Um sich gut zu verkaufen, sollte das Paket größer oder kleiner sein

Unerwarteterweise ist die Größe und Größe von Getränkeverpackungen zur „sozialen Währung“ junger Menschen geworden.

Auf Weibo ist das Thema Große Getränkeverpackungen werden häufig gesucht. Das Thema, warum #1L-Verpackungen zur sozialen Währung junger Menschen geworden sind, wurde zum Redaktionsschluss von mehr als 69 Millionen Menschen gelesen, und auch andere verwandte Themen wurden von mehr als einer Million Menschen gelesen.

Kleine Pakete haben eine höhere Hitze. Beispielsweise ist die kleine Packung orientalischer Blätter sehr beliebt, und einige Internetnutzer basteln sogar selbst 335 ml orientalische Blätter in eine kleinere Packung. Der Beitrag mit dem Titel „Das kleinste orientalische Blatt im Internet“ hat 30.000 Likes, mehr als 1.900 Favoriten und mehr als 1.000 Kommentare.

Und die Seele des Netzfreundes fragt: Wer ist das Publikum des 100-ml-Getränks? Viele Leute kommentierten: „Diese hübsche kleine Packung möchte ich einfach nur probieren“, „Selbst wenn man es kauft, ohne es zu trinken, ist es super süß“...

Große und kleine Verpackungen erhitzen sich stark, immer mehr Marken beginnen, die Verpackungen größer oder kleiner zu machen. „Wertigkeit und kleine Verpackungen treiben das Wachstum der gesamten Getränkeindustrie voran“, sagte Jian Yu, General Manager von Kantar Worldpanel Greater China, beim FBIF2024 Food and Beverage Innovation Forum.

Laut Nielsen IQ „2024 China Beverage Industry Trend and Outlook“ haben sich 600 ml bis 1249 ml große Fertiggetränke in den letzten Jahren zu einem neuen Wachstumspunkt der Getränkeindustrie entwickelt.

In den letzten Jahren haben sowohl traditionelle Marken als auch aufstrebende Marken tatsächlich viel Aufhebens um Verpackungsspezifikationen gemacht. Neben der Einführung von etwa 500-ml-Verpackungen haben sie auch etwa 1-Liter-Großverpackungen oder etwa 300-ml-Kleinverpackungen auf den Markt gebracht.

Zum Beispiel auch orientalische Blätter 500-ml-Verpackung , außerdem Einführung von 900-ml- und 335-ml-Verpackungen;

Pulsation gibt es auch in großen Packungen mit 1 l und kleinen Packungen mit 400 ml. Die Marke hat sogar bei der 1-Liter-Großverpackung „das Ganze umgesetzt“, wobei auf der Flasche die Worte „gut ~ gut ~ gut ~ groß“ aufgedruckt sind.

Darüber hinaus gibt es Vitality Forest, Ripe Fruit, Minute Maid, Lemon Republic ... Neben der Verpackung von Getränken kommt es auch bei neuem Tee, Wein und sogar Freizeitsnacks häufig zu Änderungen der Verpackungsspezifikationen.

Warum werden die Packungsgrößen dieser Marken immer größer oder kleiner? Welche Marktnachfrage steht hinter der Änderung der Verpackungsspezifikationen?

Große und kleine Getränkepakete sind nicht neu. Doch in den letzten Jahren achten Verbraucher immer mehr auf große und kleine Verpackungen. Um den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden, beginnen viele Marken, „hart“ an Verpackungsspezifikationen zu arbeiten.

Ein typisches Beispiel sind orientalische Blätter.

Im Jahr 2011 brachte Nongfu Spring Oriental Leaves auf den Markt, eine 500-ml-Flasche zuckerfreien Tees. Im Oktober 2019 brachte Oriental Leaf nach acht Jahren auf dem Markt erstmals die 335-ml-Minipackung auf den Markt.

Im Jahr 2023 werden junge Menschen großverpackten Getränken immer mehr Aufmerksamkeit schenken. Oriental Leaf brachte Anfang des Jahres in seinem Tmall-Flagship-Store große 900-ml-Flaschen auf den Markt. In diesem Jahr wurde die 900-ml-Flasche Oriental Leaves in Offline-Kanälen eingeführt und belegte sogar den Spitzenplatz im Regal.

FBIF besuchte viele Orte und stellte fest, dass überall 900 ml orientalische Blätter zu finden waren, sei es in großen Supermärkten oder Einzelhandelsgeschäften in Townships.

Das Gleiche gilt für den Vitalitätswald. Im Jahr 2018 brachte Yuanqi Forest sein klassisches Produkt auf den Markt: Soda-Sprudelwasser. Die Größe dieses Sprudelwassers betrug damals noch 480 ml. Im Mai 2020 brachte Yuanqi Forest fünf Minidosen Mineralwasser mit unterschiedlichen Geschmacksrichtungen zu je 200 ml auf den Markt. Kurz darauf kamen 280-ml-Kleinflaschen und 1,25-Liter-Großflaschen auf den Markt.

Neben Soda-Sprudelwasser sind in den letzten Jahren auch andere Produkte von Yuanqi Forest in großen und kleinen Größen auf den Markt gekommen, beispielsweise die 450-ml-Flasche Yuanqi Forest-Milchtee im Jahr 2019 und der 300-ml-Mini-Milchtee ein Jahr nach seiner Einführung. Das neue Produkt, Eistee, wird 2023 in einer 450-ml-Verpackung vollständig auf den Markt kommen. Ein halbes Jahr später kündigte Yuanqi Forest die Einführung einer 900-ml-Verpackung an.

In den letzten Jahren gibt es viele Produkte, deren Verpackung größer oder kleiner geworden ist. Beispielsweise wird Huiyuan im Jahr 2022 2-Liter-Fässer mit großem Fassungsvermögen auf den Markt bringen. Als Dongpeng Beverage im Januar 2023 sein neues Produkt „Rehydrate“ auf den Markt brachte, führte das Unternehmen gleichzeitig 555-ml- und 1-Liter-Fässer hinsichtlich der Verpackungsspezifikationen ein; You Cong Gas hat dieses Jahr auch 2L-Großverpackungen auf den Markt gebracht.

Tatsächlich sind die große Packung mit etwa 1 l und die kleine Packung mit etwa 300 ml in den letzten Jahren nicht erschienen. In der Vergangenheit hatten Marken wie Tingyi, Uni-President, Coca Cola und Pepsi Cola bereits 2019 unterschiedliche Spezifikationen für die Verpackung.

Im Vergleich zur Vergangenheit lässt sich eine offensichtliche Veränderung feststellen, da sich große und kleine Getränkeverpackungen nicht mehr auf Fruchtsäfte und kohlensäurehaltige Getränke beschränken, sondern zunehmend auf zuckerfreien Tee, funktionelle Getränke, Früchtetee und andere Unterkategorien von Getränken umsteigen

Die Hitze großer Verpackungen beschränkt sich nicht nur auf die Verpackung von Getränken. Auch die Verpackungen anderer Titel, etwa neuer Tee und Snacks, werden größer.

Viele neue Teemarken haben das Konzept der „Mehrwertsteuer“ eingeführt. Im Mai 2022 brachte Nayue nacheinander die großen 1-Liter-Produkte „Domineer One-Liter Peach“, „Domineer One-Liter Bayberry Lemon Barrel“ und „Domineer One-Liter Peach“ auf den Markt. Auch in Fässern der Marke gibt es 100 Tee, alten Tee, Shanghai-Tante, Buch, auch brennendes Feengras und so weiter.

Die Spezifikationen für Getränkeverpackungen ändern sich, nicht nur auf den heimischen Markt, sondern auch auf dem internationalen Markt werden Getränkeverpackungen größer oder kleiner.

Im Jahr 2019 brachte Coca-Cola 350-ml- und 700-ml-Flaschen für den japanischen Markt auf den Markt. Auf seiner Website erklärt Coca-Cola, warum die neue Verpackung eingeführt wird: Als Reaktion auf Japans niedrige Geburtenrate, die alternde Bevölkerung und die zunehmende Zahl kleiner Familien sind 350 ml Cola für eine Person und 700 ml für zwei Personen geeignet. [2]

Das 900-ml-Pokuang-Li-Wasser ist in Japan in den letzten Jahren auf dem Vormarsch. Den Mitarbeitern von Otsuka zufolge ist „das Verkaufsvolumen seit Ende letzten Jahres jeden Monat zweistellig gestiegen.“ [3]

Die britische Getränkemarke MOJU brachte 2016 die Booster-Serie in 60-ml-Verpackungen auf den Markt, gefolgt von 420-ml-Verpackungen im Jahr 2023, um den unterschiedlichen Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden.

Auch die chinesische Outbound-Marke McDovey hat den Trend zu großen Verpackungen von zuckerfreiem Tee auf dem internationalen Markt erkannt. Um den Bedürfnissen sowohl des chinesischen als auch des amerikanischen Marktes gerecht zu werden, entschied sich McDovido für eine übergroße 750-ml-Packung. Im November 2022 brachte McDovedo gleichzeitig 750 ml „Great Oolong Tea“ in China und den Vereinigten Staaten auf den Markt.

Im nordamerikanischen Markt hat sich der Trend zu größeren Getränkeverpackungen sogar auf die vorgelagerte Industrie übertragen. Ron Skotleski, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing der nordamerikanischen Getränkesparte von Crown Holdings, einem Hersteller von Metallverpackungen, sagte in einer per E-Mail gesendeten Erklärung: „Aufgrund der Gesundheitsbedenken der Verbraucher können wir in einigen Getränkesegmenten einen deutlichen Anstieg der Verkäufe von 7,5-Unzen-Dosen verzeichnen, und der Konsum dieser kleinen Getränke führt dazu, dass sich die Verbraucher weniger schuldig fühlen.“

Aus den Gründen für die Umstellung der Verpackungen auf ausländischen Märkten lässt sich ableiten, dass hinter der Umstellung der Getränkeverpackungen, ob Großverpackung oder Miniverpackung, tatsächlich die Marke steht, die auf die veränderten Bedürfnisse der Verbraucher eingeht und sich gut verkaufen möchte. Welche konkreten Veränderungen ergeben sich in den Kaufpräferenzen der Konsumentengruppen auf dem heimischen Markt?

Nicht 500 ml kann man sich nicht leisten, aber 1000 ml sind kostengünstiger

Beginnen Sie mit einer großen Verpackung.

Laut Nielsen IQ „2024 China Beverage Industry Trend and Outlook“ haben sich 600 ml bis 1249 ml große Fertiggetränke in den letzten Jahren zu einem neuen Wachstumspunkt der Getränkeindustrie entwickelt. Der Umsatzanteil dieses Spezifikationssegments über alle Spezifikationen hinweg wird von 6,4 % im Jahr 2019 auf 11,3 % im Jahr 2023 steigen. Zu den großen Fertiggetränken zählen auch mehrere Kategorien, darunter der Umsatz mit Energy-Drinks im Jahr 2023 im Vergleich zu 2019 um 213 %, bei trinkfertigem Tee um 105 % und bei kohlensäurehaltigen Getränken um 101 %.

Warum lieben Verbraucher große Pakete? Die Kostenleistung ist ein Grund. [1]

Früher wurden großverpackte Getränke oft als Diaosi bezeichnet. Heutzutage werden viele Marken bei der Einführung großer Verpackungen als Wert definiert.

In der Definition von Internetnutzern bezieht sich Diaosi hauptsächlich auf die Großflaschenversion billiger Getränke mit schlichter Verpackung, gewinnt jedoch, indem man für 1 oder 2 Yuan mehr als die normale Verpackung die doppelte Geldmenge trinkt. [6] Viele Internetnutzer scherzten: „Drei Teile sind Gesicht, vier Teile sind Leben, kleine Flaschen kann man sich nicht leisten, aber große Flaschen sind kostengünstiger.“

Unabhängig vom Wert des Outfits oder Diaowu liegt der Schwerpunkt auf dem Preis-Leistungs-Verhältnis. Nehmen Sie als Beispiel orientalische Blätter, Nongfu Spring offizieller Tmall-Flagship-Store, 900 ml orientalische Blätter, 12 Flaschen pro Schachtel, der aktive Preis beträgt 75 Yuan, der Durchschnitt liegt bei 6,25 Yuan/Flasche. Der aktive Preis für 15 Flaschen mit 500 ml orientalischen Blättern in einer Schachtel beträgt 63,9 Yuan, mit einem Durchschnitt von 7,62 Yuan pro Flasche. Im Vergleich zur Standardflasche ist der Preis pro 100 ml um 18,5 % günstiger.

Ebenso kosten Dongpeng-Wasser 555 ml und 1 l 4 Yuan bzw. 6 Yuan, was einem Mehraufwand von 2 Yuan entspricht, um die doppelte Menge zu kaufen.

Große Verpackungen können auch den Teilenbedürfnissen der Verbraucher, dem emotionalen Wert der Verbraucher und anderen vielfältigen Bedürfnissen gerecht werden. Auf diese Weise konzentrieren sich die ersten 1-Liter- und 2-Liter-Großgetränkepackungen tendenziell auf Familientreffenszenen und betonen das „Teilen“, was auch heute noch gilt.

„Die Einführung von Getränken in Großpackungen entspricht den Bedürfnissen der sich ändernden Konsumpräferenzen der Verbraucher (Rückkehr zur Rationalität und Streben nach kosteneffizientem Konsum) und der Erweiterung der Konsumszenarien und ermöglicht den Verbrauchern auch vielfältige Auswahlmöglichkeiten bei den Spezifikationen“, sagte Dongpeng Beverage einmal in einem Interview mit den Medien.

Kleine Verpackungen erleben ein Comeback, die so gestaltet sind, dass sie in Ihre Tasche passen und Menschen beliebt machen

Damals begannen Marken noch früher, kleinere Pakete zu vermarkten als größere.

Coca-Cola war eine der relativ frühen Marken, die kleinere Verpackungen auf dem chinesischen Markt einführte. Im Jahr 2018 begann Coca-Cola, 200-ml-Minidosen anzubieten. Darüber hinaus sind auf dem chinesischen Markt auch die 300-ml-Miniflasche Coca-Cola und die moderne 330-ml-Dose zu sehen.

Seitdem, bis 2019, haben viele Lebensmittel- und Getränkemarken kleine Verpackungen auf den Markt gebracht, um dem Wind der „süßen Wirtschaft“ gerecht zu werden, wie zum Beispiel die Minidose mit Mineralwasser von Yuanqi Forest. Dieser Wind wehte auch auf die neue Teegetränkebahn, ein wenig Tee und so weiter brachte auch „Mini-Cup“-Milchtee auf den Markt.

In den letzten Jahren wehte der Wind der Kleinverpackungen immer weiter. Im Jahr 2023 werden aufstrebende Marken, die von Lemon Republic vertreten werden, auch 300-ml-Verpackungen auf den Markt bringen. Im Juni 2024 kündigte Coca-Cola auf seinem offiziellen Wechat-Konto an, dass die Taschenflaschen der neuen Coca-Cola-, Sprite- und Fanta-Produkte leicht sein würden und ab Juni in Guangdong, Hubei, Yunnan und Peking auf den Markt kommen würden.

Wie bei großen Verpackungen fügen Marken immer wieder neue kleine Verpackungen hinzu, um sich „gut zu verkaufen“ und den Bedürfnissen der Verbraucher gerecht zu werden. Insbesondere variieren auch die Bedürfnisse der Verbraucher.

Nehmen wir zum Beispiel Coca-Cola. Auch die Gründe für die neuen kleineren Verpackungen von Coca-Cola sind unterschiedlich.

Im Jahr 2018 führte Coca-Cola in China einerseits kleine Verpackungen ein, um dem Gesundheitstrend „Weniger trinken ist gesünder“ gerecht zu werden. Darüber hinaus haben unterschiedliche Verpackungsspezifikationen auch unterschiedliche Preise.

Es trug auch dazu bei, dass Coca-Cola mehr verkaufte. Es wird berichtet, dass der Umsatz mit modernen Dosenverpackungen für kohlensäurehaltige Getränke von Swire Coca-Cola im Jahr 2019 um bis zu 90 % gestiegen ist, wobei die moderne Minidose, die als neuer Verbrauchertrend gilt, ebenfalls ein Wachstum von 20 % erzielte. Darüber hinaus stiegen laut der Datenstatistik des Jahresberichts von COFCO Coca-Cola für das erste Halbjahr 2021 das Verkaufsvolumen und der Umsatz von Modern Can und Mini Modern Can um mehr als 50 %.

Wenn Verbraucher sich Sorgen um ihre Ausgaben machen, „spielen Verpackungsinnovationen eine größere Rolle“, sagte James Quincey, CEO von Coca-Cola, während der Telefonkonferenz zu den Geschäftsergebnissen 2022 des Unternehmens.

Nach sechs Jahren treibt Coca-Cola die Taschenflaschenleuchte voran, um deren Tragbarkeit zu betonen.

Auf dem offiziellen Wechat-Account von Coca-Cola läuft die Marketingkampagne mit der neuen Taschenflasche citywalk, die sich in letzter Zeit großer Beliebtheit erfreut. Coca-Cola hat die zeitlich begrenzte Stempelaktivität im Block der Erfrischungsbeutel eingeführt. Die erste Station wurde in der antiken Stadt Nantou in Shenzhen eingerichtet, wofür 18 Taktpunkte vorgesehen waren.

Yu Jianzeng sagte, dass sich Getränkeverpackungen in kleinen Verpackungen weiterentwickeln, da sich kleine Verpackungen sehr gut zum Mitnehmen eignen und auch in Damentaschen gesteckt werden können, sodass Fruchtsäfte, Kohlensäure und andere kleine Verpackungen immer beliebter werden.

Neben der Portabilität können kleine Pakete auch den immer vielfältigeren Bedürfnissen der Verbraucher gerecht werden.

Das Szenario kleiner Pakete ist sehr umfangreich, da kleine Funktionen sehr flexibel an verschiedene Szenarien angepasst werden können. Zu den Gründen, warum Verbraucher sich für den Kauf von Kleinpackungen entscheiden, gehören eine gute Verpackung, helle Werbung, Empfehlungen von Freunden und der Wunsch, sich selbst zu gefallen, was dem emotionalen Wert der Verbraucher gerecht werden kann.

Darüber hinaus wird in den sozialen Medien viel über Kleinverpackungen diskutiert und die Bewertung von „niedlich“ und „interessant“ sorgt oft für höhere Diskussionshitze.

Darüber hinaus legen Verbraucher immer mehr Wert auf die Gesundheit. Selbst bei kalorienreichen Getränken können kleine Packungen die Kalorienbelastung der Verbraucher reduzieren und dem Wunsch nach Zuckerreduzierung gerecht werden. Mit saubereren Zutaten können kleine Packungen ohne Konservierungsstoffe innerhalb eines Tages verzehrt werden, wodurch die Gefahr des Verderbens vermieden wird.

„Das Verständnis der Bedürfnisse männlicher und weiblicher Verbraucher kann uns helfen, neue Produkte und Produktportfolios besser zu planen“, sagte Yu in seiner Rede. Rückblickend besteht der Kern darin, die Bedürfnisse der Verbraucher zu erfüllen, unabhängig davon, ob das Paket größer oder kleiner ist, und das ultimative Ziel besteht tatsächlich darin, „gut zu verkaufen“.