Um gut zu verkaufen, sollte das Paket größer oder kleiner sein

Unerwartet ist die Größe und Größe der Getränkeverpackung zur 'sozialen Währung' von jungen Menschen geworden.

Auf Weibo das Thema von Eine große Getränkeverpackung wird häufig durchsucht. Das Thema, warum die #1L -Verpackung zur sozialen Währung junger Menschen geworden ist, wurde zum Zeitpunkt der Pressezeit von mehr als 69 Millionen Menschen gelesen, und andere verwandte Themen wurden auch von mehr als einer Million Menschen gelesen.

Kleine Pakete haben eine höhere Hitze. Zum Beispiel ist das kleine Paket orientalischer Blätter sehr beliebt, und einige Internetnutzer sogar DIY 335 ml orientalische Blätter in ein kleineres Paket. Der Beitrag mit dem Titel 'Das kleinste orientalische Blatt im Internet hat' 30.000 Likes, mehr als 1.900 Favoriten und mehr als 1.000 Kommentare.

Und die Seele des Netzfreundes fragt - wer ist das Publikum von 100 ml Getränk? Viele Leute kommentierten: 'Dieses schöne kleine Paket möchte nur schmecken', 'auch wenn Sie es ohne Trinken kaufen, ist es super süß' ... '...

In großer und kleiner Verpackungen, die hohe Hitze mit hoher Hitze und mehr Marken machten, machten die Verpackung größer oder kleiner. 'Wert und kleine Pakete treiben das Wachstum der gesamten Getränkebranche vor', sagte Jian Yu, General Manager des Kantar Worldpanel Greater China, am FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Laut Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend und Outlook ' sind 600 ml-1249ml in den letzten Jahren zu einem neuen Wachstumspunkt der Getränkebranche geworden.

In den letzten Jahren haben sowohl traditionelle als auch aufstrebende Marken in der Tat Aufhebens der Verpackungsspezifikationen gemacht. Zusätzlich zur Einführung von etwa 500 ml Verpackungen haben sie auch etwa 1L große Verpackungen oder etwa 300 ml kleine Verpackungen auf den Markt gebracht.

Zum Beispiel orientalische Blätter zusätzlich zu 500 ml Verpackungen , ebenfalls 900 ml und 335 ml Verpackungen;

Pulsation erscheint auch in großen Paketen von 1L und kleinen Paketen von 400 ml. Die Marke hat das Ganze sogar auf das 1L große Paket mit den Worten 'gut ~ gut ~ gut ~ groß' auf der Flasche bearbeitet.

Darüber hinaus gibt es Vitalitätswald, reife Früchte, winzige Dienstmädchen, Zitronenrepublik ... Zusätzlich zu Verpackungsgetränken sind Änderungen der Verpackungsspezifikationen auch in neuen Tee-, Wein- und sogar Freizeit -Snacks sehr häufig.

Warum beginnen diese Marken in Paketgrößen größer oder kleiner? Welche Art von Marktnachfrage entspricht hinter der Änderung der Verpackungsspezifikationen?

Große und kleine Getränkepakete sind nicht neu. In den letzten Jahren achten Verbraucher jedoch immer mehr Aufmerksamkeit auf große und kleine Verpackungen. Um den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden, beginnen viele Marken, hart an Verpackungsspezifikationen zu arbeiten.

Orientalische Blätter sind ein typisches Beispiel.

Im Jahr 2011 startete Nongfu Spring orientalische Blätter, eine 500-ml-Flasche zuckerfreier Tee. Im Oktober 2019 hat Oriental Leaf nach acht Jahren auf dem Markt erstmals das 335 ml Mini -Paket auf den Markt gebracht.

Im Jahr 2023 werden junge Menschen den großen verpackten Getränken immer mehr Aufmerksamkeit schenken. Oriental Leaf hat Anfang des Jahres 900 ml große Flaschen in seinem Tmall Flagship Store auf den Markt gebracht. In diesem Jahr wurde die 900-ml-Flasche orientalischer Blätter in Offline-Kanälen eingeführt und sogar den C-Sitz im Regal besetzt.

FBIF besuchte viele Orte und stellte fest, dass überall 900 ml orientalische Blätter gefunden werden konnten, sei es in großen Supermärkten oder in den Einzelhandelsgeschäften in der Gemeinde.

Gleiches gilt für den Vitalitätswald. Im Jahr 2018 veröffentlichte Yuanqi Forest sein klassisches Produkt Soda Sparkling Water. Zu dieser Zeit betrug die Größe dieses funkelnden Wassers immer noch 480 ml. Im Mai 2020 startete Yuanqi Forest fünf Mini -Dosen funkelnder Wasser mit unterschiedlichen Geschmacksrichtungen, jeweils 200 ml. Kurz darauf waren 280 ml kleine Flaschen, 1,25 l große Flaschen auf dem Markt.

Neben Soda -Blasenwasser traten in den letzten Jahren auch andere Produkte des Yuanqi -Waldes in großen und kleinen Größen auf, wie beispielsweise eine 450 ml Flasche Yuanqi Forest Milk Tea, die im Jahr 2019 auf den Markt gebracht wurden, und 300 ml Mini -Milch -Tee, das ein Jahr nach dem Start eingeführt wurde. Das neue Produkt, ICED Tea, wird im Jahr 2023 in einer Verpackung von 450 ml vollständig eingeführt. Ein halbes Jahr später kündigte Yuanqi Forest die Einführung von 900 ml Verpackungen an.

In den letzten Jahren gibt es viele Produkte, deren Verpackung größer oder kleiner geworden ist. Beispielsweise wird Huiyuan im Jahr 2022 2L-Fässer mit großer Kapazität auf den Markt bringen. Als Dongpeng Beverage sein neues Produkt 'Rehydrat' im Januar 2023 auf den Markt brachte, wurde gleichzeitig 555 ml und 1L-Kapazitäten in Bezug auf Verpackungsspezifikationen gestartet. Sie haben in diesem Jahr auch 2L große Verpackungen auf den Markt gebracht.

Tatsächlich sind in den letzten Jahren das große Paket von etwa 1L und das kleine Paket von etwa 300 ml nicht aufgetreten. In der Vergangenheit hatten Marken wie Tingyi, Uni-President, Coca Cola und Pepsi Cola bereits 2019 unterschiedliche Verpackungsspezifikationen.

Im Vergleich zur Vergangenheit kann festgestellt werden, dass es eine offensichtliche Veränderung gibt, dass große und kleine verpackte Getränke nicht mehr auf Fruchtsaft und kohlensäurehaltige Getränke beschränkt sind, sondern sich auf zuckerfreie Tee, funktionale Getränke, Obsttee und andere Unterkategorien von Getränken zu bewegen

Die Hitze der großen Verpackung ist nicht auf Verpackungsgetränke beschränkt. Die Verpackung anderer Tracks wie neuer Tee und Snacks wird ebenfalls größer.

Viele neue Teemarken haben das Konzept von 'Vat ' vorgestellt. Im Mai 2022 hat Nein, nacheinander große 1L-Produkte von 'dominierter Ein-Liter-Pfirsich', 'herrscherner Ein-Liter-Ein-Liter-Bayberry-Zitronen-Barrel' und 'Domineer Ein-Liter-Pfirsich' auf den Markt gebracht. Ebenfalls in Barrel of the Brand auf den Markt gebracht. Es gibt 100 Tee, alten Tee, Shanghai Tante, Buch auch brennendes Feengras und so weiter.

Die Spezifikationen für Getränkeverpackungen ändern sich nicht nur auf den Inlandsmarkt, und untersuchen den internationalen Markt, sondern auch immer größer oder kleiner.

Im Jahr 2019 startete Coca-Cola 350 ml und 700 ml Flaschen für den japanischen Markt. Auf seiner Website erklärt Coca-Cola, warum die neue Verpackung eingeführt wird-als Reaktion auf Japans niedrige Geburtenrate, alternde Bevölkerung und zunehmende Anzahl kleiner Familien ist 350 ml Cola für eine Person geeignet. 700 ml eignen sich für zwei Personen zum Trinken. [2]

Das 900 ml Pokuang Li -Wasser hat in den letzten Jahren in Japan auf dem Vormarsch. Laut Otsukas Mitarbeitern ist das Verkaufsvolumen seit Ende letzten Jahres jeden Monat um zweistellig gestiegen. '[3]

Die British Beverage Marke Moju hat 2016 die Booster -Serie in 60 ml Verpackungen gestartet, gefolgt von einer 420 ml Verpackung im Jahr 2023, um die unterschiedlichen Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen.

Die chinesische Outbound-Marke McDovey hat auch den Trend einer großen Verpackung von zuckerfreiem Tee auf dem internationalen Markt entdeckt. Um den Bedürfnissen sowohl der chinesischen als auch der amerikanischen Märkte zu erfüllen, wählte McDovido ein übergroßes 750 ml -Paket. Im November 2022 startete McDovedo gleichzeitig 750 ml 'Great Oolong Tea' in China und den Vereinigten Staaten.

Auf dem nordamerikanischen Markt wurde der Trend einer größeren Getränkeverpackung sogar an die vorgelagerte Industrie übertragen. Ron Skotleski, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei der nordamerikanischen Getränkebreitgebung von Crown Holdings, einem Metallverpackungsproduzenten, sagte in einer per E-Mail angereicherten Erklärung: Infolge der gesundheitlichen Bedenken der Verbraucher können wir einen erheblichen Anstieg des Umsatzes von 7,5-Unzen-Dosen in einigen Segmenten von Getränken sehen, und das Verbrauch dieser kleinen Getränke macht Verbraucher die Verbraucher weniger tilmiert.

Aus den Gründen für die Verpackungsänderung in ausländischen Märkten ist festzustellen, dass es tatsächlich die Marke ist, die den sich ändernden Bedürfnissen der Verbraucher entspricht und sich gut verkaufen möchte. Was sind die spezifischen Änderungen in den Einkaufspräferenzen von Verbrauchergruppen auf dem Inlandsmarkt?

Nicht 500 ml können es sich nicht leisten, es zu kaufen, aber 1000 ml sind kostengünstiger

Beginnen Sie mit großen Verpackungen.

Laut Nielsen IQ '2024 China Beverage Industry Trend und Outlook ' sind 600 ml-1249ml in den letzten Jahren zu einem neuen Wachstumspunkt der Getränkebranche geworden. Der Umsatzanteil dieses Spezifikationssegments in allen Spezifikationen wird von 6,4% im Jahr 2019 auf 11,3% im Jahr 2023 steigen. Big-to-Drink-Getränke umfassen auch mehrere Kategorien, darunter den Umsatz von Energiegetränken im Vergleich zu 2019 um 213% um 213% und 105% um 105%.

Warum lieben Verbraucher große Pakete? Die Kostenleistung ist ein Grund. [1]

In der Vergangenheit wurden große verpackte Getränke oft als Diaosi bezeichnet. Heute werden viele Marken beim Start großer Verpackungen als Wert definiert.

In der Definition von Internetnutzern bezieht sich Diaosi hauptsächlich auf die große Flaschenversion von billigen Getränken mit einfachen Verpackungen, gewinnt jedoch, indem er doppelt so viel Geld für 1 oder 2 Yuan trinkt als die reguläre Verpackung. [6] Viele Internetnutzer scherzten, dass 'drei Stücke Gesicht sind, vier Teile lebensdurchschnittlich, keine kleinen Flaschen können sich nicht leisten, aber große Flaschen sind kostengünstiger. '

Unabhängig von dem Wert des Outfits oder der Diavau zeigt der Kern auf die Kostenleistung. Nehmen Sie als Beispiel orientalische Blätter, nongfu Spring Official Tmall Flagship Store, 900 ml orientalische Blätter, 12 Flaschen pro Schachtel, der aktive Preis beträgt 75 Yuan, der Durchschnitt beträgt 6,25 Yuan/Flasche. Der aktive Preis von 15 Flaschen mit 500 ml orientalischer Blätter in einer Schachtel beträgt 63,9 Yuan mit einem Durchschnitt von 7,62 Yuan pro Flasche. Im Vergleich zur Standardflasche liegt der Preis von jeweils 100 ml um 18,5% niedriger.

In ähnlicher Weise sind Dongpeng Water 555ml und 1L bei 4 Yuan bzw. 6 Yuan bewertet, was dem Ausgeben von 2 Yuan mehr entspricht, um das Doppelte des Volumens zu kaufen.

Große Verpackungen können auch die gemeinsamen Anforderungen der Verbraucher erfüllen, den emotionalen Wert der Verbraucher und andere diversifizierte Bedürfnisse erfüllen. Auf diese Weise konzentrieren sich die ersten 1L- und 2L großen Pakete mit Getränken in der Regel auf Familientreffenszenen und betonen 'Teilen', was heute noch zutreffend ist.

Die Einführung von Getränken mit großen Packungen entspricht den Bedürfnissen der sich ändernden Verbrauchspräferenzen (Rückkehr zur Rationalität und der Verfolgung des kostengünstigen Verbrauchs) und dem Erweiterung der Verbrauchszenarien und ermöglicht es den Verbrauchern auch, diversifizierte Auswahlmöglichkeiten in den Spezifikationen zu haben.

Kleine Pakete machen ein Comeback, das für die Tasche und die liebenswürdigen Menschen entworfen wurde

Damals begannen Marken, noch früher kleinere Pakete zu schieben, noch früher als größere.

Coca-Cola war eine der relativ frühen Marken, um kleinere Pakete auf dem chinesischen Markt einzuführen. Im Jahr 2018 bot Coca-Cola 200 ml Mini-Can-Pakete an. Darüber hinaus kann auf dem chinesischen Markt auch die 300 ml Mini -Flasche Coca Cola und die 330 ml moderne Dose sehen.

Seitdem haben viele Lebensmittel- und Getränkemarken bis 2019 kleine Verpackungen auf den Markt gebracht, um die 'süße Wirtschaftswind wie die Mini -Dose von Yuanqi Forest mit funkelnden Wasser zu treffen. Dieser Wind blies auch in den neuen Tee -Drink -Track, ein wenig, Tee und so auf die MINI -Tasse Milchtee.

In den letzten Jahren ist der Wind der kleinen Verpackung weiter geblasen. Im Jahr 2023 werden aufstrebende Marken, die von der Zitronenrepublik vertreten werden, ebenfalls 300 ml Verpackungen auf den Markt bringen. Im Juni 2024 kündigte Coca-Cola auf seinem offiziellen Wechat-Account an, dass die Taschenflaschen von neuen Produkten von Coca-Cola, Sprite und Fanta leicht sein würden und ab Juni in Guangdong, Hubei, Yunnan und Peking auf den Markt kommen würden.

Wie bei großen Paketen fügen Marken immer wieder neue kleine Pakete hinzu, um gut zu verkaufen und die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen. Insbesondere variieren auch die Bedürfnisse der Verbraucher.

Nehmen Sie zum Beispiel Coca-Cola. Die Gründe für die neuen kleineren Pakete von Coca-Cola sind ebenfalls unterschiedlich.

Im Jahr 2018 hat Coca-Cola eine kleine Verpackung in China auf den Markt gebracht, um den Trend der Gesundheit einzuhalten, und weniger ist gesünder. Darüber hinaus haben unterschiedliche Verpackungsspezifikationen auch unterschiedliche Preise durch kleine Spezifikationen der Verpackung, um den Verbrauchsschwellenwert zu verringern, den Verbrauchsgürtel zu erweitern, um das Wachstum zu fördern.

Es half auch Cola, mehr zu verkaufen. Es wird berichtet, dass der Umsatz von Swire Coca-Colas moderner Can-Verpackung von Kohlensäurehalmen um bis zu 90% um bis zu 90% gestiegen ist, darunter Mini Modern Can, was als neuer Verbrauchertrend angesehen wird, erreichte ebenfalls 20% Wachstum. Nach den Datenstatistiken des Jahresberichts von CoFCO Coca-Cola für die erste Hälfte von 2021 können das Verkaufsvolumen und der Umsatz der modernen Dose und Mini-Modern um mehr als 50%erhöht werden.

Wenn die Verbraucher sich Sorgen um Ausgaben machen, spielt 'Verpackungsinnovation eine größere Rolle', sagte James Quincey, CEO von Coca-Cola, während des Gewinns von 2022 des Unternehmens.

Nach sechs Jahren schiebt Coca-Cola die Taschenflasche Licht, um seine Tragbarkeit zu betonen.

Auf Coca-Colas offiziellem Wechat-Konto ist die Marketingkampagne mit der neuen Taschenflasche CityWalk, die in letzter Zeit sehr beliebt war. Coca-Cola startete die zeitlich begrenzte Taktaktivität im Block der erfrischenden Beutel. Die erste Station wurde in der alten Stadt Shenzhen in Nantou angesetzt, und es wurden 18 Taktpunkte dafür ausgelegt.

Yu Jianeng sagte, dass sich die Verpackung von Getränken in kleinen Paketen entwickelt, da kleine Pakete sehr für die Durchführung geeignet sind und auch in Frauenbeutel eingebaut werden können, sodass Fruchtsaft, Kohlensäure und andere kleine Pakete immer beliebter werden.

Neben der Portabilität können kleine Pakete auch die zunehmend vielfältigeren Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen.

Das Szenario kleiner Pakete ist sehr reichhaltig, da kleine Funktionen sehr flexibel sein können, um sich an verschiedene Szenarien anzupassen. Die Gründe, warum Verbraucher kleine Pakete kaufen, sind gute Verpackungen, helle Anzeigen, Empfehlungen von Freunden und angenehm, die den emotionalen Wert der Verbraucher erfüllen können.

Darüber hinaus gibt es viele Diskussionen über kleine Verpackungen in den sozialen Medien und die Bewertung von 'niedlich' und 'interessant'.

Darüber hinaus schenken Verbraucher der Gesundheit immer mehr Aufmerksamkeit. Selbst bei kalorienförmigen Getränken können kleine Pakete die Kalorienlast der Verbraucher verringern und die Nachfrage nach Zuckerreduzierung befriedigen. Mit saubereren Zutaten können kleine Pakete innerhalb eines Tages ohne Konservierungsmittel konsumiert werden, wodurch das Risiko eines Verderbens vermieden werden kann.

'Das Verständnis der Bedürfnisse männlicher und weiblicher Verbraucher kann uns helfen, neue Produkte und Produktportfolios besser zu planen', sagte Yu in seiner Rede. Rückblickend, ob das Paket größer oder kleiner ist, sein Kern besteht darin, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen, und das ultimative Ziel ist es tatsächlich, 'gut zu verkaufen'.