Сав баглаа боодол нь маркетингийн хувьд: Хөнгөн цагаан лааз хэрхэн хит ундааны 'Сэтгэл хөдлөлийн тээвэрлэгч' болон 'Нийгмийн валют' болсон бэ

Z үеийн хэрэглээний долгионы хувьд ундааны сав баглаа боодол нь физик шинж чанараас давж, түлхүүр болдог . Энэхүү нийтлэл нь сэтгэл хөдлөлийн холболтын брэндтэй ашиглан хамгийн их борлуулалттай бүтээгдэхүүний ялалтын томъёог судалж, Хөнгөн цагаан лаазны дизайныг бүтээгдэхүүнийг 'Нийгмийн валют' болгон хувиргах зорилгоор шинэлэг траффик хөрвүүлэх , өндөр давтамжтай дахин худалдан авалтыг идэвхжүүлдэг . Ундааны брэнд болон лааз нийлүүлэгчдийн практик ойлголтыг өгсөн.

I. Хэрэглээний шинэ чиг хандлага: Ундаа нь 'Сэтгэл хөдлөлийн тээвэрлэгч' ба 'Identity Anchor'

Хэрэглэгчийн зан үйлийн орчин үеийн дүр төрх үндсэн өөрчлөлтийг хийж байна. Залуу үеийнхэн (Z Gen) худалдан авах шийдвэр нь зөвхөн амт, үйл ажиллагаа гэх мэт бүтээгдэхүүний физик шинж чанарт тулгуурлахаа больсон. Үүний оронд тэд өөрсдийн гүн гүнзгий нийцэж чадах брэндүүдийг эрэлхийлдэг. сэтгэл хөдлөл, өвөрмөц байдал, үндсэн үнэт зүйлстэй .

Энэ утгаараа ундаа нь энгийн чийгшлийг даван туулж, 'Нийгмийн валют' болон 'Сэтгэл хөдлөлийн тээвэрлэгч' болж чадсан. Үндэсний соёлын мэдрэмжийг илэрхийлэх, 'ACGN' (Анимэ, Комик, Тоглоом, Роман) дэд соёлыг хайрлах хайраа илэрхийлэх, эсвэл хотын амьдралын түүхийг санал болгох, хөдлөлийн түүхийг санал болгох. хэрэглэгчдэд зориулсан сэтгэл өөрийгөө төлөвлөх нь илүү дээр юм . Хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг бий болгож, өндөр түвшинд хүрэхийн тулд ханасан зах зээл дээр дахин худалдан авалтын

II. Кейс судалгаа: Шинэ брэнд сав баглаа боодолтой 'Ягаан шуурга'-г хэрхэн өдөөсөн бэ?

Гуавын гайхамшиг: Хайпаас борлуулалт руу төгс хөрвүүлэлт

Шинээр гарч ирж буй гялалзсан жимсний шүүсний 'SenQile' (森汽了) брэнд нь өрсөлдөөний гол ялгааг онцлон тэмдэглэв: үндэсний газарзүйн заалтын бүтээгдэхүүн болох Qionghai Guava -г гол найрлага болгон ашиглаж, ундааны салбарт 'ягаан шуурга'-ыг бий болгосон.

Энэхүү бүтээгдэхүүн нь үүсгэн байгуулагдсан цагаасаа эхлэн 'Допамин гоо зүй'- тэй төгс нийцсэн. залуу үеийнхний эрэлхийлдэг Үзэсгэлэнгийн өндөр сэтгэл татам, өвөрмөц өнгөөрөө энэ нь мэдээжийн хэрэг вирусын агуулга , хуваалцах материал болсон. олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн платформ дээр хамгийн сайн

Зах зээлийн гол өгөгдөл нь гоо зүй, борлуулалтын гүйцэтгэлийн нэгдмэл байдлыг баталгаажуулдаг.

• Douyin Mall: 'Шилдэг үнэ цэнэтэй оргилуун ус/унадаг' жагсаалтын эхний байрыг баттай эзэмшдэг.

• Жижиглэнгийн худалдааны шинэ платформууд: Pupu-гийн 'Хар морин оргилуун ундаа' жагсаалтын 1-р байрыг эзэлсэн.

• Уламжлалт супермаркетууд: Yonghui-н үндэсний дэлгүүрүүдэд 99$%$-ийн түгээлтийн түвшинд хүрсэн нь бүтээгдэхүүний зах зээлд онцгой хүртээмжтэйг нотолсон.

III. Блокбастер дизайны логик: Хөнгөн цагаан хэрхэн 'Чимээгүй худалдагч' болох вэ?

Хэд хэдэн алдартай ундааны брэндийг үүсгэн байгуулагчидтай хийсэн гүнзгий хэлэлцүүлгийн явцад бид зөвшилцөлд хүрсэн: Амжилтанд хүрэх нууц нь хөнгөн цагааны дизайныг зөвхөн үйлдвэрлэлийн эцсийн шат биш, харин бүтээгдэхүүний хөгжлийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг болгон авч үздэгт оршдог.

Алдартай функциональ ундааны брэндийг үүсгэн байгуулагч 'Бид сав баглаа боодол нийлүүлэгчээ томьёо боловсруулах үе шатанд гүн гүнзгий оролцохыг урьсан . Зөвхөн харилцан үйл ажиллагааны тархи довтолгооны ачаар л бид ийм хүчтэй лааз зохион бүтээгчид болон найруулгын инженерүүдийн хоорондын нөхцөл байдал , харааны нөлөө бүхий бүтээгдэхүүнийг бий болгож чадна' гэж онцолжээ .'

'New-Style Tea' брэндийн өөр нэг үйл ажиллагаа хариуцсан захирал тоолж болохуйц мэдээллийг өгсөн: 'Бид лаазны харааны болон хүрэлцэхүйц дизайныг нарийн оновчтой болгосноор офлайн сувгуудаар харлаа бүтээгдэхүүн авах хурд $30%$-оор өссөнийг . Энэ нь аливаа сурталчилгааны кампанит ажилтай харьцуулахад илүү үр дүнтэй бөгөөд тогтвортой байна.'

Blockbaster Can Design-ийн гурван удаагийн хувьсгал

Хувьсгалын хэмжээс	Уламжлалт сэтгэлгээ	Блокбастер сэтгэлгээ	Үндсэн үнэ цэнийн санал
1. Дунд зэргийн байрлал	'Хязгаарлах хэрэгсэл'	'Нийгмийн валют'	Бүтээгдэхүүний үндсэн үнэ цэнийг сав баглаа боодлоор нь тодорхой илэрхийлж, хэрэглэгчдэд ойлгуулж , 'Яагаад намайг худалдаж авах вэ' гэдгийг 3 секундын дотор дэмжээрэй. органик хуваалцахыг .
2. Сувгийн дасан зохицох чадвар	'Сувгийн жигд байдал'	'Сценарийг тохируулах'	Нэг брэнд, олон илэрхийлэл. Янз бүрийн сувгийн хэрэглэгчийн сэтгэл зүйд нийцүүлэн сав баглаа боодолдоо онцгой анхаарал хандуулдаг.
3. Хэрэглээний зан байдал	'Идэвхгүй хэрэглээ'	'Идэвхтэй хуваалцах'	Үзэгдэл: Хэрэглэгчийн худалдан авалтын дараа хийх хамгийн эхний үйлдэл нь хуваалцахын тулд зураг авах явдал юм. ундаа нээх биш харин Энэхүү өөрийгөө түгээн дэлгэрүүлэх нөлөө нь брэндийн хамгийн үнэ цэнэтэй үнэгүй урсгал болж байна.

Сав баглаа боодлын дизайн нь өөр өөр сувгуудад анхаарлаа хандуулдаг

Суваг	Хэрэглэгчийн сэтгэл зүй / Худалдан авах хувилбар	Сав баглаа боодлын дизайны анхаарал
Douyin/Xiaohongshu (Нийгмийн)	Агуулга үүсгэх, гоо зүйн үзлэг хийх	гоо зүй, сэдэв-зохистой, хуваалцах боломжтой зэргийг онцолсон .хангахын тулд Агуулга үүсгэх хэрэгцээг
Tmall/JD (Цахим худалдаа)	Гүнзгий судалгаа, шинж чанарын харьцуулалт	функц, найрлага, нарийвчилсан мэдээлэлд анхаарлаа хандуулаарай нийцүүлэхийн тулд Гүнзгий ойлголт хэрэгцээнд .
Сэм/Гишүүнчлэл дэлгүүрүүд	Чанарын итгэлцэл, гэр бүлийн нөөц	Чанар, үнэ цэнийн санал, туршлагыг сайжруулахад анхаарлаа хандуулж , анхаарлаа хандуулаарай бөөнөөр нь худалдан авах хувилбарт .

IV. Ундааны брэндүүд болон ханган нийлүүлэгчдэд зориулсан арга хэмжээ

1. Ундааны брэндүүдийн стратегийн 3 ойлголт

1. Сувгийн дифференциал дизайн: д хүрэхийн тулд борлуулалтын суваг бүрийн хэрэглээний хувилбарууд болон хэрэглэгчийн сэтгэл зүйг гүн гүнзгий ойлгож, 'Нэг брэнд, олон илэрхийлэл'- холбоо барих цэг бүрт оролцоог баталгаажуулна.

2. Хэрэглэгчийн нарийн ойлголт: хийхийн тулд савлагаа ашиглан өөр өөр сувгийн хүн ам зүйн хэрэгцээг тайл . 'харилцаж' Зорилтот хэрэглэгчтэй

3. Тасралтгүй инноваци ба давталт: дамжуулан савлагаагаа тогтмол шинэчилж, Хязгаарлагдмал хэвлэлтүүд болон хамтын брэндүүдээр шуугиан дэгдээж, зах зээлийн шинэлэг байдлыг хадгалах.

2. Хөнгөн цагаан лааз нийлүүлэгчдийн ирээдүйн төлөв: Үйлдвэрлэлээс 'Хамтран бүтээх'

Блокбастер ундааны амжилт нь тодорхой дохиог илгээдэг хөнгөн цагаан лааз нийлүүлэгчид : эрэлт хэрэгцээ 'зохицуулалтын дагуу үйлдвэрлэх' -ээс 'хамтран хамгийн сайн борлуулалттай бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх' рүү шилжиж байна.

Энэ нь ирээдүйн дээд түвшний ханган нийлүүлэгчид сав баглаа боодлын технологийг эзэмшээд зогсохгүй чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн болох шаардлагатай гэсэн үг юм. хэрэглэгчийн сэтгэл зүй, сценари маркетинг, сэтгэл хөдлөлийн өдөөлт зэрэг .

Жилд хэдэн зуун сая лааз нийлүүлдэг ундааны компанийн худалдан авагчийн хэтийн төлөв нь маш ухаалаг юм: 'Бид одоо , стратегийн түншүүдийг сонгож байна. уламжлалт ханган нийлүүлэгч биш гадны оюуны багууд бидэнд хэрэгтэй байна.' Хэрэглэгчийн ойлголтыг хамтдаа авч, бидэнтэй хамт хит болж чаддаг

Эдгээр борлуулалт өндөр байгаа нь шинэлэг хөнгөн цагаан лаазны бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлийн шугамаас гарах мөчөөс эхлэн хамгийн сайн маркетинг эхэлдэг гэдгийг нотолж байна. Зөвхөн лааз төдийгүй санал болгож чадах ханган нийлүүлэгчид сав баглаа боодлын маркетингийн цогц шийдлийг жинхэнэ 'трэнд тодорхойлогч' болон өндөр үнэ цэнэтэй түншүүд болон гарч ирж байна. энэхүү ширүүн өрсөлдөөнтэй салбарт