапырақтарды барлық жерде, үлкен супермаркеттерде немесе бөлшек сауда дүкендерінде табуға болатындығын анықтады.

Бұл өмірлік орманға да қатысты. 2018 жылы Юанкидің орманы классикалық өнімді, сода жарқыраған суын шығарды. Ол кезде бұл жарқыраған судың мөлшері әлі де 480мл болатын. 2020 жылғы мамырда Юанки орманында әр түрлі хош иістері бар, әр түрлі хош иістері бар бес мини банка іске қосылды. Көп ұзамай базарда 280мл кішкентай бөтелкелер, 1.25л үлкен бөтелкелер болды.

Soda көпіршікті судан басқа, юаньки орманының басқа да өнімдері соңғы жылдары да үлкен және аз мөлшерде пайда болды, бұл соңғы жылдары, мысалы, 450мл юаньидегі бөтелке Йуанкидегі орман сүті, 300ml шағын сүт шай іске қосылғаннан кейін бір жыл өткен соң басталды. Жаңа өнім, мұздатылған шай 2023 жылы 450мл қаптамада толығымен іске қосылады. Жарты жылдан кейін юанкидегі орман 900мл қаптамасының іске қосылуын жариялады.

Соңғы жылдары көптеген өнімдер бар, олардың қаптамалары үлкенірек немесе кішірейген. Мысалы, Хуиуан 2022 жылы 2L үлкен бөшкелерді іске қосады. DongPeng сусыны жаңа өнімді іске қосқан кезде, 2023 жылы қаңтарда «regydrate » іске қосқан кезде, бір уақытта 555 млн. Сіз биыл 2L үлкен қаптама бастадыңыз.

Шын мәнінде, соңғы жылдары шамамен 1 және шамамен 300 мл-дің үлкен пакеті пайда болған жоқ. Бұрын, мысалы, Тинги, Университет, ЮНИ-Президент, Coca Cola және Pepsi Cola сияқты брендтерде 2019 жылмен салыстырғанда ораудың әртүрлі сипаттамалары болды.

Өткенмен салыстырғанда, үлкен және кішігірім сусындарда үлкен және кішігірім сусындар жеміс шырынымен және газдалған сусындармен шектелмейтіні анықталуы мүмкін, бірақ сусындар, функционалды сусындар, жеміс шай және басқа да сусындарға көше бастайды

Үлкен қаптаманың жылуы сусындармен шектелмейді. Жаңа шайлар мен жеңіл тағамдар сияқты басқа тректердің орамасы да үлкен болады.

Көптеген жаңа шай брендтері «ҚҚС есебімен» түсінігін енгізді. 2022 жылы мамырда NAYUE біртіндеп 1L-ге дейін «intiner inter theer шабдалы » «» «gomineer inter byoner » және «groneer on бір литрлі шабдалы » үлкен көлемде сатылды. Бранттың баррельдерінде іске қосылған 100 шай, ежелгі шай, Шанхай тәтесі, кітап, сонымен қатар ертегі шөптері де бар.

Сусындар қаптамасының техникалық сипаттамалары өзгереді, ішкі нарықпен шектеліп қана қоймай, халықаралық нарыққа, сусындар қаптамасына да үлкен немесе кішірек болуы мүмкін.

2019 жылы Coca-Cola жапон базарына арналған 350мл және 700мл бөтелкелерін іске қосты. Coca-Cola сайтында жаңа қаптаманың пайда болуын түсіндіреді - Жапонияның туу деңгейіне, қартаюға, қартаюға, ал кішкентай отбасылардың санын көбейтіп, 350мл кокс, 350ml коксқа жарамды, 700мл екі адамға ішуге жарамды. [2]

Соңғы жылдары 900мл Покуанг Ли Суы Жапонияның өсуінде болды. Otsuka қызметкерлерінің айтуынша, «Өткен жылдың соңынан бастап сату көлемі ай сайын екі есеге көбейді. « [3]

Британдық Beverage бренді Moju 2016 жылы 60мл Орамдардағы үдеткіш серияларын іске қосты, содан кейін 202 миллионда тұтынушылардың әр түрлі қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін 420мл ораушы болды.

МакДудидің қытай шығыс бренді халықаралық нарықта қантсыз шайдың үлкен қаптамасының үрдісін байқады. Қытай және американдық нарықтардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін МакДовидо 750 миллион габаритті пакетті таңдады. 2022 жылдың қараша айында McDoodo компаниясы бір уақытта Қытай мен Америка Құрама Штаттарында 750ml «Үлкен Oolong Tea » іске қосылды.

Солтүстік Америкада нарықта үлкен сусындар қаптамасының үрдісі жоғары, бұл тіпті жоғары индустрияға жіберілді. Рон Скотильски, Сату және маркетинг вице-президенті, «Тұтынушылардың денсаулығына», металл будесін өндірушілердің вице-президенті: «Тұтынушылардың денсаулығына байланысты сусындардың кейбір сегменттерінде 7,5 унция банктің едәуір артуын көре аламыз, ал осы кішкентай сусындарды тұтыну тұтынушыларды өздерін кінәлі деп санайды.

Шетелдік нарықтағы қаптаманы өзгерту себептерінен бастап, ол үлкен қаптама немесе мини қаптамасы бар-жоғын, сусынның қаптамасының өзгеруінің артында, ол тұтынушылардың өзгеру қажеттіліктерін қанағаттандыратын және жақсы сатқысы келетін брендті табуға болады. Ішкі нарықтағы тұтынушылар топтарының сатып алу қалауында қандай өзгерістер бар?

500ml емес, сатып алуға мүмкіндік бермейді, бірақ 1000ml үнемді

Үлкен қаптамадан бастаңыз.

Nielsen IQ «2024 Chiner Buverage Industry Trend және Outlook », 600мл-1249мл Соңғы жылдары сусындар өнеркәсібінің жаңа өсу нүктесіне айналды. Бұл сегменттің барлық сипаттамалары бойынша сегменттің барлық сипаттамалары бойынша үлесі 2019 жылы 6,4% -дан 11,3% -ға дейін өседі. Үлкен дайындық 2023-тен 11,3% -ға дейін, оның ішінде 2023 жылы 2023 жылы су ішуге дайын, су ішуге дайын шай, ал газдалған сусындар 101% -ға артады.

Неліктен тұтынушылар үлкен пакеттерді жақсы көреді? Шығындар - бұл бір себеп. [1]

Өткенде үлкен орамдар сусындары көбінесе диози деп аталды. Бүгінгі таңда үлкен қаптаманы іске қосудағы көптеген брендтер құндылық ретінде анықталады.

NETIZENS анықтамасында диози негізінен қарапайым орамалары бар арзан сусындардың үлкен бөтелкесін білдіреді, бірақ тұрақты қаптамадан 1 немесе 2 юаньға ақша сомасын екі есе көп ішу арқылы жеңеді. [6] Көптеген Netizens «үш дана, төрт дана, төрт дана, кішкентай бөтелкелер мүмкін емес, бірақ үлкен бөтелкелер үнемді. »

Киім немесе диовудың құндылығына қарамастан, ядро ​​шығынның орындалуын көрсетеді. Шығыс жапырақтарын мысал ретінде қабылдаңыз, Nongfu көктемгі ресми TMALL FLAGARS дүкені, 900мл шығыс жапырақтары, 12 бөтелке қорапшасы, белсенді баға - 75 юань, орташа - 6,25 юань / бөтелке. Қораптағы 500мл шығыс жапырақтарының белсенді бағасы - 63,9 юань, орташа есеппен 7,62 юань. Стандартты бөтелкемен салыстырғанда әр 100 мл бағасы 18,5% төмен.

Сол сияқты, Dongpeng суы 555ml және 1L сәйкесінше 4 юань және 6 юаньда бағаланады, бұл 2 юаньға 2 юань шығындарына, екі есе көп мөлшерде сатып алу үшін бар.

Үлкен қаптама сонымен қатар тұтынушылардың бөлісу қажеттіліктерін қанағаттандыруы, тұтынушылардың эмоционалды құнын және басқа да әртараптандырылған қажеттіліктерді қанағаттандыруы мүмкін. Осылайша, алғашқы 1 және 2л сусындардың үлкен пакеттері отбасының көріністерін жинауға және «бөлісу » дегенге назар аударады, бұл бүгінгі күні әлі де қолданылады.

«Үлкен пакеттік сусындарды іске қосу тұтынушылардың тұтыну қажеттіліктеріне, шығындарды тиімді тұтынудың қажеттіліктеріне жауап береді) және тұтыну сценарийлерін кеңейту, сонымен қатар тұтынушыларға техникалық шарттарда әртараптандырылған таңдауға ие болуға мүмкіндік береді.

Кішкентай пакеттер сіздің қалтаңызға салынып, адамдардың сүйектеріне сай келеді

Содан кейін брендтер кішігірім пакеттерді одан да ертерек итере бастады.

Coca-Cola қытай нарығында кішігірім пакеттерді енгізуге арналған салыстырмалы түрде ерте брендтердің бірі болды. 2018 жылы Coca-Cola 200ml минималды топтамаларды ұсына бастады. Сонымен қатар, Қытай нарығында Coca Cola-ның 300мл мини бөтелкесін және 330ML заманауи мүмкіндігін көре алады.

Содан бері 2019 жылға дейін көптеген тамақ өнімдері мен сусындар брендтері юанки орманының мини-жарқыраған суы сияқты «сүйкімді экономиканы» желмен қанағаттандыру үшін кішкене қаптаманы іске қосты. Бұл жел сонымен қатар жаңа шай ішетін трекке, аздап, шайға және т.б., сонымен қатар «Mini Cup » сүт шайынан да жарылды.

Соңғы жылдары кішкентай қаптаманың жел соғып тұрды. 2023 жылы Лимон Республикасы ұсынған дамып келе жатқан брендтер де 300мл орамын шығарады. 2024 жылы маусымда Coca-Cola өзінің ресми вечат-шотында жаңа Coca-Cola, сприт және фантастикалық өнімдердің қалталар бөтелкелері жеңіл болар еді және олар маусымнан бастап Гуандун, Хубей, Юннан және Бейжіңде іске қосылатынын мәлімдеді.

Үлкен пакеттер сияқты, брендтер жаңа шағын пакеттерді қосу үшін және «Жақсы сатыңыз және тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін. Атап айтқанда, тұтынушылардың қажеттіліктері де өзгереді.

Мысалы, Coca-Cola алыңыз. Coca-Cola-ның жаңа кішкентай пакеттерінің себептері де басқаша.

2018 жылы COCA-COLA денсаулық сақтау үрдісін сақтау үшін, «СЫЙЛЫҚ СЫЙЛЫҚТЫҢ ДЕНСАУЛЫҒЫ МЕНІҢ БІЛДІРУГЕ БОЛАДЫ; Сонымен қатар, қаптаманың әртүрлі сипаттамалары, сонымен қатар, шығынның шағын сипаттамалары арқылы, өсу шегін азайту үшін, өсу белбеуі арқылы, өсу белбеуі арқылы, өсу белбеуі арқылы өсуді жақсарту үшін.

Сондай-ақ, бұл коксты көбірек сатуға көмектесті. 2019 жылы Coca-Cola-дың SWIREW SWIRES SWIRES SWIRE-ді 90% -ға артты, олардың ішінде мини заманауи, жаңа тұтынушылық тенденция ретінде, сонымен қатар 20% өсуіне қол жеткізді. Сонымен қатар, Cofco Cofa-Cola компаниясының мәліметтер статистикасы бойынша, 2021 жылдың бірінші жартыжылдығындағы жылдық есебі, қазіргі заманғы банктің сату көлемі мен кірістері 50% -дан астамға артты.

Тұтынушылар шығындар туралы алаңдаған кезде, «Орам инновациясы үлкен рөл атқарады, » Coca-Cola бас директоры Джеймс Квинвай компанияның 2022 жылғы жалақы туралы хабарлады.

Алты жылдан кейін Coca-Cola оның тасымалдануын атап өту үшін қалтаға арналған бөтелке жарығын итереді.

Coca-Cola компаниясының ресми вечат-шотында жаңа қалтадағы бөтелкемен маркетингтік науқан - бұл жақында танымал болған қала. COCA-COLA сергітетін сөмкедегі уақытқа уақытқа созылды. Бірінші аялдама Nantou ежелгі Шэньчжэнь қаласында орнатылды, ал 18 сағат типтік пункттерге арналған.

Ю-Джианзенг шағын пакеттерде шағын пакеттерде дамып келеді, өйткені кішкентай пакеттер өткізуге өте қолайлы, сондықтан әйелдердің сөмкелеріне де, сонымен қатар жеміс шырыны, карбонация және басқа да кішкене пакеттер көбірек бола түсуде.

Портрелдікке қосымша, шағын пакеттер де тұтынушылардың қажеттіліктеріне де сәйкес келуі мүмкін.

Кішкентай пакеттердің сценарийі өте бай, өйткені кішкентай белгілер әртүрлі сценарийлерге бейімделуге икемді болуы мүмкін. Тұтынушылардың кіші топтамаларды сатып алуды таңдаған себептері жақсы қаптаманы, жарқын жарнамалар, достардың эмоционалды құндылығына сәйкес келуі мүмкін, достардың жарнамалары, ұсыныстары бар.

Сонымен қатар, әлеуметтік желілерде кішігірім қаптамалар туралы көптеген пікірталас бар, және «сүйкімді » және «қызықты » «қызықты » жиі талқыланады.

Сонымен қатар, тұтынушылар денсаулыққа көбірек көңіл бөледі. Тіпті жоғары калориялы сусындар үшін де кішкене пакеттер тұтынушылардың калориялық ауыртпалығын азайтып, қант азаяды. Таза ингредиенттермен кішкене пакеттерді консерванттарсыз бір күн ішінде тұтынуға болады, ол бүліну қаупін болдырмайды.

«Еркектер мен әйелдердің қажеттіліктерін түсіну бізге жаңа өнімдер мен өнім портфолиосын, « Ю.У-дің сөйлеуіне көмектеседі. Артқа қарап, пакет үлкен немесе кішірек болса да, оның өзегі тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруы керек, ал түпкілікті мақсат - бұл іс жүзінде «Жақсы сатады ».